第一篇：中國服裝產業之我見

中國服裝產業之我見

一、我國服裝行業發展概述

我國是世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據國家統計局數據，在限額以上服裝行業的批發和零售金額合計約 11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。

相關報告：智研咨詢發布的《2017-2022年中國服裝行業季度市場運營分析與發展前景研究報告》

在生產領域，我國服裝行業已形成比較完整的產業鏈，但國際比較優勢更多體現在生產加工環節，而在附加值更高的研發、設計等方面與國際先進水平相比仍存在較大差距。有別于發展初期的依托貼牌進行簡單的加工生產，我國服裝行業已經逐漸開始向設計生產和品牌生產轉變，紗線、面料、輔料等原料和中間產品的品牌價值正逐漸得到市場認可，國內外消費者對我國服裝自主品牌認知度也有所提高。換言之，我國的服裝企業目前正進入轉型期，面臨從以產量取勝的外延型發展向以產品質量和創意、品牌美譽度和經營管理模式取勝的重要轉變。

在銷售領域，從上世紀 90年代至今，我國服裝行業經歷了三個發展階段： 第一階段，1990?2000年，服裝批發商時代 世紀 90 年代是我國服裝行業發展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現供小于求的狀況。本階段的顯著特征是最終產品質量好、品質優即可滿足消費需求，因此產能擴張是企業發展的核心驅動力，同時成就了以雅戈爾、杉杉股份等為代表的一批從紡織制造向品牌服裝成功轉型的老牌服裝企業。

第二階段，2000?2010年，服裝零售商時代

2000?2010 年，服裝行業進入成長期，服裝消費逐步升級，大批優秀品牌逐步涌現，但由于行業整體的容量較大，服裝企業可以憑借個性化大規模擴張而不用過多考慮產品銷路，企業間的競爭更像是一場“圈地運動” ；競爭方式主要表現在店鋪資源上的競爭，渠道擴張是企業發展的核心驅動力，同時成就了以李寧、美特斯邦威等門店遍及全國的知名品牌。

第三階段，2010年以后，服裝品牌商時代 2010年以后，服裝行業進入發展的成熟期，轉型升級步伐加快，行業趨勢具體表現為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業未來發展的核心驅動力。與此同時，服裝企業的渠道布局空間逐步縮減，以往單純依靠開店擴張即可支持業績增長的局面已經難以為繼。而行業壁壘相對較低，國內對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重等現象，均對我國服裝企業的生存和發展提出了新的挑戰，加速了其優勝劣汰進程和行業戰略轉型。服裝行業發展至今，服裝消費者除了看重產品本身外，已經越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經成為一個企業成功與否的關鍵。因此，對在壓力中前行的中國服裝企業來說，已經漸成規模的享有一定品牌美譽度的行業領先者將在行業轉型中占得先機。

鑒于我國服裝行業的品牌建設周期較短和目前消費者的品牌意識穩步提升的現狀，如何加快品牌建設已經成為我國服裝行業的普遍共識和當務之急。自2005 年以來，國務院、發改委、工信部等先后出臺了上述一系列的政策文件，共同強調要給予有實力的中國服裝企業以政策支持，加快品牌建設，使其增強自主創新能力，以便培育形成具有國際影響力的自主知名品牌。在寬松積極的政策環境之下，我國服裝行業的品牌建設和結構升級迎來了良好的時機，部分實力較強的中國服裝企業也已經開始通過加強產品研發和設計，提高產品附加值，國外采購等手段，逐漸嘗試戰略轉型和產業鏈地位提升，為未來誕生世界級的中國服裝品牌提供了契機。

二、影響行業發展的有利和不利因素 1.有利因素

（1）城鎮化率持續提高

根據國家統計局的數據顯示，在2011?2015 年期間，我國每年的人口總量以 700 萬人左右的速度上升，至 2015 年末已將近13.8 億人。在人口基數巨大且穩步增長的情況下，作為“衣食住行”之首的服裝無疑形成了一個龐大的潛在消費市場。同時隨著我國城鎮化進程的深入，我國城鎮人口數量亦呈現穩步上升的趨勢。2011 年末，消費能力相對更強的城鎮人口已經超過了農村人口并繼續增加，故隨著城鎮化進程的推進，中高端服裝市場的消費能力有望進一步增強。（2）居民收入水平持續提升

我國的經濟總量和居民收入保持著持續穩定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進一步向真實購買力轉化。據國家統計局數據顯示，2014 年我國國內生產總值已經超過 63萬億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。

（3）城鎮居民服裝消費明顯高于農村居民

隨著我國國民收入的提升和城鎮化進程的深入，一方面我國城鎮和農村居民的年人均消費性支出和年人均衣著類消費性支出的絕對金額均有所增長，另一方面由于城鎮居民主要從事室內工作，衣著的檔次和數量需求都相對較大，故城鎮居民的年人均衣著類消費性支出占年人均消費性支出的比例要高于農村居民的相應比例。

國家統計局數據顯示，城鎮居民年人均消費支出由 2010 年的 13,471.5 元上升至 2014年的 19,968.1元，復合年均增長率為 10.34%；農村居民年人均消 費性支出由 2010 年的 4,381.8 元上升至 2014 年的 8,382.6 元，復合年均增長率為 17.61%，低于相同期間農村居民年人均衣著類消費性支出 17.91%的復合年均增長率；城鎮居民衣著消費比例高于農村居民2?4個百分點左右。

（4）我國女裝消費升級且成長空間較大

從未來市場發展趨勢上看，隨著中國女性接受高等教育和就業的機會增多，她們的經濟實力正在增強，消費習慣正在悄然改變。尤其是在城市，女性享有更大的經濟獨立性和消費選擇，其品牌意識和忠誠度更加強烈，具體來看中國女性對女裝的消費也正在升級并呈現出以下特點：

① 消費意愿和消費能力進一步增強

隨著社會地位和生活狀況的改善，加之女性對時尚和美麗的持續追求，中國女性對高端女裝的意愿和能力正在加強。根據萬事達卡國際組織的預計，中國女性中獨居或已婚未育的年輕婦女總購買力很可能從2005年的1,800億美元增至 2015 年的 2,600 億美元；而子女已經長大離家的“空巢”家庭的年長婦女的購買力預計也將從 2005 年的 1,000 億美元增至 2015 年的 1,500 億美元。根據華坤女性消費指導中心調查結果顯示：按人數比例，服裝服飾自 2008-2014年連續 7 年位居中國城市女性個人最大一筆開支的榜首，2014 年所占百分比為50.8%。

②注重消費質量和品味，款式是購買的最重要影響因素之一

高端女裝的消費群體相對來說收入較寬裕，生活環境和生活空間較為舒適優雅，其消費視點聚焦于有品位、有個性、質量好的品牌服裝，即愿意花錢購買實用又時尚的衣服，以修飾外在并顯示自身氣質，體現一定文化底蘊。平均來看，各個年齡段的中國女性在女裝消費中最關注的因素之一就是款式。

與此同時，我國女裝的市場存在較大的提升空間。1998?2010 年我國女裝人均消費額呈逐年上升趨勢，2010年達到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發達國家 300?450美元的水平有著較大差距。

我國女性受教育水平正在日益提高，同時職業收入較高的女性人群的增加，將進一步保障女性的經濟地位，促進未來女裝的消費增長。根據第六次全國人口普查數據顯示，男女間受高等教育的人數差距與年齡區間基本成正比，在20?24歲區間，女性受高等教育的人數甚至超過了男性。換言之，當代女性在高收入職業中發展機會較其父母輩而言，與男性更為接近，經濟上更為獨立，預期也將帶來未來女裝消費的增長。

（5）我國高端女裝行業的成長空間巨大

①高端女裝行業容量可觀但市場集中度低 根據中華全國商業信息中心數據，我國高端女裝的總體市場容量約為 680億元，其中來自于高級百貨商場渠道的市場容量為約500億元。而在可觀的市場容量下，高端女裝的品牌集中度仍處于較低的水平。2015 年高端女裝品牌前十名市場占有率的合計為 9.50%，低于商務休閑男裝、男襯衫、牛仔服、童裝等其他細分服裝市場，高端女裝的行業領先者大有可為。

②成熟女性的人口紅利促使高端女裝行業進入成長期

女性比男性更注重“形象購物”，會積攢經濟實力去購買一些高于自身消費層次的產品，其通過服裝來展示高雅品味的愿望相對更為強烈。加上中國女性接受高等教育和就業的機會增多，工作穩定并收入增長，其消費習慣也正在發生變化；尤其是在城市，女性享有更大的經濟獨立性和消費選擇。而高端女裝的主要消費群體正是 30?50 歲的女性，這個年齡段的消費群通常已經工作多年，事業穩定，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活品質和格調，認為服裝是個人品位和身份的代表和象征，品牌意識較強，故在服裝的選擇和購買上具有較高的要求。

根據第六次全國人口普查數據顯示，高端女裝的消費主力“60后”和“70后”女性占女性人口總數的比例合計約為35.82%，而即將成為高端女裝的消費主力的“80后”女性占女性人口總數的比例約為 18.64%。而根據華坤女性消費指導中心調查結果顯示，31-40 歲城市女性個人的服裝開支平均達到 5,082.1元，位居各年齡段之首。41-50 歲女性購買一件（套）最貴的服裝開支平均達到2,019.9 元。因此可以預計，隨著消費傾向更強、高端服裝消費更高、價格承受能力更強的 80后女性逐漸成熟，其女裝消費需求也將逐漸向高端化成熟化轉型，未來若干年高端女裝、成熟女裝的消費規模將隨之擴大，我國高端女裝行業相應正在沿著國外高端女裝的發展路徑進入成長期。

同時，成熟女性的人口紅利能夠保持國內高端女裝行業持續向上的另一個重要因素是，國內高端女裝的消費者較之少女少淑裝的消費者，對于國內品牌有更多的認可度，原因在于少女少淑裝的消費群體主要為 16?25 歲的年輕女性，其相對更易于接受外來事物，接觸體驗外國文化更多，對外資品牌的嘗試和選擇也相對更踴躍。因此，國內的少淑少女裝市場更多被外資品牌占據分割，而國內高端女裝市場國內的品牌相對更容易被消費者認可和接受。

③高端女裝零售額的非省會城市所占比重繼續提升，未來發展趨勢可觀

我國區域經濟的發展目前較為不均衡，東南沿海發達地區以及省會級城市的人口密度較大，人均收入較高，消費能力較強，相應高端女裝的消費更集中于這些區域和城市。根據中華全國商業信息中心公開的數據統計，2011 年的高端女裝零售額中有39.95%來自于非省會級城市，該比例在2008年、2009年和2010 年分別為 12.20%、26.44%和 37.73%，這說明非省會級城市的高端女裝消費能力正在逐漸提升，未來非省會級城市對高端女裝的消費潛力巨大。

高端女裝銷售分布呈現這種態勢的主要原因是：隨著省會級城市競爭的愈加激烈和市場空間的日益收窄，以及非省會級城市居民收入水平和消費能力的快速提升的影響，許多大型零售企業甚至國際奢侈品牌在金融危機之后紛紛將擴張的下一個目標投向了中國的非省會級城市，且擴張速度加快。因此非省會級城市吸引眾多國際知名品牌進駐的同時，也促進了高端女裝的消費渠道下沉。（6）高端女裝庫存壓力相對較小

從經營模式上看，相比快時尚等其他類型女裝，高端女裝企業最終產品的銷售有效時段相對較長，推陳出新的頻率相對較低，加之高端女裝需要眾多的營銷終端來傳遞品牌形象和實現產品交付，因此，庫存更多體現了經營業務的需要而非負擔，存貨帶來的壓力也相對較低。2.不利因素

（1）高端女裝品牌影響力進一步提升受國際品牌制約

服裝品牌的形成需要一個長期的客戶認知過程，國際一二線品牌一般都經歷了數十年甚至數百年的歷史，他們注重品牌文化沉淀，形成各自獨特文化內涵。我國高端女裝品牌出現的時間相對較晚，生命周期較為短暫，最多二十余年歷史，每年均有眾多品牌被邊緣化甚至淘汰，品牌影響力和國際一二線品牌相比有較大差距，能走出國門、走向世界的國內品牌更是寥寥無幾。究其原因在于國內女裝品牌大都源于速成，傾向于利用大量資金在短時間內通過市場營銷等手段提高品牌的知名度，而缺失夯實沉淀品牌的基礎，缺乏品牌文化的積累，因此存續期較短。目前國內奢侈品市場被國際一二線品牌壟斷，品牌集中度高，且銷售渠道開始向二三線城市下沉。

中國消費者貢獻了全球奢侈品消費的 30%以上。國人消費觀念上崇尚國際品牌，甚至部分高端商場對國內品牌入駐設置高門檻，高端女裝品牌影響力的進一步提升受到國際品牌的制約。

（2）研發設計和創新能力不足

研發設計和創新能力是我國服裝企業普遍存在的軟肋，雖然較以前更加受到重視，但多數品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性和辨識度均不高。

盡管加強了與國外先進設計文化的交流，但目前我國服裝行業的整體設計水準與國際水平尚存差距，國內服裝設計師的輸送培養機制也有待改進。我國服裝企業的研發投入相對不足，跟風模仿和產品同質化現象普遍，制約了我國服裝品牌的設計水平再邁上一個新臺階。

（3）渠道資源稀缺，市場占有率存在天花板效應 由于全國的一二線城市及其可容納的中高端商場的數量有限，國內中高端商場資源相對稀缺，制約了高端服裝單一品牌的門店數量。根據中華全國商業信息中心的數據統計，2009年至今，高端女裝單一品牌的市場占有率均未超過4%，當門店開到一定規模后，將遇到瓶頸，從而導致單一品牌市場占有率存在天花板效應，高端女裝企業需要借助多品牌策略來突破。

（4）勞動力成本不斷攀升

服裝行業總體上屬于勞動力密集型行業，員工成本在總成本中占比較高。

近年來，國民名義收入增長和勞動年齡人口減少的綜合影響下，我國的勞動力成本呈上升趨勢。以公司所在地深圳市為例，最近三年當地社保局公布的當地年度在崗職工月平均工資水平分別為 5,218 元、6,054 元和 6,753 元，年均復合增長率為 13.76%。持續上漲的勞動力成本已經成為影響行業發展的不利因素之一。

三、上下游行業的關聯關系及其影響

上游行業是面輔料行業，面輔料的價格、質量工藝、功能與服裝行業的銜接與融合日益緊密。價格方面，面輔料中的羊毛、化纖、棉花、絲綢等價格的上漲，使紡織行業的成本持續上升，逐漸傳導到服裝行業后，其中的品牌企業可通過漲價轉嫁成本壓力，保證盈利；質量工藝方面，面輔料的質地、等級、裁剪、縫制等方面在很大程度上決定了服裝的款式和風格，特別是高端服裝品牌企業往往更多的選擇高檔進口面料；功能方面，由于現代人的生活節奏加快，對衣服簡約舒適的要求越來越高，而這種要求很大程度上由各種新型纖維、抗菌、免燙抗皺、防靜電等高科技面料所滿足，進而提高了服裝的附加值和檔次。

下游面對的主要是女性消費者。消費者的購買意愿和購買能力受到較多因素影響，包括宏觀經濟景氣程度、居民可支配收入、時尚潮流、媒體風向等外在因素，以及消費者的性別、年齡、教育背景、品味等內在因素。同時，服裝的款式、價格、面料、品牌、時尚、購物環境等也是影響消費者購買服裝的重要因素。女性消費者具有多層次性和感性的特點，其消費具有一定的主觀隨意性，造成女裝消費具有短周期、多變性的特點，這也相應的對涉足產業鏈各環節的女裝企業提出了更高的要求。

第二篇：中國服裝產業發展的困惑（共）

中國服裝產業發展的困惑

近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集化管理向股份

制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。

這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠

道。

目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業的困惑，對于行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有

一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。

那么中國服裝產業的發展困惑是什么呢？

（一）日益增大的庫存壓力

有人說：如果現在中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。現在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題

之一。

企業的庫存表面是產能過剩造成的，實際上并非如此。

從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經濟發展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業比較欠缺的，這樣就造成企業無法將自己的產品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落后。在中國，即使在一個城市中，市區和郊縣的消費滿足程度就存在相當的不同，城市消費過度，而在三類以下的城市卻相對處于消費熱點匱乏的狀態，超級女生作為一種消費熱點，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規模的能力。市場經驗的局限和研究的虧欠導致相當多的企業生產出來的產品行不成市場轉化能力。渠道已然成為服裝企業的制約短板。從企業經營的導向上來看，中國的服裝企業普遍沒有一種行業地位占位的意識和行為，企業經營主要還是從純制造的角度來設計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設計的產品是不是消費者所需要的？另外，企業可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產管理比較在行，但是對市場上的銷售環節就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業務發展戰略，沒有戰略就沒有目標，生產多少肯定是

不知道的，在產能的壓力下，肯定要形成庫存。

（二）缺乏自主的設計風格

服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。國內的服裝企業缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣自己創品牌或開設計工作室創業，而不愿意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至

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根本看不到中國設計師的身影。? 因此，紡織服裝行業要想在今后獲得更大的發展，就必須加快技術進步（但不一定是最先進的技術），用信息技術武裝自己（關鍵是快和靈活的反應與應用），實現產業升級（主要是從純制造型企業往市場導向型企業發展）。重視流行信息的作用已經成為推動服裝產業時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業建立了自己的全球品牌。時尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設計等次要的外在的非技術核心的部分開

始的。

（三）行業專業人才匱乏

深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍（生產管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。因為服裝行業多屬民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚，很多企業的戰略現狀不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識

經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。

從服裝企業內部來看，人才將一直是困擾經營的問題之一，時尚性質決定服裝企業的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設計與生產總是處于地理上的分離狀態，生產走的是人力成本集約型路線，而設計走的是智慧經

營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。

設計源于生活，至少要相應的生活場景支持。

因此，需要對設計和生產進行辦公分離，而那些達不到原創資源支持的企業，就不要去想原創的事情，干脆就做一個徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結合對渠道的整合，把類似沃爾瑪的大賣場經營理念移植到傳統的渠道經營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時尚生活為主，這樣就可以在人力戰略上與企業的經營戰略相適應，中國中產以下的階層在2010年的消費升級的力量是很強大的，因此，不要去擠獨木橋。

現在已經走在原創道路上的企業，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產階級的服飾消費能力，中國到2010年非實用的奢侈品的消費人群將達到2.5億，在全球化狀態下生存起來的中產階級有自己的品牌消費理念，因此，不但需要純粹的設計人員，還要相應的市場與消費趨勢研究部門，還有市場營運部門，這是一個強大的品牌機器，要做就做最好，結合自身的經營實踐，借鑒國外的成功經驗，對人力價值差距很大的設計和生產進行地域分離。時尚是成本很高的經營戰略，要創造條件去滿足時尚人力所需要的工作、生活、交

際、提升等的環境。

對于絕大多數企業來說，人力總會是今后一段時間內的發展掣肘因素，企業需要的是明確自身的發展戰略，然后去進行相應的人類配置，否則，企業即使花高費用找到頂尖設計英雄，也不會留住，經營戰略不解決，就是對自己的資源現實認識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重：總感覺差一口氣，就是說的這樣的情

況。

（四）.產業鏈的不健全

目前，我國服裝結構水平不高，服裝產業結構質量也比較低，沒有形成集研發、設計、制造、銷售等于一體的縱向產業鏈，也沒有形成區域間聯動發展的橫向產業鏈，面料、輔料設計生產環節依然比較薄弱，但目前處于產業鏈上游的國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發能力不足，高品質的面料大多還依靠進口，這也直接制約著整個產業水平的提升。這些都是我國服裝產業

發展和提升過程中急需解決的問題。

中國產業整合最早，整合相對其他產業來說最深刻的是啤酒行業，競爭的最終結果是迫使大家走到一起，為了更大的目標把資源集中起來使用，獲取更高的利益。啤酒已經整合完了，現在競爭最激烈的是乳品和白酒行業，行業虧損程度已經達到60%以上。啤酒競爭導致的是產品成本的上升，專用瓶、異形瓶、紙箱酒等使產品成本高企，價格雖然高一點，但純利依然很低，企業依然虧損。但是，經過整合的青島啤酒在經歷了1999年到2002年徘徊之后，成本明顯下降，利潤明顯上升，其產業營運的鏈條因為有了規模的支撐就順勢建立起來，青島啤酒的新鮮度管理在全國啤酒行業都是標桿性的。白酒也在走這樣的道路，白酒雖然總量在下降，但是，高檔酒卻從2003年以來一路飆升，目前全國零售價格在200元以上的酒達到了2萬多噸，但是這當中，除了幾個名酒盈利（茅臺的利潤在80%以上）之外，其余的都虧損，因為大家都在比拼包裝的豪華程度：名瓷、水晶等等，結果沒有規模。所謂的產業鏈沒建立所以沒有利潤，相比之下，五糧液的產業鏈已經初具規模，對于中小企業來說，產業鏈沒有多少經營的實際價值，產業鏈也是需要相當大的成本的。乳品行業的經營價值也是在提供包材的利樂集

團手中。賣牛奶的虧損，而賣包材卻賺了大錢。

服裝行業競爭程度盡管激烈但還沒有達到那種程度，因為低成本還有相當的國際需求空間，但是這種優勢是沒有根基的，自有品牌的經營一定會提到所有服裝企業的經營日程上來。品牌不是簡單的高價格。品牌的價值在于高價格之下，拉大成本與價格之差，即有高的利潤。產業鏈沒有健全，是因為沒有進行聯合與整合，不整合就永遠不會有真正的產業鏈。現在的服裝品牌經營一定是和一定的產業鏈建設相適應的，最大的需求是渠道鏈，渠道梳理完成之后才能出規模、出利潤。但是相當多的企業的高價格是材料的高價格，也就是成本的高價格，靠進口的料子作為賣點來賣高價格的，其實利潤還是沒有多少改善。

作為時尚與實用兩個層面的企業經營戰略，中國都缺明顯的強力品牌，產業鏈的薄弱環節首先體現在渠道上，其他原材料生產、人才環境等等方面都不是在一天兩天時間內解決，但是，渠道卻可以在相對短的時間內經過整合看到顯著的效

果。

產業鏈建設不能盲目，盲目只能導致投資失敗。

（五）品牌含金量還不夠

服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業對品牌的理解有限，品牌意識還不強，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠的規劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色。? 任何一個國家的時尚產品總是和消費升級結合在一起的，中國的時尚意識是在國際化的大背景下進行的，因此，不可避免的出現“假洋鬼子”的情況，因為市場需要，純粹的民族原創品牌就是競爭不過“假洋鬼子”，一邊是假洋鬼子的利潤道路，一邊是民族品牌服裝的艱難探索道路，做出崇洋媚外的戰術性的行為就是正常的了。關于服裝品牌，不能走品質訴求的老路，時尚消費的總是夢想與假象，因此，只要讓消費者知道自己適合這個品牌的產品就可以了，所謂的誠信體現的不是完全的透明經營，而是營造的夢想有多真實，時尚品牌一定是合高品質的生活聯系在一起的，是故事的，事件的、情景的、現場關聯的、人群的生活態度的等等，是

具體的呈現，切忌模糊，更要杜絕說道理的，時尚本身是不講道理的。

目前國內服裝品牌與時尚元素的結合程度是比較高的，但是要上升為品牌的內涵層面，就是把單純的表象融入品牌之中，體現品牌的個性就比較欠缺，當然這和

中國時尚市場缺乏歷史積累有關系，近現代的時尚產業是從過為傳播過來的，缺乏足夠的消費文化的延承和積累，國內的時尚產業的經營階段還是比較低的。沒有根基也是好事情，競爭層面也比較低，因此行業格局還有很多可以顛覆的機會，一走進百貨商場，迎面而來的幾乎沒有差異化的色調、款式、陳列、現場銷

售等的局面的時候，我想：這里面有多大的機會埃

（六）服裝企業的渠道銷售之痛

服裝企業的銷售渠道和方式看起來并不復雜，所采用的渠道模式也無外乎特許連鎖加盟、批發市場批發、總代理、自營專柜、專賣店、直銷等幾種。但就是這些看似簡單的渠道銷售背后，卻存在著諸多不規范的現象，讓眾多的服裝企業在經營發展中頗費躊躇、痛苦不堪，很多成長中的企業更是因為渠道弊病而中途夭

折。

英昂接觸到很多的很有味道的服裝品牌夭折的案例，作為創業初期的企業，突破口往往在渠道，但又因為以前沒有渠道經驗而中途失敗。可以說，很多很優秀的產品設計不是沒有市場，而是開發不出市場來。

分銷失敗，不是單個企業的事情，甚至是比較普遍的困境。作為服裝企業，如何利用產品結構與品牌武器來準確的切入某一市場，并找到適當的渠道合作模式是很關鍵的。渠道競爭會隨著國際競爭中成本優勢的降低而加劇，特別是當大家看到經濟發展的速度快速帶動了消費升級以后，會有更多的產業資本投入這個行業里面來。到時候，你生產什么產品可能不是非常關鍵的，誰更有實力控制渠道，并把一定的款式送到消費者的面前展示，誰就是流行與主導，設計是服裝行業里面比較重要的環節，但是，當有實力的品牌占據了傳媒的主要舞臺，并且制造更多的現場互動與時尚印象，最終形成某一方面的流行文化之后，就可以勝過設計

要素價值。

娃哈哈的童裝事業我們認為可能成就一番霸業，是因為具備了兩個關鍵的核心價值：消費者消費的趨勢與渠道經驗。服裝企業可不可以有自己的產品結構？有沒有除了折扣以外的銷售促進形式？服裝行業如何設計自己的渠道模式？資本在服裝產業里面到底是一個什么樣的角色？資本的作用怎么發揮才能實現最大的利潤和市場價值呢？這些都是與國際時尚經營模式有差異的地方，正如非常可樂一樣，抓住這兩個關鍵環節的娃哈哈肯定不會走一般的服裝企業的老路，在中國，對產業顛覆的力量就是來自這樣的本土智慧。

很多服裝企業無法或者不會與經銷商或者代理商打交道，無法作為其生意伙伴或者生意顧問，如何把自己的產品作為其市場開拓的籌碼，很多企業回答不了，因此，再好的產品都將在渠道里面貶值，被渠道商賺取暴利，而自己卻無法從設計

上面獲得預期的收益。

中國服裝市場的下一個命門是渠道。

后記--

中國服裝業應該清楚看到，在加入世界貿易組織后，國際服裝巨頭也紛紛來我國各大中城市開店，擴張地盤，服裝產業還面臨外資商業的激烈競爭。面對如此想要在市場競爭中立于不敗之地，就必須及時調整企業經營策略、商品結構和零售方式。走出局限于個別城市的“小圈子”，逐步向集團化、現代化和國際化發展。業內人士指出，我國消費需求的迅速增長和需求的多樣化，決定了新興業態和傳統百貨業將共同發展。只要以變應變，采取符合時代需求的營銷策略和營銷手段，重塑競爭力，服裝產業就能夠贏得足夠的生存空間，受到消費者歡迎。

第三篇：中國服裝產業國際采購策略

湖南商學院課程論文

中國服裝產業國際采購策略

摘要：本文分析國際采購對制造業的影響，從中國紡織服裝業的現狀和紡織品服裝零售的特點入手，提出了中國紡織服裝業應對國際采購的措施。

關鍵詞：國際采購；紡織服務業；策略

近年來，隨著中國經濟的不斷加速，跨國集團相繼以合資、獨資、參股等多種形式加快對中國市場的滲透。中國加入世貿組織后，全球大型連鎖集團在把中國視為巨大銷售市場的同時，也將中國列為全球直接采購的重要基地。紡織服裝行業以日趨突出的質優價廉的比較競爭優勢，成為跨國零售集團重點關注的行業。

中國紡織服裝業在世界貿易中的重要地位，吸引了越來越多的跨國零售商來中國進行紡織品服裝的采購。同時，像沃爾瑪和家樂福等零售商，其零售的紡織品服裝主要集中在中低檔領域，而我國紡織服裝產品在中低檔領域具有比較成熟的競爭力，我國的紡織品服裝極有可能成為其首選，據了解，跨國零售商的采購范圍涉及男女正裝、休閑裝、羽絨服，童裝、內衣，服飾、鞋帽等眾多品類。此外，跨國零售商以種種形式加快對中國市場的滲透，其在中國的采購有利于降低成本，據不完全統計，跨國零售商在中國采購的商品中有大約80％仍然在中國國內進行銷售。

一、紡織品服裝的零售模式

相比其它消費品，紡織品服裝市場具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點。而服裝行業則因為產業鏈長，產業部門關系復雜，一定階段的規模不經濟等原因，使處于中間的零售商很難做到“在適當的時間，適當的地點，以適當的價格，將適當的產品賣給消費者”。

隨著信息技術的不斷發展，有遠見的服裝制造商和零售商開始運用這一技術，通過建立新的行業關系和信息網絡解決惡性循環，從此發展新型的零售模式——敏捷零售模式。

敏捷零售模式有四大要素：條形碼與同一的商品代碼；EDI(Electronic

Data Interchange)和數據處理(Data Processing)；現代的配貨中心；產業間各企業的規范和標準化。

敏捷零售模式通過其四大要素，建立了從消費者——零售商——制造商的敏捷的雙向信息流通道。又在制造商、零售商相互信任，共同合作的關系下，建立從制造商到零售商的敏捷的物流通道。

二、跨國零售商的全球采購

第二次世界大戰以來，出現了更廣泛的跨地域經營的全新趨勢。大型公司開始在新的國家或者地區參與市場和原材料的競爭。這些企業的采購常常在全球范圍內的進行。

（一）、全球采購的過程

第一階段：收集數據

為了實現采購協作，必須收集相關的數據。從實施采購行為的每個采購辦公室或地點應收集以下數據：目前的需求、需求預測、當前的供應商、潛在的供應商、特性、交易貨幣及匯率、前協議的時間長度、總配送成本。在評價潛在的供應商時，各個零售商的有其自身的標準。如家樂福的標準是：有出口權的直接生產廠商和出口公司、有價格優勢、有歐盟紡織品配額和良好質量信譽保證的企業。有適應大批量生產和供貨能力，能準時快捷供貨的公司。而沃爾瑪評價的條件可謂一絲不茍：有出口權的直接生產廠商和出口公司；有價格優勢，大批量生產能力，準時快捷供貨的，了解沃爾瑪“天天平價”原則的公司。

第二階段：確定商品價格

1、數據分析。為確定商品當前的價值，并提出基準價格。必須對收集來的數據進行分析，包括：酬勞和折扣的差異分析、按照當前匯率的價格轉換和對潛力很大的材料進行詳細的成本分析。

2、目標成本分析。在進行目標成本分析時，可以使用兩種方法：最小離岸價分析，成本變動分析。最小離岸價分析比較了供應商每個供應地點的離岸價格包括送貨過程的價格，成本變動分析需要先建立一個成本模型，然后比較離岸價格和成本模型。其中成本變動被看做是離岸價格的一個百分比。

第三階段：制定和執行采購戰略

1、制定戰略。確定了基準和目標之后，應制定一個實現目標的采購戰略。這一戰略應該包括以下步驟：消除LEW和MOM分析中價格的差異，通過在現有供應商中重新分配訂購數量，使規模的影響最大化，減少供應商數量，置新安排訂購

規模。

2、戰略監督與談判。確定了目標，制定了戰略之后，就可以著手為實現目標而談判了。在談判的組織、內容和程序上都必須謹慎，以便實現最大利益。在服裝采購里，采購人員還必須考慮以下因素：分析上一季的銷售情況，包括：款式、顏色、質地等；通過銷售數據分析，分析欲采購的服裝在流行周期內所處的階段，并以此為參考，決定所須采購的量；評價外界因素，包括媒體、電視秀、電影等，消費者是否會模仿穿著影視明星的最新時裝。雖然全球采購在降低成本等方面為企業帶來了利益，但是也必須考慮以下幾個問題：全球采購提高了庫存水平；全球采購必須面對包括匯率變動在內的一些風險。隨著全球采購業務的不斷拓展，企業在采取各種措施以減輕全球采購的內在風險。很多企業運用采購來控制他們的由于國際采購而增加的一些額外庫存。從服裝市場具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點來看，準時采購策略適合零售商從服裝生產商處對服裝的采購。

JIT（Just In Time)采購也叫準時采購法，是一種先進的采購模式，是一種管理哲學。它的基本思想是：在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量和恰當的質量提供恰當的物品。它是從準時生產發展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進行持續性改進。它和傳統的采購方法在質量控制、供需關系，供應商的數目、交貨期的管理等方面有許多的不同。其中關于供應商的選擇、質量控制是其核心內容。

準時采購包括供應商的支持和合作以及制造過程、貨物運輸系統等一系列的內客。準時化采購不僅可以減少庫存，還可以加快庫存周轉、縮短提前期、提高購物的質量、獲得滿意交貨等效果。

三、我國服裝業應的國際采購對策

（一）、政府促成綠色通道。我國各級政府部門如何為跨國零售商采購提供更多的支持和服務，協助國內生產廠商把產品直接打入全球采購系統，應該成為入世后我國各級政府部門關注的新課題。天津和南京的國際采購會議，都是由政府出面牽頭組織的，都取得了非常大的成功。目前，上海和天津為全球采購中心搭建了大平臺，上海市今年還專門成立了跨國采購促進中心，這個中心將為跨國公司駐上海的全球采購分支機構建立和運營提供支持、協調和服務，幫助跨國采

購商在上海的信息搜索、物流分撥、單證處理等。天津市投資了3億元在天津港保稅區建立了國際商品進出口采購中心。同時，在重慶、西安、大連、青島等，也正在規劃構建為全球采購中心服務的平臺或窗口，政府在促成這一“綠色通道”中的作用不可小覷。

（二）、建立服裝企業的供應鏈。服裝企業如何將自身的產品納入國際零售商的全球零售體系，為世界各地的客戶提供滿意的產品將提到服裝企業的議事日程上。于是，實現快速反應，建立“多品種、小批量、高質量、快交貨、價格合理”的現代化生產模式已經成為服裝業的發展趨勢。特別是近年來計算機技術的飛速發展，諸如服裝CAD／CAM、POS、EDI、MIS等高技術在服裝業中的滲透及應用，使得服裝企業快速反應系統的建立成為可能。而建立一套完整高效的包括從紡織纖維廠、成衣制造廠到零售商的供應鏈系統，是實現快速反應系統的重要途徑。

值得注意的是，供應鏈管理支持技術的實施并不等于供應鏈有效管理的實施。要實施有效的供應鏈管理，首先必須改善供應鏈的業務流程，然后再以較低的成本使這些流程自動化。對于服裝企業而言，應該首先提高企業的管理水平，然后將條碼、掃描技、POS系統、EDI等技術集成起來，在供應鏈上建立一個高效的供應鏈集成系統，以確保產品能在供應鏈上不間斷地由供應商流向最終客戶。

（三）、與跨國零售商建立戰略伙伴關系。跨國零售集團對供應商采取差別待遇政策一般將供應商按合作的緊密程度，依次分為四個等級對待，即戰略供貨伙伴、主要供貨伙伴、一般供貨商和臨時供貨商。后三種伙伴之間業務關系很不牢靠，當有新的供應商出現后，他們將尋找借口中斷與這類供貨商的業務關系。所以，企業進入跨國零售的全球采購體系后，必須在盡可能的時間內壯大業務，迅速發展成為他們的戰略供貨伙伴。國務委員吳儀在跨國零售集團國際采購會上曾告誡中國企業，要主動與跨國零售集團接觸，建立長期穩定的合作渠道。在全球化的競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈聯盟之間的競爭。在這種聯盟中，供應鏈中的每一個環節都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業必須經過調整以便有效地利用其優勢，集中其核心業務。但是他們非常重視彼此之間的良好和長遠的合作關系。他們需要合作以便在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產品生命周期的所有運作都應滿足市場全球化的變化。簡單而言，通

過這種聯盟，業界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質量和數量上都正確的商品。對于服裝業來講，這是一個在零售業和服裝業相互參與而達到互利的聯盟。在互信的基礎上的聯合，以使我們可負擔的價格提供杰出的服務，以滿足不同性別和年齡的消費者的需求。與零售業結成聯盟的好處有：縮短交貨時間，實現快速反應；在供應鏈中剔除不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、準確而全面地理解顧客的需要；與零售商的聯合使服裝生產更近地接觸市場的變動。對于中國服裝業來說，跟零售業的聯盟有利于按消費者的需要提升質量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質量控制者，有一些大零售商更是質量標準的制定者。中國紡織品的質量還處在中低檔的水平，和世界大零售商的聯盟有利于中國提升產品的品質。聯盟的形式有很多，比如互相控股，各種不同的合約，特許經營等等。所以建立與跨國零售商的戰略合作伙伴關系，對我國的服裝業的可持續發展有重要作用。

參考文獻

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第四篇：大學服裝之我見

大學服裝之我見

轉眼間，我們走過了兩年的大學生活，在這期間，服裝和我們的關系尤為密切，因為每個人都離不開服裝。

首先，讓我們看一下和服裝有關的一些定義

穿于人體起保護和裝飾作用的制品，其同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”。最廣義的衣物除了軀干與四肢的遮蔽物之外，還包含了手部（手套）、腳部（鞋子、涼鞋、靴子）與頭部（帽子）的遮蔽物。①

“衣”即衣服，又稱服裝，是指在人身上，遮蓋人體和四肢物品的總稱。②在我看來，現在的服裝更有了進一步的延伸，譬如飾品等。

對于我們大學生自身來說，主要有以下幾個特點。

1忘情四季校園裝

大學校園里競相綻放的花朵，四季常青的樹木，日日生長的藤蘿本來就有模糊季節的作用，它給人營造的就是“一年四季總是春”的感覺。而時刻體會著這種感覺學習和生活的男孩女孩，在著裝上體現出的文化氣息和青春活力，無疑是對校園春天的映證和補充。青春就是最好的裝扮，無須在服飾上刻意雕琢。絕大多數的大學生在裝扮上屬于隨意型，他們對著裝持隨意不關心的態度，這類大學生人數很多，他們認為穿在他們身上的服裝只要干凈整潔，得體就是最美的，不管是不是流行的款式，也不問是不是高檔的面料，他們不注重時尚、前衛的服裝，最喜歡的是休閑裝。有一項調查，在大學生中喜歡休閑裝的占63%，半休閑占30%，追求流行占3%，非常時尚比較前衛也占3%，隨意型的這類大學生在購買服裝時最注重的是款式——休閑，穿著舒適，便于活動。

大學生正處在一個不受成見約束，我行我素的心理時期，他們急切地要在著裝上表現與眾不同，要體現出反判性和反常規性，刻上青春的烙印。他們對“美”有著自己的理解和說明，他們可以無視流行而自創“流行”。T恤、牛仔是大學生中最普通最流行的衣裝，可最富有激情和活力的當代大學生，在服飾上體現出的創意是無法用語言來表達的，他們會用一種特別的筆，把T恤當作“調色板”隨情緒的波動而創作，每件T恤上的畫面都是獨一無二的。有的以此來宣泄情緒，T恤上寫“煩著呢，別理我”。有的更是充分地在服裝上展示他們的才華，用白胚布進行蠟染和扎染，有個性的男女生染上怪異的圖

案，然后再做成裙子、短褲、T恤，旁若無人地、傲視群雄地穿梭在校園里。試問，把這一份“創意”穿在身上，又怎能不讓人“忘情四季”呢。

這類隨意型的大學生還有個觀點：大學校園是一個可以“隨便穿”、“隨便打扮”的地方。只要你有勇氣，真是沒什么不可以穿。年青——就是穿幾塊錢的一件T恤也一樣有味道，只要你有勇氣，即使一件寬寬松松的大毛衣，隨便搭配點牛仔褲，運動鞋之類的，你從春天穿到冬天都沒人會對此提出異議。

青春正年少，偶爾張揚也沒什么不可以。你用領口、門襟帶有貂毛的厚毛衣配夏天時穿的薄裙子，走在涼風習習的颯爽秋色中，雖不可思議，但卻讓人忘了季節的存在，又不失浪漫。在“厚做里衫，薄做外套”的流行潮流影響下，時空的觀念

更是被打破了，初冬的季節，也可著T恤、薄毛衣、大大的西裝短褲，外披一件與短褲同料的短外衣裝束，只是從胸前墜著的羊毛絨圍巾和厚厚的襪子、高高的靴子上，才能感覺到一點初冬的氣息。

年輕就是不一樣，在個性飛揚的時代，你又怎能單單從他們另類的服裝上獲知季節的信息呢，在他們激情燃燒的心中永遠都只有一個季節——春天。

2純情浪漫校園裝

根據調查，有90%以上的大學生認為“大方、簡潔、舒適、便于運動”的服飾就很

好了，但還有10%左右的屬于時尚浪漫型和追隨型的大學生，他們主張打扮要體現自我，表現浪漫情懷。他們對服裝的流行性、重要性、心理依賴性、自信感、身份象征性和顯示性都極為重視，他們是追求個性化的流行時尚的追求者。這一類型人雖然不多，但他們對流行時尚特別敏感，有較強流行意識，對服飾打扮態度積極、充滿自信，是大學生中的流行先驅者。其中很大部分大學生是因為家庭經濟寬裕，少部分是天生有浪漫情結。

浪漫的女大學生，喜歡采用印花或提花的綢緞，鏤空花邊、緞帶和絹花等裝飾，突出寬肩、細腰和豐臀，再加上各種清淡柔和色調的運用。她們也同樣喜歡拋袖、花邊、滾邊、鑲繡刺繡、花卉圖案等。他們認為“現代服飾要增添一些浪漫氣息”，如在無領、無袖、直造型的連身長裙的側面，補上幾朵別致的玫瑰花，讓長長的朗萬式的緞帶在胸前飄出一個迷人的境界，以及長及腳踝的喇叭狀的裙擺等無不在述說著“浪漫”二字。讓她們成為校園中最令人心動的女孩。

在浪漫之美的感染下，男生們也產生了適合于時代審美特征的變奏：寬肩皮甲克內飄逸著一條柔軟艷麗的絲巾，端莊大方的外套被染成了淺艷的媚色；整潔鮮亮的襯衫被薄如蟬翼的面料、金線繡銀線縫的花T恤代替。男生們用溫柔的款式刻畫他們細膩豐富的感情形象，用浪漫的花色圖案寫意小男士復雜而遼闊的內心世界。更深一層的浪漫情懷，不僅要體現在服裝上，而且更要體現在氛圍上、在氣質上，要在一舉手一投足都顯示出良好的教養和浪漫的氣質來。在“半江瑟瑟半江紅”的夕陽下，校園的湖邊小徑上一位穿著碎花軟緞中式上衣，黑色百褶裙、扎著兩條辮子的女生分花拂柳地走來，軟緞暗花的裙幅飄過，剎那間仿佛時光倒流，讓人不知是何時空，仿佛回到了那個思想豐富、精神飽滿、熱情高漲、新舊交替的“五四”年代。這種帶有傳統的嫻靜平和，又有新生的熱情和智慧，是非常美麗的象征。

這恐怕就是當代大學生追求的浪漫最高境界吧。

3永恒經典的牛仔裝

當LEVI’S造出世界上第一條牛仔褲，它就被賦予了劃時代的意義。在牛仔裝一百多年的發展史中，出現過革命，更多還是時代的縮影，從天下第一條拉鏈牛仔褲到把女性褲子拉鏈改良與男性相同，從喇叭褲到體現頹廢的街頭褲裝，牛仔裝一

直都是先行者和革新者。它以簡練的線條，充分顯露人體美，滿足了人類對自然美的欣賞欲望。

根據調查，在大學的校園里幾乎每個大學生都或多或少地有著牛仔情結，甚至很多大學生一年四季都著牛仔裝。是什么魅力使牛仔裝受到大學生如此鐘愛，又是什么魔力使大學生們紛紛背離傳統，走向“離經判通”。牛仔裝到底蘊涵著什么樣的精神內涵，使一個多元化的世界得到一個精神意義的統一。首先牛仔裝體現平等，蘊涵了心理舒適性。大學生中雖沒有明確的等級區別，但因為生活背景、家庭經濟的差異也多少有點貧富之分。但牛仔裝就不同了，幾百元的牛仔名牌，與二三十元的牛仔裝相比也差不了什么。穿幾年的牛仔裝與新買的經過褪色水洗的牛仔裝誰又能說哪個更舊呢？更別說經過殘洞處理的牛仔裝了。所以那些經濟困難的大學生在某一種驅同心態上更傾情于不分貴賤的牛仔裝。其次牛仔裝體現了以人為本的社會意識。牛仔裝從它產生的第一天就體現出人本思想的內涵。牛仔褲經濟實惠的價格與堅固耐用的材料，這種無與倫比的實用性能，不僅能滿足人的基本需求，同時更體現了服裝的以人為本的社會內涵。雖然校園內人人都穿之，卻沒有任何人當成工作服似地雷同穿著。大學生甚至可以在買來的新裝上修飾，配畫新圖案、剪成破洞等來體現不同人性魅力。再次牛仔裝超越了性別的束縛。在服飾的發展過程中，男女服飾都有嚴格的界定。而社會發展到今天，男女的社會地位逐漸趨于平衡。這種角色的成功扮演體現在于內心的心理因素和外在的形象表現，服飾無疑是最好的外在形象表現。而牛仔裝悖于傳統，超越性別的服飾概念，這正是當代大大學生所倡導追求的。女大學生如果想

體現女人的柔美，可以用女性化的裝飾：如絲巾、手套、手鏈等與之配，還可以用女性特有的裝飾圖案花草等印在牛仔服上；男同學想表現剛健，也可以在牛仔面料上大做文章：如畫上蒼鷹、機器人等。最后，牛仔裝也是改革并吸收最先進的科技元素的先鋒。牛仔裝自從設計以來，一直也以發掘切合人體活動需要的舒適設計為宗旨。在踏進二十一世紀以后，更突破性地發展出一系列以合體結構為重心立體裁剪技法，將這種前沿人體測量、數據分析、服裝構成及裁剪技術真正應用于牛仔裝的生產，它利用三維人體掃描系統為顧客定制牛仔褲，利用新的技術對牛仔裝的面料進行的改造，如石磨、水洗、褪色、炒雪花、噴馬硫、打破處理等一系列技術手段令牛仔褲始終成為視覺焦點。牛仔裝體現如此先進的現代化科技，又怎能不讓正在追求科技的大學生愛不釋手。

牛仔裝作為一種精神代表了自由、獨立、勇敢、自信、樂觀和民主。牛仔精神不只屬于男性，也屬于女性，牛仔精神是男性的剛強與帥氣，也是女性的充滿活力的象征。4品嘗白領職業裝

喜歡這類白領職業裝的人也僅限于大

三、大四，研三的大學生。并不是他們從內心深處喜歡，而是強迫自己去嘗試一下，畢竟馬上就要步入社會，謀取職位了。到了大

三、大四，隨著年齡增長，又受到一些外界的影響，他們開始偷偷關注并嘗試職業裝——一個完全陌生的領域。幾乎每位大

四、研三的學子都有一兩套去會老板、奔招聘會穿的套裝。穿上質地上好、款式老氣、顏色深沉的外套，僵硬領子的雪白襯衫，系上一條花里胡哨的領帶，再板起一副嫩稚的臉，完全一副孩子偷穿大人衣裝的感覺，挺滑稽的。這是一種特定時期的大學生著裝，是一種稚嫩、嘗試、不成熟的著裝。但大學生，不管是休閑族還是浪漫族終究會有一天從校內走到校外，從大學生成為國家的有用之材，這個轉型時期的衣著打扮值得研究，所幸已有服裝領域涉足。而今在服裝界提出一個新的名詞——商務休閑服裝，我認為快步入社會的大學生可以嘗試選此種服裝。它處在休閑裝與正統裝之間，可以穿著出席商務會談，不會讓人感覺氣氛太壓抑，也不會讓人感覺太不重視，沒有品味。商務休閑裝體現的是一種生活方式，一種工作心境。它是那種很有品味有點內涵的成功男士的首選。因為它的服裝款式為正式中帶點休閑，面料多采用自然材料，顏色也偏向淺粉，且有的款式還帶點小小的裝飾，比如在領子、袖口處用點顯目色點綴一下，在口袋上做點小小裝飾，在門襟上用同種色繡上淺淺花紋，這些刻意的小小裝飾，不經意間就流露出穿著者有品味的生活方式，健康年青的心態。我認為大

四、研三的學生可以在這類服裝中精心挑選一些適合自己個性的服裝，在應聘時既可表現你的品味，對求職的認真態度，又不失你年青、健康、充滿活力的形象。

5結束語

因為這群人有點特殊的經歷，又有點文化底蘊吧，他們總想隨隨便便，又要找點文化源流、知識背景，想要隨心所欲，又限于條件，所以常常就痛并快樂著吧。

當代大學生，穿什么，怎么穿，雖眾說紛紜，但相信你自有自己的一套，還是那句話，自然美才是真正美，青春比怎樣裝飾都美，不要刻意追求，用你的青春和熱情來作為你最經典的裝飾吧。

①摘自百度百科“服裝”

②摘自《服裝學概論》；中國紡織出版社：包昌法主編。

第五篇：中國服裝產業集群現狀分析(一)

我國服裝產業集群概況

1、服裝產業集群概況

近年來，我國服裝產業日益向集群化發展，以長江三角洲、珠江三角洲、環渤海三角洲三大經濟圈為輻射中心，在服裝主產區廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地，圍繞著專業市場、出口優勢、龍頭企業形成了眾多以生產某類產品為主的區域產業集群。如河北容城的襯衫，山東諸城的男裝、即墨的針織服裝，江蘇金壇的服裝出口加工、常熟的羽絨服，浙江省杭州的女裝，寧波、溫州的男裝，嵊州的領帶、織里鎮的童裝、楓橋的襯衫、平湖的服裝出口加工，福建省晉江、石獅的休閑服，廣東中山的休閑服，南海的女士內衣，虎門、深圳的女裝，大朗的毛衣，均安、增城、開平的牛仔，潮州的婚紗晚禮服、江西共青的羽絨服這等等。這些服裝產業集聚地產業鏈完善，呈現良好發展勢頭，已成為當地經濟發展的主體，人口、企業和產業的集聚促進了區域經濟迅速發展，對當地經濟發展的貢獻率日益增長。

在先后6批133個紡織產業集中的縣（市、區）、鎮試點地區中，共有35個服裝產業特色名城（鎮），其中福建省8個，江蘇省8個，浙江省6個，廣東省5個，山東省河北省各2個，上海市、江西省各1家。

2、服裝產業集群特征

（1）產業集群在我國服裝產業發展中具有重要作用。我國服裝生產越來越向產業集群集中，目前，各產業集群的服裝總產量已占到全國服裝生產總量的70%以上。產業集群的發展變遷影響著產業區域和產品布局，影響著產業資源的流動和重新配置，同時，產業集群在發展過程中帶動和加速了產品細分、市場細分和專業化的步伐。產業集群利用它得天獨厚的優勢在促進科技進步、促進品牌誕生方面起到了不可低估的作用。產業集群的升級有效地促進了全國服裝產業的升級。

（2）大多屬于專業市場依托型。目前，我國服裝產業集群大多屬于專業市場依托型集群，即集群內企業主營同一種產品，并通過區域內或鄰近地區專業市場進行經營。這類集群占全部服裝產業集群的60%以上。有些集群是企業或手工業者在多年中逐漸密集而自發形成；一些是在地方政府對地方具有一定產業基礎的產業進行扶植而發展形成的，這類產業集群內部以中小企業為主，單個企業在國內產業的優勢均不明顯，專業市場對企業生產管理和經營起到了導向性作用。這類集群內企業的更迭速度較快。也有部分屬企業領導型集群和混合型集群。這些集群通常是當某個或某幾個企業發展壯大后，帶動更多企業創業而形成的。由于有占絕對領導地位的成熟企業的示范和帶領，這類集群通常發展較為成熟，集群內企業較為固定、數量不甚巨大，集群內競爭合作秩序較強。

（3）高度集中于東南沿海地區。目前，我國服裝產業集聚主要分布在江蘇、浙江、廣東、福建和山東幾個省。

（4）多數集群處于形成期或成長期，少數集群步入成熟期 從產業集群發展的歷史階段來看，目前我國大多數服裝產業集群仍處于形成期和成長期。這個時期集群內企業較多，同質化競爭現象較為嚴重，集群中企業的合作關系多為利用一定規模的上游市場降低采購成本、利用統一專業市場降低交易成本、利用集群規模效應降低生產和管理成本。集群內部竟合機制不甚健全，公共基礎設施建設不甚完善，企業間的競爭比較激烈，并趨于價格競爭模式。協調、穩步、持續發展是多數集群面臨的現實課題。

（5）集群內大企業地位彰顯 統計表明，服裝產業集群內規模以上企業個數僅占產業集群企業總數的25.37%，而工業總產值則占到產業集群工業總產值的67.41%，銷售收入占61.69%，利潤總額占70.24%，平均職工人數占56.87%，產量占產業集群總產量的50%。僅占1/4的企業，用一半多的職工，創造出70%以上的利潤，足見規模以上企業在產業集群中的地位，這些企業的勞動生產率和盈利能力均明顯高于產業集群平均水平，成為帶動產業集群發展進步的中堅力量。（中國服裝協會）