第一篇：騰訊與360紛爭之我見

騰訊與360紛爭之我見

關(guān)鍵詞：

騰訊QQ，奇虎360，商戰(zhàn)。

緒論

不久前一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)的騰訊與360之爭漸漸冷卻收場，而我們中許多人作為一個(gè)用戶也小程度地參與其中。但更大程度上，也許只是作為一名觀眾，從始至終，缺少了一份思索。

當(dāng)電子商務(wù)課上舊事重提乃至百家爭鳴之后、仁者見仁智者見智之余，也喚醒了我的許多思考。

我想這不僅僅是簡簡單單的一場鬧劇——這是一場戰(zhàn)爭，一場以網(wǎng)絡(luò)為戰(zhàn)場、暗流洶涌的、沒有硝煙的戰(zhàn)爭。細(xì)細(xì)回味、審視、思考之后，我想我們將看得更透徹，而這份洞察力、智慧與思索，也正是我們在這門課程中最寶貴的所得。

盈利模式

兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

要透徹地分析這場商戰(zhàn)風(fēng)云，我想對交戰(zhàn)雙方首先應(yīng)該有所了解。而對大家耳熟能詳?shù)膬杉夜镜慕榻B早已無須贅述。

我想說的是，作為一場商戰(zhàn)，所有一切的本質(zhì)都?xì)w于利益之爭。無論是騰訊或者奇虎，絕非慈善公司，只有在雙方利益沖突或是有利可圖的情況下，才會(huì)爆發(fā)這一矛盾。因此，我認(rèn)為首先應(yīng)該看清他們各自的盈利模式。

騰訊的盈利模式

目前騰訊QQ擁有的用戶數(shù)已經(jīng)過六億大關(guān)，這從QQ號(hào)延伸至十位數(shù)便可見一斑。作為這龐大用戶群體中的一員，結(jié)合自己的所見所聞與切身感受，我認(rèn)為騰訊的盈利途徑大約有以下三種：

一、針對QQ用戶推出各項(xiàng)服務(wù)。

年輕一代無疑是QQ的最大用戶群體，他們對新事物與潮流的喜愛以及個(gè)性的彰顯欲望使得手機(jī)QQ、QQ秀、QQ會(huì)員等服務(wù)得以推廣。其中與電信的合作使得手機(jī)QQ以及各種下載服務(wù)為騰訊帶來巨大收益，而QQ會(huì)員、QQ秀、以及針對QQ空間等的各種收費(fèi)鉆石服務(wù)同樣在騰訊收入中占了巨大份額。

二、利用QQ龐大用戶群體的優(yōu)勢擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域。

從一開始一款免費(fèi)的即時(shí)通訊軟件，到現(xiàn)在滲透到與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的許多領(lǐng)域，我想，QQ龐大的用戶群體是騰訊最大的優(yōu)勢。比如對我自己而言，如果我選擇了一款QQ代理的游戲，我只需要熟記于心的QQ號(hào)與密碼便可登陸，這小小的便利擴(kuò)展到六億用戶群體，便是一項(xiàng)巨大的商機(jī)。因此，無論是類似博客的QQ空間、輸入法、網(wǎng)購業(yè)務(wù)、代理網(wǎng)游，騰訊都能迅速擁有一定的市場，并依靠相關(guān)聯(lián)的各種服務(wù)以及游戲中購買裝扮、VIP等服務(wù)盈利。

三、廣告收入。

依靠知名度效應(yīng)，各種廣告也能帶給騰訊一定的收入。但相比前兩項(xiàng)，廣告收入所占的比重要小得多。

奇虎360的盈利模式

作為與QQ同為用戶最多的兩款客戶端軟件之一，360安全衛(wèi)士的盈利模式和騰訊的盈利模式有相似之處。但QQ作為通訊工具而360作為安全服務(wù)軟件，又有很大區(qū)別，比如在運(yùn)行時(shí)QQ可以開通各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，而360安全衛(wèi)士卻是一款免費(fèi)軟件。

從我自身的體會(huì)以及查找相關(guān)信息，我認(rèn)為360的盈利模式主要有以下幾點(diǎn)：

一、軟件評分以及推薦下載軟件清單的競價(jià)排名。

比如在我使用360強(qiáng)制卸載功能時(shí)，能看到每種軟件的評分。這其中除了考慮到用戶意見和評價(jià)外，企業(yè)為競價(jià)排名所支付的費(fèi)用也為360帶來一定的收入。同時(shí)在裝機(jī)必備軟件一欄里，360推薦的必要軟件也支付了一定的競價(jià)排名費(fèi)用，成為360的另一項(xiàng)收入。

二、廣告費(fèi)用。

和騰訊一樣，作為用戶最多的另一客戶端，360也依靠知名度效應(yīng)取得一定的廣告收入。在廣告屏蔽功能下依然能彈出的部分廣告都支付了一定的費(fèi)用。

在了解了兩者各自的盈利模式和基本情況之后，對于這場紛爭便能看得更為透徹。

紛爭全程

騰訊QQ作為一個(gè)即時(shí)通訊工具，而360進(jìn)行電腦安全維護(hù)，兩者本沒有交集，只有當(dāng)產(chǎn)生利益沖突的時(shí)候才會(huì)點(diǎn)燃這場紛爭的導(dǎo)火索。而事件的起因是騰訊企圖在360的地盤分一杯羹。

作為一個(gè)QQ用戶，對QQ醫(yī)生并不陌生。起初它只是QQ為賬號(hào)安全設(shè)計(jì)的一款類似附屬的軟件，也保護(hù)騰訊代理的幾款網(wǎng)游玩家免受盜號(hào)之苦。

直到QQ醫(yī)生在3.2版本推出時(shí)，不但界面功能和360安全衛(wèi)士相近，還附贈(zèng)諾頓的半年試用期。這首次使360感覺到了威脅。

其后，當(dāng)QQ醫(yī)生升級為4.0版本時(shí)，正式更名為“QQ電腦管家”并提供與360相同的諸如查殺木馬、清理插件、清理使用痕跡等許多功能，這無疑是騰訊的正式宣戰(zhàn)。

正如騰訊在游戲代理等方面的攻勢，憑借QQ的龐大用戶群，有理由相信QQ電腦管家會(huì)搶占360大量市場份額，直接對360在電腦安全管理方面的霸主地位產(chǎn)生威脅。

作為反擊，360隨后曝光QQ對用戶的隱私進(jìn)行偷窺，而騰訊隨即起訴奇虎不正當(dāng)競爭并索要賠償，360同時(shí)宣稱騰訊此舉系打擊報(bào)復(fù)并轉(zhuǎn)移公眾視線。

戰(zhàn)火的高潮隨即上演：360首先推出“360扣扣保鏢”阻止QQ查看用戶隱私以及過濾QQ廣告等，此舉直接影響了騰訊廣告收入的正常取得，引致騰訊強(qiáng)烈不滿，稱其為外掛行為。

最終騰訊使出了“殺招”，企圖用龐大的用戶群迫使QQ用戶直接在兩者間取舍，分出個(gè)“你死我活”——對安裝有360安全衛(wèi)士的電腦用戶停止QQ服務(wù)。

而這所謂的殺招更是昏招，這一舉動(dòng)直接激怒了網(wǎng)民——“這是你們兩家的戰(zhàn)爭，憑什么要我們用戶買單？”

最終有關(guān)部門介入，360召回扣扣保鏢軟件而QQ也與360恢復(fù)兼容，紛爭逐漸轉(zhuǎn)緩??

勝負(fù)得失

在這次的交鋒中，無論是騰訊還是360安全衛(wèi)士，兩方首先都一定程度上打出了同情牌，都在公開發(fā)表的各種聲明的字里行間把自己定義為了受害者——而這些舉動(dòng)的目的，我想都是為了爭取廣大用戶的支持與袒護(hù)，為了在“大義”上站得住腳。

然而無論如何，受害者至多只有一個(gè)，不可能兩方都是如他們所說的屬于“正當(dāng)防衛(wèi)”。那么在社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)輿論之中，誰更受到支持或袒護(hù)呢？

我想答案是360安全衛(wèi)士。如果這是下棋的話，360的每一步都小心謹(jǐn)慎，而騰訊QQ對360的強(qiáng)制不兼容更是一步昏招，使得QQ大失人心——因?yàn)樗浟擞脩糁辽系脑瓌t。

對于兩家網(wǎng)絡(luò)公司之間的競爭，作為一名普通用戶其實(shí)并不關(guān)心誰勝誰負(fù)，只要自己能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通訊、電腦安全有基本的保護(hù)，對選擇那種軟件有完全自由的權(quán)利。而作為相同功能的競爭關(guān)系軟件——如更新后的QQ電腦管家和360安全衛(wèi)士，尤其是兩者均為免費(fèi)的情況下，自然選擇功能更為強(qiáng)大、更熟悉的軟件。

可以說顧客就是上帝——這在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中同樣適用，只有把用戶利益放在首位，才能獲得最廣泛的支持，而騰訊和360安全衛(wèi)士很大程度上依靠自身的知名度效應(yīng)，用戶的青睞就顯得更為重要。

騰訊在同類型的即時(shí)通訊中處于極大優(yōu)勢，卻并非無可替代。而在這次與360的交鋒中，首先直接影響甚至逼迫用戶的無疑會(huì)受到公眾的怒火。在騰訊發(fā)出公開信之后，“一個(gè)艱難的決定”甚至一時(shí)成為帶有諷刺與搞笑效果的網(wǎng)絡(luò)用語，而因?yàn)轵v訊的逼迫無法正常運(yùn)行360或QQ的許多用戶更是發(fā)出了使用MSN、卸載QQ的呼吁。

我聽過一段咨詢騰訊客服的錄音，內(nèi)容大致是憤怒的網(wǎng)民質(zhì)問騰訊憑什么限制用戶運(yùn)行360安全衛(wèi)士。雖然有刻意刁難的成分，但中心觀點(diǎn)正表明了無數(shù)用戶的心聲：使用何種軟件是我們用戶的權(quán)利，騰訊無權(quán)逼迫用戶進(jìn)行選擇。

而對于QQ用戶中部分付費(fèi)用戶，騰訊更是有義務(wù)提供服務(wù)，而拒絕兼容360這一舉措已經(jīng)侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。

再回首紛爭的這些片段： 5月31日，騰訊悄然將QQ醫(yī)生升級至4.0版并更名為“QQ電腦管家”。新版軟件將QQ醫(yī)生和QQ軟件管理合二為一，增加了云查殺木馬、清理插件等功能，涵蓋了360安全衛(wèi)士所有主流功能，用戶體驗(yàn)與360極其類似。

這里可以看出，騰訊在游戲代理等許多領(lǐng)域以龐大的用戶群體為優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場后，在電腦基礎(chǔ)安全保護(hù)上也開始進(jìn)軍。也許在功能上的刻意模仿惹人反感，但這也只是向360的霸主地位發(fā)出挑戰(zhàn)之舉，無可厚非。

11月6日凌晨消息，360董事長周鴻祎對外發(fā)出一封名為“不得不說的話”的公開信，追溯了騰訊和360之間的恩怨。信中周鴻祎表示騰訊此前抄襲360安全衛(wèi)士并強(qiáng)制推廣的行為，是欲置360于死地。這種“明目張膽地欺負(fù)人”，使得360選擇“必須得反抗”。

9月27日，360發(fā)布直接針對QQ的“隱私保護(hù)器”工具，宣稱其能實(shí)時(shí)監(jiān)測曝光QQ的行為，并提示用戶“某聊天軟件”在未經(jīng)用戶許可的情況下偷窺用戶個(gè)人隱私文件和數(shù)據(jù)，引起了網(wǎng)民對于QQ客戶端的擔(dān)憂和恐慌。

10月29日，360公司推出一款名為“360扣扣保鏢”的安全工具。360稱該工具全面保護(hù)QQ用戶的安全，包括阻止QQ查看用戶隱私文件、防止木馬盜取QQ以及給QQ加速，過濾廣告等功能。72小時(shí)內(nèi)下載量突破2000萬，并且不斷迅速增加。騰訊對此作出強(qiáng)烈抗議，稱360扣扣保鏢是“外掛”行為。

這里便能看出，首先直接針對QQ發(fā)起攻勢的確實(shí)是360安全衛(wèi)士。無論是曝光QQ侵犯用戶隱私或?qū)Q彈出的窗口和廣告進(jìn)行攔截，這一系列挑釁行為的首先發(fā)起者都是360安全衛(wèi)士。然而這一切舉措在一定程度上確實(shí)是站在用戶的出發(fā)點(diǎn)之上的——無論隱私的保護(hù)或者對煩人的廣告的屏蔽，都某種程度上符合了用戶的要求，談不上讓用戶有好感，卻決不會(huì)引火焚身。然而之后騰訊的舉措純粹便是一種要挾與逼迫，迫使每個(gè)用戶作出難堪的抉擇——選擇QQ或是360，同時(shí)另一項(xiàng)必須舍棄。

如下這些媒體的標(biāo)題正說明了這一措施的粗魯與愚蠢： 11月4日，今日早報(bào)：“騰訊逼迫用戶封殺的是人心”； 11月5日，天府早報(bào)：“成都50網(wǎng)民欲起訴騰訊逼迫用戶的行為”； 11月8日，北京晨報(bào)：“千余QQ用戶加入集體維權(quán) 申請對騰訊反壟斷調(diào)查”； ??

因此在大義之上，首先對用戶用強(qiáng)迫手?jǐn)嗟尿v訊民心已失，在這場交鋒的輿論之中必將敗得徹底。

但我想這一切只是個(gè)開始而已。

在一片呼吁以MSN替代騰訊QQ的聲音中，真正能夠放棄一直使用的更為熟悉的QQ的用戶能有多少？我想這至多只是中國力量薄弱的網(wǎng)民群體的一種宣泄，在云淡風(fēng)輕以后，QQ的用戶數(shù)量并不會(huì)受太大影響。

而對奇虎公司，這場戰(zhàn)役可謂小勝。首先，360在輿論之上一定程度上有了炒作效應(yīng)，會(huì)吸引一定的支持。但正如騰訊的擴(kuò)展史一遍遍上演的，最終要在競爭中保住原有的優(yōu)勢地位，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是很關(guān)鍵的。

現(xiàn)如今，騰訊QQ開始采取一些措施企圖蠶食360的市場份額。比如提供卡巴斯基一年期的免費(fèi)試用，利用專業(yè)殺毒的短期免費(fèi)吸引用戶放棄以免費(fèi)為優(yōu)勢之一的360安全衛(wèi)士。同時(shí)QQ自身的QQ電腦管家已經(jīng)與QQ相關(guān)聯(lián)，凡是在安裝有QQ電腦管家的電腦上運(yùn)行QQ，QQ的掛機(jī)時(shí)間增加一天（即在線1天記為2天），這一舉措直接利用了QQ的龐大用戶群體，可能逐漸吸引一些用戶安裝QQ電腦管家。

因此，這只是一個(gè)開端。這次的騰訊與360之爭只是一次波瀾壯闊的序幕，真正的交鋒在于鬧劇之后，雙方將逐步采取何種措施。而雙方比較而言，360的優(yōu)勢在于已有的安裝率、在電腦安全保護(hù)方面的大量經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)優(yōu)勢；騰訊最大的依靠則是作為大公司的資金以及QQ用戶的巨大基數(shù)。如何發(fā)揮出各自的優(yōu)勢也是在下面的競爭中尤為重要的。

我的思考

對現(xiàn)在騰訊的印象，我想絕大部分用戶可以發(fā)現(xiàn)它有著太多的強(qiáng)盜行徑，抄襲已經(jīng)如此明目張膽——從最初模仿ICQ而創(chuàng)造出QQ時(shí)起，到照搬聯(lián)眾的QQ游戲大廳，包括娛樂競技平臺(tái)上模仿浩方的QQ對戰(zhàn)平臺(tái)，語音交流引入類似UCTalk，搜搜問問模仿百度知道，QQ直播模仿PPLive，包括QQ影音、QQ播客、QQ拼音輸入法、QQ旋風(fēng)下載器、QQ瀏覽器——在每個(gè)領(lǐng)域它都企圖分一杯羹，令人反感的是所有這些沒有絲毫原創(chuàng)的成分，甚至連最基本的功能界面都很大程度上照搬已有的許多知名軟件，已經(jīng)是赤裸裸的強(qiáng)盜行為。因此，無論從公司形象還是中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，這樣的抄襲都是有百害而無一利的。從大眾對騰訊的印象看，這些模仿已經(jīng)漸漸惹起公眾的反感，長此以往，對騰訊并無好處。更何況只有自身的技術(shù)創(chuàng)新才是長期發(fā)展的源頭活水，純粹的抄襲到了極致、忘記了自己的升華、優(yōu)化和改善，前景只有堪憂。對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，這種行為更是極度自私和目光短淺的。試想，當(dāng)每一個(gè)充滿新意的設(shè)想剛出現(xiàn)還未成熟，就被大公司憑借已有的優(yōu)勢強(qiáng)行奪取，還有誰愿意發(fā)揮熱情和創(chuàng)意？這種行為只會(huì)讓人寒心，最終成為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與軟件長久發(fā)展的阻礙和毒瘤。

比起抄襲，騰訊如果將資金用于對許多好的創(chuàng)意進(jìn)行扶持與投資，不但能獲得許多利益，更能擁有更好的企業(yè)形象，對網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展也有巨大的積極意義。

另一方面，騰訊更要真正把用戶放在第一位，而不是在擁有眾多支持與信任之后頤指氣使。水可載舟，亦可覆舟。真正手握公司命運(yùn)的是廣大群眾，而比起打天下，守江山更難。當(dāng)騰訊為了一味的盈利迫使用戶面對越來越多的廣告小窗口、越來越昂貴的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，最終將使它喪失人心。

對于360，我想應(yīng)該更專心于技術(shù)的創(chuàng)新，而不是通過輿論上的勾心斗角取得優(yōu)勢。當(dāng)軟件自身的功能逐漸強(qiáng)大、更符合用戶的需要，當(dāng)軟件的技術(shù)含量難以被競爭對手超越，這樣的勝利是最穩(wěn)固的，也是光明正大的。

同時(shí)，這次的戰(zhàn)爭也暴露出了中國網(wǎng)民群體力量的薄弱。當(dāng)各領(lǐng)域充滿著壟斷現(xiàn)象，我們看到作為普通用戶，除了一片罵聲外，我們能做的少之又少。我想，首先網(wǎng)民自身有著一定的惰性和慣性，缺少維權(quán)意識(shí)。

就比如再看騰訊拒絕兼容360的舉措。首先，如果是因某項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)的用戶，因?yàn)殡娔X安裝有360而QQ程序拒絕啟動(dòng)，也意味著騰訊沒有盡到給付費(fèi)用戶提供服務(wù)的義務(wù)，損害了消費(fèi)者的權(quán)益。因此，用戶有權(quán)向騰訊索賠。但我們卻看到，除了抗議的聲音，這樣具有理智的維權(quán)意識(shí)的消費(fèi)者卻很難看到。另外，所謂以MSN替代QQ以示抗議也不過只是一種宣泄而已，絕大部分用戶之后仍會(huì)以QQ為主要即時(shí)通訊軟件。這一方面說明網(wǎng)民有著巨大的習(xí)慣性，另外也說明中國網(wǎng)絡(luò)上的許多競爭并沒有百家爭鳴的繁華景象，更多的只是一家獨(dú)大之局，這不利于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在競爭中不斷推動(dòng)自身以及整個(gè)大環(huán)境向前。

最后，這還暴露了中國在有關(guān)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之上的律法還存在著許多不足與漏洞。對于網(wǎng)絡(luò)為載體的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，法律并沒有給予應(yīng)有的重視。在網(wǎng)絡(luò)上充滿各種惡意模仿和近乎于壟斷的情況下，法律作出的約束和懲戒少之又少。而在對網(wǎng)民權(quán)利的定義、賦予和保護(hù)方面，也同樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這樣不盡如人意的結(jié)果一方面有中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速、相關(guān)法律無法同步跟上的客觀原因，但也和政府相關(guān)部門缺少應(yīng)變能力和重視程度不足有關(guān)。

如今中國已經(jīng)有著世界最大的網(wǎng)民群體，網(wǎng)絡(luò)也正快速地普及和發(fā)展。在這樣一片廣闊的領(lǐng)域，勢必需要一定的規(guī)矩來給它一個(gè)安全有序的環(huán)境。只有在健全的法律約束下，才能保障企業(yè)合法運(yùn)營、網(wǎng)民素質(zhì)上網(wǎng)，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品能在法律的保護(hù)下面世，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)健康發(fā)展。路曼曼其修遠(yuǎn)兮，仍待上下而求索！

2010年12月15日

參考文獻(xiàn)：

《不得不說的話》·周鴻祎

《360與QQ之戰(zhàn) 右下角的火拼》·http//youthdaily.why.com.cn 《騰訊360之爭》·baike.baidu.com

第二篇：騰訊與Supercell談判-Supercell發(fā)言稿

案例：騰訊收購supercell

會(huì)議開始

雙方進(jìn)場，友好握手

騰訊CEO ：我是騰訊的CEO XX，今天很高心來到貴公司，就收購一事進(jìn)行洽談，下面讓我來介紹一下我方此次參加此次會(huì)議的成員。站在我右手邊的這位是我公司的技術(shù)總監(jiān)XX女士，站在我左手邊的這位是我公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)XX女士，站在我最右手邊這位是我公司的法律顧問XX女士,站在我最左手邊的是我公司的銷售總監(jiān)XX女士。今天，我們滿懷誠意而來，希望我們能夠合作愉快。

Supercell CEO : 首先，我謹(jǐn)代表Supercell全體員工歡迎貴公司的到來，對于此次收購洽談會(huì)議，我方相當(dāng)重視。下面讓我來介紹一下我方此次參加此次會(huì)議的成員。站在我右手邊的這位是我公司的技術(shù)總監(jiān)XX女士，站在我左手邊的這位是我公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)XX女士，站在我最右手邊這位是我公司的法律顧問XX女士,站在我最左手邊的是我公司的銷售總監(jiān)XX女士。我們能夠感受到貴公司的誠意，我方也希望能與貴公司達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)雙贏。

騰訊CEO ：我方了解到，貴方公司是2010年建立的游戲工作室。在2012年11月，貴方公司超越了EA成為了App Store收入最多的游戲發(fā)行商，而且是僅靠兩款游戲：Hay Day和Clash Of Clans。其中，Clash of Clans占據(jù)App Store游戲收入排行榜前三名的位置長達(dá)半年多。僅依靠兩款手游，貴方公司的收入從每個(gè)月70萬美元迅速增長到了日營收250萬美元，創(chuàng)造了手游開發(fā)商的先例。憑借自主研發(fā)的高精尖技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)始終保持發(fā)展迅猛的開拓者地位，貴公司也一直在致力于打造具有高品質(zhì)的游戲。已成為全球游戲市場中最受歡迎的游戲。

Supercell CEO : 很高興能夠得到貴公司的認(rèn)可，也看得出貴公司對于此次洽談的誠意以及付出的努力和準(zhǔn)備。我方了解到，貴公司是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。騰訊多元化的服務(wù)包括：社交和通信服務(wù)QQ及微信、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)QQ空間、騰訊游戲旗下QQ游戲平臺(tái)、騰訊網(wǎng)、騰訊新聞客戶端和網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)騰訊視頻等。2004年6月16日，貴方公司在香港聯(lián)交所主板公開上市。2015年，貴方公司實(shí)現(xiàn)總收入1028.63億元，同比增長30%。2016年《中國500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告中，貴方名列三甲。貴方游戲采取內(nèi)部自主研發(fā)和多元化的外部合作兩者結(jié)合的方式，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)游戲的多個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域形成專業(yè)化布局并取得良好的市場業(yè)績，形成規(guī)模了最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。從這些傲人的數(shù)字不難看出，貴公司近年發(fā)展得很好，是一家非常有實(shí)力，也值得信賴的企業(yè)。

騰訊 CEO ： 看來貴公司對于此次洽談也是做足了功課，相信我們此行的目的貴公司也很清楚。下面由我公司的技術(shù)總監(jiān)來做陳述。

騰訊 技術(shù)總監(jiān) ：近年來，全球游戲市場發(fā)展極為迅速，根據(jù)Superdata發(fā)布的2015年全球數(shù)字游戲市場報(bào)告，在2015年，全球范圍內(nèi)所有平臺(tái)的數(shù)字游戲市場累計(jì)營收610億美元，較2014年增長8%，游戲市場的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆５玈uperdata數(shù)據(jù)同樣顯示，近年來游戲產(chǎn)業(yè)逐漸向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，而未來游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然需要廣闊的市場開拓，這也是我方在網(wǎng)絡(luò)游戲的多個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域形成專業(yè)化布局的原因。而貴公司的游戲產(chǎn)品雖然在芬蘭和國外占有廣泛的游戲市場，經(jīng)常占據(jù)iOS和GooglePlay榜首，但卻極少居于安卓市場占有量的前列，因此在亞太地區(qū)的市場占有率卻稍顯不足，尤其是在中國的市場份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果我們今天成功收購貴公司，可以讓貴方公司借助我方的QQ、微信、應(yīng)用寶迅速提高貴方游戲在中國的占有量，不知貴公司對于這個(gè)想法怎么看?

Supercell CEO ： 對于貴公司的陳述以及所提的問題，就由我方技術(shù)總監(jiān)來做相關(guān)陳述。

Supercell 技術(shù)總監(jiān) ：首先我方的游戲業(yè)務(wù)是面向全球，在芬蘭、東京、首爾都設(shè)有辦公地點(diǎn)，尤其是我方的《卡通農(nóng)場》發(fā)布之后就成為了日本App Store免費(fèi)榜冠軍，后續(xù)半年也穩(wěn)定在日本免費(fèi)榜第二名，由此可見我方在亞太地區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)不俗，SuperData數(shù)據(jù)顯示，近年來中國的蘋果手機(jī)持有量急劇上升，而我方游戲在iOS下載量長期居于榜首，未來在中國市場的發(fā)展前景想必也十分廣闊，而貴公司在通過我們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，騰訊游戲在騰訊公司總營收中的占比持續(xù)下降，從2014年第一季度的56%下降至2017年第一季度的46%。游戲占比持續(xù)下降，反映出貴方公司在中國市場的游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，很難再向前進(jìn)一步，因此貴方公司想繼續(xù)做大做強(qiáng)，必須要走出去，進(jìn)軍國外市場。我方正好是一個(gè)頂級全球游戲公司，我方旗下游戲擁有1億日活躍用戶，2.5億個(gè)游戲內(nèi)社區(qū)，若能成功合作我方將能夠極大擴(kuò)大貴方公司的海外市場。

騰訊 CEO：我方認(rèn)為貴公司只是片面的了解我們公司，下面由我方銷售總監(jiān)做陳述。

騰訊銷售總監(jiān) ：我方已在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上占比46%，幾乎是中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上的半壁江山，所以我方在中國游戲市場上有豐富及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，十年來，我方從社交巨頭的出發(fā)點(diǎn)開始，通過陸陸續(xù)續(xù)的大小投資并購，逐漸填補(bǔ)了自身游戲IP的不足，配合綜合全面的行業(yè)布局，在手游時(shí)代過渡到自研、獨(dú)代主導(dǎo)的運(yùn)作進(jìn)程中，騰訊游戲已擁有休閑游戲平臺(tái)、大型網(wǎng)游、中型休閑游戲、桌面游戲、對戰(zhàn)平臺(tái)五大類逾六十款游戲，成為了如今掌控游戲市場巨量資源的綜合性公司。而貴公司雖然在手游產(chǎn)品上具有極高的市場價(jià)值，在游戲創(chuàng)作方面也具有極高的創(chuàng)新能力，但是成立六年來僅僅發(fā)布四款手游，效率難免有些低下，且貴方公司僅僅生產(chǎn)手游，游戲市場的產(chǎn)品單一，所以只有當(dāng)我們合作，雙方才能優(yōu)勢互補(bǔ)提高雙方游戲質(zhì)量的同時(shí)也能極大擴(kuò)展雙方的產(chǎn)業(yè)線和游戲生產(chǎn)規(guī)模。我方是很有誠意與貴公司達(dá)成協(xié)議。

Supercell CEO： 對于貴公司的誠意，我方能夠感受到，那么，貴公司，準(zhǔn)備收購我公司的報(bào)價(jià)是多少？

騰訊 CEO： 對于你所提問題，我想先請我方財(cái)務(wù)總監(jiān)做陳述。稍后我再給貴公司做答復(fù)。

騰訊 財(cái)務(wù)總監(jiān)：

我方2012年收入為438.94億 而到2015年我方收入已經(jīng)達(dá)到1028.63億，增長率達(dá)到130%，而我方的毛利也由2012年的25.687億增長到61.232億元，利潤增長率138%。利潤增長率逐年提升，公司經(jīng)營狀況良好。

而貴方公司，近年來在利潤、利潤率雖然持續(xù)增長，但收入增長率陷入了停滯，2013年收入8.92億美元，同比增800%；2014年收入17億美元，同比增長100%；2015年收入23.3億美元，同比卻僅僅增長36%，而到了2016年上半年，貴方公司收入幾乎陷入停滯，利潤只是微增。

因此基于貴方公司企業(yè)市場價(jià)值為102的情況下，我方公司決定用75億美元收購貴方公司被軟銀所持有的73%的股份。

騰訊CEO：相信貴公司已經(jīng)對于我公司的財(cái)務(wù)情況和收購方案有所了解，我公司決定以75億收購貴公司73%的股權(quán)，貴公司意下如何？

Supercell CEO：我相信貴公司是有誠意收購的，但貴公司所提報(bào)價(jià)太低，我方不能接受，請貴公司再考慮一下。而且貴公司剛才所做的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，我方覺得不是很準(zhǔn)確，下面由我方財(cái)務(wù)總監(jiān)ＸＸ，來做陳述。

Supercell 財(cái)務(wù)總監(jiān) ：Supercell2012年凈利潤為0.51億美元，2013年凈利潤為4.64億美元，增長率為800%，2014年凈利潤為5.92億美元，增長率為27.59%,2015年凈利潤為9.64億美元，增長率為70.62%，2016年3月2日，我方正式在全球推出了第四款游戲《皇室戰(zhàn)爭》，上架7小時(shí)拿到全球推薦，隨后還專門在多國iTunes首頁給出了大面積推廣位置。發(fā)布一個(gè)月之后，該游戲收入破1億美元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)手游首月收入的記錄，我方預(yù)測該游戲2016會(huì)創(chuàng)造10億元的收入。我方在充分考慮我方盈利狀況下，以及和貴方公司合并后帶來的效益后，在穩(wěn)健的前提下，給予我方公司45%增長率的預(yù)估。在這種假設(shè)前提下，我方公司2016年的利潤為13.78億，2017年的盈利為19.98億。

PE法：公司價(jià)值=市盈率x未來一年公司平均盈利關(guān)于市盈率，我方參考了上市公司的數(shù)據(jù)，計(jì)算出該行業(yè)的市盈率約為6因此，根據(jù)公司價(jià)值=市盈率x未來一年公司盈利=6x19.981=119.986（億美元），加上我方游戲市場和技術(shù)的優(yōu)勢，我方給予20億美元的溢價(jià)，綜上，我方公司認(rèn)為140億美元是我方公司的較合理估值。

騰訊CEO ：對于貴公司的剛剛的陳述，我方已經(jīng)了解。那么貴公司的理想報(bào)價(jià)是多少呢？

Supercell CEO：

我方的報(bào)價(jià)是105億

騰訊 CEO ：我方認(rèn)為貴公司的價(jià)格不是很合理，我方是滿懷誠意而來，希望與貴公司達(dá)成合作協(xié)議，而貴公司不能這樣漫天要價(jià)吧。其實(shí)我方收購貴公司后，能夠帶來極大的協(xié)同效應(yīng)，極大地?cái)U(kuò)展貴方公司在中國市場的份額，同時(shí)在貴方公司因?yàn)檠邪l(fā)游戲產(chǎn)生資金不足的問題時(shí)，及時(shí)為貴方公司提供資金支持，所以希望貴公司能重新考慮一下價(jià)格。

PPTV CEO ：我方很欣賞貴公司的誠意，我方也很想與貴公司達(dá)成合作，關(guān)于報(bào)價(jià)，我想雙方可以個(gè)退一步。我方的報(bào)價(jià)是90億不能再低了。

蘇寧CEO ：請?jiān)试S洽談會(huì)議暫停休息一會(huì)，我方需要私下討論一下。

休息。。。。。

蘇寧CEO : 對于貴公司的這個(gè)報(bào)價(jià)我方覺得可以接受。下面由我方法律顧問，來做一下股權(quán)說明的陳述

蘇寧

法律顧問 ：

蘇寧

CEO ：今天非常高興，能收購貴公司XX股權(quán)，從此咱們也是一家人了。

PPTV CEO ：我也很高興，希望我們兩家公司能夠在這次合作之后，發(fā)展得越來越好。

蘇寧

CEO ：XXXX（時(shí)間，地點(diǎn)）把正式合同簽訂。

PPTV CEO : 好的，沒問題。合作愉快

蘇寧CEO ：合作愉快

雙方握手成交 會(huì)議結(jié)束

關(guān)于創(chuàng)新/開發(fā)周期長的問題

1、我方不太同意對方的對黏土畫質(zhì)的看法。3D黏土動(dòng)畫是我方游戲的特色之一，也是我方公司在進(jìn)行市場調(diào)查以后認(rèn)為最適宜玩家視覺審美的游戲，因此黏土畫質(zhì)以后我方也會(huì)繼續(xù)保留。當(dāng)然我方也會(huì)適當(dāng)根據(jù)市場需求生產(chǎn)更多不同種類的游戲。

2、其次在創(chuàng)新能力方面

在玩法上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。如《皇室戰(zhàn)爭》的策略+RTS+卡牌+競技的復(fù)合創(chuàng)新玩法，就是基于卡牌游戲、策略游戲、爐石、實(shí)時(shí)競技核心玩法的創(chuàng)新，顯然這種創(chuàng)新幫助游戲避免了紅海競爭。同樣，《部落沖突》也是混搭了多種優(yōu)秀的游戲模式，如種菜偷菜一類的農(nóng)場元素、塔防元素、即時(shí)戰(zhàn)略元素、DOTA元素、模擬城市建造元素等，在這種多元融合的模式之下，其操作十分簡單，卻又不乏多變性。/

3、我方游戲開發(fā)周期長是因?yàn)椋曳绞冀K堅(jiān)持精品游戲的理念，在長時(shí)間的開發(fā)過程中，是對游戲玩法和技術(shù)的不斷打磨，我方堅(jiān)信，有質(zhì)量的游戲才會(huì)有更長久和廣闊的市場。

關(guān)于我方團(tuán)隊(duì)人才的流失

我方公司團(tuán)隊(duì)成員都是真心熱愛游戲的人員，正是源于對游戲的熱愛，我方才能在僅僅只有180人的條件下創(chuàng)造出高達(dá)幾十億美元的價(jià)值，我方公司擁有為游戲而生的細(xì)胞條件，零官僚主義的環(huán)境將會(huì)牢牢吸引游戲熱愛者，也不會(huì)輕易造成人才的流失。

關(guān)于營收能力

Supercell2012年凈利潤為0.51億美元，2013年凈利潤為4.64億美元，增長率為800%，2014年凈利潤為5.92億美元，增長率為27.59%,2015年凈利潤為9.64億美元，增長率為70.62%，2016年3月2日，我方正式在全球推出了第四款游戲《皇室戰(zhàn)爭》，上架7小時(shí)拿到全球推薦，隨后還專門在多國iTunes首頁給出了大面積推廣位置。發(fā)布一個(gè)月之后，該游戲收入破1億美元。我方的營收能力仍然十分強(qiáng)大，而且，我方若能與貴方公司合作，將極大拓展中國市場，從而迅速提高營業(yè)收入。

騰訊缺點(diǎn)

1、貴方游戲雖然已經(jīng)占到了中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的半壁江山,但近年來游戲在貴方公司總營收中的占比持續(xù)下降，從2014年第一季度的56%下降至2016年第一季度的46%。2016年以來，騰訊游戲收入占比已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度低于50%，游戲占比持續(xù)下降，由此可知，貴方在國內(nèi)市場的游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)飽和，很難再向前進(jìn)一步，打開國際市場也成為了貴方公司的唯一出路。

2、在游戲領(lǐng)域，貴方公司主要以代理運(yùn)營和收購其他游戲開發(fā)公司為主，缺乏優(yōu)質(zhì)游戲制作開發(fā)能力。而我們都知道創(chuàng)新能力才是一個(gè)公司發(fā)展的不竭動(dòng)力，而貴公司的游戲開發(fā)能力明顯存在能力不夠的問題。

3、手游市場明顯不足，貴方公司在收購英雄聯(lián)盟以后，PC端游戲發(fā)展勢頭已經(jīng)十分強(qiáng)勁，2015年游戲收入排行榜中英雄聯(lián)盟排名第一，然而在手游方面，但是沒見到任何一款手游進(jìn)入排行榜前三十，缺少一款重量級手游，這在手游發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的近年是十分不利的。正好我方的部落沖突和海島奇兵均進(jìn)入前十，極大地彌補(bǔ)了貴方公司的不足。

4、有著強(qiáng)勁的競爭對手，網(wǎng)易。2008年網(wǎng)易游戲正式與暴雪聯(lián)手，成為暴雪娛樂在中國唯一的游戲代理商。近幾年網(wǎng)易游戲發(fā)布的《陰陽師》、《我的世界》、《率土之濱》等游戲產(chǎn)品逐步促成了網(wǎng)易品牌效應(yīng)的形成。《陰陽師》更是在上線不久之后便拿下了IOS暢銷榜的第一名。這給貴方公司帶來了不少的競爭壓力，而與我方合作后，我方的四款現(xiàn)象級手游勢必將增強(qiáng)貴方公司的競爭力。

第三篇：春秋戰(zhàn)國的紛爭教案

《第6課春秋戰(zhàn)國的紛爭》教案

彭厝學(xué)校

蘇紅衛(wèi)

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)與能力：掌握春秋和戰(zhàn)國的歷史分期，了解春秋大國爭霸和戰(zhàn)國七雄兼并戰(zhàn)爭的情況及其作用。培養(yǎng)學(xué)生用聯(lián)系的觀點(diǎn)、發(fā)展的觀點(diǎn)分析看待歷史現(xiàn)象的能力。大國間軍事力量的較量，實(shí)際上是政治、經(jīng)濟(jì)和軍事綜合實(shí)力的較量，革故鼑新，才能富國強(qiáng)兵。通過比較春秋爭霸戰(zhàn)爭和戰(zhàn)國兼并戰(zhàn)爭所體現(xiàn)的不同時(shí)代特征，培養(yǎng)學(xué)生在比較中認(rèn)識(shí)歷史的能力。

過程與方法：讓學(xué)生觀察分析爭霸戰(zhàn)爭這種歷史現(xiàn)象，比較齊桓公、晉文公和越王勾踐確立霸主地位的過程，總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析爭霸戰(zhàn)爭對中國的深遠(yuǎn)影響。

引導(dǎo)學(xué)生查閱資料，收集成語典故，講述成語故事。如老馬識(shí)途、臥薪嘗膽、圍魏救趙、朝秦暮楚等故事。

引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)春秋五霸和戰(zhàn)國七雄的地理位置，培養(yǎng)學(xué)生基本的讀圖技能，思考地圖上形勢發(fā)生變化的原因并做出適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

分析齊桓公最先稱霸的原因，并在學(xué)習(xí)過程中逐步培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)好問的學(xué)習(xí)態(tài)度。

情感態(tài)度價(jià)值觀：使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人才的重要性，興人是興國的關(guān)鍵，做人做事要有明確的追求目標(biāo)和堅(jiān)忍不拔的毅力才能成功，培養(yǎng)他們努力提高自身素質(zhì)的意識(shí)。認(rèn)識(shí)到改革是諸侯國強(qiáng)大的根本原因。【教學(xué)重難點(diǎn)】 教學(xué)重點(diǎn)：因?yàn)辇R桓公第一個(gè)稱霸而且其過程在諸侯國中具有代表性，所以齊桓公稱霸作為一個(gè)重點(diǎn)。

城濮之戰(zhàn)，長平之戰(zhàn)為代表的戰(zhàn)役對于爭霸局面和歷史發(fā)展具有推動(dòng)作用，也為重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)：正確看待春秋戰(zhàn)國時(shí)期的戰(zhàn)爭性質(zhì)，對于初一新生來說不易自己領(lǐng)會(huì)。【教學(xué)過程】

復(fù)習(xí)導(dǎo)入：

1、復(fù)習(xí)。西周建立后，周武王為了鞏固統(tǒng)治，采取了一個(gè)重要措施是什么？（分封制）由此產(chǎn)生了一些什么？（諸侯）國王改稱什么呢？（天子）

2、教師生動(dòng)講述“烽火戲諸侯的故事”。同學(xué)們，講新課之前，我們先講一個(gè)小故事，故事的題目叫《烽火戲諸侯》：西周的最后一個(gè)國王是周幽王，周幽王即位時(shí)，國勢已經(jīng)衰微。他有一個(gè)特別受寵愛的妃子褒姒，很漂亮，但不愛笑。為了讓褒姒發(fā)笑，幽王絞盡了腦汁。最后，他把目光盯在了驪山頂上的烽火臺(tái)上。什么是烽火臺(tái)呢？簡單地說，就是古時(shí)傳信報(bào)警的一種建筑。遇到敵情時(shí)，白天報(bào)警，燃狼糞冒濃煙；黑夜報(bào)警，點(diǎn)柴草起火光。濃煙和火光會(huì)把敵情很快傳遍各地。周幽王為了取悅褒姒，就下令點(diǎn)起烽火。各國諸侯看到烽火升起后，知道京城告急，就急忙率領(lǐng)人馬前來救助。周幽王和褒姒看到諸侯在驪山腳下忙亂的情形，感到非常可笑，褒姒終于大笑。誰知這一笑，竟使西周滅亡的日子到來。當(dāng)犬戎進(jìn)攻圍困鎬京時(shí)，周幽王下令再次點(diǎn)起烽火求救，但諸侯都怕上當(dāng)，誰也不來，犬戎終于攻破鎬京，周幽王被殺，西周滅亡。

問：這個(gè)故事和我們小時(shí)候聽的那個(gè)故事有點(diǎn)相似？（“狼來了”）你從中受到什么啟示？

教師小結(jié)：“烽火戲諸侯”這個(gè)教訓(xùn)是極其慘痛的，周幽王自食其果，搬起石頭砸自己的腳，公元前771年，犬戎族進(jìn)攻西周時(shí)，往日用來報(bào)警、號(hào)令天下諸侯的烽火臺(tái)失去了威力和作用，周幽王被殺，西周滅亡。第二年（公元前770年）周室王族平王遷都洛，歷史稱這個(gè)周朝為“東周”。東周就是我們通常所說的“春秋戰(zhàn)國”時(shí)期。那為什么把這段歷史叫做“春秋戰(zhàn)國”呢？ 學(xué)習(xí)新課：

一、春秋爭霸--相繼稱雄（前770--前476年）

1、教師講述“春秋”的來歷。然后講述：

公元前770年到公元前476年，是我國歷史上的春秋時(shí)期，也是我國奴隸社會(huì)的瓦解時(shí)期。這個(gè)時(shí)期周天子失去了往日的權(quán)威，周王室的地位下降。一些較大的諸侯不再聽從天子的命令，天子反而依附于他們，他們展開攻勢，咄咄逼人，不斷進(jìn)行爭霸戰(zhàn)爭，這種爭霸斗爭就是春秋時(shí)期的政治局勢。

2、學(xué)生自己閱讀本框，了解本框內(nèi)容。

3、檢查，引導(dǎo)學(xué)生理解。

（1）春秋時(shí)先后出現(xiàn)了哪些霸主？

學(xué)生回答后，教師要進(jìn)行補(bǔ)充講解（用當(dāng)時(shí)形勢圖演示）。

春秋霸主，一般認(rèn)為有“五霸”，一說是：齊桓公、晉文公、楚莊王、秦穆公、宋襄公；另一說是：齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王嗑閭、越王勾踐。

（2）春秋第一霸主是誰？他為什么能成為第一霸主？

引導(dǎo)學(xué)生看P31《春秋爭霸形勢圖》，找出齊國的位置，然后思考齊桓公為什么能首先稱霸（原因）？

由同學(xué)發(fā)言，教師小結(jié)。

原因：自然條件--背山面海，資源豐富

雄厚實(shí)力--管仲改革，富國強(qiáng)兵

高明手段--“尊王攘夷”，深得民心

因此，到公元前7世紀(jì)中期，齊國力量非常強(qiáng)大，齊桓公召集諸侯會(huì)盟，周天子也派人參加，這實(shí)際上就承認(rèn)了齊桓公的霸主地位，齊桓公成為春秋時(shí)期的第一位霸主。

齊桓公稱霸為諸侯所矚目，一些大的諸侯國競相效仿，其中較為典型的是晉楚爭霸。

（3）中原第一霸主是誰？他又怎樣成為霸主的？

晉楚爭霸--城濮之戰(zhàn)。

晉文公長年流亡在外，比較了解民間疾苦，做了國王之后，他整頓內(nèi)政，發(fā)展生產(chǎn)，訓(xùn)練軍隊(duì)。晉國很快成為北方的一個(gè)強(qiáng)國。而此時(shí)的南方的楚國，勢力已發(fā)展到了黃河流域，俗話說：一山不容二虎。楚晉之間的矛盾越來越大，公元前7世紀(jì)，楚晉雙方在城濮展開決戰(zhàn)。決戰(zhàn)前，晉軍以報(bào)答楚王為名，“退避三舍”，巧妙地避開楚軍鋒芒，誘敵深入，最后大敗楚軍（引導(dǎo)學(xué)生看P32〈晉軍猛沖楚軍〉）。

“城濮之戰(zhàn)”后，進(jìn)入晉國稱霸的時(shí)代，晉文公成為中原的霸主。晉楚爭霸，持續(xù)了百余年。到了楚莊王時(shí)期，楚軍又打敗了晉軍，楚莊王取而代之，成為中原的又一霸主。

（4）你能講“臥薪嘗膽”的故事嗎？

江南吳越爭霸。

引導(dǎo)學(xué)生閱讀課文小字部分，指出成語“臥薪嘗膽”的由來。

4、動(dòng)腦筋：春秋時(shí)期，齊國和晉國能夠迅速強(qiáng)大的共同原因是什么？

春秋時(shí)期的霸業(yè)，是在以變求強(qiáng)的爭霸過程中實(shí)現(xiàn)的。各大國為謀霸政而改革，因改革而富強(qiáng)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。齊國和晉國都是通過改革迅速致強(qiáng)，改革都涉及到內(nèi)政、生產(chǎn)、軍事等方面。滲透改革是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)力，改革開放是強(qiáng)國之路的思想。

5、過渡：春秋時(shí)期的爭霸戰(zhàn)爭，給社會(huì)帶來各種災(zāi)難。但在爭霸過程中，有些諸侯國被消滅，出現(xiàn)了一些疆域較大的國家。周王幾乎被遺忘，“尊王”的時(shí)代已過去。大國對峙的局面形成，歷史上的“戰(zhàn)國時(shí)期”開始了。

二、戰(zhàn)國七雄--七雄并立。

1、戰(zhàn)國初期：七雄的形成。

公元前475年--公元前221年，是我國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)期，也是我國封建社會(huì)的形成時(shí)期。

（引導(dǎo)學(xué)生閱讀P33第一段文字及〈戰(zhàn)國形勢圖〉）了解戰(zhàn)國七雄的名稱：

歷史角度：齊、楚、秦、燕（春秋時(shí)期的國家）+韓、趙、魏（三家分晉）

地理角度：齊、楚、秦、燕、韓、趙、魏 東南西北到中央 告訴學(xué)生記住七國的方法“齊楚秦燕趙魏韓，東南西北到中央”

戰(zhàn)國時(shí)期，各國之間戰(zhàn)爭更為頻繁，桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)等著名戰(zhàn)役都發(fā)生在這一時(shí)期。

2、著名戰(zhàn)役--桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)。

（1）設(shè)計(jì)情境：桂陵之戰(zhàn)形勢，讓學(xué)生討論：你是齊國國主或者軍事指揮者，你將怎樣去救越國？

學(xué)生討論后，教師補(bǔ)充講解“圍魏救趙”的故事。

（2）教師講“馬陵之戰(zhàn)”、――孫龐斗智

（3）過渡：戰(zhàn)國時(shí)期的斗爭除了戰(zhàn)場上的較量之外，還展開了“合縱”“連橫”的外交斗爭。由于秦國通過變法而逐漸強(qiáng)大起來，形成一股強(qiáng)大的勢力，而東方六國因?yàn)橛泄餐臄橙耍欢取昂峡v”攻秦，但最終還是被秦的“連橫”政策各個(gè)擊破。各大國的勢力逐漸衰落，而秦國卻越戰(zhàn)越強(qiáng)。在秦國兼并其它六國的過程中，有一場空前激烈的戰(zhàn)斗--長平之戰(zhàn)。

3、長平之戰(zhàn)--秦趙之間。

師：長平之戰(zhàn)發(fā)生的時(shí)間、結(jié)果、影響。（引導(dǎo)學(xué)生閱讀P34小字部分）（學(xué)生回答）強(qiáng)調(diào)影響：東方六國再也無力抵抗秦的進(jìn)攻。指出成語“紙上談兵”就出于此。

課堂小結(jié)：

學(xué)生齊聲朗讀歌謠，并抄下來：春秋五霸齊桓公，尊王攘夷有管仲。齊楚秦燕趙魏韓，桂陵馬陵孫臏謀。長平之戰(zhàn)秦稱雄，封建社會(huì)始形成。

教師指出：

春秋戰(zhàn)國是中國古代史上一個(gè)戰(zhàn)火紛飛、色彩斑讕的年代，是我國古代史上一個(gè)非常重要的歷史時(shí)期，它既是我國奴隸社會(huì)到封建社會(huì)轉(zhuǎn)變時(shí)期，又是中國從分裂轉(zhuǎn)向統(tǒng)一的歷史時(shí)期。那么，秦國在戰(zhàn)國末期長平之戰(zhàn)后，獨(dú)占鰲頭，擺出了咄咄逼人、無敵于天下的架勢，是笑到最后的國家。但是不是笑得最好，請聽下回分解。課堂練習(xí)：

1.決定晉文公成為中原霸主戰(zhàn)爭是 A.城濮之戰(zhàn)

答案：A 2.東方六國再也無力抵御秦軍的進(jìn)攻是在_________戰(zhàn)役之后 A.城濮之戰(zhàn)

答案：D 3.下列各諸侯國不屬于戰(zhàn)國七雄的是 A.秦國

答案：C

4、以下史實(shí)與齊桓公無關(guān)的是（）

B.趙國

C.晉國

D.韓國

B.桂陵之戰(zhàn)

C.馬陵之戰(zhàn)

D.長平之戰(zhàn)

B.桂陵之戰(zhàn)

C.馬陵之戰(zhàn)

D.長平之戰(zhàn) A、任用管仲為相

B、以“尊王攘夷”為旗號(hào)

C、與楚國爭霸 D、首先稱霸

5、下列戰(zhàn)役中，不屬于戰(zhàn)國時(shí)期的有（）

A、圍魏救趙

B、馬陵之戰(zhàn)

C、城濮之戰(zhàn)

D、長平之戰(zhàn)

板書設(shè)計(jì)：

第6課

春秋戰(zhàn)國的紛爭 東周 春秋——前770年···前476年（奴隸制的瓦解）

戰(zhàn)國——前475年···前221年（封建制的形成）

一、春秋爭霸

1、爭霸背景：王室衰微

2、春秋五霸：齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王闔閭、越王勾踐

3、齊桓公首成霸業(yè) 原因

自然條件

政治條件

外交手段

4、晉楚爭霸：城濮之戰(zhàn)

二、戰(zhàn)國七雄

1、戰(zhàn)國七雄：齊楚秦燕韓趙魏

2、桂陵、馬陵之戰(zhàn)

3、長平之戰(zhàn)——奠定秦統(tǒng)一六國的趨勢

課堂延伸：收集、整理春秋戰(zhàn)國時(shí)期的成語故事，比一比誰收集的多，誰講得更精彩。

第四篇：《春秋戰(zhàn)國的紛爭》教案

春秋戰(zhàn)國的紛爭 教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與技能目標(biāo)： ①通過本課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解東周概念的內(nèi)涵及春秋戰(zhàn)國的歷史分期。列舉春秋五霸和戰(zhàn)國七雄的名稱。知道齊桓公爭霸、晉楚爭霸及馬陵之戰(zhàn)、長平之戰(zhàn)。

②通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理信息的能力。比較、評價(jià)、分析歷史問題的能力。發(fā)揮重塑歷史特色人物的想象能力。識(shí)讀春秋戰(zhàn)國形勢圖，學(xué)習(xí)識(shí)讀歷史地圖的基本技能。過程與方法目標(biāo)：

注重學(xué)生合作學(xué)習(xí)過程，采用分組導(dǎo)學(xué)的方法，進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)：

①通過分組收集資料，整理相關(guān)信息，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣； ②③引導(dǎo)學(xué)生分組討論，交流學(xué)習(xí)成果，以培養(yǎng)合作學(xué)習(xí)意識(shí)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，從而達(dá)到開放和創(chuàng)新的目的；

④教學(xué)中采用多媒體輔助教學(xué)增加直觀性。情感態(tài)度價(jià)值觀：

①認(rèn)識(shí)到改革是諸侯國強(qiáng)大的根本原因。

②通過齊桓公、晉文公、越王勾踐建立霸業(yè)的過程，使學(xué)生懂得國強(qiáng)要革新，國立靠治業(yè)，國興靠人才的道理。引導(dǎo)學(xué)生為國家的興旺追求更高目標(biāo)，增強(qiáng)毅力，發(fā)奮學(xué)習(xí)。③認(rèn)識(shí)到分解時(shí)期也孕育著統(tǒng)一的因素。教學(xué)重點(diǎn)：

①因?yàn)辇R桓公第一個(gè)稱霸而且其過程在諸侯國中具有代表性，所以齊桓公稱霸作為一個(gè)重點(diǎn)。②城濮之戰(zhàn)，長平之戰(zhàn)為代表的戰(zhàn)役對于爭霸局面和歷史發(fā)展具有推動(dòng)作用，也為重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)：

正確看待春秋戰(zhàn)國時(shí)期的戰(zhàn)爭性質(zhì)，對于初一新生來說不易自己領(lǐng)會(huì)。教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課：

以課前烽火戲諸侯的故事導(dǎo)入，并由教師向?qū)W生闡明：歷史是不斷向前發(fā)展的。西周過了是東周。東周又可分為春秋和戰(zhàn)國兩個(gè)時(shí)期。這是一個(gè)奴隸社會(huì)的瓦解和封建社會(huì)形成的時(shí)期，是一個(gè)社會(huì)大動(dòng)蕩、大變革的時(shí)期。我們今天要學(xué)習(xí)的就是春秋、戰(zhàn)國時(shí)期的歷史。

二、講授新課：

（一）東周的兩個(gè)分期

春秋（前770年—前476年）奴隸社會(huì)瓦解 戰(zhàn)國（前475年—前221年）封建社會(huì)形成 東周的分期由教師講述 圖示二個(gè)分期：（可用多媒體，也可板書）看P30注釋①了解春秋、戰(zhàn)國名稱的由來 引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系4、5課內(nèi)容

提問：我們已學(xué)習(xí)了奴隸社會(huì)的幾個(gè)朝代？每一朝代的時(shí)間及特點(diǎn)？

老師可將學(xué)生發(fā)言情況副板書，有條件的用課件展示，形成中國奴隸社會(huì)夏、商、西周、春秋的完整概念。

及時(shí)對各小組完成情況進(jìn)行評價(jià)，也可由學(xué)生互評，并給予鼓勵(lì)。

（二）春秋爭霸

1、王室衰微（爭霸背景）： 提問：春秋爭霸是在什么情況下開始的？

在此基礎(chǔ)上，老師舉出一兩個(gè)具體、生動(dòng)的例子，補(bǔ)充說明王室衰微情況。提問：“王室衰微與諸侯爭霸之間有何因果關(guān)系”？ 指導(dǎo)思考，就勢引導(dǎo)。看書回答

2、春秋五霸：

提問：春秋五霸指哪些？

補(bǔ)充：除書上的三人外，還有秦穆公、楚莊王（課件展示）《春秋戰(zhàn)國形勢圖》

3、齊桓公爭霸原因：

齊桓公爭霸原因設(shè)計(jì)問題組（課件展示）（1）、齊國發(fā)展生產(chǎn)，有哪些有利的環(huán)境資源條件？（2）、如何把資源條件轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢？（改造、開發(fā)、利用）（3）、管仲改革老師采取邊敘邊議的教法

提示學(xué)生引用《論語》中孔子對管仲的評價(jià)，強(qiáng)調(diào)改革的進(jìn)步意義 提出問題：改革與富國強(qiáng)兵之間有什么聯(lián)系？

滲透改革是強(qiáng)國之路的思想學(xué)生敘述改革措施，評說管仲改革的作用。(4)、“尊王攘夷”政策提問：為何說“尊王攘夷”的口號(hào)高明？ 設(shè)計(jì)問題組（課件展示）

a.什么是“尊王”？什么是“攘夷”？

b.“尊王攘夷”這一口號(hào)是在怎樣的形勢下提出的？

c.既然周天子天下共主的地位已名存實(shí)亡，為何還要尊王？ d.“尊王”會(huì)有哪些影響力？

e.“攘夷”為什么在當(dāng)時(shí)很有號(hào)召力？

f.“尊王”起到了哪些作用？看P31注釋①解決第1問（5）、小結(jié)：提問：齊桓公爭霸的原因有哪些？將歸納要點(diǎn)課件展示一下學(xué)生議論，從自然條件、實(shí)力、爭霸手段（政策）三個(gè)方面發(fā)表看法 教師提出掌握要求即可。

4、齊桓公稱霸標(biāo)志

學(xué)生看書掌握葵丘會(huì)盟的時(shí)間、盛況、意義

5、晉楚爭霸（1）、晉文公改革提問：晉文公改革的措施有哪些？有何作用？聯(lián)系齊國改革，讓學(xué)生思考：“想一想，春秋時(shí)期，齊國和晉國能夠迅速強(qiáng)大的共同原因是什么。（2）、城濮之戰(zhàn)提問：在晉楚爭霸過程中，最著名的戰(zhàn)役是什么？晉國為何會(huì)以少勝多？ 補(bǔ)充：“退避三舍”的故事

退避的目的是什么？（以退為進(jìn)和戰(zhàn)略）提問：“退避三舍”的作用？

學(xué)生看書總結(jié)回答問題，在教師的引導(dǎo)下小組派代表講述“退避三舍”的故事 再以小組為單位討論得出“退避三舍”的作用 講述“一鳴驚人”和“問鼎中原”的故事。

學(xué)生根據(jù)教師的要求積極參與課堂活動(dòng)，看書、討論、回答問題，在回答問題中掌握知識(shí)，了解歷史。

6、吳越爭霸

教師提出問題，引導(dǎo)學(xué)生看書

問：在吳越爭霸中，給你印象最深的是什么？ 在同學(xué)們熟知的成語中，哪一個(gè)成語是“臥薪嘗膽”的反義成語？（樂不思蜀）投影《臥薪嘗膽》圖

問：從臥薪嘗膽與樂不思蜀中談啟示 教師補(bǔ)充材料：歷史上確有“嘗膽”，臥薪是后人加上去的，以“臥”與“樂”的啟示教育學(xué)生，同樣是國君，同樣的經(jīng)歷，卻由于他們不同的抱負(fù)，不同的志向，導(dǎo)致了不同的結(jié)局看小字回答。小結(jié)提問：（1）、齊桓公、晉文公、越王勾踐，他們最突出的成就有哪些？（2）、從他們身上，你看到國家富強(qiáng)的啟示和個(gè)人事業(yè)成功的秘訣是什么？ 歸納要點(diǎn)：

齊桓公：革新強(qiáng)國，首成霸主。（革新）晉文公：勤業(yè)治國，躍居霸位。（勤業(yè)）越王勾踐：雪恥復(fù)國，終建霸業(yè)。（毅力志向）討論：春秋時(shí)期的霸主有哪些共同點(diǎn)？

有成就宏圖霸業(yè)的雄心壯志；重用人才；重視改革內(nèi)政和發(fā)展生產(chǎn)，增強(qiáng)國力； 能運(yùn)用正確的謀略，取得政治上、軍事上的優(yōu)勢；

7、春秋爭霸戰(zhàn)爭的影響

教師引導(dǎo)學(xué)生從戰(zhàn)爭的角度出發(fā)，戰(zhàn)爭給當(dāng)時(shí)的社會(huì)以及人民生活帶來的破壞和災(zāi)難；其次，從社會(huì)發(fā)展的角度引導(dǎo)學(xué)生掌握：戰(zhàn)爭是殘酷的，但在當(dāng)時(shí)的社會(huì)，它也有利于局部地區(qū)的統(tǒng)一，有利于我們的國家逐步走向統(tǒng)一。

三、戰(zhàn)國七雄

三家分晉：韓、趙、魏

引導(dǎo)學(xué)生由春秋時(shí)期的霸主以及三家分晉得出戰(zhàn)國七雄是哪七雄：齊楚燕韓趙魏秦，這七國形成并立局面。并發(fā)生了一系列戰(zhàn)爭，如：桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)等，其中秦趙之間的長平之戰(zhàn)是戰(zhàn)國時(shí)期規(guī)模最大的一次戰(zhàn)役，由此導(dǎo)入長平之戰(zhàn)的介紹，其他戰(zhàn)役由學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)。

引導(dǎo)學(xué)生從戰(zhàn)爭的時(shí)間、地點(diǎn)、交戰(zhàn)雙方、人物、經(jīng)過、結(jié)果、影響方面了解一場戰(zhàn)爭。課堂小結(jié)：春秋戰(zhàn)國是一個(gè)動(dòng)蕩不安的社會(huì)時(shí)期，在此時(shí)期涌現(xiàn)出許多著名的人物，他們?yōu)闅v史的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但戰(zhàn)爭也給社會(huì)和百姓的生活帶來極大的破壞，但總體而言，歷史是不斷向前發(fā)展的，同學(xué)們要正確的看待和學(xué)習(xí)了解這段歷史！板書設(shè)計(jì)：

第6課春秋戰(zhàn)國的紛爭 東周的分期

1、爭霸背景

2、春秋五霸

3、齊桓公稱霸

二、春秋爭霸

4、晉楚爭霸

5、吳越爭霸

6、爭霸的影響

三、戰(zhàn)國七雄

1、三家分晉

2、戰(zhàn)國七雄

第五篇：騰訊簡介

騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。

用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)提升人類的生活品質(zhì)是騰訊公司的使命。騰訊QQ的發(fā)展深刻地影響和改變著數(shù)以億計(jì)

騰訊網(wǎng)logo網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，它為用戶提供了一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)，在人們生活中實(shí)踐著各種生活功能、社會(huì)服務(wù)功能及商務(wù)應(yīng)用功能;并正以前所未有的速度改變著人們的生活方式，創(chuàng)造著更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景。

目前，騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、騰訊網(wǎng)、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在滿足用戶信息傳遞與知識(shí)獲取的需求方面，騰訊擁有門戶網(wǎng)站

騰訊總部—騰訊大廈騰訊網(wǎng)、QQ即時(shí)通訊工具、QQ郵箱以及SOSO搜索;滿足用戶群體交流和資源共享方面，騰訊推出的QQ空間(Qzone)已成為中國最大的個(gè)人空間，并與我們訪問量極大的論壇、聊天室、QQ群相互協(xié)同;在滿足用戶個(gè)性展示和娛樂需求方面，騰訊擁有非常成功的虛擬形象產(chǎn)品QQShow、QQ寵物、QQ游戲和QQMusic/Radio/Live(音樂/電臺(tái)/電視直播)等產(chǎn)品，同時(shí)，還為手機(jī)用戶提供了多種無線增值業(yè)務(wù);在滿足用戶的交易需求方面，c2c電子商務(wù)平臺(tái)——拍拍網(wǎng)已經(jīng)上線，并完成了和整個(gè)社區(qū)平臺(tái)的無縫整合。截至2009年第二季度，騰訊即時(shí)通訊工具QQ的注冊帳戶數(shù)已經(jīng)超過10.57億，活躍帳戶數(shù)超過4.84億，1億同時(shí)在線賬戶，QQ游戲的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到8663萬，騰訊網(wǎng)已經(jīng)成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國第二大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。

面向未來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，樹立民族品牌是騰訊公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。目前，騰訊60%以上員工為研發(fā)人員。騰訊在即時(shí)通信、電子商務(wù)、在線支付、搜索引擎、信息安全以及游戲方面等都擁有了相當(dāng)數(shù)量的專利申請。2007年，騰訊投資過億元在北京、上海和深圳三地設(shè)立了中國互聯(lián)網(wǎng)首家研究院——騰訊研究院，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)核心基礎(chǔ)技術(shù)的自主研發(fā)。騰訊的自主創(chuàng)新工作已經(jīng)進(jìn)入到企業(yè)開發(fā)、運(yùn)營、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。騰訊正逐步走上自主創(chuàng)新的民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是騰訊公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。因此，騰訊一直積極參與公益事業(yè)、努力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任、推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文明。2006年，騰訊成立了中國互聯(lián)網(wǎng)首家慈善公益基金會(huì)——騰訊慈善公益基金會(huì)，并建立了騰訊公益網(wǎng)，專注于輔助青少年教育、貧困地區(qū)發(fā)展、關(guān)愛弱勢群體和救災(zāi)扶貧工作。目前，騰訊已經(jīng)在全國各地陸續(xù)開展了多項(xiàng)公益項(xiàng)目。騰訊正以自身努力去不斷為“和諧社會(huì)”的建設(shè)做出貢獻(xiàn)，成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)公民。

2010年1月初，騰訊市值折合約400億美元。這一數(shù)字高于同日納斯達(dá)克收盤時(shí)，雅虎市值的203.35億美元、eBay市值的281.7億美元，繼Google的市值1451.86億美元之后，躍居全球網(wǎng)絡(luò)股的亞軍。

2010年3月5日19時(shí)52分58秒，騰訊QQ同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億。2010年5月8日騰訊的dnf同時(shí)在線人數(shù)減少。騰訊為挽救面子在最近急速更新dnf，不過相信對騰訊管理不滿的人還是比較多的。2010年7月5日，騰訊在2010胡潤品牌榜發(fā)布中以460億品牌價(jià)值位列民企榜首。