第一篇：縱橫地產宣傳冊

上些品位的宣傳手冊絕對是對企業手中的一樣利器

封面：

圖標（大）房地產360度全過程實戰運營倡導者（字同標示融合）

ft>北京精銳縱橫房地產經紀有限公司（底小）

封二：

圖標（大）

房地產360度全程實戰運營倡導者（字同標示融合）

P1：

董事長致辭：

15年的發展，卻濃縮了歐美先進國家房產開發的百年歷程，中國房地產行業從誕生、到學步、到迅速的成長和漸趨成熟……，已進入大浪淘沙、適者生存的時期。

在這一時期，房地產開發公司再也不能象中國房產開發初期那樣，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依賴產品品質就能生存和發展了。因為隨著房地產業的迅猛發展，介入房地產開發的公司越來越多，房產的投資熱度越來越高，開發的樓盤面積越來越大，顧客的購房選擇也越來越廣了。而且各房地產開發公司開發的樓盤又大多面臨產品同質、價格趨同、廣告回報下降、公關促銷乏力等現象，特別是隨著俗稱“831大限”的國家宏觀調控，更出現了“地根、銀根”緊縮的問題，進一步加劇著房地產項目開發的成本與風險，此時再不注重房地產產品的創意、營銷、環境、品牌等營銷手段將是無法生存的。

在這一時期，是市場要求房地產開發公司、廣告公司和銷售代理公司必須同心攜力，步調一致的在項目開發的前期、中期和后期均要進行深度合作。即從土地獲取、環境開發、競品分析、產品定位、客戶目標、園林規劃、樓盤設計、配套設置、形象塑造、銷售政策、媒體策略、公關活動、銷售話術……等諸多環節統一思想，統一行動，才能盡可能的避免經營風險，獲得安全投資回報。

但是，傳統的那種由房地產開發公司建樓盤后再由廣告公司塑形象，銷售代理公司賣房子的三角合作營銷體系，顯然會因體系本身和體系中的各個公司的本質性缺陷，而無法適應當今這一市場變化。

赤橙黃綠青藍紫,誰持彩練當空舞？

位列北京房地產業20強的銀信房地產開發有限公司，同中國營銷策劃十強機構的精銳縱橫營銷顧問有限公司，本著優勢互補，強強聯手的宗旨，合作成立了精銳縱橫房地產經紀有限公司，綜合雙方在開發、策劃、推廣、銷售等方面豐富和強大的經驗、資金及人才優勢，將傳統房地產行業三角合作營銷體系整合為倡導房地產360度全過程實戰運營理念，為房產開發企業提供房產開發全過程全方位實戰貼身服務的新型房地產經紀代理公司，真正使合作的房產企業在項目開發中達到安心舒心的全程無憂，在此，我們熱忱地歡迎房地產同道與我們精誠合作，攜手挺進在中國地產新世紀。

P2 P 3

道可道（――老子《道德經》）

前言（2）：

我們都是知本的富翁

我們都是個性的精英

但我們不會為自己的陶醉

而做天馬行空的創意

或為滿足自己的外在機會表現 而唆使客戶投入大而不當的費用

因為我們倡導

――360度全程實戰營銷

從前期的土地開發、市場調研、廣告創意、形象塑造…… 到后期的媒介發布、公關執行、營銷策劃、銷售代理、…… 我們同客戶的命運緊緊相連

我們不僅僅是房地產開發公司

因為我們對項目形象的樹立和維護有義不容辭的責任和義務

我們不僅僅是“廣告公司”

因為我們對整個項目還進行著從選址定位到銷售政策的全程策劃

我們也不僅僅是策劃機構

因為具體的項目銷售是我們利益獲得的源泉

我們也不僅僅是& ldquo;銷售代理公司”

因為我們還為項目的開發提供充足資金、人才和經驗

我們是新一代的地產運營商

我們是時代潮流的引領者

潮流來不及為我們先行的經營理念定義

但又有何妨

我們不懈的追求與努力

已經在客戶喜悅的笑聲里得到了最具生命力的贊譽

360度全方位全過程一站式房地產營銷模式

是我們得天獨厚的優勢

因為

北京地產資信20強的銀信房地產開發有限公司

中國營銷策劃十強機構的北京精銳縱橫房地產經紀有限公司

是我們實力的堅強后盾

P4：

非常道（1）（――老子《道德經》）

p5

“麥莎”來了，你準備好怎樣迎接她嗎（2）

房地產的營銷困惑：

（內文）：

首先，“房地產開發公司”、“銷售代理公司”和“廣告公司”各謀其政，地塊研究、市場定位、營銷策劃、廣告創意、形象設計，樓盤銷售、公關執行、媒介發布等環節難以整合統一，不僅造成各個運營項目中各運營單位間的溝通障礙、難以形成項目合力，而且在營銷推廣過程公司間的工作協調會造成大量時間、成本的浪費，和出現各個服務公司間相互推諉，協調不一，效率降低的情況。

其次，在當今的房地產市場，基本由開發商、廣告商、銷售代理商共同支撐著，但目前傳統廣告公司，雖精于房產項目戰略形象的定位、樹立和宣傳推廣能力，但一線服務能力差，對項目的執行力的提升能力不足。銷售代理公司則強于執行推動力，但欠缺戰略的整合運作能力。房地產開發公司雖精于房地產項目的開發和營造，但欠缺項目推廣和營銷能力。

再次，房地產開發是企業的經營行為，但在中國又不僅僅是純粹的經營話題，政府的種種政策變化甚至某些官員的喜惡，都會對房產項目的開發運營產生重大的影響，使許多只深譜市場經營理論和房產開發運營經驗的團隊在項目的運作表現上力所難及。

P6：

名可名，非常名（（縱向順勢小）（――老子《道德經》）

P7：

“實力”方能鑄就輝煌（2）

公司簡介：

北京精銳縱橫房地產經紀有限公司由北京銀信投資公司與精銳縱橫營銷顧問公司共同出資成立。

銀信投資公司是一家實力強大的專業化房地產開發集團公司，其麾下擁有“銀信地產、銀信興業、南洋物業”等10家子公司，先后開發建設了“永馨公寓、錦繡園、陽光100、康城、香草天空、杰座”等高檔公寓及別墅項目，目前在北京、西安、山東等地開發建設別墅項目，“陽光100、康城、杰座”作為市場最有影響力的品牌得到社會廣泛的認可。

精銳縱橫營銷顧問有限公司是一家由中國十大營銷策劃專家王海鷹先生創立，擁有近百名策劃專家的智慧團隊，策劃案例多次被評為中國十大經典策劃案例，是被眾多客戶授予特別貢獻獎的中國營銷策劃十強機構和中國十大杰出營銷顧問公司。

北京精銳縱橫房地產經紀有限公司是新一代的房地產運營服務商，不僅擁有實戰派職業經理人和復合型的專業精英，還充分整合和依托銀信投資公司在地產運營和精銳縱橫營銷顧問有限公司在營銷策劃等方面的豐富經驗和強大實力，有機融合傳統的“銷售代理公司”“廣告公司”的服務職能，參與一線操作，強調全程服務，追求多贏目標，多年來為中國南北一線城市近30個項目300萬多平方米的地產項目提供優質服務。

P8：

器之為物，察其奸，伺其禍, 為眾所服。（――諸葛亮《將器》）P9

完備的“體系”給您完備的服務

精銳縱橫之服務構架與服務項目：

市場研究部：

項目地塊研究――項目土地性質調查、項目用地周邊環境調查、地塊交通條件調查、周邊市政配套設施調查、項目土地SWOT分析。

類比競爭樓盤研究：項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策及措施、廣告推廣策略及手法、主要媒體運用及頻率、公關促銷活動、其他特殊賣點及銷售手段。

營銷策劃部：

項目規劃設計建議、園林概念設計建議、產品定位設計、品牌定位設計、核心形象設計、核心賣點提煉、案名概念體系設計、售樓處五點一線設計、傳播策略規劃、媒介策略設計、公關策略設計。

創意設計部：

LOGO設計、CI/VI系統設計、平面廣告設計、戶外廣告設計、銷售宣傳資料設計、展會展臺設計、樓盤現場包裝設計、影視廣告TVCF、網絡廣告Ead。

銷售運營部：

項目標準說詞設計、項目價格體系設計、項目銷售流程優化設計、項目銷售時間設計、項目銷售控制設計、項目銷售服務創新設計、項目銷售促銷措施設計、可持續銷售動力機制設計、推廣節點人本細節提示設計、項目銷售組織及日常管理專業培訓部： 房地產基礎營銷理念與營銷專業知識培訓、企業全員營銷與客戶服務意識培訓、專業而實效的銷售與溝通技巧培訓、客戶開發及維護能力提升培訓、銷售人員服從意識與團隊精神培訓、紀律及行為準則培訓、市場研究與基礎企劃知識培訓、社交技巧及禮儀培訓、合同及相關法律知識培訓。

公關媒介部：

媒介計劃及投放、公關活動執行、銷售道具的制作及準備、廣告效果的監控、評估及修正。

精裝修策劃部：

調查裝飾設計、施工企業資信；制定工程招投標文件；審核完善設計方案； 明確工程材質標準、工藝標準、驗收標準、環保標準；審核裝飾工程預算報價；制定合同補充條款，簽訂裝飾合同；擇優選擇裝飾監理單位，并簽訂監理委托書；監督與本工程有關的各方履行服務承諾；做好施工過程中的監督、管理、協調工作；客戶的合法權益受到侵害時，協助進行投訴索賠。

P10：：…剛柔分,動而明,雷電合而章。…震驚百里，驚遠而懼邇也。出可以守宗廟社稷……。（《易經》）

P9－11

小平同志認為：好的制度讓壞人做不成壞事；不好的制度讓好人做不成好事精銳縱橫認為：科學、先進、完善的營銷理論為指導的房地產營銷推廣，是成就業績輝煌的必要條件

精銳縱橫之四力策劃營銷學說

四力策劃營銷

房地產的營銷推廣工作雖然千頭萬緒，但總體是由“產品力、形象力、傳播力、銷售力”這四大力量來控制，萬變不離其中，四種力量互相配合，整合各項資源，形成有機的整體，使房地產項目的推廣始終處于有序狀態。

產品力

形象力

傳播力

銷售力

P12

輕則失根，躁則失君（老子《道德經》）

P13

地產營銷的“革命”

精銳縱橫之360度全過程房地產實戰運營倡導

目前房地產營銷服務行業中以咨詢調劑，營銷推廣、銷售代理、廣告策劃等機構為主，而北京精銳縱橫房地產經紀有限公司是新一代的房地產運營服務商，倡導“一站式”營銷服務模式，提出的360度全過程完善服務，攜力公司旗下眾多實戰派復合型專業精英，以及銀信投資公司、精銳縱橫營銷顧問有限公司在地產營銷和策劃推廣方面的強大實力為后盾，有機融合傳統的“銷售代理公司”“廣告公司”的服務職能，通過前期市場研究、營銷策劃、廣告創意、平面設計，后期銷售代理、媒介發布、公關執行等服務組合，為地產企業提供360度全過程完善服務。避免了房地產企業在營銷推廣過程中，要與多家服務公司溝通、協調造成時間上、成本上的浪費，同時也避免了由于溝通不充分而導致工作效率降低、服務公司相互推諉的情況發生，是更具策略和執行力的地產服務模式。

P14：

將能執兵之權,操兵之勢,譬如猛虎,加之羽翼而翱翔四海,隨所遇而施（諸葛亮《將苑》）

P15：

優秀的“精英團隊”是克敵制勝的基礎（2）

精銳縱橫之管理團隊

北京銀信投資有限公司董事長，北京銀信房地產開發有限公司董事長張民耕，中共黨員，法學博士，中國社會科學院當代中國研究所副研究員。曾在有中國房地產“農民運動講習所”之稱的萬通集團任北京萬通公司的副總經理。1996年自立門戶成立北京銀信房地產公司，任董事長。完成了永馨公寓、錦繡園公寓、陽光100國際公寓等項目的全部或前期開發，目前正在大力推展占地2500畝、總建筑面積達100萬平方米的康城TOW NH OUSE國際居住社區。

公司總經理孫建林，建筑學碩士，MBA，清華大學ＩＭＢＡ。多年市場一線的實戰經驗，擅長于房產、地產中期研究、定位、策劃、銷售，熟悉全國房地產市場。曾任SOHO中國項目經理、銷售總監。近年專注于房地產企業高效績運做管理及房地產高獲利開發模式研究。

參與、主持推廣項目：

長城腳下的公社（潘石屹最具爭議的私人收藏的建筑藝術博物館：榮獲建筑藝術推動大獎，巴黎蓬皮杜中心收藏的第一件來自中國的永久性收藏藝術作品；亞洲建筑藝術登上國際舞臺的標志。）

SOHO現代城（中央商務區地標性建筑，推動CBD商務區的房產熱潮，具有跨時代的意義）

瑞海姆度假村（密云第一個旅游度假村，純英國鄉間別墅風格）

北美楓情（張家口地區第一個占地20萬平方米的別墅項目）

公司副總經理徐凈宇，清華大學ＩＭＢＡ。長期從事房地產開發、市場營銷策劃及推廣工作。曾擔任房地產經紀公司營銷總監，北京銀信投資公司策劃部項目總監，北京銀信興業房地產開發公司策劃總監，對項目銷售力提煉、整合推廣有獨到研究，對市場感覺敏銳，注重節點的操縱，實戰經驗豐富。

參與開發、策劃項目：

錦繡園（獲1999北京十佳銷售樓盤稱號）

杰座（使館區幸福村成熟社區內開發的最后一個樓盤，杰座項目的交付使用標志著該地區的改造全部完成）

太陽廣場（江蘇首個地級市大型生態購物廣場）

康城（北京第一個超大型TOWHOUSE社區）

中聯時代廣場（張家口首席體驗式賣場）

P16：

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物（《易經》）

P17－22：

為客戶創造價值，好“業績”自己說話

服務案例：

一、康城：

“康城”項目位于國貿以東10公里朝陽區定福莊，是北京第一個超大規模的“TOWNHOUSE”社區，項目總占地2000畝，建筑總規劃100萬平方米，共分五期開發。

占地300畝，總建筑面積近14萬平方米共578套的“康城”一期，由于在前期銷售工作中未做好銷控，導致所剩物業普遍存在面積大、總價高、位置差的問題，受市場上“小獨棟”的沖擊，一度滯銷。精銳縱橫介入工作后，迅速找出項目存在的問題，首先從形象上拔高，讓康城脫離 “TOWNHOUSE”，塑造高爾夫郊野 公園別墅的氣質，并通過贈送別墅專用電梯的手法體現“深宅大院”這一主題。根據康城的整體規劃，建議在大康城項目的中心挖近萬平米的人工湖，使原本社區邊緣無人問津的物業變為觀水單位，從長遠考慮，人工湖的修建也將使康城的后期開發受益頗多。

精銳縱橫房地產經紀有限公司的介入使康城一期很快的全面售罄；

“康城”項目是精銳縱橫公司把握客戶心理，解決購買障礙的成功案例。

二“山水墅”：

“山水墅”項目地處京北著名的風景旅游區——懷柔，位于雁棲環島西側100米，背靠燕山山脈,臨近紅螺寺、雁棲湖等旅游景點。項目總居住建筑面積20646.62平米，其中聯排28戶、雙拼10戶、獨棟31戶，均建于南坡之上，獨有坡地山景，社區景觀、人工湖景。

其主要競爭對手為北京知名企業萬通地產傾心打造的“新新小鎮”，該項目在推廣手法上高舉“造京城百年名鎮”大旗，宣揚老北京文化，主張新的鄉村生活。

精銳縱橫通過大量的市場調查及研究敏銳的發現該項目定位及包裝從表面看似乎獨具一格，但亦是無奈之舉，因其項目周邊無大環境依托，只能從文化概念入手，在社區造景，屬于大都市與鄉村之間的自建式綜合性社區。

根據競爭對手情況及自身特有優勢，精銳縱橫為項目定位于“獨有自然景觀的原生別墅休閑區”，以“原生”的訴求吸引渴望脫離城市鋼筋水泥包圍的“成熟富人”，在定位及訴求上直接壓制了競爭對手，案名“山水墅”也由此而來。同時通過研究分析，發現“成熟富人”這一階層普遍具有“尊貴的、內斂的、輕松的、浪漫的、大氣的”特性，于是 精銳縱橫根據項目依山而建的特點從精神層面提煉出“視無邊、心無界”這一核心概念，作為項目的品牌形象定位，并以“讓心靈和視野不受阻擋”作為推廣主題，來滿足客戶的心理需求。通過心理層面及物理層面的雙重塑造，“山水墅”項目形象得到極大的提升，眾多客戶慕名而來。

“山水墅”項目是精銳縱橫根據對市場中競爭者、消費者的詳細研究分析，對項目進行準確市場定位及品牌形象塑造的又一成功案例。

三“北美楓情”

“北美楓情”項目位于張家口市懷來縣新區，距北京80分鐘車程，總規劃面積240畝，居住區用地近20萬平米，居住區總建筑面積8.55萬㎡，是張家口地區第一個別墅項目，同時也是國家“

小城鎮”發展計劃的首個試點項目。

“北美楓情”項目共288套，由獨棟、雙拼、聯排組成，精銳縱橫公司為該項目完成了市場定位、案名概念體系設計、核心形象塑造、平面設計、銷售代理等工作。

根據二、三級市場的特色，在宣傳推廣上充分利用了口碑傳播：一方面建議開發商在社區中遍植楓樹，用楓葉這載體塑造社區北美楓情的高檔別墅形象，另一方面通過新聞發布會、開工儀式等活動將整個社區建設提升到環北京經濟帶地產文化的升級版，是懷來城市建設發展水平和品位的象征這一高度，通過這兩點引起懷來人的關注和議論，不足一個月的時間，懷來縣人人皆知，并節約了大量的宣傳費用，強大的口碑宣傳迅速拉動了市場。

“北美楓情”項目是精銳縱橫公司借勢炒作的成功典型案例。

四，駿城

項目位于大興區黃村，總占地面積7公頃，建筑面積11.5萬平方米，容積率1.42，綠化率高達32.4%，純板式電梯花園洋房，周邊高校林立，其距玉泉營18公里，京開高速，五環路全程免費暢通，瞬間到達，出入非常方便，具有暢達的交通和良好的人文環境，是面向21世紀的低密度健康文化主題社區。

五，中聯時代廣場

中聯時代廣場位于張家口橋西區小河套傳統商業區中心，總占地約7500平米，總建面約3萬平米，地上五層，地下一層。項目位置得天獨厚，是張家口舊城改造的十大重點項目之一。中聯時代廣場擁有鉆石般的地段，極佳的商業氛圍，自身軟、硬件設施配置也相當出眾，但張家口的商業發展卻相對落后，以傳統鋪面及百貨商場為主。

根據項目的具體情況及背景，精銳縱橫首先將項目形象包裝為“新張家口新商業文明的締造者”，溶入“城市運營”這一概念，賦予“中聯時代廣場”引領張家口商業發展的使命。在商場經營業態方面，精銳縱橫引入先進的“主題式”商業模式，將本項目定位于“張家口首席大型體驗式賣場”，鎖定最具消費潛力的青年群體，為他們打造了一個集“吃、喝、玩、樂、穿的時尚根據地”。高端的形象、領先的商業形態、高品質的硬件設施，一經推出就成為市場關注的熱點，項目售價雖高于周邊同等物業，但還是吸引了大量的投資者，一搶而空。

六曦景長安

曦景長安"項目位于北京市石景山區西長安街沿線與古城大街交匯處西北角，由石景山城市建設開發公司開發，總占地面積近3萬平米，總建面近7.9萬平米，由一棟16層高板及二棟24層高塔組成，臨街板樓一層為商業，二、三兩層為寫字樓。

石景山區項目一向以中、低端為主，但隨著北京市最新將石景山區規劃為“首都休閑娛樂中心區（CRD—Capital Recreation District）”及“生態居住區”，石景山項目從售價到產品品質都有了大幅度的提升。

本案東距地鐵一號線古城站僅150米，交通便捷，同時又是石景山 “三二四”工程規劃中的未來石景山區金融、商貿、娛樂、休閑、交通核心之一的古城八角地區商業中心，加上長安街“上”（不同于長安街沿線概念）絕版地段優勢的核心亮點，更使本案成為石景山區高端的地標性建筑。

基于SWTO分析，精銳縱橫房地產經紀有限公司對產品硬性指標進行調整―――

如提升建材配置、立面色彩及材料，加大大堂面積、改良戶型、增加會所功能、園林設計建議等一系列措施，使其與高端地標性項目的定位相符合，極大提升了項目的品質，為形象包裝打好基礎。

在形象包裝推廣上以精銳縱橫以“人人都可以在長安街自由的行走，但在長安街自由的居住卻只是一個階層的特權”為主題，對項目的核心形象進行了全面的闡述，以“曦景園里醉曦景，長安街頭樂長安”為中心廣告語，向客戶展現項目帶來的“尊敬、地位、榮耀”的利益點，從功能性、情感性兩方面滿足客戶的需求。

在銷售策略上，本案也一反常規操作手法，利用最佳舒適度的板樓產品，以較高的價格入市，向市場傳遞信息，從而先期奠定高端產品形象，提升品質；不求板樓形象產品銷售速度快，但求價格穩中略升，并貫穿于全案銷售周期中，以維護項目在市場中的高端形象。

精銳縱橫房地產經紀有限公司通過對“曦景長安”產品力、形象力、銷售力三方面整合升級，使長安街上這一大氣磅礴的絕版名邸得到了立即的回報――2005年8月18日開盤當天即完成銷售123套，占銷售總量的29.22%，堪稱售樓奇績。

………。

封3：

銀信開發的地產及精銳服務過的地產項目標示

封底：

地址：北京朝陽區幸福中路錦繡園D座308室

電話：010－84533433

網址：http://

作者：王小將 從業十余載的營銷廣告人，策劃、文案、設計、攝影、詞曲……均有涉獵，現在國內一家著名營銷顧問公司工作，欲誠征合作單位，誠交天下同道。電話：*** 郵箱：sr69515@sina.com ＱＱ：413392547 MSN：woshinanren8@hotmail.com

第二篇：中環地產企業宣傳冊文字稿

追逐夢想

高山巍峨，始于壘土，錚錚鐵骨的中環人，用點滴之行，埋頭奮進，積蓄力量，勇闖新天地。

激情和汗水成就過去，理性和執著鑄就未來。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

巍巍中環，鏗鏘中環，將攜刻著一個永遠不變的誓言。One The pursuit of dream The tall and rugged mountain is originated from a bit of soil.Staff in Zhonghuan who has great perseverance struggle and accumulate power to open up new frontier with their bit trip.Passion and sweat have built our past achievement, reasonable mind and persistence will ensure a better future.Even the road to success is hard like iron, we still try to step forward from the beginning.The towering and sonorous Zhonghuan will carve a forever pledge.中環十年

十年，成長十年，騰飛十年。

從一家門店，五名員工起步，到今天120家連鎖門店，員工超過1000名；

二手房月成交量最初僅僅3單，到現在月成交量超過500單，月交易額超過3億，月盈利突破一百萬元。

10年中環，邁過生存的門檻，進入跨越式發展；

10年中環，探索形成自己的經營模式，成為行業學習的典范。未來十年，中環地產必將走出江西，走向全國。

一副柱狀圖，顯示業績的增長

Ten years of Zhonghuan The ten years of Zhonghuan is accompanied with growth and rise.At the beginning Zhonghuan has only five employees, Now its chain store has increased to 120, Over one thousand staff are working in Zhonghuan.There are only three second-hand real estate orders every month ten years ago while the orders have broken 500 every month now , the sum of business transactions each month has exceeded 0.3 billion.Monthly profit also reach one million.During the ten years, Zhonghuan has stepped over the survival threshold and enter a period of rapid development.During the ten years, Zhonghuan successfully explores its own operating model, trying to become a role model in the real estate broker business.Zhonghuan will definitely walk out of Jiangxi Province to open up its business all over China.The following bar graph can illustrate Zhonghuan’s business progree: 3

企業文化

愿景：鑄造經典地產品牌 成就百年經紀名企

使命：實現百姓安居，促進社會和諧，為打造中國最具影響力的地產經紀平臺而努力奮斗！

行為準則：表現勝于承諾，業績證明價值 服務宣言：選擇中環，選擇放心的家

中環團隊：召之即來，來之能戰，戰無不勝！

管理理念：學習力是成長的基礎，軍事化是執行的保障 客 戶 觀：客戶的每一個抱怨都可能會導致企業破產 Corporate culture Vision: Build classic real estate brand, become a famous broker enterprise of 100 years Mission: Realize the dream of boosting a harmonious society by making every resident have his house.Fight for the target of forging a influenced real estate broker platform.Standard of behavior: Performance speaks louder than commitment, achievements prove value.Service declaration: Choose Zhonghuan, choose a cozy home.Team of Zhonghuan: It comes when needed, it works when comes, it succeeds when fights.Management idea:The learning power is the foundation of growing, military management guarantees execution.Customer concept: Every complain from customers will probably make the enterprise bankrupt.4 榮譽

江西房屋中介金牌服務企業

2011年房產中介示范性企業

2010房地產經紀行業最佳誠信獎

第七屆香港國際地產周“金紫荊花獎” 常務理事單位 青年文明號

Honour The golden brand real estate broker service corporation in Jiangxi Province The role model real estate broker corporation in 2011.The best honesty medal in real estate business in 2010.The Gold redbud medal at the seventh International real estate week in HongKong.The executive director unit in Jiangxi Province The civilized youth unit in Jiangxi Province

5、年輕的力量

年輕，在中環已赫赫成為力量；年輕，在中環已承載春天的夢想；年輕，在中環已是成功的歸屬。

大膽起用年輕干部，其任人唯賢的人才觀為公司吸納各方人才提供了最好的用人理念。

公司管理層年齡分布：

公司管理層年齡分布20歲以下20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲

The strength of the young The young staff is a great power in Zhonghuan;The young staff bears the dream in spring;The young staff is the symbol of success.To employ the young staff who possess both political integrity and ability provides a good person choosing concept in Zhonghuan.6 軍事化管理、校園式學習氛圍、家庭般溫暖和諧的人才管理理念和方法，把企業發展與員工的個人發展完美的結合。

向解放軍學習，愛國、愛企、愛家，以及超強的行動力和執行力。

勤學如春起之苗，不見其增，日有所長。輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。

選擇中環，選擇放心的家——不僅是對客戶的承諾，也是對員工身心的全面關懷。The talents management methods of Military management, academic study atmosphere , warm and harmonious family management style has successfully integrated the progress of the corporation with the career development of each staff.Learn from the PLA, love our mother land ,love the corporation, love our family with our strong execution ability in daily work.Study diligently is like the young seed, you can’t see its daily progress, but it grows after a period of time.Give up learning is like the knife stone, you never see its slightly

abrade, but after a while it wear and tear.The concept “Choose Zhonghuan, choose a cozy home” is not only a commitment to the customers, but also an all-around care to its staff.7 跨越千山萬水，有夢天高地闊

（09年初門店的分布圖、11年初門店的分布圖、以南昌為中心，以紅線向全國輻射圖）

未來3-5年，選擇5個以上大中型城市新增門店500-800家，新增員工5000-6000名。

未來5年-8年的時間，在10個以上大中型城市開設分公司，門店數量突破2000家，員工數量突破20000人。

巨浪滔天，成就了大海的雄渾；走石飛沙，造就了沙漠的壯觀。

Step over numerous difficulties and dangers, the sky is high and broad when one has his dream(The scatter gram at the beginning of 2009,the scatter gram at the beginning of 2011, based in Nanchang, exposing all over China.)In the following 3 to 5 years, zonghuan wll choose over 5 big cities to expand its chain stores, the sum of the chain stores estimates to reach 500 to 800.We will recruit 5000-6000 new staff in the new stores.In the following 5 to 8 years, Zhonghuan plans to open branch corporations in nearly 10 big cities to enlarge its business.The total sum of chain stores will break into 2000.the staff members will reach 20000 at that time.The splendid spoondrift makes the vigorous sea;the flying stones makes the gorgeous dessert.

第三篇：宣傳冊

大 學 生 創 新 創 業 宣 傳 手 冊

目錄

第一章

國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見

第二章 福建省教育廳關于深化高等學校創新創業教育改革十六條措施的通知

第三章 泉州輕工職業學院基因裂變創業計劃

第四章 大學生創新創業—基因裂變孵化基地管理辦法(試行)第五章 泉州輕工職業學院深化創新創業教育改革工作實施方案 第六章 深化創新創業教育改革工作實施細則

第一章

國務院辦公廳關于深化高等學校 創新創業教育改革的實施意見

國辦發〔2015〕36號

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

深化高等學校創新創業教育改革，是國家實施創新驅動發展戰略、促進經濟提質增效升級的迫切需要，是推進高等教育綜合改革、促進高校畢業生更高質量創業就業的重要舉措。黨的十八大對創新創業人才培養作出重要部署，國務院對加強創新創業教育提出明確要求。近年來，高校創新創業教育不斷加強，取得了積極進展，對提高高等教育質量、促進學生全面發展、推動畢業生創業就業、服務國家現代化建設發揮了重要作用。但也存在一些不容忽視的突出問題，主要是一些地方和高校重視不夠，創新創業教育理念滯后，與專業教育結合不緊，與實踐脫節；教師開展創新創業教育的意識和能力欠缺，教學方式方法單一，針對性實效性不強；實踐平臺短缺，指導幫扶不到位，創新創業教育體系亟待健全。為了進一步推動大眾創業、萬眾創新，經國務院同意，現就深化高校創新創業教育改革提出如下實施意見。

一、總體要求

（一）指導思想。

全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，堅持創新引領創業、創業帶動就業，主動適應經濟發展新常態，以推進素質教育為主題，以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，以完善條件和政策保障為支撐，促進高等教育與科技、經濟、社會緊密結合，加快培養規模宏大、富有創新精神、勇于投身實踐的創新創業人才隊伍，不斷提高高等教育對穩增長促改革調結構惠民生的貢獻度，為建設創新型國家、實現“兩個一百年”奮斗目標和中華民族偉大復興的中國夢提供強大的人才智力支撐。

（二）基本原則。

堅持育人為本，提高培養質量。把深化高校創新創業教育改革作為推進高等教育綜合改革的突破口，樹立先進的創新創業教育理念，面向全體、分類施教、結合專業、強化實踐，促進學生全面發展，提升人力資本素質，努力造就大眾創業、萬眾創新的生力軍。

堅持問題導向，補齊培養短板。把解決高校創新創業教育存在的突出問題作為深化高校創新創業教育改革的著力點，融入人才培養體系，豐富課程、創新教法、強化師資、改進幫扶，推進教學、科研、實踐緊密結合，突破人才培養薄弱環節，增強學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

堅持協同推進，匯聚培養合力。把完善高校創新創業教育體制機制作為深化高校創新創業教育改革的支撐點，集聚創新創業教育要素與資源，統一領導、齊抓共管、開放合作、全員參與，形成全社會關心支持創新創業教育和學生創新創業的良好生態環境。

（三）總體目標。

2015年起全面深化高校創新創業教育改革。2017年取得重要進展，形成科學先進、廣泛認同、具有中國特色的創新創業教育理念，形成一批可復制可推廣的制度成果，普及創新創業教育，實現新一輪大學生創業引領計劃預期目標。到2020年建立健全課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創新創業教育體系，人才培養質量顯著提升，學生的創新精神、創業意識和創新創業能力明顯增強，投身創業實踐的學生顯著增加。

二、主要任務和措施

（一）完善人才培養質量標準。

制訂實施本科專業類教學質量國家標準，修訂實施高職高專專業教學標準和博士、碩士學位基本要求，明確本科、高職高專、研究生創新創業教育目標要求，使創新精神、創業意識和創新創業能力成為評價人才培養質量的重要指標。相關部門、科研院所、行業企業要制修訂專業人才評價標準，細化創新創業素質能力要求。不同層次、類型、區域高校要結合辦學定位、服務面向和創新創業教育目標要求，制訂專業教學質量標準，修訂人才培養方案。

（二）創新人才培養機制。

實施高校畢業生就業和重點產業人才供需報告制度，完善學科專業預警、退出管理辦法，探索建立需求導向的學科專業結構和創業就業導向的人才培養類型結構調整新機制，促進人才培養與經濟社會發展、創業就業需求緊密對接。深入實施系列“卓越計劃”、科教 結合協同育人行動計劃等，多形式舉辦創新創業教育實驗班，探索建立校校、校企、校地、校所以及國際合作的協同育人新機制，積極吸引社會資源和國外優質教育資源投入創新創業人才培養。高校要打通一級學科或專業類下相近學科專業的基礎課程，開設跨學科專業的交叉課程，探索建立跨院系、跨學科、跨專業交叉培養創新創業人才的新機制，促進人才培養由學科專業單一型向多學科融合型轉變。

（三）健全創新創業教育課程體系。

各高校要根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，促進專業教育與創新創業教育有機融合，調整專業課程設置，挖掘和充實各類專業課程的創新創業教育資源，在傳授專業知識過程中加強創新創業教育。面向全體學生開發開設研究方法、學科前沿、創業基礎、就業創業指導等方面的必修課和選修課，納入學分管理，建設依次遞進、有機銜接、科學合理的創新創業教育專門課程群。各地區、各高校要加快創新創業教育優質課程信息化建設，推出一批資源共享的慕課、視頻公開課等在線開放課程。建立在線開放課程學習認證和學分認定制度。組織學科帶頭人、行業企業優秀人才，聯合編寫具有科學性、先進性、適用性的創新創業教育重點教材。

（四）改革教學方法和考核方式。

各高校要廣泛開展啟發式、討論式、參與式教學，擴大小班化教學覆蓋面，推動教師把國際前沿學術發展、最新研究成果和實踐經驗融入課堂教學，注重培養學生的批判性和創造性思維，激發創新創業靈感。運用大數據技術，掌握不同學生學習需求和規律，為學生自主 學習提供更加豐富多樣的教育資源。改革考試考核內容和方式，注重考查學生運用知識分析、解決問題的能力，探索非標準答案考試，破除“高分低能”積弊。

（五）強化創新創業實踐。

各高校要加強專業實驗室、虛擬仿真實驗室、創業實驗室和訓練中心建設，促進實驗教學平臺共享。各地區、各高校科技創新資源原則上向全體在校學生開放，開放情況納入各類研究基地、重點實驗室、科技園評估標準。鼓勵各地區、各高校充分利用各種資源建設大學科技園、大學生創業園、創業孵化基地和小微企業創業基地，作為創業教育實踐平臺，建好一批大學生校外實踐教育基地、創業示范基地、科技創業實習基地和職業院校實訓基地。完善國家、地方、高校三級創新創業實訓教學體系，深入實施大學生創新創業訓練計劃，擴大覆蓋面，促進項目落地轉化。舉辦全國大學生創新創業大賽，辦好全國職業院校技能大賽，支持舉辦各類科技創新、創意設計、創業計劃等專題競賽。支持高校學生成立創新創業協會、創業俱樂部等社團，舉辦創新創業講座論壇，開展創新創業實踐。

（六）改革教學和學籍管理制度。

各高校要設置合理的創新創業學分，建立創新創業學分積累與轉換制度，探索將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利和自主創業等情況折算為學分，將學生參與課題研究、項目實驗等活動認定為課堂學習。為有意愿有潛質的學生制定創新創業能力培養計劃，建立創新創業檔案和成績單，客觀記錄并量化評價學生開展創新創業活動情 況。優先支持參與創新創業的學生轉入相關專業學習。實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創新創業。設立創新創業獎學金，并在現有相關評優評先項目中拿出一定比例用于表彰優秀創新創業的學生。

（七）加強教師創新創業教育教學能力建設。

各地區、各高校要明確全體教師創新創業教育責任，完善專業技術職務評聘和績效考核標準，加強創新創業教育的考核評價。配齊配強創新創業教育與創業就業指導專職教師隊伍，并建立定期考核、淘汰制度。聘請知名科學家、創業成功者、企業家、風險投資人等各行各業優秀人才，擔任專業課、創新創業課授課或指導教師，并制定兼職教師管理規范，形成全國萬名優秀創新創業導師人才庫。將提高高校教師創新創業教育的意識和能力作為崗前培訓、課程輪訓、骨干研修的重要內容，建立相關專業教師、創新創業教育專職教師到行業企業掛職鍛煉制度。加快完善高校科技成果處置和收益分配機制，支持教師以對外轉讓、合作轉化、作價入股、自主創業等形式將科技成果產業化，并鼓勵帶領學生創新創業。

（八）改進學生創業指導服務。

各地區、各高校要建立健全學生創業指導服務專門機構，做到“機構、人員、場地、經費”四到位，對自主創業學生實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。健全持續化信息服務制度，完善全國大學生創業服務網功能，建立地方、高校兩級信息服務平臺，為學生實時提供國家政策、市場動向等信息，并做好創業項目對接、知識產權交易等 服務。各地區、各有關部門要積極落實高校學生創業培訓政策，研發適合學生特點的創業培訓課程，建設網絡培訓平臺。鼓勵高校自主編制專項培訓計劃，或與有條件的教育培訓機構、行業協會、群團組織、企業聯合開發創業培訓項目。各地區和具備條件的行業協會要針對區域需求、行業發展，發布創業項目指南，引導高校學生識別創業機會、捕捉創業商機。

（九）完善創新創業資金支持和政策保障體系。

各地區、各有關部門要整合發展財政和社會資金，支持高校學生創新創業活動。各高校要優化經費支出結構，多渠道統籌安排資金，支持創新創業教育教學，資助學生創新創業項目。部委屬高校應按規定使用中央高校基本科研業務費，積極支持品學兼優且具有較強科研潛質的在校學生開展創新科研工作。中國教育發展基金會設立大學生創新創業教育獎勵基金，用于獎勵對創新創業教育作出貢獻的單位。鼓勵社會組織、公益團體、企事業單位和個人設立大學生創業風險基金，以多種形式向自主創業大學生提供資金支持，提高扶持資金使用效益。深入實施新一輪大學生創業引領計劃，落實各項扶持政策和服務措施，重點支持大學生到新興產業創業。有關部門要加快制定有利于互聯網創業的扶持政策。

三、加強組織領導

（一）健全體制機制。

各地區、各高校要把深化高校創新創業教育改革作為“培養什么人，怎樣培養人”的重要任務擺在突出位置，加強指導管理與監督評 價，統籌推進本地本校創新創業教育工作。各地區要成立創新創業教育專家指導委員會，開展高校創新創業教育的研究、咨詢、指導和服務。各高校要落實創新創業教育主體責任，把創新創業教育納入改革發展重要議事日程，成立由校長任組長、分管校領導任副組長、有關部門負責人參加的創新創業教育工作領導小組，建立教務部門牽頭，學生工作、團委等部門齊抓共管的創新創業教育工作機制。

（二）細化實施方案。

各地區、各高校要結合實際制定深化本地本校創新創業教育改革的實施方案，明確責任分工。教育部屬高校需將實施方案報教育部備案，其他高校需報學校所在地省級教育部門和主管部門備案，備案后向社會公布。

（三）強化督導落實。

教育部門要把創新創業教育質量作為衡量辦學水平、考核領導班子的重要指標，納入高校教育教學評估指標體系和學科評估指標體系，引入第三方評估。把創新創業教育相關情況列入本科、高職高專、研究生教學質量報告和畢業生就業質量報告重點內容，接受社會監督。

（四）加強宣傳引導。

各地區、各有關部門以及各高校要大力宣傳加強高校創新創業教育的必要性、緊迫性、重要性，使創新創業成為管理者辦學、教師教學、學生求學的理性認知與行動自覺。及時總結推廣各地各高校的好 10 經驗好做法，選樹學生創新創業成功典型，豐富宣傳形式，培育創客文化，努力營造敢為人先、敢冒風險、寬容失敗的氛圍環境。

國務院辦公廳

2015年5月4日

第二章

福建省教育廳關于深化高等學校創新創業教育改革十六條措施的通知

閩教學〔2015〕23號

各設區市教育局、普通高校：

為進一步深化高等學校創新創業教育改革，推動大眾創業、萬眾創新，根據《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔2015〕36號）和《福建省人民政府關于大力推進大眾創業萬眾創新十條措施的通知》（閩政〔2015〕37 號）要求，現就深化我省高校創新創業教育改革提出如下措施：

一、建立培養創新創業協同育人新機制。推進人才培養與社會需求間的協同，推進高校與高校，高校與政府、社會間的協同，推進學科專業間的協同，建立結構調整、多樣合作、交叉培養新機制。根據產業、行業發展的新形勢，開拓建立校校、校企、校地、校所和國際合作的多種辦學模式。

二、修訂創新創業教育人才培養方案。堅持立德樹人基本導向，明確創新創業教育目標要求，立足自身辦學定位和服務方向，根據新的高職專科、本科專業類教學質量國家標準，及專業博士、專業碩士學位基本要求，融合相關部門、科研院所、行業企業制定的專業人才評價標準，在2017年以前完成制定并實施新的各專業人才培養方案。

三、建立創新創業教育課程體系。調整專業課程設置，打通相近學科專業的基礎課程，開設跨學科專業的交叉課程。面向全體學生開 12 設研究方法、學科前沿、創業基礎、就業創業指導等方面的課程，并納入學分管理，鼓勵學生跨院系、跨學科、跨專業學習。把創新創業實踐活動與專業實踐教學有效銜接，培養學生創新創業實際運用能力。到2020年，各高校建設依次遞進、有機銜接、科學合理的創新創業教育專門課程群。引進和建設一批資源共享的創新創業教育精品視頻公開課、慕課、微課等在線開放課程，建立在線開放課程學習認證和學分認定制度。

四、改革教學方法和考核方式。以學生為主體，廣泛開展啟發式、討論式、案例式等教學形式，擴大小班化教學覆蓋面，推動教師把國際前沿學術發展、最新研究成果和實踐經驗融入課堂教學，注重培養學生的批判性和創造性思維，激發創新創業靈感。運用大數據技術，掌握不同學生學習需求和規律，為學生自主學習提供更加豐富多樣的教育資源。改革考試考核內容和方式，注重考查學生運用知識分析、解決問題的能力，促進結果考核向過程考核、知識考核向能力考核、單一考核方式向多種考核方式的轉變，探索非標準答案考試，破除“高分低能”積弊。

五、制定扶持學生創新創業教學管理辦法。設置合理的創新創業學分，建立創新創業學分積累與轉換制度，探索將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利、參加創業實踐活動和自主創業等成效折算為學分，學生參與課題研究、項目實驗等活動認定為課堂學習。為有意愿有潛質的學生制定創新創業能力培養計劃，建立創新創業檔案和成績 13 單，客觀記錄并量化評價學生開展創新創業活動情況。優先支持參與創新創業的學生轉入相關專業學習或轉入創新創業教育學院學習。

六、推行休學創新創業。實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創新創業。在校生休學創業的修業年限在原有學制基礎上可延長2至5年，學生可根據創業需要與高校協商確定休學年限，辦理相關休學手續。

七、強化創新創業實踐平臺建設。建設大學生創新創業的教育機構和實踐基地，要有固定的場所和一定面積各種形式的創新創業平臺，如創業基地、創客中心、創客天地、創業咖啡、創新工場、創業大本營等眾創空間建設。至2020年，每所公辦本科高校自主使用的創新創業實踐基地面積不少于3000平方米，民辦本科高校、獨立學院和國家級、省級示范性高職院校自主使用的創新創業實踐基地面積不少于2000平方米，其他高職院校要有自主使用的創新創業實踐基地。

八、辦好各級各類創新創業競賽。舉辦全省以行業、產業、新技術、新需求為主題的大學生創新創業大賽及各類科技創新、創意設計、創業計劃等專題競賽。辦好本科高校大學生學科與技能競賽和全省職業院校技能大賽。鼓勵學校參加國際、國家各類大賽，并自主創辦符合學科專業特點的各種創業競賽。為大學生創新創業搭建交流合作、融資對接、宣傳獎勵等平臺，展示高校創新創業教育成果，豐富學生的創新創業知識和體驗，推動賽事成果轉化，服務經濟提質增效升級。

九、配齊配強創新創業教育教師隊伍。完善專業技術職務評聘和績效考核標準，將創新創業教育業績作為教師專業技術職務評聘、崗位聘用和績效考核的重要依據。聘請校外科研人員、創業成功者、企業家、風險投資人等擔任創新創業兼職教師，并予以講師、副教授、教授的聘任。建立創新創業兼職教師定期考核、淘汰制度，組建我省優秀創新創業導師人才庫。

十、提升教師創新創業教育教學能力。實施教師創新創業教育能力提升計劃，開展高校創新創業教師專項培訓，將高校教師創新創業教育的意識和能力作為崗前培訓、課程輪訓、骨干研修的重要內容，到2017年，培訓高校創新創業教師500名。建立創新創業教師到行業企業掛職鍛煉制度，創新創業專職教師每2年至少2個月到行業企業掛職鍛煉。

十一、鼓勵高校教師吸納學生參與科技創新項目。教師帶領學生參與課題研究可折算工作量，在科研項目申報與立項上可給予優先照顧。完善高校科技成果處置和收益分配機制，支持教師以對外轉讓、合作轉化、作價入股、自主創業等形式將科技成果產業化。

十二、加強學生創新創業指導服務。建立健全學生創新創業指導服務專門機構，對自主創業學生實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。對入駐創新創業教育實踐基地的學生創業團隊給予免場地租金、水電、網絡寬帶和物業等費用，配備創業指導教師。支持高校學生成立創新創業協會、創業俱樂部、創新創業沙龍，舉辦創新創業講座論壇。

十三、建立各級大學生創新創業網站。打造大學生創新創業服務體系信息網絡平臺，實現國家、省、校三級互通互聯的信息服務，為學生實時提供創新創業政策、市場動向等信息，并做好創新創業項目對接、知識產權交易等服務。

十四、建立健全創新創業教育經費保障機制。設立省高校創新創業教育專項資金，支持高校開展創新創業教育改革。各高校要優化經費支出結構，每年從教學經費中安排一定比例的資金作為創新創業教育專項，支持創新創業教育教學及實踐活動。有條件的高校可設立創新創業獎學金和基金，并在現有相關評優評先項目中安排一定比例用于表彰優秀創新創業學生。鼓勵社會組織、公益團體、企事業單位和個人設立創業風險基金等投資大學生創新創業企業，扶持大學生創新創業。

十五、建立創新創業教育評估體系。把創新創業教育工作開展情況納入人才培養質量及就業工作評估指標體系。把創新創業教育績效列入本科教育、高職教育和高校畢業生就業質量報告，并向社會公布，接受社會監督。

十六、加強創新創業教育工作領導。成立學校創新創業教育工作領導小組，設立創新創業教育學院或創新創業教育研究室，建立創新創業教育學院或研究室牽頭，學工、教務、團委、科研、財務、人事、招生、后勤等部門齊抓共管的創業工作機制。以推進素質教育為主題，以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，以完善條 16 件和政策保障為支撐，促進學校教育與科技、經濟、社會緊密結合，加快培養富有創新精神、勇于投身實踐的創新創業人才隊伍。

福建省教育廳

2015年7月23日

第三章

泉輕工院綜?2015?2號

泉州輕工職業學院基因裂變創業計劃

(CEI——Co-Enterprise Items）

泉州輕工學院基因裂變創業計劃(CEI——Co-Enterprise Items），通過創業資金扶持、搭建交流平臺、團隊經驗指導等對大學生創業提供全方位的服務，植入創業基因，催生基因裂變，培育創業者的經營管理能力，提高創業成功機率，為學生就業、創業成功提供有效幫助。創業計劃可概括為“一三一四創業行動”——“一個項目、三種形式、一個平臺、四支團隊”百萬千人創業行動。具體內容如下： 一、一個項目

在全院學生中通過鼓勵創意思維、培養創新能力，造就創業型人才（即“創意”“創新”“創業”），同時也要針對特定學生群體開展創業教育、培育創業家精神、扶持創業實踐。扶持和參與學生確定一個創業項目，并付諸行動，從而將創新創業落到實處。二、三種形式

學院將設立100萬創業扶持資金，幫助創業者解決在創業初期資金困難問題。凡我院畢業生自主創業者均可向學院申請創業資金，根據創業者創業計劃書項目決定扶持形式（入股支持、抵押無息借款支持或無償資助）。資金申請、發放、管理、歸還參照附件。

1、入股支持：每個項目最高入股3萬元。

2、抵押無息借款支持：每個項目最高可申請3萬元支持，借款人需經過父母同意并以實物進行抵押，與學院簽訂抵押協議，借款期限最長不超過3年。

3、無償資助形式：學院針對家庭困難并有好的創業計劃的學生給予一次性不超過5000元的資助。三、一個平臺（組建約〃咖啡——創業咖啡館）學院將成立約〃咖啡（創業咖啡）館，以咖啡館為主要載體，著力打造低成本、開放式的辦公環境，力求搭建創業者與投資者（校外資源、學院、教師、學生）交流互動、經驗分享、投資合作的平臺，努力建成立足學院、輻射社會的創新型創業孵化基地。四、四支隊伍

為培養學生創業能力，幫助解決學生在創業過程中遇到的各類問題，我院將成立導師團隊、財務團隊、政策、法律、心理咨詢團隊、服務團隊四支專業隊伍負責創業教育、指導、服務等。

1.導師團隊

建立完善大學生創業導師制度，組織一批有社會責任感的企業家、專業人士及教師成立我院創業導師團，定期舉辦 創業培訓，指導我院學生制定創業計劃書，為大學生制定創業路線圖。引導大學生樹立自強意識、創業意識。

人員組成：五大股東企業董事長及學院、主要有關領導。

召集人：王 勇 2.財務團隊

成立創業理財室，幫助學生解決創業過程中財務問題，同時可接受創業學生外包財務管理業務。

人員組成：學院財務室及有關財務教師

召集人：劉玲平

3.政策、法律、心理咨詢團隊

成立咨詢團隊，針對學生在創業過程中遇到的團隊建設，企業文化提升，政策、法律、心理等問題進行指導。

人員組成：各系主管學生工作輔導員、心理學教師。

召集人：潘 杉

4.服務團隊

成立一支專業服務團隊，及時幫助學生解決在創業過程中遇到的公司注冊、設備采購、人員招聘等問題，幫助學生申請省、市高校畢業生自主創業資金及場地。

人員組成：就業辦、學生處、團委各系參與學生工作教師

召集人：張 丹

泉州輕工職業學院

2015年6月2日

第四章

泉輕工院創?2015?3號

大學生創新創業—基因裂變孵化基地

管理辦法(試行)第一章 總則

第1條 為多層次、全方位鼓勵大學生開展創新創業實踐活動，倡導創業意識、培養創業精神、提高創業素質和創業能力，并保證大學生創新創業——基因裂變孵化基地（以下簡稱孵化基地）各項工作有序開展，特制定本暫行辦法。第2條 孵化基地是大學生的創業實踐基地，具有孵化器功能。孵化基地提供基本場地和創業環境，通過“師導生創”，充分發揮學生的創業主體作用，使學生能夠在創業實踐中進一步提高和完善自我，推動創業公司從種子期向成熟期發展。

第二章 組織機構及職責

第3條 孵化基地的管理機構為泉州輕工職業學院創新創業教育工作領導小組（以下簡稱領導小組），領導小組下設創新創業研究室（以下簡稱研究室），掛靠教務處。為了提 高學生創業的成功率,學院要求各創業公司實行“以系為主責，教師為主導，學生為主體”的管理運作機制。各相關職能部門和各系要從學院全局的高度重視孵化基地發展和管理工作，統籌協調，關心支持學生創業就業，提升學院學生就業工作質量和水平。

第4條 領導小組主要職責是：負責孵化基地的管理工作；負責提供相關咨詢服務；負責孵化基地宣傳和推廣等。

第三章 孵化基地準入與退出程序 第5條 準入資格

（1）創業公司負責人及其成員原則上必須是泉州輕工職業學院全日制高職在校生，學習成績和表現良好，負責人還應具有較強的經營管理能力。（若創業公司運營狀況良好，根據實際情況，在學生畢業后一年內可繼續經營）（2）創業公司原則上由3-8人（鼓勵跨年級）的學生組成，有較強的團隊意識。創業公司必須與所在系溝通聘請1名以上專業指導師。

（3）創業公司經營項目必須與所學專業有較大關聯度并有較強專業支撐，具有一定的創新性、良好的市場潛力和較強的可操作性。

（4）創業公司經營項目不得與國家法律法規以及學院規章制度相抵觸。

22（5）創業公司必須具備一定的啟動資金和風險承擔能力，并取得家長同意。

（6）已在社會注冊的創業公司予以同等考慮，但法人代表必須是在校學生本人。

（7）已獲得準入資格的創業公司不得擅自將店面轉為他人經營。

（8）已在社會注冊的公司入駐孵化基地，須有良好的資格，依法納稅，合法資源，承擔獨立的法律責任。第6條 申請、注冊與準入

（1）有創業意向者向研究室提交《泉州輕工職業學院大學生孵化基地項目申報書》，由領導小組審核確定入駐資格。（2）創業公司負責人與領導小組簽署《泉州輕工職業學院大學生孵化基地準入承諾書》，繳納準入保證金200元。（3）創業公司成員要認真學習孵化基地管理規章制度，制訂本公司規章制度，培養團隊精神，努力營造企業文化。第7條 退出

（1）創業公司合同期滿后經研究室核準并報領導小組同意退出，自備的辦公用品、經營物品等由公司自行處理。（2）對違反孵化基地管理規章制度的創業公司，經領導小組核實認定后，終止其入駐合同，并根據孵化基地有關規定予以處罰，責令退出。

23（3）孵化基地功能定位是創業孵化器，領導小組可視合同期滿的創業公司運營狀況和后續入園申請狀況予以一次續簽機會。

第四章 創業公司經營管理 第8條 經營

（1）創業公司在各系、部組織指導下實行自主經營、獨立核算、自負盈虧，自主分配。

（2）創業公司實行財務公開制度，領導小組將定期召開專題匯報會了解創業公司的經營情況，履行對創業公司的服務、指導和監督職能。

（3）創業公司必須在指定區域內按時、按指定經營項目開展經營活動，并履行安全、衛生等責任。

第9條 管理及其政策扶持

（1）學院為創業公司免費提供經營場地及基本通訊網絡條件，但由于生產經營所產生的費用支出（如水電費、上網費、固話費等），由創業公司自行繳納。

（2）創業公司在創立和最初開業之時，由于流動資金不足的需要,可向學院申請，并經領導小組評估,學院董事會審批后，給予最高不超過3萬元的免息墊付資金支持。該筆墊付資金按照創業公司與學院簽訂的借款合同的約定償還.（3）對于各創業公司,原則上學院不參股。對于確實需要學院參股支持的，學院2年內不參與分配。（4）對于以系(部)為主責的創業公司,原則上規定系（部）占該公司股份 40 %，指導教師占該公司股份 30 %，學生占該公司股份 30 %，公司每年年終按照股東所占股份比例進行分紅。

（5）領導小組依據相關考核辦法對創業公司運營狀況進行檢查評比，評選優秀創業公司和創業之星。

（6）研究室定期舉辦創業公司成功經驗交流會，交流創業成果，提高創業水平。

第五章 附則

第10條 孵化基地的安全、衛生、水電等設施的使用與管理按學院相關規定執行。

第11條 鼓勵學生自主創業。對于學生獨立創業的，各系、部負責指導監督，有關獎勵政策按照學院頒布實施的“基因裂變創業計劃”執行。

第12條 本辦法及未盡事宜由領導小組負責解釋。本辦法自發布之日起實行。

泉州輕工職業學院創新創業領導小組

2015/12/2

第五章

泉輕工院創?2015?2號

深化創新創業教育改革工作實施方案

為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學院創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔2015〕36號）、《教育部辦公廳關于報送深化創新創業教育改革實施方案的通知》（教高廳函〔2015〕59號）和《福建省教育廳關于深化高等學院創新創業教育改革十六條措施的通知》（閩教學〔2015〕23號）文件精神，進一步推進我校創新創業教育工作，特制定本實施方案。

一、指導思想

貫徹落實“大眾創業、萬眾創新”的國家發展戰略，全面貫徹黨的教育方針，落實立德樹人根本任務，堅持創新引領創業、創業帶動就業，主動適應經濟發展新常態，以推進素質教育為主題，以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，以完善條件和政策保障為支撐，深化我院 創新創業教育改革。在加快福建特色現代職業教育體系建設中，為建設機制活、產業優、百姓富、生態美的新福建提供強有力的技術技能人才支撐起示范引領作用。

二、總體目標

進一步加強創新創業教育規范化、科學化和制度化建設，實施學院的“3年實現規范、6年形成特色，8年爭創一流”的推進戰略，改革人才培養模式和課程體系;將深化創新創業教育改革作為推進教育教學改革的突破口，以“教學與實踐零距離、教師與學生零間隙、畢業與上崗零過渡”為目標，實施專業特色化、課程精品化、實訓仿真化改革;將創新創業教育融入人才培養全過程，全面提升人才培養質量和學生創新創業能力。

到2017年, 我院在校生達5000人以上,把我院建設成為教學質量更加優異，產教融合更加緊密，臺海合作辦學更加密切，發展環境更加優化，與地方產業和區域經濟發展相匹配，學歷教育與職業培訓并舉，體現終身教育理念，具有區域和行業特色的省級現代職業教育示范院校。

到2020年，我院在校生達6000人以上, 把我院建設成為課堂教學、自主學習、結合實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的創新創業教育機制。學院投身創業實踐的學生比例達5%以上，畢業生就業率達百分之百，用人單位的滿意率達 27 98%以上，具有區域和行業特色的國家級現代職業教育示范院校。

三、組織機構

組建院、系（部）兩級創新創業教育工作領導機構。學院決定成立“泉州輕工職業學院創新創業教育工作領導小組”，由鄭子琪書記擔任組長，分管院領導林衛挺、黃建嘉、王勇、王瑞民、王艷君擔任副組長，教務處、學生處、團委、總務處、科發處、就業指導中心等部門和各系部負責人為成員，負責全面指導創新創業教育改革的建設工作。領導小組下設研究室，掛靠教務處，負責相關日常事務。

各系（部）成立創新創業教育工作小組，為本系學生提供創新創業項目輔導，創新能力培養、創業活動服務等。

四、主要任務和措施 1.強化創新創業教育理念

加大宣傳力度,充分認識深化創新創業教育改革，是國家實施創新驅動發展戰略、促進經濟提質增效升級的迫切需要，也是推進我院教育綜合改革、促進畢業生更高質量創業就業的重要舉措，具有十分重要的意義。

通過政策解讀、媒體宣傳、會議動員、培訓指導等方式宣傳創新創業教育工作，引導學生掌握國家對大學生創新創業的扶持政策，協調創業與學習的關系，鼓勵大學生創新創業，營造濃郁的創新創業氛圍。2.創新人才培養機制

(1)緊密依托產業和市場需求開辦并動態調整專業 根據產業、行業發展的新形勢，結合地方經濟發展對人才的需要，繼續探索建立需求導向的專業結構和創業就業導向的人才培養類型結構調整新機制。學院每個專業每年至少要進行一次人才市場需求調研，全面了解本專業人才市場需求的變動情況，及時調整專業招生計劃，促進人才培養與經濟社會發展、創業就業需求緊密對接，推進人才培養與社會需求間的協同。

(2)探索建立校企、校校、校政、校研以及國際合作的協同育人新機制

首先，辦好“訂單班”和創新創業教育實驗班。廣泛吸引社會資源和國外優質教育資源投入創新創業人才培養，在為金龍集團、恒安集團、安踏集團、潯興集團、艾派集團等五大股東企業辦好訂單班、特色班的基礎上，爭取和更多的校企合作單位、政府部門，海內外高等院校、科研院所共同合作，多形式舉辦創新創業教育實驗班。

其次，逐步將“訂單式”個性化人才培養模式規范為學徒培養管理機制。明確校企雙方職責、分工，推進校企緊密合作、協同育人。完善校企聯合招生、分段育人、多方參與評價的雙主體育人機制。探索人才培養成本分擔機制,統籌 29 利用好校內實訓場所、公共實訓中心和企業實習崗位等教學資源，形成企業與學院聯合開展現代學徒制的長效機制。

到2017年，學院的學徒班和創新創業教育實驗班學生覆蓋率達在校生人數的35%；到2020年, 學徒班和創新創業教育實驗班學生覆蓋率達在校生人數的60%，從而全面提升人才培養質量和就業率。

第三，發揮職教集團的優勢，促使現代學徒制平穩落地。以學院五大股東為支撐，以真實的“校企合作”為辦學特色，以學院牽頭的鞋業職教集團為抓手，發揮學院地方和行業的雙重優勢，聯合科研院所及兄弟院校組建智能制造職教集團。同時，采取招生即招工，校企聯合培養，校企共建實訓中心方式，共同開發人才培養方案，在集團內部完成教學過程和實習實訓。

到2020年，將鞋業職教集團和智能制造職教集團分別建設成為省級和國家級職教集團，促使現代學徒制的長效機制完全落地。

第四，繼續辦好“手工匠大師班”。2015年，學院出臺了手工匠培養計劃，該計劃旨在通過傳統與現代教育相結合，培育傳統手工藝繼承者，傳播工者之巧、匠者之心，讓“工匠精神”促使學生學好專業技能。

到2017年，學院將“手工匠大師班”由目前的 6個和6門課程,發展并整合成為8個和涉及木匠、雕刻師、泥水匠、裁縫師、電工匠、食品手工藝師、畫匠、石匠、紙匠和機械工匠等12門相關課程;手工匠工作室8-10個,手工匠大師12-15人。做實做強手工匠培養工作，真正做到“工匠培養”，助力“地方經濟”。到2020年，將學院的“手工匠大師班”建設成為集產、學、研、銷于一體的省級和國家級“大師工作室”。

3．修訂創新創業教育人才培養方案

堅持立德樹人基本導向，明確創新創業教育目標要求，立足“傳承股東行業優勢，積極開拓市場，服務地方經濟，輻射引領全國”的辦學定位、服務方向和創新創業教育目標要求，根據新的高職專科教學質量國家標準,結合我院人才培養定位和創新創業教育目標要求，組織召開學院專業建設專家指導委員會和各專業建設指導委員會會議，并聘請學院股東、教育專家和用人單位，共同修訂專業教學質量標準，細化創新創業素質能力要求，使創新精神、創業意識和創新創業能力成為評價人才培養質量的重要指標。

到2017年,完成修訂并實施新的各專業人才培養方案,促進專業教育與創新創業教育有機融合。

4．建立創新創業教育課程體系（1）建設創新創業教育專門課程群

根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，調整專業課程設置，面向全院學生或各專業學生開設6—12門創新創

業指導等方面的必修課和選修課，納入學分管理。挖掘和充實各類專業課程的創新創業教育資源，教師在傳授專業知識過程中加強創新創業教育，促進專業教育與創新創業教育有機融合。

到2017年，建設包括研究方法、專業前沿、創業基礎、崗位創業指導、企業家創業、校友創業、大眾創業和創客講堂等依次遞進、有機銜接、科學合理的創新創業教育專門課程群。

（2）引進和建設一批在線開放課程

充分運用數字資源云平臺，結合線上和線下資源，促進優質教育資源應用與共享，實施在線開放課程建設工程,建設一批質量高、教學效果好的慕課、微課、通識課等在線課程。

到2017年，每個專業至少推出3一5門資源共享的慕課、視頻公開課等在線開放課程；到2020年，每個專業至少推出資源共享的3門慕課、5門視頻公開課，合計8門在線開放課程；并建立在線開放課程學習認證和學分認定制度。

（3）教材建設

組織專業骨干、行業企業優秀人才，聯合編寫具有科學性、先進性、適用性的創新創業教育重點教材。到2017年，每個系（部）至少公開出版1-2本；到2020年，每個系（部）至少公開出版3-5本，全院至少公開出版21-35本。

5．改革教學方法和考核方式（1）深化教學方法改革

以學生為主體，繼續推行“教、學、做”三維一體的“三明治”教學法。在課堂教學中，教師要保證40%左右的教學時間用來引導學生開展動腦、動嘴、動手，即“三動”。充分發揮專業教研室的核心作用，鼓勵教師積極進行教學方法改革。大力推廣啟發式、討論式、項目式、小組討論、微視頻、課堂反轉等教學形式，構建適合不同課程特點的教學方法體系。通過案例、模擬、互動等教學方法，打破傳統課堂教學形式，將“教學”變為“導學”,引導學生自主學習。

在課堂教學中，任課教師要將前沿專業行業發展、最新研究成果和實踐經驗融入課堂教學；注重培養學生的批判性和創造性思維，同時，融入創新創業素質能力培養，激發創新創業靈感。學院鼓勵教師面向行業企業承擔課題，引導學生參加科研項目和技術鉆研，激發學生的主動性和創造性。

到2017年，每個系（部）教師、學生與行業企業聯合開發研究的課題或合作項目不少于2項。到2020年，每個系（部）該項課題或合作項目不少于6項。

打通相近專業的基礎課程，開設跨專業的交叉課程，探索建立跨專業交叉培養創新創業人才的新機制，促進人才培養由專業單一型向多專業融合型轉變。

（2）改革學生成績評價體系

建立多樣化、多元化的成績評價體系，將學生的出勤情況、課堂表現、習作質量、試驗流程和期末考核結合起來，綜合評價學生的學習成績。從2015年下學期開始，在全院推行期末“無紙化考試”、“教考分離”和“無人監考”制度，積極引導學生參與出題和評價，以口試、實驗項目取代期末一次性筆試。建立試題題庫制，拓展“一科多卷”考試模式，增加非標準答案試題比例。注重過程和能力考核，加重過程考核權重，注重考查學生運用知識分析、解決問題的能力，促進結果考核向過程考核、知識考核向能力考核、單一考核方式向多種考核方式的轉變。通過考試形式的改革，促進學生創新能力的提升。

6.完善創新創業實踐平臺

以創建學院大學生創新創業—基因裂變孵化基地和海峽泉輕大學生創業園等教學改革項目為抓手，引領各專業創新人才培養模式，建立具有創新創業特色的協同育人機制。

（1）精心謀劃,組建創業學院

融通教育教學資源，科學合理規劃，組建創業學院，進行大學生創新創業培訓。強化GYB創業意識培訓，深化SYB創業能力培訓，指導學生參與創業競賽，發揮學生特長，實現創新、實踐與分享，爆發創新活力。通過創新創業教育來推進學院的教育改革，提升人才培養質量；以創新創業教育促進和帶動學院就業工作，提升就業質量。

34（2）強化服務引導，推進基因裂變孵化基地建設 在學院內，創建大學生創新創業——基因裂變孵化基地（以下簡稱孵化基地）。孵化基地將為我院在校大學生創業團隊給予免場地租金、水電、網絡寬帶和物業等費用，給予無償贊助、無息貸款、投資入股等形式的資金支持，配備創業指導教師和全程指導、一站式服務等政策支持。

到2017年，每個系、部至少組建以學生為法人的創業公司10個，全院至少組建以學生為法人的創業公司60個以上，將孵化基地建設成為融我院在校大學生創業實踐、創業孵化、創業培訓、創業服務等功能于一體，在全市具有示范引領作用的“泉州市創業孵化基地”、“泉州市大學生創業示范基地”。到2020年，每個系、部至少組建以學生為法人的創業公司20個，全院至少組建以學生為法人的創業公司120個以上，將孵化基地建設成為自主使用的建筑面積不少于2000平方米，至少入住60家創業公司，直接參與創業大學生人數達120-180人，占學院在校生人數2.4—3.6%，參與創業公司實習實踐大學生人數占學院在校生人數100%的“福建省大學生創業示范基地”。

（3）校企合作，組建海峽泉輕大學生創業園 在學院外，通過校企合作，與晉江海峽國際食品城有限公司共同組建海峽泉輕大學生創業園（以下簡稱創業園），通過借助晉江海峽國際食品城有限公司現有的優厚資源和

晉江政府的政策支持，作為學院孵化基地的延伸創新創業平臺，為我院自主創新創業的在校生、畢業生（包括因畢業離開學院孵化基地創業公司的畢業生）提供創業場地支持，實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。

到2017年，將該創業園建成融我院畢業生創業實踐、創業孵化、創業培訓、創業服務等功能于一體的，在全市具有示范引領作用的創新創業平臺。

（4）強化創新創業實踐，共享實驗教學平臺 首先，建立健全創新創業輔導制度。發揮學院地方和行業的雙重優勢，以學院的五大股東為支撐，聯合行業企業、職教專家和學院的專業骨干教師，由學院創新創業教育工作領導小組組織，各系、部創新創業教育工作小組牽頭，盡快建立健全創新創業輔導制度。

其次，加強專業實驗室、虛擬仿真實驗室、創業實驗室和訓練中心建設，以實踐教學為核心，實施大學生創新創業訓練計劃。充分依托學院實驗教學平臺，以“教學與實踐零距離、教師與學生零間隙、畢業與上崗零過渡”為目標，實施專業特色化、課程精品化、實訓仿真化改革。開放創業模擬實驗平臺，使學生全方位體驗企業的生產經營和管理流程，增強學生的實踐能力，提升綜合素質。

到2017年，每個系至少建成2-3個重點專業、有特色、有規模校企共建實訓基地，實訓基地專業覆蓋率達到80%以

上。到2020年，每個系至少建成1-2個市級以上示范性校企共建實訓基地，學院至少建成1-2個省級以上示范性校企共建實訓基地，1-2個省級以上示范性公共實訓基地，實訓基地重點專業覆蓋率達到100%以上。

第三，參與并辦好各類創新創業競賽。積極鼓勵學生參加國際、國家、福建省以行業、產業、新技術、新需求為主題的大學生創新創業大賽及各類專題競賽。學院科協、學生處、團委和各系（部）等職能部門，要積極謀劃，每年至少自主創辦1-2次符合專業特點的科技創新、創意設計、創業計劃等專題創新創業競賽，或創業創新大賽和創業訓練營，在全院形成良好的創新創業文化氛圍和生態環境。

第四，鼓勵和支持學生成立創新創業社團。支持學生成立創新創業協會、創業俱樂部、創新創業沙龍等社團，舉辦創新創業講座論壇，開展創新創業實踐活動。到2017年，學院至少組建3-5個以上創新創業社團，舉辦創新創業講座論壇20場以上，開展創新創業實踐活動20次以上；到2020年，學院至少組建10個以上創新創業社團，舉辦創新創業講座論壇50場以上，開展創新創業實踐活動50次以上。

7.實施個性化學生學業考評和學籍管理制度（1）實施個性化學生學業考核評價辦法

修訂學生學業考核評價辦法，設置合理的創新創業學分。建立學生創新創業檔案和成績單，客觀記錄并量化評價

學生開展創新創業活動情況。建立創新創業學分積累與轉換制度，將學生參與課題研究、項目實驗等活動認定為課堂學習，將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利、自主創業、參加各類型學科競賽、創新創業活動等情況折算為學分，激勵學生積極參與創新創業實踐活動。

（2）實施個性化學籍管理制度

各系（部）、各專業教研室，要積極為有意愿、有潛質的學生制定創新創業能力培養計劃。優先支持參與創新創業實踐并獲得獎勵或發明專利的學生，轉入相關專業學習。

從2016年起，實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創新創業。在校生休學創業的修業年限在原有學制基礎上可延長2—5年，學生可根據創業需要與學院協商確定休學年限，辦理相關休學手續。

8.加強創新創業教師隊伍建設

（1）加強創新創業教育與創業就業指導教師隊伍建設，提升教師創新創業教育教學能力

首先，加強專職教師創新創業教育教學能力建設。從2016年起，學院實施專職教師創新創業教育能力提升計劃，采取學院辦班、送出學習、請企業家來校講課等方式開展專職教師創新創業能力專項培訓，將專職教師創新創業教育的意識和能力作為培訓的重要內容。到2016年底，完成學院100余名專職教師創新創業教育教學能力的培訓任務。

全面落實專業教師到行業企業掛職鍛煉和“訪問工程師”進修學習制度。從2016年起，每位專職教師每年到行業企業掛職鍛煉至少1個月。鼓勵教師利用寒暑假完成規定的掛職鍛煉任務。到2020年，至少選派50%以上專業教師作為“訪問工程師”進行1個月以上的進修學習。

強化專業建設，從2016年開始,學院將出臺專業帶頭人評比辦法，啟動專業帶頭人建設工程。到2017年，申報省級專業帶頭人1-3人，省級優秀教學團隊1-3個；到2020年,申報省級專業帶頭人4-5人，省級優秀教學團隊4-5個。

其次，加強兼職教師創新創業教育教學能力建設。聘請知名科學家、職業教育專家、創業成功者、企業家、風險投資人等各行各業優秀人才，擔任專業課、創新創業課授課或指導教師，制定兼職教師管理規范，對兼職教師實施定期考核和淘汰制度。

到2020年，每個系（部）專業教師（含專業課和實習指導教師）中具有行業企業工作經歷的比例達到50%，兼職創新創業教育教師隊伍人數至少達到專職教師人數的50%，形成學院百名優秀創新創業導師人才庫。

第三,繼續搞好教學名師建設工程,2015年5月,學院啟動了教學名師建設工程。有4人成為我院首屆教學名師。為了深化學院創新創業教育改革，學院將修改名師評選辦法，將雙創能力納入教學名師的考核評審指標體系之中，以此來

發揮教學名師的示范帶頭作用。到2017年,申報省級教學名師1-2人，申報1-2個省級名師工作室；到2020年, 申報省級教學名師3-5人，申報3-5個省級名師工作室，使我院的每個教學系都擁有一個名師工作室。

（2）完善教師創新創業教育的考核評價體系 明確全體教師創新創業教育責任，修訂并完善教師教學工作量折算、專業技術職務評聘、教師和團隊績效考核（將學生創新創業教育績效納入相關單位綜合考核）、教師科技成果處置和收益分配等制度規章，將創新創業教育業績作為專業技術職務評聘和績效考核標準，并計算工作量。支持教師以對外轉讓、合作轉化、作價入股、自主創業等形式將科技成果產業化；鼓勵教師創辦微型企業，擔任創新創業教育導師，指導學生創辦公司、設計開發新產品或從事經營活動，培訓和帶領學生參與各類專業競賽，帶領學生參與科技創新項目或課題研究，指導扶持大學生舉辦創新創業交流會、產品發布會、品牌推廣會和其他創新創業教育實踐活動等。按照學院出臺的相關制度規章折算工作量；在同等條件下，優先享有專業技術職務評聘、績效考核評優、科研項目申報與立項等權利。

9.建立創新創業網站

在學院官網，開設“創客空間”欄目，打造大學生創新創業服務體系信息網絡平臺，完善其服務功能，實現國家、省、院三級互通互聯的信息服務。

首先，該平臺要為學生實時提供創新創業政策、市場動向等信息，推動賽事成果轉化，并做好創新創業項目和融資對接、知識產權交易等服務支持。

其次，該平臺要為學生創新創業提供交流合作、展示學生創新創業教育成果，豐富學生創新創業知識和體驗，宣傳獎勵等服務支持。

第三，該平臺是落實大學生創新創業培訓政策，開設創新創業培訓課程，實施在線培訓的教育平臺。

第四，該平臺要針對區域需求、行業發展，發布創業項目指南，引導學生識別創業機會、捕捉創業商機。

此外，該平臺要及時發布各類就業指南和崗位需求信息，指導大學生制定職業發展規劃，科學選擇就業單位和崗位，實現充分就業、理想就業。

10．完善創新創業教育激勵機制和保障體系（1）設立創新創業獎勵基金

2015年6月，學院出臺了基因裂變創業計劃，并出資100萬元，設立創新創業獎勵基金。該基金實行市場化運行模式，鼓勵支持學生創新創業培訓、項目孵化和設備購置，為有發展潛力的創業項目、創業公司提供啟動資金、流動資

金支持。同時，對在創新創業教育中表現突出的創業公司、指導教師和學生，給予一定數額的創新創業獎金予以表彰，發揮優秀典型的引領示范作用。

（2）多渠道籌資，加大經費投入

積極爭取地方政府、教育主管部門和股東企業的創業扶持優惠政策和資金支持，與校企合作單位開展緊密合作，積極爭取社會資源和民間資金的有力支持。

學院逐年加大預算創新創業教育資金投入比重，逐步形成有力的政策支撐與外部支持，學院與地方互動的創新創業人才培養經費保障體系。

11．強化組織領導，確保各項政策制度的貫徹執行

建立學院創新創業教育工作聯席會議制度，每兩周例會1次，學院創新創業教育工作聯席會議由創新創業工作領導小組組長擔任召集人、領導小組常務副組長擔任副召集人，各系、部參照建立，以確保本實施細則的貫徹落實和全面執行。完善創新創業服務、指導、監管和學院各職能部門協同推進機制，健全創新創業教育督導評估制度，把發展創新創業教育納入學院各級領導工作目標管理，作為實績考核目標。

泉州輕工職業學院創新創業領導小組

2015年12月22日

第六章

深化創新創業教育改革工作實施細則

為深入貫徹落實《深化創新創業教育改革工作實施方案 》（泉輕工院創〔2015〕2號）文件精神，進一步推進我院創新創業教育工作，特制定本實施細則。

一、創新創業教育改革改革目標

到2017年, 我院在校生達5000人以上,把我院建設成為具有區域和行業特色的省級現代職業教育示范院校。

到2020年，我院在校生達6000人以上,學院投身創業實踐的學生比例達5%以上，畢業生就業率達百分之百，用人單位的滿意率達98%以上，具有區域和行業特色的國家級現代職業教育示范院校。（責任單位：黨政班子、學院各職能部門：列第一位者為牽頭單位,下同）

二、創新人才培養機制

學院每個專業每學下學期至少要進行一次人才市場需求調研，全面了解本專業人才市場需求的變動情況，及時調整專業招生計劃。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

辦好“訂單班”和創新創業教育實驗班，并逐步將“訂單式”個性化人才培養模式規范為學徒培養管理機制。統籌利用好校內實訓場所、公共實訓中心和企業實習崗位等教學資源，形成企業與學院聯合開展現代學徒制的長效機制。到2017年，學院的學徒班（以金龍集團、恒安集團、安踏集團、潯興集團、艾派集團等五大股東為共同主體）和創新創業教育實驗班（與校企合作單位、政府，海內外高等院校、科研院所多形式合作）學生覆蓋率達在校生人數的35%（1750人）；到2020年, 學徒班和創新創業教育實驗班學生覆蓋率達在校生人數的60%（3600人）。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

以學院牽頭的鞋業職教集團為抓手，發揮學院地方和行業的雙重優勢，聯合科研院所及兄弟院校，組建智能制造職教集團。到2020年，將鞋業職教集團和智能制造職教集團分別建設成為省級和國家級職教集團。（責任單位：教務處、輕紡系、機電系）

繼續辦好“手工匠大師班”。到2017年，學院將“手工匠大師班”發展并整合成為8個和12門相關課程;手工匠工作室8-10個,手工匠大師12-15人。到2020年，將學院的“手工匠大師班”建設成為集產、學、研、銷于一體的省級和國家級“手工匠大師工作室”。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

根據新的高職專科教學質量國家標準,結合我院人才培養定位和創新創業教育目標要求，到2017年,完成修訂并實施新的各專業人才培養方案,促進專業教育與創新創業教育有機融合。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

三、建立創新創業教育課程體系

根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，調整專業課程設置，面向全院學生或各專業學生開設6—12門創新創業指導等方面的必修課和選修課，納入學分管理。到2017年，建設包括研究方法、專業前沿、創業基礎、崗位創業指導、企業家創業、校友創業、大眾創業和創客講堂等依次遞進、有機銜接、科學合理的創新創業教育專門課程群。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

實施在線開放課程建設工程。到2017年，每個專業至少推出3一5門資源共享的慕課、視頻公開課等在線開放課程；到2020年，每個專業至少推出資源共享的3門慕課、5門視頻公開課，合計8門在線開放課程；并建立在線開放課程學習認證和學分認定制度。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

組織專業骨干、行業企業優秀人才，聯合編寫具有科學性、先進性、適用性的創新創業教育重點教材。到2017年，每個系（部）至少公開出版1-2本；到2020年，每個系（部）45 至少公開出版3-5本，全院至少公開出版21-35本。（責任單位：科發處、教務處、各系及其各專業教研室）

四、改革教學方法和考核方式

大力推廣啟發式、討論式、項目式、小組討論、微視頻、課堂反轉等教學形式，構建適合不同課程特點的教學方法體系。通過案例、模擬、互動等教學方法，將“教學”變為“導學”。在課堂教學中，任課教師注重培養學生的批判性和創造性思維，同時，融入創新創業素質能力培養，鼓勵教師面向行業企業承擔課題，引導學生參加科研項目和技術鉆研。到2017年，每個系（部）教師、學生與行業企業聯合開發研究的課題或合作項目不少于2項。到2020年，每個系（部）該項課題或合作項目不少于6項。（責任單位：科發處、教務處、各系及其各專業教研室）

建立多樣化、多元化的成績評價體系，將學生的出勤情況、課堂表現、習作質量、試驗流程和期末考核結合起來，綜合評價學生的學習成績。推行期末“無紙化考試”、“教考分離”和“無人監考”制度，積極引導學生參與出題和評價，以口試、實驗項目取代期末一次性筆試。建立試題題庫制，拓展“一科多卷”考試模式，增加非標準答案試題比例。（責任單位：教務處、科發處、各系及其各專業教研室）

五、完善創新創業實踐平臺

組建創業學院，進行大學生創新創業培訓。以創新創業教育促進和帶動學院就業工作，提升就業質量。（責任單位：雙創領導小組、各系部雙創工作小組）

強化服務引導，推進基因裂變孵化基地建設。為我院在校大學生創業團隊給予全程指導、一站式服務等政策支持。到2017年，每個系、部至少組建以學生為法人的創業公司10個，全院至少組建以學生為法人的創業公司60個以上，將孵化基地建設成為融我院在校大學生創業實踐、創業孵化、創業培訓、創業服務等功能于一體，在全市具有示范引領作用的“泉州市創業孵化基地”、“泉州市大學生創業示范基地”。到2020年，每個系、部至少組建以學生為法人的創業公司20個，全院至少組建以學生為法人的創業公司120個以上，將孵化基地建設成為自主使用的建筑面積不少于2000平方米，至少入住60家創業公司，直接參與創業大學生人數達120-180人，占學院在校生人數2.4—3.6%，參與創業公司實習實踐大學生人數占學院在校生人數100%的“福建省大學生創業示范基地”。（責任單位：雙創領導小組、各系部雙創工作小組）

通過校企合作，與晉江海峽國際食品城有限公司共同組建海峽泉輕大學生創業園——作為學院孵化基地的延伸創新創業平臺，為我院自主創新創業的在校生、畢業生實行持續幫扶、全程指導、一站式服務。到2017年，將該創業園

建成融我院畢業生創業實踐、創業孵化、創業培訓、創業服務等功能于一體的，在全市具有示范引領作用的創新創業平臺。（責任單位：雙創領導小組、各系部雙創工作小組）

建立健全創新創業輔導制度。由學院創新創業教育工作領導小組組織，各系、部創新創業教育工作小組牽頭，盡快建立健全創新創業輔導制度。（責任單位：雙創領導小組、各系部雙創工作小組）

到2017年，每個系至少建成2-3個重點專業、有特色、有規模校企共建實訓基地，實訓基地專業覆蓋率達到80%以上。到2020年，每個系至少建成1-2個市級以上示范性校企共建實訓基地，學院至少建成1-2個省級以上示范性校企共建實訓基地，1-2個省級以上示范性公共實訓基地，實訓基地重點專業覆蓋率達到100%以上。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

參與并辦好各類創新創業競賽。學生處、團委、就業處、科協、創業學院和各系（部）等職能部門，要積極謀劃，每年至少自主創辦1-2次符合專業特點的科技創新、創意設計、創業計劃等專題創新創業競賽，或創業創新大賽和創業訓練營。（責任單位：學生處、團委、就業處、科協、創業學院、各系及其各專業教研室）

鼓勵和支持學生成立創新創業社團。支持學生成立創新創業協會、創業俱樂部、創新創業沙龍等社團，舉辦創新創

業講座論壇，開展創新創業實踐活動。到2017年，學院至少組建3-5個以上創新創業社團，舉辦創新創業講座論壇20場以上，開展創新創業實踐活動20次以上；到2020年，學院至少組建10個以上創新創業社團，舉辦創新創業講座論壇50場以上，開展創新創業實踐活動50次以上。（責任單位：團委、學生處、就業處、科協、創業學院、各系及其各專業教研室）

六、實施個性化學生學業考評和學籍管理制度 實施個性化學生學業考核評價辦法。設置合理的創新創業學分，建立學生創新創業檔案和成績單，建立創新創業學分積累與轉換制度，將學生參與課題研究、項目實驗等活動認定為課堂學習，將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利、自主創業、參加各類型學科競賽、創新創業活動等情況折算為學分。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

實施個性化學籍管理制度。為有意愿、有潛質的學生制定創新創業能力培養計劃。優先支持參與創新創業實踐并獲得獎勵或發明專利的學生，轉入相關專業學習。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

從2016年起，實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創新創業。在校生休學創業的修業年限在原有學制基礎上可延長2—5年。（責任單位：教務處、各系及其各專業教研室）

七、加強創新創業教師隊伍建設

加強專職教師創新創業教育教學能力建設。從2016年起，學院實施專職教師創新創業教育能力提升計劃，到2017年，完成學院100余名專職教師創新創業教育教學能力的培訓任務。（責任單位：人事處、教務處、創業學院、各系及其各專業教研室）

全面落實專業教師到行業企業掛職鍛煉和“訪問工程師”進修學習制度。從2016年起，每位專職教師每年到行業企業掛職鍛煉至少1個月。鼓勵教師利用寒暑假完成規定的掛職鍛煉任務。到2020年，至少選派50%以上專業教師作為“訪問工程師”進行1個月以上的進修學習。（責任單位：人事處、教務處、科發處、各系及其各專業教研室）

強化專業建設，從2016年開始,學院將出臺專業帶頭人評比辦法，啟動專業帶頭人建設工程。到2017年，申報省級專業帶頭人1-3人，省級優秀教學團隊1-3個；到2020年,申報省級專業帶頭人4-5人，省級優秀教學團隊4-5個。（責任單位：教務處、人事處、科發處、各系及其各專業教研室）

加強兼職教師創新創業教育教學能力建設。聘請各行各業優秀人才，擔任專業課、創新創業課授課或指導教師，制定兼職教師管理規范，對兼職教師實施定期考核和淘汰制 50

第四篇：教研縱橫

“從做到悟” 體驗式教育讓品德與社會課成為學生

成長的新天地

我校歷來注重品德與社會學科的研究，作為一名品社學科骨干教師通過百課工程的課堂教學實踐，對于三年級品德與社會學科學生體驗式的教法的實踐，有了一定的感悟和經驗，該課題被確立為區級課題，經過一年的實踐與研究，取得了一定的成績，在總結研究成果的基礎上，我們提出如下報告。

一、課題的現實背景及意義

在二期課改的教學研究過程中，我覺得自己要成為一個研究型、反思型的教師，在日常教學中以研促教，教學相長，使自己的教育教學水平在原有的基礎上達到更好的發展。

區在課改整體推進工作中推出了的百課和百題的工程，可以說給與骨干教師一個更高更新的舞臺去進行教學實踐活動中，在教學中我更加深刻地感受到教育需要發展，教師通過課題，實踐于課堂的重要意義。基于這樣的思考，我進行了《三年級品德與社會課程體驗性教法的實踐研究的調查和思考》課題的研究。

《品德與社會》課的課程性質是一門以兒童社會生活為基礎，促進兒童良好品德形成的社會性發展的綜合課程。它的基本理念是“兒童在參與社會生活中學習做人”是課程的核心，“兒童的生活”是課程的基礎。所以我嘗試進行體驗性教學的研究。

所謂體驗性教學就是把適合學生實踐和體驗活動的行為方式視為一種課程資源，以學生在生活中獲得感悟和體驗為主旨，然后形成自己的道德觀和道德評價。

從學生的發展著眼。隨著素質教育的全面推進和逐步深人，針對學生在品德與社會學習過程中普遍出現的被動接受，脫離實踐、缺乏體驗、忽視內化、知行脫節等問題，引導學生學生加強體驗式學習有著重要的意義。這樣、可以促使少年兒童在學習過程中，不僅用眼睛看，用耳朵聽，用嘴說話，用自己的親身經歷、體察，而且用腦去思考、探究，用心靈去意會、感悟，內化為自己的心理素質，外化為行為習慣。這不僅是理解知識、掌握技能的需要．更是激發自身生命活力、積累人生經驗、促進白身社會化的需要。

從教師自身素質的提高的角度考慮。體驗式學習是一種綜合性學習方式，它吸收了啟發式“啟迪思維，重在引導”的思想，也吸取了發現式的“做中發現”和嘗試式中“試一試”的體驗精神，成功教育中“成功體驗”的激勵機制，以及建構教學中的“啟發學生自主建構認知結構”的教學策略。所以體驗式學習涵蓋教育教學理論的很多領域，它就像一個教師學習的知識寶庫，讓老師從中不斷汲取營養，為我所用，從而有效地指導自己的教學實踐。我想通過體驗式學習的過程優化研究。

通過對這一教法的研究更好的體現品德與社會課課堂的實效性起到了很好的推動作用。

二 研究過程和方法

（一）研究目標

課題研究以二期課改教學理念為出發點，從學生的實際情況出發，立足于新課程《品德與社會》學科的課堂教學中體驗性教法的實踐研究和反思，圍繞實踐研究體驗式、情景體驗式和活動體驗式為主要研究內容。通過與學生實際生活有關的情景創設、社會實踐、問卷調查、課堂討論、課堂活動等途徑來激發學生的社會角色體驗；社會交往體驗；情感交流體驗；人際關系體驗；生存價值體驗；生活

意義體驗。真正的改變傳統的教學模式，并逐步引導學生在體驗中自我感悟和明白道德行為準則的目標，體現德育的實效性。

（二）研究內容

確定課題后，我通過一個學年的實際探索，我從以下幾個方面入手進行深入的研究：

1、道德教育過程中創設道德體驗的場景，增強學生內在的積極的體驗，提高道德教育的有效性。

2、優化道德教育的實施策略和方式。

3、拓展體驗學習活動的內容、時間、空間，采取靈活多樣的形式，加強社會實踐．搞活體驗學習活動。

4、在教學過程中開展個性化的體驗活動

5、善于運用各種切實有效的方法，在體驗式學習中增強自我教育的能力。

6、全方位構建課堂活動氛圍，擴大體驗式學習的資源。

7、進行有實效的評價方法的研究。

（三）研究方法

在該課題的研究中運用以下幾種方法： 1． 創設情境，引發體驗 2．關注探究，自主體驗 3．巧設活動，互動體驗 4．走出課堂，拓展體驗

同時在研究方法運用中。堅持以學生為中心，在整個教學研究過程中教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，充分發揮學生的主動性、積極性和創造性，最終達到讓學生能夠獲得真正的體驗，達到德育的實效性。

（四）研究過程

具體分為以下幾個過程進行研究：

1、準備階段：

在研究前根據我校學生的具體情況組織實驗班，重點針對學習《品德與社會》新教材的三年級的班級，通過對學生家庭情況和學生思想面貌個性特點的深入了解，真正做到以學生為主體。

2、初始階段：

實驗班每周的《品德與社會》課進行該課題中實驗內容的逐步實踐和反思，從“日常課堂教學”開始起步，教師根據教材主題結合學校的一些德育工作和主題活動，有意識地讓學生通過各種渠道獲得體驗和經驗，從而到課堂中通過老師的引導獲得更多的情感體驗，并逐步使學生重視生活和個人的感悟，有自我的體驗和觀點。

3、深入階段：

教師經過一段時間的調查和培養，做好大量的準備工作，以公開匯報課的形式進行有效的反饋，并且結合學生問卷、座談會、大隊部、各個任課老師、家長等各個層面，去了解學生道德行為的提升，德育實效性的體現。

同時在本校德育學科研究的領域中，以點帶面的做好該教學模式的示范作用，以期衍生更多該學科研究的課題。

4、總結階段：

我們可把學生在各個層面開展體驗活動的資料、日常教學反思的資料，日常教學精彩片段的資料，公開研究課的資料以及課題組活動研究的資料進行總結和歸納。以論文、教學個案的形式進行總結。

三 研究成效和分析

（一）課題研究取得的成效

在一學年的研究中，我嘗試運用體驗式教法于課堂實踐中，學生在課堂的表現積極踴躍，得到了應有的課堂效果。根據三年級的《品德與社會》課的教材，我進行了教材和教法運用的梳理，并對成功的教學案例進行了總結和反思。

研究課題 研究方法 研究效果 《尋找金鑰匙》 研究體驗式

活動體驗式 在學習習慣我養成的活動中學生有很大的進步 《家鄉的土地家鄉的人》 研究體驗式 活動體驗式 情景體驗式

在學習了解的過程中使更多外來建設者的子女更能自信地學習和生活，構建和諧校園。

《乘坐公交車》 研究體驗式 情景體驗式 活動體驗式

規范安全的乘車，并且成為一個文明的小公民，得到了家長的好評。《同在藍天下》 情景體驗式 活動體驗式

學生學會主動關心身邊需要關心的人，在學校組織的捐款活動和其他公益活動中表現踴躍。《平凡的工作》

研究體驗式

情景體驗式 了解身邊的平凡工作能夠給別人帶來快樂，學會尊重每一位平凡工作的人，在五一勞動節給予身邊平凡工作的人獻出一份愛心，得到很好的效果。

課堂教學案例列舉：

◆案例1——《家鄉的土地家鄉的人》

教學目標：知道上海人來自五湖四海，激發為了家鄉的建設而努力學習，建設美好祖國的愛國激情。教學片段：

師：同學們你們知道張老師是哪里人？因為我會講上海方言所以你們稱我是上海人，但是其實我的祖籍是浙江，只是我出生在上海，所以上海對我來說也是第二家鄉，我們現在馬上去采訪一下，聽課的老師，他們也和張老師一樣會說上海話，他們的家鄉是上海嗎？ 生現場采訪（活動體驗式）

師：上海的確是個海納百川的城市，無論你來自何處，只要來到上海這片土地，我們就是一家人。生活在這個班集體的我們，就是一個大家庭。我們同學了解上海，把上海作為自己深愛的家鄉，家鄉話同學們在剛才的介紹中都說了，那么你們會說上海話嗎？今天老師就來教大家說上海話。

生：阿拉歡喜上海，阿拉歡喜做個上海人，上海是阿拉共同的家鄉。

師：今天我們熱愛自己的家鄉，熱愛我們的上海，明天我們要以我們的智慧和汗水來回報生你養你的家鄉，更為我們的祖國獻出我們滿腔的愛。（情景體驗式）

◆案例2——13．乘坐公交車

教學目標：能選擇交通工具與交通路線，學會文明乘車。教學片段：

師：如果我們遠方的親戚從火車站到東蘭路小學附近的家有哪些交通路線可以到達呢？你是怎么知道這些路線的？

師：除了問爸爸媽媽和問有經驗的人以外，還有什么辦法可以替你親戚找到想到目的地的相關交通路線呢？

生：交流 結合書本介紹和課外收集相關信息

師：老師手里就有這樣一張的上海市區交通圖，今天我就來和你們一起用相關的方法在地圖上查找從上海火車站——東蘭路小學的交通線路。生：設計合理的路線進行匯報

生；小組討論哪一條路線讓親戚坐到東蘭路更好呢？和旁邊的同學商量一下。生：交流后歸納根據快速、便捷、經濟這些特點綜合起來看，最后選擇了這樣一條最佳線路。（研究體驗式）

◆案例3——〈〈同在藍天下〉〉

教學目標：知道同在藍天下有許多人需要幫助，愿意并學會為慈善事業出一份力。教學片段：

師：同學們，你們喜歡做游戲嗎？那好，現在我們就來做兩個游戲，請同學們認真聽老師講游戲規則。

左邊這兩組同學，同桌之間有一名同學用紅領巾把眼睛蒙上，另一名同學扶著他繞教室走一圈，然后回到座位上，攙扶的同學不要給任何提示，你只要扶著他走就可以了，走時要注意安全。

右邊這兩組同學，用一只手系上紅領巾，另一只手不要幫忙。大家在做的過程中，每個人都要邊做邊用心體會你有什么感受。等游戲結束后，大家要在一起交流一下自己的內心感受。你們聽明白了嗎？那就開始游戲吧！生：游戲后談感受

師：剛才，同學們都非常認真的做了這兩個游戲，在體驗的過程中，你們一定有很深刻的感受。那么，誰來說一說呢？

生：感受到了生活中的殘廢人生活的不便，對殘疾人的應該同情與關愛。（活動體驗式）

案例4——〈〈平凡的工作〉〉 教學目標：了解能給他人的生活帶來方便和快樂的工作都是一份平凡的工作，學會尊重身邊平凡的工作的人。教學片段：

師：請聽一段對話，想想錄音中的家長的做法吧對嗎？（在過馬路時由于上學快要遲到，一位家長不聽取交通協管員的勸告，強行過馬路的片段）生：進行交流回答。

師：看畫面中的少先隊員對于環衛工人的說法，你們認為講的對嗎？ 生；辨析后交流（情景體驗式）

（二）研究后的效應

在本課題的研究過程中，除了日產常教學實踐外，還在校、區品社教研活動、駿馬獎的評選中進行了多次課堂實踐和說課活動，充分給自己這一課題的研究，拓寬了實踐和反思的渠道，得到了有關專家、教研員、相關學科老師的好評。結合了學生問卷的調查，了解到學生喜歡上品社課，在體驗式教法的嘗試中，感到了學生在行為規范和道德認知上的進步。

（三）、研究后的體會。

（1）做生活有心人，捕捉生活中有意義的情境，讓學生在真實的情境中體驗真情。

杜威曾說，人類的真智慧，靠兩樣東西作基礎，第一樣是從近身環境中所得來親切的知識，第二樣就是從訓練中得來處理環境的能力。如果課堂所學的內容都能以學生的感性經驗為基礎，學習的效果自然事半功倍。但常見的情形往往是，學生所學的內容遠離他們的生活經驗，而讓學生直接與真實的情境進行互動，從而獲得親身的體驗與感性的經驗，常常被認為是困難的。其實如果我們處處留心，時時在意，我們也會發現身邊生活中不乏動人的景致，就地取材，也能讓學生獲得鮮活的體驗。

在教學三年級《乘坐公交車》這個時，我創設一個讓學生做小導游，為親戚指引從新客站到東蘭路方向自己的家的環境，在此情景中間學生為親戚設計路線，可以乘坐公交車，地鐵，出租等，在這樣的情景中學生以小主人的身份來指引路線，并在此過程中，學生主動參與設計路線，并探究怎樣的路線才是最佳路線，即：方便、快捷，經濟，并學會乘坐公交車的方法，學會做一個文明的小乘客。由此可見，與原來的教材相比，只是就是論事，告訴學生乘坐公交車的方法，體驗式學習的嘗試則根據學生的心理特點創設一個情境開展教學活動，這個情境雖然是模擬的，但是完全來自于學生的生活體驗，使得學生可以置身于實踐情境中，以親身的經歷，獲得感性的認識，生成豐富的體驗，又以情感為動力，在反思中深化和升華為理性知識。因而情境性是體驗式學習的一個標志性的特點。

（2）匠心獨運，在課堂里創設“動情”的情境，使學生獲得切身的體驗。

課堂是什么？是學生學習的地方，是師生互動的情境，但更本質的，它是師生生活空間最真實的一部分，在這里我們不僅能講述別人的故事，同樣能演繹師生自己的故事。

在教學《同在藍天下》這課時，在我們班級就有一個生活困難，但是品學兼優的孩子。而且在教學這課時，正逢2006年十大感動人物的評選，其中愛心助學的叢飛的故事，正是學生曾經在新聞交流中被深深感動的人物，他的無私奉獻的事跡正是與本課的主題貼切。叢飛的愛心令人感動，而校園中正逢為《少年報》中身患嚴重腎病，為其捐款的獻愛心活動。這樣的社會背景和校園氛圍，加上班級中這樣的學生，學生不僅在課堂中就表達了對這位學生的關注，更從行動中表現了對這位學生的愛心奉獻。更從自己的身邊發現了許多需要關心的人，盡自己的所能來幫助這些需要關心的人。

在教學《家鄉的土地 家鄉的人》這課時，在課前我就讓學生收集自己家鄉的有關風土人情，特色特產，著名人物等資料，隨著《誰不說俺家鄉好》的樂曲的烘托下，同學們介紹著自己的家鄉，心中油然升起一種對家鄉土地和家鄉人的熱愛之情。看著同學們各個欲罷不能的激動場景，讓人深深感受到學生對于家鄉的無比熱愛。

與傳統“坐而受道”的學習方式不同，體驗學習強調的是“行而體道”，“行而察道”。它是一種需要學習者進入情境，親自參與其中的活動，并在參與中獲得體驗，形成結論的學習方式。它具有親歷性的特點，古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，學生在情境中的親身經歷，這是獲得體驗的基礎，是學生反思并生成知識和情感的源泉。

（3）依托生活場景 在課堂中設計互動活動 使學生輕松獲得切身感受。活動是人自主而能動的行為過程。實踐活動可以切實改變知行脫節的問題。活動的形式應該是多種多樣的，大致來講可以分為課內操練活動和課外實踐活動。⒈課內操練活動。如教學《乘坐公交車》一課時，學生通過查地圖，問有經驗的人，網絡查詢等等方法，來設計從新客站到東蘭路的線路，學生能夠通過自己對及交通工具的選擇，對價位的選擇，對速度快慢的選擇來確定最佳路線。從而為親戚選擇最合適的路線。

再如本課中，學生模擬乘坐地鐵的方法和禮儀。自由組合選擇老師設定的問題，通過問題的選擇和回答，通過現場的模擬和錄象的觀看，獲得文明規范的乘坐地鐵的行為。

⒉課外實踐活動。教室畢竟是一個有限的空間，如果讓學生走向社會大課堂，讓學生深入實際，身體力行，其感受就會更深刻，體驗也會更真實。如：學習《家鄉的土地 家鄉的人》一課時，為了讓學生了解上海是個移民城市，我讓學生去采訪學校的老師，通過采訪學生知道，許多會說上海話的老師的祖籍都在祖國的五湖四海。學生又通過學說上海話，感受到自己在第二故鄉的親切感，不僅愛生自己的家鄉，更熱愛養自己的土地，通過學生的活動體驗，達到了教學目標。有計劃地組織學生在課堂內開展實踐活動，從而讓認知和行為、情感和態度得到互動發展。（4）創設活動主題 進行實效評價

品德與社會學科的評價，如果按照傳統的模式進行分數量化的話，勢必不能給予學生最有體驗的評價，顯得蒼白無力。而學生對于這樣的評價方式，也顯得消極沒有真正達到品德與社會學科評價的目的。所以我在三年級進行以品德與社會的活動拓展作業作為評價的方法。1 主題小報設計 對內容進行整合

比如在教學前進中的上海時，我就要求學生進行對于上海相關主題小報的設計。學生能夠收集資料，選擇資料來制作一份相關的主題小報。從而對上海有了相關的了解。時事調查問卷 緊密結合形勢

學生要獲得最新最適合的資料，緊密結合品德與社會學習的內容，時事的更新是十分重要的。許多新聞是能夠緊密配合我們教材的，學生在收集新聞的同時，可以在學習品德與社會的課文中獲得更加切身的體會，融合生活于其中。而學生在收集新聞，交流新聞的過程中，教師適時進行新聞問卷調查，讓學生體會關注新聞的重要性，同時一也達到了配合教學的作用。

在這樣的活動中，學生能夠切實獲得必要的知識，結合課堂中的活動板塊，獲得最有實效的體驗，而相關的評價也更有實際意義了。

四 研究后的收獲

二期課改的全面推進，需要通過老師通過教學科研來整體把握新教材，使得教學概念具體化。可以說百課工程的推進是一個重要的住陣地，可以說教育局領導給予我們一個很好的研究和展示的平臺。學校領導也十分重視品德與社會學科的研究工作，在工作中給予了極大的支持，給予教師的專業化發展創設了很好的氛圍。作為我自己十幾年來對于思品和品社學科孜孜不斷的追求，本次有幸參加了區百課工程的教學展示，十分感謝局領導對于青年骨干教師發展的重視，隨即推出了百題工作，又一次給予我一個青年教師如何學會用科研來促進自己從一名經驗型的教師逐步成長為一名科研型的教師，促進了我更加迅速地成長。

〈〈品德與社會〉〉課體驗式教學方法的探索目前只是剛剛起步，經過一個學年的探索形成一定的方法、流程等，但是對這一課題的研究，還要在今后的工作中不斷深入，使它不斷成熟和完善。

體驗式教法的實施后，我在思考如何使課堂教學目標顯性化，就是這種教法僅僅是我目前正在研究的一種，在以后的研究中，它會存在許多變式，還需在以后的工作中進一步探討。另外課題的研究還只停留于課堂，以后還將拓寬到社會 實踐、課外活動、家庭生活等，環境的變化，學生的體驗還將更豐富。對于體驗性教法的研究，將形成一定的系統，從課內——課外；從校內——校外，使這一課題的研究更趨成熟和完美。

第五篇：《縱橫》讀后感

八月讀后感之《中國第一部顧問式銷售小說-縱橫》

這本書的封面寫到：“第一遍看職場的蒼涼悲戚，第二遍看銷售的詭詐百出，第三遍看商場的為賈之道。”

其實，職場、銷售、商場對于我來說沒有很深的感覺，首先職場我進入時間短，其次銷售技巧也在學習中，再次商場對于我更沒有什么意義，因為我沒在這個高度上，所以在我看來崔健中（作者）放大，夸張了事實，但當我真正開始看這本書的時候，他的一些銷售技巧可以被我所用，說的職場我也覺得有幾分道理，慢慢的開始融入其中………….這本書講的是從事管理軟件營銷的一些銷售人員的故事，他們也都分屬于飛捷、瑞合、弘智幾家軟件公司的高端營銷人員，他們對外不僅要斗智斗勇的拿下每個項目，對內更是要步步為營，其實在我看來，銷售人員肯定都會為自己的公司掙錢、賣力，但是當他與敵人廝殺的時候發現自己的后方失火，這是何等悲涼，公司是銷售人員的依靠，如果這個依靠沒有給銷售人員安全感，那么這個工作要如何往前走，不禁讓我想起一句話“飛鳥禁，良弓藏，走狗烹”，不禁感覺凄涼。

在讀第一小節的時候，其中一個小業務員給客戶演示產品，總共4個小時演示時間，客戶聽的也昏昏欲睡，銷售高手A說：“客戶記住的永遠都是你不能滿足的地方，而不是你滿足的地方，這是人的本性。”所以根本不需要方方面面都介紹到，而是講他想知道，滿足他需要的就可以了，但是這個需求怎么套出來就是自己的本事了，我還和A學到一招，就是幫客戶分擔責任，就跟我之前碰到的有些客戶一樣，不愿意承擔采購風險，所以不愿幫我，現在我可以跟他說“不是所有話都從你嘴里說出去”，接著，我就可以要求見更高的決策人，讓我和更高的決策人把風險分擔出去，這樣一石二鳥，一方面搞定了這個人，另一方面見到了更高的決策人，幫助成交，當我看到這里，真是欣喜不已，幫我一個忙，所以開始融入書中，希望能看到更多好的方法，幫我提升。

在讀到第二小節的時候，A說一句話“如果事情不是你操作的，那就意味著肯定會對你不利”，其實理解這句話很容易，一個人做事情，事情的結果肯定也必定會對操作人有利，如果可以顧慮別人那當然是好，如果顧慮不到，那也是可以理解的，縱觀我的生活及工作，這點也有體現。

“職場是桃源，還是沙場,全在一念之間”其中A有一段話說的很好：“這幾年，自己好像一直在和人斗，處心積慮地算計，費盡心機的籌劃。為一個個所謂的成功信息，為更多的失敗沮喪，心靈好像一直處于“焦慮”當中，得不到片刻的寧靜，十丈紅塵，不如無塵一心。”其實，銷售確實挺虐心的，但是人們又會為了拿下單子后那份開心而寧愿承受一些東西，我寧愿相信職場是干凈的，相信每一個客戶是真誠的，并且我對他們也是真誠的，盡我所能為他們解決問題。

讀過幾章，感悟頗深，相信后面會給我更多驚喜！！