第一篇：SEM工作經驗

2014 /6--至今：北京巨龍偉業投資管理有限公司(50-150人)[ 1 年7個月] 所屬行業： 網絡部 醫療/護理/衛生 SEM

負責協同項目主管為公司進行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標，負責百度鳳巢的推廣業務及后臺管理，關鍵詞的調價，負責對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網站SEM的營銷策略,以及搜狗、360后臺的操作。

2013 /9--2014 /5：貝格口腔(50-150人)[ 8個月] 所屬行業： 網絡部 醫療/護理/衛生 SEM

負責協同項目主管為公司進行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標，負責百度鳳巢的推廣業務及后臺管理，關鍵詞的調價，負責對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網站SEM的營銷策略

2014 /8--2015 /1：北京偉天康業有限公司(150-500人)[ 5個月] 所屬行業： 網絡部 互聯網/電子商務 百度競價推廣

完成日常工作進度,做好每日數據統計工作

編寫關鍵詞廣告標題，描述創意

優化賬戶結構，及時對競價賬戶投入效果進行數據分析

對分析結果進行調整，根據運營需要，靈活控制推廣力度和方向

根據同行競價排名進行實時調價

獨立管理賬戶，跟蹤效果，優化賬戶結構

提高投資回報率，控制消費

完成上級領導交辦的臨時任務

2013 /4--2014 /12：木子廣告（北京）有限公司(隸屬于易車網三方廣告公司)(50-150人)[ 1 年8個月] 所屬行業： SEM 廣告

SEM搜索引擎優化師

1.針對客戶期望效果，制定SEM方案，方案著重涉及品牌效應，精準效果等相關方面。

2.根據廣告在預期時段中統計出的數據，以及相關線下活動，結合做出重點推廣方向調整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM執行原則：

（1)品牌推廣：足夠資金量以擴大途徑進行傳播，最大化進行品牌宣傳，重點考慮CPM。（2)精準效果：以有限資金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

5.投放期間，進行實時效果，數據監控；制定專業性日報，周報，月報，年報等常規報告，盡可能詳細的反饋(不排除中英版）。

6.根據報告數據分析，制定調整方向以及后期投放目標。

7.(1)其中涉及到百度網盟，品牌專區，鴻媒體，品牌地標等相關產品；(2)管理執行相關大型賬戶東風風神，一汽大眾，東風小康，一汽馬自達等。8.相關業績：

（1）東風風神系列產品百度網盟Impression數據超KPI要求100%。（2）百度PPC點擊量數據超KPI要求10%，CTR維持在3%左右浮動。（3）搜狗品專Click,Impression均到到KPI要求。

（4）*起亞地標及東風本田honda鴻媒體物料準備完善，投放數據表現良好。

（5）一汽馬自達品牌專區，品牌地標，鴻媒體等投放渠道達到數據達到公司要求的KPI

2015 /5--至今：趕集網(1000-5000人)[ 8個月] 所屬行業： 產品部 互聯網/電子商務 sem/競價主管

（1）熟練操作百度、搜狗、360、神馬賬戶，數據統計及數據分析能力，（2）負責對用戶、競爭對手的分析、賬戶結構的優化；

（3）利用公司內部的統計工具在內部數據基礎上，對公司網站實施有效的追蹤監控，整理優化賬戶，提高后期轉化效果；

（4）負責協同項目總監及產品部，管理搜索引擎廣告投放，并完成公司營銷季度目標。

2012 /10--2015 /5：北京大學信息學院(150-500人)[ 2 年7個月] 所屬行業： 互聯網運營 教育/培訓/院校 sem主管

2013.11-2015.5網絡部中負責SEM工作，熟練操作學院搜索引擎廣告投放，清楚掌握調整賬戶，根據學院情況制定計劃做有效的推廣競價等各方面的工作；

2013.3-2013.11在SEO工作中負責網站網站站內內容優化和網站內部內容的編輯工作； 2012.10-2013.3負責學院師資管理，教務管理安排，輔助學院開課結業典禮及論壇等工作。

2014 /5--2015 /5：新航道國際教育集團(5000-10000人)[ 1 年] 所屬行業： 市場營銷部 教育/培訓/院校 sem專員

熟練掌握百度競價平臺、360點睛實效平臺、搜狗服務平臺的使用及功能。主要負責線上線下活動的策劃、競價賬戶的日常維護、關鍵詞的挖掘出價及創意的撰寫、網盟廣告投放的設置及分析。結合數據報表和站內統計工具進行數據分析和賬戶的調整、關鍵詞質量度的優化和價格的調整、定期的數據分析與報表工作。曾參與策劃騰飛計劃新品發布會等工作。

2014 /1--2014 /7：鴻博時代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6個月] 所屬行業： 市場部 工作描述：

該公司一直致力于音視頻系統項目的應用和開拓。我主要參與公司市場部的SEO推廣、百度競價、網絡營銷以及品牌推廣營銷工作，團隊人數3人。工作業務：

1、精通競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控、帳戶數據分析優化；

2、針對百度、360、谷歌、搜狗競價、網盟賬戶的管理以及優化工作；

3、根據競爭對手情況，科學合理的分析布局關鍵詞；

4、統計每日的消費、流量，并優化關鍵詞，按周-月統計分析數據； 5.制定并執行SEM投放策略，不斷提升整體ROI，降低CPA；

6.市場信息的收集、分析、整理和反饋，研究和監控競爭對手和搜索引擎的做法和變化，及時提出調整方案。

7、熟練操作鳳巢后臺，精通賬戶優化、關鍵詞選擇、創意撰寫、關鍵詞排名監控、數據分析優化；

8、根據公司運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入；

9、負責SEO及網站日常維護與推廣。互聯網/電子商務 SEO/SEM

2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行廣告有限公司(150-500人)[ 11個月] 所屬行業： 搜索營銷部 廣告 SEM優化師

1、投放策略：制定SEM推廣策略，并針對不同時期的推廣重點，進行方案細化實施。

2、業務策略：針對公司的業務和產品定制SEM產品策略和關鍵詞計劃；

3、賬戶優化：基于消費、轉化以及用戶搜索數據，全面優化賬戶結構，提升賬戶轉化效果，減少成本投放；

4、根據用戶數據需求針對策劃營銷著陸頁原型提出意見；

2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化傳媒有限公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業： 網絡部 生活服務 sem專員

1、熟悉競價的原理、后臺及工作方式，精通賬戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控；

2、能總結競價排名規律，對競價關鍵詞進行整理和數據分析，能有效的對其進行評估；

3、負責百度競價賬戶的添加關鍵字及創意、調價工作，4、根據對話情況，科學合理的分析關鍵詞；

5、關鍵詞的總結與分析；

6、統計每日的消費、流量，并優選關鍵詞。

7、根據運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司(500-1000人)[ 3個月] 所屬行業： 電子商務 建筑/建材/工程 網絡推廣專員

1，統計前一天賬戶效果報表 2，統計前一天賬戶推廣計劃報表 3，關鍵詞表現量(匹配有關)4，實時監控賬戶消費前50關鍵詞 5，無效搜索詞否定 6，挖掘拓展新詞

7，分時段關注賬戶的消費情況 8，關鍵詞質量度，創意優化

2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京電子商務公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業： 網絡部 批發/零售 網絡推廣專員

1、熟練操作百度競價后臺。根據成人用品行業的最新行情調整賬戶結構和關鍵詞的出價等。

2、時刻關注自己網站和競爭對手網站百度競價排名情況，時刻調整主關鍵詞的出價，確保轉化效果好的關鍵詞排名靠前。

3、利用百度統計查詢網站跳出率，點擊率，抵達率等數據，并制作相應的數據報表

4、在百度推廣后臺查看并下載搜索詞報告，及時添加否定詞和精確否定詞，適當調整關鍵詞匹配模式，及時否定轉化率低的關鍵詞。

5、根據公司業務進行關鍵詞挖掘，關鍵詞分析，關鍵詞部署。并且編寫創意，根據用戶搜索意圖，制定不同的著陸頁，降低跳出率

6、定期撰寫日報、周報、月報，分析推廣效果，改進不足。

7、數據報告分析，從搜索—展現—點擊—瀏覽—咨詢—轉化。每個環節詳細分析，找到原因，及時更改以及優化，提高轉化率。

2014 /6--2015 /11：北京名人視線藝術造型學校(50-150人)[ 1 年5個月] 所屬行業： 網絡部 快速消費品(食品、飲料、化妝品)sem競價專員

1.負責網站sem工作，包括百度競價，360競價的關鍵詞挖掘、創意的文案投放、質量度優化、賬戶優化等基本獨立操作，網站數據分析，SEM投放策略和優化，檢測推廣效果。

2.負責全網數據統計整理和分析，SEM數據監控，提出問題解決方案報告，做到各種渠道效果的檢測和評審。

3.根據商務通，搜索詞報告，市場反饋等對賬戶的關鍵詞進行整理，挖掘，進行數據分析評估，及時調整推廣策略。

4.監控和研究競爭對手及其他網站搜索營銷策略，根據自身及時提出調整方案，不斷優化提升自身賬戶和網站。工作成績：

1.管理過百度賬戶關鍵詞數量近2000個，每天消費為6000元，月預算18萬，ROI產出比1:2。2.在全體營銷部努力下，旺季每月為銷售部帶來銷售額近200萬，同比每個月增長20%

2013 /5--至今：小馬過河國際教育咨詢有限公司(500-1000人)[ 2 年8個月] 所屬行業： SEM運營部 教育/培訓/院校 SEM競價專員

主要負責公司競價賬戶推廣工作，賬戶的搭建，添加關鍵詞，撰寫創意，調價，以及賬戶創意日常優化工作，賬戶后臺管理，數據分析，管理關鍵詞，競價策略調整執行等工作。包括分析競爭對手，根據產品自身特性、配合活動制定推廣方案；監測推廣效果，保證達到預定目標；分析日常推廣數據，并根據分析數據針對性的優化調整賬戶，達到提升咨詢的效果，選擇和提出新頁面需求來提升咨詢和轉化，跟蹤和調整關鍵詞排名；及時總結投放效果并制定優化方案，進行精細化調整，從而提升推廣效果。實現公司投入的產出比最高，精準投放為公司帶來目標客戶。了解百度競價相關操作及知識，尤其對于消費預算管理、咨詢量成本控制有深刻認識，能夠為公司開展百度競價提供最具性價比的方案及實施。

2013 /10--2015 /10：北京東旭陽環保科技有限公司(50-150人)[ 2 年] 所屬行業： 網絡部

SEM百度競價推廣

1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況（市場分析、客戶搜索詞指數 關鍵詞熱度搜索量較高的地域

帳戶的基本維護，數據分析。

2.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫廣告創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

3.對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下個月預算。4.熟悉公司SEM推廣過程中注意的事項，掌握公司新產品上線推廣試銷流程。

5.掌握公司整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。環保

網絡營銷主管SEO/SEM

2015 /3--2015 /6：廣州添意時企業管理有限公司(150-500人)[ 3個月] 所屬行業： 企劃部 美容/保健 網絡推廣專員

1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉百度競價原理，精通百度鳳巢與百度推廣助手的推廣業務及后臺操作； 3.精通賬戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控；

4.分析、評估、管理賬號、關鍵詞，并跟蹤推廣，持續優化。提升熱門關鍵詞在搜索引擎的表現； 5.熟悉百度統計，谷歌Ga,搜狗等網站統計工具分析數據，能結合網站數據來設置URL的著陸頁，完善著陸頁增加用戶體驗促進轉化。

6.根據運營要求，根據KPI來靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。通過數據分析結果和市場需求，制定網站策略和調整競價效果，提高產出比。

7.通過微信、微博、QQ、論壇、貼吧等途經做各種網絡宣傳，增加公司和產品的知名度。

2014 /12--2015 /7：河北龍騰投資有限公司(少于50人)[ 7個月] 所屬行業： 運維 互聯網/電子商務 sem競價

百度鳳巢后臺賬戶的操作，熟悉百度推廣助手的操作。

利用百度鳳巢后臺及推廣助手，制定SEM的推廣計劃、單元，編寫創意并對帳戶 及推廣效果 進行監控優化。

根據運營需求，靈活控制預算，調整推廣強度，推廣時段，推廣地域，匹配方式，精確鎖定目標客戶。

百度競價報告總結：每日、周、月完成賬戶的數據報告總結并且從中調整關鍵詞的投放情況，優化百度賬戶。

2013 /3--2015 /6：北京凱德信財務會計服務有限公司(50-150人)[ 2 年3個月] 所屬行業： 網絡推廣

項目名稱：百度競價SEM 項目描述：建立百度推廣賬戶，選定所選行業的關鍵詞，進行競價推廣與網盟推廣，得到的推廣數據進行分析優化，保留最有優勢的關鍵詞，開發新的關鍵詞。責任描述：1建立百度推廣賬戶； 2 篩選有針對性的關鍵詞； 建立推廣計劃、推廣單元（推廣組）、通過百度指數、阿里指數、淘寶指數等進行合理的地域與投放時會計/審計 間的規劃； 寫推廣創意，根據競爭行業，選擇適合出價進行百度排名； 5 對每天得到的數據進行分析，擇優劣汰，發現有潛力的關鍵詞。

定期： 數據整理，分析，合理優化，選詞，進行推廣，往復這樣的過程，才能有更深的理解

2014 /6--2015 /3：安信卓越投資管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9個月] 所屬行業： 推廣部 信托/擔保/拍賣/典當 推廣專員

1、負責公司百度、谷歌的搜索及網盟日常事務，投放效果跟進，利用互聯網資源提高公司網站訪問量及傳播轉化效果；

2、統計每日的消費、流量，并優選關鍵詞，實時關注關鍵詞排名并做出合理的調價，關鍵詞的效果跟蹤和統計跟蹤效果；

3、負責對計劃執行和網盟投放效果進行定期量化分析；

4、協助制定SEM推廣方案，優化推廣賬戶，推廣網站的著陸頁，做好各大搜索引擎的SEM具體執行工作；

5、發掘和滿足網站用戶需求并指導網站編輯人員編輯高質量帖子，提升網站的活躍度和公眾價值，確保網站流量；

6、結合網站特點制定網絡優化方案，實施推廣；

7、負責與公司其他相關部門的溝通及部門相關任務的組織實施。

2015 /4--2015 /7：易票天下電子商務(北京)有限公司(50-150人)[ 3個月] 所屬行業： 技術部 互聯網/電子商務 SEM

1.熟悉競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控；

2.善于競價關鍵詞整理和數據分析，有效的對其進行評估；

3.根據競爭對話情況，科學合理的分析關鍵詞； 提高效益

4.根據運營要求，不斷提高網絡工作經驗，把數據做細化，量化靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

5.網盟廣告的投放與推廣。

2014 /7--至今：河南禹州華神鈞瓷有限公司 [ 1 年6個月] 所屬行業： 市場部 奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶 seo/sem專員

1.總結競價排名規律，對競價詞進行整理和數據分析，并對其評估

2.負責百度競價賬戶的添加詞及創意，調價工作

3.統計每日的消費，流量，并優選關鍵詞

4.ip排除，防惡意點擊，百度統計和金盾的應用

5.每日進行報告匯總

2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4個月] 所屬行業： 技術部 互聯網/電子商務 技術部 運營部

SEM方面：對SEM推廣方案的執行與跟蹤，對推廣數據敏捷度高，熟悉各個SEM競價平臺，后臺操作，報表分析，關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控，熟練掌握百度推廣，非常熟悉SEM和網盟操作，投放思路清晰明確，能撰寫詳細的廣告投放計劃；網絡負面信息處理（危機公關），團隊管理、部門管理及運營等管理工作，通過網絡進行渠道開發和業務拓展，從而提高公司業績及口碑等宣傳。演出項目銷售，自營演出項目籌劃等，演出商業。

第二篇：SEM技術

掃描電子顯微分析

掃描電鏡是用聚焦點子在試樣表面逐點掃描成像。試樣為塊狀或粒狀顆粒，成像信號可以是二次電子，背散射電子或吸收電子。其中二次電子是最主要的成像信號，二次電子信號被探測器吸收經轉換，得到反映試樣表面形貌的二次電子像。

掃描電鏡的特點：

1.可以觀察直徑為10-30nm的大塊試樣，且制樣方法簡單。

2.場深大，適用于粗糙表面和的分析觀察；圖像有立體感，真實感。3.放大倍數范圍大，15-20萬倍，具有相當高的分辨率，一般為3-6nm。① 掃描電鏡像的襯度

1.形貌襯度：由于式樣表面形貌差別而形成的襯度。其形成是由于某些信號，其強度是試樣表面傾角的函數。

2.原子序數襯度：由于試樣表面物質原子差別而形成的襯度。3.電壓襯度：由于試樣表面物質電位差別而形成的襯度。② 背射電子像

背射電子像信號中包含有試樣表面形貌和原子序數信息，像的襯度既有形貌襯度，又有原子序數襯度。因此，可以用背射電子像來研究樣品表面形貌和成分分布。③ 二次電子像

二次電子像的襯度是形貌襯度，且二次電子像分辨率高，無明顯陰影效應。場深大，立體感強，是掃描電鏡的主要成像方式。它特別適用于粗糙表面及

的形貌觀察，在材料科學中得到廣泛的應用。

材料科學與工程的定義？特點？

材料科學與工程是研究材料的組成，結構，生產過程，材料的性能和使用效能以及他們之間的關系的一門學科。故把材料的組成，結構，合成與生產過程，性能與使用功能成為材料科學與工程的四個要素。

材料科學與工程具有物理學，化學，冶金學，金屬學，陶瓷學，計算機學等多個學科交叉與結合的特點，并且具有鮮明的工程性。實驗的研究成果必須通過工程研究與開發以確定合理的工藝流程，經過中間試驗后才能生產出符合要求的工程材料。各種工程材料用于信息，交通運輸，能源及制造工業方面，而后根據使用情況，把需要改進的地方反饋于研究與開發，進行改善，再回到各個應用領域。如此通過應用于改進多次反復，才能成為成熟的材料。

材料在國民經濟建設中的地位

材料使人類賴以生存的基礎，是國民經濟建設的重要組成部分。材料既是人類社會進步的里程碑，又是社會主義現代化建設的物質基礎與先導。是現代科學三大支柱之一。材料尤其是新材料的研究，開發與應用，反映著一個國家的科學技術與工業水平。

（縱觀人類歷史可以清楚的看到，每一種主要新材料的發現與應用，都把人類支配自然的能力提高到一個新的水平。材料科學技術的每次重大的突破都會引起生產技術的重大變革，大大加快社會發展，給生產，生活帶來巨大的變化，把人類的物質文明和精神文明向前推想向進步）

有文章指出，“材料科學的發展據定了經濟關鍵部分增長速率的極限范圍”，“材料科學在美國是最重要的科學”。以幾乎涉及到國民經濟各個領域中所有重要產品的機械為例，為保證產品的技術功能優異，質量高而穩定，壽命長且可靠，成本低而效益高，要求有先進的材料，合理的設計和正確的加工這三者的整體配合，而材料又是基礎，故國民經濟建設要提高是離不開材料的研究與開發的，這也要求工程技術人員應掌握必要的材料科學與材料工程的認識。

從可持續發展的角度，談談材料產業與能源、環境之間的關系？

① 材料與環境之間存在著交互關系：一方面，材料的性能和使用效能在很大程度上受環境的影響，如有些材料在一般環境下的性能好，而在腐蝕介質下性質卻下降顯著；另一方面，材料的生產，使用和報廢又對環境產生很大的影響，由此造成了資源和環境的極大浪費，環境的嚴重污染，不利于經濟和社會的可持續發展。由此，對材料的生產和使用而言，資源消耗是源頭，環境污染是末尾。三者之間存在著密不可分的關系。為了經濟和社會的可持續發展，必須改變過去研發應用材料的活動只單純考慮功能性，經濟二維原則的發展思路，探究具有三維指標（功能性，經濟性，環境性）的材料及其制品。② 材料的可持續發展戰略是一個多學科，多部門聯合作戰的復雜系統工程。最主要的是要建立“生態工業園區”，因此生態環境材料的出現不僅是材料本身發展的要求，而且是從整個地球環境，社會發展，人類生存出發，對材料產業提出的要求。

③ 綠色化學也是現代材料研究的熱門問題，它從源頭上消除污染，合理利用資源和能源，降低生產成本，符合經濟可持續發展的要求。

④ 為了更好的解決材料所需要的大量能源，能源材料的研發成為人類可持續發展的重要戰略，如能源轉換材料，儲能材料。

⑤ 故材料產業的發展必須走與資源，能源，環境相協調的道路才是可持續發展的。“生態環境材料”是材料科學與工程的必然趨勢。

從可持續發展的角度，談談材料工業生態化改變的措施？

材料產業是國民經濟基礎性，支柱性產業之一。但是材料的生產，加工，制備，使用過程中，不僅將大量廢棄物排放到環境中，造成環境污染，而且還要消耗大量能源。故從材料的可持續發展角度，建立材料工業生態化是很重要的。其工業化轉變措施主要有：

① 用材料的雙向循環取代單項循環，通過多種產業的綜合協調發展，是一個產業的副產物或廢料成為另一個企業的原料加工利用，進而形成“物流”的“生態產業鏈”或“生態產業網”，使資源，能源，信息得到充分或循環利用。

② 大力開發生態環境材料。生態環境材料不僅是材料本身發展的需求，而且是從整個地球環境，社會發展，人類生存出發，對材料產業提出的要求。這種材料對資源和能源消耗少，對生態和環境污染少，再利用率高，可以循環利用。

③ 發展綠色化學。綠色化學，通過原子經濟發展，無毒無害等原料要實現化學工藝的清潔生產。通過加工使用生產的綠色化學品，時期對人體健康，生態環境無害化。④ 在選材方面。充分考慮材料的環境協調性和舒適性與材料的功能，經濟之間的平衡關系：選擇環境材料；減少所用材料的種類，盡量不使用加涂，鍍層的原材料，選用易回收再生的材料。

結合自己所學專業，敘述兩個本專業的研究熱點問題？

1.功能陶瓷

功能陶瓷是指以電，磁，光，聲，熱，力化學和生物等信息的檢測，轉換，耦合傳輸及存儲等功能為主要特征的陶瓷材料，主要包括缺點，壓電，介電，半導體，超導體和磁性陶瓷等。功能陶瓷材料具有成分可控性，結構寬容性，性能多樣性和應用廣泛性等諸多特點，可進行適當的組成選擇和結構調制，從而獲得從高絕緣性到半導體性甚至超導電性的陶瓷材料。大部分功能陶瓷在電子工業中已經獲得了廣泛的應用，稱為電子陶瓷。電子陶瓷廣泛應用于信息的檢測，轉換。存儲和顯示中，是電子工業信息技術中基礎元器件的關鍵材料。對于發展電子信息技術等許多新技術領域有重要的戰略意義。

三維自動成型集成功能陶瓷制備技術：功能陶瓷的納米燒結動力學原理和電磁性非線性響應特性檢測。多層陶瓷件的防老化，疲勞機理是當代比較熱的問題。2.燃料電池

燃料電池發電是繼水力，火力，核能發點之后的第四類發電技術。它是一種不經過燃燒直接以電化學反應方式將燃料的化學能轉變為電能的高效發電裝置。

燃料電池具有以下的特點：①不受卡諾循環的限制，能量轉換效率高②場地面積小，建設時間短③環保少④負荷應答快，運行質量高。

影響燃料電池工作性能的因素很多，如溫度，壓力，氣體組成，電極及電解質材料，雜質等。構成燃料電池的關鍵材料是電極，隔膜及雙極集流極。

電極是電化學反應發生的場所，由氣體擴散層和催化反應層構成。氣體擴散層是由多孔材料制備，并起到支撐催化反應層，收集電流與傳導氣體和反應物的作用。催化層是由催化劑和防水劑等經混合，碾壓，噴涂及適當熱處理后制成。

玻璃工藝流程及其性能影響因素

1.原料和原料選擇

原料包括主要原料（石英，石，石灰石，純堿等）和輔助原料（澄清劑，著色劑和助溶劑）

2.原料加工

從塊狀礦石制得一定粒度的粉狀原料，包括煅燒，碎破，篩分，等工序。3.配合料制備（原料配方，稱量，混合）

4.玻璃的熔制

它是配合料經過高溫加熱形成均勻的，無氣泡的并符合成型要求的玻璃液的過程，包括五個階段:硅酸鹽形成，玻璃形成，澄清，均化，冷卻 5.玻璃的成型

分為成型和定型兩個階段。方法有浮法，壓延法，垂直引上等

6.玻璃的退火與鋼化 退火是為了減少或消除在成型或熱加工過程中產生的永久應力，提高玻璃使用性能的一種熱處理過程。

7.玻璃的加工 加工有冷加工（研磨，拋光，切割，鉆孔）和熱加工（燒口，火拋光，光鉆孔等）

8.玻璃的表面處理 如清潔處理，化學蝕刻，表面鍍膜

熱穩定，化學穩定，強度，光學，力學

從玻璃的生產過程指出影響性能的因素

A玻璃原料組成。即各主要原料的含量和輔助原料的加入。例如SiO2能降低玻璃的熱膨脹系數，提高玻璃的熱穩定性，機械強度，化學穩定性等。澄清劑的加入，可以排除玻璃中的氣泡，提高玻璃強度和光學性能。

B熔制過程中的四小穩。“室內溫度，壓力，液面，泡界線”的穩定，才有可能熔制出無氣泡，成分和溫度均勻合格的玻璃液。投料方式，熔制制度，溫度都會影響玻璃的熔制

C形成制度，形成方法也會影響玻璃的性能

D退火是為了消除應力，故退貨制度，退火工藝對玻璃的強度，力學，光學性能都有很大的影響。

二次離子質譜(SIMS)

當用能量為幾千電子伏的離子轟擊固體表面時，在固體表面區內發生能量轉移和電子交互作用的復雜過程，其結果由固體表面激發出離子、原子、分子團以及電子和光子，對激發出的粒子進行質量分辨(用質譜儀)，就可以獲得有關固體表面的化學組成和鍵合態的信息，這就是二次離子質譜(SIMS)。

SIMS 與其它表面分析方法相比，具有許多優點，如信息深度可在單層范圍內，可直接測定化合物甚至氫元素的化合物，能分辨同位素，對許多元素和化合物都有很高的靈敏度，探測極限可低到10-14克以下，等等。

因此SIMS已成為分析固體表面化學組成和鍵合態的一種有力工具。

一、基本原理

在大多數情況下，可以把一個入射離子同固體表面的相互作用看成是單個的入射離子同固體表面的碰撞。高能量離子與固體表面碰撞時由表面發射出原子、分子粒子、電子和光子，同時表面區本身也會發生一系列變化，如表面粒子的損失、濺射、反沖、注入、入射離子、品格損傷、缺陷、非晶化、化學反應、鍵的破壞和形成等等。

這里我們只討論重粒子的發射情況，重粒子的發射有三種可能的過程：第一是離子反射，即入射離子同表面原子發生碰撞而背散射回去。第二是反沖濺射，即在一次單個碰撞過程中入射離子將其能量直接轉給表面粒子而將表面粒子逐出表面，入射離子注入體內。這種發射粒子具有相當高的能量。第三是濺射。離子轟擊固體表面而引起濺射是一個相當復雜的總過程，可以簡化為以下三步：

(1)脈沖傳遞，(2)離化，(3)離子脫離表面。如果入射離子在同固體表面發生碰撞時不被背放射回去的話，它就會穿透幾個原子層進入固體而被俘獲，在穿透過程中通過大量的彈性碰撞和彈性雙粒子級聯碰撞把自己幾乎所有的能量傳遞給靶原子，而這種能量的一部分則有可能通過碰撞而重新回到表面并以指向表面以外的動量方向傳遞給某一個表面原子或一簇表面原子，當其能量超過表面原子的結合能時，就會以原子或原于簇的形式發射出去，這種現象就稱為離子濺射。其中被濺射出表面的帶正電或負電的原子或分子粒子就稱為“二次離子”。

被濺射出的二次離子成為質譜法的信息載體。由于離子的穿透本領十分有限，所以二次離子質譜是分辨表面層本領很高的分析工具。

第三篇：SEM采礦工程手冊

第1.0章引言

HOWARD L.HARTMAN

適合在此開篇中介紹采礦和采礦工程的廣義主題——這整本手冊的主題。因此，第一部分中三章節探索采礦的歷史，概括采礦的基本原理，以及討論采礦工程教育。歷史和教育覆蓋的內容只在此部分中出現。

1.0.1.1 采礦的歷史

采礦所做的貢獻在文明發展中扮演一個比歷史學家和普通市民所認可的重要得多的角色。在現代社會，開采產品遍及所有產業和所有公民的生活中。早期人類主要依靠石頭和陶瓷，最后到金屬，來制成工具和武器。文明被如法國北部和英國南部發明的高質量火石，并破碎石頭生火推向前進。中東文化繁榮不僅因為農業和貿易，也因為其附近賦存的豐富的礦物資源。

最早的礦工追溯至大約公元前300000年，

第四篇：sem面試總結

1、核心關鍵詞出價是多少？ 醫療50-100之間

教育培訓 10-50之間

2、你們公司幾個人管理賬戶？你管理幾個？ 醫療 3-4 教育培訓 1人

3、一個賬戶一共有多少關鍵詞，核心關鍵詞大概多少？大概有多少個創意？

醫療 關鍵詞20000左右 創意

4000左右 原因一般情況一個創意+10-15個關鍵詞 教育培訓 關鍵詞5000左右 創意 500左右

4、你們的對話量是多少，成本是多少？轉化率大概多少？ 醫療 成本400-700不等 有的計劃1000多成本 3%左右 有的轉化率分計劃，高的達到5%-7% 教育培訓 成本100-300不等 5%左右

5、在你從事sem工作中你認為sem是什么，你學到了什么？

sem就是營銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔心什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔心的問題解決了，就成交了

6、如果我給你一個賬戶你能管理么？具體怎么管理？

先分單元和關鍵詞，把賬細化之后，質量度會有保證，后續加詞的話，思路也會很清晰，然后就是數據分析，看重點消費計劃和關鍵詞，沒有咨詢的詞降價或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續的數據分析，寫下一步的推廣方案

7、賬戶怎么劃分？有多少個計劃,多少個單元、多少個創意、多少個關鍵詞？

按照用戶的關注度劃分單元是比較科學的，寫創意的時候，要與關鍵詞相關度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創意，創意隨時在優化，20000詞左右，定期刪除或者添加關鍵詞

8、有效量是多少？咨詢量是多少？ 有效量50個左右，咨詢量70-100左右

9、賬戶每天花費多少錢？ 不到5萬，有時候超過5萬

10、關鍵詞怎么劃分？

按照用戶的關注度分，每個單元15左右，別少也別多

11、如果一個賬戶只留一個關鍵詞你怎么留？為什么這么留？ 留點擊量最大的，經常帶來咨詢的詞

12、你們的賬戶每天消費多少錢 醫療：3-5萬

教育培訓：500-1500

13、你的賬戶從什么時候開始搭建的 自己編吧

14、賬戶搭建了多長時間 一般是5天

15、你的賬戶點擊量是多少 1200次

點擊率是多少

5% 點擊率也要分計劃看，5%左右是整個賬戶的 展現量是多少 20000次

轉化率是多少

這個轉化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個月的轉化率是不一樣的

16、你的賬戶主推什么關鍵詞

開始是價格詞，項目詞，但是以后，帶來對話的詞，就是重點詞，17、這個主推的關鍵詞是多少錢 70-100左右

18、之前的賬戶roi怎么樣 roi不同情況，不同對待。

19、都分析哪些數據

抵達率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有咨詢，搜索詞報告，點擊價格 推廣時段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時間，是白天還是晚上 20、數據怎么分析

發現規律，定下一步的方案（自由發揮）

21、質量度如何優化

優化創意，調價，讓詞有展現，有點擊，質量度提升的快

22、你的來源百度占百分之多少，其他占百分之多少

開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報告添加用戶的搜索詞

23、你的達成量是多少

達成量也可以理解為咨詢量，見上

24、你作為一個SEM 你的直接上司是誰？ 推廣主管

25、你們得賬戶有多少人在管理？（如果人多的話是按什么分配來進行管理的？）賬戶的大小(多少關鍵詞)？

你們的投放方案是什么？

4個人，誰上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會變化，看項目的特點，需要怎么推，這個見面再說

26、除了做百度推廣外還有那些推廣？投放方案怎么樣？賬戶大小？ 搜狗，還是百度為主

27、公司對你們（sem）的考核標準是什么？ 咨詢成本，咨詢量

28、關鍵詞優化方案都有哪些？ 也就是優化創意，29、用什么來監控數據？ 百度統計，商務通

30、做推廣后的一個效果？ 不明白啥意思

31、一個新開的賬戶讓我做多久能看到回報? 2個星期

32、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位？

看公司業務覆蓋到哪，預算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點投放地域

33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效？ sem策略沒有固定的，就一定行的，要根據數據，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數據，帶來咨詢都是下午和晚上，那么，我們在定下一步策略的時候，可以上午賬戶關閉，節省成本，從下午開始開啟，做任何一個策略，都是有數據支持的，不是沒有依據的，如果沒依據，也說服不了你的上司

34、SEM的時間段推廣怎么分析選擇？

看行業，有的行業要重點推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一個關鍵詞 分四個著陸頁展示 能不能都顯示的是他的？ 能，蹊徑子鏈，但是這個詞必須排第一

36、調價工具？

開眼數據，rank 都是醫療用的，其他行業小賬戶，可能不用

37、SEM怎么分析選擇關鍵詞？

開始是主觀判斷，但是后期要看數據，什么詞能要，什么詞不能要

38、怎么才能給企業帶來利潤？

降低咨詢成本，也就是降低平均點擊價格，39、用什么檢測軟件

待完善

40、百度投放政策是什么

花錢唄

41、如果只有點擊展現訪問

就是沒有轉化

是什么情況？怎么解決？ 頁面內容與創意不符

修改著陸頁 或者修改創意 最后快速彈出在線咨詢

42、關鍵詞平均多少錢（不是每個）

十到十五個創意，結合產品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點擊率等，所以不多。

43.一天你能寫多少創意 醫療是100到150之間。

44.每天1000的賬戶和每天花費10000的賬戶管理區別在哪里

數據分析的強度會有所區別，關鍵詞管理，創意的編寫，必須使用價格調整工具，如天眼。

45.如果我想增加賬戶的預算并且提高到診量，我應該怎么做

擴詞，根據數據分析結果，大量的擴充表現好的關鍵詞。再配合以創意甚至是著陸頁面的調整。

46.什么是好的創意？

展現量高，點擊量高，能帶來轉化率，跳出率低的

1.關鍵詞報告包括哪些數據?

點擊量 展現量 消費

點擊率平均點擊價格平均排名

（只包括賬戶數據 不包括網站數據）

網站指標數據在百度統計里

2.百度助手都有什么？ 都有什么作用？

3.怎么優化關鍵詞？

分單元 優化創意

競爭力大的話 要從新給關鍵詞建立一個單元

重新添加創意

4.網站一般用什么對話客服： 商務通 53客服

小賬戶用53客服

商務通費用高

5.分析報告

工作總結

數據報告 怎么寫 ？

下載搜索報告 寫分析報告表

對照商務通 或53客服里的關鍵詞 有消費的關鍵詞重點分析

6.如何進行數據分析？

二八法則 消費占比80%的關鍵詞

優先分析重點消費的關鍵詞 點擊率 點擊量情況？ 對比有效對話詞 進行匹配

面試需要表達 對于賬戶管理的思路 需要思路清晰

從哪些方面做sem工作 7.如何優化質量度 ？

1.對賬戶結構進行清晰劃分 2 對創意和出價進行優化

3.保證關鍵詞在前三名

8.sem工作流程？

早晨 1.下載報告 做報表（根據搜索關鍵詞的數據做分析報告、數據分析）

2.調關鍵詞 根據報表分析的重點關鍵詞

3.調出價（根據重點關鍵詞是不是在首頁）4.管理賬戶（看昨天添加的關鍵詞和創意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續調整優化

5.對專題頁和列表頁進行設置

6.下班前寫工作總結發給領導

概括：做報表

3-4次關鍵詞調價

賬戶關鍵詞情況 質量度情況

優化關鍵詞 質量度

優化訪問地址

寫創意

9.用百度后臺還是推廣助手？

現在公司都用推廣助手

10.什么是百度統計？

是網站的檢測工具 主要是對網站的數據進行監控

包括 跳出率 訪問時長 訪問頁數

11.什么是搜索詞報告

關鍵詞報告

百度統計報告 賬戶數據報告？

數據報告包括（關鍵詞報告

創意報告 地域報告 適用范圍報告 計劃報告 賬戶報告）

賬戶數據包括

關鍵詞 創意 點擊量 點擊率 展現量

訪問量平均點擊價格平均排名

12.sem投放方案？

根據淡旺季分析 調整預算

13.分析推廣時段技巧：

例如平時早9點到晚5點

后期發現 賬戶早九點點擊量雖然高 但通過分析大部分都是無效點擊 例如同行點擊 可以將上線時間推后一個小時

9點推廣會被同行點擊的原因是 大家早上上班都會進行調價 所以會點擊同行的推廣

推廣時段的分析還要根據與市場部門溝通情況 比如要根據對話量、電話量等情況進行選擇

還有根據不同的行業

受眾群體

同行推廣情況進行分析 推廣時段要有重點推廣時段 不是全天進行推廣

14.sem工作考核標準？

按照對話量進行考核

15.培訓行業

小賬戶

賬戶大概有多少關鍵詞 幾個人負責？

6千多關鍵詞 一個人負責

16.如何進行關鍵詞分析：主要是根據對話中產生的重復性詞語決定

利用分析工具

與其他部門溝通

競爭對手分析

17.一個關鍵詞能有幾個著陸頁

一個著陸頁

1.sem數據包括什么？

答：網站數據 賬戶數據(基本沒問題 可以說的細一點 網站數據都包括什么

賬戶數據都包括什么)2.咨詢軟件是什么？

答：53客服（OK）

3.對話成本之前是500左右，現在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的？ 答：優化關鍵詞的質量度，優化創意。（沒有太大的問題）4.百度的個性化展示是什么？ 答：（品牌、蹊徑、優惠展示）5.百度是怎么排名的？ 答：（關鍵詞質量度*出價=排名）6．你做的網站，權重是多少？

答：百度權重是5.（這是seo的問題）7.影響最低展現價格的因素是什么？

答：出價 質量度 關鍵詞的商業價值（沒問題）8.seo跟sem的區別是什么？

答：seo是網名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網站的。而sem是網名有目的性進入網站的。（這個回答的不好

首先seo是免費的 sem是付費的 第二seo展現樣式單一，sem展示多樣化

第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強

第四，sem的及時性強，SEO弱）

Seo是通過技術的手段，提升網站在百度的排名。

Sem是花最少的錢獲得最大的利潤。

9.教育行業關鍵詞是6000左右，有效的關鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關鍵詞優化上去了？我說優化創意，他說主要沒有人搜。

10.賬戶結構是怎么精細化劃分的？什么樣的關鍵詞都放在一個單元里？（結構相同、意義相近）

11.sem的策略是什么？

答：優化關鍵詞，添加創意（通過對賬戶的優化 達到提升轉化的目的）

第五篇：SEM面試總結

1.關鍵詞報告包括哪些數據?--------點擊量、展現量、消費、點擊率、平均點擊價格、平均排名（只包括賬戶數據，不包括網站數據，網站指標數據在百度統計里）2.百度助手都有什么？都有什么作用？

3.怎么優化關鍵詞？-------分單元、優化創意、競爭力大的話，要從新給關鍵詞建立一個單元，重新添加創意

4.網站一般用什么對話客服：商務通、53客服（小賬戶用53客服，商務通費用高）5.分析報告、工作總結、數據報告怎么寫 ？--------下載搜索報告--寫分析報告表--對照商務通或53客服里的關鍵詞，有消費的關鍵詞重點分析

6.如何進行數據分析？--------二八法則、消費占比80%的關鍵詞、優先分析重點消費的關鍵詞、點擊率、點擊量情況、對比有效對話詞，進行匹配

面試需要表達對于賬戶管理的思路，需要思路清晰，從哪些方面做SEM工作

7.如何優化質量度 ？------1.對賬戶結構進行清晰劃分 2 對創意和出價進行優化 3.保證關鍵詞在前三名

8.SEM工作流程？

早晨 1.下載報告，做報表--根據搜索關鍵詞的數據做分析報告、數據分析

2.調關鍵詞--根據報表分析的重點關鍵詞

3.調出價--根據重點關鍵詞是不是在首頁

4.管理賬戶--看昨天添加的關鍵詞和創意排名是否上升，如果沒有效果今天繼續調整優化

5.對專題頁和列表頁進行設置

6.下班前寫工作總結發給領導 概括：做報表---3-4次關鍵詞調價、賬戶關鍵詞情況、質量度情況、優化關鍵詞、質量度、優化訪問地址、寫創意

9.用百度后臺還是推廣助手？------現在公司都用推廣助手

10.什么是百度統計？ 是網站的檢測工具主要是對網站的數據進行監控包括跳出率、訪問時長、訪問頁數等 11.什么是搜索詞報告、關鍵詞報告、百度統計報告、賬戶數據報告？

數據報告包括關鍵詞報告、創意報告、地域報告、適用范圍報告、計劃報告、賬戶報告）； 賬戶數據包括關鍵詞、創意、點擊量、點擊率、展現量、訪問量、平均點擊價格、平均排名。

12.SEM投放方案？------根據淡旺季分析，調整預算

13.分析推廣時段技巧：

例如平時早9點到晚5點，后期發現賬戶早九點點擊量雖然高，但通過分析大部分都是無效點擊，例如同行點擊，可以將上線時間推后一個小時。9點推廣會被同行點擊的原因是大家早上上班都會進行調價，所以會點擊同行的推廣，推廣時段的分析還要根據與市場部門溝通情況，比如要根據對話量、電話量等情況進行選擇。還有根據不同的行業、受眾群體、同行推廣情況進行分析，推廣時段要有重點推廣時段，不是全天進行推廣。

14.SEM工作考核標準？------按照對話量進行考核

15.培訓行業，小賬戶大概有多少關鍵詞 幾個人負責？-----6千多關鍵詞，一個人負責 16.如何進行關鍵詞分析：主要是根據對話中產生的重復性詞語決定，利用分析工具與其他部門溝通；競爭對手分析。

17.一個關鍵詞能有幾個著陸頁--------一個著陸頁 1.SEM數據包括什么？

網站數據、賬戶數據(基本沒問題可以說的細一點，網站數據都包括什么，賬戶數據都包括什么)2.咨詢軟件是什么？-------53客服（OK）

3.對話成本之前是500左右，現在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的？ 優化關鍵詞的質量度，優化創意。（沒有太大的問題）4.百度的個性化展示是什么？-------品牌、蹊徑、優惠展示 5.百度是怎么排名的？------關鍵詞質量度*出價=排名

6.你做的網站，權重是多少？-------百度權重是5（這是seo的問題）

7.影響最低展現價格的因素是什么？------出價、質量度、關鍵詞的商業價值（沒問題）8.SEO跟SEM的區別是什么？-------SEO是網名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網站的。而SEM是網名有目的性進入網站的。（這個回答的不好，首先SEO是免費的 SEM是付費的 第二SEO展現樣式單一，SEM展示多樣化

第三、SEO的可操作性弱，SEM的可操作行強

第四，SEM的及時性強，SEO弱）SEO是通過技術的手段，提升網站在百度的排名；SEM是花最少的錢獲得最大的利潤。

9.教育行業關鍵詞是6000左右，有效的關鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關鍵詞優化上去了？我說優化創意，他說主要沒有人搜。

10.賬戶結構是怎么精細化劃分的？什么樣的關鍵詞都放在一個單元里？------結構相同、意義相近

11.SEM的策略是什么？--------優化關鍵詞，添加創意（通過對賬戶的優化達到提升轉化的目的）