第一篇：全網營銷機構總結SEM營銷技巧

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全網營銷機構總結SEM營銷技巧

SEM營銷沒有效果，沒有流量，不知道怎么解決賬戶創意，最近云圖全網營銷小編整理了一些關于SEM營銷的知識，可以為大家提供一些幫助

我做優化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創意，有規律可循嗎?展點消之間存在什么關系?賬戶出價到底有什么訣竅? 其實這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環節完成后，我們需要做的是優化反饋這一環節。

即通過一系列的信息流數據監控了解優化效果，只有依據科學的數據分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進行賬戶優化以及各種優化小技巧。

一、信息流廣告優化邏輯

1、影響展現的因素

2、影響點擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個方面的改進，首先需要了解客戶考核標準是什么，如果客戶的考核標準僅僅是展現量，那么我們只需要從展現量的影響因素來檢查問題即可，如果客戶的考核標準是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現量、點擊量、激活量和ROI，這四個分別是進一步的關系，只有前三個步驟做好，才能達到提高ROI的目的。

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二、信息流廣告優化的原則 優化原則：數據驅動 開源節流

數據驅動：依照投放數據反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進行優化;開源：針對轉化效果好于預期或相對較好的部分，繼續擴大展現量，獲取更多轉化;節流：針對轉化效果大幅差于預期的部分，減小消費量，控制消費;“道理都很懂，可具體怎么操作?”

這是很多人問的問題，表著急，聽局長慢慢道來......1、信息流廣告效果矩陣評估

接手任何一個信息流廣告賬戶中的創意，都可以被放入下面這個矩陣進行分析，篩選出對應的優化方式。

2、信息流廣告優化手段

依據這些檢查你的創意及賬戶優化方法，復盤你的賬戶優化過程，也許你就會發現問題所在呢!當然信息流廣告優化不止這些，這里也對廣告出價和優化頻率做出一些建議，以便優化師們可以參考。

三、信息流廣告出價建議平臺出價特點

1、端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價(僅說均值，具體拿量需參考展現權益)

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2、廣告位出價特點：首頁>列表頁>內容頁 出價調整建議

1、根據定向內容，競價環境不同，可根據經驗值調整出價;2、新上線的廣告，建議提高出價、設置小預算以盡快獲得投放數據反饋及CTR值，當曝光累計50000+以后，CTR值才具有參考性;3、價格調整幅度建議以0.1-0.3元為區間調整，實時關注調價后的量級變化及轉化變化;

4、定向設置越細，越需要調整價格以便在競爭中勝出;

5、如當天拿量比較容易，消耗較快，可適當增加預算，競價優質流量;

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第二篇：SEM營銷技巧

SEM營銷技巧分享

搜索引擎作為網站最大的助力已經被越來越多的網民依賴，如何把用戶需求轉化成商業利潤便成為SEM研究的重要課題。百度白金助手概括總體說，SEM包含以下幾個方向：

下面白金助手從競價排名的方面來談談搜索引擎營銷過程中的一些技巧；

一、15/7/5公式對網站流量的影響

搜索引擎競價后臺分析得知：競價排名第一位的網站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預算可以的情況下，排名位置對于網站的流量非常重要。

二、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關鍵詞。不同的行業選擇關鍵詞的技巧也不一樣。

關鍵詞在選擇時應該滿足兩點：一是盡可能的涵蓋所有的產品和服務，另一個是滿足目標意向網民的搜索需求。

三、搜索長尾關鍵詞法則與二八定律

搜索營銷著名的的二八法則：企業80%的收入是由20%的產品。但二八定律中的80%的長尾關鍵詞覆蓋很大程度也會產生很大的效益。搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結構是不安全的，應該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結合點來進行搜索引擎優化項目，從而達到網絡“贏”銷的目的，以此獲得最有效的營銷效果。

四、搜索網民搜索決策鏈

在投放關鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網民在最終電話咨詢前的行為，從而在這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導到我們的網站著陸頁面。簡單來說就是了解目標群體的搜索習慣。

五、著陸頁面設計

我們做這么多，目的是將用戶引到了我們的網站著陸頁面，因此對于其設計就需要更多的細心與技巧。

六、營銷效果轉化

首先要把握好網站的展現量，選擇合適的關鍵詞，再根據長尾法投放與客戶需求相應的關鍵詞，而最終衡量網站營銷效果轉化的效果是根據投資回報率計算：產出利潤/總投入 X 100%，而決定做的搜索引擎營銷是賺是賠。從搜索引擎不斷的優化過程中，達到理想的效果。

從以上六個步驟，簡單介紹了SEM銷中競價排名的操作方法，要做好搜索引擎營銷，當然，僅考慮百度推廣后臺是遠遠不夠的，還需要有相應的輔助軟件，百度白金助手就是一個不錯的軟件，可以減少時間、精力的消耗的同時，又能夠對競爭對手知根知底，畢竟知己知彼，方能百戰百勝。

最后總結一句，要出色的做好SEM，關鍵還是多實踐，從實踐中掌握方法，從方法中總結經驗。

第三篇：培訓機構qq營銷技巧

一、最終目標

讓所有家長在群中有的聊，敢于聊，家長可以在群中彼此交換信息，家長通過群互相熟悉。每個群做到500人上限，每天保持話題不斷。而且聊的話題不能全部都是閑扯，要讓家長主要聊升學相關的問題。管理員在群中要做到一呼百應，有自己的威信，經常踢人加人，督促家長改名字，保持群的活力和基本制度。

二、推廣方案

QQ群的推廣是一件需要長久堅持，非常重要的工作。因為我們需要讓別人知道我們，除了口碑傳播，網絡上的傳播主要就是依賴的每天的推廣，如果有一天忘了，很可能就被其他眾多信息所淹沒。

QQ群的推廣在前期就是被動推廣，即我們在網上發布消息，讓有需求的用戶找到我們。到后期就需要我們主動推廣，從別的群中挖人。

推廣群的同時也要進行論壇的推廣，為日后工作做鋪墊。

這種方式有以下幾種途徑：

a)博客：每個編輯建立自己的博客，保持2-3天更新一次，主要放一些與教育相關的評論，在每篇評論后加上群號

b)網站：在我們的網站顯然處添加各個群的介紹、加入方式、管理條例

c)論壇：在本地各個家長聚集的論壇發帖，但要注意方式方法，不要太廣告化，最好是以家長的口氣，向大家介紹群

d)貼吧：在百度貼吧等地，在各個升學討論吧跟帖推廣

e)問答式搜索：搜索“小升初、家長群”等關鍵詞，回答對方的問題。或通過注冊馬甲，自問自答

f)挖人：加入別的群，當群中有家長提出疑問時，通過私聊的方式把我們的網站、論壇、群告訴他。

注意時機挖家長過來，要等群中比較冷淡的時候，如果有家長提問，開小窗解答家長問題，如果家長問的問題不清楚，要說“去群里問問”，然后推薦家長進入我們的群中。不要在群中公開討論轉群的事，不然極易被人踢出。

還有一種方法，首先進入群，查看群資料，將家長名單列表截圖形式保存下來。然后單獨添加其中家長為好友，添加好友時要注明“升學問題求教”，盡量選擇母親，一般家長都會同意。成功添加好友后要說明你身后有一群困惑的家長，想向人求教，邀請其加入群。

三、管理方案

a)初期工作

初期以提高群人數，提高人氣為目標。

采用一群多人制管理，一個群設置兩個管理員，一主一副。

工作內容：

1.每天早上要和家長打招呼，這是提高人氣的一種基本方式。

2.每天更新群公告

3.在論壇制作詳細的群規則，并將規則通知到每個家長。

規則內容包括群介紹(主旨)、改名規則、踢人規則。

4.叮囑家長改名片。家長來到我們的群之后，第一件事就是看看群里都有什么人。當家長看到群里的用戶都是家長時，會有一種歸屬感，反之如果看到的是各種五花八門的名字，就會覺得這個群龍蛇混雜，且缺少管理。

5.每天從網站或論壇中找和升學、孩子安全、子女教育相關的內容，發到群中，讓家長有的看，有話題可說。要保持每天投放4-5條家長感興趣的新聞。讓家長看，引導家長進行討論。

6.每天負責解答家長提出的問題，最好是直接回答，這就要求每個網編對本地升學政策要熟悉。如果家長提出的問題在網站上做過專門的內容，要直接將文章鏈接發過去。(最簡便查詢方式：cms搜索，找到文章后點擊其序號即可在網站中打開文章，可迅速查到鏈接)

7.家長提出的問題如果暫時回答不了的，有以下幾種解決途徑：

i.在網上搜索內容進行解答，但不要直接發給家長一個鏈接，要給家長解答。

ii.去其他群向家長進行詢問，詢問期間要告訴提問家長稍等，不能不予理睬。

iii.依舊解答不了給家長論壇入口地址，讓家長進論壇注冊提問。

iv.家長若沒有在論壇提問，管理員要代為提問，并將提問帖鏈接發給家長，讓家長關注。

8.如果有家長上傳資料，要第一個進行接收，如果是散的文件要集合到一起打成壓縮包，分發給各家長。分發方式按優先級排列：論壇下載(以附件形式上傳)、QQ 群郵件、QQ郵件分別發送。如果接到word文檔這種沒有版權的文件，首先要加上學而思的臺頭，如果條件允許(指文件大小)，要盡量制作成pdf文件后再傳給家長，避免版權被人盜用。

9.在群中樹立專家家長形象

在群中培養熱心家長，樹立專家家長形象。這需要我們在空閑時間和家長溝通，包括聊升學問題，孩子問題。群中多數家長是母親，有些母親是全職母親，空閑時間比較多，在得到她的信任后，往往能很容易讓其擔任群管理員一職。

這個階段是我們接觸家長的第一個階段，要通過和熱心家長溝通，細致地了解本地升學信息。管理員要多多加入各個群，尋找熱心家長了解信息。

在我們自己的群里要活躍，因為家長剛剛來到這個群，如果看到群里非常冷清，他們也會失去信心。在別人的群里不要太活躍，可以多問問題，但無關緊要的閑侃要盡量少。

b)中期工作

當群里人數達到50-150的時候是群發展的中期。

中期群中家長應已能自行開展討論。這個階段除了要繼續維持初期的工作，還要增加一些工作，包括：

1.保持并提高熱度

每天仍要堅持往群中投放新聞，但是條目可以減少一些。管理員白天可以不過多參與群中的討論，但也要經常看看群，如果有家長提出問題，及時回答。

2.每天整理QQ群討論精華。

每天晚上要整理當天群討論精華，按照問題類型發帖在論壇上，并且在群公告中及時更新帖子鏈接。家長的討論是很重要而且很凌亂的，因此需要仔細梳理。到中期我們的論壇和網站依然和家長的交流有一定差距，所以這些來自家長的討論是他們更關心的。

3.把群中的人往論壇轉移

要鼓勵家長在論壇里發言，把好的文章發表在論壇里。

如果家長拿不定主意，管理員可以幫家長梳理文章后讓家長自己發表。

有的時候家長在聊天時會不經意間流露自己的一些觀點和理念，如果這些東西能夠整理成文，應在整理完成后和家長聯系，讓他自己去發布，給他信心。

c)后期工作

當群里人數達到150人以上時，就已經進入群發展的后期了。

除了每天打招呼、更新群公告、投放新聞這些日常工作以外，重心要向論壇轉移。一方面，這個時候家長的討論會非常火熱，討論的話題種類大量增加，討論速度也非常快。群僅作為一個交流平臺能夠滿足部分用戶提問、討論的要求，但無法滿足大部分用戶都能共同參與的要求，而論壇的交流速度雖然不及群快，但持續效果時間長，因此論壇成為此時的重點。此時群里工作包括：

1.控制群討論熱度，提高論壇討論人氣

2.整理群精華時，將家長提出的問題單獨挑出來放到論壇里提問，用馬甲回答問題，發布后把鏈接發給家長，提示家長注意關注。

3.次日將前一日整理的問題、答案發到群中，讓家長積極參與

4.在論壇建立版聊帖，引導家長開展版聊

5.盡一切可能讓家長參與到論壇中，包括舉行各種線下活動。

四、管理技巧

a)身份問題

1.使用管理員身份

使用管理員身份，唯一的問題就是和家長的距離在最開始比較遠，如何讓家長認同你，只是簡單地和家長聊天是不行的。還是那句話，需要真誠地對待家長，真心地幫助他們。

作為管理員，必須在群和論壇里樹立威信才可以，想樹立威信，就必須辛苦些。多和家長溝通，彼此交流教育理念，讓家長認識你，信任你。一旦得到了家長的信任，再開展一些線上線下活動將更方便些。

b)溝通技巧

1.與家長交流，要保持謙虛的口吻，本著向他們學習育兒經驗的態度，和他們一起探討升學問題。

2.群里的家長以媽媽們居多，她們的心態都是很年輕的，也都很樂于接受新鮮事物，因此可以把一些年輕人的想法和他們分享，時代一直在進步，我們的思想也需要被接受。

3.談論的話題要盡量以家長關心的、對他們有幫助的、對他們孩子成長有幫助的話題為主。一切以助人為根本。

4.家長的生活重心都是以孩子為主，在很多情況下，和他們談論孩子，會是一個很好的切入點。

5.溝通中盡量不要直接宣傳學而思，宣傳教育機構，不要讓家長對你講的話題反感，但可以適當地引導家長關注我們。

6.談論的話題最基本的，你可以要求家長改名片，改成符合要求的形式，進行第一次接觸。還可以把一些從網上下載的對家長有用的資料發給他們，詢問他們是否需要，如何發送，進行深入的接觸。

c)心態問題

1.要以和家長交朋友的心態來完成工作。

2.要以幫助家長，解答他們疑問為基本工作目標

3.我們既是教育機構的工作人員，也是教育方面的專家，更是家長的朋友。

4.要想辦法和家長們找到共同點，找到交點。不論是通過某些事情，還是某樣物品，或者是某種理念，要和家長聯系上，多進行溝通。

d)避諱和禁忌

1.每天在群里投放廣告鏈接的時候，要把握時機。不要在大家討論得熱火朝天的時候投放，也不要什么都不說，就直接放個鏈接，然后杳無音訊。

2.如果群里沒有人聊天，要首先讓群里的家長們討論起來，再進行廣告的宣傳，不然容易給家長造成很不好的印象：群里就是那么一幫做廣告的

第四篇：a營銷技巧

營銷技巧

一、營銷技巧

1我們主要的營銷方式：陌生拜訪和電話營銷

2說辭的總結與完善

3營銷成功案例分析與借鑒

二、陌生拜訪應注意的事宜

1注意外表;要求服裝干凈、整潔，職業化點一般男士要求西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲；女士要求不穿奇裝怪服更不能穿著輕佻。

2要有禮貌并且保持笑容。

3注意語氣語調；從簡單中介紹我們的服務項目。

4寒暄：注意對方的聊天把握其興趣點很好地結合我們的服務截入談話。

三電話營銷

1打電話的親和力

A心態心情要好

B不要忽視自己的笑容

C聲音要求清晰、明朗，語言簡潔

D遭到拒絕時也要保持笑容并禮貌結束。

2注意氛圍

A聲音大一點，足夠別人聽清楚

B語速的快慢控制

C熱情度，主動性

3找主事者

A知名知電話的，直接打電話找

B如何突破秘書關

4五二一法則 就是打五個電話能成功預約兩家客戶并能夠成功簽下一個單。

5打電話前的準備工作

A明確給客戶打電話的目的一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產品還是與客戶建立一種長期合作關系？一定要明確目的。

B明確打電話的目標

目的是什么，電話結束后要達到什么效果。目的與目標是有一定關聯的，一定要清楚目的與目標這兩者是有這事兩個z重要目標。

C為達到目標必須提出的問題

為了達到目的需要哪些信息，提出哪些問題這些藥在打電話之前就必須明確。打電話時為了獲得更多的信息與客戶的需求。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，一定要把問題寫在紙上。

D設想客戶會提出的問題并設計回答

E設想電話營銷過程中會出現的情況并做好準備。

打100個電話有80個是通的，80個其中也有50個找到相關的人。每次都會都可能出現不同的情況，電話銷售人員一定要清楚隨時可能出現的情況并做出相應的措施。

F所需資料的準備。

如果給客戶回應需要資料，你不可能準備太長時間讓客戶等待，那么一定要把資料準備在旁邊。還要把客戶常常遇到的問題做一個工作幫助表，以及一些同事名單，以防遇到不能解答的問題尋求同事協助。

第五篇：營銷技巧

一、營銷溝通技巧之掌握客戶的心理

1、推銷員應學習如何把握甚至創造機會讓客戶熟悉了解自己，因為如果雙方對某一事物的態度相同，會增加彼此間的熟悉和好感。當然，要發現與客戶的共同點，并適時地讓對方覺察到，這對推銷員可是個不小的考驗。

2、熟悉程度的加深會促進人際關系的深入發展。同時個性特征方面的吸引力、優良的個人素質和出眾的才華也可以產生人際吸引，有利于建立融洽的人際關系：

3、端莊的外貌、優雅的舉止、得體的穿戴和翩翩的風度，往往首先給人以悅目的感覺，讓人產生與之繼續交往的愿望。儀表也可以反映一個人的內心世界、知識修養、審美情趣等。因而推銷員在與客戶的交往中應該注意個人的儀表，以求給客戶留下良好的第一印象。

4、從人際交往的心理過程來看，個人的吸引力總是從外表特征逐漸轉向內在屬性。一個具有良好內在品質的人，在與他人的交往過程中會逐漸表現出一種吸引力，從而易于與他人建立和保持良好的人際關系。毫無疑問一個人要想吸引別人、贏得別人，與別人保持良好的交往，“真誠”是必須有的品質。人與人之間真誠相待，會使您體驗到真實友好的情感，人際關系自然向縱深的方面發展。

5、才能與被人喜歡的程度在一定程度上是成正比關系的。擁有出眾才能的人會對他人產生巨大的吸引力。人們會為自己朋友的才能而感到自豪，獲得心理上的滿足，同時也相信能力強的人對自己有所裨益。

6、一般而言推銷員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對某事物態度或觀點的一致性的影響。這是因為推銷員與普通客戶的交往一般是 以商品交換為基礎的，交往雙方需要在很多方面達成共識才能完成一次交易。而對于某些推銷員來說，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補因素的影響會更大一些。

在建立和鞏固客戶關系的過程中充分運用好人際吸引規律，對提高我們的推銷效率是大有裨益的。推銷人員可以按照上述的人際吸引規律，正確處理與顧客的人際關系，促進推銷事業的發展。