第一篇：個人總結：SEM百度搜索引擎營銷篇(一)

個人總結：SEM百度搜索引擎營銷篇

（一）競價人員日常工作內容

1.做前一天的數據報表，核對好數據，同時把預約關鍵詞發給相關的優化人員。

2.開機開始第一次調價。(重點調：醫院，手術，治療，多少錢，費用,技術。次要調：癥狀，病因)。

3.針對前一天分析消費高的關鍵詞進行整理（質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁,推廣單元狀態）。

4.同時可以發一份消費高的關鍵詞給優化。

5.開始第一次調價，優化創意：1.質量低，消費高；2.調價；調不上去的關鍵詞（重點優化）。

6.針對負責的計劃去優化創意，一天一個或兩,三個計劃。

7.否詞，搜索詞報告。

8.查看排位,查看上午消費情況（消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意）

9.整理賬戶（主要是查看相應的關鍵詞有沒有排位，廣告創意怎么樣，每周抽一次時間來添加關鍵詞(周日）。

10.整理百度賬戶，繼續去優化創意，同時要去增加新詞,否詞。(搜索詞報告，<展現量>)

11.寫競價文章，以及修改原有的競價文章。

12.分析當天的數據報表。

13.查看當天消費情況,分析數據（消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意）

備注：

1.每天要分時間段去查看當天的賬戶消費情況，包括哪個計劃消費過高，相應的關鍵詞的創意，以及廣告排位，匹配方式有沒有問題。

2.必須保證關鍵詞一定要有排名（通過優化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長尾關鍵詞則可以整理處理啊給優化去做。△提醒：

1.每個時間段的工作必須按照嚴格工作分配來做，超過時間短完成不了的，另外找時間完成，同時簡單記錄好當天寫的競價文章以及修改的文章。2.一個星期大規模哦檢查一次賬戶關鍵詞質量優化情況(對沒展現，沒排位的，后臺低質量為黑色的，新建單元或刪除)，對（質量度，匹配方式，排名，對應的創意，著陸頁）詳細整理。

3.當天必須及時查看消費情況（消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意）

4.時常積累寫創意的方法，寫競價文章的方法，專題策劃等。

5.時常看是否有排名，咨詢，流量。

6.重點：醫院，手術，治療，多少錢，費用。次要：癥狀，病因。

6.都要查看同行，查看的重點:品牌詞

7.每個星期，每個月（搜索詞報告）。進行分析關健詞（商務通，關健詞報告。）

8.流量IP要準確。高轉化率的詞。注意：

賬戶里面我們一般是不需要動深圳地區和東莞地區的詞的。

第二篇：個人總結：SEM百度搜索引擎營銷篇(二) 百度統計分析

個人總結：SEM百度搜索引擎營銷篇

（二）百度競價分析

核心提示：

競價推廣，最重要的不是平日里常說的那些關鍵詞選擇、創意書寫等等技巧，當然這些是基礎，最重要的是數據分析，因為分析數據你才可能找出問題所在，數據分析的越細越能準確找出問題。

總體來說，無論做哪一行的百度競價推廣，都需要這么幾項數據：

消費——點擊——客服對話數——有效資源數

根據這四項，可以算出：資源成本和網絡轉化率、咨詢轉化率

前三項是網絡部的數據，后一項是咨詢部的數據。

網絡轉化率就是這么點擊，你提供了多少個對話數量？ 資源成本就是這么錢，你留了多少個有效客戶？

百度競價推廣數據分析，每周的分析，每月的分析就不說了，最重要的是我們日常中怎么去找出原因：

1，找出最好的一天和最差的一天做比較，排除自然日子的客觀原因，比如說這天大家都放假之類。然后就要從最差的開始看到底差在那地方了？層層剝繭，直到追蹤到某些關鍵詞。2，從后往前推：

1）有效資源數少、但是客服對話數多，說明咨詢轉化有問題

2）有效資源數少，客服對話也少，說明從點擊——客服對話，這一段出現了問題，影響這段數據的因素：網站內容沒有足夠的吸引客戶、客服對話軟件出了問題、網站打開速度過慢被關掉、客服對話的設置引導語不吸引人、網站設置和你的百度競價創意不符合、引來了不相關的垃圾關鍵詞等。

3）客服對話對話數多，點擊相對少，說明單個詞的準確率在提高，就是說推廣的詞語正是我們的準客戶搜索的。還有百度推廣創意描述和網站很相符。

4）點擊少，而消費高，說明關鍵詞的單價在上升。原則上是消費高了點擊就多，但如果少，就會是前面這個原因。而單價上升的原因主要有兩個，一個是競爭價格上漲，另一個是關鍵詞質量度偏低。

百度競價推廣數據分析是后期競價推廣管理的重點，分析才能找出問題。

第三篇：SEM個人總結

SEM總結

總結人：楊嘉靜

時間：2016年10月30日

目錄

一、關于SEM 1.1 什么是SEM 1.2 SEM的作用 1.3 質量度

1.4 如何調整對話不好的情況 1.5 如何控制成本 1.6 如何制定推廣計劃

二、關于賬戶

2.1 賬戶結構 2.2關鍵詞 2.3創意 2.4推廣排名 2.5賬戶工具 2.6賬戶人工管理

三、推廣樣式及效果優化 3.1 推廣樣式 3.2效果優化

四、數據分析

4.1 統計報告 4.2 數據分析

關于SEM 1.1什么是SEM？

SEM是指搜索引擎推廣，企業付費，將推廣信息放在搜索結果頁面，進行展現的一種推廣方式。

做SEM首先應該進行百度開戶。

SEM方式包括搜索推廣、百度聯盟、鴻媒體、問答營銷、品牌專區、品牌華表。

1.2 SEM的作用

1.帶來更多的點擊與關注； 2.帶來更多的商業機會； 3.樹立行業品牌； 4.增加網站廣度； 5.提升品牌知名度； 6.增加網站曝光度；

7.根據關鍵詞，給客戶提供相關介紹。

1.3質量度

質量度主要反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度，與點擊率、創意水平、LP、關鍵詞質量、推廣賬戶歷史表現具有相關性，可以通過針對某個關鍵詞進行優化創意、提高出價、優化賬戶結構合理細分、創意中插入通配符，確保創意飄紅、優化LP等方法來提高質量度。

1.4 如何調整對話不好的情況

1.技術原因性：LP聯通性；商務通設置（有無彈窗，彈窗時間，有沒有入口，能否打開）。

2.非技術原因：流量、展現、點擊量方面。

1.5 如何控制成本

1.優化LP 2.優化網站結構 3.精確關鍵詞 4.優化創意 5.優化關鍵詞 6.拓詞 7.優化拓展渠道 8.推廣地域調整 9.推廣時段調整 10.否定關鍵詞設置 11.暫停無咨詢的詞 12.消費高的詞進行降價或更改LP 13.高價搶排名，低價取流量。

1.6 如何制定推廣計劃

1.做競爭對手分析 2.做好站內優化 3.充分展現自身優勢 4.搭建一個合理賬戶結構

二、關于賬戶

2.1 賬戶結構

1.由賬戶、推廣計劃、推廣單元、創意組成。

2.賬戶建立流程：熟悉了解產品-把所有關鍵詞放入表格-對關鍵詞進行分類-確定推廣計劃和單元-針對推廣單元撰寫創意-進行計劃和單元相關設置-關鍵詞相關設置（匹配、出價）-日常維護與數據分析

3.推廣計劃的狀態：有效、暫停推廣、處于暫停狀態、預算不足。4.一個賬戶可以創建100個計劃，一個計劃可以包含1000個單元，每個單元可以增加5000個關鍵詞、50條創意。注意：每個單元關鍵詞不超過30個，15個為佳；每個單元創意不少于2個，三長兩短為佳。5.推廣單元建立原則：把意義相近、結構相同放在同一個推廣單元。

2.2關鍵詞

1.關鍵詞選取原則：相關性高、針對性強、保證流量。（流量檢查：日檢索、相關工具、是否有人購買）

2.關鍵詞選取工具：百度規劃師、金花站長工具、站長工具、下拉框、相關搜索、百度指數、競爭對手網站。

3.關鍵詞分類：推廣計劃是對關鍵詞分大雷，推廣單元是對關鍵詞分小類。

4.關鍵詞匹配方式：廣泛匹配、精確匹配、短語匹配，一般不建議廣泛匹配，賬戶默認廣泛匹配。

5.否定關鍵詞可以把不精確、不相關的搜索詞刪掉，可以通過百度統計的“搜索詞報告”查找。

2.3創意

1.創意是指網民搜索觸發客戶的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，相當于SEM中的標題描述。

2.創意要符合客戶推廣要求、潛在消費者心里、具有行業競爭力 3.描述的4要5不要

4要：關鍵詞包含在前20個字，顯紅次數為3-5次、先產品，再公司，后電話、多角度圍繞特征進行闡述、短句，精煉。

5不要：重復標題內容；過于簡單；羅列無關產品；開頭出現聯系方式；Email，公司地址，URL等無效信息。

創意中通配符使用率>60%，產品詞使用率100%；同一推廣單元創意要大于或等于2條。

4.插入通配符原則：創意中插入3-5次通配符，標題、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入單元內的所有關鍵詞時，創意都不應該超長；使用單元內最具代表性的關鍵詞作為默認關鍵詞。

5.標題描述禁令：無效信息（使用無意義符號、留e-mail、公司地址、url無用信息、開端就寫電話，影響網民搜索體驗）、信息過少（字數太少，過于簡單、寫“***提供/生產***”無意義內容、描述重復標題內容）、不當信息過多（包含注冊商標、寫不同類的產品）

6.撰寫創意的注意事項：通配符運用（核心詞）、和單元關鍵詞相關性、與單元里面的關鍵詞的著陸頁匹配度、創意的吸引力。

2.4推廣排名

1.推廣排名是指您的推廣結果展現在網民面前時的排位，一般來說，排名越靠前，推廣結果就越能吸引網民的關注。

2.點擊價格：點擊價格是指您為網民的點擊訪問所支付的實際推廣費用，是由您和其他客戶的排名關系、出價、質量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內的同一關鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發生變動，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。3.每次點擊價格是計算方法：一般情況下，每次點擊價格就是保證您當前位置的最低保位價，通常會低于您的出價；關鍵詞排名在所有推廣結果的最后一名，或是唯一一個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。

4.平均點擊價格：平均點擊價格＝消費總額/點擊次數 注意：關鍵詞的出價不等于關鍵詞的點擊價格。

關鍵詞出價是指您愿意為某一個關鍵詞點擊一次所支付的最高費用。

實際的點擊價格不會高于出價，往往要比出價要低。但是一般來說，關鍵詞的點擊價格和出價是非常接近的。

2.5賬戶工具

IP排除、歷史操作查詢、批量工具、帳戶分析工具、推廣實況

2.6賬戶人工管理

1.日常操作：添加關鍵詞、優化轉化率低的關鍵詞、剔除線索單價高的關鍵詞、修改廣告物料、修改出價、修改展示頁面、統計數據。

2.具體日常操作：做前一天的數據報表，核對好數據并分析數據有無異常；分時段調整價格；針對前一天分析高消費關鍵詞（前20-30個）進行調整；整理好的同時可以發一份高消費關鍵詞給優化；針對重點的計劃去優化創意，一天一個或兩個計劃；根據搜索詞報告階段性否詞；時時查看排位，查看消費情況（消費過高的關鍵詞，匹配方式，排位，創意）；添加及拓展關鍵詞，每周抽一次時間著重添加關鍵詞（后臺的推薦工具，搜索詞報告，商務通咨詢記錄）；整理好的同時發一份高消費關鍵詞給優化；查看當天消費情況，分析數據（高消費的關鍵詞，排位、創意、咨詢等）。

三、推廣樣式及效果優化

3.1 推廣樣式

優惠頁推廣、百度蹊徑、網站頭像、客服認證。

3.2 效果優化

1.排名是由關鍵詞質量度和出價（質量度×出價）共同決定的。（質量度×出價）越高，排名越前。

2.優化方法：提升質量度、調整出價、提高關鍵詞質量、優化創意、優化LP。

四、數據分析

4.1統計報告

1.搜索推廣重要數據體現在：賬戶報告、計劃報告、關鍵詞報告、創意報告、單元報告。（展現量、點擊量、訪問量、咨詢量）

2.六項常規報告：帳戶報告、計劃報告、單元報告、關鍵詞報告、創意報告、分地域報告。

3.定制報告：帳戶報告（與常規報告相同）、計劃報告（與常規報告相同）、單元報告（與常規報告相同）、關鍵詞報告、創意報告、分地域報告、搜索詞報告。

4.2 數據分析

1.觀察投放趨勢，了解各投放數據的投放情況，在數據波動時及時調整；通過歷史操作記錄對異常問題進行定位與分析。

2.分析方法：趨勢分析法、媒介分析法、受眾分析法、分類匯總法。

3.根據數據報告建立數據報表。

第四篇：全網營銷機構總結SEM營銷技巧

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全網營銷機構總結SEM營銷技巧

SEM營銷沒有效果，沒有流量，不知道怎么解決賬戶創意，最近云圖全網營銷小編整理了一些關于SEM營銷的知識，可以為大家提供一些幫助

我做優化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創意，有規律可循嗎?展點消之間存在什么關系?賬戶出價到底有什么訣竅? 其實這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環節完成后，我們需要做的是優化反饋這一環節。

即通過一系列的信息流數據監控了解優化效果，只有依據科學的數據分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進行賬戶優化以及各種優化小技巧。

一、信息流廣告優化邏輯

1、影響展現的因素

2、影響點擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個方面的改進，首先需要了解客戶考核標準是什么，如果客戶的考核標準僅僅是展現量，那么我們只需要從展現量的影響因素來檢查問題即可，如果客戶的考核標準是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現量、點擊量、激活量和ROI，這四個分別是進一步的關系，只有前三個步驟做好，才能達到提高ROI的目的。

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二、信息流廣告優化的原則 優化原則：數據驅動 開源節流

數據驅動：依照投放數據反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進行優化;開源：針對轉化效果好于預期或相對較好的部分，繼續擴大展現量，獲取更多轉化;節流：針對轉化效果大幅差于預期的部分，減小消費量，控制消費;“道理都很懂，可具體怎么操作?”

這是很多人問的問題，表著急，聽局長慢慢道來......1、信息流廣告效果矩陣評估

接手任何一個信息流廣告賬戶中的創意，都可以被放入下面這個矩陣進行分析，篩選出對應的優化方式。

2、信息流廣告優化手段

依據這些檢查你的創意及賬戶優化方法，復盤你的賬戶優化過程，也許你就會發現問題所在呢!當然信息流廣告優化不止這些，這里也對廣告出價和優化頻率做出一些建議，以便優化師們可以參考。

三、信息流廣告出價建議平臺出價特點

1、端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價(僅說均值，具體拿量需參考展現權益)

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2、廣告位出價特點：首頁>列表頁>內容頁 出價調整建議

1、根據定向內容，競價環境不同，可根據經驗值調整出價;2、新上線的廣告，建議提高出價、設置小預算以盡快獲得投放數據反饋及CTR值，當曝光累計50000+以后，CTR值才具有參考性;3、價格調整幅度建議以0.1-0.3元為區間調整，實時關注調價后的量級變化及轉化變化;

4、定向設置越細，越需要調整價格以便在競爭中勝出;

5、如當天拿量比較容易，消耗較快，可適當增加預算，競價優質流量;

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第五篇：劉寶良淺談旅行社搜索引擎營銷——關鍵詞篇

旅行社搜索引擎營銷——關鍵詞篇

旅游行業普遍使用線上線下相結合的方式進行營銷，在“內事不決問baidu，外事不決問google”的時代，網絡營銷作為旅行社整體營銷的一部分，搜索引擎、門戶網站以及平面媒體的綜合運用成為最有效的營銷方式。

在網絡營銷方式中，CPC廣告一般是旅行社的必選的渠道，并且把大部分的費用投在CPC廣告上。因為與其他在線媒體相比，搜索廣告投入低，回報較高。在旅行社競爭日益激烈的今天，如何做好競價廣告呢，我們不但比拼誰比誰能“燒錢”而且要比拼“搜商”，誰比誰更會燒錢。

你與世界不止一次搜索之遙，除非你找對了關鍵詞；

條條大路通羅馬，你走的是你搜到的那一條；

搜索，從一個關鍵詞開始；

搜索營銷，從認識關鍵詞開始。

（一）、什么是搜索引擎關鍵詞？

每個人用搜索引擎查找信息的時候，都會輸入自認為最有可能幫助找到有價值信息的搜索詞，這種用戶搜索詞在搜索引擎里就被稱為關鍵詞。

好的關鍵詞能幫助你很快找到最合適的信息，不好的關鍵詞只會讓你失望。搜索只是工具，正確的關鍵詞才是靈魂。

對于投放競價廣告的旅行社而言，得理解客戶利用某個關鍵詞進行搜索的動機。因為某個關鍵詞自己不能告訴我們是否有價值，但動機分析可以。通過分析搜索者搜索關鍵詞的動機，就可以直接指導我們應該選擇哪一類關鍵詞去投放廣告，動機匹配度高的搜索者廣告轉化率會最高。

大部分旅行社老板在初次選擇投放CPC廣告時，會花費很多精力去評估哪家搜索引擎

熱度低，還有我們常誤打的一些詞，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我們寫作“深圳旅行社那家好”

再舉一個例子，一個“深圳招商國旅”關鍵詞就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行團”等多個關鍵詞。在百度爬蟲搜索的過程中對漢字和拼音的識別是相同的，因此“旅游”和“lvyou”是兩種表現形式的關鍵詞，不設置拼音類型詞會錯過一些做外貿的潛在客戶的資源。

（二）、長尾關鍵詞和組合關鍵詞

網絡是一個非常多元的社會，每個人在網絡上的行為模式有共性也有特性。在搜索這件事情上，共性就是人都會用搜索，特性就是別人不會用和你一樣的關鍵詞搜索。比如，現在你可以問自己，假如你要去香港旅游，你會搜索什么關鍵詞？

我想用來搜索的關鍵詞是：辦理香港游的旅行社。

但你的答案也許是：

什么旅行社辦理香港游？

深圳旅行社香港游

從深圳到香港旅游

跟團去香港旅游

……

當然你也可以簡單輸入“香港旅游”這個詞去搜索。請別為自己輸入這個看起來不夠精準的關鍵詞不好意思，深圳的旅行社把這個詞競價到火熱，點擊一次就是十幾塊錢。

我想提醒各位，即使你擁有超級發散的思維聯想能力，能就一個問題想出無數的關鍵詞，可是仍代替不了海量網民層出不窮的搜索靈感。

這樣的話，我建議換一種方式來挖掘關鍵詞。

我們把很容易聯想到的關鍵詞當做核心關鍵詞，比如“香港旅游”、“港澳旅游”這

品牌推廣是適合途牛網、攜程網等大企業的策略，對中小旅行社而言，應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索進而獲得在線交易。

越來越多的人都明白這樣的一個搜索技巧：當你使用的關鍵詞信息越豐富，你得到想要的結果的可能性越高。反過來對于旅行社而言，越是信息豐富的關鍵詞，越容易判斷潛在客戶的搜索動機。

目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心關鍵詞上爭得頭破血流，卻很少利用長尾關鍵詞做競價排名，這是為什么呢？

這個問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請教百度的分詞技術時，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎對關鍵詞的定義。有人以為只要用百度短語匹配方式投了“香港旅游”這個關鍵詞，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“從深圳到香港旅游”“從深圳到香港旅游報價”等關鍵詞就會自動覆蓋。其實無論是哪個搜索引擎，這些詞都是獨立的關鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關系。我到現在還記得朋友驚訝的表情：“照這樣說，關鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找我們收多少錢啊？”

我曾經請客戶做過一個頭腦風暴：“請問?旅行社?有多少種意思？”

答案出乎意料得多：旅行社、旅游團、單位、旅游社、旅游公司、旅行團、企業、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關鍵詞也就是剛才講過的同質關鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關鍵詞是需要組合的

有很多同行的朋友問我：目前百度投放只精確到廣東省，如果我的潛在客戶只在深圳市，如果投放“清遠旅游”這個關鍵詞，會有珠三角其他城市的潛在客戶找到我的網頁，從而浪費了大量的廣告費，那我怎么辦呢？

這個問題是可以解決的。

鍵詞組合：“目的地+報價、價格、費用、詢價、多少錢、要花多少錢、要帶多少錢、特價”等，因為這種關鍵詞搜索者是有購買意向的客戶的可能性更大。

（三）、靈感來自風云榜

流量巨大的關鍵詞不僅告訴我們網民在關注什么，而且里面蘊藏著進行事件營銷的機遇。很多人想知道最新的網絡熱點，把握一些流行趨勢，看看能否和自己的業務整合起來進行宣傳。像這樣的熱點關鍵詞隨時會爆發，也隨時會消失，所以想做一個有心人，就要隨時關注這些熱點。百度有一個中文搜索風云榜：http://top.baidu.com/。這里會動態顯示每天和一周內的熱門關鍵詞，下面還會按衣、食、住、行、玩進行詳細分類，還有像汽車、IT、教育、網游、金融、手機和房地產等熱門行業的熱門關鍵詞分類表。假如熱門關鍵詞和我們的產品服務具有相關性，那么企業完全可以臨時根據熱門詞投放熱門關鍵詞推廣廣告，爭取最大的事件傳播效應。

在前一段時間團購非常熱門，我們在各大團購網上我們的產品的同時，在搜索引擎上投放了“香港旅游團購”、“港澳旅游團購”等關鍵詞，起到了很好的效果。

那么從今天起，養成看搜索引擎熱門關鍵詞排行榜的習慣吧。

（四）、圍繞搜索引擎關鍵詞進行營銷

很多知名博客寫熱門文章的秘密就是依據關鍵詞風云榜，流行什么寫什么，反正現在是一個眼球注意力時代，沒有眼球，一切免談。

在所謂的SEO培訓課程中，很重要的內容之一就是掌握圍繞關鍵詞設計網站頁面的頭條、導語、標題和正文的能力，以便讓搜索引擎能夠確定這篇文字是符合用戶搜索需要的。

這樣做是很有必要的，提供潛在客戶需要的內容沒有錯，但如果只是為了吸引客戶來而堆積關鍵詞，不曾提供真正有價值的內容，其實是在作弊，這些以后再講。

投放搜索引擎廣告，除了用你的產品或服務做關鍵詞搜索以外，我們還會發現在百度知道、新浪愛問、騰訊問問以及天涯問答這樣的提問社區里，很多人不斷提出和你的產品或

第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。

模式四：針對關鍵詞流量建立分組。

關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定更燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。當然你可以針對你的業務找到更好的分類模式，也可以綜合以上分類思路建立組合分類結構。

有了合理的分類結構，就可以輕松讓關鍵詞廣告配合你的營銷活動。

比如，到節假日就投放大量關鍵詞廣告配合地面營銷，而深圳的旅行社也沒有在節假日大促銷前夕投放關鍵詞廣告的意識，他們還是喜歡報紙廣告，可那些不愛看報紙的白領怎么辦？

旅行社做報紙廣告的同時很少考慮到線上和線下的結合，報紙的醒目位置連一個搜索框都沒有，如何來引導潛在客戶的搜索意識，我們是不是太OUT了。

愛心天使的感謝信

敬愛的老師：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，雖然美麗卻看不到前景；我是一只柔弱無力的小鳥，雖有翅膀卻無法飛翔。可自從遇上了您，我的生活便有了生氣。

您沒有常人所贊美的那種甜蜜的微笑，也沒有大家所欣賞的那種柔情的細語，可在我心里，您的每一個動作、每一句話語都在傳遞著愛的暖流。

那一次，在我為朋友的誤會而深感痛苦的時候，您憑借一段朗誦走進了我的世界。那天講朱自清先生的《背影》，只見您稍一醞釀，深呼吸之后，便靜

支持“，更讓作者享受到了”愛心天使"的快樂。老師愛學生、學生愛社會，一股感恩之泉就這樣在師生之間歡暢地淌了出來。

【滿分真經】用書信抒發情感，自然；用細節表達主題，深刻。