第一篇：完美直銷員獎金計算模型

完美直銷員獎金計算模型

（調整版）

根據完美（中國）有限公司2012年4月份全國專賣店主會議公布和調整的獎金制度，直銷員當月的獎金計算方法，參考如下:

一:成為完美直銷員的條件:

1.所服務的VIP顧客的總積分，累積達到39000PV；

2.必須要有一個月，所有VIP顧客的總積分達到和超過15000PV；

在成為完美公司直銷員后,按如下傭金比例獲得來自于完美總公司的業績獎金：

0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV以上——30%。二:完美直銷員的獎金計算模型：

按2006年7月1日轉型后的方案，所有的優惠顧客，都視為直銷員的顧客；

優惠顧客的個人累積消費折扣，在專賣店購貨時當即獲得，而直銷員的獎金應扣除給優惠顧客的折扣；

凡當月合格的完美直銷員（即達到15000PV總業績），完美總公司額外給予400元的獎勵。

現示模型一例,說明完美直銷員的獎金計算方法。

現假設直銷員在六個階段各擁有5個優惠顧客,并且假設每個優惠顧客購買了500PV產品,也就是說六個階段的優惠顧客總購貨量都為2500PV.那么就會有如下結果: 累積積分區間 折扣量

總購貨量

總折扣金額

0-500PV:

0% 2500PV 0元

500-1000PV: 6% 2500PV 150元

1000-2000PV: 9% 2500PV 225元

2000-4000PV: 12% 2500PV 300元 4000-6000PV: 15% 2500PV 375元

6000PV以上: 18% 2500PV 450 元

由上可以看出:完美公司專賣店給上述30個優惠顧客的總折扣為1500元，這是一種很正常的基本符合消費者實際消費情況的示例。三:直銷員的收入計算:

按照直銷員的傭金比例： 0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV及以上——30%。

上述30名優惠顧客總購貨量為15000PV，該合格直銷員個人已達到30%的返利級別,那么他的收入計算如下:

15000×30%＝4500元，扣除所有優惠顧客的折扣1500元，那么該直銷員個人的獎金收入是:4500－1500＝3000元。

再加上完美總公司額外獎勵的400元，所以該直銷員當月的獎金總額為3400元！四:結論:

1.在成為完美直銷員后,在業績合格的情況下基本收入為3400元左右，已基本接近和超過縣級城市普通職員2-3倍的工資收入，此時完全可以開始全職經營，這正是我們鼓勵的 ；

2.要想在完美獲得成功，我們必須要經歷前期的主動學習和積極銷售階段，而當我們成為完美直銷員時,不是就可以初步開始品嘗兼職的喜悅和甜蜜了嗎?

升到直銷員級別，不過是收入開始增長的一個最低起點。只要我們堅持不放棄，只要我們以產品為導向，實實在在做好銷售和服務，那么將來更大更快的收入增長，便是一種必然！

經營完美絕非一帆風順，絕非一蹴而就，肯定也會有坎坷和困難

（問題是：你根本找不到沒有困難的事情！）。

但是，這些困難與我們一生的快樂和幸福相比，又算得了什么? 只要我們積極響應政府的偉大號召，只要我們緊跟偉大完美公司的步調，緊跟強大的超美系統的培訓體系，100%按照業務指導的方法來做，主動學習專業知識，全面配合團隊活動，隨時隨地傳播和分享健康和美麗的福音，就一定能達到成功的彼岸！

第二篇：直銷獎金制度

直銷獎金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機會，傳播自己的事業是合法的，職業是合法的，當然收入來源是合法的。不但要對執法機關講，還要對媒體講，要喚起千百萬人來支持這個行業，認同這個行業的價值。直銷行業收入來源的合法性表現在：一是條例承認；二是優化了分銷體系，實現了商品的流通價值，因此，收入是合法的。

2.合規收入要多提

直銷公司要加強內部收入的規范性教育，使體系內部充分認識到，只有合規的收入機制和基礎，才可能長久，才能做長。大家來做直銷業，既要注意當前，更要兼顧長遠，使公司內部能夠認同計酬方式合規的價值和意義。

3.混合獎金制度要多提

在現行的背景下，直銷行業合理的計酬模式實際上是混合模式。直銷公司總部及分支機構，包括分公司、辦事處等機構，其合法的計酬獎金制度應該走的是工資+獎金制度；直銷公司的服務網點體系的計酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務費的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實現后，從回款中拿到不超過規定比例的提成。

4.獎金制度透明度要多提

傳統的直銷企業給人的印象是獎金制度透明度不高。因此，在未來，直銷總部、分支機構、服務網點、直銷員等環節的獎金制度透明度要逐步提高，這是大勢所趨。因為你越提自己的獎金透明度高，別人認為你越規范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經營、照章納稅是直銷企業自我保護的重要措施。由于直銷公司的網絡大、人員多，因此，要利用各種機會，要強調總部在支付獎金、服務費及傭金過程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭取合法、合規經營的社會基礎。

第三篇：直銷員

直銷員：突破六大障礙 贏得客戶信任

直銷生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業務人員自身的缺陷。面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后才會做出購買行為。客戶會透過與直銷員的交談，以及對環境和直銷員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應該做出購買決定。直銷員只有贏得客戶的信任，才可能促進客戶購買。

對于一個新接觸直銷行業的直銷員，建立客戶信任要突破六大障礙。

1.知識障礙：

缺乏對產品相關知識和關鍵專業環節的學習掌握。

產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業問題和深度的相關服務流程問題。如果直銷員不能給予恰當的答復，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。

化解方法：接受培訓和自我學習，不懂就問，在學習中把握關鍵環節；千萬不要對客戶說“不知道”，的確不知道的要告訴客戶向專家請教后再給予回復。

2.心理障礙：

對不好結果的擔憂、懼怕或不愿采取行動。

膽怯、怕被拒絕是新直銷員常見的心理障礙。通常表現為：外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通；不愿給客戶打電話，擔心不被客戶接納。直銷的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功直銷的機會。

化解方法：增強自信，自我激勵。也可以試著換個角度考慮問題：直銷的目的是為了自我價值的實現，基礎是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。即使被拒絕了也沒關系，如果客戶的確不需要，當然有拒絕的權利；如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的直銷是很有價值的信息。

3.心態障礙：

對直銷職業及客戶服務的不正確認知。

一些直銷員輕視直銷職業，認為這個職業地位不高，從事這個行業實屬無奈，感覺很委屈，總是不能熱情飽滿地面對客戶，所以也無法調動起客戶的購買熱情。

化解方法：正確認識自己和直銷職業，為自己確定正確的人生目標和職業生涯發展規劃。直銷是一個富有挑戰性的職業，需要不斷地為自己樹立目標，并通過努力不斷地實現目標，從中獲得成就感。直銷是一個需要廣泛知識的職業，只有具備豐富的產品知識、直銷專業知 1

識、社會知識等，才能準確把握市場脈搏。

4.技巧障礙：

對整個直銷流程不熟悉，對客戶購買過程控制技巧的應用不熟練。

具體表現：對產品的介紹缺乏清晰的思路和方法，不能言及重點，無法把產品的利益點準確傳達給客戶；缺乏對顧客心理和購買動機的正確判斷，不能準確捕捉客戶購買的信號，所以往往錯失成交的良機；急功近利，缺乏客戶管理手段，不能與有意向的客戶建立良好關系。

化解方法：充分了解客戶的需求，尋找產品和品牌價值可以給客戶帶來的利益點；理清客戶關心的利益點和溝通思路；多向同事和上級請教經驗，了解客戶成交的信號和應該采取的相應措施；學會時間管理，進行客戶分類，將更多的時間投入更有成交可能的客戶；如果不能準確把握客戶的購買心理和動機，就將與客戶的溝通過程告訴你的上級，請上級提供判斷。

5.習慣障礙：

以往積累的不利于職業發展的行為習慣。

不良的習慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些直銷員習慣了生硬的語言和態度，使客戶覺得不被尊重。一些直銷員不會微笑或習慣以貌取人，憑自己的直覺判斷將客戶歸類，并采取不當的言行。也許他們的判斷是正確的，但這樣做會造成不良的口碑傳播和潛在的客戶損失

化解方法：保持積極的態度、尊重客戶、做好客戶記錄和客戶分析，發現、總結和改變自己的不良習慣，使客戶樂于和你溝通。業務人員與客戶的溝通過程，是客戶進行品牌體驗的關鍵環節，也是消費者情感體驗的一部分。客戶需要深層次了解產品情況，作為決策的依據。而直銷員對產品的詳細講解和態度，對客戶的決策有很大影響。直銷員的行為舉止將影響客戶對企業和品牌的認知，是產品直銷和品牌展示的關鍵。

6.環境障礙：

容易受周圍的人或事影響。

由于缺乏對直銷職業的正確理解和認識，趨向于模仿其它直銷員的工作方式和作風，但忘了向他人學習是要吸取別人的長處和優點。曾經有一個初入行的直銷員，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老直銷員的影響，工作也變得散漫，不能嚴格要求自己。還有一些直銷員無法融入團隊，和團隊的距離感也不利于個人發展。

化解方法：辨別是非，尊重同事，以開放的心態建立良好的人際關系。以那些業績突出的直銷員為榜樣，學習他們的優點和經驗。

第四篇：完美獎金制度

全面分解完美獎金制度國內新聞

全面分解完美獎金制度

全面分解完美獎金制度：（從前有人成功，不代表你今天去從事也會成功）

1、完美入門費：你必須一次性消費所謂完美的最好產品“清調補”一套，價值485元，另加2元辦一張完美卡，同時你就有了所謂的400積分；

2、完美差額獎：你必須當月銷售或者消費200元（實際上是200＊1.20）才能取得，也就是說你想得到其它部分的差額你必須這樣；

3、完美所謂累積到50000分（主任）的18%獎金領取：除上述第二項外，你同時得完成每月小組銷售12000元（記住是12000＊1.20）

4、完美管理獎金：以初級經理為例，你的兩支隊伍必須每月完成12000和6000的任務，同時你個人必須消費或者銷售200元，這時你的工資最低會在1500元左右。我們來算下賬哈：12000＋6000＋200＝18200元（實際銷售額18200＊1.2）的銷售，而完美給你的只是區區1500元，而且你還有可能拿不到，比如你的主力團隊完成了12000，而你的其它團隊累積不能完成6000時，你要嗎不拿管理獎金，要嗎只有自己拿錢先把貨打起來。筆者親見有連續幾個月上了初級的現在居然每個月只有幾十元，還有的初級手上居然有近萬元的已報單完美產品（按公司規定：已報單是不能退貨的）。在你達到完美的所謂鉆石級經理前（7個主任市場），你最怕的就是你的下級部門和你平級，因為那樣你的收入就會一下子少很多。

綜合分析：任何一個產品都會存在一個市場飽和的問題，當發展到一定程序時再往前一步都會很困難。以完美公司而言，它不過才區區四十幾個品種，從直銷公司來說實在只是個很小的了。據稱去年安利公司在中國銷售120億，完美銷售70億（中國市場全年累計銷售350億），只是不知道把這些個公司的高額入門費和每月規定完成額剝離后中國市場的真實需求性消費還有沒有100個億？？？就我本地而言，在去年1月做完美的只有幾十人，現在去有號稱5000人（當然以20/80來計算，做完美的也有1000人吧。可事實上卻只有不到200人.....那么多的人在做什么呢？－－幫別人墊背去了！！），為什么你們現在做完美增員困難？為什么原來他們那么容易？因為今天你去從事完美的時候每100個人里就會有至少80個人在和你唱反調了，而從前只有20人在反對你.....雖然現在直銷法沒出來，但是可以說的是一定會取消各公司不合理的條件：比如高額的入門費、比如每個月你想拿到獎金的個人消費額度......完美敢公布下去掉你的高額入門費再去掉你那個最少200元每月消費額后的實際市場銷售額嗎？沒有一個公司敢這樣去計算－－但是如果中國的直銷法要他們必須這樣去計算的時候呢？？？

所以說：完美的獎金制度所謂的不歸零只是玩的一個語言花招！！完美的所謂平民都可以從事同樣是一個語言騙術！！完美的所謂產品農村化路線更是可笑的：中國有多少農民富到可以每個月花幾百大元去吃所謂的啥子病好象都能調理的“清調補”！！？？？

能延續的市場才是成熟的市場.......老兄，我知道你是做安利的，你們主線8萬旁線3.2萬就合理？？？你說的幾個問題我來回答你，到鉆石經理有個整組業績平級2%的獎金，會沒錢？而且我們完美不象你們錢是少部分人賺，我們是要多數人賺，你們進進出出有多少？只是你們不愿承認，還有捷星就要取代安利了這你不會不知道吧？？？還有在我身邊有很多平凡的人成功了，我的老師兩年時間從29個人倍增到2萬人你不相信吧，因為你根本不懂完美，你就知道攻擊別的公司，這樣我相信你做安利也不會很成功，我了解你們安利制度但我從不象你自以為是，我真為你汗顏啊，還說是全面的分析？你好好動動腦，做直銷要有做人的根本道德，產品好不好消費者清楚，制度好不好內行人知道，你還是好好了解再評論，不要在這讓人看笑話啊！！

會員『百盜』于2005-5-11 16:05:33發表評論：

評分：3分

這是一個寫得很不錯的文章，就文章來說很不錯，但就評論直銷企業來說，這一點不敢認可，因為不了解的事物我不想去評論．企業的目的是賺錢，而我們的目的也是賺錢，那么賺錢就要有一個工具．而這樣的一個工具就什么就要看自己去選擇的．制度只是企業一個管理方式而已．不同的公司有不同的管理方式．

游客『趙闖』于2005-5-8 16:32:29發表評論：

評分：3分

樓主朋友您好，我是完美事業中一名普普通通的業務員！首先我個人很佩服您對直銷行業擁有這么濃厚的興趣和執著的研究，或者也許是您以前從事過完美或其他正規直銷公司而由于某種原因失敗過，從而在判別完美及很多直銷公司運作手法及獎金制度上發生了扭曲，您的評論我看后有種很心酸的感覺，而且為您覺得可惜甚至可悲，因為中國又多了一個類似很多與完美擦肩而過的人一樣的朋友，他們對完美略知一二卻沒有透徹的了解，加之周圍有一些事業心不強或嘗試著從事過完美事業而由于個人的心態、技巧等等發生問題導致失敗的人，也吃了他們不少的冷水，導致這些人的心性偏離了正常判斷事物的軌道！

我并無想攻擊您的意思，您的文章措辭滿不錯，我想您應該有一定的人文修養，但您文章中對完美的定性全部多錯了，包括很多所謂的科學數字，根據我對直銷多年的了解和經常在相關權威雜志上搜集的資料，您文章里很多話語是歪曲了事實了，尤其是對中國直銷法的相關規定的說法與我了解的恰恰相反，我也不想在這里一一針對您文章里的每句去作煩瑣的解釋，仁者見仁，智者見智，希望廣大直銷商朋友從正確角度看事物，千萬不要因為某些朋友那些偏激的理論導致您錯失這次絕好的事業機會！

游客『完美人』于2005-5-8 14:38:36發表評論：

評分：1分

你的看法太可笑了，我不知道你是不是在做直銷，如果直銷公司沒有一套獨特的獎金模式，那么他就不會有自己的經營風格，每一種制度都是考慮到國家的基本狀況，社會經濟環境等很多因素而制定的，完美的制度更適合中國的市場環境，與其他國外直銷品牌相比只有優勢。

我不知道你用過完美的產品沒有，完美的理念“清，調，補”。你了解中醫的理念嗎？有些公司的產品非常多但更多的是營養物質單一補充，而完美的產品

含有各種營養成分用低價位高品質贏得顧客難道不值得全國人民贊揚嗎！！！！！！！！！！！

游客『qq』于2005-4-27 10:29:35發表評論：

評分：1分

你他媽的知個屁

游客『紅』于2005-4-24 13:07:56發表評論：

評分：3分

你真是個傻逼,你大腦裝水了,你快死了吧,你跟本就不是個人......游客『mouse』于2005-4-18 21:40:23發表評論：

評分：3分

我奶奶吃了三錢多產品,尿頻,風濕,怕冷沒一樣見好,還更嚴重了.游客『zhangyang』于2005-4-14 9:02:32發表評論：評分：1分

極其垃圾的思維，你說的我要到完美公司做下驗證，真想秒殺你這個安利公司的垃圾，競爭要講究證據的，完美公司的制度我堅信會越做越完善，它會給中國經濟帶來繁榮的，人民也會支持這個公司做下去，誰反對完美，我日他祖宗18代---完美初學者的評論

第五篇：完美獎金制度

? 完美獎金制度<不歸零制度>2008年04月03日 星期四 下午 11:10完美公司自2006年12月1日通過國家直銷法后，開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。請全面關注 的網站，理解健康行業的遠大前景、完美公司的誠信責任和直銷發展現狀與的國家法律依據，心里面有了清晰的概念，才有信心去從事完美事業！共有38項優惠制度 簡單的介紹前 5 種

一、優惠顧客。

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度為18% 500-----1000pv 優惠6% 1000----2000pv優惠9% 2000---4000pv優惠12% 4000—6000pv 優惠15% 6000pv以上優惠18% 條件是個人無限期累積.而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。

二、銷售代表又稱為直銷員

升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，而且是整組累積，無限期累積到3.6萬，升級當月正組達到12000pv這個時候您成為公司的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產品，認為產品不錯然后告訴 的周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產品。通過您介紹的所有的業績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的的累積到3.6萬。無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬積分pv就可以成為直銷員--簡單吧？這個時候的優惠條件為。

1、當月整組業績達到12000。個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為銷售代表整組業績后達不到12000的話，公司分成兩個階段也給 優惠。當達到6000—12000時您是26%；當200---6000之間的時候是23%的優惠。

2、如果您成為銷售代表后，和 下面的每一個不是銷售代表的優惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客他從進入完美，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。當他在500—1000的時候，您有24%的差額獎金。就是120元。如果您的團隊中有十個這樣的您當月就是1200元的獎金。可以看出即使 到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要 能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給 直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據 的業績走最低也有1200。

三、初級經理

只要 在幫助1-2位朋友做到直銷員 就是初級經理

此時就是【初級經理】 幫助 1-2位朋友--------------------------↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員

（3.6）（3.6）

此時 就是初級經理了~也很簡單吧 給 9%的領導獎金和2%的特殊獎金這個2%比較難解釋清楚。還有公司給 的意外人身保險10萬元 然后公司會請 國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀.還走走紅地毯住5星級酒店月工資在3000-5000元之間

四、中級經理

只要 能幫助3-4位朋友做到直銷員 就是中級經理

此時就是【中級經理】 幫助 3-4位朋友---------------------------↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金這個6%給的也比較麻煩也不好解釋怕越解釋 越糊涂公司會請 到國外旅游馬來西亞巴黎每年旅游的地方不一樣聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢月工資在1萬-3萬之間

五、高級經理

只要 能幫助5-6位朋友做到直銷員 就是高級經理

此時就是【高級經理】 幫助 5-6位朋友------------↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

獎金大概在3-5萬之間/月告訴 工資就好啦 其他的呵呵不說啦 做到的時候就知道了機會永遠存在，關鍵是 能否進行深入的了解。不考察完美的人，覺得實在太可惜了因為它是最熱門持久的健康行業、最適合兼職、起點低、零庫存零風險、高收益、長久穩定朝陽產業、團隊協作支持，并且能夠拓展人脈、塑造人綜合素質，所以暫時 找不到哪個項目更加適合 普通人了.因為青春有限，所以 不會遲疑，堅持自己的創業理念，嘗試才會有結果！