第一篇：完美最新獎金制度

完美最新獎金制度（直銷第一品牌）完美中國！中國完美！完美公司

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經營者提供巨大的發展空間。請以前做過完美的朋友和現在想了解完美事業和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內涵。共有38項優惠

制度我們簡單的介紹前 5 種

一、優惠顧客。無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。

優惠幅度18% 500-----1000PV 優惠6% 1000----2000PV 優惠9% 2000----4000PV 優惠12% 4000--—6000PV 優惠15% 6000PV以上優惠18% 條件是個人無限期累積。而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。

二、銷售代表又稱為直銷員

升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，而且是整組累積，無限期累積到3.6萬，升級當月正組達到12000PV這個時候您成為公司的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產品，認為產品不錯然后告訴你的周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產品。通過您介紹的所有的業績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的的累積到3.6萬。無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬積分PV就可以成為直銷員--簡單吧？ 這個時候的優惠條件為。

1、當月整組業績達到12000。你個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為銷售代表整組業績后達不到12000的話，公司分成兩個階段也給你優惠。當達到6000—12000時您是26%；當200---6000之間的時候是23%的優惠。

2、如果您成為銷售代表后，你和你下面的每一個不是銷售代表的優惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客他從進入完美，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。當他在500—1000的時候，您有24%的差額獎金。就是120元。如果您的團隊中有十個這樣的您當月就是1200元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據你的業績

走最低也有1200。

三、初級經理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是初級經理

你 此時就是【初級經理】

幫助 1-2位朋友------------------↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員（3.6）（3.6）

此時你就是初級經理了~也很簡單吧 給你9%的領導獎金和2%的特殊獎金這個2%比較難解釋清楚。還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店月工

資在3000-5000元之間

四、中級經理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是中級經理

你 此時就是【中級經理】 幫助 3-4位朋友---------------------------↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷

員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金。這個6%給的也比較麻煩也不好解

釋怕越解釋你們越糊涂

公司會請你到國外旅游 馬來西亞 巴黎 每年旅游的地方不一樣聽說還

會去慕尼黑喝啤酒呢 月工資在1萬-3萬之間

五、高級經理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是高級經理

你 此時就是【高級經理】

幫助 5-6位朋友------------↓ ↓ ↓ ↓

↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

（3.6）（3.6）

獎金大概在3-5萬之間/月

告訴你工資就好啦 其他的呵呵不說啦 你做到的時候就知道了

機會永遠存在，關鍵是我們能否進行深入的了解。不考察完美的人,我覺得實

在太可惜了。

辦理VIP卡：聯系人：謝海鋒 133-6035-8602 QQ：630326181 全國熱線：4008-110110轉謝海鋒（不

收長話費用）

例 :如果您已經成為公司的會員且零售 100D，那么您該項獎金為 100X35%=35元。如果零售 1000D獎金為 1000X35%=350元。

如果零售 10000D獎金為 10000X35%=3500元。

D 值無論大小都乘 35%

二、開拓獎：

您

—————————————————————

↓↓↓↓

直接開拓獎 A B 350 元 C 350 元 D 350 元

（寬度無限)—————————————————————

↓↓↓↓

深度開拓獎 A1 B1 350 元 C1 350 元 D1 350 元

（深度無限）↓↓↓↓

A2 B2 350 元 C2 350 元 D2 350 元

↓↓↓↓

A3 B3 350 元 C3 350元 D3 350元

↓↓↓↓

↓↓↓↓

↓↓↓↓

注：

1、深度寬度無限累計（A、B、C、D代表正式會員）

2、每層按（M— 1）× N× 350元提取獎金；

M 為直屬部門數量，N為除基本部門外的其余部門深度，基本部門為直屬部門中最長一條，基本部門會隨著你網絡的變化而變化。

三、升級獎：

會員業務主任業務經理高級業務經理合格高級經理（只升不降累計不歸零）

16000D [16 單

業務主任新增 D值的 5%：點點 50元

50000D [50 單

業務經理 新增 D值的 8%：點點 80元

兩個經理部門高級業務經理新增 D值的 11%：點點 110元

當月新增 4000D 合格高級經理 新增 D值的 15%：點點 150元

四、培育獎：

培育一個合格高級部門：一星經銷商 1-3代的 5%

二個合格高級部門：二星經銷商 1-3代的 5%+4-5代的 3%

三個合格高級部門：三星經銷商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7代的 2%

四個合格高級部門：四星經銷商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7-8代的 2%

五個合格高級部門：五星經銷商 1-3代的 5%+4-6代的 3%+7-9代的 2%

注：培育獎按緊縮星級拿，真正體現了人性化和互幫互助的優點，不管你下級部門的業績有多大，你都能拿到培育獎。

五、伯樂獎

直接推薦朋友的綜合收入（零售獎、開拓獎、升級獎、培育獎）× 5%

例如 :您直接推薦的會員 A當月的總收入為 10000元.那么您的該項獎金收入為 :10000元 X5%=500元.又一個月 A的收入為 100000元，那么您的該項獎金收入為 :100000元 X5%=5000元.單線贏利——讓每一個有付出的人都有回報！

六、重復消費獎：

當您收入達到 3000元時，需消費 200D產品，不到 3000元的，公司自動從獎金中扣除 10％，最高不超過 300元。享受緊縮 16代的獎金（200D× 5％，即點點 10元）。責任消費的魅力：二二復制 16代 65536× 10￥≈ 65萬，三三復制 16代： 43046721× 10￥＝？？？

這是一份單線贏大利，真正的管道收入。

七、精英表彰：

三星＜紅寶石獎＞旅游基金公司營業額的 1%

四星＜藍寶石獎＞ 轎車基金

加 1.5%

五星＜金寶石獎＞ 別墅基金

加 1.0%

一至五鉆石全球分紅

加 0.5%

八、開店補貼：

推薦店：可獲得該店首期購貨 D值的 6%和永久享受該店新增 D值的 1%

加盟店：進貨 2.8萬元任選產品（公司贈送筆記本電腦一臺、虹膜儀一臺、產品展柜、展業資料、六天五夜免費培訓、保健品講師證書）零售 35% ＋經理 8%（80元 /單）+ 店補 6%（60元 /單）。

九、VIP 會員獎：

1、VIP 會員：正式會員 +11600元 VIP專用產品。

2、VIP會員分紅：您可以拿到緊縮 10代的分紅（注：緊縮前 5代每個 VIP會員 700元，緊縮后 5代每個 VIP會員 300元）；、當您直接推薦 VIP會員的時候，您還可以得到推薦獎每個 1000元；、VIP會員可開展多個部門，我們可按（三三復制）舉例的話您所得到的獎金應該是：

優勢分析 制度優勢

1、條件低，無壓力，業績永遠累計不歸零。

2、級別提升快，只升不降，團隊互助性強。

3、既有雙軌制的快，又有級差制的穩，容易超越。

4、單線可以盈利。（升級獎、培育獎、伯樂獎、重復消費）。

5、撥出比例高：前期快，中期豐，后期大，永續發展。

6、多種加盟形式，適合不同人群選擇。

公司優勢

1、拿牌公司，合法企業，公司實力大，戰略規劃好，長久發展。

2、產品品質好，價格適中，顧客回頭率高。

3、獎金制度好，科學合理人性化，同行業競爭力強。

4、公司成熟，現在是快速上升期，進入時機好。

5、市場空白，發展空間大。

團隊優勢

1、系統化，團隊合作，互幫互助。

2、規范化，省時省力，少走彎路。

3、俱樂部運作，做大做強的基礎。

4、完善的教育支持體系，不會孤軍奮戰。

5、獨特的核心競爭力，實現快速倍增。

6、共好系統：你好，我好，大家好，我們共好！

直銷企業獎金制度的深層剖析比較

發布: 2005-12-04 00:08:00 作者: admin

來源: 互聯網

據具體情況的差異，直銷公司的獎金制度可以有以下多種不同的外在表現形式

◆從折扣比率計算方式區分-有歸零和累計，如美國安利公司和臺灣興田公司；

◆從獎金制度設計特征區分-有美式、日式和臺式，如美國安利公司、日本的日寶來福公司、臺灣的偉新公司；

◆從設計結構上講-有經典的積分制、代數制、矩陣、雙軌等，其中雙軌制是極受爭議的一個特例，操作比較規范的有臺灣直銷協會會員公司泰商一生秀麗；

◆由時代和科技背景的不同-產生第一波（過渡期，直銷人員必須依靠個人的才能）、第二波（直銷員必須是面面俱到的創業者，大多數的人根本作不到）、第三波（網絡行銷Network Marketing的區分）；

◆按獎金發放時間的不同-年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累計達最高獎銜，全部累計）。時間的不同-有短期累計（兩月、三月、半年或一年）、長期累計（一年以上）；

◆按累計程度的不同-可分為有限累計（業績獎金部分累計）和無限累計（直

區別 分析和對比

一套制度應當是客觀的。對企業來說，它必須能最大限度地激勵直銷員為公司銷售更多的產品。對直銷員來說，它也必須能為自己付出的辛勤勞動帶來豐厚的回報。因此，對企業老總、體系領導人和從未接觸過該公司但又期望在該公司一展身手的新進直銷員來說，創立、分析和選擇一套能夠產生三贏局面的制度是必須的。

下面將從獎金制度細節的設計和分析著手，配以一些簡單明了的制度實例，具體談談如何讓一種獎金制度產生最大的激勵效果。

1.撥出比率

直銷公司支付給直銷員的獎金有多有少，一旦某個百分比的撥出比率被決定后，基本不會由于各部分、各級別分配方式的不同而改變，除非它預定撥出的比率比較低，以后可以額外地從盈利中增撥一部分，以加強對杰出直銷員的激勵。當業績獎金所占營業額的百分比決定之后，公司會以各種不同的獎金名義將獎金分配給直銷員。公司分配業績獎金的方法大致可區分為：激勵新人發展銷售網絡、加強銷售的“業績獎金”；加強對體系培訓和管理，以使得自己的組織和獎金都倍增的“領導獎金”；讓直銷員產生對公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途聯系在一起的“福利制度”。

關于撥出比率，有兩種相反的意見，一種認為撥出比率高比較好，因為有吸引力；另外一種意見認為，撥出比率低更合理，更能讓市場接受。而企業在設定獎金制度的時候，首先考慮的也是撥出多少的問題。據資料顯示，美國安利公司撥出比率約30%，而美國仙妮蕾德、美國如新的撥出比率都接近60%。

到底哪個好呢？這個問題是沒有定論的。同樣的成本，如果撥出比率高，對直銷員的激勵程度也成正比地提高，但同時意味著售價也跟著升高，當價格超出一定的范圍，就與產品本身的價值脫節了。“老鼠會”（Rat Club）或“金字塔銷售計劃”就是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎金制度的方式使銷售額達到幾何增長，讓少數人的收入在短期內達到天文數字，以此來騙取新人的加入，購買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產品。

也有可能部分公司會告訴直銷員，它所撥出的獎金比率高達60%，以此來吸引你加入。但這里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能實打實地撥出它所宣稱的如此高的獎金比率，所謂實打實，是指公司撥出其全年營業額的60%，比如，當一個公司有“平級獎金”存在的時候，它的撥出比率就沒有60%了，原因很簡單，“平級獎金”是按照體系業績計算的，當你做到最高階，下面有人和你同級的時候，你才能獲得的，而如果你是公司所招募的第一層銷售員，你的體系所創造出來的那份“平級獎金”最終是被公司拿去的。

2.價格的分析及初級獎金的計算方法

在初級獎金（業績獎金）部分，公司撥出的體系獎金金額，是由其當月體系業績所產生的獎金基數(base)和當月達到的獎金比率(rate)的乘積所決定的。比如：當獎金基數是200美元，獎金比率為3%時，則獎金為6美元。所謂獎金基數，通常也稱之為營業額(Business Volume, 簡稱BV)，它是公司所銷售的產品的價格，定義為公司所銷售產品的價值或價格，它可以是零售價，也可以是直銷員價格（優惠顧客價），也可以是扣除稅金和管理成本之后的“凈營業額”，它可隨物價的波動而彈性調整，其總額與銷量成正比。當公司采用零售價作為獎金基數時，公司會把零售利潤和折扣算在一起，當作獎金在下個月一起發還給直銷員，但這樣做會讓公司多交一些營業稅，所以采用這種方式的公司是相當少的。由于零售價格包括零售利潤和直銷員的進貨價格，而直銷員的進貨價格也包括了公司的稅金和雜費，因此，很多公司采用了一種比較合理的做法，就是以“凈營業額”作為計算獎金的基數，這個數值一般定在直銷員價格的85%，也有少數是定在80%甚至百分之六十幾的。

在當今瞬息萬變的全球市場經濟中，物價波動相當頻繁。當物價指數增加或減低，即使商品的銷售數量并未增加或降低，銷售金額也必然發生變動，尤其對國際性直銷公司而言，不但必須考慮本國的通貨膨脹問題，還必須考慮到國際匯率不穩定的問題，這樣一來，單純的營業額，在動態的市場里，并不能客觀反映實際的銷售能力。為了解決這個問題，就有必要引入“積分額”的概念。“積分額”不隨物價的波動而調整，它能真正代表銷售產品數量大小的能力，其數值可以真正反映出實際銷售能力的高低。這樣做的另一個好處是，當它開拓一個新的國家（或地區）的市場，它不需要修改傭金制度，只需要變動一下商品的價格和積分，就能適應當地的國情了。

那么如何以積分額來決定獎金比率呢？這里舉美商如新公司在中國市場所銷售的一種產品舉例說明。如新的獎金制度是全球統一的，只在中國有稍許的不同，它采用了業界首創的全球業績連線，跨國計傭制度。這種制度有兩大好處，一來可以規避和調控各國的匯率風險，二來能更好地激勵直銷員參與開拓新興市場。現在國內的天獅公司也基本采用了它的理念，只是在具體操作上表現有些許的不同。如新的獎金都是以美元計算，然后再換算成各國貨幣發放的。

3.“歸零”和“累計”——級差獎金制度計算折扣比率所采用的兩種不同的方式

“歸零”和“累計”是新人最常聽到和提到的兩個詞匯。很多人聽到歸零就皺起了眉頭，但事實上，業界最著名的幾家公司，諸如安利、如新和立新世紀采用的都是歸零制度。

眾所周知，直銷員的業績獎金是根據其業績和獎金比率進行計算的。在同樣的銷售量下，加大對新人的獎金比率，有助于提高新人的獎金，在初期鼓勵新人加大活動量。累計制度就是出于這樣的考慮問世的，之后不久便風靡全球，采用這種制度而成功的典范是仙妮蕾德。和歸零制度的區別是，它可以通過個人和小組的累計銷售，取得業績獎金部分的最高折扣比率，而歸零公司必須當月達成業績，才可取得相應的比率。這樣，在初期，如果銷售額一樣，累計公司的直銷員就可能比歸零公司的直銷員能獲得更多的獎金。但在后期，情況正好相反。歸零公司的直銷員可以獲得相當大的級差，而累計公司因為大家都是平級，所以就沒有級差了，作為一個體系的上手領導人，下手體系的業績越高，自己越沒錢賺，因為獎金都讓下手自己“累計”了，這樣的話，要想獲得更高的獎金，上手領導人必須開辟新的市場，或者讓體系往下發展，和自己脫離，這樣才能讓自己領取這個體系的領導獎金。因此，如果一家公司要采取累計制度，在設計制度、分配撥出比率的時候，不能把業績獎金部分所占的比重提得太高，否則，會鬧出一大幫人都是最高級別，卻一大幫人都沒錢可拿的笑話。

在這里，需要指出的是，設計累計式獎金制度的時候，很可能遇到這樣的問題——當直銷員達到最高級別時，如果不開新線，他所呈現出的收入曲線會是平行甚至是遞減，即使再努力也無法讓自己的獎金因此而增加，這就是業界所謂的“封頂”，它是由累計制度本身的特性所決定的，在分配累計制度的業績獎金方面，一個公司可以采用整體計算方式或分級計算方式。所謂整體計算，指的是如果一個新人當月達到最高比率，那么所有的業績都是以最高比率結算；而分級計算方式，是按照業績獎金計算表所開列的折扣比率計算獎金。舉例說明：假設獎金分配表只有2個級別：

5000分，5%；

11000分，11%；

某君加入當月達到11%的最高比率。

A公司采用的是整體計算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分級計算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

為說明“歸零”和“累計”的不同，我們以美國安利公司的制度為例加以說明。由于安利采用歸零制度，當某直銷員第一個月的積分為200PV時，其獎金比率為3%；假設下個月的積分為1200PV，其獎金比率變為9%；第3個月積分降為1000PV，獎金比率跌到6%，比率會隨每個月積分額的增減而改變。這就是“歸零”的特征。

同樣的制度，如果是累計計算，由于積分可以無限相加，只要累積到某個程度，就可以達成某個獎金比率，因此該直銷員雖然在第3月的業績只有1000PV，但由于他的積分累計到了2400PV，獎金率就變成了12%；以后，只要他繼續做下去，即使銷售能力完全沒有提升，最后卻總能達到21%的最高獎金比率。

由于獎金是獎金基數和獎金比率的乘積，從收入的角度來看，在一定時間內，在固定銷售能力的情況之下，同樣的銷售額，采用累計制要比“歸零制”取得更多的收入。

但是，如果我們從獎金比率的角度看，同樣的獎金比率在不同的制度下，會出現相反的結果。舉個例子，在“歸零制”度中，獎金比率的高低能直接反應個人或體系的銷售能力，其獎金比率和個人與體系的銷售能力成正比，因此，一個達到21%獎金比率的直銷員，其個人或組織的銷售能力肯定具有21%的水準，而他所在的體系一個月的獎金總額，也必然可達到2100美元的水準。但在累計制度里，雖然其獎金比率同樣是由積分額所決定，但由于每個人的積分都是累積而來，因此即使是同樣10000PV，能獲得最高的21%獎金比率，但其個人或組織的銷售能力卻可能很低，如果當月只做了200PV，雖然能拿到21%的比率，可一個月的實得獎金卻只有42美元。

一個是2100美元，一個是42美元，是不是我們的計算有錯誤呢？顯然不是。我們只能說，相同的獎金比率在不同的獎金制度下，其意義的差異可能很大，甚至大到不可思議的程度。造成如此巨大差異的原因在于，累積制度取消了獎金比率和銷售能力之間的關系，使你無法按照獎金比率去判斷一個擁有21%最高獎金比率的直銷員的實際銷售能力，以致獎銜失去了它本應代表的意義。

在這里，我們還要分析一下激勵的負面作用----囤貨的問題。任何制度都可能產生不愉快的甚至讓人頭疼的囤貨，這在歸零公司和累計公司都是一樣的。囤貨從本質上講，是一種動機不純正的購貨行為，它的目的不是為了銷售更多的商品獲取零售利潤，而是為了獲得更高的獎金比率，這在歸零公司，具體表現為某一個月為了沖上某一級別，在累計公司，表現為一開始就買很多，以獲得較高的折扣率。囤貨的后果是：公司因為無法確知市場正常的需求量而可能盲目擴大再生產導致產品積壓、資金周轉困難；直銷員因為無法消化那么多的貨而低價傾銷，搞亂市場，與同一公司的其他直銷員形成惡性競爭。而要避免出現這樣的問題，由公司和體系組織的，良好的、理念純正的教育培訓，是客觀必要的。

近年來，有些公司已經認識到這樣的局面無濟于提高對直銷員的激勵，所以采取了一種變通的方式，即在一個月內完成全年12個月“最低要求”所需要的業績，然后，平均分配給每個月。這種不倫不類的做法自問世以來竟然立刻被許多新興公司接受并大行其道，也真讓人嘆為觀止。對于直銷公司來說，這樣的好處是不言而喻的，假如有直銷員當月買完了全年的業績，而下個月公司宣布破產，這個殘局還真不知道該怎么收拾（已經過了無因退貨期，公司已經免除了產品購回的責任）。

由于累計公司大部分直銷員每個月的業績都可能很低甚至為零，所以由其業績獎金為基礎計算出來的領導獎金，也是很低的，而累計制公司大多把零售價格定的很高，新人加入都必須以零售價購買一定數量或指定的產品，推薦人（即使自己也是新人）可以獲得這部分產品的零售利潤，再加上自己所獲得的最高業績獎金比率，這使得零售產品所獲得的利潤遠不比拉個新人進來所獲得的多。

直銷企業獎金制度的深層剖析比較

發布: 2005-12-04 00:08:00 作者: admin

來源: 互聯網

據具體情況的差異，直銷公司的獎金制度可以有以下多種不同的外在表現形式

◆從折扣比率計算方式區分-有歸零和累計，如美國安利公司和臺灣興田公司；

◆從獎金制度設計特征區分-有美式、日式和臺式，如美國安利公司、日本的日寶來福公司、臺灣的偉新公司；

◆從設計結構上講-有經典的積分制、代數制、矩陣、雙軌等，其中雙軌制是極受爭議的一個特例，操作比較規范的有臺灣直銷協會會員公司泰商一生秀麗；

◆由時代和科技背景的不同-產生第一波（過渡期，直銷人員必須依靠個人的才能）、第二波（直銷員必須是面面俱到的創業者，大多數的人根本作不到）、第三波（網絡行銷Network Marketing的區分）；

◆按獎金發放時間的不同-年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累計達最高獎銜，全部累計）。時間的不同-有短期累計（兩月、三月、半年或一年）、長期累計（一年以上）；

◆按累計程度的不同-可分為有限累計（業績獎金部分累計）和無限累計（直

區別 分析和對比

一套制度應當是客觀的。對企業來說，它必須能最大限度地激勵直銷員為公司銷售更多的產品。對直銷員來說，它也必須能為自己付出的辛勤勞動帶來豐厚的回報。因此，對企業老總、體系領導人和從未接觸過該公司但又期望在該公司一展身手的新進直銷員來說，創立、分析和選擇一套能夠產生三贏局面的制度是必須的。

下面將從獎金制度細節的設計和分析著手，配以一些簡單明了的制度實例，具體談談如何讓一種獎金制度產生最大的激勵效果。

1.撥出比率

直銷公司支付給直銷員的獎金有多有少，一旦某個百分比的撥出比率被決定后，基本不會由于各部分、各級別分配方式的不同而改變，除非它預定撥出的比率比較低，以后可以額外地從盈利中增撥一部分，以加強對杰出直銷員的激勵。當業績獎金所占營業額的百分比決定之后，公司會以各種不同的獎金名義將獎金分配給直銷員。公司分配業績獎金的方法大致可區分為：激勵新人發展銷售網絡、加強銷售的“業績獎金”；加強對體系培訓和管理，以使得自己的組織和獎金都倍增的“領導獎金”；讓直銷員產生對公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途聯系在一起的“福利制度”。

關于撥出比率，有兩種相反的意見，一種認為撥出比率高比較好，因為有吸引力；另外一種意見認為，撥出比率低更合理，更能讓市場接受。而企業在設定獎金制度的時候，首先考慮的也是撥出多少的問題。據資料顯示，美國安利公司撥出比率約30%，而美國仙妮蕾德、美國如新的撥出比率都接近60%。

到底哪個好呢？這個問題是沒有定論的。同樣的成本，如果撥出比率高，對直銷員的激勵程度也成正比地提高，但同時意味著售價也跟著升高，當價格超出一定的范圍，就與產品本身的價值脫節了。“老鼠會”（Rat Club）或“金字塔銷售計劃”就是利用高撥出比率做誘餌，單純地依靠炒做獎金制度的方式使銷售額達到幾何增長，讓少數人的收入在短期內達到天文數字，以此來騙取新人的加入，購買一大堆自己根本不需要也賣不掉的產品。

也有可能部分公司會告訴直銷員，它所撥出的獎金比率高達60%，以此來吸引你加入。但這里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能實打實地撥出它所宣稱的如此高的獎金比率，所謂實打實，是指公司撥出其全年營業額的60%，比如，當一個公司有“平級獎金”存在的時候，它的撥出比率就沒有60%了，原因很簡單，“平級獎金”是按照體系業績計算的，當你做到最高階，下面有人和你同級的時候，你才能獲得的，而如果你是公司所招募的第一層銷售員，你的體系所創造出來的那份“平級獎金”最終是被公司拿去的。

2.價格的分析及初級獎金的計算方法

在初級獎金（業績獎金）部分，公司撥出的體系獎金金額，是由其當月體系業績所產生的獎金基數(base)和當月達到的獎金比率(rate)的乘積所決定的。比如：當獎金基數是200美元，獎金比率為3%時，則獎金為6美元。所謂獎金基數，通常也稱之為營業額(Business Volume, 簡稱BV)，它是公司所銷售的產品的價格，定義為公司所銷售產品的價值或價格，它可以是零售價，也可以是直銷員價格（優惠顧客價），也可以是扣除稅金和管理成本之后的“凈營業額”，它可隨物價的波動而彈性調整，其總額與銷量成正比。當公司采用零售價作為獎金基數時，公司會把零售利潤和折扣算在一起，當作獎金在下個月一起發還給直銷員，但這樣做會讓公司多交一些營業稅，所以采用這種方式的公司是相當少的。由于零售價格包括零售利潤和直銷員的進貨價格，而直銷員的進貨價格也包括了公司的稅金和雜費，因此，很多公司采用了一種比較合理的做法，就是以“凈營業額”作為計算獎金的基數，這個數值一般定在直銷員價格的85%，也有少數是定在80%甚至百分之六十幾的。

在當今瞬息萬變的全球市場經濟中，物價波動相當頻繁。當物價指數增加或減低，即使商品的銷售數量并未增加或降低，銷售金額也必然發生變動，尤其對國際性直銷公司而言，不但必須考慮本國的通貨膨脹問題，還必須考慮到國際匯率不穩定的問題，這樣一來，單純的營業額，在動態的市場里，并不能客觀反映實際的銷售能力。為了解決這個問題，就有必要引入“積分額”的概念。“積分額”不隨物價的波動而調整，它能真正代表銷售產品數量大小的能力，其數值可以真正反映出實際銷售能力的高低。這樣做的另一個好處是，當它開拓一個新的國家（或地區）的市場，它不需要修改傭金制度，只需要變動一下商品的價格和積分，就能適應當地的國情了。

那么如何以積分額來決定獎金比率呢？這里舉美商如新公司在中國市場所銷售的一種產品舉例說明。如新的獎金制度是全球統一的，只在中國有稍許的不同，它采用了業界首創的全球業績連線，跨國計傭制度。這種制度有兩大好處，一來可以規避和調控各國的匯率風險，二來能更好地激勵直銷員參與開拓新興市場。現在國內的天獅公司也基本采用了它的理念，只是在具體操作上表現有些許的不同。如新的獎金都是以美元計算，然后再換算成各國貨幣發放的。

3.“歸零”和“累計”——級差獎金制度計算折扣比率所采用的兩種不同的方式

“歸零”和“累計”是新人最常聽到和提到的兩個詞匯。很多人聽到歸零就皺起了眉頭，但事實上，業界最著名的幾家公司，諸如安利、如新和立新世紀采用的都是歸零制度。

眾所周知，直銷員的業績獎金是根據其業績和獎金比率進行計算的。在同樣的銷售量下，加大對新人的獎金比率，有助于提高新人的獎金，在初期鼓勵新人加大活動量。累計制度就是出于這樣的考慮問世的，之后不久便風靡全球，采用這種制度而成功的典范是仙妮蕾德。和歸零制度的區別是，它可以通過個人和小組的累計銷售，取得業績獎金部分的最高折扣比率，而歸零公司必須當月達成業績，才可取得相應的比率。這樣，在初期，如果銷售額一樣，累計公司的直銷員就可能比歸零公司的直銷員能獲得更多的獎金。但在后期，情況正好相反。歸零公司的直銷員可以獲得相當大的級差，而累計公司因為大家都是平級，所以就沒有級差了，作為一個體系的上手領導人，下手體系的業績越高，自己越沒錢賺，因為獎金都讓下手自己“累計”了，這樣的話，要想獲得更高的獎金，上手領導人必須開辟新的市場，或者讓體系往下發展，和自己脫離，這樣才能讓自己領取這個體系的領導獎金。因此，如果一家公司要采取累計制度，在設計制度、分配撥出比率的時候，不能把業績獎金部分所占的比重提得太高，否則，會鬧出一大幫人都是最高級別，卻一大幫人都沒錢可拿的笑話。

在這里，需要指出的是，設計累計式獎金制度的時候，很可能遇到這樣的問題——當直銷員達到最高級別時，如果不開新線，他所呈現出的收入曲線會是平行甚至是遞減，即使再努力也無法讓自己的獎金因此而增加，這就是業界所謂的“封頂”，它是由累計制度本身的特性所決定的，在分配累計制度的業績獎金方面，一個公司可以采用整體計算方式或分級計算方式。所謂整體計算，指的是如果一個新人當月達到最高比率，那么所有的業績都是以最高比率結算；而分級計算方式，是按照業績獎金計算表所開列的折扣比率計算獎金。舉例說明：假設獎金分配表只有2個級別：

5000分，5%；

11000分，11%；

某君加入當月達到11%的最高比率。

A公司采用的是整體計算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分級計算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。

為說明“歸零”和“累計”的不同，我們以美國安利公司的制度為例加以說明。由于安利采用歸零制度，當某直銷員第一個月的積分為200PV時，其獎金比率為3%；假設下個月的積分為1200PV，其獎金比率變為9%；第3個月積分降為1000PV，獎金比率跌到6%，比率會隨每個月積分額的增減而改變。這就是“歸零”的特征。

同樣的制度，如果是累計計算，由于積分可以無限相加，只要累積到某個程度，就可以達成某個獎金比率，因此該直銷員雖然在第3月的業績只有1000PV，但由于他的積分累計到了2400PV，獎金率就變成了12%；以后，只要他繼續做下去，即使銷售能力完全沒有提升，最后卻總能達到21%的最高獎金比率。

由于獎金是獎金基數和獎金比率的乘積，從收入的角度來看，在一定時間內，在固定銷售能力的情況之下，同樣的銷售額，采用累計制要比“歸零制”取得更多的收入。

但是，如果我們從獎金比率的角度看，同樣的獎金比率在不同的制度下，會出現相反的結果。舉個例子，在“歸零制”度中，獎金比率的高低能直接反應個人或體系的銷售能力，其獎金比率和個人與體系的銷售能力成正比，因此，一個達到21%獎金比率的直銷員，其個人或組織的銷售能力肯定具有21%的水準，而他所在的體系一個月的獎金總額，也必然可達到2100美元的水準。但在累計制度里，雖然其獎金比率同樣是由積分額所決定，但由于每個人的積分都是累積而來，因此即使是同樣10000PV，能獲得最高的21%獎金比率，但其個人或組織的銷售能力卻可能很低，如果當月只做了200PV，雖然能拿到21%的比率，可一個月的實得獎金卻只有42美元。

一個是2100美元，一個是42美元，是不是我們的計算有錯誤呢？顯然不是。我們只能說，相同的獎金比率在不同的獎金制度下，其意義的差異可能很大，甚至大到不可思議的程度。造成如此巨大差異的原因在于，累積制度取消了獎金比率和銷售能力之間的關系，使你無法按照獎金比率去判斷一個擁有21%最高獎金比率的直銷員的實際銷售能力，以致獎銜失去了它本應代表的意義。

在這里，我們還要分析一下激勵的負面作用----囤貨的問題。任何制度都可能產生不愉快的甚至讓人頭疼的囤貨，這在歸零公司和累計公司都是一樣的。囤貨從本質上講，是一種動機不純正的購貨行為，它的目的不是為了銷售更多的商品獲取零售利潤，而是為了獲得更高的獎金比率，這在歸零公司，具體表現為某一個月為了沖上某一級別，在累計公司，表現為一開始就買很多，以獲得較高的折扣率。囤貨的后果是：公司因為無法確知市場正常的需求量而可能盲目擴大再生產導致產品積壓、資金周轉困難；直銷員因為無法消化那么多的貨而低價傾銷，搞亂市場，與同一公司的其他直銷員形成惡性競爭。而要避免出現這樣的問題，由公司和體系組織的，良好的、理念純正的教育培訓，是客觀必要的。

近年來，有些公司已經認識到這樣的局面無濟于提高對直銷員的激勵，所以采取了一種變通的方式，即在一個月內完成全年12個月“最低要求”所需要的業績，然后，平均分配給每個月。這種不倫不類的做法自問世以來竟然立刻被許多新興公司接受并大行其道，也真讓人嘆為觀止。對于直銷公司來說，這樣的好處是不言而喻的，假如有直銷員當月買完了全年的業績，而下個月公司宣布破產，這個殘局還真不知道該怎么收拾（已經過了無因退貨期，公司已經免除了產品購回的責任）。

由于累計公司大部分直銷員每個月的業績都可能很低甚至為零，所以由其業績獎金為基礎計算出來的領導獎金，也是很低的，而累計制公司大多把零售價格定的很高，新人加入都必須以零售價購買一定數量或指定的產品，推薦人（即使自己也是新人）可以獲得這部分產品的零售利潤，再加上自己所獲得的最高業績獎金比率，這使得零售產品所獲得的利潤遠不比拉個新人進來所獲得的多。

第二篇：完美獎金制度2009最新

完美獎金制度2009最新

完美獎金制度<不歸零制度>

一、優惠顧客。

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度為18%

500-----1000PV 優惠6%

1000----2000PV優惠9%

2000---4000PV優惠12%

4000—6000PV 優惠15%

6000PV以上優惠18%

條件是個人無限期累積。

而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。

如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。

二、銷售代表又稱為直銷員

升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，而且是整組累積，無限期累積到3.6萬，升級當月正組達到12000PV這個時候您成為公司的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產品，認為產品不錯然后告訴你的周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產品。通過您介紹的所有的業績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的的累積到3.6萬。無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬積分PV就可以成為直銷員--簡單吧？

這個時候的優惠條件為。

1、當月整組業績達到12000。你個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為銷售代表整組業績后達不到12000的話，公司分成兩個階段也給你優惠。當達到6000—12000時您是26%；當200---6000之間的時候是23%的優惠。

2、如果您成為銷售代表后，你和你下面的每一個不是銷售代表的優惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客他從進入完美，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。當他在500—1000的時候，您有24%的差額獎金。就是120元。如果您的團隊中有十個這樣的您當月就是1200元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運做完美的朋友一定要看明

白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據你的業績走最低也有1200。

三、初級經理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是初級經理

你 此時就是【初級經理】

幫助1-2位朋友

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↓↓

直銷員直銷員

（3.6）（3.6）

此時你就是初級經理了~也很簡單 給你9%的領導獎金和2%的特殊獎金這個2%比較難解釋清楚。還有公司給你的意外人身保險10萬元

然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店月工資在3000-5000元之間

四、中級經理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是中級經理

你 此時就是【中級經理】

幫助3-4位朋友

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↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

9%領導獎金+2%的額外獎金+6%的無限代獎金

這個6%給的也比較麻煩也不好解釋怕越解釋你們越糊涂

公司會請你到國外旅游馬來西亞巴黎 每年旅游的地方不一樣聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢

月工資在1萬-3萬之間

五、高級經理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是高級經理

你此時就是【高級經理】

幫助5-6位朋友

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↓↓↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）（3.6）

獎金大概在3-5萬之間/月

告訴你工資就好啦其他的呵呵不說啦 你做到的時候就知道了

機會永遠存在，關鍵是我們能否進行深入的了解。

第三篇：完美獎金制度2014

完美獎金制度2014

完美獎金制度2014

一、傳統營銷模式

工廠→省代理→市代理→批發商→超市/小店→消費者（每個人都是）如：從工廠出來一個10元的商品，經過各個代理商層層加價，其中還有一個高昂的的廣告費（羊毛出在羊身上，都由消費者來承擔），到消費者手中可能變成30元，中間有20元的利潤。如果是100個億呢？利潤相當可觀！

二、直銷（完美采用的營銷模式）

工廠→直銷商/專賣店→消費者（21世紀最先進的營銷模式）.三、申請完美公司VIP卡有4個權力：

1、優惠權（消費權）

2、代理權（經營權）

3、拓展權（介紹更多人從事）

4、繼承權（將業績繼承給您的繼承人）

完美公司的獎金制度是根據國家的有關法規所制定的。完美公司承諾“三個永遠不變”：

①、為廣大消費者提供優質產品的理念不會改變；

②、為完美直銷商提供事業發展的理念不會改變；

③、在中國長遠投資、永續經營的理念更不會改變。

完美優惠顧客及業務員的九大入息

個人累積:

一、優惠顧客。

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度為6%-18% 的返利！

501-----1000PV 優惠6% 注：117元=100PV

1001----2000PV優惠9%

2001---4000PV優惠12%

4001—6000PV 優惠15%

6000PV以上優惠18%

◆條件是個人無限期累積，而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇，不受時間地點限制，自己消費產品越用越便宜，鎖住固定式、習慣性的消費群體，只升級不降級，壓力輕，易達成。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易，只要您堅持一個動作，重復完成，您早晚可以成為公司的銷售代表。

二、銷售代表又稱為【直銷員或直銷商】 月收入在2000-10000元/月0-----199PV 0%

200----6000PV 23%

6000---15000PV 26%

15000PV以上 30%

升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，而且是整組累積，完美獎金制度2014

無限期累積到3.8萬，升級當月整組達到15000PV這個時候您就成為公司的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產品，認為產品不錯然后告訴你周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產品。通過您介紹的所有的業績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的累積到3.8萬。無論多少人無論多長時間只要達到3.8萬積分PV就可以成為直銷員——簡單吧？

這個時候的優惠條件為：

1、當月整組業績達到15000 PV。你個人的優惠是30%，也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都有30%的優惠。如果成為銷售代表整組業績后達不到15000的話，公司分成兩個階段也給你優惠。當達到6000—15000時您是26%；當200---6000之間的時候是23%的優惠。

2、如果您成為銷售代表后，你和你下面的每一個不是銷售代表的優惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客他從進入完美，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。當他在501—1000的時候，您有24%的差額獎金。如你團隊中有一消費者當月消費625。你的提成就是150元。如果當月您的團隊中有十個這樣的顧客您當月就有1500元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.8萬，您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元大概月工資在2000-10000元之間。

三、【初級業務經理】（R）培訓獎金9%+2% 月收入在3000-10000元/月 只要你再幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經理

你 此時就是【客戶經理】

幫助 1-2位朋友

↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）

◆此時你就是客戶經理了——也很簡單吧！給你9%的領導獎金和2%的特殊獎金（這個2%比較難解釋清楚）。還有公司給你的意外人身保險10萬元。然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門——然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住四星級酒店。此時你的月工資在3000-10000元之間。

四、【中級業務經理】（E）培養獎金6% 月收入在10000-30000元/月 你若幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經理

你 此時就是【大客戶經理】

幫助 3-4位朋友--

↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）

◆這時你除了享受客戶經理獎金外，還可獲得6%的大客戶經理領導獎金。公平合理，幫助越多人成功，自己更成功，下級可以在級別和獎金方面超過上級。這時公司會請你到國外旅游——馬來西亞、巴黎??每年旅游的地方不一樣聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢??此時你的月工資在1萬-3萬之間。

五、【高級業務經理】(D)培養獎金3% 30000-60000元/月

你若幫助5-6位朋友做到直銷員你就是銷售顧問

你 此時就是【銷售顧問】

幫助 5-6位朋友

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）

◆這時你除了享受大客戶經理獎金外，還可獲得3%的銷售顧問領導獎金。此時獎金大概在3-6萬之間/月。

六、【金鉆石】(G)培訓養獎金1% 月薪60000以上

你若幫助7-8位朋友做到直銷員你就是 【銷售總監】

幫助 7-8位朋友

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直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）（3.8）◆這時你除了享受銷售顧問獎金外，還可獲得1%的銷售總監領導獎金。這時你的獎金在6萬元以上/月，告訴你工資就好啦，其它的不多說啦。

七、金鉆石(G)平級獎金(2%)

◆銷售總監平級獎2%，即可享受四代銷售總監平級獎金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

八、旅游獎

◆凡是連續三個月符合銷售顧問資格的經理，獲得公司安排的八天豪華海外旅游。

九、特別獎

①、直銷商另獎勵300元；②、連續五個月合格的初級業務經理，參加高級業務經理培訓；③、不定期促銷活動

該事業計劃優點是：①簡單易懂；②公平合理；③多勞多得；④切實可行；⑤人性化；⑥具有激勵性；⑦壓力小；⑧非凡自由(培養八個合格穩定直銷商業務小組!

凡在本公司官方網站購買（一次性）產品500積分PV以上的顧客即可憑身份證復印件申請完美公司優惠卡。

第四篇：完美最新獎金制度

完美事業最新獎金制度

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經營者提供巨大的發展空間。請以前做過完美的朋友和現在想了解完美事業和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內涵。共有38項優惠制度,我們簡單的介紹前9種。

一、優惠顧客：累計消費報酬（6%--18%）

成為優惠顧客的好處

1、擁有VIP卡，可在全國范圍內開展完美事業

2．1、可獲得完美公司優質任意一套產品

2．2、可獲得完美公司KIT一套，內含〈公司簡介〉、〈產品簡介〉訂本

2．4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取VIP

卡后次月開始生效

2．5、可獲得完美VIP卡一張，擁有VIP卡的好處如下：

2．5．

1、即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200PV

（1PV=1．17元）以上，此卡就繼續有效

2．5．

2、用VIP卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年

年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜

2．5．

3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積

分和相同的優惠

2．5．

4、通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積

在您的卡上（此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用）

無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度最多可以達到18%（解釋一下，PV就是產品值，是公司為方便計算獎金制定的，在這里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 優惠6%

1001---2000PV 優惠9%

2001---4000PV 優惠12%

4001---6000PV 優惠15%

6000PV 以上優惠18%。

條件:是個人無限期累積。而且是永遠不歸零，上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的直銷員，直銷員也很容易，只要您堅持一個動作，重復完成，您早晚可以成為公司的直銷員。（注意：這里的6000個PV必須是自己消費或者銷售累積所得業績。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業績）

二、成為直銷員 ：銷售獎勵(23%--30%）

直銷員資格：

1.你和你所服務的優惠顧客，消費積分累計達到3.6萬以上。

2.你和你所服務的優惠顧客，消費積分累計達到2.4萬，個人當月銷售積分達到1.2萬。

凡符合以上兩點之一者，均可向完美公司申請直銷員資格，獲得完美公司認可后，公司向你頒發直銷員證，就可按照直銷員標準領取銷售報酬。

當月合格直銷員，公司再獎勵300元，當月合格Ｒ獎勵300元；另：榮譽獎勵以完美公司公布的信息為準。

在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，也就是說您可以享受團隊積分的累加（舉例：您消費或銷售了1000個PV，您的朋友消費或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費或者銷售了1000個PV，那么您獲得的PV值為3000PV。），而且是整組累積，無限期（沒有時間限制）累積到3.6萬個PV，升級當月您的團隊必須要銷售達到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個時候，恭喜您成為公司的直銷員！無論多少人無論多長時間只要達到3.6萬個PV的積分就可以成為直銷員---簡單吧？

這個時候的優銷售報酬為:

200---6000PV 優惠23%

6001---11999PV 優惠26%

12000以上優惠30%。

1、每個月的當月如果您的團隊業績達到12000PV。你個人的優惠是30% 也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為直銷員后您的團隊總業績后達不到12000PV的話，公司會分成兩個階段也給你優惠，也就是當業績在6000PV—12000PV之間時您的個人優惠為26%；在200PV---6000VP之間的時候您的個人優惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個不是直銷員的優惠顧客就有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客進入完美公司，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。您的團隊里面任何一個人，他的積分在500PV以下的時候，您有30%的差額獎金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當月團隊銷售積分達到了12000以上 <可能也達不到,就按照您的業績獲得的優惠度來算,23%和26%兩個。>，您的個人優惠是30%，而他的個人優惠是0%，就拿您的優惠度減去他的優惠度再乘以他消費的400個PV就是您獲得的獎金了。如果他的個人優惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當月您的團隊中有一個這樣的朋友您當月就獲得120元的獎金。我們可以看出即使我們到了直銷員這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運作完美事業的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時公司會頒發給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據你的業績走最低也有1200。

三、成為客戶經理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經理

【直銷員】

幫助1-2位朋友-----------------

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直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）

此時你就是客戶經理了~也很簡單吧 這個時候 您的收入=9%的領導獎金 2%的特殊獎金。（9%的領導獎=您的團隊總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵獎之類的。）還有公司給你的意外人身保險10萬元，然后公司會請你國內免費旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為大客戶經理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經理

【客戶經理】

幫助3-4位朋友-----------

↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領導獎金 2%的額外獎金 6%的無限代獎金。公司會請你到國外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會去慕尼黑喝啤酒呢！

這個階段月工資在1萬-3萬之間！~

五、成為鉆石經理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是鉆石經理

【大客戶經理】

幫助5-6位朋友----------------------------

↓↓↓↓↓↓

直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員

（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）（3.6萬PV）

這個時候 您的收入=9%領導獎金 2%的額外獎金 6%的無限代獎金獎金 3%的無限代獎金獎金,收入在3-5萬之間/月。

六、成為金鉆石經理

只要你能幫助7－8位朋友做到直銷員你就是金鉆石經理

這個時候 您的收入=9%領導獎金 2%的額外獎金 6%的無限代獎金獎金 3%的無限代獎金獎金 1%的無限代獎金獎金,收入在6萬以上/月。

七、金鉆石經理平級獎：四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

（條件：培養 1金鉆石經理 收入：100000元以上/月）

八、旅游獎：鉆石經理連續三個月，一年內有6個月合格，可享受夫妻海外旅游．

九、特別獎：

1、客戶經理連續5個月合格，到總公司免費培訓，珠海、澳門游；

2、大客戶經理連續6個月合格，生存拓展培訓；

3、每年有面對全體顧客的抽獎活動；

另：

1、大客戶經理連續合格兩個月可申請開辦服務中心，享受配貨額的6%

2、服務中心可推薦服務中心，享受2代的1%

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個朋友上直銷員，按理說您的團隊里就有了3個直銷員，但是因為您只培養了您朋友一個人上直銷員，所以您只能算有一個直銷員，而您的朋友卻有兩個。也就是說您的朋友可以比你先上客戶經理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機會是均等的~！

機會永遠存在，關鍵是我們能否進行深入的了解。不考察完美的人,我覺得實在太可惜了。

這就是完美公司的獎金分配制度，這就是從事完美事業心動的理由！如果您想擁有這樣的收入，如果您肯改變，希望您再花一點時間與我交流一下：

聯系人：王惠青

聯系電話：***

我的QQ：77233***33（注明：完美）

完美事業，完美人生

讓我們的生命走向完美，讓我們在完美的路上攜手同行！

第五篇：完美獎金制度

全面分解完美獎金制度國內新聞

全面分解完美獎金制度

全面分解完美獎金制度：（從前有人成功，不代表你今天去從事也會成功）

1、完美入門費：你必須一次性消費所謂完美的最好產品“清調補”一套，價值485元，另加2元辦一張完美卡，同時你就有了所謂的400積分；

2、完美差額獎：你必須當月銷售或者消費200元（實際上是200＊1.20）才能取得，也就是說你想得到其它部分的差額你必須這樣；

3、完美所謂累積到50000分（主任）的18%獎金領取：除上述第二項外，你同時得完成每月小組銷售12000元（記住是12000＊1.20）

4、完美管理獎金：以初級經理為例，你的兩支隊伍必須每月完成12000和6000的任務，同時你個人必須消費或者銷售200元，這時你的工資最低會在1500元左右。我們來算下賬哈：12000＋6000＋200＝18200元（實際銷售額18200＊1.2）的銷售，而完美給你的只是區區1500元，而且你還有可能拿不到，比如你的主力團隊完成了12000，而你的其它團隊累積不能完成6000時，你要嗎不拿管理獎金，要嗎只有自己拿錢先把貨打起來。筆者親見有連續幾個月上了初級的現在居然每個月只有幾十元，還有的初級手上居然有近萬元的已報單完美產品（按公司規定：已報單是不能退貨的）。在你達到完美的所謂鉆石級經理前（7個主任市場），你最怕的就是你的下級部門和你平級，因為那樣你的收入就會一下子少很多。

綜合分析：任何一個產品都會存在一個市場飽和的問題，當發展到一定程序時再往前一步都會很困難。以完美公司而言，它不過才區區四十幾個品種，從直銷公司來說實在只是個很小的了。據稱去年安利公司在中國銷售120億，完美銷售70億（中國市場全年累計銷售350億），只是不知道把這些個公司的高額入門費和每月規定完成額剝離后中國市場的真實需求性消費還有沒有100個億？？？就我本地而言，在去年1月做完美的只有幾十人，現在去有號稱5000人（當然以20/80來計算，做完美的也有1000人吧。可事實上卻只有不到200人.....那么多的人在做什么呢？－－幫別人墊背去了！！），為什么你們現在做完美增員困難？為什么原來他們那么容易？因為今天你去從事完美的時候每100個人里就會有至少80個人在和你唱反調了，而從前只有20人在反對你.....雖然現在直銷法沒出來，但是可以說的是一定會取消各公司不合理的條件：比如高額的入門費、比如每個月你想拿到獎金的個人消費額度......完美敢公布下去掉你的高額入門費再去掉你那個最少200元每月消費額后的實際市場銷售額嗎？沒有一個公司敢這樣去計算－－但是如果中國的直銷法要他們必須這樣去計算的時候呢？？？

所以說：完美的獎金制度所謂的不歸零只是玩的一個語言花招！！完美的所謂平民都可以從事同樣是一個語言騙術！！完美的所謂產品農村化路線更是可笑的：中國有多少農民富到可以每個月花幾百大元去吃所謂的啥子病好象都能調理的“清調補”！！？？？

能延續的市場才是成熟的市場.......老兄，我知道你是做安利的，你們主線8萬旁線3.2萬就合理？？？你說的幾個問題我來回答你，到鉆石經理有個整組業績平級2%的獎金，會沒錢？而且我們完美不象你們錢是少部分人賺，我們是要多數人賺，你們進進出出有多少？只是你們不愿承認，還有捷星就要取代安利了這你不會不知道吧？？？還有在我身邊有很多平凡的人成功了，我的老師兩年時間從29個人倍增到2萬人你不相信吧，因為你根本不懂完美，你就知道攻擊別的公司，這樣我相信你做安利也不會很成功，我了解你們安利制度但我從不象你自以為是，我真為你汗顏啊，還說是全面的分析？你好好動動腦，做直銷要有做人的根本道德，產品好不好消費者清楚，制度好不好內行人知道，你還是好好了解再評論，不要在這讓人看笑話啊！！

會員『百盜』于2005-5-11 16:05:33發表評論：

評分：3分

這是一個寫得很不錯的文章，就文章來說很不錯，但就評論直銷企業來說，這一點不敢認可，因為不了解的事物我不想去評論．企業的目的是賺錢，而我們的目的也是賺錢，那么賺錢就要有一個工具．而這樣的一個工具就什么就要看自己去選擇的．制度只是企業一個管理方式而已．不同的公司有不同的管理方式．

游客『趙闖』于2005-5-8 16:32:29發表評論：

評分：3分

樓主朋友您好，我是完美事業中一名普普通通的業務員！首先我個人很佩服您對直銷行業擁有這么濃厚的興趣和執著的研究，或者也許是您以前從事過完美或其他正規直銷公司而由于某種原因失敗過，從而在判別完美及很多直銷公司運作手法及獎金制度上發生了扭曲，您的評論我看后有種很心酸的感覺，而且為您覺得可惜甚至可悲，因為中國又多了一個類似很多與完美擦肩而過的人一樣的朋友，他們對完美略知一二卻沒有透徹的了解，加之周圍有一些事業心不強或嘗試著從事過完美事業而由于個人的心態、技巧等等發生問題導致失敗的人，也吃了他們不少的冷水，導致這些人的心性偏離了正常判斷事物的軌道！

我并無想攻擊您的意思，您的文章措辭滿不錯，我想您應該有一定的人文修養，但您文章中對完美的定性全部多錯了，包括很多所謂的科學數字，根據我對直銷多年的了解和經常在相關權威雜志上搜集的資料，您文章里很多話語是歪曲了事實了，尤其是對中國直銷法的相關規定的說法與我了解的恰恰相反，我也不想在這里一一針對您文章里的每句去作煩瑣的解釋，仁者見仁，智者見智，希望廣大直銷商朋友從正確角度看事物，千萬不要因為某些朋友那些偏激的理論導致您錯失這次絕好的事業機會！

游客『完美人』于2005-5-8 14:38:36發表評論：

評分：1分

你的看法太可笑了，我不知道你是不是在做直銷，如果直銷公司沒有一套獨特的獎金模式，那么他就不會有自己的經營風格，每一種制度都是考慮到國家的基本狀況，社會經濟環境等很多因素而制定的，完美的制度更適合中國的市場環境，與其他國外直銷品牌相比只有優勢。

我不知道你用過完美的產品沒有，完美的理念“清，調，補”。你了解中醫的理念嗎？有些公司的產品非常多但更多的是營養物質單一補充，而完美的產品

含有各種營養成分用低價位高品質贏得顧客難道不值得全國人民贊揚嗎！！！！！！！！！！！

游客『qq』于2005-4-27 10:29:35發表評論：

評分：1分

你他媽的知個屁

游客『紅』于2005-4-24 13:07:56發表評論：

評分：3分

你真是個傻逼,你大腦裝水了,你快死了吧,你跟本就不是個人......游客『mouse』于2005-4-18 21:40:23發表評論：

評分：3分

我奶奶吃了三錢多產品,尿頻,風濕,怕冷沒一樣見好,還更嚴重了.游客『zhangyang』于2005-4-14 9:02:32發表評論：評分：1分

極其垃圾的思維，你說的我要到完美公司做下驗證，真想秒殺你這個安利公司的垃圾，競爭要講究證據的，完美公司的制度我堅信會越做越完善，它會給中國經濟帶來繁榮的，人民也會支持這個公司做下去，誰反對完美，我日他祖宗18代---完美初學者的評論