第一篇：略談佛教對中國傳統文化的影響

略談佛教對中國傳統文化的影響

2006年12月12日 10:52 【文章字體：大 中 小】

我記得，我非常崇敬的老師季羨林先生曾在不同的場合，不同的文章里，對佛教與中國傳統文化的關系作過非常精辟的論述。作為一位著名學者他本人并不信佛，但他對印度文化和佛教，以及中國佛教歷史有著深入的研究，提出了即便是一個佛教徒也提不出的深刻見地和學術觀點。比如，他說，真正影響了中國文化的各方面，社會的各階層，把宗教意識帶給中國人的是從印度輸入到中國來的佛教。我們簡直可以說，要想了解中國文化，最少應該了解從印度傳出來的佛教思想。不了解佛教在中國歷史上和文化史、哲學史上所起的作用，否則，我們無法寫出什么中國哲學史、中國思想史、中國語言學史、中國音韻學史、中國建筑史、中國音樂史、中國舞蹈史等等。

季先生的評價可謂公正精辟。但他老人家也要求我們對于這樣的研究“更要細微、具體、事實求是地加以分析，期能作出比較正確的論斷”。

佛教自漢哀帝元壽元年大月氏博士京口授浮徒經，以及后來的漢永明帝夢金人，派遣使臣迎取佛像、傳教士傳教，翻譯最早的佛經《四十二章經》、修建洛陽白馬寺至今已有兩千多年的歷史。但是許多人并不十分了解，佛教傳入中國并不是直接從佛陀的故鄉尼泊爾和印度進來的，而是從今天的中亞，西域傳播而來的。其傳播路線有二條：一條是北傳路線是通過阿富汗、巴基斯坦、新疆的喀什、和田、吐魯番、河西走廊和絲綢之路進來的；一條是南傳線路，既通過印度、斯里蘭卡、緬甸、泰國的海上線路。

初傳佛教面臨的主要問題是翻譯佛經，和如何適應中國化的問題。魏晉南北朝以來，佛經逐漸被翻譯成了漢文，但是要想讓人們理解和讀懂、聽懂這些外來的異族思想，首要的任務就是如何用漢語文化的習慣解釋佛教的名詞概念，如何讓我們原有的道家和儒家思想接納外來的佛教，讓其本土化、民族化，這一過程經過了二三百年，甚至更長的時間。佛教的傳入由于得到了歷代統治者的大力支持，所以在魏晉六朝時期發展的非常迅猛。通過修建各種大規模的石窟寺，如克孜爾石窟、伯孜克里石窟、云崗石窟、龍門石窟、敦煌石窟、麥積山石窟、天龍山石窟等，創作了難以記數的佛教石刻造像，全國各地興建了大小不一的寺院，大量的佛經翻譯等對中國的傳統文化產生了巨大的影響。可以說，沒有佛教建筑的傳承就不可能留下這麼多文化遺產，中國歷史上的雕塑藝術，基本上就是佛教的雕塑藝術。壁畫藝術也是如此。

從歷史上看，古代中國人的哲學思想對道德的說教色彩較重，而對形而上的思考較少，邏輯性差，我們的古代哲學不但有濃郁的道德說教，也有很多的詩意，直觀而且唯美，這種理解很難用西方的哲學概念加以解釋。佛教進來后，特別是佛教的唯識、般若思想，對中國傳統哲學的邏輯理性，對宋明理學的心性概念，對中國哲學中的思辨精神的提升都有重要的影響。又如為了方便給一般不識字的普通信眾講說佛經故事，由此產生了寶卷、講俗等，后又發展成為通俗的小說；唐宋時期的詩人、詞人和畫家很少沒有不受佛教文化影響的，尤其是宋朝的文人畫也受到佛教思想和佛教繪畫的影響；敦煌壁畫采用了西域的畫法；禪宗有南北之分，書法以禪宗的標準來進行區別也有南北之分，書畫家董其昌就是一個典型的例子；很多大書法家都抄寫過佛經《華嚴經》、《心經》等，王羲之就是一例。魏晉南北朝時期譯經和寫經的過程，不僅大大提升了中國的書法藝術的水平，而且也刺激了古代音韻學的發展；佛教的傳入對中國的傳統節日也產生了較大的影響，比如元宵節也是跟佛教有關的節日，是釋迦麼尼降服眾妖魔的日子，世界通明一體，燈火輝煌象征著世界的光明和美好；佛教的音樂，在歷代也被統治階層所重視。隋煬帝收入宮廷的禮樂《九部樂》之中，就有不少是來自佛教國家的音樂，唐朝的音樂，尤其受到了佛樂和胡樂的影響。佛教音樂使人聽后會有一種神清氣爽的感受，今天在民間還是很盛行，特別是五臺山、峨眉山的佛教音樂依然非常的盛行。

可以說，在人類宗教的傳播史上，唯有佛教在傳播過程中是從來沒有采用過武力的宗教，這一點是與天主教、基督教、伊斯蘭教有著不同的地方。

佛教初傳的時期并沒有自己的活動場所，大多是王公貴族、有錢人家，商人們進行的“舍宅為寺”，比如廣州的光孝寺，就是漢朝時期南越王的玄孫施舍的。后來，僧人們有了一定的供養后開始修建自己的活動場所。中國早期寺廟的建筑格局是以佛塔為中心，在佛塔的周圍修建僧舍，以供奉佛舍利的塔是主要的標志和象征，所以佛塔是建筑的主體，塔的旁邊建寺。這也是繼承了古印度寺院的建筑風格與要求；唐宋時期寺院建筑就形成了獨特的建筑格局，不像過去只是在有錢人家施舍的一個空間里進行佛事活動。唐代著名的和尚道宣法師制定了一套關于修寺建塔的方案，制定了《戒壇圖經》，明確規定了寺院的建筑要求與標準，特別規定應以殿為主，為整個寺院建筑的中心，理由是因為佛殿這里是供奉佛像，佛經和僧人們念經說法的主要地方，這樣就把傳統的殿堂和塔分離開來。從建筑形式上看，塔在殿的后面。宋朝時期，寺院建筑盛行“伽藍七堂”的建筑格局，如佛殿、法堂、僧房、庫房、山門、西凈、浴室。

元明以后，中國的寺院布局和建筑風格基本定型，其特點是寺院的布局是坐南向北，寺院修建在南北的中軸線上，講究對稱組合，但不同地區的寺院修建總是因地制宜，借勢而建，給人一種自然而成的美感。漢傳佛教的禪宗寺院，其建筑風格大體相同，規劃嚴格，布局合理，一般是山門、然后是鐘樓、鼓樓，天王殿，大雄寶殿、東配殿，一般是祖師堂，西配殿伽藍殿，正殿（大雄寶殿）后是法堂，兩邊一是禪堂，一是齋堂，最后是藏經樓。北京的廣濟寺，大鐘寺、戒臺寺，還有河南河北的禪宗寺廟建筑都是這樣。南方的寺院有不少是修建在山里，常常是借勢而建，上高下低，寺院建筑由幾重院組成，氣勢磅礴，規模宏大，層層遞進，形成了層層疊疊的縱深感，由于空間比較大，還有不少寺院修建有放生池等設施。有的寺院建筑在構想上非常的巧妙，使用廳、臺、樓、閣、長廊等建筑設施把整個寺院互相連接起來，院內種植有花草樹木，荷花池，果樹、苗圃、菜園、茶園等，小路常以鵝暖石鋪成，不僅體現了“曲徑通幽處，禪房花木深”的意境，而且構成了寺院建筑的外部環境與內部建筑，以及修行者之間所形成的特殊關系，他們相互關聯，彼此呼應，達到了一種清凈、安詳、自然、樸素、優美和諧的禪境與畫意。

這些地方如今都成了中國各地著名的歷史名勝和文化旅游的景點，這也就是人們常說的“天下名山僧占多的”緣起吧。這些歷史文化遺產都是當年的僧人們的努力的結果。如果有機會去佛教的四大名山，比如清涼山，也就是五臺山，你能有許多的感受和收獲，但是你必須用心體驗五臺山佛教建筑的美學情調。例如，臺懷鎮象征性的建筑是元代的覆缽式的藏傳佛教喇嘛塔，塔下面的建筑是塔院寺，以塔為中心修建了幾個寺院，最頂上是菩薩頂，下來時，有著名的女眾道場普壽寺，塔的傍邊不遠是藏傳佛教寺院廣仁寺，也叫十方堂，一路走下來所欣賞到的美，及在四季，或是煙雨中的景致全都不一樣?，實在是，慢慢走，欣賞吧！

此外，我們要到這些佛教圣地到底是看什么？拜什麼？我所理解的拜佛，拜一尊佛到底是在拜什麼？這絕對不是偶像崇拜，而是通過這個象征形式喚起我們內心的一種精神和思想。比方說，我們拜觀音菩薩，是要拜她的慈悲精神，是要把這種慈悲的精神化在我們的心里，把慈悲的種子埋藏在我們的身心里，這是我們作為一個信仰者來進行拜觀音菩薩最終目的；峨眉山的普賢菩薩是拜他的行愿精神，因為他曾向佛祖發誓一定要身體力行，用實際行動來表達和實現他成佛的心愿；拜文殊菩薩，是拜他智慧地通達地看待生老病死的人世態度，開啟我們智慧人生的大門；九華山地藏菩薩的精神，與西方耶穌基督的“我不被釘十字架，誰被釘十字架”的精神很象，他曾向佛發誓，在佛圓寂后未來佛還沒有誕生時，他要度盡地獄里受苦受難的人們，即“我不下地獄，誰下地獄”，我想這也是佛教和基督教精神可以溝通和呼應的地方，它閃耀著一種偉大的全人類思想的魅力和光芒，以這種偉大精神為基礎才能在不同宗教不同文明之間找到一種大家可以共同遵守的東西，才能建立一種周先生所謂的新的世界秩序，和共同信仰。

我記得以前讀過一位曾獲得諾貝爾文學獎的英國詩人吉普林的一首詩，表達了他的東西方對立觀念，例如：“嗷，東方就是東方，西方就是西方，那老哥倆再難聚首，永遠也不回頭。”但同樣是一位西方的作家，比如德國偉大的詩人歌德也曾有一首相同題材的詩歌，卻表達了東西方和睦相處的、更高的文化觀念和精神境界。他的大意是：

無論東方，無論西方，我們都要結合在一起就象兄弟姐妹一樣。為什麼比較文學，世界文學能夠遵從歌德的思想和觀念呢？我認為從人類學的角度來看，歌德要比吉普林偉大的多，因為他表達了一種更為深遠，更為博大，更為和諧的人類美好理想。

（中國佛教藝術信息中心提供 文/《佛教文化》塵中客）

第二篇：佛教對中國茶文化的影響

佛教對中國茶文化的影響

2015-4-9 09:03 來源：第一茶葉網

摘要：中國是茶葉的故鄉，中國佛教不僅在茶葉的種植、飲用等方面做出了杰出的貢獻，也是茶葉向海外傳播的一座橋梁。

一、茶葉與佛教

西漢末年，佛教傳入中國以后，由于教義和僧徒生活的需要，茶葉與佛教之間很快就產生了密切的聯系。根據佛教的規制，在飲食上，僧人要遵守不飲酒、非時食（過午不食）和戒葷食素等戒律。佛教重視坐禪修行。坐禪講究專注一境，靜坐思維，而且必須跏跌而坐，頭正背直，“不動不搖、不委不倚”，更不能臥床睡眠，通常坐禪達九十天之久。長時間的坐禪會使人產生疲倦和睡眠的欲望，為此，需要一種既符合佛教戒律，又可以消除坐禪產生的疲勞和作為午后不食之補充的飲料。這樣，具有提神益思、驅除睡魔、生津止渴、消除疲勞等功效的茶葉便成為僧徒們最理想的飲料。

佛教徒飲茶的歷史可追溯到東晉時代。《晉書?藝術傳》記載，僧徒單道開在后趙的都城鄴城（今河北臨漳縣西南）昭德寺內坐禪修行，他不畏寒暑，晝夜不臥，“日服鎮守藥數丸，大如梧子，藥有松蜜姜桂伏苓之氣，時復飲茶蘇一、二升而已”。中國古代有將茶葉摻和果料香料一同飲用的習慣。“茶蘇”是一種將茶和姜、桂、桔、棗等香料一同煮成的飲料。雖然，這時茶葉尚未單獨飲用，但它表明佛教徒飲茶的最初目的是為了坐禪修行。

唐宋以后，佛教中的禪宗得到迅速發展。禪宗強調以坐禪的方式，徹悟自己的心性，所以，禪宗寺院十分講究飲茶。《封氏聞見記》記載，“（唐）開元中，泰山靈巖寺有降魔禪師大興禪教，學禪務于不寐，又不夕食，皆許其飲茶，人自懷挾，到處煮飲。從此轉相仿效，遂成風俗。”由于禪宗的大力提倡，不僅寺院僧人飲茶成風，而且促進了北方民間飲茶習慣的進一步普及。一些僧人嗜好飲茶，竟至“唯茶是求”的地步。唐大中三年（849年）“東都進一僧，年一百二十歲。宣皇問服何藥而至此。僧對曰，臣少也賤，素不知藥，性本好茶，至處唯茶是求，或出亦日遇百余碗，如常日亦不下四五十碗”（宋錢易《南部新書》）。宋代禪僧飲茶已經十分普遍。道原《景德傳燈錄》中說及吃茶的地方就有六七十次之多。其中有：“問如何是和尚家風，師曰飯后三碗茶”的記載。溫州瑞鹿寺的本先禪師，“晨起洗手面盥漱了吃茶，吃茶了佛前禮拜，歸下去打睡了，起來洗手面盥漱了吃茶，吃茶了東事西事，上堂吃飯了盥漱，盥漱了吃茶，吃茶了東事西事。”此時，飲茶成為禪僧日常生活中不可缺少的重要內容。

二、寺院飲茶及對社會風俗的影響

佛教對飲茶的重視，使得飲茶逐漸成為寺院制度的一部分。寺院中設有“茶堂”，是禪僧辯論佛理，招待施主，品嘗香茶的地方。寺院內演說佛法的戒集會之處稱“法堂”，法堂設有二鼓，居東北角的稱“法鼓”，居西北角的稱“茶鼓”。茶鼓是召集眾僧飲茶所擊的鼓。宋林逋詩曰：“春煙寺院敲茶鼓，夕照樓臺卓酒旗。”寺院專設“茶頭”掌握燒水煮茶，獻茶待客；并在寺門前派“施茶僧”數名，施惠茶水。佛教寺院中的茶葉，稱作“寺院茶”，一般有三種用途：供佛、待客、自奉。《蠻甌志》記載，覺林院的僧人“待客以驚雷筴（中等茶），自奉以萱帶草（下等茶），供佛以紫茸香（上等茶）。蓋最上以供佛，而最下以自奉也。”“寺院茶”按照佛教規制具有不少名目。每日在佛前、祖前、靈前供奉茶湯，稱作“奠茶”；按照受戒年限的先后飲茶，稱作“戒臘茶”；請所有眾僧飲茶，稱作“普茶”；化緣乞食得來的茶稱作“化茶”等等。平時坐禪分六個階段，每一個階段焚香一枝，每焚完一枝香，寺院監值都要“打茶”，“行茶四、五匝”，借以清心提神，消除長時間坐禪產生的疲勞。

歷史上許多僧人以煮茶、品茶而聞名于世。唐代著名詩僧釋皎然，善烹茶，能詩文，留下許多有名的茶詩。他的《飲茶歌消崔石使君》詩，贊譽了剡溪茶的清郁雋永的香氣、甘露瓊漿般的滋味。詩云：“越人遺我剡溪茗，采得金芽爨金鼎。素瓷雪色飄沫香，何似諸仙瓊蕊漿。一飲滌昏寐，情思爽朗滿天地；再飲清我神，忽如飛雨灑輕塵；三飲便得道，何須苦心破煩惱。”五代十國時，吳僧文了善烹茶，游歷荊南，被稱之為“湯神”，授予華定水大師上人的稱號。宋代南屏謙師妙于茶事，自云：“得之于心，應之于手，非可以言傳學到者”。宋代有一種傾注茶湯于碗中使湯紋形成各種物象的游戲，稱作“茶百戲”。僧徒福全擅長茶百戲，能使湯紋組成一句詩，并列四碗可組合成一首絕句。由此可見佛教徒對于茶事的鑒賞研討可謂精妙非凡。

后世尊為“茶圣”的陸羽，雖然不是僧人，但卻出身于寺院，他一生的行跡也幾乎沒有脫離過寺院。三歲時，被竟陵西垱寺智積禪師收養。智積禪師嗜好飲茶，陸羽專為他煮茶，久之練成一手高超的采制、煮飲茶葉的手藝。他遍游各地名山古剎，采茶、制茶、品茶，結識善烹煮茶葉的高僧，并不斷總結自己的經驗，吸收前人的成就，著成《茶經》一書。書中論述了茶的形狀、品種、產地、栽培、采制、煮飲和茶具等問題，是世界上最早的一部茶葉專著。

佛教寺院的飲茶習慣，對整個社會飲茶風俗的許多方面都有影響。宋代浙江余杭徑山寺經常舉行由僧徒、施主、香客參加的茶宴，進行鑒評各種茶葉質量的“斗茶”活動，并發明了把幼嫩的優質芽茶碾成粉末，用沸水沖泡調制的“點茶法”，即現在我們常用的沖泡茶葉的方法。名冠中外的宜興紫砂陶壺，是茶具中的珍品。相傳，紫砂陶壺是明代宜興金沙寺中一位不知名的老僧創制的。他選用精細的紫砂細泥，捏成樹癭形坯胎，采用特殊的燒制方法制成。燒出的紫砂壺不僅造型簡練大方，色調淳樸古雅，而且有很好的保味功能，泡出的茶湯醇郁芳馨，深受人們的喜愛。

三、寺院與茶葉的生產

佛教寺院提倡飲茶，同時有主張親自從事耕作的農禪思想，因而許多名山大川中的寺院都種植茶樹，采制茶葉。如唐代湖州（今浙江吳興縣）的山桑、佛師二寺，鳳亭山的飛云、曲水兩寺；常州（今江蘇常州市）圈嶺善權寺；錢塘（今杭州市）天竺、靈隱兩寺都出產茶葉。五代十國時，揚州禪智寺，寺枕山崗，建有茶園。宋代以后，南方凡是有條件種植茶樹的地方，寺院僧人都開辟為茶園。由于佛教寺院大都建在群山環抱的山腰峽谷之中，自然條件宜于茶樹生長。所以，現今我國眾多的名茶中，有相當一部分名茶最初是由寺院種植的。如四川蒙山出產的蒙山茶，相傳是漢代甘露普慧禪師親手所植，稱作“仙茶”。福建武夷山出產的“武夷巖茶”是烏龍茶的始祖。宋元以后“武夷寺僧多晉江人，以茶坪為生，每寺訂泉州人為茶師，清明之后谷雨前，江右采茶者萬余人。”武夷巖茶以寺院所制最為得法，僧徒們按照不同時節采回的茶葉，分別制成“壽星眉”、“蓮子心”和“鳳尾龍須”三種名茶。北宋時，江蘇洞庭山水月院的山僧尤善制茶，出產以寺院命名的“水月茶”，即有名的碧螺春茶。明隆慶年間，僧徒大方制茶精妙，其茶名揚海內，人稱“大方茶”，是現在皖南茶區所產“屯綠茶”的前身。浙江云和縣惠明寺的“惠明茶”具有色澤綠潤，久飲香氣不絕的特點，它曾以特優的質量在1915年巴拿馬萬國博覽會上榮獲一等金質獎章和獎狀。此外，產于普陀山的“佛茶”、黃山的“云霧茶”、云南大理感通寺的“感通茶”、浙江天臺山萬年寺的“羅漢供茶”、杭州法鏡寺的“香林茶”等都是最初產于寺院中的名茶。

佛教寺院在長期的種植和飲用茶葉的過程中，對栽培、焙制茶葉的技術均有所創新。茶樹有喜愛溫濕和耐陰的特性，為了創造茶樹生長的良好環境，唐代湖南佛寺中創造了竹間種茶的方法。唐永貞元年（805年）柳宗元被貶謫到湖南，在永州龍興寺品嘗到新采的“竹間茶”，作《巽上人以竹間自采新茶見贈酬之以詩》。同年，劉禹錫被貶郎州（今湖南常德市）司馬，作《西山蘭若試茶歌》曰：“山僧后檐茶數叢，春來映竹抽新茸。宛然為客振衣起，自傍芳叢摘鷹嘴。斯須炒成滿室香，便酌砌下金沙水。驟雨松聲入鼎來，白云滿碗花徘徊??”詩中提到在竹間種茶的方法，可使茶樹有適度的庇蔭環境，并且“竹露所滴其茗，倍有清氣”。佛教徒們創造的“竹間茶”是我國古代最早的茶園庇蔭栽培方法。從劉禹錫的詩中，可以看到僧徒們將新采的竹間茶，經過炒焙的工藝處理，使滿室生香。這種炒青工藝方法，以往認為始于明代，其實，在唐代湖南的佛寺中就已經產生了。

四、佛教與茶葉的傳播

公元四世紀末，佛教由中國傳入朝鮮。隨著中朝兩國華嚴宗、天臺宗禪師的往來，茶葉被帶到朝鮮半島。公元十二世紀時，朝鮮松應寺、寶林寺和寶慶伽寺等著名寺院都提倡飲用茶葉。不久，飲茶的風俗也在民間廣泛流行起來。中國茶葉雖早在漢代就已傳入日本，但到唐宋時期，由于佛教僧人的傳播提倡，飲茶才成為日本社會生活中重要的習俗。唐代時，日本最澄禪師和空海禪師到中國留學，回國時將茶種和制茶工具帶回日本，在寺院附近栽種，得到嵯峨天皇的稱贊。在宋代日本榮西禪師從中國引進了寺院的飲茶方法，制定了飲茶儀式，著《吃茶養生記》一書，被譽為日本第一部茶書，對推動日本社會飲茶風俗有重大作用。元代，日本圣一禪師將中國的“點茶法”和“斗茶”的習俗傳入日本。

總之，中國是茶葉的故鄉，中國佛教不僅在茶葉的種植、飲用等方面做出了杰出的貢獻，也是茶葉向海外傳播的一座橋梁。

第三篇：印度佛教對中國的影響——論文

印度佛教傳入中國后對中國社會的影響

摘要：佛教(Buddhism)是世界三大宗教之一。其全名為佛陀教育，是釋迦牟尼佛對九法界眾生至善圓滿的多元文化社會教育。由公元前6-前5世紀古印度的迦毗羅衛國（今尼泊爾境內）王子所創。廣泛流傳于亞洲的許多國家。西漢末年經絲綢之路傳入我國[1]。傳入中國后得到廣泛的傳播，在兩晉南北朝時期達到鼎盛時期。佛教對中國的影響，不僅是其信徒眾多，更表現在其對中國文化等方面的影響。本文從中國佛教的來由與發展，佛教的特點與思想以及佛教對中國文化等方面的影響做一個簡要的概述。1.中國佛教的來由與發展

佛教，它于公元前六世紀晚期產生于古印度，自漢代傳入中國，至今已2000年兩漢之際。中國佛教雖然與印度佛教有淵源和繼承關系，但佛教傳入中國后，就逐步結合中國社會歷史的特點，接受著中國思想和文化的影響和改造，然后才得到廣泛的傳播和發展，并產生了大量不同于印度佛教的精神和新面貌，成為中國最重要的宗教之一。也成為中國文化思想不可分割的一部分。中國佛教大體可以分為以下幾個時期：

第一個時期是漢代佛教。此期佛教剛傳人中國，以佛經翻譯、解說、介紹為主，所以，這個時期可以說是佛道時期。

第二個時期是魏晉南北朝佛教。此期佛教被大量翻譯，中國僧侶佛學論著紛紛問世，般若學出現了不同學派，民間信仰日益廣泛和深入。此期，佛學受到了當時玄學的影響。所以，這個時期可以說是佛玄時期。

第三個時期是隋唐佛教。此期，是佛教的全盛時期，也是它中國化的時期。這時期翻譯過來的佛教典籍已極為豐富，隨著政治的統一，經濟的發展，文化交流融合趨勢的加強，佛教得到空前的發展，創立了不少新宗派。隋唐佛教的特點是系統性、宗派性。

第四個時期是宋元明清佛教。此期的佛教由盛轉衰（主要指漢族地區），佛教與中土固有文化和民俗進一步融合，在民間信仰上樹立了廣泛而牢固的基礎，但并無新的宗派產生，主要是禪宗還在流傳，其次是凈土宗。在理論方面也無創新，主要是證明佛教理論與正統的儒家思想不違背，提倡三教融為一體，表面上以儒家思想為主，也摻雜了佛教思想。概括這一時期佛教的特點是，結合了中國封建政治、倫理，使之更加中國化。

第五個時期是近代佛教。此期，由于受到西方外來思想的沖擊，佛教思想也無形中受到國外資產階級哲學的影響。佛教部分理論成為溝通中國傳統思想 2.佛教的特點與思想

世界上任何一個宗教都有自己的精神與特點。如果我們拿佛教和世界上現存的其他宗教相比較，很明顯的可以發現佛教和它們之間有著諸多的不同，為了解釋的方便，我把它歸納為十點來說明，也就是說佛教最少具有以下十個特色。第一 佛是人而不是神

釋迦牟尼的觀點是：人在宇宙中是頂天立地的，每一個人都是自己的主宰，決定著自己的命運，而不必聽命于任何人或任何超乎人的神 第二 佛是真平等者

釋迦牟尼時代的印度，社會分成婆羅門、貴族、平民、奴隸等四大階級，而貴為太子的釋迦牟尼眼見社會階級的不合理，毅然樹起平等的旗幟，主張廢除階級對立，倡言眾生平等。同時佛教又主張?無緣大慈?與?同體大悲?，又把平等的意義推上更進一步的境地。第三 佛不是生而知之者

釋迦牟尼在廿九歲那年舍棄了即將可以繼承的王位，出家學道，尋求解脫人生苦惱的方法。六年后，釋迦牟尼在尼連禪河旁的菩提樹下證得了正覺，正確而透徹地覺悟了宇宙人生的根本道理。從此人們才稱釋迦牟尼為佛陀，或簡稱做佛。意即：真理的覺醒；或簡稱做：覺者。釋迦牟尼是一個平凡的人，他能夠藉修行而悟道，所有千千萬萬的人類也都可以群起仿效，依照他所垂示的教法修行而證果。釋迦牟尼——他祗是人類無數的先知先覺之一，而我們是后知后覺者。佛與我們的不同，不是在人格上、地位上的不同，只是在一個?覺?字的不同罷了。第四 佛教不承認有頑劣不可教化的人

佛教承認人性是善良的，只要放下屠刀，立地就可以成佛。佛更認為真正的?犯人?不是罪惡，而是無知，一切罪惡都是由于無知（佛教叫?無明?）所引生出來的。第五 佛不是獨一無二的 人人皆可成佛

?佛?只是對一個覺悟者的通稱而已。佛不是單指釋迦牟尼一個人，人人可以成佛，處處可以有佛，不只這個世界有佛，宇宙中無數個星球上都可以有佛。這一點也是佛教同他教根本不同的地方。第六 佛教不承認有創造萬物的神

依照某些宗教的說法，宇宙萬物是由萬能的主所創造的，他們的證據是舊約中的?創世紀?。佛教根本否定?神創造萬物?的假設，根本就不承認宇宙有第一個?開始?。所謂一件事的?開始?祗是前一件事的?結束?而已。在一連串的因果關系中，一件事物的消逝就構成另一件事物生起的條件。第七 佛法是因材施教因地制宜的

佛對眾生說法，都是針對不同的根機，隨著時空的不同而設教。佛因為教化的對象不同，就有不同的解釋：例如：對于智慧高的人，佛就告訴他能夠直指人心，明心見性，當下即悟的道理；對于智慧稍低的人，佛就告訴他循序漸進，按部就班地去修行。

佛法傳世逾二千五百余年，能適應不同的時代，不同的眾生，這就是它能夠因材施教，因地制宜所致。而這種教育方法，正是佛教的特色之一。

第八 佛法是入世的

佛教講的道理，雖然最終的目的是?出世?的，但它和?入世?的精神并不抵觸。（所謂?出世?并不是脫離、逃避世間，而是改造這個世間，重建這個世界。）佛經上所講的：?佛法在世間，不離世間覺，離世求菩提，恰如覓兔角。?就是說明修行要在人間，覺悟也要在人間，每一個有心向道的人，他不可能厭棄這個世界，逃避這世界上的人類，而?獨善其身?地修成正果。因為一個人要想成佛，他除了具備聰明智慧之外，還要有廣大的誓愿悲心去普渡眾生。要以這兩種?悲?和?智?交互運用，相輔相成，做到徹底、圓滿的境地才能成佛。第九 佛教沒有排他性

佛教認為一切宗教，祗有教義深淺的區分，很少有好壞邪正的差別的。任何一種能夠存在世上千年以上的宗教，一定對世道人心有著或多或少的裨益的，否則這個宗教早就被人類的?智慧?所唾棄，以及被時間的浪濤所沖失了。佛法像浩瀚的江海，它能容納地球上的一切大小河川。所以佛經上說：?一切法皆是佛法?啊！

第十 佛教是民主和自由的

在其他宗教里，教主所說的話就是不可抗拒的?命令?，就是不容懷疑的?真理?。誰要是不服從或稍微表示懷疑，那么必遭天譴神罰。

而在全世界的宗教中，只有佛教的教主與經典是允許被懷疑、討論和追究的。3.佛教文化對中國文化藝術的影響

（一）對思想界的影響

國哲學思想，萌芽于周，而盛于戰國。戰國時代，諸子爭鳴，各倡其說，使中國哲學思想，極盛一時。漢朝，則唯有孔老，后因武帝斥百家而定儒為一尊，故道教日衰，及魏晉六朝，佛教盛行于世，而道教亦漸復興，遂起沖突，因沖突而排斥，因排斥之接觸而融和，后講老莊者，多取義于佛經，而講佛學者，亦多引用老莊。

至于儒家，亦因帝王及名儒，多轉向佛，致使當時衛道者辟佛，但終因佛教思想之超越，翻譯文學的優美，當時一流儒者，無不學佛，唐朝一般思想家，竟以佛教空有二門，及非空非有之中道義，作為調和甚至領導儒道之根據。

（二）對文學界的影響（1）國語內容擴大

佛經初期翻譯，除固有名詞對音轉譯外，其相象語者亦襲古，后研究日深，感覺舊語與新義，甚難配合，若仍用古語，未免籠絡失真，或詞不達意，因而致力于新語之創造[2]，無形中促進國語內容日趨擴大。（2）語法及文體變化

只要揭開佛經一讀，便覺其文體與普通書籍不同，其中最顯著的，佛經既不用之、乎、者、也、矣、焉、哉等字，亦不用朗文之綺麗詞句，同時佛經中倒裝文法既多，而形容詞，重牒語，及同格的詞句亦不少，特別是一篇中，散文與詩歌交錯，不管是詩體的偈頌，或散文式的長行，內容或說理、或述事、或問答，或譬喻、皆兼而有之。唐朝以后，中國文體，多近于寫真順暢，一洗六朝之纖塵，未嘗不是受佛經翻譯文學的影饗。總之，佛經文章構造形式新而美，外來語調色彩亦濃，使人贊之，自有一種調和而新鮮之感，可說是當時一種革命的白話新文體。

（3）文學情趣的發展

中國近代之純文學，例如小說歌曲，甚至文藝創作，皆與佛經翻譯文學有密切關系，中國文人皆愛好讀佛經以助其文章之美妙，甚而想像力不期而增加，詮寫方法不期而革新，其直接影響于中國文藝之發展的，如中國文學巨著水瀟傳、紅樓夢等，其結構及筆法，都受華嚴、涅槃等經之影響，即宋元明以后，雜劇、傳本、彈詞等長篇歌，亦間接吸收?佛本行贊?之筆法而寫的。至于唐朝的寒山拾得等，深入淺出的新詩，實為開白樂天，蘇東坡等之先河，而宋程朱等之語錄，亦皆模仿于佛教禪宗。

（三）佛教孝道思想

佛教一開始就注重孝道[3]。佛教孝道思想講世間之孝，但更多的是講出世間之佛教所提倡的出世間之孝所包含的“戒殺”、“普度眾生”的思想，體現了對每一個生命個體的最真誠的關懷。孝，就意味著感恩、報恩，意味著以博愛的精神去實踐對他人的尊重。實現了這一點，那么對于維護人際關系、加強社會穩定，以及構建一個民主法制、公平正義、友愛誠信的社會主義和諧社會都是具有積極的意義的。

（四）此外，佛教對對中國建筑藝術，對中國民風民俗，對中華民族性格，對中華民族心理[4]等各方面都有重要的影響。4.總結

佛教自進入中國以來，經過了磨合已經使之中國化，同時給中國帶來了許多的新思想和新知識。佛教與中國文化息息相關、互相融合，這對于我們了解和研究中國文化的發展具有重大意義。佛教在古代對中國起到的影響是不可忽略的，在現代社會，佛教對中國依舊有著積極而深刻的影響，其倡導的“無緣慈悲”的思想，對于當今物欲橫流的現實社會，有利于平息人們心中的貪念、邪念，起到了促進人們豁達的心態、促進社會的和諧與發展的積極作用。

[ 1 ] 佛教[EB/OL].百度文庫/http://baike.baidu.com/view/4696.htm#7，2012-6-18.[ 2 ]馮天瑜.中日兩國對印度佛教術語的吸納[J].湖北大學成人教育學院學報.21(6),2003,12.[3]王志楣.大乘佛教孝觀的發展背景[M].中華學苑第四十四期,1904.4:151-166.[4]蔡蘭榮.佛教的中國化及對中國文化的影響[D].上海交通大學，2002-7：31-43.

第四篇：中國傳統文化對企業文化的影響

中國傳統文化對企業文化的影響

摘要：我國的傳統文化源遠流長,博大精深,其中蘊藏著許多哲學思想和道理,對我國企業文化的建設有著極其重要的影響。本文從正反兩方面深入論述了中國傳統文化對企業文化的影響，并在此基礎上提出了建設企業文化的幾點建議。

關鍵詞：中國傳統文化、企業文化、積極影響、消極影響

一、中國傳統文化與企業文化

隨著知識經濟時代的到來,知識的不斷積累、技術的不斷創新、組織的不斷變革,已經成為現代企業發展的不竭之源,誰做到了“永遠領先半步”,使企業在知識含量、技術含量方面有足夠的儲備并不斷超前,誰就擁有了在激烈的競爭中取勝的把握。企業任何實踐都需要相應文化的指導與支持,所以企業的最終發展必然回歸于文化的發展。

（一）中國傳統文化

有人說，如果把西方的文化視為“智性文化”，那么中國文化則可以稱之為“德性文化”。中國傳統文化是我們從先輩傳承下來的豐厚的歷史遺產。它不僅記錄了中華民族和中國文化發生、演化的歷史，而且作為世代相傳的思維方式、價值觀念、行為準則、風俗習慣，滲透在每個中國人的血脈中，制約著今日之中國人的行為方式和思想方式。

企業文化

企業文化是指以企業為主體的、廣義的、深層的文化，是在企業生產過程中所形成的獨特的企業價值觀念、道德規范、行為準則、傳統作風、群體意識及整個企業人員的素質，是一種重要的經營資源，是企業的無形資本和靈魂，具有很大的滲透力和凝聚力，是維護企業生存和發展的精神支柱。企業文化是企業在長期經營運作過程中逐步形成的共同的文化觀念，是企業員工在認識上和行為上的共同理解，它貫穿于企業的全部活動之中，并決定著企業全體成員的精神面貌和整個企業的素質、行為和競爭能力。企業文化包括企業素質、企業形象、企業精神、企業風格和企業作用等。從層次上劃分，其表層是物質文化，如企業發展速度、產品和服務質量、標語圖徽、員工著裝等；中間層次是制度行為文化，它主要表現為公司章程和員工行為規范等各項規章制度；最里層的是精神文化，即企業價值觀、企業理念等，這是最重要也是最核心的部分。

（二）中國傳統文化與企業文化

中國企業文化建設的最根本的問題是企業文化的中國化和本土化。要想發展、繁榮中國的企業文化，一方面要吸收國內外企業文化的優秀部分；另一方面要把我們好的傳統繼承下來，在融合的過程中創新，實現兩種文化的對接和超越”。

傳統是一種歷史的長期積淀，傳統文化是一種相對永恒的東西。從經濟的角度說，每一個時代都必然要遇到前人留給他們的生產力、資金和環境。中華民族歷史悠久，積淀了豐富的傳統文化。這些文化從總體上看是以自然經濟為基礎、家族為本位、血緣關系為紐帶的宗法等級、倫理綱常這一基本精神而展開的。其中充滿了矛盾，也具有鮮明的兩重性。

二、中國傳統文化對企業文化的影響

中華民族歷史悠久，積淀了豐富的傳統文化。這些文化從總體上看是以自然經濟為基礎、家族為本位、血緣關系為紐帶的宗法等級、倫理綱常這一基本精神而展開的。在博大精深的中華傳統文化中，誠信忠厚、勤勞敬業、成人達己的處世哲學，家族、重集體、重社會、重國家的倫理觀念，順應自然、少思寡欲、修身立德、厚德載物的人本思想以及強烈的愛國主義民族意識、公而忘私的主人翁意識和團體協作的集體主義精神等傳統美德，對企業文化建設產生了積極而深遠的影響。但是，傳統文化中的一些消極因素，如重人情、講面子、裙帶關系、嫉賢妒能、消極避世以及“自私、貪婪”的人性惡習與傳統信仰衰落等消極文化因素對企業文化建設的消極影響也很大。所對傳統文化對企業文化的影響充滿了矛盾，具有鮮明的兩重性。

（一）中國傳統文化對企業文化的積極影響

1、“以人為本”的民本思想。“以人為本”就是以人為考慮一切的根本，企業的管理者要在企業中建立一種“以人為中心”的文化氛圍，其含義包含三點：第一，“企業即人”。企業是由人組成的集合體，因此應以人為中心，把人的因素放在中心地位，時刻把調動人的積極性放在主導地位。第二，“企業為人”。辦企業是為了滿足人、滿足社會的需要，并提高員工的物質和文化生活的需要，“企業為人”與“企業追求利潤最大化”是對立統一的關系，當兩者發生沖突時應舍棄后者而取前者。第三，“企業靠人”。企業文化建設的主體是全體員工，必須依靠全體員工的智慧和力量，實行全員參與，以調動每位員工的積極性，促進最終目標的實現。

2、“剛健進取”的民族精神。早在古老的《周易》中，就對剛健有為、積極進取、自強不息的精神作出了經典性的表述，“天行健, 君子以自強不息”，成為中華文化精神的重要內涵，成為中華民族精神的象征，鼓勵企業的全體員工愈在挫折厄運面前，愈要有抗爭的勇氣和力量，愈要有堅韌的探索和持久的忍耐。

3、“和諧合作”的思想方法。注重和諧與合作是中國傳統文化的一個基本精神，孟子在國家事務管理方面提出上下和諧的思想，闡述了“天時不如地利，地利不如人和”的著名命題。對于現代企業而言，建立一種“和合”的文化氛圍，對它的各項發展都有重大的意義。鄧榮霖等(2006)在研究中國情境下不同的文化類型、組織結構對企業的經營績效產生的不同影響時，設想中國企業的員工會更加適應那些強調和諧人際關系和集體目標的組織文化，從而將具有這兩方面特征的組織文化作為研究的重點。

4、“崇德重義”的企業倫理。我國的傳統文化中高度推崇道德和道義在人類生活中的地位和作用，《周易》中“地勢坤，君子以厚德載物”就是這個意思。體現在企業倫理上就是“價實”、“貨真”、“量足”、“守義”，這既是企業的倫理道德觀念，也是企業的行為準則。

中國傳統文化對企業文化的消極影響

常建坤(2006)在研究中國傳統文化對企業家創新精神的影響時發現，中國文化對企業家創新精神所起的正面影響要小于西方文化。

1、求穩怕亂，反對一切變革創新。“先王之道”不能違，“祖宗之法”不可變，是我們民族傳統文化的一個重要信條。在我們今天的企業里，低頭干活少說話，本本份份隨大流，仍然能得到好評，過上安穩日子，還往往能被選為“先進”，推為“優秀”。而不安于現狀，總想越出些“規矩”、弄出些“新意”的人卻不被看好。在民族文化心理中，“離經叛道”最為世情所不容，也往往最傷當權者、管理者的感情和神經。由此形成了停滯的、僵化的和消極的企業文化，成為創新的重要阻力。

2、重義輕利的價值觀念，以“安貧樂道”為尚。我國傳統文化有“崇德重義”的道德規范，但它把義和利絕對對立起來，反對人們要求改變自身生存條件的愿望和為此所進行的斗爭。既然功利和人欲被看作是惡的、應該拋棄的東西，力量的培養、知識的研求，也就必然被忽視。從社會效果來看，這種文化效果流行的結果，造成知識分子空談心性、輕視實踐的性格，偏重向內心尋覓“天理”、“良知”，而鄙視向外界探索客觀世界，以致阻塞了探索知識、改造世界的雄心和銳氣。

3、強調群體意識，忽視對人的個性的認可與培養，不利于企業員工個體意識的發揮。這種思想意識的長期影響，使人們難以堅持個人的看法，企業家不敢大膽實施自己的改革方

案，不愿顯示個人的力量，這對企業的發展是十分不利的企業文化建設的幾點建議

1、培養企業員工的主體意識。企業創新文化建設提倡全體員工的積極參與，因此要培養其主體意識，可以概括為以下兩方面：參與意識。員工應關心企業發展，參與企業管理，企業對于員工的建議應及時、正確地接納和反饋，避免不同部門之間互相推諉，這樣員工才會對企業產生歸屬感，并勇于承擔責任；獨立意識。員工能夠自由迅速地就某些職責范圍內的事情做出決定，并對所做的決定負責，將企業的長遠利益與個人價值實現相結合，企業充分尊重每個人實現自我價值的意愿，在企業長遠發展的前提下，盡可能為每個員工提供發展自我的空間。

2、企業創新環境的建設。企業創新環境的建設包含硬環境建設與軟環境建設兩個方面: 硬環境建設主要是指建設創新工作賴以進行的各種物質環境條件。如創新所需的工具、設備、儀器,創新試驗的條件，創新資料，信息溝通和管理方式與手段，工作場所及生活環境等；軟環境即企業內的創新氛圍，主要指一種對創新的無形推動與激發力量，大多數人愿意在有情趣、有事業目標和創新氣氛的環境中工作，而不僅僅滿足于完成例行工作。

3、創新價值觀的培育和提煉。企業的群體創新應當包括集中群體創新和分散群體創新。群體創新文化無疑十分需要集體主義精神，因此，企業發揚我國傳統文化重視集體的思想，營造群體創新文化，使企業員工以企業利益和發展為己任，團結協作，努力創新。

1]張岱年方克立《中國文化概論》2008年8月版

[2] 馮天瑜等：《中華文化史》，上海人民出版社，1990年版，第232頁

[4] 黑格爾：《哲學史講學錄》第1卷，第8頁

.[9]鄧榮霖，吳欣，鄭平.組織文化、組織結構與績效：中國企業的實證研究[J].商業研究，2006，(22).[6]常建坤.中國傳統文化與企業家創新精神[J].經濟管理，2006，(18).

第五篇：中國傳統文化對消費者行為的影響

中國傳統文化對消費者行為的影響 服裝與藝術設計學院

09廣告學 周清麗

40906050141

摘要：消費是人類生存的基本條件，是人類社會經濟活動的重要組成部分。消費觀的形成，不僅受到收入水平、物價水平等因素的影響，而且受到每個人所處的家庭和社會經濟環境以及民族傳統文化、個人文化素質、宗教信仰等非經濟因素的影響。中國傳統文化源遠流長，其基本精神為講究中庸，注重倫理，好面子，當今社會傳統文化對消費的影響日趨明晰，文化悄悄成為消費的新噱頭。因此，重新認識我們的傳統文化，發掘傳統的新價值，對社會經濟，文化的發展都將起到不可估量的作用。

關鍵詞：文化、中庸、好面子、茶文化、風俗習慣

一、對中國消費者產生影響的文化價值觀、生活方式、風俗習慣

文化是指人們通過社會實踐活動，適應、利用、改造世界客體而逐步實現自身價值的過程。任何一種文化的產生，都離不開特定的自然條件和社會歷史條件，中華民族在悠久的歷史發展過程中，積淀和形成了自己獨特而偉大的民族性格和民族精神。這些悠久的歷史文化對當代中國文化以及中國人的行為產生了深遠的影響，從歷史的角度分析，當代中國文化仍然具有濃厚的傳統歷史文化特色。

1、文化價值觀

中國文化價值觀是造成中國消費者行為差異的深層原因。研究表明，有數千年歷史文化的中華民族在價值觀，認知觀，處世方式，生活態度，風俗民情等方面都不同于西方人，中國人有其自己的行為邏輯，這種邏輯甚至是西方人無法理解的。按文化三要素的理論（價值觀、行為規范、象征圖騰），比較消費價值、消費行為和消費象征這三方面，中國與西方都有不同，而且，中國的區域亞消費文化和世代亞消費文化也呈現不同。

從文化的深層面，對中國消費者行為影響最大的文化價值觀有：（1）、以“根”為本的文化——重家、族、國；生命血統延續；望子成龍、光宗耀祖、投資子孫。（2）、中庸文化——陰陽平衡的行為導向；不過為好；禍福相依。（3）、關系文化——禮尚往來，來而不往非禮也。（4）、和文化——和諧、和氣、和睦、和平、和滿、和貴；天時地利人和。（5）、面子與從眾——有臉有面；群體輿論。（6）、地位與禮——孔子強調舉止行為與地位要一致。

2、生活方式 生活方式，生活方式是文化所賦予的一種社會活動方式。文化與生活方式有著極為密切的聯系，文化規定了人們一定的生活樣式，教育人們以什么樣的方式，方法生活。

例如：衣食住行等，即使在不同的歷史時期，經過長時間不斷篩選流傳下來的行為依然為人們所倡導。像“酒文化”“茶文化”。給人們帶來的更多的是一種精神上的愉悅，感官上的享受，喜歡本土的，適合自己的生活方式。

3、風俗文化

民族的特色消費體現著民族傳統文化，中華民族深沉含蓄，表現為服裝風格嚴謹樸實，中國漢族過春節吃餃子，吃年糕，放鞭炮；元宵節吃元宵，耍龍燈；端午節吃粽子；中秋節吃月餅等等。中國其他民族如藏族的藏歷年，傣族的潑水節，水族的端節，拉祜族的擴塔節，柯爾克孜族的諾勞孜節都相當于漢族的春節，都需要有各自富有民族特色的節日商品。不同民族的消費習俗都是由于各自民族傳統文化所決定的，深入研究民族文化才能使廠商對市場作出正確判斷和決策，生產出適應不同民族特色的商品來。這就要求外來產品再跨文化傳播過程中，要充分考慮我國的風俗文化。

這些根深蒂固的中國傳統文化，深深影響著消費者價值取向，這些都告訴我們：不能無視消費者做出選擇時的文化背景而簡單理解他們的選擇。文化是一面“透鏡”，人們正是通過這塊透鏡來看待產品。

二、中國傳統文化觀念對消費者行為的影響

中國傳統文化的核心價值就是中華民族在一定歷史時期內形成并被廣泛持有的居于主導地位的一些基本的價值觀念。在對中國文化特點的討論中，許多思想就涉及中國文化的核心價值觀，這些觀念很大程度上影響我們現在的消費行為和習慣。本文就淺析中國傳統文化觀念對消費者行為的影響。

1、“腦白金”案例（1)、案例描述

提起腦白金，早已家喻戶曉；談到腦白金的營銷，業內人士莫不拍案叫絕。作為單一品種，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領域”的特點，導演了該領域的神奇現象，常勝不衰。1998年開始，保健品“腦白金”在極短時間內迅速啟動了中國市場，在2到3年內創造了十幾億元的銷售奇跡，雖然腦白金從產品到廣告營銷策劃都遭到了廣泛的爭議，但這些都不能掩蓋腦白金的成功。腦白金在中央電視臺等強勢媒體投放全國范圍的電視廣告，堅持不變的廣告語“今年過節不收禮，要收只收腦白金”，引起消費者的注意，在逢年過節，腦白金的銷量節節攀升。為什么會有如此大的效應，這就不得不分析中國傳統文化對消費者行為的影響。（2）、案例分析、消費行為的大眾化

傳統文化中“人本主義”與“中庸之道”的特點反映在消費行為中就是，大眾化的商品有一定的市場。顧客的消費行為有明顯的社會趨向和他人取向，以社會上大多數的一般消費觀念來規范自己的消費行為，喜歡隨大流，趕潮流。例如中國人在婚喪嫁娶等方面的消費互相攀比，送禮成風。“腦白金”一上市便密集地在各大媒體投放廣告，使之成為家喻戶曉的明星產品。從而滿足消費者在購買時追求新奇，追求潮流的心理，并因為消費者的大量購買而滿足了消費者的從眾心理。、“人情”消費比重大

中國顧客凡是在涉及“面子”的消費活動中格外小心謹慎，注意遵從各種禮儀規范，甚至為不失體面而不顧自身的經濟狀況，進行超前超高消費，攀比消費，炫耀消費。人情消費在消費支出中所占比重較大，且逐年增長。腦白金作為新型禮品保健品在市場中高調出現，既滿足消費者的需求，也滿足了消費者的攀比心理，炫耀心理。因此獲得消費者青睞。、以家庭為主的購買原則 家庭倫理觀念，儒家思想及倫理道德觀念在中華民族的社會道德傳統中有著很大影響。中國的消費者歷來都非常重視家庭成員及家族之間的關系。由于強烈的家庭觀念，因而在消費行為中往往以家庭為單位來購買商品。傳統的家庭倫理觀念仍然保持著，親子之間的相互依存關系很是明顯。中國人的家庭觀念，家庭依賴感，家庭責任感都比西方人強，中國人的家庭往往就是一個消費單位。如“腦白金”產品在廣告中提出送爺爺送奶奶，表明了其以人倫為特色的禮品概念。這是受中國傳統文化影響的禮品特征，在多種消費品身上皆有體現。、品牌意識比較強

中國人在賣商品是比較注意商品的品牌，尤其是對于禮品，高檔消費品。一方面是由于中國人愛面子，名牌商品代表了一定的質量和價格，可以滿足人們的炫耀心理，另一方面，中國人一般對商品的知識了解得比較少或者是不愿意去了解，只注重對商品的總體印象，所以購買名牌商品減少了購買時認知商品性能的麻煩，也減少了購買風險。腦白金高調上市，其鮮明的品牌形象與產品形象在消費者心中留下深刻印象，其相對較高的定價也滿足了消費者的炫耀心理。

2、雀巢紅茶在中國的營銷（1）、案例描述

可口可樂公司與雀巢公司成立BPW（全球飲料合作伙伴）時，首先推出的是雀巢PET瓶即飲茶（非袋泡茶和茶粉）。而在2002年上市時，雙方明確的概念是，西方是沒有綠茶的，雀巢公司只提供紅茶口味的產品銷售。并且當時BPW還有著重要培植一個新的茶的定位——“西式青年、西式生活-西式茶”。BPW不會去賣綠茶，也不需要像當時國內一樣，大家都去賣綠茶，BPW就是要走不同的路，建立西式紅茶概念，并且要占領中國市場。

因為酷兒果汁和冰露純凈水在中國短期內的大獲成功，BPW的負責“雀巢”茶品牌的人員一直非常著急：BPW的雀巢茶本應該是更受雙方寵愛的“寶貝”，更應該所向披靡，但西式茶的概念推廣不力以及紅茶在中國不及綠茶的影響力，雀巢茶一直都是BPW兩合資巨頭的痛——買的不溫不火!雖然2004年推出了雀巢“冰極”，仍未能牢牢的吸引消費者的眼球，讓消費者心甘情愿地掏錢購買雀巢飲料。

這幾年，BPW不再著力去培植“西式茶”的概念，證明了BPW不再強硬的去實施原來的雀巢茶“國際化”“全球化”“西式”等與本土化背道而馳的理念，而是定下心來——先把市場做實再說。（2）、案例分析：

中國傳統的茶文化歷史悠久

中國茶文化源遠流長，博大精深，中國人飲茶，注重一個“品”字。“品茶”不但是鑒別茶的優劣，也帶有神思遐想和領略飲茶情趣之意。在百忙之中泡上一壺濃茶，擇雅靜之處，自斟自飲，可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細啜慢飲，達到美的享受，使精神世界升華到高尚的藝術境界。飲茶要求安靜、清新、舒適、干凈。雀巢的西式茶，忽視了中國幾千年來沉淀的茶文化內涵，中國消費者對茶道的理解和認知是根深蒂固的，茶文化在中國幾千年的沉淀積累中，所有關于茶的保健概念中國婦孺皆知，用茶的概念無法取信于中國消費者習慣的口感。沒有考慮中國消費者對茶文化的這種心境，貿然行動，沒有實施本土化營銷，與中國消費者的生活習慣相沖突，所以沒能占得市場份額。像類似于茶文化的這種文化觀念，生活方式，不容小覷。

3、可口可樂中國化（1）、案例描述

可口可樂在中國的本土化包括各個方面，從工廠、原料、人員到產品、包裝、營銷，99%都是中國的；無論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖、升值含量績效的檸檬酸，都打下了中國造的烙印；在對手百事可樂大行國際化路線時，可口可樂卻將自己的產品打扮的越來越“國粹”。

70年代末開始，在可口可樂回到中國后的大部分時間里，中國的消費者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風格和美國精神來打動中國消費者。這種策略一直沿用到1998年。1999年，是可口可樂廣告傳播由“標準化”向“本土化”轉變的一個里程碑。可口可樂的“中國新年”廣告成為這種轉型的標志性事件：

1999年春節，可口可樂公司在中國推出“風車篇”電視廣告。廣告以中國東北地區村民慶祝新春佳節為題材，傳統樂器的旋律、飄飛的雪花、駕馭馬車去趕集的人們等中國特色的文化元素反復出現，片中歡笑的兒童和迎風轉動的風車寓意吉祥。

2000年春節，可口可樂公司在中國推出“舞龍篇”電視廣告。廣告中呈現百人舞動的長龍，配合震天的鑼鼓聲。

2001年春節，推出“福娃篇”賀歲廣告。廣告表現了中國人傳統的辭舊歲、貼春聯的歡快情景。

2006年春節，推出“可口可樂帶我回家”篇，邀請著名田徑運動員劉翔出演，表現新春佳節游子歸來合家團圓的歡樂場景。

(2)、案例分析、風俗習慣對消費者行為的影響 風俗習慣作為一種社會規范，是各族人民在長期的歷史發展中形成的一種生活方式，具體表現在飲食、服飾、節慶、禮節、婚姻、喪禮等各個方面。中國人特別喜歡紅色，一根紅絲繩都蘊含著美好的祝福。特別是在中國傳統民族節日的時候，處處洋溢著紅色，這是因為在中國，“紅色”寓意喜慶，吉祥。、可口可樂，通過這種本土化傳播，充分把握中國風俗習慣。在廣告的創意表現中，對代表中國文化的元素進行了充分的挖掘和運用。大大的建立了與消費者之間的孰知感，真正的成為中國的可口可樂，成為中國消費者愿意購買的飲料。風俗習慣是中國傳統文化圖騰符號化的東西，被可口可樂在廣告中加以利用，直接反映人們的生活觀念、價值取向、文化傳統，直接誘發了消費者的購買欲望。

三、結語：中國傳統文化的發展與中國消費者的心理與購買動機是相輔相成的，二者都在不斷變化，互相影響，互相適應。文化在一定程度上是在社會環境中形成，并受社會的制約。文化的社會性，群體性，以及共有性都表明了顧客消費的心理動機。文化環境與消費環境保持良好的相對穩定的狀態，才能促進消費文化與消費市場的共同發展。中國傳統文化的價值觀念，思維方式，生活方式，消費觀念等也都有其獨特性，研究這一獨特性，特別是研究中國傳統文化對人們的消費心理與行為的影響，對于我國企業參與國際競爭，搞好市場營銷工作具有重要意義。