第一篇：營銷策劃方案(修改)

模塊家裝業主品鑒會策劃

●目 錄

活動背景………………………………………… 開幕儀式………………………………………… 場景布置………………………………………… 儀式程序………………………………………… 活動方案………………………………………… 媒體投放…………………………………………

●活動背景：

滿山紅裝飾有限公司（以下簡稱滿山紅）是目前吉安本土檔次最高的家居裝飾公司，地處凱震建材大市場(對面)。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著其他幾個外地裝飾公司：三鼎裝飾、大唐裝飾、春滿人間裝飾等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本滿山紅裝飾在行業中影響力，打造滿山紅裝飾的知名度、美譽度及品牌形象。

每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節。通過本次品鑒會的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，本次活動與客戶面對面交流的機會一定要抓住。活動主題： 滿山紅裝飾模塊銷售模式盛裝登陸吉安 ●策劃原則：

（1）必須在品鑒會現場人氣氛圍的氣勢上“一炮打響”，體現出吉安本土頂級家居裝飾公司特點（驚爆度）。

（2）通過本次品鑒活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業中留下良好的知譽度。

（3）體現項目高品質、品位的高端家居裝飾設計公司的形象。

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（7）本著由“激發人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成 品鑒會現場 促銷活動

一、首屆家裝品鑒會開幕儀式

一、籌備安排

1、活動規模：

參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：白鷺賓館多功能會議廳

3、活動內容：滿山紅裝飾首屆模塊家家裝模式品鑒會

4、舉辦時間：待定

5、交通安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)

8、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人 B、主辦單位負責人 C、業內權威機構 D、知名人士、記者 E、業主及商家

9、廣告宣傳：

根據“滿山紅”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。廣告內容要求: 品鑒會廣告要寫明事由,即"滿山紅裝飾首屆模塊家裝品鑒會在何時何地舉行，介紹有模塊的設計理念、經營理念、服務宗旨與普通傳統式裝飾設計不同點。廣告媒體安排

在活動前20天內即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的禮品，印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……（我個人認為在宣傳單頁和廣告上可以用一些比較有噱頭的字語進去吸引客戶的）炒作大概想如何炒作呢？我比較期待）關于如何炒作有以下幾點：

1.論壇炒作：在清水茶潭發貼《求助：誰能告訴我什么是模塊家裝》此貼主要是說看見網上有個家裝公司把設計裝修搞成了商品在出售~.~!感覺好像進了自選店，那樣的裝修模式到底好不好？是不是又是一個消費陷阱？等以系列關于老百姓對模塊會產生質疑的問題。然后由我們的專業人士上去解答，但不能說的太詳細引發群眾討論以達到宣傳效果。此炒作在DM單及電視報紙等媒體傳播前一星期開始等到電視媒體關注的時候再以視頻加文字的形式把此次采訪內容及模塊家裝進行全面剖析再次引發熱議，最后滿山紅裝飾模塊家裝品鑒會順勢推出。

2.電視媒體炒作：在吉安電視臺做一期《家住吉安》，主持人對最近網上討論熱烈的《誰能告訴我什么事模塊家裝》采訪了吉安知名設計師“劉愛民”不能以公司形式出現必須以個人形式讓人不覺得這不是一次炒作，讓設計師從專業的角度上解答何為模塊家裝，好處和“弊端”“弊端一定要說，但說的都是一些無關痛癢的東西，最好是以說反話的形式把優點當弊端說出來，引發群眾的思考”

10、工作安排： A、前期準備階段：

（1）、7月15日，對品鑒會策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。（3）確定各項公關，針對各材料商及相關單位協調好各種關系。

（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：

（1）X月X日，籌備小組應開始發送請柬、入場券（宣傳單），并在三日內完成。請帖如何發放如何去有針對性的發放請帖呢？步行街還是小區還是怎么樣···（請帖是針對上級主管部門和電視臺知名記者及吉安裝飾界得知名人物發放的，入場券（即宣傳單）公司全體出動畫分區域進行地毯式投放即每個小區都以掃樓的形式挨家挨戶的進行分發邀請，步行街可考慮，但不是重點。）

（2）X月X日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。（什么禮品比如什么，要可行性的禮品。）（關于禮品大家討論吧，我認為發點軟裝小飾品就不錯，具體的大家一起想吧）

（3）X月X日，應完成活動所需物品、會場用品的前期制作工作，準備投入使用，主持人、禮儀小姐必須確定，以免節外生枝。C、現場布置階段工作安排：

（1）X月X日，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。

（2）X月X日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。（我個人覺得主持人推薦設計師是一個比較關鍵的環節可以考慮進去）（關于主持人推薦設計師這一塊可以在講解模塊前來個統一介紹，主持人在臺上介紹設計師一個個上臺亮相，最后由設計總監或主筆設計師在臺上講解各設計師在臺下直接與客戶進行溝通。具體內容大家討論后再定）

（3）X月X日，早上7：00時前，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。D、活動實施階段工作安排

（1）X月X日，上午7：00工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。

（2）X月X日，上午8：00禮儀小姐準備完畢。

（3）X月X日，上午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。

（4）X月X日，9：00活動正式開始。放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。（正式開始是對有客戶的情況下才正式開始的，如何邀請客戶來參加你可以參考一些學習機構的方式來，先把我門提高一個檔次臺階告訴他們我門是什么什么機構的也行。主要是讓客戶感覺到正式就OK了！這樣的話客戶就會重視這次品鑒會）（可以把此活動主辦單位設置成裝飾協會，吉安沒有可以想辦法把南昌的江西裝飾協會請一兩個人來這樣客戶會以為是官方搞的以個模塊的全省推廣會）

二、場景布置

[立式燈箱]（燈箱我覺得不用把不是很美觀而且制作比較麻煩。）用X展架應該就可以的可以多放點。燈箱更換為X展架也可以具體等開會的時候看看他們怎么說再定吧）

1、數量：2個

2、規格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內容：模塊銷售品鑒會及促銷的文字及圖片

5、布置：會場門口 [吊旗]

1、數量：不限

2、規格：待定、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內容：品鑒會及促銷

5、布置： 會場周邊走廊的屋頂

印制精美的吊旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現滿山紅裝飾的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。[橫幅]

1、數量：4條；

3、規格：

4、內容：滿山紅裝飾首屆模塊家裝模式品鑒會

5、布置：會場的入口及四面 [彩虹門]

1、數量：1座

2、規格：

3、內容：待定

4、布置：白鷺賓館門口 [簽到臺]

1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[電腦、畫冊] 電腦各設計師人手一臺，用于和客戶講解。畫冊設計師人手一本，用于給客戶觀看選擇。[花籃]

1、數量：待定

2、規格：

3、布置：主席臺左右兩側、會場入口、賓館大門口

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使品鑒會活動更激動人心 [主題畫面]

1、數量：一塊

2、規格：規格190m2

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內容：模塊家裝模式主題詞 [紅色地毯]

1、數量：待定

2、布置：主席臺

突出主會場，增添喜慶氣氛。[其它]

1、簽到本1本、水筆2支

2、胸牌XX個 氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數量：2-4位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場上一道靚麗的風景。

[音 響]

1、數量：l套

2、說明：專業

3、位置：主席臺兩側 [家裝展區設置] 會場四周

（1）衛浴設施展區：

衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；

（2）家居用品及設施、家紡展區： 家紡產品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區：

所有墻紙經營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區： 裝飾畫及家居飾品等。（4）家裝材料展區：

各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。展位設定平面圖： 現場展位布置：

以商家營業時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。

三、儀式程序

XXXX年X月X日

上午9：00品鑒會正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，并派發小禮品及資料。8：40 來賓入場就座。

8；50 音響播放模塊裝飾廣告片，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。

9：00：播放結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布品鑒會正式開始，主持人介紹貴賓。

9：15 裝飾協會領導致辭。（吉安沒裝飾協會可以不用）（必須要，可以請省裝飾協會，這樣可以提高公司的公信力和知名度，讓客戶產生這是省裝飾協會在全力推廣的以個最新家裝模式，官方的可行性一定很高，有這樣美麗的誤會那我們今后的推廣工作將更好進行）9：20滿山紅裝飾總經理講話。9：30 貴賓代表講話。

9：40 滿山紅裝飾與材料商代表上臺共同宣讀誠信宣言。

9：50 裝飾協會領導（或上級部門）上臺宣布市首屆“模塊家裝品鑒會開幕”。

10：00 開幕式結束，接下來設計總監講解模塊家裝的優勢，下面各設計師單獨面對業主的咨詢進行講解并引導客戶消費。后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現場衛生清理：配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動工作報告：定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛及應急措施：配備數名保安員對活動現場進行全面的監控。

5、技工：

活動現場用品的維護和支持。

6、電工、音響師：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。

7、防雨措施：

準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

四、活動方案

活動一 X月X日——X月X日

吉安市首屆滿山紅新概念模塊家裝品鑒會

背 景：品鑒會現場氛圍，傳遞業務信息，是打開市場的必然之舉。然而，由于模塊家裝模式的全新屬性決定了我們在前期推廣，必須把本項目作為吉安市高檔精品市場的品質特征傳達出去，讓行業和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著今年吉安裝修市場旺季，我們推出了“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，以此把滿山紅裝飾公司和其他裝飾公司相區別開來。活動時間：XXXX年X月X日——X日 活動地點：白鷺賓館

活動主題：省心，省力，省錢，讓無憂家裝進行到底 活動構思：

1、模塊家裝是吉安市目前家裝市場最新穎的以套模式，舉辦“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，把藝術與現場布展促銷相結合來烘托模塊家裝的優勢。通過材料商參與品鑒會活動，夯實了活動的基礎，避免了常規宣傳活動形式大于實質的弊端。

2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使滿山紅裝飾的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升滿山紅的商業氛圍。開業現場促銷方案 活動促銷方案一

活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 9月8——10日 活動構思：

（1）本項目作為新興模式，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。

3、操作細則：

（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為XXX元以上，每增加XXX元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。促銷方案二

1、大獎送到家，小獎遍開花：活動期間，購滿XXX元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值XXX元的設計方案一套，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；

2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現貨券，活動期間3個月內均可憑券到家電行抵扣10元現金；

4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

五、媒體投放計劃

傳播策略

根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進。

2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使滿山紅模塊家裝成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

3、在活動前30內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：品鑒會半月前左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢，做品鑒會的市場預熱工作。

宣傳內容：傳達滿山紅裝飾——吉安市首家模塊家裝模式盛裝登陸，家裝行業市場格局即將發生改變。

傳達要素：模塊家裝的經營業態，品位、檔次、規模及合作伙伴概況等要素。媒體安排：以電視媒體為主，報紙媒體，網絡媒體為輔。

1、選媒體的原由：

電視媒體視覺效果比較強，讓人很容易產生記憶；報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

2、、具體報紙媒體大眾媒體《井岡山報》、《江南都市報》；行業媒體《XXX》和《XXXX》，網絡媒體《吉安裝飾網》。

3、廣告計劃：

A、在吉安一套黃金段做10天電視廣告，主要發布品鑒會信息。

B、做《家住吉安》一期，主要介紹模塊的特點。

C、在《井岡山報》、《江南都市報》內附加夾頁。D、《吉安裝飾網》上刊登2000字左右的軟文一次。第二階段：品鑒會開始前的市場攻關 宣傳時間：開館的前一周。宣傳方式：報紙DM單夾報宣傳。

宣傳內容：傳達滿山紅裝飾吉安首屆模塊家裝品鑒會及商品促銷的信息。傳達要素： 品鑒會時間、地點，品鑒會的活動內容，品鑒會的商品促銷內容。媒體安排：以夾報為主，媒體和網絡媒體為輔。第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開館本周之內

宣傳形式：報紙、電視新聞、夾報

宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容

傳達要素：模塊家裝的主題及內容，以及本模塊家裝對行業和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。

以上策劃做的還是比較詳細可以看上去是用了心思去做的。辛苦了夏侯期待更加完美的！

第二篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制

第三篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調查中我們發現大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰略都是以擴大知名度為主，營銷戰術主要有發傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環境

人口上，撫州的大學生人數較多，市場潛力較大，經濟上，現在大學生都具有一定經濟承受能力。

三、swot

1、產品優勢分析

英煌健身俱樂部的優勢在于發展時間較長，在撫州市區有一定的知名度，且地理位置優越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優質健身服務。

4、環境威脅分析

英煌俱樂部的環境威脅主要在于，健身俱樂部數量的不斷增加可能會導致行業內部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區市場的占有率達到第一。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略(1)市場細分戰略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優勢，即位于市中心的商業區及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發不同的健身課程，例如可從根據不同身體狀況的人群開發新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調查與統計。在確定了題目之后小組成員決定先到網上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調查問卷進行問卷調查，分析數據，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數據整理好，根據數據每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內容就完成了。接下來我們為營銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調整了字體、段落等內容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析：優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

第四篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

一、營銷現狀

企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。

戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數字以及廣告，缺乏指導性的戰略；或是戰術和戰略不相關；或是目標不現實；或是營銷策劃要求預算過大；或是控制不足以進行反饋和計劃修改。IBM公司審計其一套現行的營銷策劃。總體上，這些計劃做得還不錯，但是在我對其中很多的假設和數據提出疑問后，這些計劃被發回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證一定能順利實施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實施。

（一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活

動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。）

（1）營銷策劃的目的：

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。）

第五篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷