第一篇：農(nóng)資促銷會議流程

1、制定季度促銷會議計劃和月促銷會議計劃；

2、要求把各個區(qū)域（或經(jīng)銷商）促銷會議的時間銜接起來，以便節(jié)約人力和財力；

3、技術(shù)促銷會議要有策劃方案和到會的主要人員名單；

4、各促銷會議必須報營銷中心副總批準，重要或典型會議必須報總經(jīng)理批準；凡是無組織無紀律客服人員擅自越權(quán)自定會議或無策劃方案、或未經(jīng)批準草草召開，將追究當事人的責任，扣除當月績效獎金，罰款300元；

5、召開會議之前5天，再次確認日期，并且確認開會的主題和意義；同時幫助經(jīng)銷商策劃如何調(diào)動零售商參會的積極性；

6、每次促銷會議召開之前，客服人員應提前3～5天通知需參加的講師，并溝通有關(guān)種植結(jié)構(gòu)、銷售狀況、重點產(chǎn)品級重點賣點等情況，講師應及時制作講稿和會議策劃；

7、客服發(fā)貨無特殊情況，不得由講師親自隨車帶貨，以免影響次日的工作狀態(tài)；確需隨車帶貨的，講師要積極配合；會務人員出發(fā)前應拉出所需物品清單，并且核實清單；

8、促銷會議召開之前和當天，客服人員要做好電話互動活動，確保通知到位，努力提高參會率和提貨積極性；

9、每次促銷會議必須明確一名責任人；

10、會務組人員到達后，要及時與當?shù)亟?jīng)銷商溝通具體情況，了解動態(tài)變化，積極決策應變，講師課程要因地制宜進行必要地調(diào)整；

11、會務組人員到達并與經(jīng)銷商溝通達成共識后，進行具體的人員分工、勘察會議地點、設(shè)施，同時進行平面宣傳規(guī)劃和音響設(shè)備的溝通與準備，必須在會議召開的前一天完成；

12、促銷會議的主題與產(chǎn)品主題在展示中應進行區(qū)分；會議主題要與產(chǎn)品主推賣點相結(jié)合，并以簡單的內(nèi)容活動和會議渲染、平面宣傳等多種形式展開；

13、促銷會議的禮品應在會議前24～48小時落實到位，禮品應符合零售商的利益，要求有特色。會議禮品在會場的布置有極強的視角沖擊力；

14、所有會務人員必須于上午八點（獨家召開的會議七點三十分）之前到達會場，進行會場布置（最好在前一天下午布好），技術(shù)講師調(diào)試宣傳設(shè)備；

15、選好位置，準備登記表格及要發(fā)給零售商的資料、物品，登記要清晰、明細；會議結(jié)束后登記原件會務負責人（或客服人員、相關(guān)人員）帶回公司存檔備案；

16、培訓演講要求，一般30-40分鐘，一個好的開場白、1-2次互動、2-3個典型案例、一個調(diào)節(jié)會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結(jié)；60-80分鐘，一個好的開場白、3-4個典型案例、2-3次互動、2-3個調(diào)節(jié)會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結(jié)；

17、演講要生動、語速快慢適當、聲音要激揚、口音要標準、肢體語言要豐富；

18、促銷會議要做到：以技術(shù)為主線，以產(chǎn)品為導向、以服務為核心，樹立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，宣傳技術(shù)，達成銷售目的；

19、促銷會議要有一個好的會議始之程序，即：主辦者開場白——主持人致詞——講師介紹——開始；

20、講師出差返回公司后，應及時與客服人員和營銷中心領(lǐng)導及相關(guān)人員溝通出差達成的（會議）成果、問題、下一步工作，并寫出出差總結(jié)；

21、會議總結(jié)與會議講稿電子文檔應在總農(nóng)藝師處或營銷內(nèi)勤處存檔備案；

22、營銷中心應建立所有促銷會議的檔案，包括書面及電子檔案。有效保存期3年。

23、會議流程應因地制宜靈活應用操作；

第二篇：農(nóng)資促銷方案

勒夫宣傳促銷方案

（修訂版）

2015年7月23日

鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司

宣傳隊的工作已經(jīng)進行三個多月，經(jīng)過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經(jīng)銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊的工作，來制定針對經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。

宣傳隊的工作是根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況來配合業(yè)務員和經(jīng)銷商來做公司品牌的推廣，所以充分利用經(jīng)銷商在當?shù)氐膬?yōu)勢來做產(chǎn)品推廣，會達到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經(jīng)銷商的渠道力量在當?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達到最大的影響效果。

宣傳工作主要有以下幾個方案來實施：

一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田.二

以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會議

三 勒夫產(chǎn)品的促銷

四

零售店的店面裝飾

五

重點地區(qū)的廣告轟炸

六

對經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識培訓

一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田.做實驗的方案主要針對的是當?shù)赜袑嵙Φ姆N植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。

做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的農(nóng)戶來推廣產(chǎn)品，進而帶動周圍農(nóng)戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產(chǎn)品。做實驗效果田地也可以為后期的農(nóng)民會做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說服力。

二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會

會議主要有兩種形式，農(nóng)民會和渠道會議

1.農(nóng)民會議

顯而易見，農(nóng)民會議的主要對象就是經(jīng)濟作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶，會議地點一般也是就近選擇。

農(nóng)民會的基礎(chǔ)工作有三個：?在當?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗田并且效果明顯。?在當?shù)匾碌貙嵉赜^察作物生長的問題，還要了解當?shù)赜盟幱梅实牧晳T。?針對當?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長問題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。

農(nóng)民會議的前提工作就是農(nóng)戶的召集，宣傳隊會和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來引起農(nóng)戶注意，利用客戶在當?shù)氐挠绊懥碚偌r(nóng)戶。

農(nóng)民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據(jù)實際情況和客戶商量制定。

2.渠道會議

渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。

在渠道會議上的重點是產(chǎn)品效果和賣點的介紹。這種會議一般是以客戶為主導，宣傳隊和業(yè)務經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動交流；協(xié)助客戶會議訂貨政策的制定。

三 勒夫產(chǎn)品的促銷

勒夫的產(chǎn)品促銷活動方案主要針對的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷

集市促銷

下鄉(xiāng)促銷 1.店面促銷

店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產(chǎn)品在當?shù)氐母偁幜Α?/p>

店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷售，傳單抵一元等等。

店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的目的就是通過降低農(nóng)戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計積分反產(chǎn)品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷售，贈送實驗裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。

2.集市促銷

集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來攤位再由業(yè)務經(jīng)理或者客戶做詳細的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在經(jīng)濟作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

3.下鄉(xiāng)促銷

下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標客戶就是大農(nóng)場大種植戶。通過客戶以及業(yè)務經(jīng)理和農(nóng)戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實地觀察作物的生長，根據(jù)作物的生長情況，主要以公司的產(chǎn)品來制定出一套作物生長改善方案。

四 店面裝飾

店面裝飾是宣傳隊最常用的一種促銷方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性能，以及對自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報和小彩旗。

店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產(chǎn)品專柜整理裝飾。

店面的宣傳品的裝飾主要是店內(nèi)裝飾和店外裝飾。門外一般都會貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物品。店內(nèi)正對門口處會用上噴繪或者是海報，在店面靠門口位置上方會交叉懸掛或者是平行懸掛兩條小彩旗。根據(jù)門店的實際情況來具體操作。

勒夫產(chǎn)品專柜的擺放是我們?nèi)チ闶鄣瓯刈龅墓ぷ鳌９褚话阍O(shè)在零售店顯眼位置。所以，當產(chǎn)品能夠放置在專柜售賣，本來就是對產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品行列的一種認可。還可以提升顧客對該商品的深刻印象。沒有專柜的時候，我們會在店主同意的情況下，將勒夫的產(chǎn)品大量的，集中的擺放在比較顯眼的位置，在產(chǎn)品的周圍會貼上海報或者單頁，在柜臺架子上掛上勒夫的塑料袋子。

五

重點地區(qū)的廣告轟炸

在客戶的重點地區(qū)或者是主要的上量的零售店輻射區(qū)域內(nèi)，還有經(jīng)濟作物種植密集區(qū)等，在這些主要的區(qū)域之內(nèi)，廣告的作用就顯的尤為重要。廣告的主要目的就是向廣大農(nóng)戶朋友們傳遞勒夫產(chǎn)品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣傳物品的使用；宣傳單頁的發(fā)放；宣傳車輛和喇叭的反復廣播；鄉(xiāng)間地頭的產(chǎn)品介紹和推廣等等。

廣告和促銷活動方案的配合使用，效果很不錯。而且廣告品是一種長期的宣傳方式，會在不知不覺中影響農(nóng)戶的潛意識，長期影響不可估量。

六 協(xié)助市場經(jīng)理對經(jīng)銷商業(yè)務員和零售商產(chǎn)品知識的介紹和培訓。

以往的宣傳工作過程中發(fā)現(xiàn)，許多客戶的業(yè)務員和零售商對產(chǎn)品很有信心，但是又對產(chǎn)品的詳細的具體的特點和效果確是說不上來，對于勒夫產(chǎn)品的推廣方法也是有心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點也將作為宣傳隊和市場經(jīng)理的主要的工作之一：詳細的向零售商介紹產(chǎn)品的有關(guān)知識，產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的賣點；針對當?shù)氐膶嶋H情況，根據(jù)勒夫產(chǎn)品的特點、用法、用量，幫助零售商整理出一套適合等地經(jīng)濟作物種植的使用方案；結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況來制定促銷方案等。

對于零售商的講解除了產(chǎn)品的基本知識以外，產(chǎn)品的那些功能特色能夠滿足客戶心理上或者是潛意識的需求；要和他們聊農(nóng)戶為什么會買勒夫的產(chǎn)品，從勒夫的產(chǎn)品中農(nóng)戶和零售商能夠獲得哪些利益。要讓產(chǎn)品的功能特色來吸引客戶和農(nóng)戶。

注：以上所有方案，需市場經(jīng)理和經(jīng)銷商零售商事先溝通商量，根據(jù)市場情況酌情施用。

宣傳隊

2015年7月23日

第三篇：農(nóng)資行業(yè)促銷方案

同心共創(chuàng)共贏市場

——河南中天恒信新真情回饋老客戶

在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。一年之計在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來了一個旺季的開始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。

一：目前各經(jīng)銷商面臨的主要經(jīng)營難題

1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營壓力；

2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；

3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來

越少；

4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；

········

二：2012中天恒信“迎春共贏”活動內(nèi)容簡介

為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會員制客戶管理模式。具體方法如下：

1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；

2、各經(jīng)銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；

三：會員制管理的必要性

1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護了老客戶。

2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務關(guān)系。所以卡片消費是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經(jīng)營的同時都會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運轉(zhuǎn)周期，從而大大增強了商家運營實力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。

四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經(jīng)銷商實現(xiàn)以下經(jīng)營目標

1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；

2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽度；

3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；

4、通過活動回籠資金，保證縣級經(jīng)銷商次年穩(wěn)定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業(yè)績；

5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；

7、活動之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運作中，省精力；

8、通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

五：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動宗旨

公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強實質(zhì)競爭力，走長遠發(fā)展道路。

六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動要求

1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經(jīng)銷商；

2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽記錄；

3、必須是中天恒信2012VIP客戶；

4、往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；

5、能主動幫助終端商提升經(jīng)營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。

6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）

7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在2012年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完

七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動費用來源：公司用產(chǎn)品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動。

2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ罱K實現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。

3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當?shù)仄放朴绊懥Α?：對于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。

5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經(jīng)營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。

八：具體活動實施方法

1、活動參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。

2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關(guān)安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。

3、卡片定制：我們作為農(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片。客戶通過辦理卡片成為我們的會員。卡片不僅相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體。卡片還主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現(xiàn)糊涂賬。卡片提前儲值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候?qū)崿F(xiàn)此功能）

3、后續(xù)服務：卡機的后續(xù)服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經(jīng)銷商帶來方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯(lián)系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件

維護。

4：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內(nèi)策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內(nèi)的銷量和營業(yè)額。

5：品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關(guān)于2010年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動的成功案例：

——永城 戴經(jīng)理

2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡經(jīng)營”大型送技術(shù)服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經(jīng)理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機會。

對于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發(fā)愁。“如果自己搞活動則費用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時，戴經(jīng)理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業(yè)務人員的指導下設(shè)計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯的終端商進行市場調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。

今年3月份開始，戴經(jīng)理就親身體會到了“提升管理 刷卡經(jīng)營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年5、6月份當?shù)赜龅搅舜蠛担袀兊漠a(chǎn)品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>

戴經(jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當?shù)氐牡谝黄放疲尭嗟霓r(nóng)民朋友們從中受益！

以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷商）

參加此次活動，最終的發(fā)貨時間安排在如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動最終解釋權(quán)歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學科技有限公司2011年11月28日

第四篇：農(nóng)資會議發(fā)言稿

農(nóng)資培訓會議上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，女士們、先生們；

大家上午好！

在此，謹讓我代表我們合作社，向出席會議的各位領(lǐng)導、各位嘉賓表示

熱烈的歡迎，向一貫關(guān)心支持合作社發(fā)展的各級領(lǐng)導、同行企業(yè)和各界朋友表示誠摯的謝

意！

專業(yè)合作社自今年三月成立以來以有半年時間，在這段時間里本社理事會在合作社章

程的指引下，以服務成員、謀求全體成員共同利益為宗旨。堅持實行自主經(jīng)營民主管理，成員地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，風險共擔。

合作社自成立經(jīng)營以來，始終堅持以高科技農(nóng)業(yè)為先導，著力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)

業(yè)，大力發(fā)展無公害種植，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，在為廣大社員謀利益的同時努力推動農(nóng)

村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為我縣經(jīng)濟的可持續(xù)出展做出貢獻。今天我們專業(yè)合作社為了能夠更好的服務于廣大社員和各界有意于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展的朋友特別邀請了兩家業(yè)界知名企業(yè)

來為我們大家就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有關(guān)問題和兩家企業(yè)各自的產(chǎn)品進行講解、介紹，希望在農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)上能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭瑫r也真心的希望能夠為我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展略盡綿薄這力。

最后讓我們預祝本次會議能夠圓滿成功。

謝謝大家！篇二：全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

全區(qū)農(nóng)資管理工作總結(jié)會議講話稿

同志們：

這次會議是區(qū)政府決定召開的，主要任務是總結(jié)2015年農(nóng)資監(jiān)管工作，對2016年工作任務進行安排部署。剛才，春光副局長公布了《農(nóng)資市場監(jiān)管實施意見》，工商、質(zhì)監(jiān)部門領(lǐng)導分別作了很好的發(fā)言，希望大家按照要求抓好落實。下面，就此項工作，我再講三點意見。

一、認真履職，積極而為，2015年農(nóng)資管理工作取得了較好成效

年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和工商、質(zhì)監(jiān)、公安、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門履職盡責、通力合作，深入開展了紅盾護農(nóng)、農(nóng)資打假專項治理、打擊種子侵權(quán)套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農(nóng)資管理工作，取得了較好成效。我覺得，主要有以下幾個特點：

一是廣大群眾法制觀念進一步增強。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、農(nóng)資管理部門通過電視講話、發(fā)放傳單、張貼公告等多種形式，全面加大了《種子法》《農(nóng)藥管理條例》等法律法規(guī)的宣傳力度。一方面，使經(jīng)營者和使用者及早了解了農(nóng)資管理工作的內(nèi)容，知道了該經(jīng)營什么，不該經(jīng)營什么，進一步提高了經(jīng)營者的守法意識，為守法經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。另一方面，也使廣大農(nóng)民掌握了購買農(nóng)資時應注意的事項，知道發(fā)現(xiàn)農(nóng)資質(zhì)量問題時應該如何維權(quán)，有效減少和避免了矛盾糾紛的發(fā)生。

二是監(jiān)管機制更加健全。出臺了《農(nóng)資市場監(jiān)督管理實施意見》，健全完善了定人、定點、定責的“三定”管理模式，推行了服務全天候、管理全統(tǒng)一、檢驗全覆蓋、信息全公開、打假全方位、處罰全從重的“六全”管理制度。進一步完善了聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的四聯(lián)機制，形成了農(nóng)資市場管理合力。年初以來，聯(lián)合檢查農(nóng)資市場3次，取締無證照經(jīng)營業(yè)戶2戶，查處涉嫌經(jīng)營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經(jīng)營業(yè)戶12家，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場秩序，維護了消費者的合法權(quán)益。三是種子市場安全保障有力。根據(jù)今年種子市場呈現(xiàn)玉米品種自主品牌爆發(fā)性增多的情況，區(qū)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊及時推出“一戶一檔”的品種管理模式，對每個經(jīng)營業(yè)戶的每一品種都建立了管理檔案，詳細記錄品種信息，實施了有效監(jiān)管。同時，進一步加大農(nóng)資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、1.3萬斤，問題玉米品種117個、1.2萬袋，對所有問題種子都下發(fā)了《問題農(nóng)資勸退通知單》，勸導農(nóng)戶把種子退回了經(jīng)營

企業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全得到了有效保障。四是農(nóng)資糾紛得到有效解決。今年全區(qū)共接到農(nóng)民投訴84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品種畸形穗問題。對此，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，多次召開會議進行研究部署，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各相關(guān)部門積極參與，全面做好了排查摸底、真實性檢測、田間鑒定等方面工作，并及時公布鑒定結(jié)果，使群眾投訴的問題得到圓滿解決，有力維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。

這些成績的取得，是區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導的結(jié)果，是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和農(nóng)資管理部門共同努力的結(jié)果，是廣大經(jīng)營者守法經(jīng)營的結(jié)果。在此，我代表區(qū)政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽視的問題：一是農(nóng)資經(jīng)營行為不規(guī)范。個別經(jīng)營業(yè)戶受利益驅(qū)使，存在超范圍經(jīng)營、虛假宣傳，銷售侵犯知識產(chǎn)權(quán)商品等行為；二是農(nóng)資監(jiān)管難度加大。農(nóng)資市場放開后，種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營門檻降低，經(jīng)營主體日益多元化，經(jīng)銷點多而分散，特別是農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展，代購農(nóng)資現(xiàn)象逐年增加，農(nóng)資監(jiān)管任務日趨繁重；三是部分農(nóng)民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權(quán)；等等。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。

二、突出重點，狠抓關(guān)鍵，扎實做好2016年農(nóng)資管理工作 2016年，農(nóng)資監(jiān)管工作要以服務民生為宗旨，以實現(xiàn)護農(nóng)增收為目標，按照“標本兼治、著力治本、檢打聯(lián)動、綜合治理”的總體要求，強化對種子、農(nóng)藥、肥料市場的監(jiān)管，營造良好的市場環(huán)境，全面提升我區(qū)農(nóng)資市場管理水平，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。重點要做好以下幾方面工作：

（一）要加強種子市場專項整治。主要有兩個方面：一方面，要扎實開展種子侵權(quán)套牌等違法行為專項整治行動。各監(jiān)管部門要加強種子市場日常巡查，整頓規(guī)范種子集中交易市場、集散地、營銷大戶和鄉(xiāng)村流動商販，徹底整治侵犯品種權(quán)、制售假劣種子、標簽不規(guī)范等違法行為。要不定期的進行聯(lián)查、抽查、突查、暗查，加大種子質(zhì)量抽檢頻率和范圍，特別是農(nóng)業(yè)部門要采取措施，對市場上流通的種子全面進行dna檢測，嚴格種子標簽管理。對檢測出的侵權(quán)套牌種子要追根溯源，嚴厲打擊。對標簽不合格的，一律清出我區(qū)種子市場。對心存僥幸、頂風作案的經(jīng)營業(yè)戶，要依法從嚴查處，對涉嫌犯罪的要依法及時移送公安機關(guān)進行處理。另一方面，要堅決嚴防轉(zhuǎn)基因種子非法擴散。這方面，說明四點：第一，在現(xiàn)行法律框架下，國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子實行零容忍，只要檢出含有轉(zhuǎn)基因成分即視為轉(zhuǎn)基因種子，必須嚴厲打擊；第二，短期內(nèi)國家對生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)基因玉米種子不會放開；第三，不論種子企業(yè)，還是監(jiān)管部門，都要提高

政治敏感度和法律意識，不要被追責和問責；第四，轉(zhuǎn)基因種子同時也是套牌或未審的種子，屬于雙重身份，農(nóng)業(yè)部門要切實肩負起監(jiān)管職責。2016年，我區(qū)要把轉(zhuǎn)基因玉米種子列入市場監(jiān)管重點，加大轉(zhuǎn)基因監(jiān)測力度，嚴查轉(zhuǎn)基因種子的非法擴散。

（二）要加強農(nóng)藥專項整治。要建立嚴格的專業(yè)技術(shù)人員指導銷售農(nóng)藥制度，建立、健全農(nóng)藥經(jīng)營檔案。要嚴查無證、套證違法違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，嚴查生產(chǎn)和經(jīng)營假劣農(nóng)藥、標簽不規(guī)范農(nóng)藥等行為。同時，要徹底清查收繳國家明令禁止生產(chǎn)、銷售和使用的甲胺磷、六六粉等38種高毒農(nóng)藥。

（三）要加強肥料專項整治。各監(jiān)管部門要以二胺、復混肥、配方肥、生物肥、精制有機肥為重點，嚴查化肥登記證件，加強化肥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查，及時處理有效成分不足、包裝標識不規(guī)范、任意夸大使用效果等違法行為。

（四）要加強重點案件懲處。要在狠抓專項整治的基礎(chǔ)上，結(jié)合群眾舉報，加大巡查力度，集中力量查處一批違法違規(guī)經(jīng)營農(nóng)資案件，嚴厲打擊不法經(jīng)營行為。對有影響的大案，要采取集中辦案、聯(lián)合查案等形式，嚴查嚴管，一查到底，決不姑息。對一些有影響的典型案件，要加大曝光力度，擴大震懾效果。

三、加強領(lǐng)導，形成合力，確保農(nóng)資管理工作取得實效

（一）要加強領(lǐng)導，落實工作責任。農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、公安等執(zhí)法部門，要按照工作職能分工，建立和完善主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，業(yè)務科室專門抓的工作體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）要按照屬地管理的原則，把農(nóng)資管理工作作為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的重點納入重要議事日程，組織做好農(nóng)資安全入戶排查工作，確保各項措施落到實處。各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要牢固樹立誠信經(jīng)營意識，不參與制售假冒農(nóng)資活動。對因失職瀆職、頂風作案，造成惡劣影響或重大事故的相關(guān)領(lǐng)導、工作人員以及農(nóng)資經(jīng)營者，區(qū)里將嚴肅追究相關(guān)責任。

（二）要強化宣傳，營造濃厚氛圍。農(nóng)資監(jiān)管是一項政策性強、涉及面廣、難度大的工作，要管好農(nóng)資市場，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須形成知法、懂法、守法的社會氛圍。農(nóng)資管理部門要通過各種形式，加大法律法規(guī)宣傳力度，尤其是對新修改的《種子法》《廣告法》《食品安全法》，各監(jiān)管部門、經(jīng)營企業(yè)和業(yè)戶要重點學習，熟悉掌握修改后涉及農(nóng)資方面的內(nèi)容。

（三）要嚴格執(zhí)法，形成監(jiān)管合力。各監(jiān)管部門要進一步強化聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的“四聯(lián)”工作機制，定期召開聯(lián)席會議，研究解決工作中出現(xiàn)的新問題、新情況。要加強農(nóng)資管理信息共享，對各自掌握的各種農(nóng)資管理信息及時進行互相溝通、互相報

告，便于聯(lián)控。要進一步加強對生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和市場的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。特別是要加大農(nóng)資違法違規(guī)行為的查處力度，該罰的罰，該抓的抓，該判的判，絕不姑息。

（四）要強化服務，加強隊伍建設(shè)。各監(jiān)管部門要充分發(fā)揮各自的服務職能和設(shè)備優(yōu)勢，為農(nóng)民群眾和經(jīng)營業(yè)戶提供優(yōu)質(zhì)服務，加強檢驗檢測，防止不合格農(nóng)資流入市場、投入使用。執(zhí)法人員要認真學習相關(guān)法律和業(yè)務知識，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，依法文明行政，公開公正公平執(zhí)法，嚴格按執(zhí)法程序辦事，自覺接受法律和社會的監(jiān)督。借此機會，我再對農(nóng)資經(jīng)營者提出幾點要求：

一是要誠信守法經(jīng)營。對于法律、法規(guī)明令禁止的事不要去做，不要因利益驅(qū)使而觸犯法律，那樣會得不償失。

二是要嚴把進貨關(guān)。今年，我區(qū)發(fā)生了一起將水溶劑肥料當做農(nóng)藥進行銷售的案件，結(jié)果是群眾上訪、經(jīng)營業(yè)戶經(jīng)濟受損、信譽下降。因此，這方面一定要注意，農(nóng)資商品一定要從正規(guī)渠道進貨，并且在進貨時，對農(nóng)資是否已經(jīng)審定或登記、標簽是否合格、經(jīng)營生產(chǎn)許可證是否真實、質(zhì)量是否達標等問題都要弄清楚，確保符合法律規(guī)定。

三是要保證農(nóng)資質(zhì)量。銷售的各類農(nóng)資一定要向使用者提供真實的品種說明、使用技術(shù)和安全使用注意事項等。不要做虛假宣傳，誤導農(nóng)民。尤其是種子經(jīng)營業(yè)戶，必須保證種子經(jīng)營期間有專業(yè)技術(shù)人員在經(jīng)營場所為農(nóng)民提供咨詢。同時，提高自身及其他農(nóng)資從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)水平，加強農(nóng)資產(chǎn)品售后服務，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題。

四是要積極配合調(diào)解。及時主動配合管理部門協(xié)調(diào)解決農(nóng)資糾紛，不要以各種借口逃避、推卸責任。對出現(xiàn)問題不積極解決的經(jīng)營者，要提高來年的種子質(zhì)量保證金，對于特別嚴重的，取消下年經(jīng)營資格。

總之，做好農(nóng)資管理工作任務艱巨、責任重大。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各監(jiān)管部門從維護農(nóng)民利益、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)村社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，切實履行監(jiān)管職責，進一步強化監(jiān)管措施，為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)民增收做出應有的貢獻。篇三：農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

農(nóng)業(yè)工作會議發(fā)言稿

同志們：

這次全區(qū)農(nóng)業(yè)工作會議的主要任務是，傳達貫徹落實全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議和林區(qū)三級干部會議精神，總結(jié)“三農(nóng)”工作，表彰先進，簽訂目標管理責任書，全面安排布置xx年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。也是一次明確任務，統(tǒng)一認識，再添措施，狠抓落實的動員會、鼓勁會。請大家結(jié)合實際認真抓好落實。下面，我先講四點意見。

一、充分肯定“三農(nóng)”工作成績，堅定抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的信心與決心

是進入新世紀以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展面臨困難最多、問題最復雜的一年。面對歷史罕見國際金融危機的嚴重沖擊，面對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場異常波動的不利影響，面對農(nóng)業(yè)自然災害多發(fā)、頻發(fā)的重大考驗，在林區(qū)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，堅持“四保一增”的目標不動搖，齊心協(xié)力，迎難而上，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項目標任務，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，為做好今年的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作打下了良好的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)在：

（一）農(nóng)民收入保持較高增幅

全區(qū)實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.30億元，增長9.9%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值1.29億元，增長6.9%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入3707元，增加377元，增長11.3%，連續(xù)6年保持較高增幅。農(nóng)民外出務工規(guī)模恢復擴大，就地就近就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)增加，新轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力1060人，本地打工收入2972萬元，增長33.2%。

（二）糧油面積總產(chǎn)實現(xiàn)雙增

全區(qū)糧食面積10.7萬畝，增長1.6%，糧食總產(chǎn)量2.1萬噸，增長3.2%。油菜籽面積4631畝，增長48.1%，產(chǎn)量突破300噸達到316噸，增長8.6%。

（三）主要經(jīng)濟作物持續(xù)增長

蔬菜面積2.6萬畝，產(chǎn)量36005噸，增長3.1%。中藥材面積1.4萬畝，產(chǎn)量574噸，增長12.7%。茶葉、煙葉等農(nóng)副產(chǎn)品均保持不同程度的增長幅度。

（四）畜牧業(yè)發(fā)展趨勢向好

發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)6個、生豬標準化養(yǎng)殖“150”模式15戶，培植了一大批養(yǎng)殖大戶，萬頭豬場即將投產(chǎn)。全年生豬出欄5.7萬頭，增長4.0%；家禽出籠27.4萬羽，增長26.2%。全年肉產(chǎn)量5714噸，增長13.8%。

（五）農(nóng)村沼氣穩(wěn)健發(fā)展

全區(qū)戶用沼氣新增580口，累計完成沼氣池7500口，普及率達到56.8%。新建農(nóng)村沼氣服務網(wǎng)點8個。

（六）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加快

全區(qū)規(guī)模以上龍頭企業(yè)銷售收入過1000萬元的企業(yè)1家、過500萬元以上的企業(yè)3家。注冊成立農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織5個，全區(qū)累計達到40個。幫助企業(yè)開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品5個，認證“三食品”品牌3個。

（七）動植物疫病防控成效顯著

分別為8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配齊了電腦、打印傳真機、摩托車、低溫冷藏柜和冰箱等動物防疫冷鏈設(shè)施，禽流感、口蹄疫等6種重大動物疫病免疫密度達到99.99%，全區(qū)未出現(xiàn)重大動物疫情。成立植保機防組織3個，發(fā)布《病蟲情報》20期，指導防治面積21.3萬畝。

（八）農(nóng)業(yè)科技服務能力明顯增強 培訓農(nóng)民2213人（其中“陽光工程”培訓777人、“綠色證書”培訓572人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓864人），新建農(nóng)業(yè)科技示范戶55戶，帶動輻射1860戶。創(chuàng)辦板栗、核桃、茶園標準化管理和油菜測土配方施肥樣板各1000畝。新品種展示示范、測土配方施肥、“豬—沼——菜（茶、果、糧）”、“林—草—雞”等生態(tài)農(nóng)業(yè)模式、生豬“150”模式等一批實用新技術(shù)得到

推廣應用。

（九）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高 深入推進農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，加強動植物產(chǎn)品檢疫，扎實開展農(nóng)資打假、農(nóng)藥專項整治和漁船安全整治行動，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。檢疫動物46187頭（羽、只），銷毀不合格肉品340公斤，無害化處理725公斤；開展植物產(chǎn)地檢疫8780畝，市場檢疫植物產(chǎn)品450噸。實施蔬菜農(nóng)藥殘留抽檢樣品312個29個品種，抽檢獸藥樣品15個、畜產(chǎn)品35個、水產(chǎn)品43個，檢測合格率100%。回顧，工作過程歷盡艱辛，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成績令人振奮，應對經(jīng)驗彌足珍貴，取得成績來之不易。一是歸功于林區(qū)黨委、政府對復雜局面的駕馭能力。在應對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展中，總攬全局、審時度勢，及時采取加強“三農(nóng)”的重大舉措，著力化解宏觀經(jīng)濟變化和自然災害帶來的不利影響，為在困難條件下做好“三農(nóng)”工作提供了有力保障。二是歸功于強農(nóng)惠農(nóng)政策的強勁推力。落實糧食直補、農(nóng)資補貼、良種補貼、購機補貼等各項惠農(nóng)資金2410萬元，進一步調(diào)動了農(nóng)民積極性。三是歸功于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門的工作合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府做了大量卓有成效的工作，涉農(nóng)各部門認真履行職責，社會各界積極參與，形成了共同推動“三農(nóng)”發(fā)展的大好局面。四是歸功于基層干部群眾的創(chuàng)造活力。農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部職工、廣大基層干部盡力幫助農(nóng)民排生產(chǎn)之憂、解增收之難。

二、認真分析形勢，進一步增強抓好“三農(nóng)”工作的責任感和緊迫感 在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展面臨的形勢依然十分嚴峻，長期制約因素尚未根本消除、有些還會進一步加重，新的矛盾問題不斷顯現(xiàn)、有些還難以預料，xx年將是更為復雜而又十分困難的一年。從“三農(nóng)”內(nèi)部看，面臨“三個難度加大”。一是農(nóng)民增收的難度持續(xù)加大。雖然我區(qū)農(nóng)民收入連續(xù)六年保持較高增幅，但農(nóng)民增收的長效機制還沒有真正建立。隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級進程加快，農(nóng)民外出轉(zhuǎn)移就業(yè)增收空間變窄，農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收動力不足。農(nóng)資價格上行壓力加大、生產(chǎn)用工成本上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較效益不斷下降，務農(nóng)效益低。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平較低，保持農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的難度加大。農(nóng)業(yè)板塊基地規(guī)模小，龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織實力弱、帶動力不強，與農(nóng)民的利益連接機制不夠緊密，農(nóng)民組織化程度不高。農(nóng)業(yè)發(fā)展的各種支撐力量已經(jīng)繃得很緊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱、科技薄弱、后勁不足的問題凸顯。三是農(nóng)業(yè)投入需求大、地方財力緊，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)投資乏力，農(nóng)業(yè)部門事業(yè)經(jīng)費嚴重不足，保持農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的難度加大。

從“三農(nóng)”發(fā)展環(huán)境看，面臨“三個不確定性”。一是宏觀經(jīng)濟影響的不確定性。世界經(jīng)濟全面復蘇將是一個緩慢復雜的過程，我國經(jīng)濟回升內(nèi)在動力不足，存在著一些難以預見的風險。這些都會以多種形式、多種途徑影響我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展。二是農(nóng)產(chǎn)品價格走勢的不確定性。農(nóng)產(chǎn)品價格在連年豐收之后面臨下行壓力，在成本推動和通脹預期影響下也存在上行推力，農(nóng)產(chǎn)品價格走勢難以預料。三是氣象條件的不確定性。近年來極端天氣事件明顯增多，氣象災害突發(fā)頻發(fā)重發(fā)、時空分布異常。如何趨利避害，做到科學防災、主動避災、有效減災，是一個新的重大課題。

局高度深刻認識和思考“三農(nóng)”問題，進一步增強做好“三農(nóng)”工作的責任感和緊迫感。只要我們時刻關(guān)注和準確把握宏觀經(jīng)濟走向和微觀經(jīng)濟運行，理性估價“三農(nóng)”工作面臨的發(fā)展態(tài)勢，不斷增強危機意識和機遇意識，把眼光投放得更長遠一些，把困難估計得更充分一些，把措施準備得更周密一些，善于從變化中捕捉機遇，在逆境中創(chuàng)造條件，堅定必勝信心，保持昂揚斗志，就一定能保持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的良好勢頭。

三、突出工作重點，切實抓好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作 今年是實施“xxx”規(guī)劃的最后一年，是承上啟下、謀劃“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)年。做好今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟工作，對于奪取應對金融危機全面勝利，實現(xiàn)全區(qū)國民經(jīng)濟社會發(fā)展目標具有特別重要的意義。我們一定要全面貫徹落實林區(qū)黨委、政府的部署安排，統(tǒng)一思想認識，科學把握形勢，明確目標任務，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展。

（一）總體要求和具體目標 xx年我區(qū)農(nóng)業(yè)工作的總體要求是：全面貫徹落實中央、省委、林區(qū)三個“1”號文件和全國、全省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村工作會議及全區(qū)三級干部會議精神，千方百計實現(xiàn)農(nóng)民增收“第一目標”，著力打造旅農(nóng)林生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)，努力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系和農(nóng)業(yè)科技支撐“三大體系”，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓增收，扶技術(shù)、攻項目，壯板塊、興產(chǎn)業(yè)，建園區(qū)、扶龍頭，創(chuàng)品牌、增特色”的思路，毫不松懈地抓好“三農(nóng)”工作。

具體目標是：實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值2.42億元，同比增長7.5%；實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值 1.33億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入4078元，同比增加371元，增長10.0%。

（二）工作重點

要實現(xiàn)上述目標，必須著重抓好以下八個方面的重點工作：

1、突出結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓龍頭企業(yè)培育，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是突破制約農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸問題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要手段。新時期發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的總體要求是，認真貫徹xx屆三中全會和全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把農(nóng)業(yè)板塊基地建設(shè)作為發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)前提，把扶持龍頭企業(yè)作為做大做強農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵抓手，把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為提高農(nóng)業(yè)組織化程度的主要形式，把培植知名品牌作為提升農(nóng)業(yè)市場競爭能力的有效載體，把建設(shè)加工園區(qū)作為促進農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)聚集的重要方式，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，確保農(nóng)業(yè)效益顯著提高，確保農(nóng)民收入較快增長。一是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點抓好蔬菜、茶葉、干果、中藥材、畜牧業(yè)五大板塊基地建設(shè)，發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。新建蔬菜基地1.5萬畝、蔬菜大棚150個，新建國家蔬菜標準園1000畝；新建茶葉基地1000畝，改造200畝；新建核桃基地1萬畝；新建板栗基地3萬畝；新發(fā)展中藥材基地畝。發(fā)展生豬12萬頭、山羊6萬只、家禽60萬羽、中蜂2萬箱。二是壯大龍頭企業(yè)。采取政府引導、企業(yè)自主、市場運作的模式，引導農(nóng)林產(chǎn)品加工企業(yè)組建股份制企業(yè)，共同開發(fā)旅農(nóng)林產(chǎn)品，努力提升區(qū)內(nèi)旅農(nóng)林產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的市場競爭力。按照一個主導產(chǎn)業(yè)培植一個龍頭企業(yè)的發(fā)展思路，著力培植蜂蜜、茶葉、中藥材、干果、蔬菜、林下產(chǎn)品等龍頭加工企業(yè)，銷售收入過500萬元的企業(yè)增加2家，申報省級龍頭企業(yè)2家。三是建設(shè)加工園區(qū)。堅持“種植業(yè)上板塊、加工進園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展思路，加快建設(shè)盤水加工園區(qū)，招商引資企業(yè)入住園區(qū)。四是發(fā)展專業(yè)合作社。落實支持合作社發(fā)展的政策措施，突出抓好組織推進、示范引導、人才培訓、農(nóng)超對接和品牌培育“五大重點”，促進農(nóng)民專業(yè)合作組織規(guī)范發(fā)展，新增農(nóng)民專業(yè)合作社5個。五是開發(fā)“旅農(nóng)林”新產(chǎn)品、創(chuàng)建精品名牌。指導企業(yè)積極開發(fā)一批小型化、精品化、禮品化、人性化、高附加值的“旅農(nóng)林”特色新產(chǎn)品。整合農(nóng)林產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，促進企業(yè)、農(nóng)合組織實行優(yōu)勢互補，推進強強聯(lián)合，支持建設(shè)特色基地，做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，實現(xiàn)一個品牌對外，努力培育“神農(nóng)架”品牌。

2、突出質(zhì)量監(jiān)管，狠抓標準化生產(chǎn)，著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管 是政府的公共管理事務，是《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》賦予的行政執(zhí)法職能。今年要抓住機構(gòu)改革機遇，成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理機構(gòu)，理順職能，明確責任，切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、檢測能力。繼續(xù)實施主要農(nóng)資主推公告制度，引導農(nóng)民選用低毒、低殘留、高效農(nóng)資產(chǎn)品，加強農(nóng)資市場整頓，開展源頭治理，確保生產(chǎn)安全。以開展“農(nóng)業(yè)部蔬菜標準示范園”創(chuàng)建活動為契機，引導龍頭企業(yè)和合作社全面推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，加大農(nóng)資市場源頭監(jiān)管力度和動植物產(chǎn)品檢疫力度，從嚴控制農(nóng)業(yè)投入品，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品和產(chǎn)品地理標識認定認證工作，新增“三品”3個。

3、突出科技推廣應用，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站改革與建設(shè)，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)科技支撐體系。著力推進新農(nóng)民科技培訓工程，組織實施好陽光工程培訓、綠色證書培訓、實用技術(shù)培訓，培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，全年培訓農(nóng)民2300人（其中陽光工程培訓1000人、綠色證書培訓500人、農(nóng)村實用技術(shù)培訓800人）。著力強化科技普及，推廣輕簡栽培、病蟲草鼠害綜合防控、基地規(guī)范化管理等實用技術(shù)和“豬—沼—x”模式、林草雞、林藥間作等高效生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，推廣面積達到5萬畝。著力普及優(yōu)良品種，良種覆蓋率達到90%以上。著力開展測土配方施肥，完成木魚鎮(zhèn)、陽日鎮(zhèn)、宋洛鄉(xiāng)、新華鎮(zhèn)耕地土壤野外調(diào)查、土樣采集、化驗分析、田間試驗示范等工作，開展配方肥生產(chǎn)監(jiān)督管理和指導，確保測土配方施肥面積達到2萬畝。著力創(chuàng)辦科技示范樣板，通過樣板帶動，促進各項科技措施的落實，提高農(nóng)業(yè)科技含量。著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站改革與建設(shè)，進一步完善農(nóng)村公益性服務“以錢養(yǎng)事”新機制，推行“管理在區(qū)，服務在鄉(xiāng)”的“派出制”服務模式，力爭年內(nèi)實現(xiàn)全覆蓋。全面完成“一村一名大學生”最后一年招生計劃。

4、強化項目規(guī)劃工作，培植農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。一是根據(jù)農(nóng)業(yè)部投資指南，認真分析國家及省相關(guān)投資信息，準確把握投資動態(tài)，加大赴省進京力度，圍繞“旅農(nóng)林”產(chǎn)業(yè)編制申報項目，拓寬向上爭取渠道。xx年將重點加強天然草場資源保護區(qū)、中蜂保護區(qū)、大鯢保護區(qū)、鞏固退耕還林成果基本口糧田、農(nóng)村替代能源、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗中心、基層農(nóng)技推廣站、馬鈴薯繁育種植基地、板塊基地、新華大雞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)等項目的爭取工作。二是加強招商引資力度，局屬各科室各單位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過引進項目資金，謀求新的發(fā)展。三是認真實施好鞏固退耕還林成果基本口糧田、蔬菜標準園、農(nóng)村沼氣、生豬養(yǎng)殖標準化“150”模式、農(nóng)業(yè)板塊等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，提高項目建設(shè)質(zhì)量，真正能促進農(nóng)民增收。做到重大項目儲備一批，申報一批，實施一批，見效一批。站在新的戰(zhàn)略起點，深入分析、全面把握我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征，堅持規(guī)劃、項目、政策引導，科學編制具有科學性、戰(zhàn)略性、指導性和可操作性的“十二五”生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為推動“三農(nóng)”科學發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、強化生態(tài)家園建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)實施好以“一建三改”為主體的生態(tài)家園建設(shè)，針對當前沼氣池點火率不高的問題，調(diào)整發(fā)展思路，開展農(nóng)村沼氣建設(shè)大回訪、大培訓工作，維修沼氣1000口，新建沼氣500口。抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村能源服務站的布點建設(shè)工作，健全完善農(nóng)村沼氣服務體系，提高己建沼氣池完好率和利用率。抓好農(nóng)村面源污染治理，積極發(fā)展節(jié)約農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，推廣測土配方施肥、畜禽生物發(fā)酵床養(yǎng)殖等生態(tài)農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新模式。實施肥效、藥效提效工程，努力實現(xiàn)xx年大田作物每畝“少施一斤肥、少噴一斤藥”。

6、強化農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，狠抓農(nóng)資市場監(jiān)管，切實維護農(nóng)民合法權(quán)益。一是抓好農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法。積極推進農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系的規(guī)范化建設(shè)，實現(xiàn)執(zhí)法機構(gòu)、隊伍、制度、行為、手段的規(guī)范化。加強執(zhí)法監(jiān)管，強化執(zhí)法人員培訓，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法能力，樹立執(zhí)法為民的良好形象；二是組織執(zhí)法專項行動。以農(nóng)資打假為重點，開展打假保春播、打假保秋播等專項整治活動，組織種子等農(nóng)資執(zhí)法檢查專項行動，不定期開展農(nóng)

資市場檢查，加大案件查處力度，依法嚴懲制假、販假和售假行為，維護農(nóng)民權(quán)益。繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治暨執(zhí)法年活動，組織對種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥（漁藥）、飼料、飼料添加劑等投入品檢測，嚴肅查處使用違禁投入品的行為；三是加強農(nóng)業(yè)法律法規(guī)宣傳。扎實開展“五五”普法教育活動，認真制定普法工作計劃，加強《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳與貫徹。結(jié)合開展“四送”活動，深入開展農(nóng)村法律法規(guī)咨詢，幫助農(nóng)民利用法律法規(guī)保護自身合法權(quán)益，認真對待群眾來信來訪，正確處理群眾舉報案件，依法查處大案要案。

7、強化疫病防控，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，奠定農(nóng)民增收基礎(chǔ)。全力抓好動物春秋兩防和季防月補工作，實行動物六種一類疫病免費強制免疫，春秋兩季動物“兩瘟兩病”（豬瘟、雞新城疫、禽流感、牲畜w病）防疫密度分別達到100%，免疫抗體檢測合格率達到70%以上，牲畜死亡率控制在國標以內(nèi)。加強重大動物疫病監(jiān)測與防控，強化疫情預報預警和控制措施，確保我區(qū)不出現(xiàn)重大疫情。一旦發(fā)生疫情，及時果斷處置，確保不流行、不蔓延，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。深化畜牧獸醫(yī)體制改革，配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫檢疫人員，逐步提高村級防疫員和集體獸醫(yī)待遇，分批配備鄉(xiāng)村冷鏈設(shè)施。加大對暴發(fā)性、檢疫性、遷飛性等農(nóng)作物重大病蟲草鼠害預測預報和綜合防控工作力度，及時發(fā)布病蟲情報，指導大田防治，確保病蟲損失率控制在5%以下。支持發(fā)展各類植保機防組織，引導開展全程防治承包服務，新發(fā)展植保機防組織2個。積極應對農(nóng)業(yè)自然災害。進一步密切與氣象部門的協(xié)調(diào)配合，把握自然災害變化規(guī)律，強化監(jiān)測預警，完善應急預案。推廣避災、減災技術(shù)，指導農(nóng)民科學抗災救災。加強救災物資儲備，及時組織抗災復產(chǎn)，最大限度減少災害損失。

8、強化惠農(nóng)政策落實，加快農(nóng)村經(jīng)營體制創(chuàng)新，充分調(diào)動農(nóng)民積極性。加強惠農(nóng)政策宣傳，全面落實種糧直補、良種補貼、農(nóng)資綜合補貼等惠農(nóng)政策，確保政策到戶率達到100%，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)積極性。促進農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)。抓好農(nóng)村土地承包管理工作，進一步做好農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的清理、登記、確權(quán)、頒證等工作；穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，按照“依法、自愿、有償”的原則，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)，推行土地適度規(guī)模經(jīng)營；宣傳貫徹好《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》，建立和完善糾紛仲裁機構(gòu)，及時調(diào)解、仲裁農(nóng)村土地承包糾紛。加強農(nóng)民負擔監(jiān)督管理。繼續(xù)完善“一事一議”制度，抓好村級財務公開，加強農(nóng)村集體“三資”管理和財務規(guī)范化管理，做到不違規(guī)新增集體債務，不增加農(nóng)民負擔；繼續(xù)開展重點領(lǐng)域農(nóng)村亂收費行為的專項治理，堅持和完善日常監(jiān)管制度，認真落實減輕農(nóng)民負擔的各項措施，加強農(nóng)民負擔綜合治理，確保農(nóng)村社會穩(wěn)定。

在抓好上述八項重點工作的同時，要全面完成各項綜合目標任務。按照林區(qū)黨委、政府的具體要求，要進一步推進機關(guān)效能建設(shè)，提高辦事效率，堅持依法行政，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境；要建立健全黨風廉政建設(shè)責任制，強化黨風廉政建設(shè)；要全面加強黨的建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用；要深入推進精神文明單位、衛(wèi)生文明城鎮(zhèn)創(chuàng)建，保持區(qū)級、省級最佳文明單位；要扎實做好人口和計劃生育工作、社會治安綜合治理工作；要切實搞好信訪基層基礎(chǔ)工作，解決好信訪突出問題，維護社會穩(wěn)定；要加強安全責任管理，全面落實大安全觀，確保本行業(yè)本單位無安全責任事故發(fā)生；要重視和支持勞動保障、殘聯(lián)、檔案、保密、工會、共青團、婦聯(lián)、武裝等各方面的工作。對這一系列綜合工作，務必要做到及時、準確、有序、高效，確保圓滿完成。

四、轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實，努力提高服務“三農(nóng)”工作的能力

完成今年各項目標任務，關(guān)鍵在抓落實。落實靠人、靠農(nóng)業(yè)局的每個干部。具體來講：一靠干部綜合素質(zhì)，二靠干部工作作風，三靠嚴格的管理制度。會不會抓落實，能不能抓落實，是考驗農(nóng)業(yè)干部職工政治品質(zhì)、業(yè)務水平、作風能力的試金石。大家一定要再戒浮躁之氣，大興務實之風，把主要精力用在抓落實上，把進一步轉(zhuǎn)變作風，狠抓落實成為今年工作的主旋律和最強音。篇四：在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話

在全縣農(nóng)資市場工作會議上的講話 各位領(lǐng)導、同志們： 今年以來，隨著中央一號文件的下發(fā)，“三農(nóng)”問題成為各個部門都十分關(guān)注的一個重要問題。當前，正是各類農(nóng)資消費的高峰期，我們召開這樣一個會議，推行農(nóng)資商品質(zhì)量準入工程，就是為了切實履行市場監(jiān)管職責，加大農(nóng)資市場監(jiān)管力度，確保廣大農(nóng)民朋友的切身利益，以實際行動促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

一、當前農(nóng)資市場的形勢和存在的一些突出問題夏縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除糧食作物之外，蔬菜、棉花、水果等作物的種植面積日漸增多，這就為門類繁多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供了一個很大的市場。目前全縣有農(nóng)資經(jīng)營門店126個，市場上流通的各類化肥約有30個品種，農(nóng)藥約25種。由于市場主體混亂、品牌繁雜，導致農(nóng)資市場存在以下四個方面的問題：一是品種繁多，五花八門，農(nóng)民難辨認；二是虛假宣傳，誤導消費，農(nóng)民吃不準；三是包裝混亂，以次充好，競爭不公平；四是無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營，質(zhì)量沒保障。四月十五日，臨猗縣生產(chǎn)假劣農(nóng)藥被中央電視臺“焦點訪談”節(jié)目曝光后，我局及時對全縣的農(nóng)資市場進行了一次全面清理，共收繳涉嫌了產(chǎn)自臨猗的假農(nóng)藥82種，170件；今年1到4月份，我們的“12315”投訴中心和消費者協(xié)會共受理農(nóng)資投訴案件5起，其中就有因為種籽、農(nóng)膜的質(zhì)量不合格而導致農(nóng)民朋友近萬元的投入血本無歸的質(zhì)量事件。這就充分說明，我縣有農(nóng)資市場確實存在一定的問題，需要我們職能部門在市場監(jiān)管中，把農(nóng)資市場整頓放在重要位置，采取得力措施，維護農(nóng)民利益。

二、認真履行市場監(jiān)管職責，全面實施農(nóng)資質(zhì)量準入工程過去，我們也進行過多次的農(nóng)資市場整頓，也取得了較大成績，但是客觀地說，整治效果不是很好，沒有從根本上解決問題，沒有建立起長效機制。究其原因，就是我們的工作方法和手段不適應農(nóng)資市場的新形勢的要求。去年，國家工商總局提出：在監(jiān)管執(zhí)法的方式方法上，以實現(xiàn)商品準入制度為重點，推進商品質(zhì)量監(jiān)管關(guān)口前移，加大從源頭上治理制售假冒偽劣商品等違法行為的力度。這就是我們會議所推行的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度的基本出發(fā)點所在。

推行“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入制度，其實質(zhì)是監(jiān)管關(guān)口前移，重點是把握農(nóng)資市場準入關(guān)，目的是確保農(nóng)民利益。這一制度經(jīng)過兄弟縣市試行，證明是行之有效的。它能夠理順廠家和經(jīng)營者之間的購銷渠道，細化生產(chǎn)者、經(jīng)營者和管理者之間的責任，促進公開、公平、公正市場環(huán)境的形成，能夠維護廣大農(nóng)民的利益。

三、強化宣傳教育，營造“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的市場環(huán)境根據(jù)我們的“11234”農(nóng)資商品質(zhì)量準入方案，今后，全縣農(nóng)資市場的查處情況、我局組織的質(zhì)量抽查結(jié)果都將在縣電視臺等媒體上向社會公布，以達到懲治違法者、警示經(jīng)營者、提示消費者的目的。各農(nóng)資經(jīng)營單位、經(jīng)營戶要認真學習我們今天印發(fā)的相關(guān)法律法規(guī)，自覺樹立“遵紀守法、誠信經(jīng)營”的意識，抵制假冒偽劣農(nóng)資，以實際行動為“三農(nóng)”服務。各位領(lǐng)導、同志們，創(chuàng)新市場監(jiān)管方式，實施農(nóng)資質(zhì)量準入，是工商部門促進農(nóng)資市場經(jīng)營秩序逐步好轉(zhuǎn)一項重要措施，是落實縣委、縣政府調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入要求的具體內(nèi)容。以今天的會議為契機，各農(nóng)資經(jīng)營單位要認真按照“11234”方案的要求，誠信為本，規(guī)范經(jīng)營；全局執(zhí)法人員要明確責任，深入進行農(nóng)資市場整頓，確保黨和政府的有關(guān)政策得到全面落實，為全縣的經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。

謝謝大家！篇五：中國五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

中國?五原農(nóng)資大市場開業(yè)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家好！

值此中國?五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)之際，我代表三瑞公司、農(nóng)資大市場和我本人，向今天前來參加啟動儀式的各位領(lǐng)導、各位來賓、各位朋友表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

在縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，中國?五原農(nóng)資大市場自動工以來，得到了五原縣各職能部門、社會各界的鼎力相助和關(guān)心支持。在這里，我代表市場全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的各位領(lǐng)導、各界朋友表示最誠摯的感謝！

中國?五原農(nóng)資大市場是由三瑞公司投資興建，三瑞公司是一家集向日葵雜交種研發(fā)、選育、擴繁、推廣、生產(chǎn)、加工、銷售、服務、商品深加工于一體的綜合性種業(yè)公司，農(nóng)資大市場占地面積130畝，規(guī)劃面積9萬平米，一期工程2014年5月開工建設(shè)，投資2.1億元，建成面積5萬平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商鋪300余戶，當年交付使用。二期已完成建筑基礎(chǔ)2萬平米。中國?五原農(nóng)資大市場是集農(nóng)資銷售、倉儲物流、農(nóng)業(yè)科技培訓、金融服務為一體的綜合性市場，可實現(xiàn)年營業(yè)額5億元。

作為農(nóng)資市場負責人，我很高興的看到今天五原農(nóng)資大市場隆重開業(yè)！在此，我也要特別感謝五原農(nóng)資大市場全體同仁，是你們堅定信念和努力才有了今天的成績。謝謝你們！我真誠的希望，在以后的日子里，請各位領(lǐng)導、各位嘉賓、社會各界朋友，能一如既往的關(guān)心、支持五原農(nóng)資大市場，扶持、幫助市場不斷發(fā)展和成長。

第五篇：農(nóng)資經(jīng)銷商旺季促銷淺談

隨著市場競爭的加劇，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，各個農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣開來。對農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因為他們要從二批商、農(nóng)民口袋里拿錢，實現(xiàn)從商品到貨幣最驚險的一躍！

《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機結(jié)合的整體。

由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。