第一篇：農資促銷三原則

農資促銷三板斧

在《隋唐演義》中，程咬金有三板斧，雖然招式簡單，但卻威力無窮，三板斧具有使用簡單，實效性強的特點，簡單的三個招式經過組合，可以變成多個招式，變幻莫測，常能出奇制勝。農藥促銷中也有“三板斧”，即：示范試驗、農民會議、店面促銷，這三種方式看似簡單，但若能將這三種方式組合起來，靈活運用，便能發揮無窮的威力，在農藥促銷的近身肉搏中取得意想不到的效果。

一、示范試驗要有據：

據：即證據、記錄、資料，沒有記錄無法使用的示范試驗是無效的示范試驗。

示范試驗三到五畝的小區試驗田，有十幾畝甚至幾十畝的示范園，它是農藥促銷中非常重要的一環，是產品導入市場的最有效的辦法，是農藥體驗營銷，是最生動的基層小廣告，是農藥其他促銷方式的基礎和后盾。

通過示范試驗不僅可以增加銷售人員的信心，而且還能提升渠道客戶和消費者對產品的忠誠度。但是在實際的操作中，示范試驗常常不能被充分利用，做完試驗后便束之高閣，而不能將示范試驗延伸出去，真正發揮其作用，采用以下幾種方式可以更加有效地利用示范試驗：

1、示范試驗要圍繞零售店展開。在目前的農藥銷售中，零售店的作用不可取代，所以在推廣產品特別是新產品的時候，首先要提升零售店對產品的忠誠度，在零售店的輻射范圍內做出單產品或者產品的配方效果試驗，能充分帶動該產品的銷售。

2、及時召開現場農民會。試驗結果做出來以后，要插上試驗牌并及時組織當地的農戶進行現場觀摩，并贈送部分樣品，這樣做能在小范圍內迅速提升產品的影響力，因為農戶相信自己所看到得東西，當然此過程中如果有重點零售店參與，效果會更佳。

3、在促銷中有效使用示范試驗的資料。要將成功的試驗拍成相片資料或者DV資料，并將資料做成噴繪、KT板或者光盤，其中農戶的資料要詳細，如：農戶姓名、地址、電話等，還要讓農戶真實的評價試驗效果，這樣就更加有說服力，在店面促銷中，持續不斷地進行宣傳，能夠帶來意想不到的效果。

二、農民會議要有勢：

勢：即效應，一場成功的農民會能引爆局部市場，起到轟動效應，造勢很關鍵。

農藥是一種技術含量很高的特殊商品，銷售時要將正確的使用方法傳授給農戶，否則，再好的產品使用不當，照樣也發揮不出應有的功效，而農民會就是一種非常有效的推廣方式，它可以在短時間內將消費者集中于一點，進行面對面的技術講解和產品講解，農民會生動形象，消費者容易接受，聽的懂，記的牢。

農民會不是簡單的召集幾個農戶講講課，講完課后如鳥獸散，沒有任何效果，農民會造勢很重要，包含許多細節，只有將這些細節處理到位才能起到事半功倍的效果。在農民會的組織過程中需要注意幾點：

1、會前準備要到位。會前要做好以下幾個方面的準備：會議器材的準備、會議地點的確定、會議通知的張貼、當地病蟲害及用藥習慣的了解、示范試驗材料、示范農戶、樣品、人員分工等等，會前的宣傳和會場的布置要有勢氣，充分吸引農戶的眼球。

2、會議內容要合理：農民會主要是以推廣技術為主的，內容要簡短，重點講解植保技術，適當穿插一些科學種田、科學買藥、用藥知識、識別真假農藥知識等，要真正讓農戶有所得，然后進行重點產品介紹，以2－3個產品為宜，產品介紹要注意提煉突出賣點和優勢，使用方法要講解到位，不能泛泛而談，可以配以大量的實景圖片，眼見為實。

3、會議現場要互動：在會議進行過程中，可以穿插農藥現場示范，有獎提問，及使用產品用戶發言等方式來活躍現場氣氛，有效的調動農戶的熱情，盡可能的讓農戶參與進來，加深印象和記憶。

4、會議結束要跟進：在農民會達到高潮的時候，可以進行現場促銷，或者會后第二天在零售店進行店面促銷，通過零售店提前打電話給參加農民會的農戶，提醒有促銷，因為農戶更家相信當地的零售店。

三、店面促銷要有力：

力即：力度、功效，促銷力度不是越大越好，力度與方法完美結合才能發揮最大功效。

店面促銷是一對一的銷售，它直接帶來了銷量。店面促銷往往以示范試驗和農民會為鋪墊，將促銷力度和促銷方法相互融合，盡可能花最少的錢獲得最大的收益，店面促銷的方式有很多種，如：抽獎促銷、禮品促銷、買藥贈藥、折扣價購藥、積分卡、樣品卡等等，要選擇適合本地的促銷方式。

要做到促銷事半功倍，應該注意以下幾個方面：

1、促銷時間的選擇：要選擇農戶比較集中的時間來做店面促銷，鄉鎮上往往都有圩集，可以考慮在圩集的時候組織店面促銷，另外，開完農民會的第二天也可以趁熱打鐵在店面組織相關的促銷，或者在農民會結束后直接做促銷。

2、店面促銷要有氣勢：音響、條幅、彩虹門、外箱陳列等，要做出氣勢，從而影響有潛在消費的農戶，除此之外在前一天農民會的時候可以發部分折扣券，傳達一些促銷的信息。

3、店面促銷要有序進行：促銷現場人員分工要安排到位，防止出現混亂的局面，銷售在柜臺，領獎抽獎在特定的場地，并做好相關人員的記錄。

農藥促銷“三板斧”精髓是：示范試驗要有據、農民會議要有勢、店面促銷要有力，“三板斧”之間不是獨立的，而是互相聯系的，可以互相組合，可以互為補充，細節很關鍵，過程很重要，要靈活調控好各個環節，掌握好各種方式方法，農藥市場競爭雖然慘烈，但是農藥促銷依然有道可循，有法可依，活用“三板斧”必勝！！

第二篇：農資促銷方案

勒夫宣傳促銷方案

（修訂版）

2015年7月23日

鄭州阿普勒夫農業科技有限公司

宣傳隊的工作已經進行三個多月，經過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經銷商銷量的提升有很大的幫助。先總結宣傳隊的工作，來制定針對經銷商和零售商的宣傳促銷方案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。

宣傳隊的工作是根據經銷商的實際情況來配合業務員和經銷商來做公司品牌的推廣，所以充分利用經銷商在當地的優勢來做產品推廣，會達到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經銷商的渠道力量在當地的影響力以及經銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達到最大的影響效果。

宣傳工作主要有以下幾個方案來實施：

一 宣傳隊協助經銷商做產品效果試驗田.二

以專業形象召開產品推廣會議

三 勒夫產品的促銷

四

零售店的店面裝飾

五

重點地區的廣告轟炸

六

對經銷商、零售商的產品知識培訓

一 宣傳隊協助經銷商做產品效果試驗田.做實驗的方案主要針對的是當地有實力的種植大戶或者是有影響力的零售商或者農戶。

做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的農戶來推廣產品，進而帶動周圍農戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產品。做實驗效果田地也可以為后期的農民會做鋪墊，讓產品更有說服力。

二 以專業形象召開產品推廣會

會議主要有兩種形式，農民會和渠道會議

1.農民會議

顯而易見，農民會議的主要對象就是經濟作物種植集中的村子或者鄉鎮的農民種植戶，會議地點一般也是就近選擇。

農民會的基礎工作有三個：?在當地有產品的試驗田并且效果明顯。?在當地要下地實地觀察作物生長的問題，還要了解當地用藥用肥的習慣。?針對當地作物出現的生長問題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產品。

農民會議的前提工作就是農戶的召集，宣傳隊會和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳喇叭來引起農戶注意，利用客戶在當地的影響力來召集農戶。

農民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據實際情況和客戶商量制定。

2.渠道會議

渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。

在渠道會議上的重點是產品效果和賣點的介紹。這種會議一般是以客戶為主導，宣傳隊和業務經理主要工作就是產品的介紹；和零售商的互動交流；協助客戶會議訂貨政策的制定。

三 勒夫產品的促銷

勒夫的產品促銷活動方案主要針對的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷

集市促銷

下鄉促銷 1.店面促銷

店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產品在當地的競爭力。

店面促銷方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農藥送產品的試用裝，和其他產品做組合銷售，傳單抵一元等等。

店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的目的就是通過降低農戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，限額送促銷品，累計積分反產品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農藥的組合銷售，贈送實驗裝產品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動之前，產品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。

2.集市促銷

集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周發放傳單介紹產品，有興趣的來攤位再由業務經理或者客戶做詳細的產品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在經濟作物種植廣泛的鄉鎮。

3.下鄉促銷

下鄉促銷的方案主要目標客戶就是大農場大種植戶。通過客戶以及業務經理和農戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實地觀察作物的生長，根據作物的生長情況，主要以公司的產品來制定出一套作物生長改善方案。

四 店面裝飾

店面裝飾是宣傳隊最常用的一種促銷方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產品的形態，產品的性能，以及對自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報和小彩旗。

店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產品專柜整理裝飾。

店面的宣傳品的裝飾主要是店內裝飾和店外裝飾。門外一般都會貼不干膠和懸掛條幅。在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物品。店內正對門口處會用上噴繪或者是海報，在店面靠門口位置上方會交叉懸掛或者是平行懸掛兩條小彩旗。根據門店的實際情況來具體操作。

勒夫產品專柜的擺放是我們去零售店必做的工作。專柜一般設在零售店顯眼位置。所以，當產品能夠放置在專柜售賣，本來就是對產品屬于高端產品行列的一種認可。還可以提升顧客對該商品的深刻印象。沒有專柜的時候，我們會在店主同意的情況下，將勒夫的產品大量的，集中的擺放在比較顯眼的位置，在產品的周圍會貼上海報或者單頁，在柜臺架子上掛上勒夫的塑料袋子。

五

重點地區的廣告轟炸

在客戶的重點地區或者是主要的上量的零售店輻射區域內，還有經濟作物種植密集區等，在這些主要的區域之內，廣告的作用就顯的尤為重要。廣告的主要目的就是向廣大農戶朋友們傳遞勒夫產品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣傳物品的使用；宣傳單頁的發放；宣傳車輛和喇叭的反復廣播；鄉間地頭的產品介紹和推廣等等。

廣告和促銷活動方案的配合使用，效果很不錯。而且廣告品是一種長期的宣傳方式，會在不知不覺中影響農戶的潛意識，長期影響不可估量。

六 協助市場經理對經銷商業務員和零售商產品知識的介紹和培訓。

以往的宣傳工作過程中發現，許多客戶的業務員和零售商對產品很有信心，但是又對產品的詳細的具體的特點和效果確是說不上來，對于勒夫產品的推廣方法也是有心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點也將作為宣傳隊和市場經理的主要的工作之一：詳細的向零售商介紹產品的有關知識，產品的特點，產品的賣點；針對當地的實際情況，根據勒夫產品的特點、用法、用量，幫助零售商整理出一套適合等地經濟作物種植的使用方案；結合當地的實際情況來制定促銷方案等。

對于零售商的講解除了產品的基本知識以外，產品的那些功能特色能夠滿足客戶心理上或者是潛意識的需求；要和他們聊農戶為什么會買勒夫的產品，從勒夫的產品中農戶和零售商能夠獲得哪些利益。要讓產品的功能特色來吸引客戶和農戶。

注：以上所有方案，需市場經理和經銷商零售商事先溝通商量，根據市場情況酌情施用。

宣傳隊

2015年7月23日

第三篇：農資行業促銷方案

同心共創共贏市場

——河南中天恒信新真情回饋老客戶

在新年佳節來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發展的重要起點。一年之計在于春，農資行業又迎來了一個旺季的開始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。

一：目前各經銷商面臨的主要經營難題

1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經營壓力；

2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；

3、同行競爭激烈，銷量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來

越少；

4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發且成本居高，客戶群增長困難；

········

二：2012中天恒信“迎春共贏”活動內容簡介

為穩定經銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經銷商建立會員制客戶管理模式。具體方法如下：

1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；

2、各經銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；

三：會員制管理的必要性

1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發現吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。

2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優惠的價格優勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規模發展壯大的必經之路。

3、商家在發展規模，擴張經營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發展。會員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。

四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經銷商實現以下經營目標

1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經銷商解決資金問題；

2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經銷商的影響力和美譽度；

3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經銷商的忠誠度；

4、通過活動回籠資金，保證縣級經銷商次年穩定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業績；

5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；

7、活動之后，可以全身心的投入其他產品的市場運作中，省精力；

8、通過活動穩定客戶群體，形成長期、增長、穩定的合作關系。

五：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動宗旨

公司出錢，經銷商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經營思路，走規范化管理，增強實質競爭力，走長遠發展道路。

六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動要求

1、認可公司發展和經營理念，愿意同公司一起發展共同進步的有志經銷商；

2、與公司合作一年以上，以公司產品為主推產品，無不良信譽記錄；

3、必須是中天恒信2012VIP客戶；

4、往年銷售中天恒信產品不低于10萬元；

5、能主動幫助終端商提升經營思路，實現規范化管理。

6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯網，單機操作即可）

7、所交的預付款項以發貨的形式沖抵，在2012年上半年季節結束之前必須用完

七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動費用來源：公司用產品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產品利潤操作此次活動。

2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經營中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實現銷量的大幅提高和產品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現規劃化管理，提升經營思路，為今后的客戶發展壯大打下很好的基礎。

3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當地品牌影響力。4：對于經銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。

5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。

八：具體活動實施方法

1、活動參與：在各經銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。

2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發送各經銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯系一起即可。

3、卡片定制：我們作為農資行業，將根據產品特色定制卡片。客戶通過辦理卡片成為我們的會員。卡片不僅相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體。卡片還主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現糊涂賬。卡片提前儲值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候實現此功能）

3、后續服務：卡機的后續服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經銷商帶來方便和利益。后續軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件

維護。

4：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業額。

5：品牌造勢：各經銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關于2010年中天恒信“提升管理 刷卡經營”活動的成功案例：

——永城 戴經理

2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡經營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經銷商的市場操作機會。

對于戴經理來說：本來就被賒賬、同類產品競爭激烈且客戶穩定困難、一到旺季就資金緊張的經營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發愁。“如果自己搞活動則費用太高，產品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時，戴經理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業務人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經理高興的合不攏嘴。

今年3月份開始，戴經理就親身體會到了“提升管理 刷卡經營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經理的經營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產品已經鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產品在當地也更有名氣了。

戴經理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！

以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經銷商處簽訂三方協議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經銷商）

參加此次活動，最終的發貨時間安排在如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學科技有限公司2011年11月28日

第四篇：農資促銷會議流程

1、制定季度促銷會議計劃和月促銷會議計劃；

2、要求把各個區域（或經銷商）促銷會議的時間銜接起來，以便節約人力和財力；

3、技術促銷會議要有策劃方案和到會的主要人員名單；

4、各促銷會議必須報營銷中心副總批準，重要或典型會議必須報總經理批準；凡是無組織無紀律客服人員擅自越權自定會議或無策劃方案、或未經批準草草召開，將追究當事人的責任，扣除當月績效獎金，罰款300元；

5、召開會議之前5天，再次確認日期，并且確認開會的主題和意義；同時幫助經銷商策劃如何調動零售商參會的積極性；

6、每次促銷會議召開之前，客服人員應提前3～5天通知需參加的講師，并溝通有關種植結構、銷售狀況、重點產品級重點賣點等情況，講師應及時制作講稿和會議策劃；

7、客服發貨無特殊情況，不得由講師親自隨車帶貨，以免影響次日的工作狀態；確需隨車帶貨的，講師要積極配合；會務人員出發前應拉出所需物品清單，并且核實清單；

8、促銷會議召開之前和當天，客服人員要做好電話互動活動，確保通知到位，努力提高參會率和提貨積極性；

9、每次促銷會議必須明確一名責任人；

10、會務組人員到達后，要及時與當地經銷商溝通具體情況，了解動態變化，積極決策應變，講師課程要因地制宜進行必要地調整；

11、會務組人員到達并與經銷商溝通達成共識后，進行具體的人員分工、勘察會議地點、設施，同時進行平面宣傳規劃和音響設備的溝通與準備，必須在會議召開的前一天完成；

12、促銷會議的主題與產品主題在展示中應進行區分；會議主題要與產品主推賣點相結合，并以簡單的內容活動和會議渲染、平面宣傳等多種形式展開；

13、促銷會議的禮品應在會議前24～48小時落實到位，禮品應符合零售商的利益，要求有特色。會議禮品在會場的布置有極強的視角沖擊力；

14、所有會務人員必須于上午八點（獨家召開的會議七點三十分）之前到達會場，進行會場布置（最好在前一天下午布好），技術講師調試宣傳設備；

15、選好位置，準備登記表格及要發給零售商的資料、物品，登記要清晰、明細；會議結束后登記原件會務負責人（或客服人員、相關人員）帶回公司存檔備案；

16、培訓演講要求，一般30-40分鐘，一個好的開場白、1-2次互動、2-3個典型案例、一個調節會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結；60-80分鐘，一個好的開場白、3-4個典型案例、2-3次互動、2-3個調節會場氣氛的幽默與笑話、一個委婉的總結；

17、演講要生動、語速快慢適當、聲音要激揚、口音要標準、肢體語言要豐富；

18、促銷會議要做到：以技術為主線，以產品為導向、以服務為核心，樹立企業形象，推廣產品，宣傳技術，達成銷售目的；

19、促銷會議要有一個好的會議始之程序，即：主辦者開場白——主持人致詞——講師介紹——開始；

20、講師出差返回公司后，應及時與客服人員和營銷中心領導及相關人員溝通出差達成的（會議）成果、問題、下一步工作，并寫出出差總結；

21、會議總結與會議講稿電子文檔應在總農藝師處或營銷內勤處存檔備案；

22、營銷中心應建立所有促銷會議的檔案，包括書面及電子檔案。有效保存期3年。

23、會議流程應因地制宜靈活應用操作；

第五篇：農資經銷商旺季促銷淺談

隨著市場競爭的加劇，促銷在營銷整合中所占的比重越來越大，且較多地體現了行業特色，各個農資經銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產品推廣開來。對農資經銷商而言，如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經銷商絞盡腦汁的難題，因為他們要從二批商、農民口袋里拿錢，實現從商品到貨幣最驚險的一躍！

《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產品質量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機結合的整體。

由于南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。