第一篇：保險公司職工培訓心得領會

保險公司職工培訓心得領會

懷著空杯的心態(tài)和等候的神色，我有幸介入了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的起勁參加和經心投入，我在對壽險的常識、立場、能力和風俗等各個方面都取得了長足的前進和可喜的后果，這統(tǒng)統(tǒng)的取得，與率領的輔佐和指導是分不開的，假如沒有率領的體諒，我就沒有機遇介入這樣高程度、高規(guī)格、超強度、超極限的晉升班。在此向率領的眷注暗示衷心的感激!

第4期組訓班有兩條精明的精力口號：一條是——壽險是人才的奇跡，人才是教誨的奇跡，教誨是培訓的奇跡;另一條是—— 我為壽險而來，我為樂成而來，我為抱負而來。從培訓班一開始我就把它們看成我的座右銘，時候緊記在心，把起首規(guī)則立場作為樂成與收成的起步。米盧曾說過： “立場抉擇統(tǒng)統(tǒng)1只有從內心認同了進修的須要性和重要性，才氣使動作變自發(fā)為自覺，才氣發(fā)生精采和起勁的結果。培訓班為期三周的課程也有用地證明白這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們當真思索這樣的一個題目：在培訓班進程中怎樣進修，想學到什么，進修后對本身有哪些祈望 我認為，起主要明晰方針，樹立信念，理論接洽現實，嚴酷遵守規(guī)律。從一點一滴的小工作做起，踏扎實實朝大方針走去。不只要以豐滿的熱情，專注的精力來聽好每一堂課，同時也要進修講師的講講義領，互動的神姿，也要與各個地域的搭檔多雷同，多交換，從他們身上汲取更多的營養(yǎng)和靈感，每位搭檔都是先生，每位搭檔身上都有閃光的亮點，有著很是優(yōu)越的風致值得我去瀏覽和進修。這樣的機遇，人生能有幾次 有什么來由不去珍惜和全力呢 起勁向上的立場是前進的基礎保障，精采的心態(tài)自己就是一筆名貴的財產。總比別人多支付一點，總比別人多全力一些，總比別人多進修一分，離樂成總會近些再近些。這是培訓班給我的感覺之一。

故意練功，有時樂成。所謂樂成，就是功到天然成。樂成績是從不風俗到風俗的進程。以是，精采風俗的養(yǎng)成對樂成是至關重要的。一小我私人的光輝，決不是偶爾，決不是一朝一夕的工作，而是顛末光陰的精益求精和人生的坎崎嶇坷。專家統(tǒng)計，一個精采風俗的養(yǎng)成，至少要顛末37次的重復操練才氣形成，而即形成的好風俗，可以隨同其生平，一流組訓的風度，要從作育精采風俗開始。在培訓班里有很多細節(jié)上的劃定，好比椅子實時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得嘩鬧，保持附近整潔衛(wèi)生，著裝整齊考究，嚴酷遵守作息時刻，嚴酷推行告假手續(xù)等，這些都充實浮現了先生們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍肯定是一支風俗精采，規(guī)律嚴正，作風過硬的隊伍。培訓班全關閉的進修和實習是求助而又舒暢的，各人都以追求競爭、追求卓越、追求挑釁的全新精力來投入，整合舊常識，進修新手藝是方針，同時，我以為，精采風俗的作育也是不行缺傲幽內容之一。精采風俗的養(yǎng)成是個漫長而又艱苦的進程，培訓班是個很好的晉升機遇和批改的基地，由于在這里有來自八閩大地的搭檔們的交情提醒和無私輔佐，也有列位講師的嚴酷監(jiān)視和激情親切體諒。濃重的進修氣氛和情形，無疑會使進修前進得快些再快些。在長達三周的課程里，我的規(guī)律是滿分，這與我全力作育精采風俗是分不開的。組訓作為職場的一名打點者與向導者，自身必需具備光耀與正面的形象，以身作則，用現實的動作來感召和影響搭檔，做說話和動作的雙巨人，這樣才氣取得很好的結果。一流組訓的風度的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大方針的設定是不行缺傲幽，由于這是格斗的偏向和等候告竣的地步，但一般糊口中細節(jié)小事就可以浮現組訓的修練功底，正所謂：渺小之處見風度，毫厘之優(yōu)定乾坤。

國壽股份制改良，帶給公司全新的機會，同時也讓我們面對更高的挑釁。怎樣增強營銷打點，怎樣敏捷有用地拓展市場，怎樣健全和完美教誨實習系統(tǒng)，怎樣進步營銷員步隊的整體素質，怎樣打破思想有所創(chuàng)新等等一系列的題目已成為擺在我們眼前刻不容緩亟待辦理的課題。究竟和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和類型教誨，晉升各級主管和一線販賣職員的綜合素質，從而進步公司營銷營業(yè)的焦點競爭力，才氣從基礎上擔保營業(yè)的一連康健不變成長。從公司的保留和成長的計謀高度上講，充分營銷常識教誨，晉升國壽專業(yè)手藝是第4期組訓班的焦點要求，也是我介入本次培訓班對本身的基礎要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以領會到是顛末先生當真思量，殷勤布置和全心計劃的。第一周的課程是導入性和布局性的，首要包羅組訓職員的事變職責和根基事變模式，壽險營銷團隊的策劃運作，壽險公司的組織情勢與布局，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風度等。第二周課程轉入實踐性和詳細操縱性，包括怎樣填寫事變日記，怎樣舉辦勾當打點，怎樣策劃日記的批閱與指導，職場向導方式，團隊亞文化建樹等。第三周課程有：怎樣布置行事歷，怎樣舉辦營業(yè)敦促，怎樣作育企劃力，怎樣撰寫企劃案，怎樣舉辦雷同和鼓勵，業(yè)務單元kpi指標說明，職場實習要素，XX版根基法，愛心鼓勵會和策劃總結會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。個中：李俊勇講師的kpi指標說明課具有光鮮的針對性和很是強的適用性。通過對業(yè)務單元各項策劃成就的說明息爭剖，形成體系化的指標和類型化的報表，使生硬和酷寒的數字發(fā)生兇猛的視覺攻擊結果，用數 字措辭，用指標來更正方針，用說明來查明題目，用最佳方案來辦理題目。這些對本來粗放型策劃的單元來講，具有相等實際的指導意義。營業(yè)報表系統(tǒng)的成立，不只要直觀易懂，導向突出，同時只管做到名目同一，防備事變量過大而影響營業(yè)報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化設置，爭取代價最大化。精確、科學、完備也是對營業(yè)報表的根基要求之一。體系設立營業(yè)報表并舉辦指標說明的終歸目標是發(fā)明題目息爭決題目。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)明題目的手段是不足的。只有通過敏銳的調查和精準的判定，將發(fā)明的題目鎖定下來，并運用科學的方法來說明出題目發(fā)生的緣故起因，按照緣故起因計劃辦理方案，只有這樣的方案才氣對癥下藥。有關職場實習的7節(jié)課，重點是要晉升組訓職員的向導和培訓營業(yè)員的手段。通過向導和培訓，將組訓所學的常識有用地轉移到營業(yè)搭檔的身上，并通過營業(yè)搭檔的展業(yè)，將常識轉化為出產力，從而到達業(yè)績光輝組織滿堂的精采結果。奈何才氣有用地實習呢 起主要營造溫馨的氣氛，勉勵全員參加，引發(fā)營業(yè)搭檔晉升素質，卓越生長的欲望;其次，要以作育手段為起點，統(tǒng)統(tǒng)課程的配置，專題的選材都必須馴服營業(yè)搭檔的需求出發(fā)，以締造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使搭檔們大白，實習是雙向的交換，是互動的進程，不是傳統(tǒng)的、簡樸的教與學的老模式。專業(yè)常識是組訓發(fā)揮程度的基本與起點，只有把基本夯實，才氣修建騰飛的平臺。

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)役，光有勇氣和膽識是不足的。保險營銷正處于揚帆起程，等候厘革的大好時期，同時，營銷市場也將烽火四起，狼煙連天。組訓作為一名保險鍛練，除了要讓動運員把握富厚的常識，規(guī)則的立場，精采的風俗以外，適用的能力是必不行少的。而能力的晉升不行能在一朝一夕完成，必需通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢討可行度。

本次培訓班固然課程上已經竣事了，但新的征程方才開始。我將以從培訓班中學到的常識、立場、風俗、能力等投入到求助有序的現實事變中去，以持之恒的精力、當真嚴謹的作風，勤苦為中國人壽的光耀奇跡格斗終身!

第二篇：班主任培訓心得領會

如果說學校教育是蓋一幢大廈，那就是那腳手架，銜接著每一個癥結部位，是全部的“結點”，維系著家庭、學校和社會間的龐雜關系。作為一名班主任，我深深地意識到自己的義務有如許重要。

今年1月份，我十分有幸地加入了破山區(qū)中班主任。這三天的學習與實踐對我來說,學習心得體會:http://www.tmdps.cn/xinde/，不僅是業(yè)務實踐的學習，也是一次思維認識的晉升，更是一次心靈的蕩滌。

我曉得要成為一名優(yōu)良的班主任，必需重視自身素質的提高。素質不是生成的，而是要經由長期的學習、涵養(yǎng)和實踐構成的。只有實現了本身素質的完美，班主任才能以自己的高素質，培育學生的高素質，依據多年的教導實際談談我對班主任素質的認識。

班主任要“會做夢”

人要“會做夢”是說人要有自己的理想，有向往，有豪情。當班主任，走上工作崗位就應該建立一個斗爭的目標。培養(yǎng)國度建設者是百年大計，班主任肩負著神圣使命，責任感和使命感應該是最凸起的，不能由于我們的失誤而延誤孩子的畢生。理想和目標應該和自己的實際聯(lián)合起來，自己的性情、學識等是實現目標的要害因素。要看到自己的上風，也要器重自己的不足，揚長抑短，才能不斷的進行自我挑釁。理想與目的要和學生的實際相結合，每個學生都有各自的特色，不能一個模式培養(yǎng)人，或造就一個模式的人，人才應是各具特點，百花齊放的。把班主任工作當成一首詩來做，你才能覺得班主任工作是很富有情趣的，你才能滿腔熱情的投入到這個工作中來，才能把你的“夢”做好。

班主任要有成功的愿望

做一個成功的班主任，是每一個班主任的欲望。把自己的知識毫無保存的傳授給學生，把學生塑造成對社會有用的人，這就是的成功所在。成功必須是在付出辛勤的努力之后才能換來的，有時即使付出也未必能得到勝利，但是努力成功是每一個班主任奮斗的方向。辛苦盡力一方面需要付出，全身心腸把教育當成性命的一局部，真正把學生當成自己的友人；另一方面要講科學，教育是科學，這就要班主任在教育活動中掌握規(guī)律，按法則辦事，講求科學性，認真研究教育教學的方法；第三要有時代性，班主任的工作方法要契合時代的變更，教育的思惟，教學的方法要及時適應時代發(fā)展，接收所有現代的文明，要合乎時代的特點，因為我們的教育對象是最緊跟時代潮流的。成功還少不了自負，事還沒做，就打退堂鼓，就是缺少自信的表示。班主任要善于發(fā)現自己的優(yōu)勢，客觀的認識自己，揚長避短，發(fā)現自己的可惡和巨大之處，深信自己會成功。

班主任要學會愛

愛有很多，親人的愛、同道的愛、朋友的愛、師生的愛，把班主任說成是愛的職業(yè)，大家是都同意的。我們每個人都曾接收過自己班主任的耳提面命，班主任也為我們的成長付出了辛勤的勞動。總之，班主任給我們最多的就是愛。愛學生是做班主任的本分，就像愛父母、愛兄弟姐妹一樣。把學生當成自己的親人和朋友，在學識上、品格上用自己的言行去影響和塑造學生，讓他們感到世間處處皆暖和。只有付出了愛――愛教育、愛學生，他們才會愛你，你天然也能從愛中得到樂趣，從愛中得到信念和勇氣。

班主任要有自己的作風

班主任要有自己的風格，這就請求班主任有富于立異，尋求出色的精力。班主任不能滿意于現狀和已有的教訓，應該跟時代同步。時期的發(fā)展，科學的提高，決議了班主任要不斷的翻新，包含知識構造、教育方式等，猛攻在經驗里是要掉隊的。有的班主任之所以有成績，就是因為不斷的在原有的基礎上，有新的內容，新的沖破。作為班主任應特殊注重知識的更新，做一個“有心”的班主任。在教育工作中當真總結教育的得與失，記載天天的心得領會，發(fā)明教育中有價值的貨色。班主任應該有自己的風格，創(chuàng)造出不同凡響的教育辦法。班主任要有科研意識，用科研做基礎，勇于超出。班主任應該成為教育家，學校應發(fā)明前提，勉勵更多的青年班主任敢于創(chuàng)新，激勵班主任要有自己的風格。缺乏了風格就沒有值得信任的東西，也就沒有了靈魂。

班主任要勤于學習

學習知識，是一個人在社會中生存下去的主要基本之一，假如不學習或者不擅長學習，就不能適應社會發(fā)展的須要，就要落伍掉隊。班主任是傳授文化和知識的工作者，更應把握現代科學知識和技巧，擴展知識的視線。班主任的學習應該是有義務感的，作為知識的傳布者必須要有豐盛的常識，學生年紀越小對教師的冀望值越高，教師不掌握知識，就會掃興于學生，就不盡到一個先生的責任。班主任的學習，重要的是打好專業(yè)基礎，存在杰出的專業(yè)知識，你能力更多地了解孩子，才干實現幻想和抱負。這就要在實際的教養(yǎng)運動中，一直地空虛進步自己。其次，學習現代科學知識跟控制一些技能，教師應當做百科全書式的教師，僅局限在一個范疇、本人的專業(yè)，是當不好老師的。我們不必定是某一方面的專家，然而我以為一定要成為雜家。跟著現代科技的發(fā)展，各科都是互相穿插的，親密接洽的，彼此依附的關聯(lián)。一個學科不可能獨自存在，古代科學又與咱們的生涯密不可分，所以班主任應該懂得自己專業(yè)以外的知識，掌握一些基礎技能，如政治、經濟、法律、科學治理等。通過自己的傳授，教會學生具備迷信的意識世界和改革世界的才能。ｗ ｗ w.ｃnｘｕｅzｉ.ｃoｍ

第三篇：公司后備干部培訓心得領會

公司后備干部培訓心得領會

十分感激公司再一次給我學習的機遇,而這一次的學習,我居然意外發(fā)明本人跟第一次是大大的不同,很天然的，踴躍的，陽光的，自負的，慷慨的和大家打召喚，和大家一起切磋老師部署的問題，感到這事就是我的事一樣，我必需去做，再加上公司這次來的共事都是第一次來，我又是隊長，我要建立模范，自動的上臺去宣讀，人不知鬼不覺的,耳濡目染的就這樣了,我很為我這樣的變更興奮.愉快的同時我真的很感恩公司給我這個真槍實彈的錘煉平臺開啟我自己，謝謝。

這次我曉得我是公司帶隊的隊長,我知道我有義務把我的步隊帶好,管理好.我想我的變化是因為有被“追趕”而變化的,因為我素來不主動爭奪，而是被動接收。但我很幸運當這個隊長，由于我確實有顆做事和挑釁事件的心。肩負著公司這次培訓團隊的隊長之任,我必須以身作責,血濃于水,凝集和率領著大家發(fā)揮亮劍精力,狼性的士氣,敢于競爭,敢于發(fā)言,敢于pk.來這里真槍實彈的練習，感想和播種，我知道，他們收成了，我會比他們收成更多。我愧疚，我不帶好他們，助教和我們大隊的隊長對咱們公司的有些人的表示很不滿足并影響全部團隊的氣概，無論如何努力，我仍是調動不起來他們的狀況，我知道我是不夠狼性，也沒有立刻采用辦法和實行軌制來束縛，礙于體面，怕去做，怕履行不下去。因為他們，我們組少得了兩枚金幣，而其余組員一直的責備我沒治理好我的隊員。我又感觸到了一句話：“不‘淘汰’落后的員工，就會被‘落后’的員工淘汰”。因此，我以這次榮幸當隊長的感觸來說“改變吧，當領導的和想要當領導的，我們要狼性，否則我們不被社會和時期淘汰，就會被落伍的員工淘汰”。我這個隊長沒當好，我自罰爬樓梯從1樓到10樓天天早上，保持一個禮拜，讓自己有個痛。因而我深深的感受到了一句話：“一個團隊，不光是引導者要有激情，而每一個成員都要有同樣的豪情！讓他們知道，企業(yè)亡我亡，企業(yè)興我興的自我責任理念”。

這次學習的內容主要有：錫恩事跡定律(軟件和硬件定律)、100%自我責任理念、個人戰(zhàn)略制定、八榮把恥等四大塊。他們講課的思路重要從社會的發(fā)展趨勢，時代的走向來剖析中國企業(yè)為何要進行管理的改造和管理制度的推翻；并引出來了管理現在的企業(yè)不僅僅是投資硬件和捉住商機，同時也要投資軟件，即團隊的心態(tài)和企業(yè)的文明。

這次培訓的重點是在開啟團隊的心態(tài)，以及發(fā)掘團隊自我管理和自我沖破的潛能。課程內容一次一次的觸痛我的心。的確，在感受到痛的時候，真的想行為，想奔馳，想去做。在這以前，我就會愛慕，很欽佩那些能干的人，他/她們怎么就那么厲害，做事的方向那么明白，而且一做就做的很好；而我很迷茫，為什么我做不到，無數次的問自己和苦楚著自己。

這次的個人戰(zhàn)略制定和八榮把恥的分析，我終于找到了思考問題的方向和門路，面前恍然大悟，心懷忽然輕松了良多。一個人想要看清自己，和給自己定位真的很難很難。剛開端我還不知道《個人的策略》應該如何制訂的時候，一頭霧水，當老師告知我們說：你寫20個我是誰的時候，就知道該如何擬訂《個人戰(zhàn)略》了，能寫出20個自己是誰，闡明我們意識到了我們自己，能夠對真癥下藥的來改變自己，給自己一個改變的戰(zhàn)略。就象《個人戰(zhàn)略》里請求寫的一樣，我是誰？我應當是誰？即便我這畢生不能象那些企業(yè)家一樣做的大張旗鼓，我也要讓自己活的明清楚白我是誰，我應該是誰。來不斷的給自己方向，目的和能源。

公司從我進來之后未幾，就盼望進行績效考察，就愿望“數據庫越細越好，統(tǒng)計越簡略越好”的管理方式，到當初為止都沒有完整和真正實施起來，在工作中我喜歡向更高的工作前進，因為我以為“只有想不到的事情，沒有做不到的事情”，很樂意配合人事部一起來實施績效考核管理，把數據庫樹立的越細，統(tǒng)計的高深莫測。我想只有敢想，想到，想好了，大家和衷共濟，沒有做不到的事情。

我是個被動，負面和不自信的人，但我是個當真盡力，愛好做事的人，而我老是在“追趕”的時候才舉動，通過這次的學習后，我會逐步的轉變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于演變的人。

第四篇：公司后備干部培訓心得領會

十分感激公司再一次給我學習的機遇,而這一次的學習,我居然意外發(fā)明本人跟第一次是大大的不同,很天然的，踴躍的，陽光的，自負的，慷慨的和大家打召喚，和大家一起切磋老師部署的問題，感到這事就是我的事一樣，我必需去做，再加上公司這次來的共事都是第一次來，我又是隊長，我要建立模范，自動的上臺去宣讀，人不知鬼不覺的,耳濡目染的就這樣了,我很為我這樣的變更興奮.愉快的同時我真的很感恩公司給我這個真槍實彈的錘煉平臺開啟我自己，謝謝。

這次我曉得我是公司帶隊的隊長,我知道我有義務把我的步隊帶好,管理好.我想我的變化是因為有被“追趕”而變化的,因為我素來不主動爭奪，而是被動接收。但我很幸運當這個隊長，由于我確實有顆做事和挑釁事件的心。肩負著公司這次培訓團隊的隊長之任,我必須以身作責,血濃于水,凝集和率領著大家發(fā)揮亮劍精力,狼性的士氣,敢于競爭,敢于發(fā)言,敢于pk.來這里真槍實彈的練習，感想和播種，我知道，他們收成了，我會比他們收成更多。我愧疚，我不帶好他們，助教和我們大隊的隊長對咱們公司的有些人的表示很不滿足并影響全部團隊的氣概，無論如何努力，我仍是調動不起來他們的狀況，我知道我是不夠狼性，也沒有立刻采用辦法和實行軌制來束縛，礙于體面，怕去做，怕履行不下去。因為他們，我們組少得了兩枚金幣，而其余組員一直的責備我沒治理好我的隊員。我又感觸到了一句話：“不‘淘汰’落后的員工，就會被‘落后’的員工淘汰”。因此，我以這次榮幸當隊長的感觸來說“改變吧，當領導的和想要當領導的，我們要狼性，否則我們不被社會和時期淘汰，就會被落伍的員工淘汰”。我這個隊長沒當好，我自罰爬樓梯從1樓到10樓天天早上，保持一個禮拜，讓自己有個痛。因而我深深的感受到了一句話：“一個團隊，不光是引導者要有激情，而每一個成員都要有同樣的豪情！讓他們知道，企業(yè)亡我亡，企業(yè)興我興的自我責任理念”。

這次學習的內容主要有：錫恩事跡定律(軟件和硬件定律)、100%自我責任理念、個人戰(zhàn)略制定、八榮把恥等四大塊。他們講課的思路重要從社會的發(fā)展趨勢，時代的走向來剖析中國企業(yè)為何要進行管理的改造和管理制度的推翻；并引出來了管理現在的企業(yè)不僅僅是投資硬件和捉住商機，同時也要投資軟件，即團隊的心態(tài)和企業(yè)的文明。

這次培訓的重點是在開啟團隊的心態(tài)，以及發(fā)掘團隊自我管理和自我沖破的潛能。課程內容一次一次的觸痛我的心。的確，在感受到痛的時候，真的想行為，想奔馳，想去做。在這以前，我就會愛慕，很欽佩那些能干的人，他/她們怎么就那么厲害，做事的方向那么明白，而且一做就做的很好；而我很迷茫，為什么我做不到，無數次的問自己和苦楚著自己。

這次的個人戰(zhàn)略制定和八榮把恥的分析，我終于找到了思考問題的方向和門路，面前恍然大悟，心懷忽然輕松了良多。一個人想要看清自己，和給自己定位真的很難很難。剛開端我還不知道《個人的策略》應該如何制訂的時候，一頭霧水，當老師告知我們說：你寫20個我是誰的時候，就知道該如何擬訂《個人戰(zhàn)略》了，能寫出20個自己是誰，闡明我們意識到了我們自己，能夠對真癥下藥的來改變自己，給自己一個改變的戰(zhàn)略。就象《個人戰(zhàn)略》里請求寫的一樣，我是誰？我應當是誰？即便我這畢生不能象那些企業(yè)家一樣做的大張旗鼓，我也要讓自己活的明清楚白我是誰，我應該是誰。來不斷的給自己方向，目的和能源。

公司從我進來之后未幾，就盼望進行績效考察，就愿望“數據庫越細越好，統(tǒng)計越簡略越好”的管理方式，到當初為止都沒有完整和真正實施起來，在工作中我喜歡向更高的工作前進，因為我以為“只有想不到的事情，沒有做不到的事情”，很樂意配合人事部一起來實施績效考核管理，把數據庫樹立的越細，統(tǒng)計的高深莫測。我想只有敢想，想到，想好了，大家和衷共濟，沒有做不到的事情。

我是個被動，負面和不自信的人，但我是個當真盡力，愛好做事的人，而我老是在“追趕”的時候才舉動，通過這次的學習后，我會逐步的轉變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于演變的人。

第五篇：保險公司職工培訓心得體會

國壽組訓之風雨彩虹路

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省份公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投進，我在對壽險的知識、態(tài)度、技能和習慣等各個方面都獲得了長足的進步和可喜的成績，這一切的獲得，與領導的幫助和指導是分不開的，假如沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴厲而又活潑。回首難忘的日晝夜夜，收獲很多，感慨萬千，現向領導匯報以下：

一、態(tài)度決定一切，理念產生氣力。第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè);另外一條是我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個題目：在培訓班進程中如何學習，想學到甚么，學習后對自己有哪些期看?我覺得，首先要明確目標，建立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，腳踏實地朝大目標走往。不但要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每堂課，同時也要學習講師的授課技能，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交換，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我往欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比他人多付出一點，總比他人多努力一些，總比他人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現組訓風范。成心練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的進程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是相當重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，最少要經過37次的反復練習才能構成，而即構成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有很多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時回位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講求，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和練習是緊張而又愉快的，大家都以尋求競爭、尋求出色、尋求挑戰(zhàn)的全新精神來投進，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我以為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的進程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，由于在這里有來自八閩大地的伙伴們的友誼提示和忘我?guī)椭灿懈魑恢v師的嚴格監(jiān)視和熱情關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一位管理者與輔導者，本身必須具有光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感化和影響伙伴，做語言和行動的雙偉人，這樣才能獲得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，由于這是奮斗的方向和期待達成的境地，但平常生活中細節(jié)小事就能夠體現組訓的修練功底，正所謂：細微的地方見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能 國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育練習體系，如何進步營銷員隊伍的整體素質，如何突破思惟有所創(chuàng)新等等一系列的題目已成為擺在我們眼前迫在眉睫亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售職員的綜合素質，從而進步公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的延續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺進深，深進淺出，可以體會到是經過老師認真斟酌，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導進性和結構性的，主要包括組訓職員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織情勢與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風范等。第二周課程轉進實踐性和具體操縱性，包括如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業(yè)務推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和鼓勵，營業(yè)單位kpi指標分析，職場練習要素，XX版基本法，愛心鼓勵會和經營總結會等。每節(jié)課對我來講都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，構成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表，使僵硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數 字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明題目，用最好方案來解決題目。這些對本來粗放型經營的單位來說，具有相當現實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不但要直觀易懂，導向突出，同時盡可能做到格式同一，避免工作量過大而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。正確、科學、完全也是對業(yè)務報表的基本要求之一。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終回目的是發(fā)現題目和解決題目。作為一位職場的組訓，唯一發(fā)現題目的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判定，將發(fā)現的題目鎖定下來，并應用科學的方式來分析出題目產生的緣由，根據緣由設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場練習的7節(jié)課，重點是要提升組訓職員的輔導和培訓業(yè)務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將知識轉化為生產力，從而到達業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地練習呢?首先要營建溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激起業(yè)務伙伴提升素質，出色成長的欲看;其次，要以培養(yǎng)能力為動身點，一切課程的設置，專題的選材都必須順從業(yè)務伙伴的需求動身，以創(chuàng)造績效為回宿。做到需甚么練甚么，缺甚么學甚么。同時，要使伙伴們明白，練習是雙向的交換，是互動的進程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學的老模式。專業(yè)知識是組訓發(fā)揮水平的基礎與動身點，只有把基礎夯實，才能構筑騰飛的平臺。

四、技能必不可少，演練實戰(zhàn)是寶

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一位保險教練，除要讓動運員把握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣之外，實用的技能是必不可少的。而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。本次培訓班固然課程上已結束了，但新的征程剛剛開始。