第一篇：2018寧波LED照明技術會議報名啟動

大比特研討會

2018寧波LED照明技術會議報名啟動

近年來國內照明企業強勢崛起，外加“一帶一路”等政策的提出，讓越來越多的中國照明企業不斷走出國門進軍海外，其中美國作為中國照明企業最重要的海外市場一直備受關注，而近期中美之間的貿易大戰不得不讓LED企業對于出口謹小慎微。

與此同時，競爭日益激烈的通用照明領域迫使企業開始發展新的細分領域，景觀照明、汽車照明、植物照明、工程照明等細分領域成為新的爭奪熱點，而智能時代的來臨，也讓各個照明細分領域都開始尋求智能化升級。

在這樣的大背景下，為了幫助LED照明企業應對不斷變化的國際形勢，了解最新LED技術，進行智能化升級，大比特資訊將于5月25日在寧波舉辦第27屆(寧波)LED照明驅動暨智能照明技術研討會，會議將匯聚LED燈具、驅動電源、智能照明控制器等研發管理與技術工程師，共同進行技術探討，同時會議將邀請行業專家發表主題演講，分析LED照明行業的發展現狀與趨勢，探討未來各個細分領域進行智能化升級需要解決的技術問題。

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往屆照明會議會場全景

大比特LED照明會議至今已經舉辦了超過26屆，針對國內不同地區的LED照明行業產業集群，大比特在深圳、中山、寧波、廈門都設有專場，并且每屆會議都邀請不同的知名企業的資深技術人員作為演講嘉賓，包括廈門四信、英飛凌、艾華集團、芯聯半導體、晶豐明源、美芯晟、典芯半導體、明微電子、華潤矽威、士蘭微等業內知名企業，都會針對時下最新熱點現場做出專題演講;每屆會議都聚集超過500名LED業內工程師參會，受到包括珈偉光伏照明、德豪潤達、茂碩電子、九佛電器、木林森照明、勤仕達照明、日上光電、廣明源光科技、三雄極光、雷曼光電、三安光電等知名企業的關注。

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此外，為了方便與會工程師現場進行溝通交流，每屆會議都會設置現場展示區域，包括Dialog、PI、凹凸、奧利杰、德爾誠、恒芯、艾華、安興、華潤矽威、美芯晟、歐創芯、南通三鑫、上海寶宮、晶豐明源、奧凱普、明微、芯聯、訊茂、芯飛凌、瑞之聲等業內知名企業都曾在現場展示他們最新的產品和技術方案，供現場工程師觀摩和交流。

此次寧波LED照明技術研討會議專場，在演講陣容上比起往屆有所增加，邀請了必易微、美芯晟、晶豐明源、華潤矽威、芯飛凌、艾華、士蘭微、凹凸、芯科等業內知名企業的資深技術人員作為演講嘉賓，屆時他們將會針對LED驅動電源技術深入、LED無線調光技術方案、LED照明驅動創新技術方案、LED照明行業分析、LED智能照明整體解決方案、LED智能照明行業市場、LED照明政策、標準、測試等話題發表專題演講，為與會人員帶來更加豐富的演講內容。

同時參與現場展示的企業更是有增加無減，包括必易微、美芯晟、晶豐明源、華潤矽威、芯飛凌、艾華、士蘭微、深愛、南通三鑫、凹凸、艾德克斯、奧利杰、晶訊、芯聯、安興、捷捷微、勁陽、恒芯、世強、時恒在內的國內外知名企業都將會現場帶來他們的最新技術方案。

如今報名已經啟動，歡迎報名參加

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第二篇：LED照明技術的市場趨勢

東莞市石龍富華電子有限公司

就當前行業發展的水準來看，LED照明還沒有足夠的能力打破傳統照明觀念，依然停留在取代型路線上；而在取代型路線里面，LED照明還必須依賴政府政策指引。也就是說，雖然LED照明某些領取發展到足夠成熟的程度，但是相對于整個市場而言，其還處在一個起步階段的雛形層面上。

1、汽車，隨著LED照明技術的不斷進步，LED逐漸被應用于汽車照明領域。針對汽車應用的LED研發廠商積極性很高，而LED也確實以它的獨特性吸引著車用市場。I．ED光源在汽車中應用具有很多優勢：能耗低，壽命長，形式多樣，識別度高，抗沖擊性好，便于布置和造型設計，響應速度快，亮度高，光線亮度衰減遠低于鹵素燈，低壓直流電即可驅動LED，負載小，干擾弱，對使用環境要求低。這些因素對節能和行車安全顯然大有裨益。LED車燈在向著平民化的車型蔓延。對于要求更高的車前燈，也會隨著LED亮度的提高、價格的逐漸下降而獲得普遍應用。智能化應用也是LED一個潛在的優勢。未來的LED照明不是帶來更高的光效，而是更好的光線。在汽車中，智能化照明是未來一個流行趨勢，比如按需調節燈光的明暗程度、車內燈光隨外界光線而自動調整等等。利用LED照明的汽車不僅僅是在歐洲等市場成長。在中國，新能源汽車已經進入中國十二五計劃，屬于國家低碳、節能、環保產業的一部分，符合國家產業支持政策，屬于LED產業延伸的領域之一。

2、物聯網與智能照明，除了高光效外，光的質量、尺寸的輕薄以及智能控制系統等將會是未來LED照明發展的重點。如果有一個增長非常顯著的LED領域，那一定是智能照明市場。智能照明是指利用計算機、無線數據傳輸、擴頻電力載波通信技術、計算機智能化信息處理及節能型電器控制等技術組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統，來實現對照明設備的智能化控制，具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能，達到安全、節能、舒適、高效的特點。它要求進行高級控制，包括可編程性能、頻譜控制和環境集成等。目前，這大概是LED照明市場20億美元總額的13％，但有望在2014年翻倍。智能LED照明控制要求對燈光亮度進行精確控制。可編程智能控制內核普遍用于架構系統，接收來自燈源和運動傳感器以及面板的輸入。這種系統一般可以由用戶進行編程，在一天中規劃不同的時間及區域，提供不同的照明等級，并可能按照一周不同的日期進行變化。這種控制的關鍵在于利用最佳光輸出范圍和穩定性的機制調節LED的明暗度，同時在調光范圍上使得每瓦流明實現最優化，并提供高功率因數和低交流線路諧波。要實現真正的“智能”，照明燈必須能感應周邊環境并對環境變化作出局部的反應。驅動器本身并不“智能”，照明燈具目前也不能實現局部感應，所以，它們都不能算實現了“智能”。整個行業都僅僅把LED當作產生光子的替代品，但現實是LED控制裝置越來越多，它們都為LED照明帶來全新的方法。未來的發展趨勢是，在生產備用燈具時將傳感器和智能的決策方案包含進去，通過調整操作方式來滿足用戶的需求，而照明開關將不復存在。

在物聯網世界里，聯網照明等系統將形成樓宇管理系統的通信中樞，包括照明、安防、火災探測、溫度控制和人員檢測。這些功能可以連接到使用個人電腦和便攜設備的互聯網，實現基于云控制、數據采集以及處理和存儲。到2020年，家庭和樓宇相關設備的市場價值可能達到6650億美元，在更加廣泛的互連設備市場中占據29％的份額。高級控制功能可提供低成本和個性化的便利照明體驗。通過i0S或Android系統，系統可提供家庭局域網與遠程網絡應用之間的低成本連接，以及安裝在樓宇內的智能照明設備的近距離實時控制能力。未來照明行業將會朝著“智能化”的趨勢發展，LED照明最終的表現形式會朝著智能化、模組化、專業化發展，這更有利于產品的生產和維護。智能技術與照明的結合使照明更進一步地滿足不同個體、不同層次群體的需求。這也應該是智能照明的發展方向。

來源于--東莞市石龍富華電子有限公司

第三篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第四篇：2012年LED照明產品財政補貼推廣項目啟動

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2012年LED照明產品財政補貼推廣項目啟動

近日，由財政部、國家發改委、科技部組織的“2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目”在北京進行國內公開招標。國家發改委資源節約和環境保護司代表出席了招標活動，監察部、中國電子進出口總公司代表現場監督，來自全國各地的110家企業、近300位投標代表參與了招標活動。由此，國家財政補貼半導體照明產品的大幕終于開啟。

財政補貼千呼萬喚始出來

此次財政補貼推廣項目是財政部首次針對LED產品推廣進行補貼。根據《財政部、國家發展改革委關于印發<高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法>的通知》，為鼓勵LED照明示范應用，引導LED照明產業健康有序發展，國家發展和改革委員會環資司、財政部經建司、科技部高新司共同委托中國電子進出口總公司對2012年財政補貼推廣LED照明產品進行國內公開招標。本次招標選擇一批半導體照明產品生產企業、產品，并確定供貨價格。補貼資金采取間接補貼方式，由財政補貼給中標企業，再由中標企業按中標協議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是終端用戶。補貼標準為大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按照中標協議供貨價格的30%予以補貼。

招標項目分為室內照明產品——LED筒燈、反射型自鎮流LED燈和室外照明產品——LED路燈、LED隧道燈兩大項四個種類。室內照明產品分為兩包：包括LED筒燈(4寸、6寸、8寸)生產企業、產品及供貨價格;反射型自鎮流LED燈(PAR20、PAR30、PAR38)生產企業、產品及供貨價格。按照要求，投標人所投標產品必須由投標人自行生產、制造;所投LED筒燈、反射型自鎮流LED燈的年產能各不低于20萬盞;所投產品須符合國家發改委發布的“半導體照明產品技術要求(2010版)”要求，并通過國家強制性產品認證(LED筒燈)或國家自愿性產品認證(反射http://gujiancong.jdol.com.cn/

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型自鎮流LED燈)和國家節能產品認證。室外照明分為兩包，包括LED路燈(9000lm、14000lm)生產企業、產品及供貨價格;LED隧道燈(5400lm、9000lm)生產企業、產品及供貨價格。投標人所投標產品必須由投標人自行生產、制造;所投LED路燈、LED隧道燈的年產能各不低于3萬盞;所投產品須符合國家發改委發布的“半導體照明產品技術要求(2010版)”要求，并通過國家自愿性產品認證和國家節能產品認證。投標人可以投一包或兩包，每包中可投多種規格。

此次參與投標的企業不僅有飛利浦、歐司朗、松下電器、東芝等國際知名企業;也有上海明凱、上海三思、浙江生輝、天津海宇、大連路明、寧波燎原、廈門東林、山西光宇、邁勒斯、惠州元暉光電、四川九州等專業性LED企業;同樣也不乏由傳統照明轉型LED的企業，如惠州雷士、陽光照明、上海亞明、雪萊特、廈門通士達等。從此次參與投標產品的價格來看，同類型同規格的產品價格差異很大，LED路燈與LED隧道燈的價格差異則尤為明顯。此外，此次參與投標的外資企業產品價格普遍偏高，而傳統照明轉型LED的企業投標的產品價格則相對具有競爭力。

行業迎來發展新契機

去年以來，業內一直期待LED照明能被納入財政補貼范圍，通過降低成本以促進LED照明的推廣和普及。此前，關于LED照明補貼政策一直有種種傳聞，如今各項具體內容終于水落石出。業內人士分析，此次補貼無論是范圍還是金額都并不大，主要是起到一個示范和引導的作用。但盡管如此，這仍拉開了LED照明補貼政策的序幕。在LED企業批量IPO、產業投資過熱、產能過剩的背景下，這一補貼政策猶如甘露，為LED產業發展注入了催化劑。

分析中國LED照明產業迅速發展的驅動因素，政策在其中起到了重要的助推作用。近幾年國家發布了多項政策支持LED發展。2008年，科技部提出開展“十城萬盞”LED應用試點示范工程。2011年，國家對外發布了中國逐步淘汰白熾燈路線圖，確定從2012年10月1日開始逐步淘汰白熾燈。同時，各地也紛紛出臺了一些地方性政策，支持當地LED產業的發展。業內預期今年可能是政策的頻發http://hzjuba1688.jdol.com.cn

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期，因此在此期間，LED相關標準的制定有望加速，LED相關產品的推廣和示范政策可能將陸續推出。政策支撐將進一步撬動LED照明應用市場，加速LED照明的示范應用和普及，并有望從根本上緩解芯片產能過剩的壓力。

業內人士認為，政府的相關扶持政策將會為節能燈和LED創造龐大的市場需求。有媒體報道，發改委有關部門負責人曾表示，“十二五”期間，LED產業有望實現翻兩番的目標。業內普遍估計則更為樂觀：預計到2015年，中國戶外LED照明滲透率達60%~80%，室內商用LED照明滲透率達25%~30%，室內家居LED照明滲透率約5%~10%，中國市場LED照明整體滲透率將達到甚至超過20%。

國內一些大型LED企業對LED照明在戶外和商業領域的前景頗為看好，他們認為，補貼政策將加快LED照明在戶外和商業領域的推廣。目前LED照明成本處下降趨勢，在戶外和商業領域開始逐漸具有性價比優勢，需求保持快速增長。業內人士分析，從這次補貼政策來看，終端照明企業將直接獲益于補貼政策，封裝和芯片企業也可間接獲益。有了補貼后，產品的性價比會進一步提高，并將進一步拉動消費需求。樂觀估計，如果今后參照節能燈的補貼幅度持續對LED進行財政補貼，LED照明的終端售價還會下降30~50%，這將會極大刺激終端用戶的需求。此外，政府招標中要求企業通過CQC的質量測試和節能認證，這也將有助于提升用戶對LED照明品質的認可程度。總之，LED照明市場有望加速開啟，國內LED行業將在未來幾年內都保持穩定增長。

北京騰飛物流有限公司，是一家具有實力，從事公路運輸在京注冊的專業貨物運輸公司，是以北京為中心，輻射全國的專業公路運輸企業。

公司發展

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第五篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。