第一篇：購物中心開業企劃活動思路與策略
購物中心開業企劃活動思路與策略
營銷企劃策略：提升形象、搶占市場
營銷企劃原則：以我為主、隨機應變、量力而行、盡力而為
一、外部環境條件分析
目前xx市各主要百貨店現狀
a、xx
①面積大、體量大、客層寬。珠寶、鞋、淑女裝、家電品類優勢明顯。
②促銷活動策略主要以百貨類打折、贈券為主，家電類以特價和專供商品買贈為主；
③缺點：整體賣場分兩期，購物氛圍不濃，功能配置少，促銷活動寬度不夠。
b、xx
①面積大、男裝、化妝、珠寶類優勢明顯。
②促銷活動主要以打折為主，輔以大量團購。
③消費群體定位較高，并且穩定，④缺點：國營老商業，反應遲緩，促銷活動形式單一，且各樓層以個人承包為主，不宜聯合促銷。
c、xx商場：
①面積小，體量小，但女裝、男裝品類優勢突出。
②促銷活動頻繁，但沒有新意，且企劃人員不夠專業，漏洞百出。
綜上所述，各競爭店在業態上已有明顯滯后，營銷思路狹窄，單純地以折扣、贈券為主，缺乏創新。
二、我購物中心優勢分析
①作為xx首家新型的shoppingmall概念購物中心，其新穎的商業業態，經營定位，業種組合方面的特色是我們的優勢。
②以xx綜超深入人心的讓利，優惠、誠信的印象早已樹立在xx市消費者的心中。
③主力店在招商過程中，已營造了促銷三大亮點（女子沙龍、華聯珠寶、千款鞋酷）優于競爭對手一籌，把優勢的項目作深、作透、作廣了。
④商業街招商的亮點更是競爭對手無法比擬的，諸如：電影院、西餐廳、咖啡廳、網吧、游戲地帶等等。
三、購物中心營銷策略
根據以上分析，購物中心在第一年作營銷企劃中應該充分發揮自身優勢，提升人氣及搶占市場份額為重點，通過綜合企劃推廣活動，將xx這一新型民族商業品牌完整地展示給xx市民；為xx集團開發大西北市場奠定基礎，積累經驗。主要從以下幾方面實施：
(1)原創整合行銷。
利用購物中心原創性的探討整合能力，尋找不一樣的時機，與購物中心新概念（mall）新環境、新的合作伙伴，結合創造全新企劃營銷模式，組合已有的成功經驗（呼市購物中心），對所有溝通媒體整合設計，提升北京華聯的品牌形象及美譽度。
(2)企劃促銷的連環拳、系列性。
購物中心的各類企劃活動連續性、系列性的推出，形成整體聲勢，不僅可以強化在消費者中的記憶，以多角度表現活動的內涵，使整體企劃活動具延續的生命感和活躍感，從而感染更多的消費者。
（3）吸引消費者持續關注，保持必要的廣告量。
趁新開店之機，加深顧客對我們的正面感覺，或者憑借開業后持續的努力，把開店期間可能產生的負面印象予以淡化，甚至驅除掉。
在宣傳方面，將商業街作為整個宣傳的亮點，以軟文的形式圖文并茂的對商業街特色店的經營、品類、環境和服務等進行宣傳，以此來提升購物中心的整體形象，提高顧客對購物中心的認知度，突出我們與其他競爭店的優勢。
第二篇：購物中心開業籌備與營銷企劃全案（本站推薦）
購物中心開業籌備與營銷企劃全案
模塊一：整體開業籌備期
·組建團隊
·商圈和消費者調研，商業業態與檔次定位
·招商和承租戶選擇
·承租戶類型與租金的關系
·主力店招商
·營運籌備工作準備
·招商完畢，二次裝修
·招商應急預案與開業前營運準備 ·招商工作為核心，工程進度為節點，團隊組建為基礎，全面開業為目標
·面積配比和培育周期
·經營收益測算
模塊二：開業前重點工作籌備開業慶典與活動 ·開業前重點工作的計劃管理：工程，招商，營運，行政，財務，人力資源，物管，安全品質，信息化
·開業倒計時間表
·工程介入和商家進場裝修管控
·秩序管理和清潔開荒
·開業慶典方案的確定與制定
·預熱宣傳
·保證客流量
·商戶統一開業
·開業人流管理與現場環境管理
·設立簡單明晰的導示系統
·開業儀式的策劃與排練
·物料準備、嘉賓邀請、媒體邀請、安保方案、緊急預案 模塊三：營銷企劃戰略
公共關系與商務拓展
·視覺管理與品牌建設
·商業遠見與商業模型
·企業使命與企業文化
·招商啟動期--招商預熱期--招商強勢期--招商收尾期--開業造勢期 ·項目認知：基礎數據、建筑結構、項目區位、業態規劃、項目競爭力
·企業認知：企業Slogan、企業發展歷程、企業品牌聯想、企業競爭優勢和戰略布局
·市場認知：消費市場、媒體市場、同業競爭、SWOT分析、市場定位 ·城市認知：城市規劃、區縣規劃、區域規劃、與項目關系、劣勢變優勢
模塊四：開業前期營銷宣傳推廣計劃
開業前期如何面對目標商戶開展精準推廣？
·全方位解讀推廣工作
·推廣的目的與時間策略、推廣費用
·推廣的手段、推廣節奏與內容
·廣告投放：戶外/大牌、公交/地鐵、社區/寫字樓、網絡/短信、DM/夾單、項目圍擋等 ·活動策劃：招商推介會、參觀體驗活動、答謝會、高端酒會、知識講座、專題研討會
·宣傳品設計制作：招商手冊/PPT、各類宣傳片、商家進場手冊、各種平面報廣設計
·項目的優劣勢區分
·市場消費群體的三大特點
·項目優劣勢分析
·商業客戶儲備資源分析
·商業客戶儲備資源的三大優點
·重點性、針對性、科學合理性、創新性
第三篇：開業企劃
石家莊店開業活動策劃方案
一、活動背景：
心靡消費者屬性，基本上屬于一群80后90后。
特征：改革開放新生代女性，優渥的物質生活，開放思想，自信，富有創造力，有主見喜歡自由對生活、時尚有獨特的主張有一定的時尚捕捉能力新潮而又自我的她們熱愛自己的生活，喜歡接觸自然, 她們樂于擁有獨特的個性，追求藝術、個性，自由的生活方式的新社會浪潮中的新時代女性。
她們需要“時尚”的產品
二、活動目的：
1、樹立“心靡”在當地形象，贏得廣大顧客的關注及購買
2、通過開業活動加強“心靡專賣店”的影響力，為后期銷售打下堅實的基礎。
3、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。
三、活動內容 ：
1、開業頭三天，1件9折、2件8.5折(配件，鞋，包不參加)。
2、開業第一周凡進店購物滿588元可獲贈尊貴VIP銀卡一張（推廣結束后恢復至888元）。
四、宣傳物料：
1、商場需要DM的派發宣傳介紹“心靡”進駐當地；
2、店內及門口需要 使用X展架（形象海報，吸引顧客）
3、店內貨架處用鮮花束裝飾。
4、店鋪裝修期間，門口立面需要掛上“心靡時尚女裝” 強勢進駐幾月幾號隆重開業，敬請期待。
（需要提供店鋪的地址及聯系電話，門口立面尺寸，公司這邊設計稿）
五、貨品情況：
1、按照店鋪的陳列量進行貨品配比。
2、按照預購的銷售額再增加銷售貨品。
（貨品數據暫時還沒有，到手后會第一時間通知）
六、人員安排：
1、開業前提前兩天天到當地，第一天進行心靡品牌介紹及陳列手法要求等講解培訓
2、開業前一天會協助開店陳列，系統培訓
3、開業后三天會相繼在店鋪進行相關輔導及培訓（一共五天時間）
第四篇：購物中心開業方案
購物中心開業方案
一、活動分析
思路及預期達到效果：
八號廣場的開業慶典活動由開業預告造勢期、開業慶典期、開業喜慶延續期組成。開業預告造勢期：開業前的媒體宣傳及活動造勢制造開業話題，向社會廣為傳達常平八號廣場購物中心六一開業的訊息（5月份）；
開業慶典期：業慶典活動期間（暫定為6月1日）通過有效的開業活動和促銷活動吸引客流，最大程度的把懷有新鮮感的顧客拉進八號廣場購物中心。
開業喜慶延續期：業喜慶延續期（7月1日前）：借助開業的喜慶氣氛，開業的影響力及整個八號廣場的品牌口碑效應的影響加大八號廣場的形象推廣，通過進一步的促銷活動吸引客流和商家，加深影響力，以達到更好的宣傳效應。
二、開業預告造勢期
預告造勢期：
制造開業話題，引起公眾關注（5月5日~5月30日）。推廣內容及形式：
根據“八號廣場”的營銷戰略及推廣告訴訴求對象，通過（內容，購物廣場即將開業，開業促銷）電視、報紙、主要交通要道彩旗廣告、購物中心彩虹門，升空球，彩帶，巨幅、公交廣告（市內公交，中巴，外地到常平的車輛）、公交錄音廣播彩色小海報、購物中心廣播媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“八號廣場”良好的品牌形象凸現于常平，華南廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
廣告內容要求：
開業告示要寫明事由,即“八號廣場”開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關八號廣場的建設規劃、經營理念、服務宗旨。廣告媒體安排：
在活動前3天即須訂好《南方都市報》、《深圳特區報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道預備工作，印制好預備派發的禮品袋、宣傳資料。
1)報紙廣告：在《南方都市報》、《特區報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2)印制廣告：宣傳單頁、禮品袋。
三、開業慶典期
開業慶典期：（活動的籌備、開業典禮、活動促銷）
制造隆重盛大的開業氣氛，好禮連連，吸引眾多顧客前來八號廣場（6月1日）
（一）活動的籌備
1、八號廣場開業慶典活動規模：
參加人數200—300位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、八號廣場開業慶典活動場所：八號廣場
3、八號廣場開業慶典活動內容：八號廣場開業儀式
4、八號廣場開業慶典舉辦時間：2011年6月1日 活動時間的確定：
6月1日（暫定為開業日）典禮之日，是六一節假期，也是服裝類商品，化妝品等換季時期，此時為難得的商機，在商場舉行開業慶典活動之時，應要求眾商家備足貨品（包括特價品）予以銷售配合提高銷售業績及活動的氛圍。活動期間業務部、商管部應對商品的價格予以控制，借開業慶典期間客流巨大的時機樹立八號廣場的價格優勢，以形成口碑效應，形成無形的廣告效應，造成客源的擴張趨勢，使商家在此期間挖到第一桶金，從而實現商場的較好口碑，商家有利潤的雙贏局面。開業慶典同時也是檢驗我們八號廣場整體員工素質，服務能力，整體作戰能力的好機會，也是培養員工團隊意識，提高員工榮譽感的好機會。
5、八號廣場開業慶典交通食宿安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責主持人、禮儀小姐、醒獅隊、相關節目表演者、攝影師等的接送工作。
6、八號廣場開業慶典活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、電源設備、宣傳品、等。
7、八號廣場開業慶典活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)
8、八號廣場開業慶典嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論 的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：
A、政府領導，上級領導，主管部門負責人； B、主辦單位負責人，協辦單位負責人； C、業內權威機構，購物商場權威或精英； D、知名人士、記者： E、贊助商家，大型企業老總
（二）、開業典禮
1、八號廣場開業慶典工作安排： 前期預備階段： 1、2011年5月5日前，合縱聯橫地產機構將“八號廣場”開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。
2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作
3、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第一次聯席工作會。聯席會儀應對近期工作作出明確安排；對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。4、2011年5月10日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。
二)、制作、實施階段工作安排： 5、2011年5月25日，聯合工作小組“八號廣場”項目公司應開始發送請柬、回執，并在 三日內完成回執的回收工作。6、2011年5月25日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定 專人進行保管。7、2011年5月25日，合縱聯橫方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此合縱聯橫公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。三)、現場布置階段工作安排： 1、2011年5月28日，合縱聯橫公司開始現場的布置工作，29一天應完成所有條幅、彩 旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)2、2011年5月29日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下 午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同八號廣場項目公司有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2011年5月30日，上午9：00時前，合縱聯橫公司安排人完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00合縱聯橫公司應同八號廣場項目公司對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部預備工作完畢。
四)、活動實施階段工作安排： 1、2011年6月1日，上午7：00合縱聯橫公司工作人員和八號廣場項目公司工作人員到 達現場預備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。2、2011年6月1日，上午8：00禮儀小姐、主持人、獅隊、音響師預備完畢。3、2011年6月1日，下午8：30攝影師、、記者預備完畢。4、2011年6月1日，9：00活動正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。
2、場景布置
[彩旗]
1、數量：100面
2、規格：0．75mXl．5m
3、材料：綢面
4、內容："八號廣場隆重開業”。
5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱 情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳 品。[橫幅]
1、數量：1條；
3、規格：4．5X10M材料：牛津布：
4、內容：如圖
5、布置：廣場進門的墻壁 [賀幅] l、數量：1條；
2、規格：15X20M材料：牛津布：
3、內容：如圖
4、布置：廣場墻壁 [放飛小氣球]
1、數量：2000個
2、材料：進口PVC
3、布置：主會場上空
剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。[高空氣球] l、數量：12個
2、規格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC
4、內容：見圖
5、布置：現場及主會場上空。[落地氣球] l、數量：10個
2、規格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC
4、內容：見圖
5、布置：現場及主會場四周。[充氣龍拱門]
1、數量：2座
2、規格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、內容：如圖
5、布置：主會場入口處及車道入口 [簽到臺、遮陽傘]
1、數量：簽到臺1組、遮陽傘一組
2、規格：3mX0．65mX0．75m
3、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[花濫]
1、數量：30個
2、規格：五層中式
3、布置：主席臺左右兩側
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。
[主背景噴繪布)
1、數量：一塊
2、規格：8mX4mj
3、材料：高精度噴繪布
4、內容：如圖
5、見圖 [路燈旗)1．數量：26對 2．規格：0．45x1．5m 3．材料：防雨布絲印 [主席臺]
1、數量：l座：
2、規格：8X4MXO．7M
3、材料：鋼管、木板 [紅色地毯]
1、數量：200平方米
2、布置：主會場空地 突出主會場，增添喜慶氣氛。
[禮炮]
1、數量：一組 [其它]
1、剪彩球8個
2、簽到本1本、筆1套
3、綬帶10條
4、椅子200張
5、胸花200個
6、胸牌200個
7、綠色植物100盆
8、盆花40盆
9,、活動現場及購物廣場的路線導視16個 氣氛營造 [禮儀小姐]
1、數量：10位
2、位置：主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑臉可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶 典場上一道靚麗的風景。[安保人員]
1、數量：20位
2、位置：廣場四周，廣場內部，廣場入口、出口
安保人員為典禮的順利進行和活動的安全提供有力的后勤保障 [明星助陣] 文藝明星、企業明星、1、數量：一位或兩位 [攝影、拍照]
1、數量：一組
[醒獅]
1、數量：2對
2、規格：南獅
3、位置：主會場中心
醒獅出色的采青、吐字表演，恭賀xx百貨開業大吉大利，為典禮活動增添無比的興致，增添了喜慶氣氛。[音響]
1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場
3、活動程序
2011年6月1日上午9:00典禮正式開始（暫定）
8:30
播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、并引導來賓入會場就座，貴賓引入貴賓席。(宣傳片展播)
8:45
舞獅表演
8:50
水鼓舞表演（2個節目）
9:00
主辦方領導致辭
9:05
政府領導致辭
9:10
主持人宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到位做好剪彩準備。
9:15
主持人宣布開業典禮儀式開始，主禮嘉賓為開業儀式剪彩，嘉賓與業主舉杯齊飲(禮炮、放飛鴿子或氣球升空、彩煙燃放、彩屑繽紛、貴賓合影)典禮推向高潮。
9:30
主辦方八號廣場領導XX宣布正式營業。
9:35（表演時間）
活動進入表演及相關互動活動（流行歌曲、表演）
10:30
整個活動結束，來賓參觀、購物八號廣場，消費者可進場購物。
（三）、活動促銷
通過活動當天購物廣場的整場促銷活動，來拉近商場與顧客的距離，建立購物中心與顧客的親近關系。（6月1日）
形式：以購物廣場中心的現場促銷為主，以促銷廣告為輔。
1、八號廣場開業慶典促銷：
推廣內容及形式：
（1）全場服裝（包括女裝與童裝）正6.5折優惠，化妝品、珠寶首飾8.5折，在餐飲區消費6.5折優惠。開業期間影院加大投播力度，全部票價6.5折優惠，帶兒童的家庭半折優惠。
（2）活動當天有機參加品牌的限時搶購活動。（3）活動當天可辦理VIP卡，可享受雙重優惠。
（4）活動當天參加現場活動，有機會贏取消費現金卷及優惠卷（現金卷及優惠卷只限于當天使用）。
2、八號廣場開業慶典促銷廣告宣傳：
根據“八號廣場”的營銷戰略及推廣告訴訴求對象，通過打折促銷廣告、禮儀活動等形式對來訪顧客以全面的立體式的宣傳，把“八號廣場”良好的品牌形象凸現于常平，華南廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為開業典禮活動助威，為購物中心以后的長久發展，經營戰略銷路。廣告內容要求: 商場各商家在購物廣場項目公司的統一規劃，安排下形成廣場統一協調的打折活動，營銷企劃部進行POP書寫，制造整場讓利效果，但業戶不得有抬價再打折的虛假打折行為，商家管理部要進行現場檢查，并對虛假打折進行查處。
四、開業喜慶延續期（7月1日前）
在開業后近期一段時間，借助開業的喜慶氛圍，為把八號廣場的品牌特色更好的傳播開來，最大程度的把消費群體吸引來常平八號廣場，在開業后期我們要做一個延續期的工作（主要指促銷活動）推廣內容及形式：
（1）全場服裝（包括女裝與童裝）正8折優惠，化妝品、珠寶首飾9.5折，在餐飲消費8折優惠。影院票價8折優惠。
（2）每個樓層每天至少組織2個以上品牌的限時搶購活動。（3）VIP卡照常使用。
（4）每周都有抽獎活動，在前來購物消費的人員，我們將在每周抽取一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，獎勵相應的獎品。
（5）VIP客戶在活動期間消費滿5000元以上，將有機會享受200-300元得現金反饋優惠。
五、費用預算 [彩旗]
價格：800
1、數量：100面
2、規格：0．75mXl．5m [放飛小氣球]
價格：4500
1、數量：1500個
2、材料：進口PVC [高空氣球]
價格：3000 l、數量：15個
2、規格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC [落地氣球]
價格：1700
1、數量：10個
2、規格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC [充氣龍拱門]
價格：800
1、數量：2座
2、規格：跨度15米／座
3、材料：PVC [簽到臺、遮陽傘]
價格：800
1、數量：簽到臺1組、遮陽傘一組
2、規格：3mX0．65mX0．75m [花濫]
1、數量：30個
2、規格：五層中式
[主背景噴繪布)
價格：1200
1、數量：一塊
2、規格：8mX4mj
3、材料：高精度噴繪布 [路燈旗)
價格：800 1．數量：26對 2．規格：0．45x1．5m 3．材料：防雨布絲印 [主席臺]
價格：4000
1、數量：l座：
2、規格：8X4MXO．7M
3、材料：鋼管、木板 [紅色地毯] 價格：1000
1、數量：200平方米 [禮炮] 價格：400
1、數量：一組 [其它]
1、剪彩球8個
價格：160
2、簽到本1本、筆1套
價格：100
3、綬帶8條
價格：160
4、椅子200張
價格：2400
5、胸花200個
價格：1600
7、綠色植物50盆
價格：500
8、盆花40盆
價格：400 9,、活動現場及購物廣場的路線導視16個氣氛營造
價格：480
[禮儀小姐] 價格：4000
1、數量：8位 [安保人員]
1、數量：20位
[表演] 帶主持人（一男一女）
價格：30000 [醒獅] 價格：0
1、數量：1對
2、規格：南獅
[攝影、拍照] 價格：600
1、數量：一組 [音響] 價格：1500
1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場 [安裝工]
1、數量：6人
價格：2400 費用總計：63300
六、活動總結
活動結束之后，還要繼續做好如下工作：
1、進行實際費用結算：準確核算實際支出并與前期預算相對比，寫出費用總結報告。
2、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業經營決策作好輔助工作。
3、整理并保存資料：包括宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動后的各種總結資料。
4、寫出效果評估報告：包括經濟效益、社會效益、實際效益、潛在效益。
第五篇：超市開業活動企劃
新 店 開 業 活 動
如何確保“首戰必勝”是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，超市又是“人”的產業，因此超市的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以新店開業必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
作為新店開張的宣傳行為，目的是在本區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
第二部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起七天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象：
超市周邊2公里內的商圈范圍
四、活動內容：（購物連環喜）
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品這里僅供參考）：
☆凡在活動期間凡購物就送“環保購物袋”一個；
☆凡在活動期間凡買滿58元，送洗發水一瓶；
☆凡在活動期間凡買滿98元，送飲水杯一套；
☆凡在活動期間凡買滿188元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品這里僅供參考）
凡在活動期間購買滿38元的顧客，就可以參加抽獎活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌筆記本電腦，價值4999元
☆一等獎送：名牌電冰箱一臺價值1999元；
☆二等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元
☆三等獎送：高檔化妝品一套，價值148元
☆紀念獎送：若干名精美禮品
四重喜、禮品大把抓：（供應商提供商品）
凡購物滿18元的顧客，均可在禮品處隨意抓取禮品，抓多少送多少。
☆糖果☆果凍☆雪餅
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與周邊店、聯營商、等聯合促銷
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
第三部分[終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
二、造勢規劃
1、周邊街區
□超市鄰近街和市區主干道布標宣傳；
□超市鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、超市外
□門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
□門前設置演出以及剪彩舞臺；
3、店內
□專賣店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□店頂端懸掛POP掛旗。
□店內主題海報(新品專用)宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第四部分[終端物料籌備]
一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等
第五部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第六部分[活動執行安排]
1、新店開業促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統計
禮品統計下單、派發
促銷進程跟蹤
促銷效果評估
促銷監督小組全程跟蹤、監督
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8
一等獎對應號碼為2、5、6
二等獎對應號碼為3、5、8
三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
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