第一篇：銅鑼灣超市開業(yè)企劃

中盛百貨超市開業(yè)策劃案

總體思路：

一：市場調研。

二：前期宣傳造勢。

三：開業(yè)營銷策略。

四：中期深入宣傳。

五：內部員工培訓。

六：美陳布置。

七：開業(yè)慶典。

八：開業(yè)延續(xù)擴張。

一：市場調研。

市場調研工作是不可缺少的一個非常重要的步驟，沒有詳細的市場調查，就無法制定出取勝于同行的戰(zhàn)略方針。俗話說：有個好的開頭，就等于成功一半。所以在開業(yè)之前一定做做足充分的準備，不可草率行事。市場調研數(shù)據(jù)也會給營運部提供更好的運營策略，同時也能使我們的廣告能真的入消費者法眼。

主要調查方向：

1、同行業(yè)開業(yè)人流量。

2、同行業(yè)開業(yè)促銷策略。

3、開業(yè)期大概日營業(yè)額。

4、同行業(yè)購物環(huán)境。

5、內部布局、通道。

6、消費者建議、購物感受。

7、等其他相關調查。

這些調查能為我們提供行業(yè)的不足之處，以便改善。從中尋中突破點，為立足于百貨行業(yè)打好第一張牌。力爭做到，別人沒有的，我們有，別人有的，我們的更好！

二：前期宣傳造勢。

此番前期造勢只為提早給消費者心里留下印象。讓消費者心里提前有心里準備，為正式開業(yè)蓄勢。

策略：1、2、3、三：開業(yè)營銷策略

百貨行業(yè)開業(yè)都會有促銷活動，這是無可厚非的。但是什么樣的營銷策略，能夠真正為公司提升人氣，儲蓄潛在消費能力，最終的營業(yè)額才能說明問題。所以：百貨行業(yè)，營業(yè)額才是王道！

在傳統(tǒng)的營銷策略的配合下，要創(chuàng)新，要讓消費者感覺新穎，但是前提不能欺騙消費者。橫幅： 在開業(yè)前25天到20天在各街道懸掛橫幅，除幾條環(huán)衛(wèi)局不讓懸掛的街道，其他街道都要有。重點區(qū)域，居民區(qū)重點懸掛。預計500條 站臺廣告：幾條主要街道公交站臺，制作開業(yè)廣告。電臺：開業(yè)前20天可以啟動電臺廣告，投放一個月時間。開業(yè)前20天開業(yè)后20天 前期廣告投放不宜過多，主要目的是讓消費者提前有個，中盛百貨即將開業(yè)的意識。

所以傳統(tǒng)營銷方式是根本，創(chuàng)新營銷方式才是突破。具體策略，需企劃部和運營部具體研究。

四：中期深入宣傳。

在開業(yè)前3-10天，開始大范圍的投放廣告。此時的重點宣傳促銷活動，和開業(yè)慶典的活動，應該要出現(xiàn)產(chǎn)品信息。不同媒介選擇不同的廣告形式，多元化廣告形式。形成全城效應，最少讓克拉瑪依市每個人都知道中盛銅鑼灣百貨什么時候開業(yè)，有什么樣的優(yōu)惠力度，有哪些類型產(chǎn)品。在消費者的潛意識中提前幾天就種下購物的意識。

媒介選擇：1、2、3、4、5、6、7、8、DM單頁：產(chǎn)品介紹全面，活動介紹清楚，同時推廣企業(yè)形象。這是屬于大眾媒體形式，也是最直接有效的形式。讓消費者能從DM單中得到購物的沖動。短信：這也是屬于文字傳播，能夠帶來直接的信息。開業(yè)信息，優(yōu)惠多的信息。道旗：造勢，在中心周邊相關路段和街道插滿印有購物中心盛大開業(yè)的道旗 電臺：之前的電臺簽訂的十一個月的時間，現(xiàn)在只需要改動下廣告詞即可。報紙：《克拉瑪依日報》，《晨報》針對單位人群，和辦公室白領人群。橫幅：前面過的橫幅在臨近開業(yè)前5天再繼續(xù)審批懸掛。公交車電視：現(xiàn)在有公交視頻了，可以考慮購買些時間段。站臺廣告：前面做的站臺廣告 可以同時繼續(xù)帶來廣告效應。

以上廣告方式執(zhí)行到位，對其帶來的廣告效應是很顯著的。

五：內部員工培訓。

這里的培訓很重要，這是一個新媳婦首次見公婆，是新新的百貨中心第一次于消費者見面。所以每一個細節(jié)，每一個步驟都決定著百貨中心在消費者心目中的評分。所以這里的培訓就顯得更為重要了，我們要注重人性化，給購物者帶來溫暖和開心的購物環(huán)境。人是個活物，一言一行都能給彼此傳達一些信息，有些信息時潛意識的，有些信息時直接的。這都將影響消費者的心理意識。因此，我們的一線戰(zhàn)斗人員更是我們的招牌。他們將代表著整個購物中心的形象展現(xiàn)給消費者。所以培訓是勢在必行的。

六：美陳布置。（現(xiàn)場考察后提供單獨美陳策劃）

超市內部及場外美陳布置，以及人性化的導視系統(tǒng)。要給消費者這樣的感覺，只需在轉身之間，就能找到自己的準確位置。

七：開業(yè)慶典。（現(xiàn)場考察后提供單獨的開業(yè)慶典文案）

開業(yè)慶典的具體方案需要做實地考察。（目前我還沒到過現(xiàn)場，對地形以及周圍環(huán)境還不太清楚。）

具體的活動方式和慶典策劃盡快提供。

八：開業(yè)延續(xù)擴張。

如果百貨中心能如期開業(yè)，那么很快就會有中秋和國慶雙節(jié)出現(xiàn)，所以開業(yè)后所有人都不可以松懈，相關的部分廣告投放也許要繼續(xù)保持。

正式運營以后，開始制定短期、中長期、長期發(fā)展、企劃、運營戰(zhàn)略計劃。

第二篇：某超市開業(yè)企劃方案

[目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。

［主題］美好生活從##開始|天天平價 真誠服務 家庭購物一站式|家庭購物一站式　天天平價好生活

［時間］1月1日---1月31日

［內容］

一、廠商活動：供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1—2日

活動內容：

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：4*1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動安排：

相關支持：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

（一）dm特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；

推出120個左右sku的特價活動。——采購部負責

試營業(yè)一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(sku)—--負毛利（帖10000元）

特價商品:50(sku)---零毛利（收費用50元/個=2500元）

品牌商品：50(sku)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）

12月23日前采購部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日dm排版―

12月27日印刷跟進―

12月29日dm派發(fā)―

2、dm派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)）

印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元

給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元

設計費用:400元

工商登記費用:50元

（二）宣傳方案——###跟進―――7180元（收入3000元）

1、電臺媒體：泰寧臺一次；

發(fā)布日期：12月18-28日

內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20sku）

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條　60*50＝3000元（含工商登記費用）

內容如：

供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！

供應商40條，100元每條，40*100=4000元

相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！

3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）

0.15*10000＝1500元

4、車內不干膠廣告

規(guī)格：0.4*0.2＝0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛(wèi)生

##超市　783333

3家庭購物一站式　天天平價好生活

數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格：0.12*0.18＝0.0216平方米

內容：##超市開業(yè)

費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3*0.2＝0.06平方米

內容：##超市開業(yè)

費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元

（三）活動內容――――34803.2元

1、開幕式：

（1）剪彩儀式

彩帶1條――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉賓登記本――（100元）

音響系統(tǒng)――

氣球門―――（300元）

舞臺——

舞臺噴繪――（600元）

禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）

防損科二層

防護――

拍照及新聞報道――

三等獎：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）

合計：14000元

備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。

道具：

轉盤一個―――（700元）

相關支持：

贈品支持―――

附：《幸運大轉盤 游戲規(guī)則》

憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。

不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。

在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。

轉盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。

轉盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。

顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。

不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。

獎品數(shù)量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、達到預期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。

2、節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。

4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。

不足：

由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。

第三篇：超市開業(yè)慶典活動企劃方案

超市開業(yè)慶典活動企劃方案

策劃人：鄧慶祥

專業(yè)：12連鎖經(jīng)營管理

學號：2122313548

超市開業(yè)慶典活動企劃方案

第一部分：序言

為將校園新開超市開業(yè)這一喜訊傳播出去，并加深校園學生以及老師客戶群對新超市的了解，將新超市全新的企業(yè)形象帶到校園每位消費者面前，促進消費者的消費意識，強調在新超市購物質量第一，服務第一。為了成功舉辦本次開業(yè)盛典活動，將新超市隆重開業(yè)和拓展業(yè)務的消息，廣泛告之學生及老師客戶群，并產(chǎn)生良好的影響及市場反應，活動前期精密組織和策劃就顯得尤為重要。真正意義上從學校角度提升新超市的形象，樹立新的文化消費理念，籠絡校園每一位消費群體，展現(xiàn)名店風范。

第二部分：慶典活動策劃概要

一、活動主題：圍繞“紅色之夢”中國紅文化主題，開展全新的購物活動。

二、活動地點：學校新超市

三、活動形式：以中國紅文化主題巡展為主，配合新超市開業(yè)慶典相關互動活動。

四、活動時間：2014年1月1日-1月5日

五、活動目的：

1.樹立新超市成為學校第一強勢品牌

2.通過本次“紅色之夢”中國紅文化主題活動，與元旦相關活動形成持續(xù)呼應，增加與消費者的互動，從而促進銷售。

3.力爭新超市認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

第三部分：新超市環(huán)境布局及氛圍營造

新超市整體環(huán)境藝術裝飾工作由超市企劃部負責，委托學校相關部門完成。超市美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得，以壓縮資金，取得預期效果。（注：全部展覽道具采用租賃形式獲得。）

一、總體原則：

深入貫徹以休閑體驗式營銷為核心的營銷策劃方向，將新超市開業(yè)慶典活動中國紅文化主題巡展緊密結合，營造以休閑、互動為主體的營銷環(huán)境。

二、新超市整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃

1、場外布置

a、賣場前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題）,兩側各置中式花籃60個。在超市門前放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座，一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息。2座彩門分別放置宣傳條幅，寓意：2 在中國民俗中是福氣的代表，主彩虹門兩側分立一只燈籠氣柱模型，讓學生們感到聲勢浩大氣勢。超市主入口旁設大型舞臺及威 風鑼鼓表演區(qū)，舞臺上放置大功率音響設備，麥克風及麥克架，鋪紅色禮儀地毯。b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽到處，對參加活動的領導嘉賓由禮儀小 姐引導在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。

c、在舞臺旁豎立超市經(jīng)營結構示意圖，讓不是很了解超市的學生們更直觀的熟悉超市的經(jīng)營結構。

d、簽名幅：為了使各大學生消費者的魚水關系更進一步的加深。設計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃，大展鴻圖”凡來店消費或參加 慶典的朋友都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使超市與學生的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個高潮。e、在舞臺兩側拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球，并在樓體上懸掛彩色 條幅，上面張貼公司的系列祝福語。

2、場內布置

a、在超市內懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗，在店內主要區(qū)域懸掛和首要位置展示。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。

b、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”，所有顧客在本賣場消費后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝福或對超市的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。對許過愿的顧客將增送小禮品

第四部分：超市開業(yè)慶典活動實施方案 活動程序：

2014年1月1日上午9：00典禮正式開始

8：30

播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、派發(fā)禮品、并引導來賓入會場就座，貴賓引入貴賓席。

8：35

學校模特高雅的時裝表演開始，展示校園服飾品牌魅力，在學生印象中深化新超市高端定位，也可調動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓的目光。

9：00：

時裝表演結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，并介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：05

超市領導致歡迎辭 9：10

學校領導致辭 9：15

協(xié)辦單位領導致辭

9：25

領導致辭并宣布 新超市開業(yè)，鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球（會場達到第一個高潮）。

9：30 鋼琴演奏（曲目略）

9：35 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

9：40 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為開業(yè)儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進場購物。

9：45

活動進入表演及相關互動活動 10：00 整個活動結束 具體活動內容：

1、配合 “中國紅”主題活動及超市整體美陳，設置升空可爆魚造型氣球若干，內置彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下。或者由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡片。

2、游戲活動：

①進行拼版游戲，參與者可獲“中國紅”造型紀念品一份。此外進行計時游戲，時間最短者獲勝，可獲又超市提供的海螺標本一支作為獎勵。②“心心相印”：由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲“中國紅”造型紀念品一份。在限定時間內（5分鐘）正確找到的組可獲商場提供的海底世界門票兩張。

3、對超市內商品進行全面折扣，所有消費者享受打折優(yōu)惠，共同體驗開業(yè)慶典的喜悅。

4、郵寄（或派員）向消費者贈送禮品及賀卡（卡片印有超市l(wèi)ogo，輔以“中國紅”主題活動詳細說明）。

5、全場購物滿就送優(yōu)惠活動。

6、專設休憩處，提供免費品嘗飲品及相關宣傳品。第五部分：活動宣傳配合 宣傳主題：“紅色之夢”中國紅文化主題展暨新超市開業(yè)慶典大型營銷活動。前期宣傳：

1、開業(yè)前10天起，分別在學校公寓及各中山各大電視媒體展開宣傳攻勢；有效針對學校學生老師目標消費人群。

2、周邊居民居住地張貼廣告，有效針對周邊居民消費者，有效傳達新超市開業(yè)及其相關信息。后期宣傳：

1、開業(yè)后5日內，分別在中山日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲。

2、進一步跟蹤報導“紅色之夢”主題中國紅文化活動，掀起持續(xù)的新聞熱點。

第六部分：活動費用預算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在超市提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在10萬內完成所有的店慶布置工作。

第四篇：某超市開業(yè)企劃方案

某超市開業(yè)企劃方案

目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。

［主題］美好生活從##開始|天天平價 真誠服務 家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活 ［時間］1月1日---1月31日 ［內容］

一、廠商活動：

供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1?2日

活動內容：

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：4*1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2??4日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日??6日

活動安排：

相關支持：廠家負責 采購部、市場部協(xié)助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；

推出120個左右SKU的特價活動。??采購部負責

試營業(yè)一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)?--負毛利（帖10000元）

特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）

品牌商品：50(SKU)?收費商品（收費用100元/個＝5000元）

12月23日前采購部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟進―

12月29日DM派發(fā)―

2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃??市場部（由郵政廣告派發(fā)）

印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元

給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元

設計費用:400元

工商登記費用:50元

（二）宣傳方案??###跟進―――7180元（收入3000元）

1、電臺媒體：泰寧臺一次；

發(fā)布日期：12月18-28日

內容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費用）

內容如：

供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！

供應商40條，100元每條，40*100=4000元

相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！

3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）

0.15*10000＝1500元

4、車內不干膠廣告

規(guī)格：0.4*0.2＝0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛(wèi)生

##超市 7833333

家庭購物一站式 天天平價好生活

數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格：0.12*0.18＝0.0216平方米

內容：##超市開業(yè)

費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3*0.2＝0.06平方米

內容：##超市開業(yè)

費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元

（三）活動內容――――34803.2元

1、開幕式：

（1）剪彩儀式

彩帶1條――（30元）

剪刀3 把??（100元）

嘉賓登記本――（100元）

音響系統(tǒng)――

氣球門―――（300元）

舞臺??

舞臺噴繪――（600元）

禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）

防損科二層防護――

拍照及新聞報道――

由XXX擔任司儀

參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）

費用小計：1230元

（2）嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長

（3）總經(jīng)理致詞

內容：

各位領導、各位來賓、朋友們：

歡迎來到##超市！

在各級領導的關懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！

1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。

##超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。

再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！

祝大家購物愉快！謝謝大家！

（4）蘇國南董事長致詞

（5）活動流程表

7：00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)

8：00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）

8：30 防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)

8：45 音響到位（林奕）

8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍

領導到來安排入座休息（陳懷毅）

9：08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞

9：18 剪彩儀式開始

9：25 宣布開業(yè)典禮結束，員工入場各就各位

9：30 安排貴賓進場參觀

10：00 防損放一部分顧客進去購物

每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉

這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開

10：10出入口全部打開（包括備用出口）

入口有防護

出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場

注：入口及出口處要有專門引導員.2、抽獎活動―――18873.2元

時間：1月1-3日

內容：

凡在##超市購物滿

30-59元抽一張

60-89元抽兩張

90元以上抽三張

注：單張購物小票最多抽三張

獎品：

一等獎：摩托車一輛――――5000元（限1臺）

二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）

三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）

五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）

六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等獎：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合計：18273.2元

公證費用：600元（3天）

3、美潔幸運大轉盤活動――14700元

時間：1月4-31日

內容：

凡在##超市購物滿

30-59元轉一次

60-89元轉二次

90元以上轉三次

注：單張購物小票最多轉三次

獎項：

一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元

二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等獎：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）

合計：14000元

備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。

道具：

轉盤一個―――（700元）

相關支持：

贈品支持―――

附：《幸運大轉盤 游戲規(guī)則》

憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。

不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。

在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。

轉盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。

轉盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。

顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。

不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。

獎品數(shù)量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸##超市所有。

［案例分析］

效果：

1、達到預期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。

2、節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。

4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。

不足： 由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。

第五篇：超市開業(yè)活動企劃

新 店 開 業(yè) 活 動

如何確保“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“娛樂”等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，超市又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此超市的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產(chǎn)生的結果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，“人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

作為新店開張的宣傳行為，目的是在本區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

第二部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起七天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

超市周邊2公里內的商圈范圍

四、活動內容：（購物連環(huán)喜）

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品這里僅供參考）：

☆凡在活動期間凡購物就送“環(huán)保購物袋”一個；

☆凡在活動期間凡買滿58元，送洗發(fā)水一瓶；

☆凡在活動期間凡買滿98元，送飲水杯一套；

☆凡在活動期間凡買滿188元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品這里僅供參考）

凡在活動期間購買滿38元的顧客，就可以參加抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌筆記本電腦，價值4999元

☆一等獎送：名牌電冰箱一臺價值1999元；

☆二等獎送：256M的品牌MP3一臺，價值528元

☆三等獎送：高檔化妝品一套，價值148元

☆紀念獎送：若干名精美禮品

四重喜、禮品大把抓：（供應商提供商品）

凡購物滿18元的顧客，均可在禮品處隨意抓取禮品，抓多少送多少。

☆糖果☆果凍☆雪餅

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與周邊店、聯(lián)營商、等聯(lián)合促銷

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

第三部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□超市鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□超市鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、超市外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

□門前設置演出以及剪彩舞臺；

3、店內

□專賣店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□店頂端懸掛POP掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第四部分[終端物料籌備]

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等

第五部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮阮愋蛨蠹垼_業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

第六部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)

促銷進程跟蹤

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。