第一篇：保健品會議營銷最新流行語-你做什么模式

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2011年保健品會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

文章轉自《會銷人網》

在保健品用會議營銷經營了前十年的風風雨雨中，讓很多人創造了財富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創，奄奄一息！當然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點，又讓很多人期待機遇的出現，也在期盼幸運的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實話，在保健品會議營銷行業里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經常是與三朋四友的當面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現在在做什么產品啊？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現在團隊有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時候，更多人不會去關注做您什么產品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現在團隊有多少人啦！現在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現在做的什么模式啊”呵呵，其實有點可笑，從這句目前最新流行語當中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團隊建設也要問模式，我個人認為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數據量（用什么辦法收集數據）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數據難；

2、請人參會難；

3、現場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因為他的母公司給他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結果無形的增加了你運作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓會上，我用以下幾點問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進入公司，走捷徑會銷人網作品 會銷人網

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銷售，互相挖人就導致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導致顧客對員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點可笑，我又用了一個比喻，道：現在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時用親情稱呼讓顧客相信你，實現賣貨！這樣的現象就叫：“顧客共享化”，非常嚴重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡..................回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優秀員工，用新異的模式讓顧客永遠在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認為：2011年的會銷新起點，將改變現代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態去面對問題，最關鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進行如何轉換，要是你不懂得轉換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因為精英是都給著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須與顧客數量相結合，這就是所謂的：“合作才能強大，雙贏才能發展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學了，會了，懂了，用了，實現了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗實現四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數量、顧客數量及產品優勢上的時候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。文章轉自《會銷人網》

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第二篇：2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

在保健品用會議營銷經營了前十年的風風雨雨中，讓很多人創造了財富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創，奄奄一息！當然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點，又讓很多人期待機遇的出現，也在期盼幸運的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實話，在保健品會議營銷行業里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經常是與三朋四友的當面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現在在做什么產品啊？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現在團隊有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時候，更多人不會去關注做您什么產品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現在團隊有多少人啦！現在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現在做的什么模式啊”呵呵，其實有點可笑，從這句目前最新流行語當中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團隊建設也要問模式，我個人認為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數據量（用什么辦法收集數據）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數據難；

2、請人參會難；

3、現場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因為他的母公司給他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結果無形的增加了你運作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓會上，我用以下幾點問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進入公司，走捷徑銷售，互相挖人就導致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導致顧客對

員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點可笑，我又用了一個比喻，道：現在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時用親情稱呼讓顧客相信你，實現賣貨！這樣的現象就叫：“顧客共享化”，非常嚴重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡...........回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優秀員工，用新異的模式讓顧客永遠在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認為：2011年的會銷新起點，將改變現代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態去面對問題，最關鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進行如何轉換，要是你不懂得轉換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因為精英是都給著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須

與顧客數量相結合，這就是所謂的：“合作才能強大，雙贏才能發展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學了，會了，懂了，用了，實現了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗實現四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數量、顧客數量及產品優勢上的時候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。

第三篇：保健品當下營銷模式

淺析保健品品牌運作

張海良

所謂江山，市場占有率和持續經營；所謂美人，當前利潤所得。當今國內保健品企業面對白熱化的市場競爭，“江山、美人如何取舍”成為一個亟待解決的難題。

各領風騷兩三年

在中國，保健品市場有一種廣為人知的“五年死亡圈”理論。也就是說一個保健品從上市到退出市場，往往不會超過5年時間。透過此種說法，我們不難看出生命周期短、不能創造持續利潤是保健產品的一個通病。

究其原因，我們可以發現在許多保健品在定位之初就存在很多問題。

通過研究保健品的營銷模式不難發現，大部分產品都是通過一種近乎原始的方法在進行推廣。有的采用人海戰術，有的實行強勢媒體廣告轟炸，有的依靠公關活動打擦邊球，更有的是在依靠提高銷售人員的回扣來增加銷售量。毫無疑問，通過這些手段收到的只是短期效果，也就是說運用這種方法推廣的產品勢必無法逃出“五年死亡圈”的詛咒。

之所以會出現這種“各領風騷兩三年”的情況時因為在產品推廣初期，企業就一心想要“美人”，忽視品牌的可持續發展，忽視了江山。

當然在市場上也有很多特殊案例，就像腦白金、黃金搭檔等品牌，可以江山美人兼得。

改變這種現狀，我們必須要做保健品品牌的建設和品牌營銷，要變單一的訴求，為系統的訴求。不能只做功能性或概念性的推廣，而應該做功能性、情感性、自我性的統一，使顧客持續的認知和感情。與消費者建立深厚的感情，要把產品或品牌變成消費者的情人。

跳出產品做產品

我們雖然銷售的是產品，在這一過程中，被消費者購買的不僅僅是產品本身。要得到消費者認可，獲得持續效益，穩固江山，就必須“跳出產品做產品”，實現產品核心定位的轉移。在出售產品物理功能的同時，也要讓消費者最大限度的接受我們在物理功能基礎上延展出來的附加價值。

舉幾個簡單的例子。大家所熟知的腦白金銷售的只是保健品嗎？當然不是，腦白金產品定位是“禮品”。中國的月餅賣的只是一種食品嗎？也不是，購買月餅的同時我們在消費一種民族文化，一種“大團圓”的傳統。當麥當勞品牌走向全世界的時候，它不僅僅是一種快餐，而是被打造成了蘊涵無限快樂的“兒童游樂場”。

凸顯產品核心價值

當產品同質化程度越來越高的時候，品牌的核心價值已經不再是功能性的單一表現。在我們眼里，礦泉水將不僅是用來解渴的工具，手表不僅是用來顯示時間，汽車也不僅是一種代步工具。所有的一切，都將是消費者身份地位的象征。

于是產品的形成層，附加層成為了企業增加價值的手段。例如：國際知名化妝品牌JANEWU，它所倡導的是一種“6+1”的生活方式，理念想要傳達的思想是“美是靠我們自己去尋找的——我們每周應該有一天在美容院里做專業護理，有六天在家中自己做護理，繼續將美麗延續下去”。海爾所推崇的是一種“真誠到永遠”的品質，在購買產品的同時消費者更多是在購買海爾的品牌概念。富紳，提倡的是一種“張馳有道的從容”?? 所以說現在推廣的不僅僅是產品的功能，更是一種人文精神。

保健品行業亦是如此，在保證產品物理功能的同時，更著重于品牌訴求，以求在更高的層次上滿足顧客的需求。當保健品進入品牌訴求的階段，我們銷售的不僅是產品，更多的是想讓消費者認同我們所推崇的一種生活態度，一種生活方式，一種生活體系，一種價值觀，一種夢想。只有這樣我們才能滿足顧客需求的“馬斯洛需求”的最高層次，使消費者在使用產品時擁有最大程度的自我實現感。

苦練內功是個永恒的話題

在行動之初我們首先要“苦練內功”，做好品牌基礎建設。只有這樣，才能擁有奪取江山、擁有美人的實力。

但是有些產品在推廣階段只是憑借品名大肆宣傳。這種“廣告轟炸”與“地推”相組合的最終結果就是成就了許多 “名牌”，這是我們所不倡導的。因為這種使用原始的方法打造的“名牌”，是不能為我們帶來什么價值的，最多也只是容顏易逝的“短期美人”。

做一個品牌，僅有名牌是不夠的。我們要進行整體的、全方位的策劃，其中包括企業自身的理念，行為規范等等，要使品牌成為企業靈魂的載體。

從名牌到品牌的發展過程，可以讓企業享受從“找米下鍋”到“等米下鍋”，從“拼廣告”到“不戰而勝”，從“不斷推出新產品”到“依靠單品長期支撐”的成功快感。這也是我們要苦練內功的最終目的。

實現團隊升級是目前行業的當務之急

第四篇：保健品會議營銷工作方案

保健品會議營銷工作方案范文

我在XX年，會議營銷業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作“的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計劃現制如下：

一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者，要更多的.消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品，為他們的健康帶來福音。

三、對于老消費者，和固定消費者，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩定與消費者關系。

四、20xx年會議營銷工作計劃

1：每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2：見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

3：為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業創造利潤。

4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

5：和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6：對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣，加強會銷產品質量和服務意識，為我會議營銷企業樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

第五篇：保健品營銷和會議營銷

保健品營銷和會議營銷

保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態，有針對性的設計話題，可以自然的拉近與客戶之間的關系，為最終成交打下較好的基礎！是一個系統工程，每一個步驟都環環相扣；雖然推廣產品的效果不錯，但做好并不容易，任何一個環節出現紕漏都會使整個計劃前功盡棄；當今由于傳統渠道運作成本越來越高，使得一些非傳統的營銷模式如“會議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產品。

會議營銷

1、確定產品

適合會議營銷的產品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內就見效的產品。

C、零售價，利潤空間大的產品。

D、質量過硬、效果好的產品。

2、尋找目標會員

如何讓目標人群來參加會議是會議營銷成功與否的關鍵之一。下列幾點可供參考：

A、買數據庫。根據產品的目標人群到醫院買病例名單，是一條迅速建立數據庫的捷徑。現在醫院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發信函的方式邀請顧客參加會議。要注意病例是否享受公費醫療，公費醫療的消費者一般不會自己掏錢購買產品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請目標人群聽講座、參加聯誼會都是好方法。如果用報媒發布消息，版面大小隨會議規模及自身實力而定；只要內容有吸引力，有時一個豆腐塊就能使會場爆滿。

C、派發入場券。有些產品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場券，然后免費發給一些機關、團體、居委會、工會、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費用也較低一些。

D、發會議通知。一些沒有實力的經銷商，剛開始搞會議營銷時，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發到各小區信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯系。通過協商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、確定開會時間及地點

時間一般選在節假日，開會地點一般選擇與會者熟悉的地方。現在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環境好，顧客可以一邊坐著沙發喝茶一邊聽講。環境舒適時顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環境稍差，現在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會議營銷流動性強，消費者最擔心被騙。當地人可以說出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產品、服務患者，而且能很恰當的配合主講人形成良好的會場售賣氛圍，所以營銷人員的培訓也時至關重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設計好的報口（主講人的報告）也尤為關鍵。有時為了增加吸引力不能只講產品知識，許多成功的講座都是從養生保健、預防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時，必須誠實、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。

A、主講人講到產品時盡可能使用個人的實例來現身說法，或引用附近人的實例來解說與示范。

B、主講人必須要選當地有一定知名度的一聲，這樣的主講人不但只是豐富，在現場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業性質，我們可以多給報酬，必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯合。

6、培訓

活動現場維護人員培訓內容如下：

A、產品專業知識培訓。

B、活動現場維護技巧。

C、活動現場銷售技巧。

D、各個維護人員知道活動現場執行流程。

所請醫生培訓內容（活動前一天開始培訓醫生）

A.產品知識。

B.活動執行流程及促銷手段。

7、活動現場組合參與有獎（邀請時通知）

A、目的：增加患者的到場率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎品：香皂、優惠卡等。

免費測血糖或血壓等（咨詢醫生負責，服務人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測量。

C、測量完后聽專家知識講座，活動技術領禮品及病例卡。

免費專家咨詢程序如下：

A、登記、測量、聽知識講座。

B、進行專家咨要出示所測血糖值。

C、再由現場的服務人員領到專家面前咨詢。

購物摸獎程序：

A、活動快結束時有專人負責摸獎。

B、患者摸獎時需出示公司收據及病例卡。

C、每位只摸獎一次。

8、銷售技巧

會議營銷成功與否，銷售技巧是關鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據產品及會議的流程安排，按照具體情況進行設計。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。會議操作如下：

首先在當地的媒體上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結束后患者填寫一張回訪單才可領取贈品。在這里要注意的時如果會議準備連續開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發贈品時只發一天的量。這樣多數患者就為領贈品第二天仍會來聽課，直到第三天。回訪單設計很簡單，內容包括患者的姓名、住址、聯系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時首先根據回訪單的回收情況，確定人們對產品的使用效果，預計購買人數，然后采用限量購買。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒。如果產品的每盒售價不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達到預期，反到出現負面效應。在這種解釋下，加上產品數量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。”這些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會議流程設計

會議流程可根據具體情況可靈活設計，執行步驟：

A、工作人員布置會場

B、患者到場按次序發號登記

C、免費檢測

D、主講醫生進行知識講座

E、講座結束患者向醫生請教問題

F、會議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動

H、會場的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數據庫

10、執行時的注意事項

A、服務營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機。

B、注意醫生講座與銷售的銜接，不要脫節，否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實給自己留了很大余地：因為許對表象都可以說成顯效。

C、要有專人負責意外事故的防范工作，防止出現負面效應。

11、回訪服務

會議結束后通過服務跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續的咨詢服務贏得患者的口白傳播將是擴大回應營銷效果的很好方法。