第一篇：淮安區(qū)跨境電商線上平臺(tái)建設(shè)方案[推薦]

淮安區(qū)跨境電商線上平臺(tái)建設(shè)方案

淮安瓦男男電子商務(wù)有限公司

跨境電子商務(wù)契合外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，國(guó)家積極鼓勵(lì)并大力扶持，目前呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展勢(shì)頭，正越來越受到外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者青睞。

一、跨境電商概念及較傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)

跨境電子商務(wù)指的是電子商務(wù)應(yīng)用過程中一種較為高級(jí)的形式，是指不同國(guó)家或地區(qū)的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)以郵件或者快遞等形式通關(guān)，將傳統(tǒng)貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)出口的新型貿(mào)易方式。當(dāng)前主流的跨境電子商務(wù)在商家與個(gè)人之間模式主要有B2B、B2C和C2C三種，主要區(qū)別如下表所示： B2B模式下，企業(yè)通常是線上發(fā)廣告和信息，先下成交和通關(guān)，本質(zhì)上還屬于傳統(tǒng)貿(mào)易，目前已經(jīng)納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。而B2C模式下，企業(yè)直接面向廣大消費(fèi)者，主要銷售個(gè)人消費(fèi)品，主要通過航空小包、郵寄和快遞等物流方式，將本地有特色產(chǎn)品銷往全世界。

在傳統(tǒng)的外貿(mào)出口，一般包括“中國(guó)工廠-中國(guó)出口商-外國(guó)進(jìn)口商-外國(guó)批發(fā)商-外國(guó)零售商-外國(guó)消費(fèi)者”6個(gè)環(huán)節(jié)。這種模式下，外貿(mào)中的最大份額的利潤(rùn)被流通中介獲得，例如，一個(gè)在淮安市場(chǎng)售價(jià)為1元的鑰匙扣，出口到美國(guó)后的售價(jià)將達(dá)1美元（約合7元人民幣），其中的5元除去物流費(fèi)用后都被中間商所得。引入跨境電子商務(wù)后，出口環(huán)節(jié)可以簡(jiǎn)化為“中國(guó)工廠-外國(guó)零售商-外國(guó)消費(fèi)者或者進(jìn)一步簡(jiǎn)化為“中國(guó)工廠-外國(guó)消費(fèi)者”，繞開很多外貿(mào)中間商，一方面出口商品的價(jià)格可以進(jìn)一步下降，提高我國(guó)商品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面可以擴(kuò)大市場(chǎng)面，結(jié)合本地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過線上線下結(jié)合發(fā)展，給企業(yè)有更大更強(qiáng)的“造血”功能。

二、淮安區(qū)跨境電商發(fā)展機(jī)遇

近日，我們認(rèn)真調(diào)研了蘇州、上海、浙江以及廣東等地的跨境電商業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)了海外倉(cāng)、第三方物流操作流程，同ebay、亞馬遜、WISH等平臺(tái)的高管進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)在淮安區(qū)發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)具有巨大的市場(chǎng)潛力。

1、獨(dú)特的快遞、物流優(yōu)勢(shì)。淮安區(qū)作為北方快遞物流集散中心及各個(gè)快遞公司的一級(jí)分銷點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)不言而喻。另外，其靠近南京、上海國(guó)際快遞集散中心，相較于其他地區(qū)，節(jié)省了物流、快遞費(fèi)用，減少了國(guó)際派件時(shí)間。如果能夠?qū)⑧]政速遞、德邦這樣的跨境快遞商引入到園區(qū)，園區(qū)的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

2、低廉的成本、較少的人員流動(dòng)性。首先，淮安作為三四線城市，人力成本低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一二線城市，在上海雇傭1名跨境電商員工各項(xiàng)成本超過9000元，在淮安可能只要3000元，更為突出的問題是北上廣深和南京等一二線城市跨境電商人員外來人員較多，流動(dòng)性大，不利于中小跨境電商公司發(fā)展。

其次，淮安硬件設(shè)施投入也具備優(yōu)勢(shì)，比如開設(shè)跨境電商業(yè)務(wù)，每家公司都會(huì)開設(shè)十個(gè)甚至幾十個(gè)店鋪，每一個(gè)店鋪需拉設(shè)一條單獨(dú)的網(wǎng)線，在淮安移動(dòng)E網(wǎng)通每條寬帶的大概成本在300元左右，但是在上海、蘇州、杭州濱江等地，每條寬帶的成本要達(dá)到3000元左右，最為關(guān)鍵的是一二線城市的一些政策限制裝設(shè)寬帶，不允許一個(gè)辦公區(qū)域鋪設(shè)多條寬帶。加之高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、伙食費(fèi)等更是很多中小跨境電商所不能承受的，在淮安1000平方的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用大概在6萬元每年，而在南京卻達(dá)到驚人的35萬元每年。

近期，已有很多一二線從事跨境電商業(yè)務(wù)的公司考慮往淮安地區(qū)轉(zhuǎn)移。比如龐大偉夫婦都是南京人，特地選了淮安區(qū)電商物流園來做跨境寵物用品，只用短短的一年時(shí)間，從白手起家，到現(xiàn)在擁有團(tuán)隊(duì)20余人，倉(cāng)庫(kù)1500多平方，年銷售額已經(jīng)達(dá)到500萬元左右。像龐總這樣入駐在孵化園的想從事跨境電商的有很多，比如浙江湖州童裝樓婷偉、前ebay高管鄧亮。

3、規(guī)劃建設(shè)中的電商產(chǎn)業(yè)園。隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、快遞物流變得更加融合，三者互為促進(jìn)，缺一不可。目前，淮安電子商務(wù)現(xiàn)代物流園已集聚了一批全國(guó)知名快遞物流企業(yè)，雖然園區(qū)內(nèi)也有一些倉(cāng)儲(chǔ)廠房，但離發(fā)展電商需要的標(biāo)準(zhǔn)化智能倉(cāng)儲(chǔ)還有很大差距，規(guī)劃建設(shè)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施正好補(bǔ)足了這一塊短板。

三、淮安跨境電子商務(wù)電商學(xué)院的建立

面對(duì)跨境電商發(fā)展的難得機(jī)遇，以及我們淮安區(qū)在發(fā)展跨境電商的有利條件，我們?cè)O(shè)想：一方面，招引一二線城市轉(zhuǎn)移的跨境電商項(xiàng)目；另一方面，開辦跨境電商學(xué)院培訓(xùn)孵化跨境電商人才，讓“項(xiàng)目+人才”在淮安電子商務(wù)現(xiàn)代物流園落地生根，積極打造跨境電商線上平臺(tái)基地。以下是發(fā)展中存在的制約因素和應(yīng)對(duì)策略：

1、專業(yè)人才的缺乏

跨境電子商務(wù)人才是復(fù)合型人才，應(yīng)具備英文網(wǎng)店管理、在線英語交流、海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行、搜索引擎優(yōu)化，海外客戶需求分析等應(yīng)用能力，同時(shí)了解國(guó)際支付方式、國(guó)際物流工具、國(guó)際貿(mào)易常識(shí)、跨文化交流等知識(shí)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。然而，跨境電子商務(wù)屬于新興產(chǎn)業(yè)，淮安地區(qū)本身人才存量不多，有經(jīng)驗(yàn)的跨境電子商務(wù)人才更是少之又少，同時(shí)，本地跨境電商氛圍創(chuàng)業(yè)不濃、資源相對(duì)浙江、廣東地區(qū)有所短缺，加之對(duì)電商認(rèn)知有所局限，認(rèn)為做電商只是淘寶、天貓，故產(chǎn)生巨大的人才缺口。

應(yīng)對(duì)策略：加快力度，依托淮安區(qū)電商物流園現(xiàn)有資源，開辦淮安跨境電商學(xué)院，通過招生培養(yǎng)、校企合作培養(yǎng)跨境電子商務(wù)專業(yè)人才。關(guān)于培養(yǎng)模式，有的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在嘗試，比如北大青鳥培訓(xùn)國(guó)內(nèi)電商，目前跨境電子商務(wù)雖然沒有成熟的教材，但可以通過政府，整合現(xiàn)有資源，一方面通過專業(yè)跨境團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)，另一方面搭建跨境電商孵化基地，同時(shí)與本地大中專高校搭建校企合作的平臺(tái)，共同去打造淮安跨境電商產(chǎn)業(yè)。

2、跨境電商物流成本控制

跨境電商主要以零售為主，金額小、體積小、頻率高是其普遍特點(diǎn)，一般不大可能采用傳統(tǒng)集裝箱海運(yùn)的方式運(yùn)輸，主要的物流模式包括：國(guó)際小包和國(guó)際快遞、B2C外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟集貨、B2C外貿(mào)企業(yè)自身集貨、第三方物流模式和海外倉(cāng)儲(chǔ)5種方式。

應(yīng)對(duì)策略：建立現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，對(duì)接第三方物流及海外倉(cāng)儲(chǔ)公司，以電商園集聚效應(yīng)方式去談物流價(jià)格。比如：現(xiàn)階段的國(guó)際郵政小包、e郵寶等發(fā)往歐美國(guó)家的快遞，一般是沒有折扣的，上次以電商園的名義去談價(jià)格，可以打到八折左右，這樣的優(yōu)惠力度在全國(guó)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，現(xiàn)在物流體系也越來越完善，阿里巴巴的菜鳥國(guó)際物流體系、順友線上物流、海外倉(cāng)的大量涌現(xiàn)，拉近了與世界的距離，可以說現(xiàn)有的物流體系已然給跨境電子商務(wù)插上飛翔的翅膀。

3、其他相關(guān)問題

目前，跨境電子商務(wù)還存在著結(jié)匯、退繳稅制度需進(jìn)一步推廣，地區(qū)產(chǎn)品品牌意識(shí)不強(qiáng)，部分跨境電商信用不足的問題。

應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)這些問題，首先要增強(qiáng)跨境電商企業(yè)的法律意識(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身實(shí)力建設(shè)，努力培養(yǎng)自己的品牌，加快學(xué)習(xí)國(guó)際法律法規(guī)的進(jìn)度，逐漸避免因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和假冒偽劣商品給國(guó)外的消費(fèi)者帶來不好的印象，減少給雙方帶來?yè)p失。

同時(shí)，定期開辦一些跨境電商峰會(huì)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)。對(duì)于一些地方特色產(chǎn)品，比如傳統(tǒng)外貿(mào)、博里農(nóng)民畫、白馬湖農(nóng)產(chǎn)品、淮安茶撒等等，賦予其品牌價(jià)值、文化價(jià)值，通過谷歌、FaceBook等國(guó)際推廣平臺(tái)進(jìn)行定向推廣，同跨境電商零售方式進(jìn)行品牌文化輸出。

第二篇：跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，以電商平臺(tái)為媒介達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)6.5億元人民幣，商務(wù)部預(yù)測(cè)未來幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出貿(mào)易比例將會(huì)提高20%。可見，跨境電商是推動(dòng)貿(mào)易全球化、經(jīng)濟(jì)一體化的技術(shù)基礎(chǔ)，是推動(dòng)我國(guó)企業(yè)發(fā)展及國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要端口。就運(yùn)營(yíng)模式來看，目前的跨境電商平臺(tái)主要分為：自營(yíng)式、平臺(tái)式、綜合服務(wù)商和企業(yè)應(yīng)用這四種。本文將從運(yùn)營(yíng)模式概念、運(yùn)營(yíng)具體方式及相應(yīng)現(xiàn)實(shí)意義三個(gè)方面對(duì)以上四種跨境電商平臺(tái)進(jìn)行探究。

自營(yíng)式模式

概念。自營(yíng)式模式是指企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化要求，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行在線交易、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)或采購(gòu)，并通過物流配送方式將產(chǎn)品投放給消費(fèi)者的一種運(yùn)營(yíng)模式。具有交易流程管理體系完備、產(chǎn)品質(zhì)量可控、品牌力強(qiáng)等特征。

運(yùn)營(yíng)具體方式。企業(yè)自建外貿(mào)平臺(tái)來向海外銷售自己的產(chǎn)品，通常自己擁有一整套渠道供應(yīng)鏈。運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)活動(dòng)包括：生產(chǎn)活動(dòng)、物流選擇、營(yíng)銷活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買。由運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定，貿(mào)易中具有貨物小包化、產(chǎn)品集中差異化等特點(diǎn)。其中，貨物小包化具體是指此運(yùn)營(yíng)模式下客戶大多為終端消費(fèi)者，而產(chǎn)品集中差異化是指此類電商通常選擇一種或多種利潤(rùn)較高的商品，即A.-7.商品。所謂大宗商品主要包括：農(nóng)副產(chǎn)品（大豆、玉米、稻谷、小麥）、金屬（黃金、銅、鋁、鐵）、能源與化工（燃料油、瀝青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生產(chǎn)成本的控制與營(yíng)銷是此種運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)造核心價(jià)值的重點(diǎn)，所以其產(chǎn)品銷售給利潤(rùn)率更高的國(guó)際市場(chǎng)，從而提高企業(yè)效益。此種跨境電商平臺(tái)運(yùn)用模式比較有代表性的企業(yè)包括：Pandawill、Focalprice、蘭亭集勢(shì)、DX等。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。我們國(guó)家正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造與升級(jí)，而跨境電商自營(yíng)模式恰是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的一種升級(jí)，不僅對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與消費(fèi)者產(chǎn)生影響，同時(shí)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易提供了更多的資源與產(chǎn)品，為我國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)渠道與平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略。

平臺(tái)式模式

概念。平臺(tái)式模式具體是指通過集中買賣雙方的信息，并提供給相應(yīng)的客戶、供應(yīng)商而進(jìn)行交易。

運(yùn)營(yíng)具體方式。平臺(tái)式模式運(yùn)營(yíng)，其生產(chǎn)與銷售的均是信息，其中的信息流，即是實(shí)物商品企業(yè)的物質(zhì)流。運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)活動(dòng)包括：商家管理、信息發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買。其經(jīng)濟(jì)效益主要通過向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)得取。以作為不同國(guó)家企業(yè)之間信息展示平臺(tái)。該運(yùn)營(yíng)模式下，最典型的案例包括：環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)等。其中，環(huán)球資源網(wǎng)，前身為Asian Source，成立于20世紀(jì)70年代，專營(yíng)為買家提供采購(gòu)信息，是亞洲較早的貿(mào)易市場(chǎng)咨詢者；阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，專營(yíng)為網(wǎng)商提供在線交易市場(chǎng)、商機(jī)信息等等。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式下，無論買方還是賣方尋求交易信息的成本相對(duì)較大，想在某一領(lǐng)域達(dá)成信息對(duì)稱相對(duì)困難，并且想在短時(shí)間完成會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)，從而改變了信息的交互模式。市場(chǎng)投入具有聚集效應(yīng)，線下市場(chǎng)會(huì)形成統(tǒng)一的采購(gòu)市場(chǎng)與很多集市，這些在線上同樣可以產(chǎn)生。因此，平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了局部市場(chǎng)信息共享的短期形成。

綜合服務(wù)商模式

概念。綜合服務(wù)商模式具體是指電子商務(wù)企業(yè)核心功能不僅限于產(chǎn)品銷售，同時(shí)還具備產(chǎn)品質(zhì)量控制、支付、物流等方面業(yè)務(wù)功能。

運(yùn)營(yíng)具體方式。該運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)活動(dòng)包括：商家管理、配套服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)、信息發(fā)布、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資管管理、研發(fā)與購(gòu)買。其盈利模式不是靠收取會(huì)員費(fèi)，而是靠轉(zhuǎn)而收取交易傭金。該運(yùn)營(yíng)模式下，最典型案例包括：京東、淘寶、敦煌網(wǎng)等。上述電子商務(wù)企業(yè)均有物流配送體系，為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)提供物流、客戶管理、支付等服務(wù)。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，需將產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、交付、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息管理、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等全方面考慮到。然而，綜合服務(wù)商模式將信息交互平臺(tái)與其他配套服務(wù)模式打包，促使商務(wù)可以更快更直接的進(jìn)行。男外。該模式為創(chuàng)業(yè)者打通上下游渠道，以eBay網(wǎng)上商店為例，其可以將敦煌網(wǎng)上的廠家產(chǎn)品圖片放在自己的網(wǎng)店頁(yè)面，從而省去物流、庫(kù)存等環(huán)節(jié)，專注于客戶開發(fā)即可。

企業(yè)應(yīng)用模式

概念。企業(yè)應(yīng)用模式是指?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)方式，將電子商務(wù)模式運(yùn)用進(jìn)來。自全球金融危機(jī)以來，國(guó)內(nèi)很多出口型企業(yè)紛紛改變商業(yè)模式，以電子商務(wù)平臺(tái)為途徑進(jìn)行外貿(mào)交易。

運(yùn)營(yíng)具體方式。該運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)活動(dòng)包括：生產(chǎn)活動(dòng)、電商組織、物流選擇、營(yíng)銷活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買。

該模式的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)于跨境電商平臺(tái)企業(yè)應(yīng)用模式，其銷售活動(dòng)主要是自身建立電子商務(wù)網(wǎng)站。同時(shí)對(duì)自營(yíng)式模式、平臺(tái)式模式、綜合服務(wù)商模式進(jìn)行組合運(yùn)用。在此種運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)仍需進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，跨境電商所創(chuàng)造的價(jià)值僅是總價(jià)值中的一部分。與傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)相比，其為進(jìn)出口貿(mào)易提供了更多渠道與平臺(tái)，從而促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

通過以上分析可以看出，跨境電子商務(wù)的興起和發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及應(yīng)用和金融危機(jī)雙重影響下的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出數(shù)字化、高頻度、直接化、多邊化等幾大新特征。我國(guó)跨境電商在政府與企業(yè)的大力推動(dòng)下，逐漸形成規(guī)模，圍繞整個(gè)跨境貿(mào)易打造出了一條從營(yíng)銷到物流、金融服務(wù)、支付的完整?a業(yè)鏈，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

（作者單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院）

第三篇：跨境電商推廣方案

1、付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣：、當(dāng)前,電商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),搜索引擎的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞到百度搜索，首頁(yè)下拉就可以看到相關(guān)搜索，從這里面我們也可以搜索到一些關(guān)鍵詞，但是必須要選擇跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)關(guān)鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁(yè)的公司是如何定關(guān)鍵詞的，看他是如何推到首頁(yè)的，多注意在百度首頁(yè)有排名的網(wǎng)站是哪些，我們就可以在這樣的網(wǎng)站多發(fā)布些供應(yīng)信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。

2、軟文推廣：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平臺(tái)，建立官方電商的版塊，發(fā)布最新的商品信息和優(yōu)惠折扣。時(shí)時(shí)和用戶溝通互動(dòng)，間接宣傳商家的信息。例如在微博版塊發(fā)布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說視頻短片，最后附上鍵盤或者是鼠標(biāo)的商家的贊助鳴謝，引起相關(guān)的粉絲或者其他人注意，再附上優(yōu)惠折扣，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3、許可式電子郵件推廣：前期針對(duì)消費(fèi)量比較大的消費(fèi)人群進(jìn)行郵件接收的許可，保證電子郵件推廣的有效性，針對(duì)相關(guān)的用戶發(fā)送專門性的廣告郵件，及時(shí)提供有效、及時(shí)的商品信息，保證客戶能夠在第一時(shí)間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關(guān)的優(yōu)惠打折信息。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

4、特定節(jié)日推廣：在中國(guó)電商存在著“雙十一”這個(gè)非常大的電商優(yōu)惠節(jié)日，而在國(guó)外也有相似的節(jié)日“黑色星期五”，也就是11月的第四個(gè)星期五，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，而對(duì)于跨境電商，雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求量在不斷增長(zhǎng)，但整體消費(fèi)意識(shí)和需求遠(yuǎn)不如內(nèi)銷。因此，需要“大事件”或者“大節(jié)日”來培育中國(guó)消費(fèi)者海外購(gòu)物的習(xí)慣，“黑五”正好符合這一要求。好的創(chuàng)意和新鮮感會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)境外商品的購(gòu)買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎(jiǎng)的電商戶外零售商REI，炒作新概念，推出了一個(gè)和黑色星期五理念完全相反的話題。發(fā)起了#optoutside的話題活動(dòng)，意在“反黑五，少購(gòu)物，去戶外”。這個(gè)話題一出，社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。因?yàn)橛^念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，大家在反思這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)的意義，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨(dú)立”判斷的人的意識(shí)，大家開始發(fā)言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開了鍋，“REI＃黑色星期五，我們不見”在24小時(shí)引起27億的公眾討論，社交媒體報(bào)道飆升到7000%！

1、互動(dòng)式的硬文推廣：在消費(fèi)者日常的視頻客戶端投放廣告，但區(qū)別于常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告，看與不看取決于消費(fèi)者。舉個(gè)例子，消費(fèi)者點(diǎn)開一個(gè)自己想看的視頻，此時(shí)跳出某個(gè)品牌新商品廣告，但是上面有一道簡(jiǎn)單的問題“您覺得新品的顏色是紅色好還是藍(lán)色更好”，消費(fèi)者只需要回答就可以跳過該廣告或者看完完整的廣告領(lǐng)取相應(yīng)的優(yōu)惠折扣券，到達(dá)促銷購(gòu)買。

2、品牌推廣：品牌的宣傳點(diǎn)著重交易信任問題、物流問題和關(guān)稅問題，這是由于跨境商品的特殊性。電商首先從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行間接的消費(fèi)暗示。比如保證商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店鋪信息，保證信息的公開透明，保證消費(fèi)者的基本權(quán)益，同時(shí)塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要求，制定不同的物流模式。郵政包裹模式、國(guó)際快遞模式、國(guó)內(nèi)快遞模式、專線物流模式、海外倉(cāng)儲(chǔ)模式或者是混合型的物流模式，滿足消費(fèi)者不同的物流要求。最后一個(gè)關(guān)稅問題，根據(jù)最新的稅收政策，各大電商平臺(tái)都在經(jīng)歷新一輪的洗牌，大多數(shù)采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價(jià)。其在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)都將繼續(xù)存在。電商一方面優(yōu)化物流供應(yīng)鏈服務(wù)商，積極參加社會(huì)事業(yè)提升自己品牌的價(jià)值和存在感，與良好的地方政府關(guān)系。避免造成消費(fèi)者感覺商品的品質(zhì)變差或者是價(jià)格上漲的錯(cuò)覺引發(fā)的市場(chǎng)停滯。

第四篇：為什么要做跨境電商平臺(tái)分析

跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域仍處在結(jié)構(gòu)改革、稅收等政策紅利期當(dāng)中，跑馬圈地遠(yuǎn)未結(jié)束。在“買買買”的原始驅(qū)動(dòng)下，平臺(tái)型、自營(yíng)型、導(dǎo)購(gòu)型三大模式

跨境進(jìn)口電商起步時(shí)間較短，但目前正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)還是傳統(tǒng)企業(yè)都蘊(yùn)含著巨大機(jī)會(huì)。

本文將從跨境進(jìn)口電商的驅(qū)動(dòng)因素、市場(chǎng)參與者、未來機(jī)會(huì)三方面來做分析。

一、驅(qū)動(dòng)因素

(一)買方視角：價(jià)格便宜、品種豐富

1.價(jià)格便宜

以往傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易中，商品需要從境外品牌商或經(jīng)銷商發(fā)出，還需經(jīng)過國(guó)內(nèi)代理品牌商-經(jīng)銷商-零售商的層層環(huán)節(jié)才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中，在此過程中最終零售價(jià)一般為出廠價(jià)的2-3倍以上，如進(jìn)口紅酒在進(jìn)口商、總代理、省代理每個(gè)環(huán)節(jié)分別加價(jià)在15-20%；化妝品的總體加價(jià)在80%以上。而跨境進(jìn)口電商是從境外供應(yīng)商采購(gòu)商品后直接向終端消費(fèi)者銷售，也就是俗稱的“減少中間商賺差價(jià)”。我們從下面這張圖上清晰可見，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，中間圈起來的那團(tuán)灰色正是讓我們錢包縮水的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

二者相比較，跨境進(jìn)口電商模式最終商品售價(jià)為出廠價(jià)的1倍以內(nèi)，而傳統(tǒng)貿(mào)易模式零售終端售價(jià)為出廠價(jià)的2到3倍以上。

跨境進(jìn)口電商模式不僅在流程上節(jié)約了消費(fèi)者的成本，國(guó)家的稅收政策也有利于跨境電商。

這里，不得不提及一個(gè)專有名詞：行郵稅。海關(guān)總署規(guī)定，符合條件的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)適用于行郵稅政策。行郵稅是行李和郵遞物品進(jìn)口稅的簡(jiǎn)稱，是海關(guān)對(duì)入境旅客行李物品和個(gè)人郵遞物品征收的進(jìn)口稅。

別小看這個(gè)行郵稅，你能買到便宜貨，它可功不可沒。行郵稅的好處如下：1.商品單價(jià)在500元以下不征稅；2.行郵稅額50元（含）以下，可以享受免征的優(yōu)惠。

而在傳統(tǒng)模式貿(mào)易下，進(jìn)口貨物不僅要收取進(jìn)口關(guān)稅，同時(shí)還需要收取增值稅和消費(fèi)稅。

比如，一袋紙尿褲要是按照傳統(tǒng)貿(mào)易需要繳納關(guān)稅、增值稅以及消費(fèi)稅，綜合稅率達(dá)到30%，但是通過跨境進(jìn)口電商，行郵稅只有10%，差價(jià)20%。我們隨便挑選幾項(xiàng)海淘中占比較多的物品種類，你們感受下。

（資料來源：《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》、《中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口關(guān)稅稅率稅則》等，進(jìn)口貨物完稅稅率按消費(fèi)稅最低稅率計(jì)算）

可以看出，除了酒類外，跨境電商有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妝品。

或許光看稅率比較感觸不大，那么我們就再挑幾個(gè)海淘爆款，比較一下兩種模式的價(jià)格對(duì)比。（土豪請(qǐng)忽略）典型產(chǎn)品傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境進(jìn)口電商價(jià)格對(duì)比

2.品種豐富

跨境電商面對(duì)的品牌比傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易要多得多，對(duì)消費(fèi)者而言選擇也更多。可謂是“一網(wǎng)在手，天下我有”。特別是在受過國(guó)內(nèi)食品安全問題洗禮后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更愿意選擇澳洲、美國(guó)等安全體系更為健全的國(guó)家的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，從2014年進(jìn)口電商購(gòu)買最多的產(chǎn)品是母嬰類產(chǎn)品就可以看出。此外，國(guó)外產(chǎn)品眾多，然而種種原因，進(jìn)入中國(guó)的只有小部分，這也是迫使消費(fèi)者海淘的原因之一。

(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海

1.政策扶持 傳統(tǒng)的代購(gòu)由來已久，基本上以境外商場(chǎng)掃貨，“人肉背回”或個(gè)人物品名義寄回為主。在商品的真實(shí)性、品質(zhì)、售后、稅收等方面存在較大風(fēng)險(xiǎn)。海淘處在灰色地帶。

2012年以來，國(guó)家相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)，助力海淘陽(yáng)光化跨境電商進(jìn)入規(guī)范期。現(xiàn)有上海、重慶、寧波、鄭州、杭州、廣州、深圳、福州、平潭、天津10個(gè)城市海關(guān)獲準(zhǔn)開展直購(gòu)進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般出口業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)試點(diǎn)區(qū)域未來或?qū)⒅鸩酵茝V。試點(diǎn)的核心在于簡(jiǎn)化通關(guān)流程以及降低交易成本。

2.商業(yè)模式

跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)業(yè)務(wù)主要兩種模式

跨境進(jìn)口電商主要有兩種模式：直郵進(jìn)口模式、保稅進(jìn)口模式。

直郵進(jìn)口模式指符合條件的電商平臺(tái)與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)，境內(nèi)消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)后，電子訂單、支付憑證、電子運(yùn)單等由跨境電商實(shí)時(shí)傳輸給海關(guān)，按個(gè)人郵遞物品征稅。與個(gè)人海外代購(gòu)和自己海淘相比，該模式符合國(guó)家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽(yáng)光，信息更透明。

保稅進(jìn)口模式指跨境進(jìn)口電商提前批量采購(gòu)將商品運(yùn)至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉(cāng)庫(kù)免稅備貨，客戶訂單發(fā)出后，商品直接從保稅倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，在海關(guān)等部門監(jiān)管下通關(guān)。該模式借助保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特定的熱銷日常消費(fèi)品開展“整批商品入?yún)^(qū)、消費(fèi)者下單后分批以個(gè)人物品出區(qū)，征繳行郵稅”的進(jìn)口業(yè)務(wù)。試點(diǎn)商品以“個(gè)人自用、合理數(shù)量”為原則，每筆訂單限值為1000元（應(yīng)征稅額在50元以下的予以免征），從而降低進(jìn)口電商企業(yè)的貨物價(jià)格，同時(shí)貨物從國(guó)內(nèi)發(fā)出，縮短消費(fèi)者的等待時(shí)間。從整體看，直郵進(jìn)口模式適合品種豐富的的平臺(tái)類電商和海外電商，可以直接從海外發(fā)貨，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；保稅進(jìn)口模式適合自營(yíng)類電商，在價(jià)格和時(shí)效上具有明顯優(yōu)勢(shì)。

3.資本涌入

2007年以前，海淘還處于萌芽期，小而散，2007年淘寶全球購(gòu)上線，海淘正式進(jìn)入人眼前，但依舊帶有灰色色彩，資本對(duì)該行業(yè)投資較為謹(jǐn)慎。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2008年以來，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)50%以上。2014年，交易額預(yù)計(jì)超過6000億元，預(yù)測(cè)未來三年年復(fù)合增長(zhǎng)率仍高達(dá)35%。國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口電商熱持續(xù)升溫，政策支持陽(yáng)光海淘，各路資本蜂擁而至。

近兩年資本市場(chǎng)對(duì)跨境進(jìn)口電商行業(yè)投資事件（不完全統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來源：IT桔子）

4.藍(lán)海

進(jìn)口商品擁有龐大的用戶需求，海淘規(guī)模每年高速增長(zhǎng)，且國(guó)內(nèi)出境游往往同時(shí)伴隨著海外購(gòu)物，目前的跨境進(jìn)口電商還遠(yuǎn)未滿足這部分需求。

跨境進(jìn)口電商起步時(shí)間不長(zhǎng)，還處于粗放型和萌芽階段，未形成真正的龍頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司和小公司仍然可以從中找到許多機(jī)會(huì)和突破口。政策紅利的支持也是企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的重要原因。

二、市場(chǎng)參與者 目前，從市場(chǎng)格局來看，進(jìn)口電商的參與者有阿里系，電商大佬，上市公司，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，還有亞馬遜等海外電商巨頭。

從平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式來看，分為兩類，賣家入駐的平臺(tái)模式和自采自銷的自營(yíng)模式。其中，平臺(tái)型又分B2C和C2C兩類，從規(guī)模看，B2C為主流模式，天貓國(guó)際為典型B2C。C2C模式中淘寶全球購(gòu)、洋碼頭為典型企業(yè)。自營(yíng)模式一部分是走垂直化路線，將品類縮小，如蜜芽進(jìn)口母嬰電商，還有一部分企業(yè)是依托于原有的購(gòu)物平臺(tái)，另辟全球購(gòu)專欄，如唯品會(huì)海外精選。

進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)份額2015E

（數(shù)據(jù)來源：中信證券）

三、未來機(jī)會(huì)

1.跨境進(jìn)口電商自身

原為個(gè)人入境攜帶適量自用物品予以減免稅的行郵稅政策被用于跨境電商，引起不少按一般貿(mào)易方式進(jìn)口貨物企業(yè)的不滿，從去年開始市場(chǎng)一直有取消行郵稅、并軌貨物稅的呼聲。

2016年1月《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》報(bào)道稱包括財(cái)政部、商務(wù)部、海關(guān)等部門關(guān)于跨境電商進(jìn)口稅收政策調(diào)整在醞釀中，已達(dá)成一致，具體政策有望上半年落地，其中主要是：

一、加大對(duì)跨境電商的扶持力度，將試點(diǎn)城市的稅收政策推向全國(guó)，各地都實(shí)行統(tǒng)一的稅收政策；

二、在現(xiàn)在行郵稅稅率的基礎(chǔ)上提高三至五成，既有區(qū)別于目前的行郵稅又有別于一般貿(mào)易稅，稅率水平介于兩者之間。

由此可見，政策對(duì)跨境電商依舊保持積極態(tài)度，稅率調(diào)整一方面減少稅率差異，另一方面鼓勵(lì)傳統(tǒng)進(jìn)口企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。

小村投研認(rèn)為，即使未來行郵稅提高，或某些品類進(jìn)口關(guān)稅稅率降低使得跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易稅率區(qū)平，這壓縮了跨境進(jìn)口電商的一部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)跨境進(jìn)口電商產(chǎn)生一定沖擊。但境外商品入境至消費(fèi)者手中的流程縮短、國(guó)外品牌價(jià)格地域歧視等因素，使跨境進(jìn)口電商商品時(shí)效和價(jià)格上仍優(yōu)于一般傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易。而且電商本身就是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，與傳統(tǒng)零售形成互補(bǔ)，在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來后，價(jià)格不是進(jìn)口電商唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。

從跨境進(jìn)口電商細(xì)分領(lǐng)域看，目前平臺(tái)類B2C模式的競(jìng)爭(zhēng)處于同質(zhì)化狀態(tài)，拼的是品牌進(jìn)駐的數(shù)量，先發(fā)企業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)，但也可另辟蹊徑爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)的品牌，如獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、小眾潮牌，積累專屬客戶群體。C2C模式實(shí)質(zhì)為海外買手模式（洋碼頭已自建國(guó)際物流體系），買手的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)鍵，若未來行郵稅提高及部分商品關(guān)稅降低縮減個(gè)人代購(gòu)與一般進(jìn)口貿(mào)易之間的成本優(yōu)勢(shì)，以個(gè)人代購(gòu)和買手制為主要形式的跨境電商會(huì)遭到巨大沖擊。自營(yíng)類跨境電商上線時(shí)間大多較短，還未形成較大規(guī)模，且是以走量為主，核心商品重合度高，為價(jià)格戰(zhàn)的高發(fā)地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總體還未出現(xiàn)一個(gè)龍頭。自營(yíng)模式需要自建海外采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但與此同時(shí)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和物流的把控力度較大，消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)好。該模式對(duì)初始資金需求量大，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言有較大門檻，且后續(xù)仍需要不斷的資金作為支撐擴(kuò)張業(yè)務(wù)，否則很難殺出重圍。從以往投資案例來看，這一類企業(yè)也往往最能受到資金的追捧。

2.傳統(tǒng)企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合

跨境進(jìn)口電商和傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)面對(duì)的對(duì)象高度重合，這決定了傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)對(duì)跨境進(jìn)口電商具有天然的跨界優(yōu)勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)實(shí)體零售增速的持續(xù)低迷，也迫使傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，跨境進(jìn)口電商有可能就是那個(gè)增長(zhǎng)引擎。

利用傳統(tǒng)零售企業(yè)原有線下資源，嫁接線上平臺(tái)，打造O2O。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域是消費(fèi)方式改變后的必然趨勢(shì)，特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可利用自身豐富的線下門店資源，從下而上，打造線下體驗(yàn)，線上購(gòu)物，或線上選擇，線下提貨的雙管道購(gòu)物模式，這也是消費(fèi)者普遍接受的消費(fèi)方式。此模式下，很容易對(duì)企業(yè)原有的客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)利用，減少引流成本。如步步高+云猴網(wǎng)。步步高（002251，主營(yíng)超市、百貨）借助原有步步高門店、便利店線下網(wǎng)絡(luò)和云猴網(wǎng)（原步步高網(wǎng)上商城）線上平臺(tái)形成O2O閉環(huán)，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

2015年3月上線云猴全球購(gòu)，進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，模式為自營(yíng)+第三方商家，配送方式包括網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口和海直郵進(jìn)口，目前該板塊也是云猴網(wǎng)上最引流的板塊。根據(jù)2015年跨境進(jìn)口電商規(guī)模預(yù)測(cè)，云猴網(wǎng)排在第9位。

3.出口外銷型消費(fèi)企業(yè)，自建B2C電商平臺(tái)

對(duì)傳統(tǒng)出口型消費(fèi)企業(yè)而言，基于自身業(yè)務(wù)的需求，已對(duì)跨境出口的物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行了布局。可通過現(xiàn)成渠道資源和人才儲(chǔ)備，建立自營(yíng)類進(jìn)口電商平臺(tái)。

但出口型消費(fèi)企業(yè)往往是貿(mào)易量大，根據(jù)訂單出貨，走批發(fā)路線，而B2C自營(yíng)類電商平臺(tái)則需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。目前市場(chǎng)上只看見有出口外銷型企業(yè)搭建跨境出口電商，還未見有利用已有外貿(mào)優(yōu)勢(shì)反哺回進(jìn)口電商的，這種模式未來值得探討。

結(jié)語 小村投研認(rèn)為，跨境進(jìn)口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能，一種是誰跑得快誰能搶占更多市場(chǎng)份額；一種是彎道超車，誰能粘合一群忠誠(chéng)度高的用戶也能在市場(chǎng)上占有一席之地。另外，大消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合過程中也有望迸發(fā)出新的機(jī)會(huì)，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

第五篇：跨境電商平臺(tái)定位及簡(jiǎn)介

搭建一套可以與海關(guān)、國(guó)檢等執(zhí)法部門對(duì)接的跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)B2C跨境貿(mào)易通關(guān)便利化，同時(shí)尋找合適的貿(mào)易商、品牌商、電商企業(yè)（包括平臺(tái)式或自主銷售式）、通關(guān)服務(wù)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、物流企業(yè)，共同營(yíng)造良好的跨境貿(mào)易電子商務(wù)生態(tài)圈。