第一篇：市場營銷專業實訓大綱
市場營銷專業實訓大綱
一、專業實訓培養目標
（一）實訓對象
本專業綜合實訓體現了就業導向、能力本位的人才培養特點，對象是市場營銷專業的學生，強調以提高專業能力為主線，本著堅持專業方向與拓寬就業平臺相結合的原則，強調職業崗位的針對性和操作性和實用性。
（二）實訓目標
通過綜合實訓，實現如下目標：
1.對該專業所學全部專業課程知識的系統復習與運用； 2.對市場營銷職業技能的系統強化；
3.對專業核心能力、關鍵能力與綜合素質的系統培養； 4.進行系統的崗前培訓，實現與就業崗位的“零距離對接”。
（三）專業培養所需技能
本專業主要培養適應社會主義市場經濟需要的，德智體美全面發展，掌握營銷管理的基本理論，具備營銷調研與預測、營銷策劃與執行、公共關系與談判的能力，具有良好的敬業精神和職業道德，面向工商企業及服務部門等單位專業營銷及其管理工作的高素質技能型專門人才。
市場營銷專業學生的從業所需技能，主要是心智性的，而非動作性的。其實訓能力組群體系由三層構成：即核心能力；專業技能；綜合能力與素質。
1、核心能力
核心能力是一種不受行業和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應當是人們各種能力中最主要的能力。具體包括心理適應能力、創新與應變能力、交際與溝通能力、分析與解決問題能力和信息處理能力五項。
2、專業技能
市場營銷專業技能是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業技術與能力。主要包括如下技能：市場調研、環境分析、目標市場選擇的能力；營銷策劃的能力；廣告宣傳能力；客戶關系能力；人員促銷能力；柜臺服務與銷售能力。
3、綜合能力與素質
綜合能力與素質在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質。除上述所講的關鍵能力與專業核心能力外，還包括思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與能力綜合起來的能力等。
二、專業實訓意義和目的
專業實訓是市場營銷專業學生在學習理論課程過程中，所進行的以崗位應用為目標與結構的綜合性實訓課程體系。是實現所學知識的系統化，特別是技能培養的綜合化，全面提高學生綜合素質的基本途徑，是使學生由學校走向社會的橋梁與紐帶，是高職高專市場營銷專業人才培養的關鍵環節。
對于高職高專的學生而言，為了凸顯“職業”特色，合理的安排實訓項目是教學過程中必不可少的環節。通過實訓，一方面可以提高學生的實際操作能力，增強其就業優勢，另一方面通過實訓反過來又可促進學生對于理論教學部分知識的理解。同時實訓過程也不失為彌補高職專科學生學習能力不足、理論體系認識理解水平欠佳的一個有效途徑和手段。
三、專業實訓的內容與要求
（一）實訓模式
1、市場營銷專業實訓模式
以就業為導向，以提高核心能力、職業技能與綜合素質為目標，以多元動態模擬為主體形式的模塊實訓和綜合實訓模式。
2、專業實訓的總體思路
專業實訓是在該專業理論課程學習的過程中，畢業實習或離校上崗之前進行的；堅持以就業為導向，以能力為本位，以提高職業技能與綜合素質為目標的指導思想。
（1）堅持以就業為導向。在內容設計上，以到崗后所要運用的知識與技能作為培訓內容；在訓練方式上，以到崗后所要運用的職場從業方式作為訓練方式，以最大限度地接近職場實際，以增強就業競爭力。
（2）以營銷職業技能培養為主線。在訓練體系設計上，整個實訓按營銷人員所需能力體系安排，構建由核心能力訓練-營銷職業技能訓練-綜合能力與素質訓練組成的“三階段式能力訓練鏈”。
（3）采用以競爭機制為核心的多元、動態訓練方式。在訓練中采用案例分析、項目訓練、角色扮演、情景劇、計算機模擬等多種訓練方式與手段。要盡可能引進競爭機制，讓學生在動態仿真的環境中，“真實”地開展推銷，自主地決策，靈活地采取對策性競爭行為，還包括直接參與營銷實戰，并由競爭決定效益，使其深切地體會競爭的壓力與營銷的艱難，以有效提高其實際營銷技能。
（二）專業實訓的內容與方式
1、模塊化實訓
模塊一：銷售管理與渠道設計。
實訓主要內容：商務談判與商務禮儀的強化；銷售人員的能力與技巧訓練；銷售團隊的建立、管理與激勵；分銷渠道的選擇、拓展及管理技巧；客戶關系管理與維護。實訓效果：通過該模塊的實訓，學生能夠勝任一般企業的銷售與渠道管理工作。
模塊二：市場調研策劃。
實訓主要內容：調研策劃的程序、內容；市場調研問卷的設計；實踐市場調研任務；市場調研報告的撰寫；專業市場調研公司的業務運作。實訓效果：通過該模塊的實訓，學生能夠進入專業的市場調研企業工作，或從事相應的工作崗位。
模塊三：產品推廣與促銷策劃。
實訓主要內容：SWOT分析法；產品核心利益分析與形象定位；促銷策略的綜合運用、實施、控制；產品推廣與促銷方案的撰寫；專業廣告策劃公司的運作流程。實訓目的：通過該模塊的實訓，使學生能夠進入一般的廣告公司工作，或從事企業的項目策劃與推廣工作。模塊四：公共關系策劃。
主要實訓內容：企業CI系統的設計；策劃并執行公共關系專題活動；公共關系傳播方案的撰寫；危機公關的處理技巧；專業公關公司的運作。實訓目的： 通過該模塊的實訓，使學生能夠進入專業的公關公司或一般企業的公共關系部門工作。
模塊五：品牌建設與推廣。
實訓主要內容：企業戰略環境分析；品牌的定位；品牌戰略的評估與選擇；品牌建設與推廣方式；撰寫品牌建設與推廣計劃；品牌經理的素質、能力、工作內容。實訓目的：通過該模塊的實訓，培養學生系統性與創新性的思維，掌握產品或企業品牌建設與推廣的一般策略、途徑，使學生走出校門之后能適應相關的崗位工作。
模塊六：模擬創業。
實訓的主要內容：創業環境與條件分析；項目的評估與選擇；公司注冊登記的相關程序與要求；企業組織架構的建設；創業團隊的組建、管理、激勵；財務管理與風險轉移；項目管理的一般流程。實訓目的：通過該模塊的實訓，使學生具備創業的基礎能力。
2、綜合實訓
市場營銷綜合實訓分三個階段進行，分別側重學生的核心能力、職業技能與綜合能力素質的訓練，并分別采用一般項目性訓練、任務性的模擬營銷訓練和營銷實戰等方式進行。
實訓階段一：基礎訓練——核心能力培養 能力訓練單元1：心理適應能力 能力訓練單元2：創新與應變能力 能力訓練單元3：交際與溝通能力 能力訓練單元4：分析解決問題能力 能力訓練單元5：信息收集與處理能力 實訓階段二：營銷模擬——職業技能培養 業務訓練單元1：市場開發能力 業務訓練單元2：營銷策劃能力 業務訓練單元3：宣傳與廣告
業務訓練單元4：尋找與接近客戶(培養客戶關系能力)業務訓練單元5：推銷與談判（培養人員促銷能力）
業務訓練單元6：柜臺銷售與服務（培養柜臺服務與銷售能力）實訓階段三：營銷實戰——綜合能力培養
（三）實訓的要求
1、對教師的要求
專業實訓是培養和提高學生專業技能的關鍵，實訓指導教師要像正常上課一樣按時上、下課，認真負責，嚴格管理，及時溝通，要統一要求，統一進度，統一標準，對學生實訓做到及時指導，講評、核對和檢查。
2、對學生的要求
對學生的要求包括以下幾個方面：（1）學生必須按計劃要求完成實訓任務。
（2）學生在實訓期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從實訓指導教師的安排。
（4）嚴格進行考勤，實施班級（學委和科代表）與實訓指導教師雙重考勤。
（5）撰寫市場營銷實訓任務書，字跡要工整、層次要清晰，結構要規范。嚴禁抄襲。
（四）實訓的方法
為有效培養營銷人員的專業核心能力與關鍵能力，要探索并完善參與式、體驗式、交互式和模擬性等多種實訓方法：
1、頭腦風暴法。針對營銷策劃等問題，由學生應用所學知識，放開思路，大膽分析，提出自己的見解與解決方案。
2、案例分析。進行案例分析時，既可以采用由學生獨立分析，再以書面作業完成的分散方式；又可以采用先分小組討論，后到課堂上全班討論這種集中形式。
3、角色扮演。給出一定的案例或要解決的營銷問題，由學生扮演其中的角色（也可輪流扮演），設身處地地分析與解決所面臨的營銷問題。學生從所扮演角色的角度出發，運用所學知識，自主分析與決策，以提高學生實際決策的技能。
4、情景劇。由師生共同選擇營銷案例，并編寫腳本；由學生們進行演出。這種方法可提供更有價值的仿真環境，并且使學生對不斷變化與發展的營銷問題進行動態的分析與決策，對于訓練學生的營銷意識與實際營銷技能具有重要的作用。
5、調查與訪問。根據訓練需要，特別是要帶著特定的營銷問題，組織學生進行市場調查，訪問消費者、客戶與營銷管理者，再由學生寫出調研報告。
6、營銷實戰。有計劃地組織學生實際銷售某類產品，并以實際銷售業績作為評價學生營銷綜合能力的基本依據，從而全面訓練與培養學生的綜合能力。
7、計算機模擬。對于一些可以運用計算機模擬程序處理的營銷問題，由學生操作計算機實現對營銷的模擬過程。
8、多媒體教學。本課程可全程使用多媒體教學，有的重點案例采取錄像播放方式，以增強感染力，并要制作有利于學生訓練的助學課件，最終建立系統性、立體化的多媒體實訓體系。
四、實訓時間與實訓場所
（一）實訓時間安排
模塊化實訓安排在相關課程進行過程中，綜合實訓時間的安排，可安排在第四、五學期或第六學期進行。專業實訓總課時建議為120-200學時。
（二）實訓場所與設施條件
1、空間地點。實訓可依內容與方式需要而選擇教室、實訓室、校外實訓基地等。
2、建設市場營銷模擬實訓室。要有可供展示商品、開展柜臺銷售的場所；要有可供人員推銷、進行商務洽談的場所；要有運用計算機進行模擬營銷的機房；有攝錄與放映錄像的場所等。
當然，也可依實際條件合用、兼用或代用。
（三）學習資源
1、實訓教材《高職市場營銷專業實訓教程》。
2、多媒體輔助系統。本課程運用多媒體支持實訓的運作，并逐步建立與完善輔助實訓與課程考核及管理的計算機化系統。
五、實訓考核與成績評定
（一）能力考核與成績評定
1、考核主體與基本考核方法
（1）教師與學生助教評估與作業評定。
（2）課程考核小組（一般由3-5人組成）集體評估。（3）班級學生（可進行記名或不記名評估打分）集體評估，一般在較重要的項目上次采用。
2、成績綜合評定
（1）項目、單元與階段三個層次計算基本得分。按各個考核要素評定案例與訓練項目得分；
將某一能力單元中各項目得分相加來核定能力單元得分； 每一個訓練階段的單元分匯總，就是該訓練階段得分。（2）將所有階段標準分匯總成課程實訓總成績。綜合實訓課程采用百級分制。依需要可設加減分：
可設置10分為特殊貢獻分，即酌情獎勵給那些提出有價值的關于實訓與工作的建議、在實訓中有特殊貢獻者，用以鼓勵學生的創新精神與自主意識。可設置10分為缺勤與事故扣分，依實訓情況酌定。
可用加減分修訂實訓總成績。加分的上限為實訓總成績滿分。
（二）課程評價
1、以學生能力與素質的提高作為課程質量的最終評價標準。
2、在試訓結束后，由學生對課程效果及教師指導質量進行無記名投票評估。
3、由教學主管部門，以實訓課程大綱為依據對實訓實施情況進行全面評估。
4、必要時，也可邀請同行專家進行評估。
六、專業實訓組織與管理
（一）專業實訓組織
專業實訓的整個過程可分為準備動員、實訓操作和總結三個階段。
1、實訓準備動員階段
（1）實訓指導教師在班級組織學生落實本次實訓的目的、意義、實訓進度安排和注意事項。
（2）學生領取實訓任務書，準備實訓所需物品。
2、實訓的操作階段
每次實訓都應在實訓指導教師的具體指導下進行，學生認真完成實訓任務。具體操作如下：
（1）市場調查階段：到商業企業、政府機關、廣告媒體單位收集企業營銷環境、市場形勢、競爭形勢和分銷情況等信息。（2）選定目標市場階段：以實地調查為主或建立模擬公司，配合在圖書館、互聯網查找資料相結合，得出相關資料，集體討論分析，最終得出結果。
（3）案例分析階段：以小組為單位討論，然后派代表大會交流，最后形成個人對案例評析材料。
（4）營銷多媒體情景評析：觀看營銷方面的講座，樹立營銷意識；觀看消費品行業銷售技能，增強對消費品行業銷售技能的了解和掌握；觀看工業品行業銷售技能，增強對工業品行業銷售技能的了解和掌握。
（5）模擬演示階段：在以上基礎上，按營銷理論板塊,以一定的主題及情景為主線讓全班同學全員參與角色模擬。并以小組為單位進行點評和打分。
（6）撰寫市場營銷策劃書。
3、總結階段
學生實訓操作完畢后，實訓指導教師和學生要及時進行總結。總結包括：
（1）學生撰寫實訓總結報告（主要談實訓收獲）。（2）實訓指導教師對整個實訓總評。（3）實訓指導教師評定學生實訓成績。
（二）注意
具體實訓內容、方式可由實訓教師根據環境、條件、理論教學進度的不同自行靈活安排。
第二篇：幼師專業實訓大綱
幼師專業實習教學大綱
一、實習總目標
總目標就是通過實習而要達到的總標準規格。我們根據思想（對事情的看法和采取的行動）、知識（人們在改造世界的實踐中所獲得認識和經驗的總和）、能力（能勝任某項工作的主觀條件）、技能（掌握和運用專門技術的能力）這四項指標，具體闡述總目標的內容。
1．思想
熱愛教育事業，熱愛幼兒；樹立正確的教育觀和幼兒觀；具有高尚的道德品質，能以身作則，為人師表。
2．知識
要掌握幼兒教育、教學的基本內容和方法。例如：保教工作的內容和方法，組織幼兒一日活動的內容和方法，幼兒衛生保健的內容和方法以及組織教學或游戲活動，組織幼兒園大型活動，設計和布置活動室，寫調查、總結報告，制定實習計劃等等的有關知識和方法。
3．能力
具有幼兒教育、教學工作的一定能力。例如：了解、觀察能力；語言表達能力；組織管理能力；自我調控能力；應變能力；適應能力；分析問題、解決問題的能力等等。
4．技能
掌握保教工作的一定技能。例如：演示技能；操作技能；音樂技能；繪畫技能；制作技能等。
二、具體目標
（一）保育實習目標
1．思想
（1）充分認識保育在幼兒園工作中的地位、作用和保育員應具備的良好素質。
（2）認識遵守幼兒園各項規章制度和行為規范的必要性，并能嚴格要求自己。
（3）遵照保育工作的具體要求，認真學習，做好保育員工作。
2、知識（1）掌握保育工作的具體方法和步驟。
（2）掌握幼兒一口活動（來園。盥洗、飲食、睡眠、戶外活動、教學、游戲）幾大環節中保育工作的內容和方法，以及對保育員和幼兒的要求，特別要注意貫徹保教結合的原則。
（3）掌握聽看教學或游戲活動的記錄方式，初步掌握有關的簡析方法。
（4）掌握觀察和調查的一般方法。
（5）掌握幼兒衛生保健工作的一般常識。
（6）了解制定實習計劃和寫實習報告的方法，會制定實習計劃和寫實習報告。
3．能力
（1）觀察能力：實習中要了解幼兒、研究幼兒，要觀察教師的各種活動。學會觀察方法，初步形成一定的觀察能力
（2）工作能力：在初步掌握保育工作的內容、要求、步驟、方法的基礎上，要摸索保育的規律，在教師的指導下能初步地獨立完成保育工作。
（3）記錄能力：在學會記聽看教學或游戲活動記錄的基礎上，掌握記錄的要領，逐步提高記錄的能力。
（4）分析能力：通過聽看教學或游戲活動后的簡析，進而掌握簡析教學或活動要點的方法，逐步培養分析問題的能力和教研的能力。
（5）適應能力：要求學生必須初步適應于環境，處理好人際之間的關系，初步形成正確對待和處理問題的能力。
（6）概括、總結能力：在實習中要對幼兒園有關問題進行調查，并寫出調查報告。實習后還要寫成實習報告。形成一定的概括、總結能力。
4．技能: 重點掌握實際操作的技能。
（二）教育實習
1．思想
（l）樹立正確的教育觀，要能信任，尊重幼兒，樹立正確的幼兒觀。
（2）對幼兒園各項工作持有正確的態度，實習中充分發揮特長，在行動上表現出極大的熱忱。
（3）加強道德修養，嚴格要求自己，做幼兒的表率。
（4）充分認識教師所具備的良好素質及教師在教育工作中的重要作用。2．知識
（1）掌握幼教教師工作的具體要求和方法。
（2）掌握幼兒一日活動幾大環節中教育工作的內容和方法，以及對教師工作和幼兒的要求，做好教師在這些環節中的工作。注意保教結合。
（3）掌握組織教學或游戲活動的具體過程和方法。
（4）了解大型活動的程序，學會組織一種大型活動的方式、方法。
（5）依據保教結合的原則，對幼兒進行各方面的教育，學會協調與配合保育員之間的工作。
3．能力
（1）組織教學和游戲活動的能力。在這個過程中還要注意培養自己的組織管理能力。
（2）應變能力。
（3）語言表達能力。要學會用最簡練的語言表達一件事或說明一個問題，初步形成語言表達能力。
4．技能
發揮自己的特長，重點掌握教育教學工作的基本技能。
（三）畢業實習
1．思想
（l）對工作高度負責，培養從事幼教事業的光榮感和責任感。
（2）對保教人員應具備的思想、文化、業務素質要有充分的認識，有意識地提高自己的各種素質。
（3）對保教人員的工作職責要有充分的認識和理解，在實際工作中要嚴格執行。
（4）要注意培養自己的競爭意識，熱心于教育教學改革，勇于探索，勇于創新。
2．知識
（1）鞏固在保育、教育實習中所應掌握的知識。
（2）學會制定畢業實習計劃和幼兒園教育、教學周工作計劃。
（3）會設計幼兒一日活動的方案，掌握活動步驟、方法，會評價一日活動。
（4）學會對室內教育環境的設計和布置，掌握其具體要求，設計實習班室內教育環境。（5）掌握大型活動的組織方法，會組織一般的大型活動。
（6）學會寫出畢業綜合報告。
3．能力
（1）教學能力：具備全面熟悉和運用教材以及善于運用各種教學方法解決具體問題的能力，會使用電化教具，能基本獨立完成教學任務。
（2）語言表達能力：要求能夠基本具備準確、簡明、生動、流暢的語言能力。
（3）組織管理能力：能組織幼兒一日中的各項活動。基本具備組織管理能力。
（4）自我調控能力：要有較強的自制力，在心理上要有充分的準備，在行動上要有足夠的涵養。
（5）觀察能力：要有敏銳、精細的觀察力，善于在幼兒細微的表現中洞察其內心世界，并進行有針對性的隨機教育。
（6）評價能力。掌握對幼兒園教育、教學活動評價的基本標準與方法，具有初步評價自身和他人的教育、教學活動的能力。
第一部分 管理機構
高層：指揮決策層 中層：執行管理員 基層：具體工作層 管理對象：實習學生
第二部分 保育實習大綱
一、培養良好的職業道德
保教工作者的職業道德規范大體可歸納為：熱愛幼兒，獻身幼教，忠于職守，為人師表。在實習中應從三個方面來培養提高自身的職業道德修養。
㈠樹立愛護幼兒、熱愛幼教事業的觀念。
㈡在幼教態度和方法上適應幼教的發展
㈢從舉止言談、個人修養、為人師表上樹立良好的職業道德風尚。
二、幼兒園保育實習的任務和方法
㈠保育實習的任務：
保育實習的主要任務有：初步了解幼兒園一日活動各環節的內容；了解保育員主要崗位職責；在實踐中學習和體會在保育工作中如何培養幼兒良好衛生習慣和優良的品德行為；把《幼兒衛生保健》中的有關理論知識運用于幼兒園保育工作中，從而掌握幼兒常見疾病、傳染病的癥狀。預防、隔離、護理等方法和措施；了解幼兒園、幼兒特點，熱愛幼兒，熱愛幼教事業；培養良好的職業道德和修養；聽、看幼兒園教育教學活動，初步了解幼兒園的基本教學內容及教學形式與方法，為今后的理論學習和工作提供感性認識并積累經驗。
㈡保育實習的方法及指導：在實習中主要采用觀察、詢問、思考、操作的方法來完成。
1、觀察：在這個過程中是有目的、有計劃地針對幼兒園的一日活動中的幾大主要環節進行仔細觀察。重點觀察以下幾個問題：
⑴在本環節中教師和保育員要做哪些工作？
（2）教師和保育員都采用哪些方法做好本環節中的保育工作？
（3）在完成這些工作時應注意些什么問題？
（4）在完成這些工作時應掌握哪些知識和技能？
2、詢問：在觀察的同時，對有些問題不太明白，還需要及時向教師和保育員請教，要經常詢問。
3、思考：實習中，在各種、觀察、詢問他人的同時，也要時常問自己。這一過程就是動腦筋思考的過程。
4、操作:幼兒園的實際操作，是在指導教師的指導下，有目的、有計劃、有方法、有步驟地進行的，要從中掌握保育工作的技能技巧以及有關的實際知識和工作方法。
三、進行有關問題的調查
保育實習的調查任務
（l）關于幼兒多發疾病的調查。
（2）關于幼兒園最常見傳染病的調查。
（3）關于幼兒園最常見的幼兒心理衛生問題的調查。
（4）關于幼兒園最易發生的意外事故的調查。
四、做好教學和游戲活動記錄
在整個實習過程中，重點聽看如下教學活動：幼兒園語言教學、計算教學、常識教學、美工教學、音樂教學和體育教學。
重點聽看如下游戲活動；幼兒的角色游戲、結構游戲、智力游戲、表演游戲、體育游戲和音樂游戲
五、實習中要注意的幾個問題
1、保證安全
2、嚴于律己
3、不辭辛苦
4、謙虛好學
第三部分 教育實習大綱
一、教育實習的意義與目的：
教育實習指幼教專業學生到幼兒園對幼兒園的教育教養工作進行實際練習和嘗試。
（1）幼兒園的教育實習，目的是把在學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實際，使理論與實際統一起來，從而加深對基本理論和基本知識的認識和掌握。
（2）幼兒園的教育實習可使學生初步掌握教育教學方法。
（3）幼兒園的教育實習，可以培養實習生觀察、了解幼兒的能力。
（4）幼兒園的教育實習，可以培養實習生組織管理能力和獨立工作的能力。
（5）幼兒園的教育實習，使學生更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，熱愛幼教事業。
二、教育實習的主要任務
（1）了解幼兒園工作的性質和教師的職責，提高對幼兒教育工作的認識。
（2）掌握幼兒園常規教育內容，初步學會組織幼兒日常生活和開展各項活動的方法。
（3）認識游戲在幼兒生活中的意義，初步學會組織幼兒游戲的方法。
（4）了解幼兒園教學特點，學習掌握組織幼兒教學活動的基本方法。
①聽看、記錄不同年齡班各種教學活動，學會評析教學活動的方法。
②學習不同年齡班的各種教學備課活動。
③學習組織不同年齡班各科教學活動，井初步掌握自我評析和互相評析的方法。
④學習制作玩具和教具。
⑤參加幼兒園大型活動，提高組織能力，學習寫體會和評議。
三、教育實習指導
(一）完成教育實習的方法：主要采用觀察、詢問、思考、操作的方法來完成。
1、觀察
在對各環節進行觀察中，重點觀察以下幾個問題：(1)在本環節中教師和保育員要完成哪些教育工作？
（2）教師和保育員都采用了哪些方法完成本環節中的教育工作？
（3）在完成本環節的教育工作中，應注意哪些問題？
（4）在完成本環節的教育工作中，應掌握哪些知識和技能？
2、詢問
實習生必須向幼兒教師、保育員、工作人員詢問，這是實習中獲得知識的一個最有效的方法。
3、思考
思考是實習中完成各項任務的思維過程。通過思考可將感性認識上升為理性認識，變為自己的能力，并在實踐中充分利用。
4、操作
到幼兒園的實習任務主要靠參與幼兒園各項保育、教育工作，進行實際操作來完成。實習生在操作中要注意以下幾點：
（1）在親自參加幼兒園一日活動各環節的教育工作之前，要按實習要求對各環節的教育內容與方法做認真細致的觀察、反復詢問、反復思考，制定出具體操作方案。
（2）實習操作必須有計劃、有目的、有步驟地進行，并在指導教師的監督之下完成。
（3）實習操作中要參照幼兒教師在一日活動各環節的教育內容與方法，完善并實施自己的方案。
（4）在實際操作中要隨時向指導教師請教，不斷修改方案，對每環節工作盡可能反復操作，這樣才能得到預期的效果。
（二）、教學活動和游戲活動的組織：通過準備、試講、評議、總結等過程，逐步掌握幼兒園的教學方法，培養教育教學的能力。
（三）參加幼兒園大型活動：是對每一位實習生很好的鍛煉。從中可在幼兒教師和園長身上學到很多的方法和技能，提高自身的組織能力和管理能力。
第三篇：市場營銷實訓
市場營銷實訓報告
2010年11月21日到27日，在老師的帶領與指導下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓，雖然實訓的時間不長，而且我們實訓的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓的經過和心得體會，以及從中學到的東西。
我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創造需求，攜手并進，共創未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產品，更重要的是贏得人心。”的理念，我們開始了市場營銷實訓。
經過一段時間對校園中各種產品銷路的考察，針對女生占大比例的現狀，我們把組內的成員分成了兩部分，男生負責貨物的采購和結算，女生就主要負責產品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??
我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。
21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??
22日。考慮到同學們下自習的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當晚就賣出去了好幾雙。
23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調整了戰略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發現銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經賣的差不多了，剩下的都是經過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經把采購的成本賺回來了。27日，到了結算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。
通過實訓我總結出了我們銷售成功的幾點原因：
第一、抓住了消費者的心理。學校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。
第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結了經驗，才使得我們的銷售成功。
第三、合理的營銷戰略。當銷售的產品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們取得成功的保證。
第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。
通過這次的市場營銷實訓，雖然取得的成功不大，但是我從中學會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養了我堅持不懈的精神，這在我以后的學習工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養，爭取大家共同進步，共同提高！
第四篇：市場營銷實訓
遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 公司概況
DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領導地位，我公司電冰箱產品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術為我公司產品主要特點。制定營銷計劃
2.1 SWOT分析
優勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產業處于領導地位，產品實用性大，冰箱內部空間充實，外觀新穎。
優勢在于我公司產品由于產品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。
機會再我公司產品發展空間較大，可以從技術和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益
2.2市場規模預測
2.3計劃市場占有率
2.4 計劃品牌銷量
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2.5計劃渠道銷售量
2.6新產品研發
2.7 品牌組合
2.8產品定價 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
2.9廣告促銷
2.10銷售力量
2.11 分銷渠道
2.12生產計劃
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2.13市場調研
2.14各品牌預算
2.15新品研發預算 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
2.16公司整體運算
2.17計劃各品牌貢獻
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2.18計劃公司整體表現
遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 產業經濟環境分析
3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數
3.1.2公司表現指標
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3.2經濟環境 3.2.1經濟環境指數
3.2.2市場調查費用
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3.3產業環境
3.3.1產品銷量和市場占有率
3.3.2市場產品特性
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4市場調查
4.1 消費行為調查 4.1.1公司知名度
4.1.2品牌知名度
4.1.3消費者采購習慣 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
4.1.4消費者媒體習慣
4.1.5消費者采購傾向
4.2 消費者購買使用的調查 4.2.1 產品市場占有率
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4.2.2 產品滿意度
4.3銷售渠道調查 4.3.1渠道覆蓋率
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4.3.2渠道占有率
4.4語義調查
4.41語義調查感知數據
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4.42語義調查理想點
4.43語義調查感知圖 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
4.5多元分析
4.5.1多元分析感知數據
4.5.2多元分析理想點
4.5.3多元分析感知圖
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4.6競爭對手調查 4.6.1競爭對手財務表現
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4.6.2競爭對手財務（分銷總額百分比）
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4.6.3競爭對手廣告投放
4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
4.6.5競爭對手渠道折扣
4.6.6競爭對手渠道支持
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5.1市場分析
5.1.1整體市場大小
5.1.2整體市場增長率
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5.1.3細分市場大小
5.1.4 細分市場成長率
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5.1.5 產品品牌數量
5.1.6產品平均價格
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5.1.7 產品銷售數量
5.2公司表現
5.2.1整體市場占有率
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5.2.2細分市場占有率
5.2.3分銷渠道占有率
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5.2.4各公司財務表現
5.3品牌管理工具
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6公司運作
6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結果
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6.1.2公司營銷計劃完成度
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6.1.3公司營銷結果匯總
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6.2產品品牌運作 6.2.1產品營銷貢獻 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
6.2.2產品營銷累計貢獻
6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率
6.3產品研發 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
總結
通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領高檔線市場，第一階段雖然時尚產品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統產品還是占領者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發新品牌和產品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優勢，導致預算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統市場的重要性，導致最后是去對市場的占領，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。
附錄-SimMaketing簡介
從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統的教學方法（譬如講座和案例學習）結合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎，以情報模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業的學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，經過多年的實際應用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環境的教學方式已經被發展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業教學以及企業營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。
最近這幾年，我國經管類學科的學科建設得到了蓬勃的發展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關模擬實驗室，特別是其中的應用軟件平臺的建設和完善。譬如金融、財會、外貿、電子商務等專業模擬實驗室的建立，幫助經管類專業的學生可以像理工科學生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務感性認識、應用及提高實際動手能力、分析能力和創造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業模擬教學軟件還遠未得到發展，或者說遠遠落后于發達國家。一方面沒有自主知識產權的相關軟件，另一方面只有少數的學校從國外引進了一些營銷模擬教學軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內
遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 的營銷教學課程和計劃無法很好結合、以及界面的言語友好性、操作習慣性便利性等原因，沒有發揮出很好的教學效果。
對于市場營銷專業學科的教學特點、模擬軟件應用效果、應用前景以及軟件平臺的理論基礎、技術可行性等諸多方面的調查研究之后，南京大學和南京世格軟件有限責任公司合作開發并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業模擬教學環境建設上的缺憾，推動我國市場營銷專業學科發展。
參考文獻
遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告
1.《市場營銷學》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月
2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學出版社，2006年10月
第五篇：優酸乳市場營銷專業實訓報告
優酸乳市場營銷專業實訓報告
實訓介紹
本次實訓產品為，xx牌優酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓由漯河職業技術學院經濟貿易與管理系市場營銷專業一班全體學生完成。
二、市場分析
經過我們公司開股東大會討論得知,本次消費產品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業技術學院為全日制大專學校，每逢星期天漯河職業技術學院的實訓廣場的在校師生流量為最大值。所以經討論決定；在星期六星期天漯河職業技術學院實訓廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓廣場進行整體促銷。
三、執行情況
2012年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產品向漯職院的實訓廣場走去出發。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。
四、收獲及感受
經過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當我們賣完那最后一箱優酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會的人民幣不好掙啊！！這才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結合的重要性！
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