第一篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告

市場營銷實訓總結

通過半個學期的實訓課程學習，使我受益匪淺。在進行實訓前，我萬萬沒有想到要做一個完整點的商業計劃書是那么困難，所要考慮的因素之多，是任何一堂課程都沒有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學習的機會。在這個過程，我學會了認真地思考、如何與團隊合作討論、有了勇氣上臺發言、學會了做PPT等。

在沒有學習市場營銷這門課程時，我常聽別人說市場營銷就是做銷售、賣東西。但學了市場營銷知識之后，我才真正發現到市場營銷的魅力，市場營銷的強大。它并不是簡簡單單的銷售東西，它是一場關于銷售的策劃，關于企業存亡的重要策略。通過實訓課程的學習，我更深入地了解了書中的理論知識了，原來市場營銷無時無刻不在我們身邊。如一個新產品的面世到成為一個熱門的產品，需要一場慎密的營銷策劃;企業在面臨競爭對手時，應該采用什么應對策略等等都屬于市場營銷的范疇。

很幸運能上這門實訓課程，因為從中我真的學到很多東西。

在進行實訓分組時，老師就要求我們要男女組合，很幸運的是，我們很快就找到了三個男同學，三男五女剛好是八個人的最佳人數。一開始，我以為這實訓課也會像別的實訓課那么無聊，但是后來我發現有趣極了，同學們的興趣很快就被一個項目選擇的問題吸引住了。老師給了15個項目我們，但是好的項目必須要去爭取，不然別人先交方案了就只剩下比較難做的項目了。在這過程中簡直是一場頭腦風暴，同學們的興趣很快就被激發起來了。

在實訓過程中，所做最多的工作還是與組里的成員進行討論，每一次上完實訓課后，我們都會聚在一起討論。在這樣的小組討論中，每個成員都能學到很多東西，至少可以分享到其他七個人的想法，討論真的是一個很好的學習方法，這樣比只在課堂上聽老師講課有益多了。為了獲得更多對項目的認識，我們通常都會在網上搜集資料，然后對資料進行分析，取對我們有用的作為我們的參考資料。在搜集資料的過程中，我們自然就會學習到很多課外的東西，特別是一些經典的案例，可以很好地幫助我們理解書上的理論知識。

第二部分的實訓內容是做一個完整的商業計劃書，老師也是很理解學生的能力，知道如果要學生一下子做一個完整的商業計劃書是肯定做不好的，所以他把實訓內容詳細地分為七個部分，讓同學們一步一步認真細致地完成每一個實訓。每做一個實訓內容，我們組成員就討論一次，然后查資料，做好PPT,準備上臺作報告。每個小組都認真得很，有些小組的演講內容和PPT都做得很別有心裁，創新度也很高，我們從中也學了不少東西。在這些多的實訓中，我做過兩次PPT的匯報工作，一次是有備上臺，一次是臨場發揮，有準備的報告效果是與沒有準備的好很多，有準備的心理也踏實多了。這也讓我明白，不打無準備之戰，機會是留給有準備的人的。

為期半個學期的實訓課程結束了，很想念大家一起討論的時光，喜歡每個人之間的思想碰撞，迸發出智慧的光芒，我讓我認識到我們班里的同學是那么聰明，那么可愛，期待以后的實訓課都能如此精彩。

市場營銷實訓心得體會

市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!

第二篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告

為期一周的《市場營銷》實訓結束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風扇、手機的營銷實訓。

我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進行買賣產品，生產產品。每個公司有十次生產的機會，十次機會用完就不能生產，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓中能夠將自己在課堂上所學的應用于實際中。通過本次實訓，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產品也生產了要不是賣不出去，要不就是不能生產，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯，第一次經營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準備，盲目的進行操作，好些應該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應注意的是：提前做好準備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學，應用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經歷，相信自己以后有這個機會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學以致用，學到的就應該用到生活中來，不然我們學的，那不是成白學的了，沒有任何用，學習也失去了意義。

3）公司注冊成功，首先應該做的是，選定一個區域，然后再這個區域做宣傳，先打產品知名度，同時進行產品研發，技術的提高，提高產品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產界面，生產不同檔次的產品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。

4）其次是進行產品的生產，先確定你要生產哪一檔次的產品，然后別急著進行生產，先了解你所在的區域，市場需求量如何，限量生產，因為你只有十次機會生產。再次是，進行區域定價，在進行區域定價前，先進性市場調查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區域進行市場拓展，發展更寬的市場，占領更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學之間進行交易時，要注意從別人那塊買產品，價格不能低于你在區域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當的價格調整。賣出價格可以適當低一點，自己要比生產價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實訓啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的實際操作實訓，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實訓增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實訓體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

物流101班 龍之江 16號

第三篇：市場營銷實訓報告2010

一、實習時間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實習地點

2011年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

2011年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區A座101。

2011年1月13日實習地點在唐山市豐南區惠達陶瓷股份有限責任公司；

三、實習目的1．使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業知識，培養和提高學生對營銷的興趣和認識。

2．接受一次企業營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業課及適應畢業后的工作奠定良好的基礎。

四、實習內容

2011年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調研我們可以看到現在的企業都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

2011年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質瓷有限公司的總經理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產品、企業文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經歷以及他自己總結的銷售經驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業于市場營銷專業是我們的前輩，而且有著豐富的經驗。他提到業務員的業績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優秀的人員往往出自優秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內容4P即產品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

2011年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區的全國百強企業唐山惠達陶瓷集團。經歷過數小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛浴產品。整潔干凈的環境、先進現代的衛浴設計，深深了吸引了大家的目光。惠達陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經營理念及營銷策略，對于我們日后的學習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。在我們參觀生產車間期間，惠達陶瓷的每個生產流程都有嚴格的產品檢驗設備，可見惠達集團的經營理念，嚴把質量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實習收獲和體會

首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對

營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

第四篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告范文

當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

第五篇：市場營銷專題實訓報告

市場營銷專題實訓報告

姓名+班級+學號

一、實訓內容介紹

課程設計內容：

實訓一、體驗成功的市場營銷案例：認知與體驗（《非誠勿擾》等）實訓二、認識消費者（林梅該如何選電腦）

實訓三、目標市場營銷戰略（唐僧團隊如何開店）

實訓四、市場營銷組合之金點子（替唐僧師徒策劃開餐館）

實訓五、實施營銷：服務與溝通（酒店預訂和入住模擬）

實訓六、體驗營銷：全過程體驗（自主設計、生產和銷售產品）按實際的實訓順序來寫。

二、實訓實施過程

主要分析自己在實訓課程的各個任務中，曾經擔任的角色和所負責的工作。

三、實訓收獲與建議

要求：性質：個人作業，每人一份；

格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。

時間：本周最后一次課前上交；

注： 被批準提前實習的同學：18周前上交。實訓內容：在EXCEL里為自己實習的單位制作客戶資料統計表、報價單或下半年單位某產品的銷量預測表（三選一即可），要求客戶資料、報價單或產品銷量預測表中所涉及的相關信息是真實的。

整周請假的同學：18周前上交。實訓內容可以換成市場營銷包含的內容和自己對其的認識。