第一篇：市場營銷實訓報告內容

遼源職業技術學院實習報告用紙市場營銷軟件實訓報告

這幾天的實訓課程就這樣結束了，在實訓課程當中我們每一個人都經歷了一個企業的興衰，體會到了經營一個企業的難處和快樂。我們扮演著一個最高決策者的角色，這使的我們都在絞盡腦汁的想怎么讓自己的企業立于不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經營企業，一點兒一點兒的去積累經驗，一環又一環的謹慎決策，也就是在這個過程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對我們來說，可以算得上是一個富有挑戰和吸引力的活動，然而此次實訓課程中遠不止是銷售產品這么簡單。它包括了產品研發、產品生產、產品宣傳、產品包裝、訂單簽訂、配送發貨等。一個看似簡單的事情在我們親身經歷后就體會出了它的更多韻味。

2011年 月 日，我們開始了市場營銷軟件的實訓課程，我們選用了http://192.168.23.120:8080/ 的市場營銷實訓軟件。通過實訓老師會讓我們認識到：市場營銷課程是市場營銷專業的主干課程之一，同時也是一門實踐性較強的專業課程，不僅要求學生了解基本的專業理論，同時還要求學生具備相應的實踐技能。本次實訓是學生在系統學習市場營銷學專業理論課程的基礎上所進行的一次理論聯系實際的模擬操作訓練。目的是使學生將理論知識與實踐知識相結合、將專業知識應用于模擬實踐中，運用因納特市場營銷課程實訓軟件，在仿真模擬環境進行市場營銷管理，使市場營銷技能型人才培養目標得以實現。

進入市場營銷實訓軟件之后，首先我們就要為自己的公司取名字，這將意味著屬于我們自己的公司就這樣成立了，雖然過程要比現實中簡化了很多，但是快感還是非常明顯的。真的很讓人激動和高興，鼠標輕輕的點擊“提交”，“雅騰逸軒有限公司”從此刻就成立了。

聽了老師給我們簡單介紹了這個實訓軟件中包含的內容以及我們要做到的一些任務以后。接下來公司是否可以良好運轉就要看我們的了。首先是NO:

目標市場的選擇了，我認為應該從市場規模和潛力、市場結構的吸引力、市場細分的特征與企業目標和資源優勢的吻合程度方面進行目標市場的評估。因此，我把自己公司的目標市場定在了華北地區，然后以調查問卷的形式了解了目標市場的人口數量、性別、年齡和平均收入。接下來考慮的是企業資源、產品特點、市場特點、產品生命周期和競爭者的營銷策略來確定自己企業目標市場的營銷策略。所以我的企業選擇了集中性的市場營銷策略。開拓市場的過程中我為我企業選擇了3種開拓市場的形式。起初我們就只能生產低檔產品。要想生產能力提升，就要不斷的進行科技研發和技術引進。但不要盲目，要考慮費用。接下來我就研究我的產品的銷售渠道，可以選擇和商場或者超市進行合作，和哪個中間商合作對應的也會有一系列要求，包括價格、產品知名度和數量等。只有滿足要求才可以簽下訂單完成生產。因此，下一步就要進行區域定價了。定價可是一門學問，考慮到生產成本和中間商的價格要求，綜合考察了之后，就把低、中、高檔商品的價格定好了。再下一步就是提高企業知名度，廣告自然是最好的選擇，包括媒體廣告、頁面廣告、室外廣告等多種廣告形式。這就要仔細的想想了，要針對媒體的影響力和輻射范圍以及費用來決定選擇哪種廣告形式。準備工作基本都做好了，下面就是考慮和中間商申請合作了，合作的數量，要以生產哪種檔次的產品的生產力來決定。投標成功自然就會下發一些訂單，根據訂單去生產，這樣會避免產品積壓。不過生產次數是有限的要想達到效益的最大化，生產什么？怎樣生產其實也是個難題。當然了，在生產之前，包裝是不可避免的環節。選擇下材料就可以了。之后就是按訂單生產產品，然后配送發貨。這樣經濟業務就完成了。可是結果并不如意，賺錢的企業很少，倒閉了很多企業，不倒閉的企業剩下的資金也寥寥無幾。我的公司也進入了癱瘓狀態。啟動資金30000000萬，龐大的數字我們都沒有合理的用好。這中間應該有很多問題，對軟件不熟悉、對整個生產銷售渠道掌握不明確等等吧。與真實的市場營銷一樣，我們也遇到了很多問題和考驗。比如：計劃生產量過大，導致投入市場的產品太多，出現了產品滯銷的情況；由于盲目的壓制成本，我們對產品廣告的渠道支持和投入嚴重不足，導致我們的產品在市場上知名度降低，直接影響到了我們公司產品的銷售量和訂單的簽訂情況；對于同行業競爭者的價格波動，我們一時之間也沒有應對措施；考慮到成本，繼續降價會嚴重影響利潤，利潤如果受到影響，那么我們企業的再生產能力就會遭到破壞，對于企業來說這是很不利的，這讓我們很頭疼。另一方面在自由交易市場中各個企業有的拋售有的采購，發現有符合自己意向的就可以和對方寫私信或者直接簽訂合同，如果不能履行合同內容的話就要付給對方一定的違約金，當然了，在與商場或者企業合作的時候也是一樣的，一定要履行合同內容。以免降低自己企業的信用度，影響下一次與其他企業或者中間商之間的合作。第一天的實訓大家都是比較朦朧的狀態，接下來的幾天就好很多了，賺錢的企業越來越多，大家似乎找到了方法，在廣告投放和技術研發以及技術引進方面，大家都改變了之前盲目的態度，開始縝密的分析、觀察、計算，這個世界就是這么公平，只要你努力了就一定會有收獲，企業的良性運轉給我們增添了很多信心和樂趣，那種快感真的不知道桌面用語言去表達，但是每個人臉上滿意的笑容是很說明問題的。

時間一點一滴的悄然流逝，我們經營公司的手法越來越純熟，可是距離實訓課程的結束也就越來越了。近這些天的實訓課程馬上就要結束了，真的有些舍不得自己一手經營起來的公司，心里有些酸酸的。在這些天的實訓中我收獲的東西頗多，實訓的過程讓我知道了做什么事都不是那么簡單的，都需要睿智的頭腦的縝密的思維，這些都是我們在以后的學習和生活中要著重培養的一些素質。作為一個學習市場營銷專業的學生，如果單純的學習書本上的知識是不夠的。那樣并不能很好的領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。這次模擬工作的綜合性較強，在這次實訓課程中通過和同學以及老師的交流，極大的鍛煉了我們的協調和溝通能力，使我們的工作能力也有了很大的提高。實訓中我最大的收獲就是讓自己學會了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對自己想要做的事情進行全面的分析，做這件事對自己對他人會有什么樣的影響，有沒有意義這樣去做，以及自己有沒有這個能力去做，要與自己的實際情況相結合，要學會用發展的眼光去看待問題。這樣才可以讓自己走的更遠。因此，我認為這次的實訓是非常有必要的，同時也非常的有

意義。最后，感謝所有為這次實訓默默工作和幫助我們的老師們，你們辛苦了，謝謝你們。我們很期待下一次的實訓課程。

第二篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告

為期一周的《市場營銷》實訓結束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風扇、手機的營銷實訓。

我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進行買賣產品，生產產品。每個公司有十次生產的機會，十次機會用完就不能生產，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓中能夠將自己在課堂上所學的應用于實際中。通過本次實訓，有以下感觸：

1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產品也生產了要不是賣不出去，要不就是不能生產，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。

2）感覺不錯，第一次經營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準備，盲目的進行操作，好些應該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應注意的是：提前做好準備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學，應用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經歷，相信自己以后有這個機會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學以致用，學到的就應該用到生活中來，不然我們學的，那不是成白學的了，沒有任何用，學習也失去了意義。

3）公司注冊成功，首先應該做的是，選定一個區域，然后再這個區域做宣傳，先打產品知名度，同時進行產品研發，技術的提高，提高產品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產界面，生產不同檔次的產品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。

4）其次是進行產品的生產，先確定你要生產哪一檔次的產品，然后別急著進行生產，先了解你所在的區域，市場需求量如何，限量生產，因為你只有十次機會生產。再次是，進行區域定價，在進行區域定價前，先進性市場調查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區域進行市場拓展，發展更寬的市場，占領更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學之間進行交易時，要注意從別人那塊買產品，價格不能低于你在區域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當的價格調整。賣出價格可以適當低一點，自己要比生產價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。

這次實訓啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的實際操作實訓，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實訓增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實訓體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

物流101班 龍之江 16號

第三篇：市場營銷實訓報告2010

一、實習時間

2011年1月10日——2011年1月14日

二、實習地點

2011年1月10日實習地點在唐山市遠洋城；

2011年1月11日、12日實習地點在唐山學院北校區A座101。

2011年1月13日實習地點在唐山市豐南區惠達陶瓷股份有限責任公司；

三、實習目的1．使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業知識，培養和提高學生對營銷的興趣和認識。

2．接受一次企業營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業課及適應畢業后的工作奠定良好的基礎。

四、實習內容

2011年1月10日，今天是我們實訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場調研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關于銷售的技巧。通過這次的調研我們可以看到現在的企業都在以各種促銷的手段來擴大產品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

2011年1月11日，今天是實訓的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質瓷有限公司的總經理張志全的關于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產品、企業文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業成功的關鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸，其次也是我我們懂得發展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是實訓的第三天。昨天的關于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經歷以及他自己總結的銷售經驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習演講。高主任畢業于市場營銷專業是我們的前輩，而且有著豐富的經驗。他提到業務員的業績要靠四方面的因素即能力、關系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優秀的人員往往出自優秀的團隊。而且，他認為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事

件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養自己的自信心也很重要。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內容4P即產品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進行了提問式交流，對于營銷這門學科的實踐有了進一步的理解。

2011年1月13日，我們實習的最后一站是位于唐山市豐南區的全國百強企業唐山惠達陶瓷集團。經歷過數小時的顛簸之后我們終于來到了惠達陶瓷集團的門口，隨后我們便隨著向導一起進入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛浴產品。整潔干凈的環境、先進現代的衛浴設計，深深了吸引了大家的目光。惠達陶瓷集團的營銷策略及營銷渠道都成為同學們關注的重點。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長進行了長達一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經營理念及營銷策略，對于我們日后的學習實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領我們參觀了惠達集團的生產車間以及生產流水線，通過對生產車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產流程有了初步了解。在我們參觀生產車間期間，惠達陶瓷的每個生產流程都有嚴格的產品檢驗設備，可見惠達集團的經營理念，嚴把質量關全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達始終在努力樹立企業的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、實習收獲和體會

首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對

營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

第四篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告范文

當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

第五篇：市場營銷專題實訓報告

市場營銷專題實訓報告

姓名+班級+學號

一、實訓內容介紹

課程設計內容：

實訓一、體驗成功的市場營銷案例：認知與體驗（《非誠勿擾》等）實訓二、認識消費者（林梅該如何選電腦）

實訓三、目標市場營銷戰略（唐僧團隊如何開店）

實訓四、市場營銷組合之金點子（替唐僧師徒策劃開餐館）

實訓五、實施營銷：服務與溝通（酒店預訂和入住模擬）

實訓六、體驗營銷：全過程體驗（自主設計、生產和銷售產品）按實際的實訓順序來寫。

二、實訓實施過程

主要分析自己在實訓課程的各個任務中，曾經擔任的角色和所負責的工作。

三、實訓收獲與建議

要求：性質：個人作業，每人一份；

格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。

時間：本周最后一次課前上交；

注： 被批準提前實習的同學：18周前上交。實訓內容：在EXCEL里為自己實習的單位制作客戶資料統計表、報價單或下半年單位某產品的銷量預測表（三選一即可），要求客戶資料、報價單或產品銷量預測表中所涉及的相關信息是真實的。

整周請假的同學：18周前上交。實訓內容可以換成市場營銷包含的內容和自己對其的認識。