第一篇：北京外國語大學(xué)最新網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)指南題目及答案2013年5月

《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)指南》作業(yè)

作業(yè)要求：

本作業(yè)是《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)指南》的課程考核作業(yè)。請將答案寫在統(tǒng)一的作業(yè)答題卷上，并通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺在線提交作業(yè)答題卷，本作業(yè)滿分100分，60分及以上為合格。

本作業(yè)分為以下兩個部分： Part I: 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)我做主 1.助學(xué)篇 2.資源篇 3.考核篇 4.學(xué)籍篇

Part II: 我的學(xué)習(xí)計劃

Part I: 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)我做主

一、助學(xué)篇

助學(xué)篇答案1)A 2)A 3)B 4)A 5)D 6)D

在學(xué)習(xí)過程中，無論你遇到什么困難，都可以利用北外網(wǎng)院提供的各種線上和線下的助學(xué)渠道來解決。這部分內(nèi)容主要幫助你了解各種助學(xué)渠道的內(nèi)容，并熟悉各種助學(xué)渠道的使用情況。

1.以下求助方法中，哪一個最適合解決課程學(xué)習(xí)中遇到的問題？

A.撥打助學(xué)熱線

B.發(fā)郵件至support@beiwaionline.com求助

C.在課程論壇相關(guān)的版塊中發(fā)帖，向課程主講老師請教。D.找同學(xué)們幫忙 2.VOB系統(tǒng)一般用于？

A.一般的在線答疑或交流 B.面授輔導(dǎo) C.線下助學(xué)活動 D.課程終結(jié)考試

3.從哪里可以獲知VOB節(jié)目的安排？

A.學(xué)生手冊

B.學(xué)習(xí)的平臺公告以及VOB平臺站內(nèi)公告 C.VOB節(jié)目中 D.課程課件內(nèi)

4.VOB節(jié)目是否有錄音回放，在哪查看？

A.有回放。可通過平臺公告或點擊VOB平臺的“進入回放列表”收聽節(jié)目回放。B.有回訪。可通過課程作業(yè)頁面查看回訪列表。C.沒有回放，只能按時收聽。D.以上都不對。

5.以下哪項內(nèi)容不能在學(xué)習(xí)論壇中交流？

A.轉(zhuǎn)讓二手教材 B.交流學(xué)習(xí)心得

C.對于自己不明白的知識點發(fā)問 D.發(fā)表對他人不滿的言論

6.以下關(guān)于學(xué)生評優(yōu)活動的描述，不正確的是？

A.學(xué)生自愿參加評優(yōu)活動

B.一般情況，3月份進行秋季入學(xué)學(xué)生的評優(yōu)，9月份進行春季入學(xué)學(xué)生的評優(yōu)。C．學(xué)生可在線提交評優(yōu)自薦材料。D.評優(yōu)活動對學(xué)習(xí)成績沒有要求。

二、資源篇

資源篇答案7)D 8)B 9)D 10)C 11)B 12)A 13)C 14)A 15)B 16)D

北外網(wǎng)院為你提供了豐富的線上課程資源。如果你不了解這些資源的所在位置、內(nèi)容、作用，你就會給課程學(xué)習(xí)留下無數(shù)的問號。這部分作業(yè)主要幫助你了解自己對這些資源的熟悉情況。

7.經(jīng)管專業(yè)絕大多數(shù)專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課以形成性考核為主，以下獲取相關(guān)考核輔導(dǎo)資源的方式中，哪個最準確？

A.查看并歸納書本教材中的章節(jié)重點

B.收看并歸納網(wǎng)絡(luò)多媒體課件中的章節(jié)重點 C.查看課程論壇中輔導(dǎo)老師發(fā)布的知識貼

D.收聽作業(yè)考核在線VOB輔導(dǎo)節(jié)目，根據(jù)教師講解，歸納書本教材或網(wǎng)絡(luò)課件中的相關(guān)知識重點。

8.學(xué)分互認與免考的區(qū)別是什么？

A.學(xué)分互認須一次性申請；免考可多次申請。

B.學(xué)分互認課程可獲得課程學(xué)分；免考課程不能獲得課程學(xué)分。C.學(xué)分互認須在入學(xué)前申請；免考須在入學(xué)后申請。

D.學(xué)分互認課程免收課程學(xué)費；免考課程不免收課程學(xué)費。9.以下關(guān)于免考的描述，不正確的是？

A.新生在入學(xué)前如已參加過其他國民教育系列體系相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)且成績合格，可申請相關(guān)課程的免考。

B.新生在入學(xué)前如已獲得某些職業(yè)資格考試或水平考試的合格證書，可申請相關(guān)課程的免考。

C.申請免考的課程名稱必須與學(xué)院課程計劃中的課程名稱完全相符 D.申請免考的課程數(shù)量沒有限制 10.公共課的最主要學(xué)習(xí)資源是什么？

A.在線練習(xí)B.在線自測 C.網(wǎng)絡(luò)課件 D.作業(yè)習(xí)題

11.以下哪類公共課要參加課程終結(jié)考試？ A． 《鄧小平理論概論》 B.《大學(xué)英語》系列課程 C.《馬克思主義哲學(xué)原理》 D.《政治經(jīng)濟學(xué)》

12.以下哪門課程不可以申請學(xué)分互認？

A.《經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)》 B.《大學(xué)語文》 C.《鄧小平理論》 D.《計算機文化基礎(chǔ)》

13.除《大學(xué)英語》系列課程之外，其它公共課的最終總評成績即為？

A.課程終結(jié)考試（筆試）的成績 B.課程作業(yè)的成績 C.在線自測的成績 D.在線練習(xí)的成績

14.如果學(xué)生第一學(xué)期沒有參加公共課（《大學(xué)英語》系列課程除外）的在線自測考核，那么則？

A.視為該課程沒有進行學(xué)習(xí)，課程狀態(tài)不變，學(xué)生可以在以后學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)并參加在線自測考核。

B.該課程需重新學(xué)習(xí)。C.課程狀態(tài)變?yōu)椤靶柩a考”。D.不可以在以后學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)。15.課程的網(wǎng)絡(luò)課件在哪里可以看到？

A.學(xué)習(xí)的平臺-我要交流-課程論壇 B.學(xué)習(xí)的平臺-我要學(xué)習(xí)-學(xué)課程 C.學(xué)習(xí)的平臺-我要交流-參加VOB D.學(xué)習(xí)的平臺-學(xué)生手冊

16.網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的最佳學(xué)習(xí)方式是？

A.利用書本教材完成課程學(xué)習(xí)B.利用網(wǎng)絡(luò)課件完成課程學(xué)習(xí)

C.利用書本教材與網(wǎng)絡(luò)課件完成課程學(xué)習(xí)

D.利用書本教材、網(wǎng)絡(luò)課件、在線輔導(dǎo)資源、課程論壇、單元自測以及課程階段作業(yè)等完成課程學(xué)習(xí)

三、考核篇

考核篇答案17)A 18)B 19)A 20)B 21)B 22)D 23)B 24)A 2 25)D 26)C 27)A 28)C 29)D 30)B 課程考核的重要性不言而喻。北外網(wǎng)院引入的線上考核元素和形成性考核概念對你來說可能是全新的。可以說，一旦你開始學(xué)習(xí)一門課程，考核就已經(jīng)開始。這部分作業(yè)主要幫助你了解自己對考核體系的熟悉情況。

17.經(jīng)管專業(yè)絕大多數(shù)專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的總評成績計算方式為？

A.作業(yè)成績占總評成績的70%，自測成績占總評成績的30%。B.自測成績占100% C.作業(yè)成績占100% D.作業(yè)成績和自測成績各占50% 18.經(jīng)管專業(yè)絕大多數(shù)專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課采用形成性考核，關(guān)于這些課程的作業(yè)的描述，下列說法錯誤的是？

A.每門課程須提交兩次作業(yè)，與自測成績核算后，總評成績不合格的，可補交一次作業(yè)。

B.每門課程須提交三次作業(yè)，與自測成績核算后，總評成績不合格的，可補交一次作業(yè)。

C.補交作業(yè)后，總評成績?nèi)圆缓细竦模鄳?yīng)課程必須重新學(xué)習(xí)。

D.作業(yè)成績與自測成績核算后，總評成績不合格的，如不在規(guī)定時間內(nèi)補交作業(yè)，視為自動放棄補交機會，相應(yīng)課程必須重新學(xué)習(xí)。

19.學(xué)院每年安排二次紙筆考試，考試時間分別是？

A.每年的 1月(秋季學(xué)期末)和7月(春季學(xué)期末)B.每年的 2月(秋季學(xué)期末)和8月(春季學(xué)期末)C．每年的3月(秋季學(xué)期末)和9月(春季學(xué)期末)D．每年的4月(秋季學(xué)期末)和10月(春季學(xué)期末)20.考試預(yù)約一般在什么時間進行？

A.每年的1月份（春季學(xué)期）、7月份（秋季學(xué)期）B.每年的5月份（春季學(xué)期）、11月份（秋季學(xué)期）C．每年的4月份（春季學(xué)期）、10月份（秋季學(xué)期）D.每年的6月份（春季學(xué)期）、12月份（秋季學(xué)期）21.以下哪門課程的考試需要進行考試預(yù)約？

A.鄧小平理論概論

B.微積分（高起專/高起本）/ 線性代數(shù)（專升本）C.馬克思主義哲學(xué)原理 D.經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)

22.單元自測分為“練習(xí)”和“測試”兩部分,關(guān)于單元自測，下列說法正確的是？

A.練習(xí)只能做一次。B.測試可以做多次。

C.學(xué)生某門課程的單元測試最終成績?yōu)樗袉卧毩?xí)成績的平均分值。D.學(xué)生某門課程的單元自測最終成績?yōu)樗袉卧獪y試成績的平均分值。23.關(guān)于選修課課程下列說法錯誤的是？

A.選修課均為考查課。不設(shè)課程終結(jié)考試,不進行考試預(yù)約。B.選修課的在線自測成績即為該課程的總評成績。C.選修課的在線自測次數(shù)沒有限制。

D.如學(xué)生當(dāng)學(xué)期未進行在線自測，則視為該課程沒有進行學(xué)習(xí)，課程狀態(tài)不變，學(xué)生可以在以后學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)。24.關(guān)于公共課（《大學(xué)英語》系列課程除外）下列說法錯誤的是？

A.學(xué)院公共課設(shè)課程終結(jié)考試，考前需要進行考試預(yù)約。B.各門公共課的在線自測成績即為該課程的總評成績。

C.如學(xué)生進行在線自測后，成績未達60分，則該課程需重新學(xué)習(xí)。

D.如學(xué)生當(dāng)學(xué)期未進在線自測，則視為該課程沒有進行學(xué)習(xí)，課程狀態(tài)不變，學(xué)生可以在以后的學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)。25.關(guān)于畢業(yè)論文及答辯，下列說法錯誤的是？

A.如畢業(yè)論文寫作成績不及格，學(xué)生可在學(xué)制期限內(nèi)申請重新學(xué)習(xí)畢業(yè)論文課程。B.畢業(yè)論文寫作成績達到良好及良好以上可以有資格申請學(xué)士學(xué)位，申請學(xué)士學(xué)位的學(xué)生必須參加畢業(yè)論文答辯。

C.申請學(xué)士學(xué)位的學(xué)生，如畢業(yè)論文總評成績 不及格或成績及格但未達到良好，有且僅有一次畢業(yè)論文重新寫作的機會。

D.未選夠教學(xué)計劃中的相應(yīng)學(xué)分，也可進行畢業(yè)論文寫作。26.以下哪種情況，不需要進行該門課程的補考？

A.進行了考試預(yù)約，考試后總評成績未達到60分。B.進行了考試預(yù)約，但未參加考試。C.未進行考試預(yù)約 D.以上都不對

27.需補考狀態(tài)的課程，應(yīng)如何參加補考？

A.補考不單獨安排，與下個學(xué)期課程終結(jié)考試同期進行。B.在下學(xué)期開學(xué)初單獨進行。C.在下學(xué)期期中單獨進行。D.隨時都可以補考。

28.關(guān)于單元自測，下列說法錯誤的是？

A.單元自測必須在線完成并在線提交。

B.學(xué)生需在規(guī)定時間內(nèi)完成所有單元的單元自測題。C.“練習(xí)”部分記錄成績。

D.應(yīng)先做單元練習(xí)再做單元自測。29.關(guān)于作業(yè)提交，下列說法中錯誤的是？

A.所有作業(yè)必須通過學(xué)習(xí)的平臺進行電子提交。

B.在電子提交作業(yè)后，需要核實作業(yè)是否提交成功。

C.判定是否按時提交作業(yè)，以學(xué)習(xí)的平臺上的作業(yè)提交記錄為準。D.重新學(xué)習(xí)的課程不必重新做作業(yè)。30.如何進入作業(yè)提交界面？

A.學(xué)習(xí)的平臺—點擊頁面左邊的“考試預(yù)約”并選擇“做作業(yè)”—選擇課程—進入作業(yè)提交頁面

B.學(xué)習(xí)的平臺—點擊頁面左邊的“我要學(xué)習(xí)”并選擇“做作業(yè)”—選擇課程—進入作業(yè)提交頁面

C.學(xué)習(xí)的平臺—點擊頁面左邊的“我要交流”并選擇“做作業(yè)”—選擇課程—進入作業(yè)提交頁。

D.學(xué)習(xí)的平臺—點擊頁面下方的“進入論壇”并選擇“做作業(yè)”—選擇課程—進入作業(yè)提交頁。

四、學(xué)籍篇

學(xué)籍篇答案31)C 32)A 33)B 34)B 35)A 36)D 37)B 38)C 39)C 40)D 北外網(wǎng)院的學(xué)籍管理規(guī)定體現(xiàn)了遠程教育的靈活與學(xué)歷教育的嚴謹，同時具備網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)特色。這部分作業(yè)主要幫助你了解自己對各種學(xué)籍管理制度的熟悉情況，以便幫助你順利完成學(xué)業(yè)。31.學(xué)生在規(guī)定的學(xué)習(xí)期限內(nèi)未能修滿畢業(yè)所需學(xué)分，或因故終止學(xué)業(yè)者，關(guān)于其學(xué)歷證明，下列的說法錯誤的是？

A． 學(xué)生修完學(xué)歷學(xué)分規(guī)定的全部課程，所獲學(xué)分總數(shù)超過畢業(yè)所需總學(xué)分五分之四且通過教育部規(guī)定的公共課統(tǒng)考者，按結(jié)業(yè)處理，發(fā)給結(jié)業(yè)證書。

B． 學(xué)生修滿一學(xué)年以上，所獲學(xué)分總數(shù)超過畢業(yè)所需總學(xué)分五分之二但不足五分之四者，按肄業(yè)處理，發(fā)給肄業(yè)證書。

C． 學(xué)生修完學(xué)歷學(xué)分規(guī)定的全部課程，所獲學(xué)分總數(shù)超過畢業(yè)所需總學(xué)分五分之四者，按肄業(yè)處理，發(fā)給肄業(yè)證書。

D． 學(xué)生修完學(xué)歷學(xué)分規(guī)定的相應(yīng)課程，可要求學(xué)院為其出具單科課程成績證明。32.學(xué)生正式開始某一課程的學(xué)習(xí)后，怎樣獲得該門課程的學(xué)分？

A．課程總評成績達60分及以上即可 B．單元自測成績達60分及以上即可 C．作業(yè)成績達到60分及以上即可

D.單元自測成績與作業(yè)成績均達到60分及以上即可 33.關(guān)于課程學(xué)習(xí)，下列說法中錯誤的是？

A．學(xué)生開始學(xué)習(xí)課程時，應(yīng)按要求參加課程的形成性考核和終結(jié)考試，如學(xué)生未預(yù)約參加課程終結(jié)考試，可在下學(xué)期重新學(xué)習(xí)該課程，無需另交課程學(xué)費。

B．學(xué)生補考后課程總評成績未達60分，須重新學(xué)習(xí)該課程。學(xué)生須在下學(xué)期開學(xué)后登錄學(xué)習(xí)的平臺選課，無需另交課程學(xué)費。

C．如學(xué)生對已獲得學(xué)分的課程成績不滿意，可以申請主動重新學(xué)習(xí)該課程，并按規(guī)定交納課程學(xué)費。

D．重新學(xué)習(xí)課程時須重新參加形成性考核和課程終結(jié)考試，原已取得的成績無效。34.關(guān)于轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)中心，下列說法錯誤的是？

A．因生活或工作的原因遷往其他地區(qū)，或不方便繼續(xù)在原學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)的學(xué)生，允許其轉(zhuǎn)往其他學(xué)習(xí)中心。

B．轉(zhuǎn)學(xué)后，仍可回原學(xué)習(xí)中心參加考試。

C．轉(zhuǎn)學(xué)須在新學(xué)期開學(xué)前于學(xué)習(xí)的平臺上提出申請。

D．學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)后，須按照目的地收費標準交納或補交學(xué)費。35.如何準確獲知每學(xué)期應(yīng)該繳納的學(xué)費金額？

A.在學(xué)習(xí)的平臺“選課繳費”欄目中進行選課后，平臺會顯示應(yīng)繳納的學(xué)費金額。B.每學(xué)期繳納的學(xué)費數(shù)是固定的，按照上學(xué)期金額交即可。C.學(xué)習(xí)的平臺公告欄會發(fā)布應(yīng)繳學(xué)費金額。D.問其他同學(xué)

36.關(guān)于退學(xué)與退費的規(guī)定，以下說法哪個是錯誤的？

A.學(xué)生在學(xué)期初交費并于當(dāng)學(xué)期開學(xué)后21天內(nèi)提出退學(xué)申請，所交當(dāng)學(xué)期學(xué)費全部予以退還。

B.未在交費當(dāng)學(xué)期開學(xué)后21天提出退學(xué)申請的，不予退費。C.學(xué)院審批退學(xué)后，學(xué)生可選擇保留學(xué)籍。D.被學(xué)院開除學(xué)籍的，不予退費。

37.課程計劃中各課程有先行后續(xù)的關(guān)系，選課時以下哪種做法是正確的？

A.不必按照順序，可隨意選擇。

B.須按學(xué)院規(guī)定的順序選取并完成課程學(xué)習(xí)。C.可以一次性選擇多個學(xué)期的課程。D.選修課不用按照學(xué)院的規(guī)定選取。38.如在規(guī)定的學(xué)制期限內(nèi)未修完規(guī)定學(xué)分，還可以學(xué)習(xí)嗎？

A.不可以繼續(xù)學(xué)習(xí)

B.可以通過申請延長學(xué)制并繼續(xù)學(xué)習(xí)。C.可以通過申請重新入學(xué)并繼續(xù)學(xué)習(xí)。D.不用辦理手續(xù)，可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。39.以下關(guān)于畢業(yè)的描述，哪個是錯誤的？

A.學(xué)生在規(guī)定的學(xué)習(xí)期限內(nèi)取得教學(xué)計劃規(guī)定的所有課程學(xué)分后，獲準畢業(yè)。

B.專升本學(xué)生畢業(yè)獲得北京外國語大學(xué)專升本畢業(yè)證書；高起本學(xué)生畢業(yè)獲得北京外國語大學(xué)本科畢業(yè)證書；高起專學(xué)生畢業(yè)獲得北京外國語大學(xué)專科畢業(yè)證書；畢業(yè)證書均標注“網(wǎng)絡(luò)”字樣。

C．入學(xué)資格不符合要求的學(xué)生，只要完成所有課程學(xué)分后，也可申請畢業(yè)。

D.上報注冊為04秋學(xué)期（含）以后入學(xué)的專升本層次和高起本層次學(xué)生，所有統(tǒng)考科目成績合格是畢業(yè)的條件之一。

40.對于經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生，以下關(guān)于授予學(xué)士學(xué)位的要求完全正確的是？

A.專業(yè)課總評平均成績達到70分及以上、在學(xué)制期限內(nèi)完成畢業(yè)論文且論文寫作成績達到良好及以上。

B.專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課總評平均成績達到70分及以上、在學(xué)制期限內(nèi)完成畢業(yè)論文且論文寫作成績達到良好及以上。

C.專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課總評平均成績達到70分及以上、在學(xué)制期限內(nèi)完成畢業(yè)論文且論文寫作及論文答辯成績均達到良好及以上。

D.專業(yè)課和專業(yè)基礎(chǔ)課總評平均成績達到70分及以上、在學(xué)制期限內(nèi)完成畢業(yè)論文且論文寫作及論文答辯成績均達到良好及以上、在學(xué)制期限內(nèi)通過北京地區(qū)成人本科學(xué)士學(xué)位英語統(tǒng)一考試。

Part II: 我的學(xué)習(xí)計劃

請你根據(jù)自己的實際情況寫一篇學(xué)習(xí)計劃，談?wù)勀銓磳㈤_始的學(xué)習(xí)生活的想法。（要求不少于300字）

樣例1：我個人參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷學(xué)習(xí)主要是因為考慮到工作與學(xué)習(xí)的偶爾沖突，希望借由這個平臺可以幫助自己更好地提高，在閱讀網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)指南的相關(guān)篇章后，對于以后的學(xué)習(xí)有了一個初步的安排和信心。關(guān)于考核的要求，如作業(yè)、自測等，會從練習(xí)中開始，當(dāng)然少不了日常的課件瀏覽，按照平臺公布的各項時間提交要求作業(yè)，每周安排四天的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)時常不低于2小時，這樣相信不僅能按時完成考核要求。同時對自己學(xué)習(xí)也有促進和自控力，如果因其他原因不能如期學(xué)習(xí)，在周末會加大強度，在了解北外的政策后，知道網(wǎng)絡(luò)平臺給予了學(xué)生極大的自主空間，所以最終還是靠個人的努力和自覺性才能有學(xué)有用地真正獲取文憑。我很感謝有這樣的一個機會，我曾經(jīng)嘗試過自考，但是實在堅持不下來，當(dāng)時工作要求也比較重，而且朋友新親人之間的應(yīng)酬也時常有，這是步入社會最起碼的改變了，如果在以后的時間里，我可能還出現(xiàn)其他方面的事情，導(dǎo)致時間上不能跟上學(xué)習(xí)進度，我也會及時地將各樣學(xué)習(xí)考核任務(wù)先完成，因為課件是一直存在的，在空余時間會自行補上，希望老師多多理解和支持。

樣例2：

網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)計劃為了不斷更新自己的知識層次，滿足教育、教學(xué)的需要，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì)，特制訂學(xué)習(xí)計劃如下：

一、學(xué)習(xí)目標通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)完本科課程和教育理論、學(xué)校管理等內(nèi)容。

二、學(xué)習(xí)時間

1、周一至周五，每天晚上7：30—9：00學(xué)習(xí)一個半小時。

2、周六、周日，學(xué)習(xí)六個小時。

3、每天上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)資料1個小時。

4、每天用半小時到一小時的時間閱讀當(dāng)天報紙、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容專業(yè)課程《大學(xué)英語I》《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》《網(wǎng)上學(xué)習(xí)導(dǎo)論》《英語統(tǒng)考》

1、每天堅持上網(wǎng)學(xué)習(xí)2個小時以上，及時解決學(xué)習(xí)中遇到的困難。

2、利用周六、周日加強學(xué)習(xí)。

3、定期完成布置的作業(yè)。

四、學(xué)習(xí)原則

1、循序漸進，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。

2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。

3、融會貫通，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。

4、學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。用學(xué)習(xí)來提高實踐能力，用實踐來驗證學(xué)習(xí)效果。

第二篇：北京外國語大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺 市場營銷學(xué)自測 答案

不顧消費者是否需要，用大量廣告和營業(yè)推廣活動促進銷售，以使產(chǎn)品迅速出手的做法反映了（）。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.產(chǎn)品觀念

D.營銷觀念有人總結(jié)出吸引老人的商品主要有以下特征：舒適、安全、便于操作、利于交際以及體現(xiàn)傳統(tǒng)價值觀。夏普電器公司通過調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，購買該公司微波爐的老年顧客僅占顧客總?cè)藬?shù)的十分之一，其原因是他們覺得微波爐的操作十分復(fù)雜。因此，該公司增設(shè)了一塊易于操作的控制面板。此后，購買這種微波爐的老年顧客日趨增多。（）

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.產(chǎn)品觀念

D.營銷觀念 歐美一些汽車公司正在改變生產(chǎn)方式，設(shè)計生產(chǎn)出各種節(jié)省燃料、原材料可以回收、噪音較低的汽車。寶馬公司汽車可回收零部件已占到汽車重量的80％，公司進一步把該目標定為95％。（）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.關(guān)系營銷觀念

D.社會營銷觀念在推廣迅馳移動計算技術(shù)的中國發(fā)布會上，英特爾公司爭取到3家電信運營商、微軟、金碟等11家軟件廠商和IBM、聯(lián)想等25家知名硬件廠商的支持。英特爾還在全球推廣活動中，從總額3億美元的宣傳費中支出5000萬美元贊助IBM和三星兩家公司，以鼓勵它們跟進迅馳的積極性。這表明公司奉行（）

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念

C.關(guān)系營銷觀念

D.社會營銷觀念

在以下所列的陳述中，哪一條與戰(zhàn)略要素組合沒有關(guān)系？（）

A.SWOT分析、競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合和資源整合 B.4P組合：產(chǎn)品/服務(wù)、價格、渠道和溝通

C.經(jīng)營活動系統(tǒng)的核心是戰(zhàn)略定位

D.外購（外包）是資源整合的重要決策

有關(guān)營銷活動的績效評估，（）

A.同業(yè)的企業(yè)都應(yīng)按照統(tǒng)一的評估標準進行。

B.有助于檢驗企業(yè)以往的決策是否正確，以改進未來的營銷決策。

C.是企業(yè)營銷管理的首要步驟。

D.不必與獎懲制度掛鉤。成功的策略要素組合（即4P），（）

A.源于伯頓早年提出的營銷8要素

B.即產(chǎn)品/服務(wù)、價格、渠道和溝通的投入應(yīng)該達到平均。

C.是企業(yè)營銷管理的首要步驟。

D.應(yīng)該以產(chǎn)品或品牌的戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向。

在以下所列的陳述中，哪一條不屬于整合營銷溝通實踐和理論產(chǎn)生的背景（）

A.消費者/顧客的欲望和需求不斷升級和細化，大眾市場正在裂變?yōu)樵S多小眾市場。

B.數(shù)據(jù)庫營銷的成本正在下降。

C.信息技術(shù)使一對一的傳媒成為溝通的主要媒體。

D.針對大眾的營銷計劃和廣告投入越來越難以創(chuàng)造企業(yè)效益。

先進的企業(yè)倡導(dǎo)“無邊界營銷”，（）

A.因為當(dāng)今的營銷活動仍然沒有超出銷售和分銷職能。

B.即企業(yè)內(nèi)部沒有必要按部門分工。

C.是指員工應(yīng)關(guān)注顧客價值問題，消除營銷和其他職能領(lǐng)域之間的溝通壁壘。

D.要求企業(yè)在銷售時不要劃分區(qū)域。

需求是指（）

A.需求是在文化環(huán)境和個性影響下的具體需要

B.需求是人類生存的基本要求

C.需求是由支付能力的欲望，即俗稱的“有效需求”。

D.有欲望就有需求

判斷題 在價值等式中，價值的增量可以通過降低價格，或減少與產(chǎn)品、分銷和促銷溝通相關(guān)的感知的利益來實現(xiàn)。

A.正確

B.錯誤交換與交易的差異是前者計量、核算價值，后者不必這樣做。

A.正確

B.錯誤

市場有3各含義，其一為商品交易的場所；其二為商品營銷的區(qū)域；其三為產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有和潛在的購買人群。對現(xiàn)代企業(yè)而言，第一個含義至關(guān)重要。

A.正確

B.錯誤營銷學(xué)的理論首先派生于管理學(xué)，營銷學(xué)還汲取了經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)和行為科學(xué)的研究成果。

A.正確

B.錯誤戰(zhàn)略定位對業(yè)務(wù)組合的安排和決策都是重要的指導(dǎo)原則。

A.正確

B.錯誤SWOT分析就是企業(yè)對社會政治、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、自然環(huán)境的分析。

A.正確

B.錯誤企業(yè)在決定營銷組合4個要素的投入和策略時，關(guān)鍵的決策是要對各要素的投入設(shè)定不同的比重。

A.正確

B.錯誤整合營銷溝通就是綜合地計劃各種媒體的使用。

A.正確

B.錯誤近年來ERP等網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的問世大大方便了企業(yè)實施關(guān)系營銷。

A.正確

B.錯誤確定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的先決條件是有無足夠的資源。

A.正確

B.錯誤

-------2 1 分層抽樣法（）

A.亦稱“等距”抽樣法

B.第一步按自然形成的“群”隨機抽樣

C.是從各群中抽取幾個群體，然后再從被抽中的群體中抽取個體作為調(diào)查對象

D.是將總體按某指標分成所謂“層”的各個部分，然后在各層中抽取調(diào)查對象

市場的上限（）

A.是沒有任何營銷支出的情況下出現(xiàn)的購買額

B.隨著業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的營銷費用的增加而增加

C.比較容易估算

D.是經(jīng)過最大的營銷刺激可能達到的需求最高水平，再多的促銷手段和投入也不能使需求得到進一步的提升有關(guān)收集原始（一手）資料的詢問法，以下哪一句的描述有誤？（）

A.詢問技術(shù)包括電話訪談、商場攔截訪談、郵寄問卷以及個人訪談

B.設(shè)計問卷的質(zhì)量優(yōu)劣取決于計算機的功能

C.郵寄問卷最大的問題是回收率低

D.詢問法是最常見的收集原始營銷資料的手段關(guān)于銷售和顧客的信息有助于管理者掌控市場和調(diào)整營銷計劃，這類信息可以從下列哪類信息系統(tǒng)中獲得？（）

A.營銷調(diào)研系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.內(nèi)部數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

D.信息分析和決策支持系統(tǒng)有關(guān)訂單、裝運、貨款回收等數(shù)據(jù)有助于管理者監(jiān)察和修改營銷計劃，這類信息可以從下列哪類信息系統(tǒng)中獲得？（）

A.營銷調(diào)研系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.內(nèi)部數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

D.信息分析和決策支持系統(tǒng) 在以下有關(guān)焦點小組座談的陳述中，哪一條不正確？（）

A.佐證問卷調(diào)查的結(jié)果

B.測試和評價產(chǎn)品概念、促銷和廣告主題

C.了解消費者行為，獲得有關(guān)市場細分和產(chǎn)品定位的假設(shè)

D.為諸如包裝、品牌名稱、定價和分銷渠道等問題的決策提供依據(jù)

系統(tǒng)抽樣的優(yōu)點是（）

A.屬于非隨機抽樣

B.需要查隨機數(shù)表

C.比簡單隨機抽樣更簡便，易操作

D.如果總體名單的排列具有某種周期性，并且與抽樣的“距”有倍數(shù)關(guān)系，那么就不再具備隨機性。以下關(guān)于哪些方法不屬于詢問法?（）

A.商場攔截訪談

B.電話訪談

C.抽樣調(diào)研

D.郵寄問卷首先識別潛在購買者，判斷他們的潛在購買量，然后逐一相加，得出結(jié)果的預(yù)測方法被稱為（）

A.德爾菲預(yù)測法

B.多因素指數(shù)法

C.購買意向調(diào)查法

D.市場累加法

首先請各位專家對市場潛量作出判斷，然后綜合所有專家的判斷，在要求各專家在綜合意見的基礎(chǔ)上再作判斷，經(jīng)過如此反復(fù)3至5輪的征詢，得出預(yù)測結(jié)果。這種預(yù)測法被稱為（）

A.德爾菲預(yù)測法

B.多因素指數(shù)法

C.購買意向調(diào)查法

D.市場累加法

判斷題 整群抽樣與分層抽樣相比，兩者的第一步都是按自然形成的“群”進行隨機抽樣。

A.正確

B.錯誤預(yù)測銷售量涉及復(fù)雜的技術(shù)，只能聘請專家進行。

A.正確

B.錯誤請被調(diào)查者填答問卷的方法屬于詢問法，這是一種定性調(diào)研方法。

A.正確

B.錯誤營銷信息系統(tǒng)包含內(nèi)部數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)和信息分析和決策支持系統(tǒng)等四個相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的子系統(tǒng)。這個信息收集和管理部門的工作成效取決于是否有足夠的信息經(jīng)理。

A.正確

B.錯誤 在探索性調(diào)研中，被調(diào)研的對象最好有不同的背景，可持不同的觀點，便于調(diào)研者從不同角度，立體地觀察和確定問題。

A.正確

B.錯誤因果關(guān)系調(diào)研能夠測試因子之間因果關(guān)系假設(shè)的正確性。

A.正確

B.錯誤就一般消費品而言，其市場潛量通常被認為與人口規(guī)模、收入和購買欲望三個因素有關(guān)。而購買欲望不易表示，可不予考慮。

A.正確

B.錯誤信息分析和決策支持系統(tǒng)中的數(shù)學(xué)模型可幫助企業(yè)根據(jù)品牌跳轉(zhuǎn)概率數(shù)據(jù)算出品牌將獲得的市場份額。

A.正確

B.錯誤郵寄問卷調(diào)查，被調(diào)查人自由決定是否填寫和交回問卷，不受訪談人員的影響和約束。

A.正確

B.錯誤關(guān)于營銷環(huán)境發(fā)展的日常信息有助于管理者制訂和修改營銷計劃，這類信息可以從營銷情報系統(tǒng)中獲得。

A.正確

B.錯誤

-------------3 1 在以下有關(guān)原設(shè)備供應(yīng)商（OEM）的解釋中，哪一條有誤？（）

A.是使用其他公司生產(chǎn)的零部件建造其產(chǎn)品的公司

B.是使用原有的設(shè)備制造產(chǎn)品的廠商

C.其產(chǎn)品通常以其公司的名稱或品牌冠名

D.它通常與配套供應(yīng)商有長期的合作關(guān)系為購買住房、轎車、電腦、手機等消費品時，消費者汲取信息的學(xué)習(xí)過程反映了（）

A.消減認知失諧理論

B.認知理論

C.條件反射理論

D.以上所有理論

有關(guān)工業(yè)品的采購網(wǎng)格模型，以下哪一條陳述有誤？（）

A.該模型是由采購任務(wù)的3種類型和決策過程的8個階段交叉合成的 B.如果采購方的采購任務(wù)屬于直接重購或調(diào)整后的重購，不一定要歷經(jīng)所有8個階段的決策過程

C.供應(yīng)商應(yīng)針對采購方?jīng)Q策的各個階段，及時地開展溝通，深入了解采購方

D.一旦采購方?jīng)Q定直接重購后，供應(yīng)商即成為“圈外供應(yīng)商”

在以下有關(guān)“協(xié)同電子商務(wù)”（e-Collaboration）的陳述中，哪一條有誤？()

A.利用B to B銷售平臺縮短了客戶訂單調(diào)整的反饋時間

B.使整條供應(yīng)鏈幾乎實時地對訂單變化進行響應(yīng)

C.“高效消費者響應(yīng)”是日雜零售商場與供應(yīng)商之間的“協(xié)同電子商務(wù)”

D.需要大量投資，最終不利于降低零售商和供應(yīng)商的成本

在以下有關(guān)“高效消費者響應(yīng)”（ECR）系統(tǒng)的陳述中，哪一條有誤？（）

A.是日雜零售商場與供應(yīng)商合作的結(jié)晶

B.憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連續(xù)自動地交換信息

C.有助于及時滿足消費者的需求，增加零售商和供應(yīng)商的銷售額

D.需要大量投資，最終不利于降低零售商和供應(yīng)商的成本以下有關(guān)組織市場和消費品市場區(qū)別的陳述中，哪一條是錯誤的？（）

A.組織市場在地理位置上更為集中

B.組織市場通常比消費者市場的購買者數(shù)量上少得多

C.組織市場的需求具有派生性

D.組織市場的需求價格彈性較大

要真正實現(xiàn)協(xié)同電子商務(wù)，有關(guān)合作伙伴在操作中達到六方面的協(xié)同，下列哪一項不屬于協(xié)同電子商務(wù)要求的協(xié)同。（）

A.庫存信息協(xié)同

B.采購計劃協(xié)同

C.采購訂單的執(zhí)行協(xié)同

D.客戶名錄等信息的協(xié)同以下陳述說明新產(chǎn)品的五個特性對消費者的采用率和采用速度的影響，其中哪一句陳述不正確？（）

A.新產(chǎn)品的操作越復(fù)雜，說明技術(shù)水平高，采用率也會越高

B.與現(xiàn)有產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越明顯，采用率越高

C.新產(chǎn)品的特性與顧客的價值觀念和消費習(xí)慣越接近，采用率越高

D.新產(chǎn)品使用效果易于被觀察，其效用還容易表述和宣傳，采用率就高

鑒于工業(yè)品/中間產(chǎn)品需求的派生性，消費品市場需求的變化會引起組織市場需求（）

A.價格彈性更大

B.受市場變化影響波動更大

C.受市場變化影響波動更小

D.受市場變化影響波動與消費者市場同步企業(yè)積極采用名人廣告，其廣告效應(yīng)所依賴的是（）的社會人際影響。

A.社會階層

B.參照群體

C.信控者

D.亞文化

判斷題 當(dāng)劉波看著自己那高高的四驅(qū)多用途跑車時，他感到自己的能力、地位和瀟灑；而在她母親眼里，這輛車馬力大，太費油，速度快，不安全，令人擔(dān)憂。兩人不同的看法很可能源于不同的感知.A.正確

B.錯誤人們購買住宅、轎車、電腦等商品的決策過程屬于低介入或認知（理論）式學(xué)習(xí)過程。

A.正確

B.錯誤供貨商要想在競爭中處于有利地位，就必須充分了解購買企業(yè)評價供應(yīng)商的標準，企業(yè)評價供應(yīng)商的標準受到購買需要的影響。

A.正確

B.錯誤

人們在購物時，不會因時間、地點和環(huán)境不同而做出不同的購物決策。

A.正確

B.錯誤供應(yīng)鏈涉及的是企業(yè)內(nèi)部管理問題。

A.正確

B.錯誤在心理學(xué)家看來，感知是個人了解外部世界的心理過程。在諸多心理因素中，感知對消費者最終的購買決策的影響作用相對較小。

A.正確

B.錯誤消費者在購買價值不高的日用品時，不同品牌差異感知不明顯，因此消費者的行為表現(xiàn)為低介入，此類購買行為被艾賽爾稱為消減認知失諧的購買行為。

A.正確

B.錯誤工業(yè)品買方的采購中心由各職能部門的一群專家組成，對賣方來說，他們的決策是交易成敗的關(guān)鍵。

A.正確

B.錯誤人們的價值觀、審美觀、愛好和習(xí)慣，首先是在參照群體的影響下形成的。因此參照群體是影響購買行為的首要因素。

A.正確

B.錯誤在消費者介入較低，但產(chǎn)品（如冰淇淋）具有明顯的品牌感知差異時，消費者的表現(xiàn)通常屬于消減認知失諧的購買行為。

A.正確

B.錯誤

------------4 1 以下哪一點不屬于定位戰(zhàn)略倚仗的三個支點：（）

A.提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點能夠迎合目標市場未滿足的需求

B.不同于競爭對手的定位戰(zhàn)略

C.成熟的，家喻戶曉的產(chǎn)品/服務(wù)特點

D.本公司擅長或有能力滿足目標市場的需求2005年的中國，電視機廠商紛紛上市液晶電視機和等離子電視機等新品。此時，有些消費者對這些新產(chǎn)品完全不了解，有的人了解一些，有些人知之甚詳，有些人產(chǎn)生了較大的興趣，有些則已經(jīng)準備購買。廠商如據(jù)此情況細分市場，其細分標準屬于（）

A.購買時機

B.尋求的利益

C.忠誠程度

D.待購階段

面臨轎車和卡車市場群雄爭霸的局面，某公司卻努力發(fā)現(xiàn)并迎合了特殊用途車的需求。這種戰(zhàn)略被稱為（）

A.本地營銷

B.補缺營銷

C.子市場營銷

D.一對一營銷

北京紅黃藍公司在當(dāng)?shù)馗餍屡d居民小區(qū)中挑選部分小區(qū)為目標市場，以電話和互聯(lián)網(wǎng)為媒介，開展日常副食品的銷售。這種目標營銷屬于（）

A.本地營銷

B.補缺營銷

C.子市場營銷

D.一對一營銷

某食品廠為超市提供多種餡料的速凍餃子，但每一種餃子不是對應(yīng)明確的消費者群，這屬于（）

A.大眾營銷

B.產(chǎn)品多樣化營銷

C.目標營銷

D.以上都對以下變量中的哪一個不屬于組織市場細分的微觀變量中的采購內(nèi)容和方式？（）

A.集中采購程度

B.庫存需求機制（JIT，MRP，MRPII，ERP）

C.公司技術(shù)創(chuàng)新能力

D.訂單額大小某航空公司將乘客分為追求速度、追求舒適和追求服務(wù)周到三種類型，這種細分市場的依據(jù)屬于（）

A.購買時機

B.尋求利益

C.使用狀況

D.忠誠程度

在需求多樣，差異明顯的消費品市場中，實力薄弱的小企業(yè)適合采取哪一種市場覆蓋策略？（）

A.無差異性營銷

B.差異性營銷

C.集中營銷

D.以上都不對在中國，歐萊雅用蘭蔻、羽西和小護士品牌訴求不同檔次的化妝品市場，該公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（）

A.一對一營銷

B.差異性營銷

C.無差異性營銷

D.集中營銷

企業(yè)進行市場細分的前提是（）

A.賣方市場的形成 B.企業(yè)擴展市場的需要

C.科學(xué)技術(shù)水平的提高

D.消費者需求的異質(zhì)性

判斷題 當(dāng)消費者的需求表現(xiàn)同質(zhì)性時，企業(yè)就有必要細分市場。

A.正確

B.錯誤價值觀和生活方式分類體系（VALS）的分類方法強調(diào)消費者的需求層次。

A.正確

B.錯誤差異性營銷較之集中營銷，所需的資源較少。

A.正確

B.錯誤市場定位無外乎于確定目標市場。

A.正確

B.錯誤定位的第二步是確定期望的市場地位。

A.正確

B.錯誤組織市場涉及的細分變量比較復(fù)雜，企業(yè)不適于采用逐步排除挑選法，即從宏觀變量到微觀變量逐步細分市場。

A.正確

B.錯誤按照購買行為細分的標準可包括購買時機、尋求利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等行為變量。

A.正確

B.錯誤當(dāng)競爭對手采取無差異性營銷策略時，你也應(yīng)該采取無差異性營銷策略。

A.正確

B.錯誤

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的促進下，企業(yè)紛紛建立客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由此構(gòu)成客戶信息的數(shù)據(jù)庫。而這種數(shù)據(jù)庫對于提高市場感悟和預(yù)見力作用不大。

A.正確

B.錯誤品牌的價位與品牌定位不必完全一致。

A.正確

B.錯誤

--------------------5 1 某化妝品稱自己的使命為“我們創(chuàng)造美麗和希望”。這屬于（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)向型

B.技術(shù)導(dǎo)向型

C.市場/顧客導(dǎo)向型

D.混合型總部在江蘇常州的麗華快餐在當(dāng)?shù)亟?jīng)營成功后，逐步向上海、北京等地擴展。該公司實行的是以下哪一種增長策略？（）

A.密集性增長戰(zhàn)略

B.多角化/多元化增長戰(zhàn)略

C.市場滲透密集性增長戰(zhàn)略

D.市場開拓密集性增長戰(zhàn)略根據(jù)BCG增長率—市場份額矩陣分析法，那種市場增長率高，但相對市場份額低，前途未卜的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（）

A.明星

B.瘦狗

C.問題孩

D.金牛

在邁克爾·波特教授看來，戰(zhàn)略定位是（）

A.資源外取

B.企業(yè)再造

C.基準確定

D.通過系統(tǒng)性組配構(gòu)成的，獨特并具有持久性差異的方略90年代，某鋼鐵公司收購了南美的一處鐵礦，該公司實施的是（）增長戰(zhàn)略

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.以上都不是某公司自2004年起為建果汁加工廠投資1400000元，2005年開始批量生產(chǎn)。截止2005年年底，果汁的銷售額達2100000元，獲凈利潤320000元。果汁的投資回報率應(yīng)為（）

A.17%

B.23%

C.37%

D.3% 春蘭電器集團進入了汽車行業(yè)，該公司實行的是以下哪一種增長策略？（）

A.密集性增長戰(zhàn)略

B.多角化/多元化增長戰(zhàn)略

C.一體化增長戰(zhàn)略

D.以上都不是在以下數(shù)條理由的支持下，本田發(fā)動機技術(shù)可算作一種核心能力。請根據(jù)普拉哈雷德和哈梅爾的理論，指出以下哪一條不是核心能力的理由？（）

A.上述技術(shù)能使公司進入諸如摩托車、轎車、割草機和發(fā)電機等市場

B.能使技術(shù)所有者有條不紊地生產(chǎn)和推廣最終產(chǎn)品

C.競爭對手很難模仿構(gòu)成核心能力的內(nèi)部協(xié)調(diào)和學(xué)習(xí)的整套模式

D.能使顧客清楚地感知最終產(chǎn)品所提供的利益在以下指標中，哪一項不屬于用于考察企業(yè)核心能力的指標？（）

A.能否在市場份額上占領(lǐng)先地位

B.能否讓企業(yè)進入各種市場（如顯示系統(tǒng)技術(shù)能使公司進入諸如計算器、小型電視機、筆記本電腦顯示器和汽車儀表板、掌上電視機等市場）

C.能否有力地推動顧客感知最終產(chǎn)品所提供的利益

D.競爭對手是否很難模仿以下特點中，哪一個（些）符合邁克爾?波特教授對戰(zhàn)略定位特點的論述：（）

A.必須在市場上獨樹一幟

B.必須取舍和抉擇，有所為，有所不為

C.各種戰(zhàn)術(shù)要素須經(jīng)過系統(tǒng)性組配，為戰(zhàn)略服務(wù)

D.以上各條都對

判斷題 如果行業(yè)第一品牌的市場份額為32.6%，第二品牌的份額是24.2%，第一品牌的相對市場份額是134.7%。

A.正確

B.錯誤當(dāng)市場出現(xiàn)3G手機時，2G手機的價格、市場分額，及利潤率都會受到?jīng)_擊，這屬于潛在進入者的威脅。

A.正確

B.錯誤一般來說，差異化營銷要靠規(guī)模效應(yīng)，因而能使自己的產(chǎn)品具有競爭力。

A.正確

B.錯誤金牛就是市場增長率和相對市場份額都高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

A.正確

B.錯誤根據(jù)國際企業(yè)管理專家莫卡茨對多元化戰(zhàn)略的論說，是否具備或能否自制所需的關(guān)鍵戰(zhàn)略資產(chǎn)是進入其他產(chǎn)業(yè)，實行業(yè)務(wù)多元化的先決條件。

A.正確

B.錯誤企業(yè)使命的界定需要明確企業(yè)任務(wù)，量化企業(yè)效益目標。

A.正確

B.錯誤波士頓矩陣業(yè)務(wù)具有歷史局限性，不包含企業(yè)通過融資手段獲得發(fā)展資金的可能性。

A.正確

B.錯誤相對市場份額就是企業(yè)的年銷售額占全社會同業(yè)企業(yè)銷售總額的比例。

A.正確

B.錯誤按照邁克爾·波特的“決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力”模型，產(chǎn)業(yè)的平均盈利能力是五種作用力互動的結(jié)果，但對企業(yè)的盈利能力沒有影響。

A.正確

B.錯誤在當(dāng)今環(huán)境多變的時代，最成功的公司不再將戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一年一度的程式，而是持續(xù)不斷的經(jīng)營決策調(diào)整過程。

A.正確

B.錯誤

--------------6 1 在夏季高溫期，空調(diào)機品牌紛紛承諾“購后X小時內(nèi)完成安裝”。這一賣點屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A.附加產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.核心產(chǎn)品

D.耐用產(chǎn)品強生公司生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品系列（嬰兒洗發(fā)水，嬰兒潤膚露，嬰兒爽身粉等）。當(dāng)這些產(chǎn)品處于成熟期時，公司決定采用一些營銷策略，繼續(xù)擴大公司的市場份額。下列哪一項策略不宜采用？

（）

A.尋找新的細分市場和營銷機會，如將產(chǎn)品的使用推廣到年輕女性市場

B.促使現(xiàn)有顧客增加用量和使用頻率

C.大幅減少促銷費用

D.為品牌重新定位，如同時訴求那些試圖保持皮膚嬌嫩的成人消費者群體能給用戶帶來移動通訊的便利，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）

A.附加產(chǎn)品

B.有形產(chǎn)品

C.核心產(chǎn)品

D.耐用產(chǎn)品 對產(chǎn)品上市后的銷量、成本、價格及利潤水平進行估算，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)的（）階段。

A.新產(chǎn)品研制

B.商業(yè)分析

C.產(chǎn)品概念確立

D.新產(chǎn)品試銷

銷售支出穩(wěn)定或稍有增加，但銷售支出占銷售額的比重下降，這屬于產(chǎn)品生命周期哪一階段的特征 ?（）

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期H公司最近開發(fā)出一種新型減肥健身儀器, 使用效果顯著。經(jīng)過在京、滬、穗三城市一些高檔商場一個多月的推廣活動，獲得一定的知名度。目前大多數(shù)人還不知曉該產(chǎn)品，那些知曉的人都渴望購買。經(jīng)營者期望建立品牌偏好，并盡早收回投資。此時經(jīng)營者可采取的最佳策略是（）

A.快速滲透策略

B.緩慢滲透策略

C.快速撇脂策略

D.緩慢撇脂策略

介紹期的營銷策略不包括（）

A.快速滲透策略

B.緩慢滲透策略

C.快速撇脂策略

D.加強營銷溝通某款微波爐帶電腦控制裝置、烤盤和雙層烤架。這些（）使它成為高檔微波爐。

A.產(chǎn)品種類

B.產(chǎn)品形式

C.產(chǎn)品效用

D.產(chǎn)品屬性

某公司以往采取了低成本策略。如今該公司正要上市一個獨特的，有科技含量的全新消費品。經(jīng)理人員認為該產(chǎn)品會有一定的價格彈性，但競爭對手能夠很快仿制其產(chǎn)品。在此情況下，該公司可能采取的最佳策略應(yīng)是（）

A.快速滲透策略

B.緩慢滲透策略

C.快速撇脂策略

D.緩慢撇脂策略電影《長江七號》播出后，市場上出現(xiàn)了許多“七仔”品牌的玩具。這些玩具制造商采用的品牌策略為（）

A.中間商自有品牌

B.制造商品牌

C.聯(lián)合品牌

D.特許品牌

判斷題 根據(jù)大衛(wèi)·A·阿克的理論，品牌資產(chǎn)是指與品牌名稱相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負債）的集合體，它能使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客的價值增加或減少。

A.正確

B.錯誤

“沃爾沃轎車，給你安全”是一個產(chǎn)品概念，反映了該品牌的市場定位，帶給人們許多心理上的滿足，最終形成品牌資產(chǎn)。

A.正確

B.錯誤iPod是蘋果公司生產(chǎn)的新型無線通訊娛樂工具，你在商場看到的這款產(chǎn)品，從產(chǎn)品整體概念的角度應(yīng)屬于有形產(chǎn)品層次。

A.正確

B.錯誤產(chǎn)品構(gòu)思和產(chǎn)品概念含義相同，都指關(guān)于新產(chǎn)品的想法。

A.正確

B.錯誤按照企業(yè)指定的商店規(guī)模、數(shù)目和地理位置，由專業(yè)調(diào)研公司進行市場試銷的方法稱為標準試銷法。

A.正確

B.錯誤 在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)面臨的競爭者數(shù)目最多，利潤持平甚至下降。

A.正確

B.錯誤 燕京啤酒集團在推出燕京啤酒之后，又接連推出了精品燕京、燕京純生等新產(chǎn)品，該企業(yè)采取的是品牌延伸策略。

A.正確

B.錯誤人壽保險屬于非尋購品，此類產(chǎn)品需要大量的人員推銷、廣告等營銷投入。

A.正確

B.錯誤產(chǎn)品大類和產(chǎn)品形式的生命周期一般比品牌長，但也因品牌的生命力而異。

A.正確

B.錯誤典型的產(chǎn)品生命周期包括介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個階段4個顯著的階段。

A.正確

B.錯誤

--------7 1 對于生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè)來說，當(dāng)市場很大且地理上很分散，顧客訂貨頻繁且要求快速的配送時，如果既想保證足夠的市場覆蓋又考慮低成本，最好的渠道決策應(yīng)是（）

A.利用批發(fā)商來分銷

B.運用自己的銷售隊伍來銷售產(chǎn)品

C.建立自己的零售終端

D.B和C 對牙膏生產(chǎn)商來說，以下哪一種渠道長－寬度決策比較適合中國目前的市場？()

A.較長渠道，密集性分銷

B.較長渠道，選擇性分銷

C.較短渠道，密集性分銷

D.較短渠道，選擇性分銷 以下哪一個條件不屬于發(fā)展在線渠道的條件？（）

A.支付安全便捷

B.相當(dāng)數(shù)量的消費者基本習(xí)慣在線購買

C.物流配送順暢及時

D.多數(shù)城鎮(zhèn)都鋪上寬帶聯(lián)想集團的網(wǎng)站屬于（）

A.獨立第三方市場網(wǎng)站

B.采購門戶網(wǎng)站

C.分銷門戶網(wǎng)站

D.賣方網(wǎng)站

以下哪些描述不屬于選擇性分銷渠道的優(yōu)點（）

A.便于渠道的有效控制

B.充分競爭

C.保證一定的市場覆蓋面

D.以上都不是

麥當(dāng)勞既有自己的快餐店，又搞特許專營。麥當(dāng)勞的渠道屬于？（）

A.公司型垂直營銷系統(tǒng)

B.管理型垂直營銷系統(tǒng)

C.契約型垂直營銷系統(tǒng)

D.A和C 垂直營銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)的區(qū)別主要在于（）

A.某一渠道成員對整個渠道擁有所有權(quán)

B.某一渠道成員不可能擁有整個渠道

C.系統(tǒng)高度分割

D.渠道成員以某種方式相聯(lián)系

“阿里巴巴”屬于（）

A.賣方網(wǎng)站

B.采購門戶網(wǎng)站

C.分銷門戶網(wǎng)站

D.獨立第三方市場網(wǎng)站

悅耳公司是江蘇一家主要生產(chǎn)音響設(shè)備的企業(yè)，企業(yè)主要業(yè)務(wù)范圍是在南方。現(xiàn)企業(yè)有意開拓北方市場。根據(jù)以往的經(jīng)驗，公司認為在考慮營銷渠道策略時，應(yīng)注意既有利于對中間商控制，又要避免對中間商的過分依賴，還要兼顧市場的覆蓋面。請選出最合適的渠道策略。（）

A.較長渠道，密集性分銷

B.較長渠道，選擇性分銷

C.較短渠道，密集性分銷

D.較短渠道，選擇性分銷對企業(yè)來說，以下哪一個產(chǎn)品特點不適合用在線渠道銷售消費品？（）

A.產(chǎn)品標準化

B.毛利率高

C.物流配送復(fù)雜

D.物品小，銷量大

判斷題 商人批發(fā)商，或分銷商的一般商業(yè)模式是，將從制造商那里批量采購的商品加成后轉(zhuǎn)售給零售商等中介，或企業(yè)最終用戶，賺取差價，除去分銷成本后獲利。

A.正確

B.錯誤代理商和經(jīng)紀人不擁有商品的實體和所有權(quán)，不承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險，靠傭金獲取利益。

A.正確

B.錯誤分銷渠道的長度是指同一層次中間商數(shù)目的多少。

A.正確

B.錯誤企業(yè)在進行渠道設(shè)計時，首先要考慮所處的宏觀環(huán)境。

A.正確

B.錯誤管理型垂直營銷系統(tǒng)是指相互獨立的企業(yè)以契約的形式聯(lián)合起來。

A.正確

B.錯誤

經(jīng)銷商擁有商品的實體和所有權(quán)，承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險，靠商品進銷差價獲取利潤。

A.正確

B.錯誤從企業(yè)實現(xiàn)價值的角度看，在線渠道比較適于產(chǎn)品標準化低，毛利率高，品種多，數(shù)量大的信息類服務(wù)。

A.正確

B.錯誤一般來說，服務(wù)業(yè)的渠道比產(chǎn)品的渠道短。

A.正確

B.錯誤分銷渠道可以減少商務(wù)接觸和交易次數(shù)。

A.正確

B.錯誤獨家分銷只選用一家中間商，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最窄的分銷渠道。

A.正確

B.錯誤

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第三篇：北京外國語大學(xué)個人簡歷

北京外國語大學(xué)個人簡歷

個 人 信 息 姓名： 身份證： 民族： 身高： 文化程度： 畢業(yè)時間： 第一外語： 第二外語： 工作經(jīng)歷： 目前年薪： 所在省份：

自 我 評 價

肯吃苦，能耐勞，有干勁，在高壓力環(huán)境下工作能力強，仍然保持開朗 做事認真，責(zé)任感強

最大特點是學(xué)習(xí)新事物的能力強，喜歡接受有挑戰(zhàn)性的工作 富有團隊協(xié)作精神和能力，同時也敢于負責(zé)，可以勝任獨立工作 善于和中外人士溝通，短時間內(nèi)建立起良好關(guān)系 明白成就一番事業(yè)的艱難，愿意從零做起

聯(lián) 系 方 式 電話： QQ：

求 職 意 向 工作性質(zhì)： 欲從事崗位：

全職

英語翻譯外貿(mào)類其他新聞采編/記者/攝影

期望工作地點： 北京.北京,北京市四川.瀘州,瀘州市四川.成都,成都市

1358187**** 無

電子郵箱： MSN：

Eric*****tman@vip.sina.com Nig****an@hotmail.com

郭** 漢族 174 厘米 本科 07年6月 英語 無 0 年 無 北京

性別： 婚姻狀況： 體重： 所學(xué)專業(yè)： 畢業(yè)學(xué)校： 等級水平： 等級水平： 從事行業(yè)： 留學(xué)經(jīng)歷： 所在城市： 更新日期：

男 198*年7月 未婚 70 公斤 英語

北京外國語大學(xué)

專業(yè)八級無 還未工作 無 北京,海淀 2007年1月4日

510502********12 出生年月：

注冊日期：2006年12月13日

工 作 經(jīng) 驗

工作時間：

所屬行業(yè)：

部門：

職責(zé)和業(yè)績：

聯(lián)合國保護海洋環(huán)境免受陸源污染第二次政府間審查會，擔(dān)任大會同聲傳譯譯員陪同及其文件分發(fā)，同時擔(dān)任會場布置、大會服務(wù)、外方聯(lián)系等工作

工作時間：

所屬行業(yè)：

部門：

職責(zé)和業(yè)績：

負責(zé)《英語沙龍·實戰(zhàn)版》的審稿、加注、校對等工作，同時協(xié)助其他部門的工作。

譯文得到《英語沙龍·時尚英語》負責(zé)人和編輯的認可，至今已經(jīng)接受該版多次約稿，提供高質(zhì)量譯文。

在《英語沙龍·閱讀版》工作期間，對其封二創(chuàng)意和排版提出自己的設(shè)計，并得到采納。實習(xí)工作受到社長、總編和各版主任的好評。

工作時間：

所屬行業(yè)：

部門：

職責(zé)和業(yè)績：

為天安門國旗班戰(zhàn)士講授執(zhí)勤英語，每周一次

教 育 培 訓(xùn)

2002年9月—2007年6月 北京外國語大學(xué)

證 書

2004年5月

2006年10月—2006年10月 政府/公共事業(yè)公司名稱： 公司性質(zhì)： 職位： 國家環(huán)保總局 其它 協(xié)調(diào)員 2006年8月--2006年9月 教育/文化/科研/培訓(xùn) 《英語沙龍》雜志社 公司名稱： 公司性質(zhì)： 職位： 世界知識出版社 國營企業(yè)/上市公司 實習(xí)編輯 2003年3月--2003年5月 政府/公共事業(yè)公司名稱： 公司性質(zhì)： 職位： 天安門國旗班 其它 英語助教 英語語言文學(xué) 本科 主修課程：英語精讀、寫作、口語、翻譯、英語國家社會與文化 英語專業(yè)四級

第四篇：北京外國語大學(xué)英語,初級聽力答案12

Lesson12 1Do you think you could stop whistling? I'm trying to write an essay.—Oh, I'm sorry.I thought you were in the other room.—Is it alright if I leave my rucksack on the back seat? —Yes, of course.Go ahead.—And would you mind if I took off my shoes? My feet are killing me.—Well, I'd rather you didn't.It's a rather hot day.2—Hello, Charles, I haven't seen you all day.What have you been doing?—Actually I've been working on my first novel.—Oh, yes.How far have you got with it?—Well, I thought of a good title, and I made a list of characters, and I've designed the front cover.—Have you started writing it yet?—Oh, yes.I've written two pages already.—Only two?—Well, yes.I haven't quite decided yet what happens next.3—I saw an accident yesterday.—What were you doing at the time?—I was queuing for the cinema.—And what did you do when you saw the accident?—I rushed forward to see if I could help.4—Hmm.You are a good squash player.How long have you been playing?—I have been playing since the beginning of the last term.What about you?—Me? Oh, I've been playing about two years now.But I'm still not very good.5—I've got a watch with a silver strap.—That's nothing.I've got one with a gold strap.—I've got a watch that tells you the date.—That's nothing.I've got one that tells you the date and the day.6Woman: Look at these glasses, this one's even got lipstick on it.Waiter: I'm very sorry, madam.I'll bring you clean ones right away.7Man: Ah, Head Waiter, I want to have a word with you.Head Waiter: Yes, sir.Is there something wrong, sir? Man: Something wrong? I should think there is something wrong.My wife and I have been kept here waiting nearly an hour for our meal!Head Waiter: I'm terribly sorry about that, sir.Our staff has been kept unusually busy this evening.I'll see to it personally myself.Now, if you wouldn't mind just telling me what you ordered.8Woman: This coffee is practically cold.Waiter: I am sorry, madam.I'll bring you a fresh pot straight away.9This table shows the number of commuters into central London between 7:00 am and 10:00 am daily.The total number is 1,023,000.Of these, 405,000 travel by underground—that's 29% of the total, and 28% travel by British Rail—that's 391,000 people daily.10% use both rail and underground, and 10%, 99,000 people, travel by bus.That means a total of 788,000 people, 77%, on public transport.The remainder use private transport.197,000 come by car and the rest come either by motorbike or bicycle.This means 4% come by motorbike or bicycle, and 19% by car.9Mrs.Nicholas went away for a fortnight.Before she went, she called in at the local police station and talked to the policeman on duty.Mrs.Nicholas: I'm going away to the seaside for a few days and I'd like you to keep an eye on my home while I'm away.Policeman: Certainly, Madam.What's your name and address?Mrs.Nicholas: The name's Nicholas, and the address is 14 Spring Vale.Policeman: Thank you.You'll lock all the doors, and make sure all the windows are shut, won't you?Mrs.Nicholas: Of course.Policeman: And you'll remember to cancel the milk.Mrs.Nicholas: Yes, I've already done that.Policeman: And the papers.Mrs.Nicholas: Yes.Policeman: And you won't leave any ladders about.Mrs.Nicholas: No, we haven't got a big ladder.Policeman: That's fine.Are you friendly with the people next door?Mrs.Nicholas: Yes, we are.Policeman: Well, I think you'd better tell them you're going away, too.Ask them to give us a ring if they see or hear anything suspicious.Mrs.Nicholas: Yes, I will.Thank you.(There is a party in progress and one person A is standing by the drinks table serving drinks.B approaches and A offers her a drink.)B: Aha, I thought you might be here.A: Ah, hello.How are you? B: Not bad.How are you?A: All right, I suppose.B: What are you drinking?A: Some sort of wine.Do you want some? B: No, I think I'd prefer beer.Have they got any? A: Yes, there's some over there.(B pours out a drink.)B: Well, what do you think of the party? A: It's not bad.I'm not really in the mood for a party, though.B: Why's that?' A: I don't know, really.I suppose I'm a bit tired.(During the last exchange C has approached the table to get a drink.A offers C a drink but accidentally drops it.)A: Oh, sorry about that.C:(annoyed)I should think so!A: Don't worry.It's not too bad.C: What do you mean? It's gone all over my trousers—I only bought them last week.A: There's no need to shout.C:(loudly)I'm not shouting.A: Yes, you are.C:(very loudly)No, I'm not!B:(wanting to calm the situation)Look, look, why don't you dry them with this? C:(ignoring B)You should watch what you're doing!A: What do you mean? It was your fault!B: How about another drink?(C ignores B.)C: Anyway, don't I know you? B: Do you want another drink?(C ignores B.)A: You might do.C: You didn't go to St.Mark's School, did you? A: Yes, I did actually.C: Yes, I remember now.You were going out with that awful girl, weren't you? A: What do you mean? C: You know, the one with the big nose.What happened to her? A: We got married, actually.In fact, that's her over there.C: Yes...1.A woman went into a bar and asked for a glass of water.The barman pointed a gun at her.She thanked him and went out.2.A man was found lying dead in the middle of a desert.He had a pack on his back.3.A woman dialed the number on the telephone.Someone answered and said, “Hello.” She put the phone down with a happy smile.4.A man is found dead in the room.There is no furniture, and all the doors and windows are locked from the inside.There is a pool of water on the floor.5.There is a man on the bed and a piece of wood on the floor.The second man comes into the room with sawdust on his hands, smiles and goes out again.

第五篇：北京外國語大學(xué)英語,初級聽力答案14

[00:00.00]Lesson Fourteen

[00:02.51]Section One:[00:04.73]Dialogue[00:06.30]Dialogue 1[00:09.61]--I want to fly to Geneva on or about the first.[00:13.06]--I'll just see what there is.[00:14.45]--I want to go economy, and I'd prefer the morning.[00:17.08]--Lufthansa Flight LH 203 leaves at 0920.[00:22.23]--What time do I have to be there? [00:23.98]--The coach leaves for the airport at 0815.[00:28.68]Dialogue 2:00:31.56]--You must have some more chicken.[00:33.04]--No, thanks.I'm supposed to be slimming.[00:35.92]--Can't I tempt you?[00:37.02]--Well, maybe I could manage a very small piece.[00:43.86]Dialogue 3:[00:47.07]--I expect you could do with a cup of tea, couldn't you?[00:49.37]--I'd rather have a cup of coffee, if you don't mind.[00:50.78]--Milk and sugar?[00:52.82]--A milky one without sugar, please.[00:57.52]Dialogue 4:[01:00.97]--What would you like to drink?[01:02.69]--A black coffee for me, please.[01:04.91]--How about something to eat?[01:06.93]--Yes, I'd love a portion of that strawberry tart.[01:09.75]--Right.I'll see if I can catch the waitress's eye.[01:16.98]Dialogue 5:[01:19.20]--Can I take your order, sir?[01:21.45]--Yes.I'd like to try the steak, please.[01:24.56]--And to follow?[01:26.18]--Ice-cream, please.[01:30.62]Dialogue 6:[01:34.67]--Can I help you, madam?[01:38.14]--Is there a bank at this hotel? [01:39.87]--Yes, madam, the International Bank has an office on the ground floor of the hotel.[01:43.50]--Is it open yet?[01:45.04]--Yes, madam, the bank is open from Monday to Friday from 9.30 a.m.tiff 3.00 p.m.[01:49.90]--Thank you.[01:53.63]Dialogue 7:[01:58.00]--Can I still get breakfast in the brasserie? [02:00.16]--Yes, sir, if you hurry you can just make it--breakfast is served until 10.30.[02:05.26]Dialogue 8:[02:07.40]--How soon do I have to leave my room? [02:11.47]--Normally it's by 12 noon on the day of your departure.[02:14.19]--Well, you see, my plane doesn't go till half past five tomorrow afternoon.[02:17.77]--I see.Which room is it, madam?[02:20.09]--Room 577--the name is Browning.[02:22.97]--Ah yes, Mrs.Browning.You may keep the room till 3 p.m.if you wish.[02:26.96]--Oh, that's nice.Thank you very much.[02:31.01]Section Two:[02:34.04]A.Telephone Conversations: [02:37.49]Conversation 1:[02:41.49]Mrs.Henderson has just answered the telephone.[02:43.76]Frank wasn't in so she had to take a message for him.[02:47.63]Listen to the conversation and look at the message she wrote.[02:52.23]Julie: 789 6443.Who's calling, please?[02:57.24]Paul: Paul Clark here.Can I speak to Mr.Henderson, please?[03:00.51]Julie: Sorry, he's out at the moment.Can I take a message? [03:03.61]Paul: Yes, please.Could you tell him that his car will be ready by 6 p.m.on Thursday? [03:08.66]Julie: Yes, of course.I'll do that.What's your number, in case he wants to ring you? [03:13.38]Paul: 2748 double 53.[03:16.26]Julie:(repeating)2...7...4, 8...double 5...3.Thank you.Goodbye.[03:24.88]Conversation 2: [03:28.56]Male: 268 7435.Who's calling?[03:32.74]Female: This is Helen Adams.Could I speak to my husband? [03:36.50]Male: Sorry, Mr.Adams is out.Can I take a message?[03:40.16]Female: Could you tell him that my mother is arriving on Thursday? At about 1 p.m.[03:45.31]Male: Right, Mrs.Adams.I'll do that.Where are you, in case he wants to ring you?[03:51.00]Female: I'm not at home.The number here is 773 3298.[03:57.27]Male:(repeating the number)773 3298.Thank you.Goodbye.[04:04.51]Conversation 3:[04:08.63]Female: 575 4661.Who's calling, please? [04:15.58]Male: This is Mr.Jones from the Daily Star.I'd like to talk to Mr.Henderson.[04:20.21]Female: Sorry, I'm afraid he isn't in.Can I take a message?[04:23.55]Male: Yes...Please tell him that the advertisement will definitely be in Friday's paper.That's Friday, the 13th of thismonth.[04:30.73]Female: Certainly, Mr.Jones.What's the phone number, in case he has forgotten.[04:36.06]Male: My number?(astounded)The number of the Daily Star?[04:40.06]Everyone knows it.(chanting)123 4567.[04:45.05]Female:(laughing and repeating)1-2-3 4-5-6-7.Thank you,Mr.Jones.[04:54.66]B.Shopping: [04:59.02]Shopkeeper: Yes, Mrs.Davies? What could we do for you today?[05:02.16]Mrs.Davies: I want to order some foods.[05:03.86]Shopkeeper: Well, I thought that might be the reason you came here, Mrs.Davies.Ha, ha, ha, ha, ha.[05:07.25]Mrs.Davies: But I want rather a lot, so you'll have to deliver it.[05:10.75]Shopkeeper: That's perfectly all right.You just order whatever you like and we'll send it straight round to your house this afternoon.[05:17.15]Mrs.Davies: Right.Well, first of all I want two boxes of baked beans.[05:22.06]Shopkeeper: You mean two tins?[]Mrs.Davies: No, I mean two boxes.Two boxes of tins of baked beans.[05:2]Shopkeeper: But each box contains forty-eight tins.Are you really sure you want so many? I mean, it would take a long time to eat so many.[]Mrs.Davies: Who said anything about eating them? I'm saving them.[05:39.70]Shopkeeper: Saving them?[05:40.77]Mrs.Davies: Yes, for the war.[05:42.23]Shopkeeper: War? Are we going to have a war?[05:44.01]Mrs.Davies: You never know.I'm not taking any chances.I read the papers.You're not going to catch me stuck in the house without a thing to eat.[05:52.13]So put down two boxes of baked beans,will you?[05:56.08]And three boxes of rice,[05:58.58]five boxes of spaghetti and you'd better send me a hundred tins of tomato sauce to go with it.Have you got that?[06:06.58]Shopkeeper: Yes, two boxes of baked beans, three boxes of rice,five boxes of spaghetti and a hundred tins of tomato sauce.[06:13.89]But I'm not sure we have all these things in stock.I mean not that amount.[06:17.76]Mrs.Davies: How soon can you get them, then?[06:]Shopkeeper: Well, within the next few days.I don't suppose you'll be needing them before then, will you?[06:18.51]Mrs.Davies: You never can tell.It's touch and go.I was watching the nice man on the television last night.[06:25.27]You know, the one with the nice teeth.Lovely smile he's got.[06:29.77]And he said, 'Well, you never can tell.' And that set me thinking, you see.[06:35.30]Anyway, you just deliver them as soon as you can.I shan't be going out again after today.[06:41.02]Now...now what else? Ah yes, tea and sugar.[06:45.91]I'd better have a couple of boxes of each of those.[06:49.17]No...no make if four of sugar.I've got a sweet tooth.[06:52.94]Shopkeeper: So two boxes of tea and four boxes of sugar.Anything else? [06:56.75]It doesn't sound a very interesting diet.How about half a dozen boxes of tinned fish? [07:02.08]Mrs.Davies: Fish? No, can't stand fish.Oh, but that reminds me,eight boxes of cat food.[0]Shopkeeper: Cat food?[]Mrs.Davies: Yes.Not for me.You don't think I'm going to sit there on my own, do you?[07:18.20]Section Three:[07:20.73]Spot Dictation.[07:22.72]Spot Dictation 1: [07:26.66]A(sailor)once went into(a pub.)in a very dark street in(Liverpool).[07:32.51]He got(very drunk)there and staggered out(around 1 1 p.m.).[07:38.65]Around(midnight), one of his friends found him(on his hands and knees)in the gutter.[07:42.88]“What are you doing(there)?” he inquired.“Vm looking for(my wallet).[07:47.17]I think I lost it in that dark street(down there),” he said.[07:50.82]“Well, if you lost it(in that street), why are you looking for it(here)?” the friend(demanded).[07:55.42]The sailor thought for a moment.Because(the light)is better here,“ he answered.[08:02.87]Spot Dictation 2:[08:06.50]A famous(855)-year-old(millionaire)once gave a lecture at(an American university).[08:12.51]”Ym going to tell you how to live(a long, healthy life)and how to get(very rich at the same time),“ he announced.[08:18.51]”The(secret)is very(simple).“ ”All you have to do is(avoid bad habits)like(drinking)and(smoking).[08:25.57]But you have to(get up early)every morning,(work)at least(10 hours)a day and(save every)penny, as well,“ he said.[08:33.27]A young man in(the audience)stood up.”My father did(all those things)and yet he died(a very poor man)at the age of only(39).[08:40.85]How do you(explain that)?" he asked.The millionaire thought(for a moment).