第一篇：大學生公益創業

大學生公益創業眾籌模式平臺

背景：

“互聯網＋”計劃及各類創業優惠政策持續升溫，為大學生創業提供了前所未有的契機。2014年以來，我國銀行逐步降低貸款門檻，民間資本活躍，投資呈現多元化趨勢，各類風投公司也隨之興起，二三線城市的迅速崛起，為中小型創業企業帶來了更多的機遇。各地政府協助高校創辦青年創業基地、實訓基地，各類創業大賽火熱開展，企業也以贊助商的方式紛紛參加了進來，為越來越多的大學生提供了參與創業大賽和體驗創業活動的機會。新興技術的發展和互聯網行業的快速更新，更是催生了更為成熟的大學生創業思路與手段，我國大學生創業逐漸步入了良性發展階段。

2015年６月麥可思研究院發布《2015年中國大學生就業報告》（就業藍皮書）調查顯示：2014屆大學畢業生自主創業比例為2.9％，2013屆大學畢業生自主創業比例為2.3％，2012屆大學畢業生自主創業比例為2.0％，2011屆大學畢業生自主創業比例為 1.6％，呈逐年上升的趨勢。大學畢業生自主創業作為一條緩解大學生就業壓力和解決大學生就業的可行道路，已經引起社會各方面的廣泛關注，越來越多的政府政策、社會資金、社會公益項目向大學生自主創業方面傾斜。但與歐美大學生自主創業比例普遍在20％左右相比，我國大學生自主創業比例遠低于歐美國家，大學生自主創業現狀仍然十分嚴峻。

概述：

鼓勵大學生自主創業，是調整大學生既有的就業模式的重要舉措，也是點燃未來經濟增長的新興引擎。通過調查發現：目前大約有15%的大學生有校園創業或畢業創業的意愿，但目前大學生自主創業存在諸多問題：啟動資金缺乏、創業經驗不足、創業風險失控等。而這就需要搭建一個眾籌的創業平臺。如果有一個旨在能夠幫助大學生解決創業中遇到難題，讓大學生展示創業項目與眾籌融資，并運用指導模塊對其創業進行指導的網站，多數大學生創業者都會選擇的。但是，如今的創業眾籌網站還不成熟，且大多是針對所有創業眾籌項目的網站，急需要一種針對于大學生創業需要的眾籌網站出現。本文設計開發了基于眾創網的大學生創業眾籌網站，為創業大學生提供項目評估、資金眾籌、創業指導等創業服務，力爭填補大學生創業眾籌網站的市場空缺空間。眾籌獨特方便、影響廣泛，與大學生創業的組合相得益彰，大有可為。

目的與意義：

第一，有助于增強大學生社會責任意識，樹立的人生觀、價值觀和世界觀。公益創業可發揮實踐育人、思想政治教育的作用，大學生的公民意識和社會責任感得到激發，逐漸樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，成為有社會擔當的人。

第二，有助于培養大學生創新創業意識和能力，提升就業競爭力。大學生在開展公益創業過程中，需要學習、補充、運用管理學、社會學等多學科知識，將專業知識與社會發展、市場規律相融合，將理論與實踐相結合，其創新創業意識和就業核心競爭力得到有效提升，實踐操作、團隊協作、人際溝通、財務管理能力等綜合能力得到全方位鍛煉。

第三，有助于大學生樹立遠大的理想，實現個人價值。在實踐過程中，大學生將公益創業精神逐漸內化為個人信念，在服務社會、創造價值的同時，實現個人價值，將個人發展與社會進步、國家發展緊密結合，逐步樹立遠大理想，明確人生發展方向，甚至成長為社會企業家。

第四，有助于高校創新人才培養工作開展。湖南大學于2004年率先探索公益創業教育，通過授人以魚（公益助學）+授人以漁（就業）+授人以業（創業）+授人以智（研究）四層次構建公益創業教育實施系統，有效提高了學生的創新能力和社會使命感，使學校創新型人才培養工作取得質的突破。

第五，有助于緩解社會問題、提供社會服務。公益創業針對幫殘助老、支教扶貧、科技興農、社區服務、文化傳播等方面社會問題開展公益服務，可以由政府購買服務或憑借其他商業模式實現自供血，并得以持續實施，已經成為一種新興的社會公共服務模式。第六，有助于在社會中弘揚、傳遞社會主義核心價值觀。公益創業精神是社會創新過程中的集體觀點和信念，闡釋社會創新的核心價值，積淀為文化內涵，其實踐示范效應讓民眾看到來自底層自下而上的驅動力和變革力，看到對社會問題的創新解決方案，其精神弘揚、傳遞著社會主義核心價值觀，是公民社會發展和公民文化孕育的精神資源和動力。

SWOT分析：

競爭優勢：

（一）項目

1、低融資門檻

2、投資微小

3、可批量復制

4、產生效益快

（二）投資人

投資人不受地區、職業和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經驗和專業技能即可

S：可以降低融資門檻，有效促進微創業微創業，是指使用微小的成本，以微平臺或網絡平臺為重要載體，在細微的領域進行創意開發的創業活動。其主要特點是可批量復制、投資微小、產生效益快。微創業是緩解當前我國大學生就業壓力的有效途徑之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創業的發展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創業者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項目發起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創業活動的資金，突破了傳統融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營。由于互聯網的開放性特征，投資人不受地區、職業和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經驗和專業技能即可。這種依托眾籌平臺的微創業活動在實現了“眾人集資、集思廣益、風險共擔”的眾籌理念的同時，也積累了經驗和人脈。競爭劣勢：

1、大眾投資者投資經驗少，抗風險能力弱

2、融資者對信息內容的披露情況

W：大眾投資者投資經驗少，抗風險能力弱，通常不允許直接或間接參與高風險投資。然而眾籌融資的本質特征決定了大眾投資者也是此類投融資活動的重要募資對象，為此，《管理辦法》，并要求融資者適當程度的信息披露。讓投資者了解個中的風險情況，平臺要不時的跟綜被免出現與現實不相關的事情發生。機會：

1、政府與媒體的支持

2、小型企業與創業者的需要

O：最近兩年來，眾籌網站逐漸為大眾所認可，眾籌融資項目呈現出爆發式增長，文化產業項目成功個數和項目資金籌集規模都有大幅度的上漲。在兩年多的時間里，文化項目融資規模就從2011 年的6.2 萬元增長到2013 年年末的1278.9 萬元，增長幅度驚人。2012 年時，眾籌成功項目最高融資額不過103785 元；2013年眾籌融資規模有一個大幅度的上揚，是因為成功項目增多且籌集的資金規模都相對2012 年提高了不少；不過整個2013年，單個項目最高籌集資金規模才33.95萬；到了2014 年時，大眾對眾籌接受程度較高，愿意為自己喜歡和支持的項目投。威脅：

1、行業違規造假現象嚴重

T：劃定業務“紅線”，防止風險累積。在紅線這方面需加強管理不能因為業務紅線問題造成融資者與投資者對平臺出現不信任情況。

設計方案：

用戶：

大學生創業者（生產者）：在內心，每一位大學生都有創業的欲望，同時，他們有豐富的知識儲備、創新意識、技術和能力。大學生創業，需要申請創業資格，并且進行審核。審核通過后，進行簡單的線上線下培訓。合格后可以發布創業信息，自己最新的產品，可以是一件也可以是多件。

大學生、校友、投資人、其他消費者（消費者）：看重大學生的想法，尤其是在互聯網的發展的當下。

學校創業導師及領導（先驅）：大學生雖有想法、有創意，但是缺乏實際經驗，尤其是在一個高校，更需要導師帶領。

眾籌、資助（投資人）：大學生缺乏資金，融資仍是難題，需要眾籌。（目前只針對河南用戶）

概述：

公益創業可以為大學生公益活動提供持續穩定的經費支持。公益創業強調創業時兼顧社會公共利益，主要類型有以下幾類：創辦兼顧社會利益的非營利組織、創辦兼顧社會利益的營利組織、志愿公益活動、產學研混合型。對于在校大學生而言，志愿公益活動是大多公益行為的主要形式。公益創業出現之前，大學生公益活動的資金來源是學校經費支持或者社會企業贊助。學校經費支持可能會存在總量有限而團隊較多的情況，從而因為經費不足導致活動質量得不到保證，社會企業贊助又多為一次性投資，活動的持久性也難以得到保證，公益創業的出現正好巧妙地解決了這兩方面的問題，使公益活動有了持續穩定的資金來源。大學生也可以進行眾籌，眾籌的兩種方式：第一種，面向社會大眾的商業性眾籌。這與上述眾籌模式較為相似，即發起人要把自己的想法通過文字、視頻、音頻、照片等方式制作成為介紹方案，展示在平臺上，獲得一定的資金支持，并實現事先允諾的項目效果和回報分配。對于大學生創業而言，眾籌除了要籌集資金，還要實現籌集其他非資金類資源的功能。首先，針對初創團隊資金不足，項目難以開展的問題，眾籌除了要提供展示空間，還要積極主動與相關行業領域及企業建立直接的合作關系，尋求社會風險投資的參與，提供更為快速優質的資金來源渠道；其次，大學生創業者面臨的團隊實力不足、運作經驗缺乏等的問題需要眾籌融合更多的社交元素，以版塊論壇或圈子小組的形式，在創業者與專家、人才間牽線搭橋，使其獲得更為專業的指導，實現團隊組建等目標；最后，大學生創業項目往往生命周期短，過早夭折，過低的市場知名度低和推廣度是原因之一，因此，大學生眾籌還需要扮演創業項 目推廣者的角色，加強對優質項 目 的平臺宣傳力度，通過與風險投資人、投資機構和媒體等的合作和聯系，讓創業者和創業項目獲得更多的關注與支持。

第二種，面向教育機構、校友組織與公益組織的公益性眾籌。目前除了大學生創業優惠政策、國家教育創業基金等為大學生創業提供了強度相當的資金扶持，各大高校校友組織和創業扶持機構也在以院校創業大賽的等各種形式給予了大學生支持。因此，眾籌需要充分利用這些渠道，積極尋求國家教育機構、校友組織及公益機構的支持，為大學生創業爭取更為豐富優質的資源。

值得一提的是，高質量項目更容易吸引支持者，引導和幫助項目發起人完善創意與創業實施方案，是大學生眾籌的著力點之一。因此，大學生眾籌需要通過打造專業的團隊，對項目進行篩選把控，定期對眾籌項目進行調查、分析以及評估，挑選出一定數量具有可行性、持續性、合法性、創新性、商業性的項目 ；構建企劃、設計、技術等部門做好創業項目的支持和指導工作；攝影團隊、推廣團隊、文書團隊對優質項目進行專業化包裝；線下團隊加強項目落地的實力，做好項目跟蹤，項目支持工作，從而達到孵化優質項目和人才的目的。

產品介紹：

建設目標：大學生創業眾籌網站是旨在為大學生創業提供資源 整合和融資對接的服務平臺，能為大學生開辟了新的創業融資途徑，能為大學生提供了一個真正的自主創業眾籌服務平臺。通過此平臺，大學生創業者可以展示創業項目來募集資金；投資者可以瀏覽自己感興趣的項目并進行投資；作為二者的對接交互平臺—— —大學生創業眾籌網 站，既要承擔著對創業眾籌項目進行審核和發布的責任，又要扮演維護 項目投資者利益的角色，還要通過網站輔助功能為大學生創業者提供創業指導、創業項目展示、創業事先路演、創業服務超市等服務模塊。

平臺結構：在項目眾籌資金的過程中，大學生創業眾籌網站擔 任著項目發起人、項目支持者和網絡平臺三種角色，因此網站構建了信 息發布平臺、現金支付平臺和信息反饋平臺三個平臺。

由創業大學生提出創意，導師進行指導。通過后，專門為大學生建立眾籌快速入口，可以進行商業性眾籌，或者公益性眾籌（當然也也以不通過導師）。方式可以發布消息、語音、視頻，與用戶進行互動，讓用戶了解自己最真實的想法，去支持自己。每位用戶也可以發布產品，不過不能像大學生那樣眾籌。導師的任務主要是指導，讓學生的創意更切合實際。投資人可以選擇自己看好的創意，進行眾籌，可以是資金、場地、技術，相當于自己也算是股東了。當然投資人也可以出錢，征求志愿創業者，按照自己的要求進行創造。實際情況可以商議，具體結果要在大學生公益創業眾籌上顯現出來。之后，創業者可以發布產品，供消費者購買（眾籌產品有眾籌的專門入口）。

支付方式：包括支付寶支付、微信支付、銀行卡支付、現金支付等。現金支付平臺。現金支付平臺是投資者根據自己的經濟實力的項目并進行投資； 作為二者的對接交互平臺——大學生創業眾籌網 和興趣愛好對創業項目進行投資，保證眾籌資金有效投放到大學生創站，既要承擔著對創業眾籌項目進行審核和發布的責任，又要扮演維護業者手中的平臺。該平臺不直接接觸客戶資金，客戶資金清算由第三方項目投資者利益的角色，還要通過網站輔助功能為大學生創業者提供支付清算系統完成,從而保證客戶資金的有效投放。為了保證投資者利創業指導、創業項目展示、創業事先路演、創業服務超市等服務模塊。網站設置了專門的資金流動監管模塊，對每一筆資金的支出，都會及時在網頁上公布。

服務評價：每次服務結束后，客戶可對服務進行評價，提出意見，反饋服務質量，以便服務監督和改善。

建立檔案：為每一個成功的創業者建立一個檔案，為以后的創業打下誠信的記錄。

創業分享室：創業分享室為創業大學生提供討論和交流的自由空間，用戶可以發表自己的創業經歷，分享自己創業過程中體驗，并可以將別人網上評價作為自己決策參考的依據。包括創業經歷分享、創業為大學生提供了一個真正的自主創業眾籌服務平臺。通過此平臺，可以添加大學達人評選等子欄目。

信息反饋平臺：信息反饋平臺相當于一個意見箱，用戶可以在息發布平臺、現金支付平臺和信息反饋平臺三個平臺。此對網站提出意見和要求，有利于網站進一步完善和維護，從而為大學生提供一個更優質的創業眾籌網絡平臺。

具體包括以下 模塊：

a.創業眾籌模塊。創業眾籌模塊是讓大學生展示創業創意，吸引投 資者進行投資的模塊。包括團購眾籌、公益眾籌、股權眾籌模塊、債權眾 籌模塊等子欄目。由于處于起步階段，社會認可度不高，大學生創業眾 籌網站剛開始時的眾籌模式主要是團購眾籌和公益眾籌： 團購眾籌是 大學生創業者對項目設計相應的支持金額，如 100 元、200 元、500 元、1000 元、10000 元不等，讓投資者以團購的方式提前購買創業產品，可以增加融資的機會和平臺推介的收益； 公益眾籌是投資者對大學生創業項目進行無償捐贈，公益性支持。待社會更加認可眾籌模式、有關法 律法規更加健全后，該網站再嘗試股權眾籌模塊、債權眾籌模塊等模塊。為了保護投資者的利益，該網站會開設相關部門來進行眾籌創業項 目的專業篩選，篩選依據是：項目可靠性、創意創新性、市場前景性、項目贏利性和發起人信譽度等方面，及時地將存在欺詐、毫無新意、盈利 較低、前景不好、發起人信譽度低的項目篩選剔除出去。b.創業動態模塊。創業動態模塊是發布最新創業動態信息的模塊，旨在讓大學生掌握 創業前沿動態，解決信息不對稱創業難題，包括創業政策、市場信息、創業熱點話題等子欄目。c.創業指導模塊。創業指導模塊是從人才建設、產 品設計、財務預算和市場信息等方面對大學生創業進行指導的模塊，旨 在幫助大學生創業者進行順利的創業，包括人才對接指導、產品設計指 導、投資分析指導、市場趨勢指導等子欄目。

d.創業服務超市。創業服務 超市是為創業大學生提供培訓、注冊、擔保等方面服務的模塊，旨在解 決大學生創業者的后顧之憂，包括創業培訓、企業注冊、融資擔保等子欄目。e.創業分享室。創業分享室為創業大學生提供討論和交流的自由 空間，用戶可以發表自己的創業經歷，分享自己創業過程中體驗，并可 以將別人網上評價作為自己決策參考的依據。包括創業經歷分享、創業 達人評選等子欄目。線上線下培訓與交流：

對于學生而言創業的起步往往非常艱難，心中抱有一腔熱情卻不知如何分析行業形勢，如何找到開始的切入點，針對這一問題該校采取以下措施搭建創業平臺：

（1）開展創新創業系列活動，邀請權威的創業培訓專家為在校大學生進行創業政策解讀、創業風險規避等一系列講座；

（2）邀請各行各業創業成功的校友回校進行創業經驗分享，為大學生創業導航；（3）建立創新創業孵化園，從經費、宣傳、技術等各方面為大學生創業提供支持；（4）加大“挑戰杯”創業計劃大賽及公益創業大賽等大型比賽的宣傳、組織力度，鼓勵學生勇于嘗試。創業平臺的搭建使創業在該校學生的關注話題中成為熱點，多支學生隊伍獲得了“挑戰杯”公益創業大賽的獎項，幾個大學生公益團隊也開始改變思路并進行全新的團隊打造，開始用公益創業的方式解決公益活動的資金問題，多個公益創業團隊開始孵化。

最終形式：最終將以網頁、微信公眾平臺的形式確定下來。

推廣運營：

推廣模式：主要分為線上推廣、線下推廣和口碑推廣。

(1)線上推廣有搜索引擎入口和廣告位推廣；我們的團隊擁有強大的計算機信息化團隊，具有10年以上的系統研發及營銷推廣經驗，信息化團隊重在進行網絡營銷和推廣。互聯網思維的介入，車主能夠感受到的是可以通過PC、APP或者微信端下單，在車主下單以后，客服會與車主聯系，溝通確認保養車輛信息、配件信息以及保養時間。

EO優化推 廣，同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，使得本網站在有關搜索引擎檢 索中能夠排名靠前

針對百度搜索引擎，提供鄭州汽車上門保養，關鍵詞排名競拍推廣服務。與知名的本土論壇開展廣告位合作。

微信推廣，在微信朋友圈更新本網 站的信息，宣傳造勢；游戲植入營銷，以網絡游戲為媒介，在里面內置本 網站的隱形廣告。高校鏈接推廣，在高校 官網頁面上建立本網站的服務窗口

(2)線下推廣，則以地推為主，通過與停車場管理、住宅物業等合作，通過電梯廣告、派送宣傳單的方式取得用戶；

線下推廣目前是我們在進行的主要方式，通過進行掃樓掃街的模式，總結客戶人群，進行細致入微的客戶交流，了解用戶的真實體驗和感受。

同時積極的與媒體合作，諸如與汽車98.6廣播電臺合作，進行宣傳推廣活動，當天就生成了50多個訂單的，以此可見大家對于新型事物的認可，以及對于我們團隊的信賴。正在積極的開拓B端用戶，諸如與醫院談合作、與保險公司合作、與二手車交易中心進行溝通合作等，逐漸的開拓市場，塑造品牌形象。

(3)口碑推廣，主要是依靠已經體驗過的服務的客戶口口相傳，獲得新的客戶。

作為一種新型的汽車服務方式，上門保養從根本上改變了傳統的以“店”為中心的服務關系，“人”也就是車主成為服務的主導，體現的是商家思維向用戶思維的轉型。

(4)擴張模式：上門保養是一個輕入門、重服務的行業。在驗證了這個模式可行的前提下，所有上門保養公司都進行了擴張。由于擴張城市有限，目前主要采用直營模式。也有公司采用將當地團隊（洗車、保養等）整體并購或加盟的模式進行擴張，這樣就能夠快速復制已經驗證過的流程和模式。

問題分析：

（一）高校中創業是廣義的創業教育，對專門的公益創業并未多做介紹，且沒有專門的公益創業教材。在教育方式上，在開展公益創業教育的高校中，絕大部分都僅僅進行理論教學，缺乏實踐指導。公益創業的教育并未形成完善的課程體系。

（二）缺乏專業的教育團隊

通過調查發現，在高校中，經過系統創業教育學習的教師很少，經過系統而專業的公益創業教育教學方法學習的教師則更少。當前部分高校的創業老師也只能稱之為創業輔導員，只能在創業信息等方面提供指導，而不能進行專業的創業培訓。這種輔導員一是由高校思想政治教育的教師來兼任，缺乏實際創業經驗；一是由企業家或者創業人士擔任客座教授，有一定實戰經驗而缺乏系統的理論體系指導。

（三）社會外部環境支持系統不完善

對大學生公益創業的教育不僅是學校的任務，同時需要政府、社會等多方面的輔助，形成一個完善的公益創業教育體系。目前，在政府方面，大學生創業就業問題一直都是國家及教育部重點關注的問題，政府對大學生的創業方面有很大力度的支持。但是，對公益創業的專項政策沒有形成體系，針對性不夠強。在西部偏遠地區由于其地域的偏僻性和經濟的欠發達性，在政策的制定等落實方面不足，相關機構監管不力。在社會方面，公益創業項目因其較小的經濟效益而不受風險投資行業青睞。

結語：

公益創業作為社會發展的必然產物進入人們的視線已有時日，它的知名度和重要性正隨著社會的發展不斷提高，它的價值也從幫扶社會弱勢群體的初期生長點，走向關注人類總的生存狀態和社會可持續發展。公益創業的健康發展需靠年輕一代積極向上的思想觀念和態度行為支持，因此思想的引導和平臺的構建將長期成為其發展所需的重要基礎。

參考文獻：

雙創_背景下當前青年創業問題探析_曹文宏 大學生創業融資的現狀調查與解決策略_朱雅琴 大學生創業眾籌網站建設與應用研究_宋站陽 大學生公益創業教育問題與路徑思考_左果果

基于公益實踐活動為基礎的大學生公益創業平臺研究_以成都某高校為例_李思漫 基于眾籌融資模式對大學生創業的研究_馬建 面向大學生創業的眾籌應用模式探究_劉寧寧 南開區大學生創業現狀及對策研究_杜富娜

我國大學生公益創業發展現狀研究_結合國內外典型案例的分析_黃菲婭 影響我國大學生公益創業的主客觀原因探析_雷小麗

第二篇：公益創業

公益創業

定義：

近十多年來，公益創業(Social entrepreneurship，SE)應社會需要而產生，并在國外許多國家得到不斷發展，公益創業的概念也迅速出現在人們的視野中。然而界定“公益創業”的概念并不是一件容易的事。學術界對于“公益創業”還沒有達成共識，但總的來說，以下國外對于這一概念的核心內涵，主要包括兩個方面：一是非營利機構采用創造性的商業運作模式提升其社會價值，二是企業通過創造性地滿足社會需要而提升其價值。簡言之，所謂的公益創業就是社會組織(企業、非盈利組織等)在經營過程中，將社會價值與經濟價值創造性地融合的過程。

關于國外對公益創業的定義，以下幾個非常具有代表性：

一、Johnson.S混合模式的定義

約翰遜（Johnson.S）認為公益創業(Social entrepreneurship)是一種混合模式，從公益創業承擔組織的性質來說，這種模式既包括營利組織的活動也包括了非營利組織的活動以及與政府跨部門的合作。這一概念意味著公益創業有著多種承擔主體和多種形式，既包括非營利企業實現可持續發展、完成社會使命進行商業運作，也包括營利企業和非營利性組織開展社會福利性質的商務活動，甚至包括營利企業基于提高企業形象承擔社會責任而開展的社會活動。

二、J.Gregory Dees的定義

他提出將公益創業和投資的經濟回報分開來研究，認為公益創業包含兩個概念，一是利用變革的新方法解決社會問題并且為全社會創造效益，二是引用商業經營模式產生經濟效益。

三、加拿大公益創業研究中心的定義

加拿大公益創業研究中心（2001年）提出，公益創業主要體現在兩個方面：首先，其營利部門的活動強調社會參與的重要性，并且獎勵表現良好的成員；其次，公益創業家還鼓勵企業參與非營利性的活動，以便提高組織效率，并且樹立長期的可持續發展戰略。

雖然各國學者對公益創業(Social entrepreneurship,SE)所下的定義不盡相同，但都有一個共同特點，即公益創業既強調社會價值，同時又兼顧經濟效益。

總的說來，公益創業有廣義和狹義之分。廣義的公益創業是指采用創新的方法解決社會主要問題，采用傳統的商業手段創造社會價值而非個人價值。它既包括創辦非營利組織或者兼顧社會利益的營利組織，也包括一些營利組織充分利用資源解決社會問題，還包括非營利組織支持個體去創立自己的小型公司或者企業等。而狹義的公益創業主要是指非營利組織應用商業機制和市場競爭來營利，或者創辦非營利組織。但我們所談的公益創業都是取的廣義的理解。

國內的公益創業研究還在起步階段，湖南大學中國公益創業研究中心在公益創業的研究已處于國內領先水平。中國公益創業研究中心在繼承國外經典定義的基礎上提出了對公益創業的定義：

公益創業(Social Entrepreneurship)，指個人、社會組織或者網絡等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產品或服務的社會活動。

具體說來，包括志愿公益活動、創建非營利性組織、兼顧社會效益的企業和及產學研一體化四個方面的內容，具體如下：

（1）開展志愿公益活動

這也是Johnson.S混合模式中所提到的營利企業開展社會福利性質的商務活動，還包括營利企業基于提高企業形象承擔社會責任而開展的社會活動。

我舉大家熟悉的新東方教育科技集團為例，它開展的“燭光行動”、“教師責任行活動”、“西部支教活動”、大學生“自強之星”評選活動等等都屬于開展的公益活動這一類。這屬于公益創業。

在高校里就體現為各種社團或者組織開展的活動。舉湖南大學為例，學生會的誠信傘、經協的市場營銷大賽、FLY的支教活動、英語協會的英語沙龍活動、以及各種有組織的志愿活動也屬于公益創業。

（2）創辦非營利組織

非營利組織（non-profit orgnization）是指在政府部門和以營利為目的的企業（市場部門）之外的一些志愿團體、社會組織和民間協會。典型的如紅十字會，希望工程，中國慈善總會，李連杰壹基金等。

這應該是公益創業中比較好理解的一種類型。狹義的公益創業主要就是指這一類。但是即使是創辦非營利組織，也可以應用商業機制和市場競爭來產生經濟效益，這樣才能實現公益創業的可持續發展。但是需要注意的是經營所得不是為個人謀取利益，而是將所得造福社會。這里我舉壹基金為例。

壹基金的運作更像一個公司，整個管理、人事、公關、市場、業務、財務等，完全按照企業運營的方式來架構。為壹基金提供服務的咨詢、公關、審計公司，都是世界一流的。麥肯錫、貝恩、奧美、德勤等等。唯一差別是壹基金以公眾效應、大眾利益為目標，而不是以掙了多少錢為考量。可以說壹基金用公司的運營模式，融入了公益的內涵。

舉一個例子說明壹基金應用商業機制和市場競爭來產生經濟效益。2009年8月27日，壹基金攜手匯源集團在北京宣布戰略合作。匯源集團向壹基金一次性捐助100萬元善款，今后消費者每購買一瓶匯源果汁，將會有一元錢以匯源代捐的形式捐贈給壹基金。所有善款將用于雙方共同關注的兒童、教育等領域。

當然，壹基金的運營模式在發展過程中也曾經受一些誤解，正如壹基金計劃執行主席周惟彥所說“懂的人會說你是公益創投，不懂的人會說你是在洗錢。”公益組織以企業化行為發展在中國似乎沒有前車之鑒。而國外的公益組織的基金95%的錢是可以拿去做其他產業投資的，只要拿5%就做公益，就已經是一個發展正常的公益組織。所以公益創業理念的推廣還需要一定的時間。

（3）創建兼顧社會利益的營利性企業（社會企業模式）

企業強調營利利，但同時兼顧社會利益。尤努斯的鄉村銀行是一個典型代表。1976年，孟加拉大學教師尤努斯以27美元分別貸款給42個農婦。到了2009年，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7萬多個村莊提供信貸服務。格萊珉銀行的償債率高達98%，足以讓任何商業銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉讓的股份，占據這家銀行92%的股份（余額由政府持有）。

簡單介紹一下它的借貸模式：

貸款申請人要先清楚的了解格萊珉銀行的運作方式，這樣他們才有資格借款。償款通常從借款的第二周開始，盡管看上去會有些壓迫性，但這也緩減了讓借款人承擔在年終償付一大筆錢的壓力。借款者要有6-8人構成“團結小組”，相互監督貸款的償還情況，如小組中有人逾期未能償款，則整個小組都要受到處罰。借款發放和償付每周通過一次“中心會議”公開進行。

有一些對尤努斯自助式的哲學的人有懷疑的人會問，尤努斯的項目為什么還要去盈利？尤努斯對這個問題的回答是，許多為窮人服務的機構往往過于依賴捐贈而不能實現自我富足：“這就好像對一位病人說，他一天可以呼吸23個小時，余下的時間將由政府為他們供給氧氣。這意味著你得靠他們的憐憫而活著。一旦政客們改變了主意，或者什么機構把他們遺忘了，那你就死定了。”他還說道，許多援助項目僅僅是把貧困降低到社會可容忍的程度，而并非是要去消滅它。

尤努斯近幾年在大力宣傳一個嶄新的企業模式——社會企業。有人懷疑“社會企業”的概念是一種不切實際的理想化想法，尤努斯說，那是因為“傳統的經濟理論沒有為此提供理論支持”。他以慈善為例解釋說，有人捐100美元、1000美元，也有人捐100萬，還有人捐10億。“為什么不把捐出來的錢用來建立一個社會企業呢？這樣的企業可以自給自足經營得很長久，可以不斷滿足更多需要幫助的對象。而單純的慈善行為，錢捐出去后確實可以滿足一定的需求，但對這些慈善企業來說捐出去用掉了，錢的生命也就完結了。而把它變成社會企業之后，這個錢就可以無限次地循環下去，社會企業也會持久地存在下去。” 因此，他認為“社會企業”絕不是一個理想化的問題，而是一個效率問題：“與慈善捐款相比，社會企業的救助效率更高。”他對這一企業模式的推介熱情幾乎超過了令其成名的小額信貸。

尤努斯已經成型的社會企業，名為“格萊珉達能食品公司”，是由格萊珉銀行與達能集團共同建立的。主要是為孟加拉的數百萬營養不良的小孩生產一種特別的酸奶——有針對性地添加所缺乏的營養元素，然后以很低的價格賣給這些貧窮的小孩。如果這些小孩每周兩杯、連續喝8-9個月這種酸奶，就可以補充所缺的營養元素，成為一個健康的小孩。“對于社會企業的CEO業績考核的指標，不再是他一年賺了多少利潤，而是有多少兒童擺脫了營養不良。”尤努斯說，“如果能把社會企業這個概念放到宏觀經濟框架中運行，那么就能改變這個世界。”

滴水恩創業孵化有限公司、中國公益創業網等都是屬于社會企業模式。

（4）產學研混合型

典型的如湖南大學中國公益創業研究中心、聯想公益創業計劃項目、清華大學中國創業研究中心、浙江大學全球創業管理研究中心、麻省理工學院、斯坦福大學等。公益創業不應僅僅局限指物質資本投入產出，還包括智力資本、人力資本等投入產出。英國前首相布萊爾曾經說過這樣一句話，“如果英國還有什么值得向中國推薦的話，那就是公益創業了！”但在國內，公益創業還處于起步階段，中國公益創業研究中心對公益創業的研究做出了極其有意義的探索，開辟出了一條公益創業新路。這個定義正逐步被越來越多的人的認同。

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社會公益創業

社會公益創業是最近新興的事業，是區別于商業創業的事業。商業創業，已經是婦幼皆知，簡單說來也就是拿錢生錢。也就是用一定的啟動資金去圈錢。它的目的性就是創造經濟價值。而社會公益創業則不然，其是一些人基于社會使命和責任感的要求，為謀取公眾社會利益的創業行為。

社會公益創業指個人或者社會組織在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是一種面向社會需要、建立新的組織向公眾提供產品或服務的社會活動。公益創業強調創業的社會利益的兼顧以及非盈利組織的創業。

公益創業的由來起源于歐美發達國家，早在十九世紀八十年代英國、法國、加拿大等國家就已經開始了創業培訓，并且已經取得了顯著的成果。而且已經形成了模式，也擁有系統的教材。如曾于2002年獲得美國教育圖書出版界最高榮譽“金燈獎”的《創業培訓課程》。

中國公益創業相對于發達國家來說，中國的公益創業起步比較晚。相當長一段時間我們還在解決溫飽和發展的問題，所以就提出了“讓一部分人先富裕起來，然后走進共同富裕。”現在已經有10%人富裕起來，70%的人步入小康。已經具備了發展公益的土壤。土地有了，但還是荒地。值得慶幸的是已經有一些具有前瞻性的人士注意到了這一點，開始在一定范圍內的小開墾。他們大多借鑒國外的創業模式和課程，在中國本土進行復制。目前在國內已經有的公益創業，大致有以下幾個類型：

1、;媒體派：如CCTV—2《贏在中國》、《愛心總動員》，上海東方衛視的《創智大贏家》。

2、;政府派：團中央的“中國青年年創業國際計劃”，勞動社會保障部在全國失業人群中開展的再就業公益培訓和公益創業培訓。

3、;學院派：教育部公布政策，大學生可以休學創業。以及隨之而來的中國人民大學、清華大學、北京航空航天大學等高校的創業；江西省教育行政部門2003年提出了在高校中開展創業教育的要求。

4、民間派：此類主要是一些國外的基金會引進，如光華基金會的“大學生創業接力計劃”，新富平學校針對弱勢人群和民間組織的能力建設培訓，上海NPI公益組織孵化器、北京惠澤人等。

5、民間+學術派：如上海慈善教育培訓中心與光華基金會合作的培訓項目，上海楊浦區知識創新區大學生創業指導中心的培訓，上海交大的引進美國項目的培訓，湖南眾悅·滴水恩公益創業項目。

這些培訓項目在一定程度上起到了一些積極作用，但是由于本土化不夠、形式主義、立項時間短等諸多問題影響了其健康發展。所以，做社會公益創業是很有市場，也很有必要的，也是很緊迫的。

為什么要做社會公益創業？

中國社會面臨現在的改革，政府的職能不斷調整，將來需要NGO來承擔更多責任。在溫家寶總理的《政府工作報告》中和國家對于公益組織管理的一些政策中，我們可以嗅出一些味道。小政府，大社會將是未來趨勢。有很多政府想去做，沒有辦法和沒有能力達到的就有NGO/NPO去完成。

其次中國公益組織的發展相對也比較晚，除了目前的政策支持不夠之外，還存在著缺少優秀的管理人員、團隊建設民主程度低，集權和個人崇拜嚴重，賬目不清晰，缺少優秀項目等問題。社會在不斷發展，NGO也將承擔更多的責任，社會需要其不斷完善和健康發展。

再者，隨著公民社會建設口號的提出，已經有越來越多的從溫飽中走出來的人期望參與公益慈善，去實現個人、組織的社會責任，去滿足在其他領域得不到心靈慰籍。公益，正在逐漸成為一種時尚。同時在另外一方面，人與人之間越來越冷淡，缺少人情世故等，需要通過公益來幫助其樹立健全的人格，這不僅僅社會是和政府提倡的建立和諧社會相吻合，而且也是推動社會進步的需要。

最后，越來越多的企業要做企業社會責任，一方面企業本身不了解公益事務的運作，另一方面政府的基金會效率低下，資金透明度不高，民間組織有沒有資質接受企業的捐助相矛盾，阻礙了企業履行社會責任的發展。地產大亨潘石屹在一次節目中說“不是企業不愿意做，而是捐了錢，不知道錢被用去做了什么。”

綜上所述，我們需要去做社會公益創業，幫助那些愿意參與公益事業的年輕人去實現其理想。經過社會公益創業的實踐，他們可以達到以下幾點效果：

1、滋生更多的公益組織，實現公益多元化

2、彌補目前公益組織人力不足的問題

3、在一定程度上緩解目前公益組織不能滿公眾需求的壓力

4、推動了公民社會發展進程

5、緩解社會就業壓力

即便是這些人將來不在公益組織工作，那么之前他得到的培訓和技能，對于自己創業或者在企業、政府就業也有著很大的幫助，避免了資源的浪費。

第三篇：公益創業計劃書

公益創業計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓營活動是由才子計劃團隊發起，面向高中學生的公益創業培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1．團隊的名稱

我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2．團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團隊的目標

在1年內完成組織的制度與規范建設。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。4.團隊的結構 5.團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1.產品與服務

在2014年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面： 一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

1．市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓市場開發度并不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面： 我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發展。

3.市場發展戰略: 我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入長沙地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析

1．競爭描述

目前我們主要的目標市場是長沙市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在于它們先于我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規模和影響力，上述優勢只是局限在局部地區和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。商業性的家教培訓組織的優勢在于：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關系網。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現上述預定招生目標。2．宣傳戰略

借鑒2010年“家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“才子計劃”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

（2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

（3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經驗，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰略

由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

（2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析（略）

八、風險及應對措施

關鍵的風險有兩個方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出B安全工作的不到位而有可能引發的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產安全，盡我們所能合理地應對可能的風險，使團隊的運作平穩地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內。C參加人員時間不能很好協調

人力資源總監專門負責，提前協調，留足后備人員。

第四篇：公益創業計劃書

篇一：大學生創業策劃計劃書_范文模版

創 業 策 劃 書

項目名稱： 香yoyo奶茶店 負 責 人： 仙草百搭 所在班級： queen 聯系電話： *** 2012年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 簡 介

公司名稱：香yoyo奶茶店 主要產品：奶茶

業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等 營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略（2）價格策略 公司戰略目標：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%； 第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司

核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。消費者特征與習慣 1.消費者特征

青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述 公司名稱：香yoyo奶茶店 公司類型: 股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質優 公司業務： 主營業務：奶茶

兼營業務：果汁，飲料 公司的短期目標：積極發展

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：

全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！公司的獨創性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 奶茶店的設備：

封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器 第三部分：產品介紹

珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。篇二：公益創業計劃書組 長：王凱 成 員：李心雷、阮冀玥、劉旭文 曾圣翔、騰仕竅、藕天賜

日 期：2014年6月20日目錄

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、團隊背景............................................3

三、行動方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理規劃............................................9

六、行動進展...........................................11

七、附錄...............................................12

一、摘要

本項目定位服務于考公務員輔導，為同學提供一個交流、分享經驗的平臺，為大家提供一個良好的學習環境。我們的團隊名稱是公務員交流會，專注于打造一個集體學習的環境氛圍，組織大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

項目之初是由組長王凱在創業管理課上提出的，之后經過種種探索和考慮之后確立了公務員輔導這一定位。團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。

項目的實施分為三個階段，初始階段著重于項目定位的討論，和團隊能力的分析，最終確立了考公務員輔導這一項目重點。項目第二階段為具體的實施階段，項目第三階段主要是針對本次公益項目的總結和學習。

項目的盈利模式主要有中公教育校園代理，公務員輔導講座和教輔資料代理者三種方式，因項目仍在實施過程中，還未有盈利收入。

因本項目的公益性和可持續性，我們希望不會因為此屆團隊人員的變遷而使項目受到影響，每年都會進行換屆的活動，以保持團隊的活力，更好的服務于天商的學子

二、團隊背景

（一）團隊名稱及涵義

團隊名稱：公務員交流會，涵義：我們團隊主要是以輔導我校考公務員的學生為主，為同學提供一個交流、分享經驗的平臺，為大家提供一個良好的學習環境。同時，我們要求大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

（二）團隊的標志（logo）

我們的團隊標志是一群人手挽手擁抱公務員，寓意著我們團隊“公考團隊，與你同行”的口號，紅白色的明顯對比也是我們帶領大家前進

（三）團隊的使命

定位服務于考公務員輔導，我們區別與校外的考公務員輔導課程，我們打造的是集體學習的環境氛圍。因為準備公務員考試存在一定的難度，大家容易松懈乃至放棄，我們組織大家統一資料一起學習，定期匯報進展，集體討論難題，分享資訊和研討重要文件（如兩會報告等政府文件），并邀請有經驗學長帶來經驗分享會。

（四）團隊的目標

我們團隊主要是以公益為主，所以我們的目標就是希望可以給有需求的人提供一個很好的平臺，滿足大家的需求。通過各種活動形式（比如：經驗分享會、交流會、提供一些信息、大家一起閱讀相關政府新聞以及重大活動等等）來提供大家的水平，希望通過這個平臺幫助更多的人。我們以后還是會繼續做下去，如果把這個項目做大以后，我們將考慮和一些教育機構進行合作，在幫助他們宣傳的同時，進一步擴大我們自己團隊的實力。

（五）團隊的歷史

我們這個項目首先是由王凱的在創業管理課上提出的。主要是給考考公務員的同學提供幫助，組織大家一起學習共同促進，分享公務員方面的資訊，共同討論難題和研讀時事熱點。對這個公益項目有興趣的同學都踴躍加入進來，一共有七個人，這個小組就成立了。大家都積極討論，提出意見，集體協商，是一個積極團結的團隊。

（六）團隊的組織架構

團隊組長是王凱。團隊成員有：阮冀玥，劉旭文，曾圣翔，藕天賜，李心雷，滕仕竅，兩兩合作。每次有任務，大家定好時間，或是在放學后一起討論本次任務如何進行，何時進行，從哪里開始進行。每個人平均分工，極力配合自己的搭檔，每次做完工作后在群里討論，交流意見和結果，說明在執行過程中遇到哪些問題，如何解決等。組長匯總結果，調整和確定方向。大家再一起討論具體的行動方案，提出建議。

（七）團隊主要成員的相關資歷

主要成員，王凱，擁有豐富的管理經驗，曾創立天津商業大學國學社，志愿弘揚傳統文化，提高學生綜合素質，任期期間發展良好，摸索出公益組織發展的核心和經驗

三、行動方案

（一）行動背景（問題陳述）1.準備解決的問題

公務員復習是一個很艱難的過程，懈怠是最影響復習效果之一。因此，備考公務員的成員首先需要的是學習氛圍。其次，這是非課程學習，遇到難題也沒辦法請教老師，學生缺少指導。最后，公務員考試的競爭激烈和人生意義猶如高考，科學備考方法才是考中的保障 2.問題的表現及影響

懈怠帶來的問題就是同學們常常到了最后進行突擊考試，而事實是我們同樣也需要日積月累的知識，這是同學們最后無法彌補的。直接影響是錯過大部分時間，也沒有充分準備。公務員的行測題有很多思路大家自己不能理解，需要積思廣益，需要交流和引導。常常因為大家怎么不理解最后變得厭煩，跳過，心煩意亂等表現。不僅僅表現在未來考試這道題不會寫，重要的是影響備考時注意力集中性和有效性。

備考方法通常大家都是看兩本輔導書，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢沒進展。這是最簡單的方法問題，其次忽略了搜集資訊，積累經驗技巧。3.解決問題的意義

國考報名人數150萬，但最后參考人數只有110萬，被刷下去的人都是沒信心的人，根本問題是沒有復習好。常常是因為以上三個問題，尤其第一個懈怠問篇三：公益創業計劃書 公益創業計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓營活動是由才子計劃團隊發起，面向高中學生的公益創業培訓活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述 1．團隊的名稱

我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2．團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。3．團隊的目標

在1年內完成組織的制度與規范建設。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。4.團隊的結構 5.團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務 1.產品與服務

在2014年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。2．我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析 1．市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎上獲得巨大的發展空間，搶先占領市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場上占主導地位的仍是各種商業性質的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經驗上有優勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓市場開發度并不高，發展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2.市場優勢

那么我們組織在公益教學培訓市場上的優勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優勢主要體現在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關感受。這一點是其他傳統家教培訓與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學校、企業等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發展。

3.市場發展戰略: 我們組織計劃長期從事公益教學培訓事業，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發內部潛力，努力打入長沙地區以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析 1．競爭描述

目前我們主要的目標市場是長沙市地區。在公益教學培訓市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業性的家教培訓組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優勢：已有的此類活動組織的優勢在于它們先于我們進入市場，積累了經驗，培養了消費群體，打造了自己的社會關系網絡。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規模和影響力，上述優勢只是局限在局部地區和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發展空間。商業性的家教培訓組織的優勢在于：它們的技術、經驗、針對性。它們大多是由一些經驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規模和影響力較小，但數量較多，占領了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質的組織，即一個是商業性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優勢。商業性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。2．競爭戰略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩腳跟，獲得長遠發展，我們必須做出我們的差別性產品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業性家教培訓組織無法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發揮出我們的競爭優勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經驗、培養消費群體、打造我們自己的社會關系網。

六、營銷策略及宣傳 1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為長沙市初高中學生提供文化培訓及拓展視野訓練服務的半公益性質組織。通過對長沙市的教育現狀及家教市場分析，我們發現這樣高水準的文化培訓機構或組織在長沙尚屬首次。考慮到長沙市各家長對于優質文化培訓的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓營第一期活動預定招生人數為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著高素質的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領市場，實現上述預定招生目標。2．宣傳戰略

借鑒2010年“家教補習班”的成功宣傳經驗，我們為“才子計劃”暑期特訓營制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續地關注我們的活動。形式仍然以派發傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網絡甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

（2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質的創業活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

（3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經驗，利于宣傳工作的順利展開。4．定價戰略

由于我們活動的半公益性質，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學、英語、物理等科目的培訓服務，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業生的拓展視野訓練將對每個高三畢業生收取200元左右。對于已經參加文化培訓的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優秀大學生與家長及學生面談學習經驗及學習歷程，以自己的親身經歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關系做好鋪墊。

（2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關系。

（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發現學生的特長及特點，向家長提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結束時，做一次總結報告會，向家長及學生總結活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務分析（略）

八、風險及應對措施 關鍵的風險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設立相應的負責人并聘用相應的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

第五篇：公益創業策劃書

公益創業策劃書

一、概要

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在2010年內完成組織的制度與規范建設。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結構

5、團隊經營策略

以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1、產品與服務

在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自愿免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助于高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優勢與特色

相對于傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會里知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發展。