第一篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必殺技之顧客俱樂(lè)部運(yùn)作方案

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必殺技之顧客俱樂(lè)部運(yùn)作方案

得民心------得天下

? 要取得全國(guó)市場(chǎng)就需要全國(guó)人民的參與

? 要取得全國(guó)老年市場(chǎng)就就需要全國(guó)老年人參與,動(dòng)起來(lái).? 直銷(xiāo)的制勝法寶------讓所有的消費(fèi)者變成銷(xiāo)售者

? 買(mǎi)與賣(mài)之間只有互惠.互利達(dá)到雙贏才能成交-----滿足需求 人與人的需求一樣嗎? ? 小孩----------每天都有好吃的

? 學(xué)生----------考出好成績(jī)(期待每天不上課)? 青年人----------

找到理想的工作和溫柔漂亮的女朋友 ? 成年人----------成就自己的事業(yè)

? 老年人----------身體健康﹑不面對(duì)空巢孤寂﹑繼續(xù)工作,每天有事情做!成為XX理事會(huì)員有那些要求

? 中華人民共和國(guó)公民，年滿55周歲。

? 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人為樂(lè)。? 認(rèn)可XX理念，珍惜XX榮譽(yù)，積極投身于XX愛(ài)心事業(yè)。? 購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品2000元以上，或購(gòu)買(mǎi)1000元公司消費(fèi)卡。? 詳細(xì)如實(shí)的填寫(xiě)XX健康理事會(huì)員申請(qǐng)登記表。健康理事會(huì)員積分方法

? 凡會(huì)員本人購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品滿30元，積1分；

? 凡會(huì)員介紹親朋好友購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的滿60元，積1分（僅限被介紹者首次購(gòu)買(mǎi)）； ? 凡會(huì)員參加公司組織的活動(dòng)者，每次積3分；會(huì)員夫婦參加活動(dòng)的每次積4分。? 凡會(huì)員介紹自己健康體會(huì)者，每次積5分；

? 凡會(huì)員帶親朋好友參加公司組織的活動(dòng)者每人次積2分。會(huì)員積分級(jí)別及累計(jì)優(yōu)惠方法 普通會(huì)員：（積分67—499分）? 積分滿200分者，? 積分滿400分者，銅牌會(huì)員：（積分500—799分）授予XX健康理事銅牌會(huì)員證書(shū)，此后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受銅牌會(huì)員價(jià)九八折優(yōu)惠。

? 積分滿600分者，可兌換價(jià)值

? 積分滿700分者，可兌換價(jià)值

會(huì)員積分級(jí)別及累計(jì)優(yōu)惠方法 ? 銀牌會(huì)員：（積分800—999分）授予XX健康理事銀牌會(huì)員證書(shū)，此后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受銀牌會(huì)員價(jià)九六折優(yōu)惠。

? 積分滿900分者，可兌換價(jià)值

? 金牌會(huì)員：（積分滿1000分以上，僅限50名）授予XX健康理事金牌會(huì)員證書(shū)，此后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受金牌會(huì)員價(jià)九二折優(yōu)惠。

? 積分滿1000分者，可兌換價(jià)值

? 積分滿1500分者，可兌換價(jià)值

? 積分滿2000分者，可兌現(xiàn)價(jià)值

健康會(huì)員注意事項(xiàng)

? 會(huì)員戴XX小紅帽、持會(huì)員卡參加活動(dòng)，報(bào)到時(shí)會(huì)員卡交現(xiàn)場(chǎng)簽到人員，由簽到人員積到會(huì)分，活動(dòng)完畢后，方可領(lǐng)回。不戴小紅帽、不持會(huì)員卡不予積分，遲到半個(gè)小時(shí)、早退半個(gè)小時(shí)不予積分。

? 會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，由服務(wù)人員持會(huì)員卡交款單交財(cái)務(wù)部積分，簽字后方可有效，財(cái)務(wù)不簽字視為無(wú)效。健康會(huì)員注意事項(xiàng)

? 會(huì)員帶人參加活動(dòng)積分，須由會(huì)員向會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，會(huì)務(wù)人員認(rèn)可方為有效，會(huì)員不說(shuō)明不予積分。

? 會(huì)員介紹購(gòu)買(mǎi)，該會(huì)員的服務(wù)人員必須在會(huì)前邀約表體現(xiàn)說(shuō)明，經(jīng)理簽字后，在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，回款當(dāng)日積分生效。

? 會(huì)員持卡積分，到一定積分領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品，通知后無(wú)故不領(lǐng)者視為放棄，不在補(bǔ)領(lǐng)。? 會(huì)員在一個(gè)月內(nèi)不參加集體活動(dòng)，視為自動(dòng)放棄會(huì)員資格。? 本會(huì)員卡自執(zhí)行之日起以前相關(guān)政策全部作廢！

中國(guó)·泰安XX健康理事會(huì)員入會(huì)流程 會(huì)場(chǎng)選擇：服務(wù)中心或小會(huì)議室 ? 經(jīng)理致辭歡迎會(huì)員 ? 本期會(huì)員代表講話 ? 全體會(huì)員入會(huì)宣誓 ? 經(jīng)理授牌戴小紅帽 ? 學(xué)習(xí)健康會(huì)員章程 ? 學(xué)習(xí)本期產(chǎn)品講稿 ? 自由發(fā)言

? 安排近期工作任務(wù) 注意事項(xiàng) ? 會(huì)員活動(dòng)日

? 時(shí)間：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 ? 主持：各部督導(dǎo)

? 活動(dòng)單位：以組為單位，每組10人； ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 思想教育 ? 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)? 工作交流 ? 任務(wù)安排 有關(guān)解釋

· 活動(dòng)時(shí)間：每月旬初，10天一循環(huán)，保證會(huì)員及時(shí)了解工作動(dòng)向，確保公司意圖會(huì)員能充分了解，及時(shí)溝通。有利于加深認(rèn)同感。

? 思想教育：涉及公司文化、健康事業(yè)的文章，一些老有所為、老有所樂(lè)的對(duì)老年事業(yè)做出貢獻(xiàn)的真人真事。

? 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：圍繞主打產(chǎn)品，學(xué)習(xí)一篇講稿、了解一個(gè)組分、演示一個(gè)實(shí)驗(yàn)、教會(huì)一個(gè)病例。? 工作交流：圍繞一個(gè)工作中的問(wèn)題展開(kāi)討論，不要跑題，教會(huì)顧客怎么工作。? 任務(wù)安排：本月任務(wù)涉及公司本月在市場(chǎng)發(fā)展多少會(huì)員目標(biāo)，每個(gè)會(huì)員本月發(fā)展會(huì)員人數(shù)，配合本月活動(dòng)市場(chǎng)要承擔(dān)什么任務(wù)。做到人人由小目標(biāo)。

活動(dòng)原則

? 各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立理事部：每部名設(shè)負(fù)責(zé)人一名,由本部人員自行選舉,10人以上一部，可設(shè)若干部。? 組與部之間不通氣，不見(jiàn)面，不在一起活動(dòng)，盡量做到互不認(rèn)識(shí)。入會(huì)誓詞

我擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義制度，熱愛(ài)國(guó)家，忠于黨和人民，認(rèn)可XX理念，珍惜XX榮譽(yù)，積極的參加X(jué)X健康聯(lián)誼活動(dòng)，志愿加入中國(guó)泰安XX健康理事會(huì)員組織，充分的發(fā)揮自己的余熱，為推廣健康造福人類(lèi)的健康事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！操作流程

? 根據(jù)市場(chǎng)情況選擇具備條件的顧客，在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后就可直接發(fā)放會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)，要求顧客認(rèn)真填寫(xiě)，并告訴顧客不一定可以入選，我們還的需要報(bào)總公司審批，上繳一寸免冠照片三張，（黑白、彩色不限）。注意：在給顧客宣導(dǎo)此事時(shí)，一定要保持著一個(gè)自愿入會(huì)的原則不可以勉強(qiáng)會(huì)多言說(shuō)服

操作流程

? 審核通過(guò)后由服務(wù)中心經(jīng)理打電話通知會(huì)員審核通過(guò)的消息（您好：是王繼鳳阿姨嗎？我是泰安XX萊蕪服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人，在前幾天你申請(qǐng)加入泰安XX健康會(huì)員組織，經(jīng)報(bào)請(qǐng)總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，服務(wù)中心全體人員投票表決您已經(jīng)通過(guò)我們的入會(huì)審核，自發(fā)證之日起，您就可以正式享受我們的會(huì)員待遇了，公司決定將于 月

日

在地方 舉行入會(huì)儀式，屆時(shí)您要準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)，過(guò)期不候。）操作流程

? 入會(huì)儀式需要制作宣言牌（可做成寫(xiě)真，長(zhǎng)期入會(huì)使用）制作XX標(biāo)志期一面，紅色小紅帽、會(huì)員卡、積分細(xì)則、一款主打產(chǎn)品的演講稿、水杯、文件夾、鋼筆、工作手冊(cè)一套。一名督導(dǎo)或講師、服務(wù)中心經(jīng)理。? 由服務(wù)中心經(jīng)理講話，（感謝大家的到來(lái)，成立這個(gè)會(huì)員組織的真正目的是什么（讓全天下的老人都能夠健康長(zhǎng)壽），溝通老一名比較活躍的老顧客，帶表準(zhǔn)備入會(huì)的會(huì)員發(fā)言）操作流程

? 由主持人宣布全體起立一起來(lái)宣讀我們的健康宣言（主持人帶一句，顧客讀一句）? 由總公司代表為到會(huì)人員戴小紅帽，戴會(huì)員卡，并握手鼓掌表示祝賀。? 由服務(wù)中心督導(dǎo)老師帶領(lǐng)會(huì)員學(xué)習(xí)章程以及積分細(xì)則，（不要把章程和積分細(xì)則全部交給顧客，以免讓其他公司拿到我們的全部的資料）? 學(xué)習(xí)事先準(zhǔn)備好的產(chǎn)品演講稿，交給顧客產(chǎn)品銷(xiāo)售怎么找買(mǎi)點(diǎn)，系統(tǒng)的了解公司的產(chǎn)品知識(shí)（不要一交太多，要循序漸進(jìn)的讓顧客吸收，每次講一個(gè)功效，下次開(kāi)會(huì)事可適當(dāng)?shù)臋z查.）操作流程

? 顧客自由發(fā)言，主要談?wù)劕F(xiàn)在保健品太多魚(yú)目混珠，怎么才能脫影而出，我們企業(yè)的發(fā)展與否全落在各位的肩上了，談?wù)勑∫徊降墓ぷ靼l(fā)展方向，征求他們的意見(jiàn)，在把下場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)告訴會(huì)員，要傾訴給他們現(xiàn)在開(kāi)會(huì)約人有一定的難度，讓他們想想辦法，報(bào)報(bào)情況，不需要問(wèn)他們是否有時(shí)間的問(wèn)題，直接了解哪天和您一起來(lái)的有幾個(gè)就可以。

? 中午要一起共聚午餐，一定要和點(diǎn)酒，經(jīng)理及公司代表要逐個(gè)敬酒，并在敬酒時(shí)要把你對(duì)他們的要求及期望或祝福說(shuō)出來(lái)在一起把酒喝掉

操作流程

? 可以多開(kāi)設(shè)幾個(gè)這樣的小組，必須要定期召開(kāi)會(huì)議，每次開(kāi)完會(huì)，不要讓他們空著手走，主要來(lái)宣導(dǎo)好消息，給會(huì)員增加信心，并對(duì)會(huì)員們前一段時(shí)間的表現(xiàn)表示認(rèn)可，一定要找出一個(gè)或兩個(gè)很優(yōu)秀的會(huì)員來(lái)重點(diǎn)表?yè)P(yáng)，或給予禮物的贈(zèng)送。

? 每月第一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候來(lái)發(fā)放，會(huì)員兌現(xiàn)積分贈(zèng)品，在拿出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的環(huán)節(jié)來(lái)搞，如王恩英會(huì)員積分滿500分可獲贈(zèng)價(jià)值。。。。。。產(chǎn)品請(qǐng)走舞臺(tái)。主要的目的讓其他沒(méi)有入會(huì)的人產(chǎn)生一種疑惑，急切的想知道怎么才可以入會(huì)，（讓未入會(huì)的顧客知道，參加活動(dòng)就可以積分，買(mǎi)東西可積分、還可以優(yōu)惠等）讓未入會(huì)的對(duì)入會(huì)有一種憧憬，這樣可以刺激一些顧客購(gòu)買(mǎi)入會(huì)，從而加大了我們的會(huì)員隊(duì)伍。操作流程

? 在每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)上要擺展區(qū)，都要有會(huì)員專(zhuān)區(qū)，每個(gè)月拿出一款會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品如復(fù)元丹196/瓶會(huì)員可以96元購(gòu)買(mǎi)，每位會(huì)員每月每人僅限一瓶，下個(gè)月在推出其他產(chǎn)品，讓會(huì)員感覺(jué)到他們的優(yōu)勢(shì)，與眾不同。

? 每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)在制定優(yōu)惠政策時(shí)，在同一類(lèi)產(chǎn)品普通顧客購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠，和會(huì)員購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠政策一定要有一定的差距，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)要大一些，刺激其他顧客的入會(huì)欲望。操作流程

? 在次細(xì)則操作過(guò)程，最大的要點(diǎn)就是不定期的會(huì)員會(huì)一定召開(kāi)起來(lái)，隨時(shí)要給他們灌輸我們企業(yè)的精神和思想，讓他們真正的成為我的員工，必須要累計(jì)贈(zèng)送，只有累計(jì)贈(zèng)送才能捆住會(huì)員，必要要推出會(huì)員的優(yōu)惠政策，這樣會(huì)員才會(huì)有優(yōu)越感，他們才不會(huì)脫離這個(gè)團(tuán)隊(duì)。? 總公司將在每年舉行一次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)，屆時(shí)總公司將所有的會(huì)員歡聚在一起，共話健康，共繪人類(lèi)健康藍(lán)圖，讓老人真正的做到老有所學(xué)、有所樂(lè)、有所為！操作流程

? 在會(huì)員隊(duì)伍起來(lái)后，相繼在成立，多個(gè)興趣小組，將在全國(guó)范圍內(nèi)掀起會(huì)員活動(dòng)。? 在有意義的節(jié)日里可以組織會(huì)員一起去參加一些有意義的活動(dòng)，比如去慰問(wèn)孤寡老人，植樹(shù)節(jié)去種植長(zhǎng)壽樹(shù)、春游踏青、放風(fēng)箏比賽、歌詠比賽等一系列的活動(dòng)都圍繞著會(huì)員來(lái)開(kāi)展。真正的豐富老年人的生活。服務(wù)中心辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)

? 凡顧客填報(bào)入會(huì)申請(qǐng)表申請(qǐng)入會(huì)者，由服務(wù)中心經(jīng)理將顧客的詳細(xì)資料包括（顧客基本資料、身體狀況、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量）如實(shí)上報(bào)市場(chǎng)維護(hù)部。

? 由市場(chǎng)維護(hù)部審核，審核通過(guò)后有此部門(mén)頒發(fā)會(huì)員證，蓋章生效。? 由市場(chǎng)維護(hù)部指派人員到當(dāng)?shù)胤?wù)中心，舉行入會(huì)儀式。服務(wù)中心辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)

? 市場(chǎng)會(huì)員所產(chǎn)生的贈(zèng)送由總公司根據(jù)服務(wù)中心的進(jìn)貨額的 配贈(zèng)，配贈(zèng)產(chǎn)品根據(jù)積分所贈(zèng)的相應(yīng)產(chǎn)品，而進(jìn)行贈(zèng)送，積分沒(méi)涉及到的產(chǎn)品不予贈(zèng)送。

注:

1、進(jìn)貨配贈(zèng)僅限于在會(huì)員操作上使用，沒(méi)有會(huì)員的市場(chǎng)不予提供。?

2、要求將會(huì)員的詳細(xì)資料上報(bào)市場(chǎng)維護(hù)部，不上報(bào)者，不真實(shí)或不詳細(xì)者不予兌現(xiàn)贈(zèng)品。?

3、贈(zèng)品兌現(xiàn)時(shí)需市場(chǎng)維護(hù)部經(jīng)理簽字報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可兌現(xiàn)。

第二篇：俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

一、天人車(chē)友俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

目前在版納州還沒(méi)有任何一家車(chē)市能提供比較完善的服務(wù)體系。天人車(chē)友俱樂(lè)部是版納州規(guī)模最大的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)---天人汽修成立。竭誠(chéng)為版納汽車(chē)擁有者、汽車(chē)駕駛者及汽車(chē)愛(ài)好者服務(wù)，全面性、綜合性、人性化的新型汽車(chē)俱樂(lè)部。我們整合數(shù)以萬(wàn)計(jì)的特約商戶資源組成第三方服務(wù)體系，覆蓋全州2縣一市，通過(guò)24小時(shí)呼叫服務(wù)、緊急汽車(chē)救援、特惠汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)修理、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)租賃、汽車(chē)信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢(qián)、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車(chē)友會(huì)、單身車(chē)友會(huì)、惠購(gòu)等特色活動(dòng)豐富會(huì)員生活。版納天人以與國(guó)際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車(chē)俱樂(lè)部成功的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、俱樂(lè)部VIP卡簡(jiǎn)介

俱樂(lè)部VIP卡是天人車(chē)友俱樂(lè)部針對(duì)車(chē)主提供汽車(chē)和增值服務(wù)而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制汽車(chē)標(biāo)示卡。也是天人汽車(chē)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。

天人車(chē)友俱樂(lè)部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為365元/年（即1天1元錢(qián)）。通過(guò)天人車(chē)友俱樂(lè)部在全州各地的特約商戶，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢(qián)的會(huì)員費(fèi)。

持有天人車(chē)友俱樂(lè)部的VIP卡可以在全州特約合作汽車(chē)服務(wù)商享受VIP客戶待遇、救援、修車(chē)、拖車(chē)、汽車(chē)美容、優(yōu)惠洗車(chē)等汽車(chē)服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受天人車(chē)友俱樂(lè)部獨(dú)有的VIP服務(wù)。只要擁有天人車(chē)友俱樂(lè)部的VIP卡就可以在數(shù)以萬(wàn)記的特約商戶享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。

2）對(duì)汽車(chē)行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車(chē)車(chē)主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4）有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)授權(quán)，能獨(dú)立注冊(cè)擁有法人資格的惠通汽車(chē)俱樂(lè)部地方性公司。

5）惠通汽車(chē)俱樂(lè)部在每個(gè)地級(jí)市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，分部需要具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所/寫(xiě)字樓。

＊ 對(duì)于某些特殊的情況，雙方可以通過(guò)協(xié)商來(lái)達(dá)成共識(shí)。

四、項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車(chē)服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車(chē)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)胤植浚曰萃ǖ哪Ｊ脚c全國(guó)體系形成聯(lián)合、互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國(guó)層面。

企業(yè)通過(guò)惠通汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國(guó)性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車(chē)俱樂(lè)部品牌與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員。可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對(duì)新老客戶的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國(guó)會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)各地分部的建設(shè)投入，提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個(gè)中等地級(jí)城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)中等城市的汽車(chē)保有量約為10萬(wàn)輛，增長(zhǎng)速度一般為1000輛/月。對(duì)于一個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

農(nóng)行通過(guò)會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢(qián)）。會(huì)

注：每過(guò)一年每月同樣遞增300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下。

經(jīng)過(guò)五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8萬(wàn)名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬(wàn)元會(huì)員費(fèi)收入。同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車(chē)輛保有量可能會(huì)超過(guò)20萬(wàn)輛，俱樂(lè)部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量?jī)H僅只占車(chē)輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長(zhǎng)空間。另外，俱樂(lè)部通過(guò)良好運(yùn)營(yíng)，還有比會(huì)員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤(rùn)來(lái)源：

2）組織活動(dòng)：俱樂(lè)部組織的自駕游、交友等娛樂(lè)活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營(yíng)利。3）惠購(gòu)：各地俱樂(lè)部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國(guó)、全省性的汽車(chē)等各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同樣會(huì)帶來(lái)不菲的利潤(rùn)。

4）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對(duì)特約商戶的吸引，因而眾多商戶會(huì)積極要求加入惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的特約商戶體系，這自然會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)一定比例的廣告收入。各地俱樂(lè)部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部分網(wǎng)站帶來(lái)的各種廣告效益。

5）資本運(yùn)作：惠通將通過(guò)資本運(yùn)作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國(guó)體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，還可以開(kāi)發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。

由此可見(jiàn)該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目。我們?cè)诿總€(gè)地級(jí)市選擇一家有實(shí)力的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植俊C(jī)會(huì)難得，歡迎全國(guó)有識(shí)之士踴躍咨詢并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)

第三篇：保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之老顧客服務(wù)-迎新春老顧客會(huì)議

中醫(yī)養(yǎng)生保健工程迎新春工作會(huì)議

（老顧客會(huì)議）主持稿

活動(dòng)流程：

1、8：30主持人開(kāi)場(chǎng)白2、8：35介紹領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)家、獻(xiàn)花3、8：40奏國(guó)歌4、8：43領(lǐng)導(dǎo)致辭； 宣讀新春賀電5、9：10自主環(huán)節(jié)6、9：20穿插會(huì)員采訪7、10：30新春賀禮發(fā)放8、10：50合影留念，會(huì)議結(jié)束

主持稿

會(huì)前提醒:<07年大會(huì)光盤(pán)>

1、尊敬的各位會(huì)員朋友，您現(xiàn)在所在的是由中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，下面我公布一下會(huì)議紀(jì)律：

（1）會(huì)議期間不要大聲喧嘩、不要隨意走動(dòng)，為了您和他人的健康請(qǐng)不要吸煙，請(qǐng)

您將手機(jī)調(diào)至為振動(dòng)或關(guān)機(jī)動(dòng)狀態(tài)。

（2）衛(wèi)生間在會(huì)議室的右側(cè)，有上洗手間的會(huì)員朋友請(qǐng)您抓緊時(shí)間，工作人員引領(lǐng)

一下。

（3）我們的會(huì)議將在10分鐘后正式開(kāi)始。在會(huì)議開(kāi)始之前首先讓我們共同欣賞----請(qǐng)工作人員各就各位，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)工作人員各就各位，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始了。

————————————《萬(wàn)寶路》——————————————

一、開(kāi)場(chǎng)白、介紹領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)家

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的會(huì)員朋友們：

大家上午好！

您現(xiàn)在所參與的是由中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新

春工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、中醫(yī)養(yǎng)生保健工程組委會(huì)以及XX省工作部的全體工作人員對(duì)大家的到來(lái)，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！新春伊始、萬(wàn)象更新，這個(gè)讓所有中國(guó)人驕傲與期盼的2008年已經(jīng)來(lái)到了我們身邊，奧運(yùn)的夢(mèng)想激起了華夏民族上下五千年的精魂；講文明、樹(shù)新風(fēng)、迎奧運(yùn)的理念也深入到每個(gè)炎黃子孫的心中；伴隨著這股和諧的春風(fēng)，我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程在2007年里也是走遍了祖國(guó)的山山水水，用我們的義務(wù)去傳播著中醫(yī)養(yǎng)生新生活的理念。

回首即將過(guò)去的2007年，是我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部茁壯成長(zhǎng)的一年。在這一年里，我們的工作迅速的開(kāi)展，與在座各位會(huì)員朋友的支持與鼓勵(lì)是密不可分的。值此嶄新的2008年到來(lái)之際，我們的工作得到了工程辦公室的大力支持與鼓勵(lì)，在隨后所開(kāi)展的活力中會(huì)為我們XX市的會(huì)員朋友們提供最新最科學(xué)的養(yǎng)生之道和委派全國(guó)最優(yōu)秀的體質(zhì)學(xué)專(zhuān)家來(lái)回報(bào)廣大會(huì)員朋友。

二、歡迎專(zhuān)家、獻(xiàn)花

在今天的工作會(huì)議上我們XX省工作部的領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到了我們會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)！掌聲歡迎！（領(lǐng)導(dǎo)入座）

我向大家介紹一下出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：

（1）中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX省辦事處主任：XXX主任，歡迎您！

（2）（外聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)）

（3）中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部部長(zhǎng)：XX先生，歡迎您！

三、奏國(guó)歌

中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會(huì)議正式開(kāi)始！

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：奏國(guó)歌！請(qǐng)全體起立。

四、領(lǐng)導(dǎo)講話

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：領(lǐng)導(dǎo)講話

（1）有請(qǐng)中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX省辦事處X主任為大會(huì)致辭！

感謝X主任！

（2）外聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話

（3）再過(guò)幾天我們中國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)也就要到來(lái)了，馬上就要告別富貴、吉祥的金豬，迎來(lái)機(jī)警、靈敏的小老鼠了，這鼠年是十二生肖之首，代表這新的一輪生肖年的開(kāi)始，在這里我們也衷心的希望與會(huì)的所有會(huì)員朋友能在這新的一輪生肖年里拋開(kāi)過(guò)去的種種不愉快，在我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程的陪伴下開(kāi)始嶄新的中醫(yī)養(yǎng)生新生活。

在這辭舊迎新之際，中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、中醫(yī)養(yǎng)生保健工程辦公室也特別為我們發(fā)來(lái)了新春賀電，下面有請(qǐng)XX工作部的XX部長(zhǎng)為我問(wèn)宣讀賀電。

五、自主環(huán)節(jié)

（根據(jù)各市場(chǎng)部情況，可開(kāi)展養(yǎng)生講座；表彰；新春文藝演出；座談；保健知識(shí)競(jìng)賽、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）

例：2007年是我們XX工作部茁長(zhǎng)成長(zhǎng)的一年，在我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程工作開(kāi)展的過(guò)程中，廣大中老年朋友積極宣傳推廣中醫(yī)養(yǎng)生理念，倡導(dǎo)中醫(yī)養(yǎng)生保健，不但自己健康起來(lái)，而且也帶動(dòng)了身邊一大批中老年朋友加入工程，享用工程推薦產(chǎn)品，也健康起來(lái)。正是因?yàn)橛辛酥嗅t(yī)養(yǎng)生保健工程這個(gè)平臺(tái)，我們才能學(xué)到這么多中醫(yī)養(yǎng)生方面的知識(shí)；正是因?yàn)橛辛酥嗅t(yī)養(yǎng)生保健工程這個(gè)平臺(tái)，才讓我們這些工作人員與我們的叔叔阿姨不是親人卻勝似親人，為了表示對(duì)工程的感謝，今天我們的會(huì)員朋友和我們的工作人員共同準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，來(lái)展示我們要健康長(zhǎng)壽的決心！

……

六、表演中穿插會(huì)員發(fā)言

引導(dǎo)會(huì)員發(fā)言方向（1、您加入工程多長(zhǎng)時(shí)間了？

2、您成為了中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的會(huì)員你打算以后應(yīng)該怎樣去做？

1、我們整天發(fā)放健康書(shū)籍，您覺(jué)的對(duì)您的生活有好處嗎？那你想不想把書(shū)籍也贈(zèng)送給你身邊的老同事、老同學(xué)、老朋友呢？）

2、您老經(jīng)常聽(tīng)講座，您覺(jué)得咱們的健康講座怎么樣？既然有這么大的改善，那你想不想也讓你周?chē)娜思尤氲浇】抵v堂中來(lái)呢？

3、為您送資料的工作人員是哪位？您想對(duì)他說(shuō)點(diǎn)什么嗎？如果他工作上遇到困難您樂(lè)意幫助他嗎？

4、咱們整天說(shuō)發(fā)展會(huì)員，您認(rèn)為應(yīng)該以哪種方式來(lái)發(fā)展會(huì)員呢？您打算怎

樣去發(fā)展？

七、新春賀禮發(fā)放

中醫(yī)養(yǎng)生保健工程是由中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)所發(fā)起組織的一項(xiàng)以宣傳健康的養(yǎng)生方式為主的大型健康公益活動(dòng)，工程自從2006年8月26日在北京人民大會(huì)堂啟動(dòng)以來(lái)，得到了社會(huì)各界中老年朋友的大力支持，在這一年中中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)辦公室收到全國(guó)各地中老年朋友所寄來(lái)的感謝信多達(dá)數(shù)萬(wàn)封，一封封信函中融入的是廣大會(huì)員對(duì)于工程的感謝與熱愛(ài)，一封封信函里代表的是全社會(huì)對(duì)于工程之支持與贊許，一封封信函給予我們的是對(duì)于以后的工作更加充沛的熱情與動(dòng)力！

新年之際，工程辦公室為了答謝廣大會(huì)員朋友，特別為大家送來(lái)了……（健康禮品、新春掛歷、賀卡等）

在這里也是衷心的祝愿所有的會(huì)員朋友們新春快樂(lè)，祝愿大家在中醫(yī)養(yǎng)生保健工程的呵護(hù)下健康百歲！

禮品發(fā)放……

八、領(lǐng)禮品、合影、會(huì)議結(jié)束（會(huì)議結(jié)束后送禮品，領(lǐng)導(dǎo)需要在門(mén)口和

老顧客一一握手，并致祝福語(yǔ)：感謝各位會(huì)員的支持！）

健康是金，健康是和諧、健康是節(jié)約，健康是第一事業(yè)，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，發(fā)動(dòng)身邊的人加入到工程中來(lái)，投入到第一事業(yè)中來(lái)，為了我們每個(gè)人的健康，為了社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)，為了祖國(guó)的繁榮昌盛做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第四篇：俱樂(lè)部樓面營(yíng)銷(xiāo)方案

文 章來(lái)源

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱樂(lè)部樓面營(yíng)銷(xiāo)方案

為了提高樓面部的業(yè)績(jī)，以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案樓面部的人必須遵守：

一、樓面部管理人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績(jī)?nèi)藛T：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋阂蝗f(wàn)，沒(méi)有達(dá)到一萬(wàn)的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬(wàn)按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

二、樓面各個(gè)部門(mén)人員定房業(yè)績(jī)規(guī)定：

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?000元、沒(méi)有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績(jī)?yōu)椋?00元、沒(méi)有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績(jī)制度。本樓面部定房業(yè)績(jī)從三月十四號(hào)實(shí)行。

xx俱樂(lè)部樓面部

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

第五篇：俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案新

中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心

開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的設(shè)想方案

一、XX運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

目前在紹興還沒(méi)有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心，位于金柯橋大道與329國(guó)道交叉處，始建于2007年10月，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車(chē)方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開(kāi)展中國(guó)柯橋國(guó)際紡博會(huì)（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(huì)（春、秋季）、中國(guó)輕紡城汽車(chē)博覽會(huì)（春、秋、冬季）等大型展覽會(huì)外，基本上有一半以上時(shí)間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國(guó)輕紡城會(huì)展中心的利用率，實(shí)現(xiàn)資源重組，會(huì)展中心允許社會(huì)有識(shí)之士租賃部分場(chǎng)地開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共同發(fā)展紹興的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動(dòng)。

二、開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)

會(huì)展中心是一個(gè)大型室內(nèi)場(chǎng)館，也是一個(gè)集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動(dòng)（包括體育活動(dòng)）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運(yùn)動(dòng)館開(kāi)設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

三、開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的弊端

如遇上大型會(huì)展時(shí)（如紡博會(huì)等）會(huì)有沖突，會(huì)暫時(shí)取消運(yùn)動(dòng)館場(chǎng)地和停止運(yùn)動(dòng)館活動(dòng)。但一般不會(huì)超過(guò)一至二個(gè)星期。

四、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式

1、可采用會(huì)員制：愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)鍛煉（會(huì)員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩(shī)、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)的首選場(chǎng)地；

3、社會(huì)團(tuán)體開(kāi)展比賽

4、青少年體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場(chǎng)所

六、運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡簡(jiǎn)介

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡是XX運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)總部針對(duì)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部卡。也是運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱(chēng)

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的VIP卡會(huì)員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過(guò)發(fā)放單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實(shí)實(shí)在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的VIP卡可以在本俱樂(lè)總部享受VIP客戶待遇。

七、項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部體系，成為運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，以俱樂(lè)部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級(jí)市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳）、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1）分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：

俱樂(lè)總部通過(guò)會(huì)員卡每年向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢(qián)）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。