第一篇：無線音樂俱樂部情人節(jié)營銷方案

安徽移動無線音樂俱樂部2011年2.14情人節(jié)營銷活動方案

活動概述

1、活動名稱——佳片有約，玫瑰相送，咪咕陪你將愛情進(jìn)行到底

2、活動形式——

在活動期間,通過短信和現(xiàn)場兩種方式搶票，14元購兩張電影票，兩種方式各限名額214人；未搶的電影票的贈送玫瑰花一支。

3、活動時間——2010年2月13日~2010年2月14日，共計2天

4、活動目的——

（1）增加會員權(quán)益；

（2）提高彩鈴下載量

5、活動對象——合肥地區(qū)無線音樂俱樂部高級會員

6、預(yù)計參與用戶數(shù)——1000人

7、預(yù)計收入——W元

8、預(yù)計成本——

9、輔助推廣手段——短信群發(fā)（10W）

一、活動內(nèi)容

? 活動規(guī)則說明——

1、2月1號-2月10號，無線音樂俱樂部社區(qū)網(wǎng)站開通合肥10大高校校園情侶征集活動，情侶參與線上發(fā)帖，寫下對于2011新年及愛情的祝福，留下高校聯(lián)系方式即可免費獲得電影票兩張及情人節(jié)禮物一份。

2、2月13號10:00-15:00，無線音樂俱樂部高級會員成功下載一首活動彩鈴即可參加搶票，序號1-214可以獲得二維碼，14號14元購兩張電影票3、2月13號10:00-15:00，無線音樂俱樂部高級會員成功下載一首活動彩鈴即可參加搶票，序號215之后的可以獲得玫瑰花一支，可以在2月14號現(xiàn)場領(lǐng)取4、2月14號14:00-18:00，13號獲得電影票的可以憑二維碼領(lǐng)取電影兌換

券兩張，可在14號看任意場次電影；未獲得電影票的可憑回復(fù)短信領(lǐng)取玫瑰花一支5、2月14號14:00-18:00，無線音樂俱樂部高級會員現(xiàn)場成功下載一首活

動彩鈴即可參加搶票，序號1-214可以獲得二維碼，現(xiàn)場領(lǐng)取電影兌換券兩張，可在14號看任意場次電影；215之后的可憑回復(fù)短信現(xiàn)場領(lǐng)取玫瑰花一支。

? 活動成本統(tǒng)計——

假設(shè)參與活動的有1000人

1、贈送電影票，以每張電影票30元計算。獲獎情況為10*220人獲得免費

電影票，成本為20人×30元=600元；

2、兌換電影票，以每張電影票23元計算。獲獎情況為214*2*2=856人獲得

兌換電影票，成本為856人×23元=19688元；

2、玫瑰花，以每支3元計算。獲獎情況為1000-428=572人獲得玫瑰花，成本為572人×3元=1716元

綜上所述，成本總計600+19688+1716=22004元。

? 活動推廣——

1、彩信雜志、郵件雜志、短信群發(fā)

2、無線音樂俱樂部網(wǎng)站活動專版

3、影院現(xiàn)場海報、展臺、照片背景墻

二．活動流程

時間點控制：

1、2月1日網(wǎng)站活動專版上線2、2月11號群發(fā)彩信雜志、郵件雜志上線3、2月12號群發(fā)短信4、2月13號10：00-15:00為線上搶票時間5、2月14號14:00-18:00為線下?lián)屍睍r間、現(xiàn)場領(lǐng)取電影兌換券及玫瑰花 6、2月15號——2月18號為網(wǎng)站活動總結(jié)、照片展示及會員發(fā)帖時間

第二篇：俱樂部營銷方案

俱樂部營銷方案

一、天人車友俱樂部簡介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務(wù)體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務(wù)企業(yè)---天人汽修成立。竭誠為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務(wù)，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計的特約商戶資源組成第三方服務(wù)體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時呼叫服務(wù)、緊急汽車救援、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經(jīng)營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、俱樂部VIP卡簡介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會員制汽車標(biāo)示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠(yuǎn)大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務(wù)商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的VIP服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4）有獨立經(jīng)營能力，通過授權(quán)，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權(quán)一個分部獨家經(jīng)營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識。

四、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植浚曰萃ǖ哪Ｊ脚c全國體系形成聯(lián)合、互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ蛊髽I(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結(jié)合共同發(fā)展會員。可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險投資，利用資本運作實現(xiàn)對全國各地分部的建設(shè)投入，提升各地會員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

農(nóng)行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計將達(dá)到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應(yīng)的營利。3）惠購：各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢T的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團(tuán)購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強(qiáng)對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風(fēng)險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨家承辦我們在當(dāng)?shù)氐姆植俊C(jī)會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機(jī)遇，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會員服務(wù)

第三篇：情人節(jié)營銷方案

? 摘要：一家酒店要占得情人節(jié)市場先機(jī)，就必需花心思設(shè)計一些獨特的“浪漫點

子”。真正的營銷高手，是能找到新奇的點子、做有創(chuàng)意的營銷的。有人形象稱：一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者有相當(dāng)?shù)奈ΑＧ槿斯?jié)創(chuàng)造了一對情侶們互表愛意的機(jī)會，情人節(jié)也給了商家一個展現(xiàn)營銷魅力的舞臺。在這個每年一度的浪漫節(jié)日里，所有的商家都忙于在浪漫上下功夫，讓情侶們慷慨解囊。酒店業(yè)只是其中之一。

情人節(jié)營銷之浪漫點子

一位酒店高級管理人員指出，標(biāo)榜生活情趣的情人節(jié)是第二個在本地消費群中“落地生根”的西方節(jié)日。一家酒店要占得情人節(jié)市場先機(jī)，就必需花心思設(shè)計一些獨特的“浪漫點子”。真正的營銷高手，是能找到新奇的點子、做有創(chuàng)意的營銷的。有人形象稱：一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者有相當(dāng)?shù)奈ΑＧ槿瞬Ａ?/p>

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。4 電影場景仿真

一位見多識廣的酒店人對記者說：“酒店的餐廳固然高雅，然而在情人節(jié)最好能圍繞“情”字作文章，有創(chuàng)意的布置將給客人一個難忘的驚喜。”他提到曾參加一個由外國公司舉辦的主題宴會，會場布置真是令人如入仙境，鮮花由荷蘭空運過來，四周的布景猶如電影般不斷幻變。這位酒店人認(rèn)為，其實創(chuàng)意是無限的，比如把餐廳的地毯掀起，鋪上沙粒，天花板上拉起帷幔或帳篷，再想一個全新的誘人的主題，一個有創(chuàng)意的特色營銷活動就可炮制出來了。

如何拋出動人的“媚眼”，就看你下的功夫了！

情人財樂壞酒家

早在情人節(jié)前幾個月，廣州各大星級酒店就著手策劃促銷活動。為情侶們營造愛情角落，星級酒店確實有其獨特的優(yōu)勢：高雅的場所，豐富的美食，席間贈送龍蝦及香檳紅酒、精美禮物、心型濃香朱古力，樂隊現(xiàn)場演奏浪漫名曲或現(xiàn)場獻(xiàn)唱等，浪漫由此開始。由于酒店具備營造浪漫氣氛的特殊環(huán)境及條件，情人節(jié)已經(jīng)成為該行業(yè)在2月份的香餑餑。對眾多有一定經(jīng)濟(jì)實力的情侶來說，情人節(jié)到酒店享受浪漫溫馨時刻已是一個必備節(jié)目。

某四星級酒店銷售總監(jiān)林小姐告知記者，情人節(jié)當(dāng)天餐飲的單價要比平日高2倍，在北京、上海等地方的情人節(jié)套票甚至要高3-4倍。盡管如此，情侶們?nèi)詾t灑一番，許多星級酒店當(dāng)晚的餐廳入座率都高達(dá)100%。

廣州酒店缺新意

不過，不知是廣州人的平實，還是生意實在火爆得很，掃描整個廣州酒店業(yè)，每年情人節(jié)營銷路數(shù)來來去去都是那幾套。美食、香檳紅酒、精美禮物、朱古力、獻(xiàn)唱，各家做的都是同樣的東西，反正自有人受落，捧場者大把。

反觀北京、上海及香港的酒店業(yè)，星級酒店將“愛”的樂章譜寫得情意綿綿，他們祭起“情人節(jié)”大旗，極盡煽“情”之能事。

香港酒店各出奇招

香港帝苑酒店除以往的以物寄意外，還可透過多媒體向另一半表達(dá)濃情厚意。酒店特意讓顧客事先登記字?jǐn)?shù)不超過30字的“愛的宣言”，當(dāng)顧客享用晚宴之時，在酒店內(nèi)10尺高乘15尺闊的巨型屏幕上播放。當(dāng)眾給予身旁伴侶驚喜，著實勝過千言萬語。

半島酒店推出本地情人節(jié)住房優(yōu)惠及升級服務(wù)。據(jù)稱，該套餐除包括入住半島酒店豪華客房一晚，還可從一系列特備項目中選取3個愿望：包括升級至海景套房，由勞斯萊斯轎車來回接送，享用雙人燭光晚餐，半島海外酒店免費住宿一晚等。而“半島”甚至出動特有的直升機(jī)服務(wù)。在半空中求婚成功，贏得美人歸，相信是眾多男士的愿望。同樣做直升機(jī)服務(wù)的也有澳門文華東方酒店，他們與港聯(lián)直升機(jī)公司與合作，為有情人度身訂造情人節(jié)浪漫之旅。愛侶遨游天際，再到澳門入住酒店。

北京酒店愛高檔

在北京，高星級酒店根據(jù)不同品位的消費者，而推出多款情人節(jié)套餐，當(dāng)然價格也令廣州的酒店業(yè)望其項背。北京飯店設(shè)在18樓的浪漫觀景香檳晚餐為每位1388元。要想得到更高級別的款待，如一晚總統(tǒng)套房的入住、五道菜大餐以

及私人侍者服務(wù)等，就可到希爾頓酒店，花8888元買個浪漫。據(jù)悉，去年中國大飯店在情人節(jié)還曾推出2萬多元的花園套房套票，但并沒有賣出。

第四篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設(shè)運動俱樂部的設(shè)想方案

一、XX運動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國輕紡城國際會展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于2007年10月，是一個集展覽、會議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會（春、秋、冬季）等大型展覽會外，基本上有一半以上時間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率，實現(xiàn)資源重組，會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運動場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運動項目，共同發(fā)展紹興的會展經(jīng)濟(jì)和全民健身運動。

二、開設(shè)運動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內(nèi)場館，也是一個集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動（包括體育活動）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運動館開設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個理想的運動場所。

三、開設(shè)運動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時（如紡博會等）會有沖突，會暫時取消運動館場地和停止運動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、運動俱樂部開設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運動俱樂部的經(jīng)營方式

1、可采用會員制：愛好體育運動的白領(lǐng)鍛煉（會員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動的首選場地；

3、社會團(tuán)體開展比賽

4、青少年體育運動訓(xùn)練場所

六、運動俱樂部VIP卡簡介

單項運動俱樂部VIP卡是XX運動俱樂總部針對單項運動俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運動俱樂部卡。也是運動俱樂部鉆石會員卡。單項運動俱樂部VIP卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項運動俱樂部的VIP卡會員費為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項運動俱樂部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實實在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項運動俱樂部的VIP卡可以在本俱樂總部享受VIP客戶待遇。

七、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運動俱樂部體系，成為運動俱樂部當(dāng)?shù)卮笮瓦\動場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ蛊髽I(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運動俱樂部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會員費分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第五篇：俱樂部樓面營銷方案

文 章來源

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱樂部樓面營銷方案

為了提高樓面部的業(yè)績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：

一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績?nèi)藛T：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f，沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

二、樓面各個部門人員定房業(yè)績規(guī)定：

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實行。

xx俱樂部樓面部

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