第一篇：張裕葡萄酒營銷策劃書

張裕葡萄酒營銷策劃書

篇一：張裕解百納紅酒營銷策劃書

張裕解百納紅酒策劃書 Changyu Cavernet wine planning books

學校：常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學校

系部：經(jīng)濟貿(mào)易系

班級： 10級營銷4班

學生姓名：蔣瑤

Past1 產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹：“解百納”是中國葡萄酒的高端品牌，它也是由張裕公司注冊的中國最早的干紅葡萄酒品牌。1931年，張裕以自己培育的葡萄品種——蛇龍珠葡萄作為主要釀酒原料，釀造出一種全新口味的葡萄酒，時任張裕總經(jīng)理的徐望之先生從張裕創(chuàng)始人張弼士倡導的“中西融合”、“攜海納百川”的經(jīng)營理念得到靈感，將它命名為“解百納”。

品質(zhì)

精選的葡萄，精湛的工藝，歷史的陳釀造就了張裕解百納的高貴品質(zhì)。

張裕以蛇龍珠為主要原料，應用獨有的系統(tǒng)釀制技術(shù)調(diào)配出張裕解百納的獨特典型性——香氣濃郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果實香氣，特別是有一種“雨后割過的清新青草味”的典型性。

張裕解百納干紅的色澤來自葡萄本身。獨特的葡萄帶皮探溫發(fā)酵工藝使發(fā)酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美麗誘人的深寶石紅色。

有世界知名的品酒專家這樣評價張裕解百納葡萄酒：“酒體豐滿，清澈的紅色，閃爍著斑斕的折光，其潛藏的草莓、櫻桃的復合果香，隨著藏釀而彌漫，勁力和細膩出色的勻衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和濃郁，即使放下酒杯幾分鐘，依然齒頰留香，它那久久不散的香氣和美味更使人難以忘懷。”

原料 俗話說，七分原料，三分釀造。“解百納”產(chǎn)品對原料有著極高的要求，其主要葡萄品種是蛇龍珠葡萄，經(jīng)過幾十年的栽培試驗，已經(jīng)被證明在煙臺地區(qū)栽培表現(xiàn)最好，這也使得張裕解百納形成了自己獨特的區(qū)域特點及口感風味，而在其它地區(qū)，由于受地域限制，所生產(chǎn)出來的蛇龍珠葡萄是無法釀成如此風格獨特的產(chǎn)品的。

張裕公司在煙臺擁有全球最大的蛇龍珠葡萄種植基地，其產(chǎn)量占了煙臺地區(qū)蛇龍珠總產(chǎn)量的80%，占了全國總產(chǎn)量的70%。而其它仿冒“解百納”產(chǎn)品釀造原料紛繁復雜，品質(zhì)參差不齊。原料的差異正是張裕解百納盡管受仿冒產(chǎn)品困擾，卻在市場上暢銷不衰的原因之一。張裕解百納品級分類：

優(yōu)選級：寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，果香較濃郁，具有橡木香，口感協(xié)調(diào)，舒順。特選級：寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，果香濃郁，橡木香較濃郁，口感舒順、較醇厚。有結(jié)構(gòu)。

珍藏級：深寶石紅色；香氣純正、優(yōu)雅，愉悅，具有成熟

漿果香氣，橡木香與酒香協(xié)調(diào)、典雅，具有陳釀香氣，入口柔和，口感圓潤、醇厚，芳香持久。有骨架，具有品種典型性。

大師級：深寶石紅色；香氣純正、濃郁，具有成熟果香，具有黑加侖漿果香氣，具有濃郁的橡木香，橡木香與酒香協(xié)調(diào)，具有陳釀香氣，入口柔和，口感圓潤、豐滿，芳香持久。具有結(jié)構(gòu)感，典型性強。

公司現(xiàn)狀：目前中國玻璃企業(yè)普遍對絡營銷認知度不高，還停留在簡單的意識層面上，眾多企業(yè)經(jīng)營者將絡營銷簡單理解為建站，很多玻璃企業(yè)在建立站時只講究站頁面美觀，而忽視站的功能和易操作性，站體驗差或者站互動性不強，導致企業(yè)在站建設中一開始就陷入誤區(qū)

Past2 葡萄酒消費市場調(diào)研

1、全球葡萄酒消費量持續(xù)上漲

XX年，全球葡萄酒消費量達億箱，約億瓶，較之XX年上漲

%，但較之XX年卻僅小幅上漲%。

2、全球葡萄酒消費量將持續(xù)增長至XX年

據(jù)Vinexpo及國際葡萄酒及烈酒市場調(diào)查機構(gòu)(IWSR)報告預測，XX—XX年間，全球葡萄酒消費量將持續(xù)增長%，達億箱。由此推算，在未來十年內(nèi)，全球葡萄酒消費量有望增加億箱，漲幅為%。

3、低度靜止葡萄酒仍占據(jù)市場最大份額

XX年，全球低度靜止葡萄酒的消費量占全球葡萄酒總消費量的%。

4、全球葡萄酒消費量增長驅(qū)動國：美國、中國、俄羅斯

XX—XX年間，低度靜止葡萄酒的消費量將增加7290萬箱，漲幅為%。在增長量中，約有%的增長來自于三大市場：美國，其消費量將增加2694萬箱；中國，增加2076萬箱；俄羅斯，增加553萬箱。

5、XX年美國將成為低度靜止葡萄酒世界第一消費大國

據(jù)Vinexpo/IWSR報告預測，XX年，美國將超越意大利和法國，成為世界最大的低度靜止葡萄酒消費國。XX—XX年間，美國低度靜止葡萄酒消費量有望增長

%，而在同等時段內(nèi)，意大利的消費量將下滑%，法國的消費量將下滑%。

6、未來五年內(nèi)桃紅葡萄酒消費量將持續(xù)上升

盡管目前桃紅葡萄酒全球消費量僅占總消費量的%，但據(jù)報告顯示，XX—XX年間，桃紅葡萄酒消費量的增長將會高達%，成為增長速率最高的酒品。在同等時間段內(nèi)，紅葡萄酒消費量將上漲%，白葡萄酒上漲%。

7、起泡酒市場持續(xù)勃發(fā)起泡酒消費量的增長速度一直快于靜止葡萄酒。

XX年，起泡酒消費量占消費量的%。從現(xiàn)在至XX年，全球起泡酒消費量將上漲%，達億箱。

8、葡萄酒國際貿(mào)易將達新高度

各國所消費的葡萄酒中，約有四分之一為進口葡萄酒。綜上，國際葡萄酒市場將是一個有巨大潛力的市場。

Past3市場定位

1從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費主體有四類： 一類是大中型企業(yè)的白領高收入階層； 二類是群體公款消費（由政府和企業(yè)付款）； 三類是外國公民和高級酒店客人； 四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者；

2從人口來看：

1、中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

3從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。從生活習慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡；從價值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。Past4 品牌現(xiàn)狀

透過資料顯示，XX年上半年張裕公司營業(yè)收入為億元，同比增長%；凈利潤億元，同比增長%。據(jù)張裕此前公布的一季報顯示，一季度的營業(yè)收入為億元，同比減少%；凈利潤億元，同比增長%。照此計算，公司二季度的營業(yè)收入僅為億元，凈利潤則為億元，較一季度分別下滑了%和%。中投顧問發(fā)布的《XX-XX年中國葡萄酒市場投資分析及前景預測報告》顯示，葡萄酒行業(yè)負增長的趨勢一直延續(xù)至今年一季度；XX年前三個月的累計產(chǎn)量僅萬噸，同比下降%。不過，在二季度，葡萄酒漸漸走向正規(guī)。XX年1-6月，葡萄酒累計產(chǎn)量為萬千升，增速%，比1-5月的增速上升個百分點，環(huán)比繼續(xù)回升。根據(jù)消費者的不同消費水準來交叉覆蓋市場，從而使目前張裕在國內(nèi)的葡萄酒市場上擁有較為強大的份額。

篇二：“張裕”葡萄酒營銷策劃書

“張裕”葡萄酒營銷策劃書

一、首頁（唐文濤）

內(nèi)容包括策劃題目，策劃主體，隊伍編號與名稱，隊伍成員。

二、目錄

三、主體

前言（彭晰）

概括性開篇說明，營銷策劃書編寫緣由、導向、內(nèi)容概要、任務、重要性等 摘要策劃項目的簡要說明

營銷策劃依據(jù)的基本假設

營銷策劃目標

實施營銷策劃的日程安排（劉海龍）

正文

營銷目的：目標宗旨、策劃意義等環(huán)境分析

市場狀況

市場前景

市場成長狀況

消費者情況（彭晰）

宏觀環(huán)境：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、人文環(huán)境、國民收入。消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)等等（唐文濤、石智丞）

3、swot分析（彭湃）

4、營銷目標（彭湃）

5、營銷戰(zhàn)略：營銷宗旨、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、廣告宣傳、行動方案（肖倩）

6、策劃預算（劉海龍）

7、方案調(diào)整控制（劉海龍）

8、結(jié)束語（劉海龍）

9、附錄（參考文獻）——找資料時記得附帶上方便匯總

以上結(jié)構(gòu)可以自行添加，但是務必不能夠全盤抄襲。

篇三：葡萄酒營銷策劃案 怡園葡萄酒

營銷

前言

在中國人的消費習慣越來越趨于西化的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆．斀裰袊袌鲆韵M中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩人劉禹錫曾以詩贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說明遠在唐朝時山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國葡萄酒學者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng)辦了怡園酒莊。開始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在XX年怡園酒莊的葡萄開始收成釀酒并推出市場，從葡萄生長的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類,以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均體現(xiàn)出每一個怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責的精神！此外，公司還長期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實地指導葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風格的精品葡萄酒。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng)造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

目 錄

一、市場環(huán)境掃描6

宏觀環(huán)境6

葡萄酒行業(yè)概況6

人口環(huán)境分析6

經(jīng)濟環(huán)境分析6

技術(shù)環(huán)境分析6

政策法律環(huán)境分析6

社會文化環(huán)境分析7

行業(yè)前景分析7

微觀環(huán)境8

企業(yè)自身分析8

競爭者分析13

消費者分析14

供應商分析14

二、戰(zhàn)略4Ps15

調(diào)查問卷分析15

葡萄酒飲用情況調(diào)查分析15

葡萄酒購買情況調(diào)查分析18

怡園消費情況調(diào)查分析20

針對怡園改進情況的調(diào)查分析21

個人信息統(tǒng)計22

市場細分23

目標市場24

市場定位24

三、策略4Ps24

產(chǎn)品策略24

五層次產(chǎn)品概念24

品牌策略25

包裝策略25

個性化定制策略26

新產(chǎn)品開發(fā)策略26

價格策略26

影響定價的主要因素27

總市場潛量估計30

定價策略30

渠道策略31

渠道選擇31

渠道設計31

促銷策略32

廣告方案32

公共關(guān)系方案33

銷售促進方案36

四、總結(jié)38

一、市場環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境

葡萄酒行業(yè)概況

中國是世界消費大國，對于酒消費更是全球前三，健康飲酒已經(jīng)成為了中國消費者的基本需求，這使得葡萄酒成為首選，因此世界各國的葡萄酒不斷涌入中國，對國產(chǎn)葡萄酒造成了不小的沖擊，XX年受到宏觀經(jīng)濟增速放緩及進口葡萄酒沖擊等因素影響，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)經(jīng)營遭受較大沖擊，8月份張裕的“農(nóng)殘門”事件更是令行業(yè)雪上加霜。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)稱，XX年1-10月，我國葡萄酒行業(yè)累計產(chǎn)量萬千升，同比增速有所下降。就累計產(chǎn)量增速水平來看，與去年同期相比大幅下滑%,環(huán)比則下降了%,形勢仍未有好轉(zhuǎn)。進入XX年以來，“降”字似乎成為了主基調(diào)。6月份以后，單月產(chǎn)量增速下滑幅度均在10%以上，行業(yè)景氣度持續(xù)低迷。

進口酒方面，XX年以來，我國進口葡萄酒數(shù)量及金額同比增速均出現(xiàn)明顯下滑。XX年1-10月，進口酒數(shù)量達到萬千升，比去年同期下滑了%；進口葡萄酒金額達到億美元，比去年同期減少了%。但今年10月份，我國進口葡萄酒累計均價環(huán)比有所提升，其原因來自于中秋國慶旺季對銷售的影響。

國產(chǎn)酒方面，中國葡萄酒產(chǎn)量在中國飲料酒總產(chǎn)量中的比例只占1%，只有啤酒的1/80，白酒的1/15，黃酒的1/5，以絕對增長空間的角度分析，其發(fā)展空間是最大的。從行業(yè)的生命周期角度看，我國葡萄酒業(yè)現(xiàn)處于開拓成長期，隨著生活方式逐步西化和收入水平的提高，消費保持較快速增長。

XX年前9個月，我國葡萄酒行業(yè)的收入上億元，同比增速下降了%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，在經(jīng)濟環(huán)境以及相關(guān)政策的影響下，行業(yè)發(fā)展進入到低迷期，同時競爭日趨激烈。但是葡萄酒行業(yè)的整體利益空間仍然巨大，百元產(chǎn)值實現(xiàn)利潤繼續(xù)保持飲料酒各行業(yè)的較高水平。酒莊建設風起云涌，國內(nèi)葡萄酒各大產(chǎn)區(qū)也開始注重產(chǎn)區(qū)品牌的宣傳推廣。

人口環(huán)境分析

我國是世界上人口最多的國家，具有13億人口龐大基數(shù)的國內(nèi)市場是國內(nèi)葡萄酒與國外葡萄酒一較高下的巨大優(yōu)勢。隨著我國強勁的發(fā)展勢頭，以及人們可支配收入的逐漸的增加，對于像葡萄酒這樣的高檔消費品的需求也將越來越旺盛。

經(jīng)濟環(huán)境分析

自改革開放以來，中國經(jīng)濟運行形(轉(zhuǎn)載于: m校 園生活 :張裕葡萄酒營銷策劃書)勢持續(xù)良好，帶動消費品行業(yè)的不斷提升。有管理的浮動匯率制度開始實行后，人民幣逐漸小幅升值，并且仍面臨巨大的升值壓力。葡萄酒進口關(guān)稅進一步下降，根據(jù)入世協(xié)議，從XX年1月1日起，葡萄酒、蒸餾酒、利口酒等洋酒關(guān)稅均為10%，其中最大降幅達%。人民幣的波動和關(guān)稅下調(diào)將有利于進口葡萄酒市場的升溫。經(jīng)濟環(huán)境的良性循環(huán)和進口葡萄酒的數(shù)量增加使國內(nèi)葡萄酒市場出現(xiàn)了多姿多彩的繁榮局面。技術(shù)環(huán)境分析

第二篇：“張裕”葡萄酒營銷策劃書

“張裕”葡萄酒營銷策劃書

一、首頁（唐文濤）

內(nèi)容包括策劃題目，策劃主體，隊伍編號與名稱，隊伍成員。

二、目錄

三、主體 前言（彭晰）

概括性開篇說明，營銷策劃書編寫緣由、導向、內(nèi)容概要、任務、重要性等 摘要策劃項目的簡要說明 營銷策劃依據(jù)的基本假設 營銷策劃目標

實施營銷策劃的日程安排（劉海龍）

正文

營銷目的：目標宗旨、策劃意義等環(huán)境分析 市場狀況 市場前景 市場成長狀況 消費者情況（彭晰）

宏觀環(huán)境：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、人文環(huán)境、國民收入。消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)等等（唐文濤、石智丞）

3、swot分析（彭湃）

4、營銷目標（彭湃）

5、營銷戰(zhàn)略：營銷宗旨、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道、廣告宣傳、行動方案（肖倩）

6、策劃預算（劉海龍）

7、方案調(diào)整控制（劉海龍）

8、結(jié)束語（劉海龍）

9、附錄（參考文獻）——找資料時記得附帶上方便匯總

以上結(jié)構(gòu)可以自行添加，但是務必不能夠全盤抄襲。

第三篇：張裕葡萄酒體驗營銷初探

張裕葡萄酒體驗營銷初探

一．體驗與體驗營銷

(體驗經(jīng)濟)的作者約瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉爾摩提出，體驗是“當一個人達到情緒、體力、智力甚至精神的某一特定水平時，他意識中所產(chǎn)生的美好感覺，是某個人本身心智狀態(tài)與特定策劃事件之間互動作用的結(jié)果”。而體驗營銷則是以產(chǎn)品為道具，以服務為舞臺，給消費者提供某種體驗的市場營銷活動。

伯恩特·施密特在他所著的(體驗式營銷)，一書中，從心理學的角度把體驗分為感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關(guān)聯(lián)體驗等五種體驗。感官體驗就是通過利用各種感覺，如視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺等建立感官上的體驗．促使消費者產(chǎn)生美學的愉悅、興奮、美麗與滿足；情感體驗是指通過激發(fā)消費者內(nèi)在的感情和情緒。觸動顧客的內(nèi)心情感，創(chuàng)造出顧客的喜好進而使顧客對某種品牌產(chǎn)生強烈的偏好。思考體驗指訴求于智力讓顧客獲得認知和解決問題的體驗；行動體驗則通避提高人們的生理體驗、展示做事情的其他方式和

令一種生活方式來豐富顧客的生活：關(guān)聯(lián)體驗包含了感官、情感、思考，與行動的很多方面。但超越了個人情感、個性，并使個人與理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好．同時讓使用該品牌的人們形成一個特定群體。他把這五種體驗作為對顧客體驗進行管理的戰(zhàn)略模塊。

二、張裕公司的體驗營銷策略

近年來．張裕公司充分利用自身的資源與優(yōu)勢，注重消費體驗．創(chuàng)造機會滿足顧客各種體驗需求。用體驗來打動消費者．提升品牌價值。

1.感官體驗策略

感官體驗是基礎體驗，張裕公司主要從視覺嗅覺和味覺等方面來打造感官體驗。

(1)視覺體驗。張裕公司的葡萄酒主要采用商場專柜、星級酒店、酒吧、專賣店、超市及直銷等方式進行銷售，同時輔以一定的宣傳手段，與消費者進行溝通．因而對消費者來說，公司的可視元素．包括產(chǎn)品的外包裝，專柜及店面、網(wǎng)站、宣傳資料等成為他們對企業(yè)及產(chǎn)品最初印象的來源．張裕公司在這些方面都進行了精心的設計。如公司的愛斐堡酒．其銷售包裝采用兩層，外層是原木包裝。給人以質(zhì)樸而又不失高貴之感．內(nèi)瓶采用的深色的瓶身、酒標用的是具有歐式風格的酒莊建筑，簡單大方又標明酒的來源。公司的其他產(chǎn)品的包裝也都經(jīng)過精心設計．瓶標圖案大多采用能夠體現(xiàn)公司文化感歷史感的圖片。如張裕具有百年歷史的地下大酒窖，年代久遠具有西方特點的張裕公司大門、公司巴拿馬獲獎證書、古典人物造型以及上個世紀30年代上海市場張裕葡萄酒專柜等。公司的網(wǎng)站設計也別具風格，公司不是采用通行的白色而是采用與酒瓶或者葡萄酒顏色相近的黑色或者酒紅色作為網(wǎng)站的底色，配以百年滔窖的酒桶圖幕。字體及圖案則是采用黃色。這些設計均傳遞出沉穩(wěn)、厚重的歷史感，充分展現(xiàn)了 “百年張裕．傳奇品質(zhì)”的風范，體現(xiàn)出張裕品牌獨有的文化給消費者以優(yōu)質(zhì)，信賴之感。（2）味覺和嗅覺體驗。與白酒、啤酒的豪飲文化不同，葡萄酒的消費講究的是品飲，通過昧覺與嗅覺的鑒賞，消費者能夠知道酒的品質(zhì)、風格、釀造的品種與產(chǎn)地。張裕公司在營銷的過程中．經(jīng)常請消費者進行現(xiàn)場品嘗，并由專業(yè)人士教給消費者品酒的知識與技巧，讓消費者在品味中體驗張裕的產(chǎn)品。2．情感體驗策略 情感體驗是消費者被打動的體驗。情感體驗主要是通過企業(yè)與消費者的溝通來實現(xiàn)的。尤其是營銷人員與消費者的溝通，因而在情感體驗中，營銷人員的素質(zhì)及專業(yè)化水平高低與營銷效果有著緊密的聯(lián)系。張裕公司十分注意對營銷及其相關(guān)人員進行培訓，公司在對培訓對象進行細分的基礎上，聘請國內(nèi)外資深營銷專家進行系統(tǒng)、規(guī)范化的培訓，既注重員工視野的拓展、觀念的深化與方法的傳達，又堅持培訓的實務性與可操作性，并有針對性的進行專業(yè)強化，全面提高營銷人員整體素質(zhì)，提升其專業(yè)水準。

在實際的營銷過程中，張裕公司員工十分重視與客戶及消費者的關(guān)系培養(yǎng)。如在酒店營銷中，張裕在進入酒店的時候，都會給經(jīng)營者提供一份完整的營銷推廣方案，使他們對產(chǎn)品的銷售充滿信心。在實際運作中，張裕營銷人員經(jīng)常與酒店負責人員進行溝通，對營銷中存在的問題有針對性提供解決方法和對策，以多種形式對酒店經(jīng)營提供支持與幫助。同時，建立酒店負責人檔案，在生日等節(jié)慶以營銷人員個人名義進行禮節(jié)性的拜訪。另外，張裕的一些業(yè)務員還注意做好吧臺及相關(guān)人員的公關(guān)工作，他們用自己的獎金為吧臺及相關(guān)營業(yè)人員送雜志等小禮物的做法，使相關(guān)人員感覺到雙方不僅僅是業(yè)務上的關(guān)系，還是朋友關(guān)系。

此外，公司還通過各種促銷方式回饋消費者。在中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、澳門回歸、世紀之交節(jié)慶日，張裕傾力參加各地舉辦的紀念性活動。做好慶功活動用酒，并進行現(xiàn)場贈賣、產(chǎn)品宣傳。這些活動既大力宣傳公司的產(chǎn)品與形象．又傳遞出企業(yè)對消費的關(guān)懷之情，有效地拉近了企業(yè)與消費者的關(guān)系，讓張裕的產(chǎn)品及營銷理念深入人心。

3．思考體驗策賂

思考體驗是消費者被說服的體驗。葡萄酒具有豐富的品飲文化，消費者購實葡萄酒不僅是消費葡萄酒本身，也是在消費酒文化。但葡萄酒進入中國較晚．雖然國內(nèi)越來越多的消費者加入葡萄酒消費的行列，但他們對葡萄酒的知識和文化知之甚少。因此，對消費者進行葡萄酒文化的傳播十分必要，張裕公司多年來一直堅持采用多種方式向消費者宣傳和普及葡萄酒知識。公司先后在影響力大的廣播、報刊開辟“葡萄酒史話”、“趣味話葡萄酒”、“葡萄酒消費”等專欄，在電視臺的黃金時間播放葡萄酒的各類專題片和知識講座，介紹有關(guān)葡萄酒的知識和文化。宣傳葡萄酒消費的時尚品味，在張裕公司網(wǎng)站，公司設有葡萄酒文化和張裕吧欄目，消費者可以從中詳細了解到葡萄酒的歷史、分類、釀造、飲用及葡萄酒保健的相關(guān)知識：2005年，張裕公司還投資創(chuàng)辦了《葡萄酒鑒賞》雜志，向葡萄酒會員、經(jīng)銷商和酒店超市終端免費贈送。該雜志匯集古今中外、世界各地與葡萄酒知識、時事、趣聞，讓消費者在了解葡萄酒歷史的同時，把握葡萄酒文化的發(fā)展變化，既全方面地滿足了消費者對葡萄酒知識的需求，又成功地威立了張裕葡萄酒的專業(yè)形象；張裕公司還聘請國外著名品酒專家作為首席品酒顧問，每年在各地組織200余場的品酒會，講解品酒方法、葡萄酒鑒別、服務禮儀等。公司還為其拍攝了關(guān)于如何品酒的10分鐘電影專題片《美酒如佳人》，將葡萄酒詼諧

美女進行類比。形象、幽默又便于記憶，增強了傳播效果，令張裕的專業(yè)形象更加深入人。此外，張裕還在全國各地不定期舉辦大型宣傳活動如“中國葡萄酒文化展”、“葡萄酒文化沙龍”、“

浪漫之夜”等。在這些活動中，張裕公司利用的圖片，史實詳細介紹了中國葡萄酒的歷史和由來，同時還投入大量資金在電視、報紙上做

宣傳，不僅在消費者心中有效地傳播了葡萄酒知識，同時也大大提升了企業(yè)的知名度和美譽度。

4．行動體驗策略

行動體驗是消費者的積極性與主動性被

來，從而樂于參與的體驗。通過參與，下難忘的印象。

在營銷實踐中，張裕公司采用多種方式

消費者的參與。如公司已開辟的煙臺張裕莊

酒文化博物館旅游線路，通過旅游來帶動消費者認識葡萄酒、了解張裕公司，體驗葡萄酒

內(nèi)除了有一大片葡萄酒園之外，還有歐式

設酒吧、葡萄酒長廊、專業(yè)葡萄酒品嘗室。

在這里既可以欣賞到田園風光，放松疲憊的，又可在專業(yè)人士的指導下，在園內(nèi)采摘葡萄

將其手工釀成美酒，讓消費者在行動中

知識與文化的樂趣，在張裕酒文化博物館

。可親眼目睹一幅幅孫中山、康有為、張學良等名人為張裕留下的珍貴題詞，觸摸一下歷史上曾用過的釀酒工具，了解一下企業(yè)上百年的發(fā)展歷史，見識一下刻有百年印記的地下大酒窖。通過旅游參觀，讓消費者既感到企業(yè)悠遠的歷史，又領路引其健康、自然、時尚的現(xiàn)代氣息。

除了酒莊旅游外，張裕公司還舉辦各種活動，如“張裕酒文化之旅”有獎竟答活動、酒莊公主的評選活動、葡萄釀酒接力賽、酒琴演奏、花式調(diào)酒比賽、品酒對于抗賽、葡萄大胃王比賽以及各種各樣的互動游戲，這些活動吸引了眾多消費者的參與，讓消費者在行動與歡樂中走近葡萄酒，接受張裕的品牌。

5關(guān)聯(lián)體驗策略

關(guān)聯(lián)體驗是前述幾種體驗的綜合與升華，需要企業(yè)從多個方面 做出長期不懈努力。綜合體驗消費者忠誠的重要采源。張裕公司通過市場定位的改變及營銷方式的創(chuàng)新來打造消費者的關(guān)聯(lián)體驗。

隨著生活水平的提高以及西方葡萄酒文化的滲透．中高檔葡萄酒受到越來越多消費者的青睞。面對市場的變化，張裕公司對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了及時的調(diào)整，逐漸減少和淘汰低價位的干、甜酒產(chǎn)品，不斷推出中、高檔的新產(chǎn)品，如解百納、整桶定制裝酒、冰酒、期酒、儲酒領地等，將目標市場鎖定在中高收入人群。

伴隨著產(chǎn)品及市場定位的調(diào)整，公司的營銷模式也在不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的營銷方式及酒莊旅游營銷之外．企業(yè)還在國內(nèi)開創(chuàng)了多種適合高端產(chǎn)品的營銷模式：2003年推出的桶裝酒定制營銷，其主要客戶為跨國公司、私營全業(yè)、大型國型企業(yè)等團體客戶和少數(shù)個人客戶，如知名人士楊瀾、閻維文均有訂購；2005年實施俱樂部營銷，在廣東成立中國首個酒莊俱樂部——張裕VIP俱樂部，為會員提供專業(yè)化的服務和專有交流空間，2007年6月推出期酒營銷，這種國際通行的頂級酒莊產(chǎn)品主要針對國內(nèi)外巨富名流，由于從新酒品嘗到成酒裝瓶，時間一般為1至2年，而成酒和新酒之聞往往存在著比較大的價格上升空間，因而吸引了眾多投資者的目光：2006年6月開展儲酒領地營銷。儲酒領地是張裕公司專門為世界級政務、商務巨子量身定做的高端產(chǎn)品。領地的領主擁有酒莊酒窖儲酒位的1 0年使用權(quán)，可以不定期蒞臨自己的領地。在葡萄酒的品鑒中接受酒莊的文化熏陶和專業(yè)知識培訓，同時還可以享受到葡萄籽油SPA、住宿、餐飲等一系列度假服務。如商界知名人士馬云、王中軍、江南春等，社會名流唐國強、葛優(yōu)、馮鞏等均是領主，此外領主還有意太利、克羅地亞、芬蘭、哥倫比亞和突尼斯等國家的駐華大使；2007年9月實施品牌合作營銷，北京張裕愛斐堡國際酒莊與百得利奧迪名仕俱樂部結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開展互動體驗式營銷合作。北京張裕愛斐堡國際酒莊集釀酒、旅游、培訓、休閑等綜合性功能于一身，為奧迪車主等高端品位人士提供最佳的葡萄酒文化體驗，百得利奧迪中心為北京張裕愛斐堡國際酒莊的貴賓提供尊駕體驗，二者共同分享客戶資源，共同開展營銷。【編者】張裕公司這一系列營銷方式與措施，僅僅是對體驗營銷的初步探索．還需要各地區(qū)根據(jù)本地實際情況進一步提升推廣。通過體驗營銷，張裕不僅滿足了消費者的個性化需求，向目標消費者傳遞了葡萄酒的消費文化、消費理念以及企業(yè)的營銷理念與價值觀念，而且還成功占據(jù)了中國葡萄酒行業(yè)的領導者地位，塑造了葡萄酒文化推動者、消費時尚引領者的形象，同時也讓消費者為成為張裕公司的顧客而感到榮耀、從而使得顧客樂于購買張裕產(chǎn)品、忠于張裕品牌。需要說明的是，體驗營銷這種營銷模式可能會增加營銷成本，希望各地在營銷實踐中酌情把握。

第四篇：葡萄酒營銷策劃書

葡萄酒營銷策劃書

策劃說明

隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為9.15%。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2010年中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。

一． 市場分析

行業(yè)分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進口份額。統(tǒng)計顯示，2007年經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進口量達到633.1萬升，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒數(shù)量的45.9%，比2006提升了9.8個百分點

SWOT分析

品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

消費者分析

消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時尚購買是7。14%；

1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。

2、購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；

3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。

4、品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認識不多。

消費環(huán)境分析

l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實Fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好

B、品牌知名度較高

C、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

A、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。

B、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產(chǎn)量大達到300000瓶。2005年集錦獎，2007年中央農(nóng)業(yè)部金獎。葡萄采摘時間通常略晚，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設產(chǎn)品展示與終端服務禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。

2、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

A、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點。

B、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

C、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的3、廣告對象

A、目標市場細分

通過調(diào)查和綜合分析認定，該系列產(chǎn)品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。

B、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產(chǎn)品潛在市場大，購買欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇

與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1、報紙廣告

A、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開。

B、投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場信息版；商業(yè)報刊的市場行情版

C、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處。

2、雜志廣告（同上）

3、電視廣告

A、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播。B、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營養(yǎng)人生的意境。

4、產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。（3）POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

第五篇：煙臺張裕葡萄酒公司簡介

煙臺張裕集團有限公司簡介

煙臺張裕集團有限公司，其前身是“張裕釀酒公司”，1892年，由我國近代著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時發(fā)行A、B兩支股票的上市公司。經(jīng)過119年的發(fā)展，張裕已發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。2010年，公司實現(xiàn)銷售收入103億元，利稅30億元，繳納稅金14億元。集團的主導產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大類，年綜合生產(chǎn)能力12萬噸。張裕集團在煙臺等地區(qū)發(fā)展、建設了20余萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地，其中以“蛇龍珠”為代表的高檔葡萄品種占90％以上。公司生產(chǎn)設備80％以上從歐美進口，與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。是亞洲規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的葡萄原酒加工基地。張裕集團還擁有行業(yè)內(nèi)唯一的“國家級企業(yè)技術(shù)中心”和“博士后科研工作站”，引進了一批國內(nèi)外優(yōu)秀的葡萄種植、釀酒專家。在釀酒技術(shù)和工藝上居國內(nèi)領先，達到國際先進水平。張裕公司一直以生產(chǎn)名優(yōu)葡萄酒而馳譽海內(nèi)外，自1915年巴拿馬萬國博覽會上張裕可雅白蘭地、紅玫瑰葡萄酒、瓊瑤漿（味美思）和雷司令白葡萄酒四款產(chǎn)品獲得金獎以來，張裕產(chǎn)品在歷屆全國評酒會和世界名酒評比中，一直榜上有名，先后獲得16枚國際金銀獎和20項國家金銀獎。解百納干紅、雷司令干白、味美思、金獎白蘭地、至寶三鞭酒等屢獲殊榮，聞名遐邇。張裕葡萄酒、白蘭地、三鞭酒皆榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。“張裕”商標被國家工商局認定為中國馳名商標，是為中國葡萄酒行業(yè)第一個馳名商

標。目前張裕在世界葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)中排名第5位。年，公司將向著實現(xiàn)年銷售收入300億元，利稅160億元的目標努力前進，爭取進入世界葡萄酒業(yè)第一陣營，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。