第一篇：市場營銷實訓軟件使用指南策劃書

市場營銷綜合實訓與競賽系統使用指南策劃書

班別：財管1502

姓名：甘水德 學號：401150211 指導老師：張亞玲 2016 9 27

一、前言

隨著高校市場營銷專業的發展，市場營銷實訓

課程體系也趨于完善。各種實訓課程也應運而生。但學校使用的用于這些實訓軟件的雖讓學生上手是不難，但真想在實訓中用這些軟件運作好還需要一些策略。故在此結合自己一段時間的操作來寫些關于市場營銷

二、市場營銷實訓系統現狀分析 在現代企實訓軟件的操作思路，希望對一些新手有幫助。

業管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。企業，高校都十分重視市場營銷管理，根據市場需求的現狀與趨勢，制定計劃，配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，求得生存與發展。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點看，市場營銷就是整個企業。當今，市場營銷已成為企業經營活動首先考慮的

件。

三、市場營銷實訓系統的功能特點和作用

利用軟件，可讓學生現代市場營銷學的基本理論、基本知識。學生可創建自己的一個公司，并創建自己的一個或多個品牌。

圖形化操作頁面，操作更方便、更形象；

學生可以學習市場營銷的基本理論和基本知識。每個學生可創建自己的一個公司，在首頁顯示自己公司學生扮演角色，對營銷活動每一步要做出決策和判斷； 在市 場機會分析中，掌握市場營銷的定性、定量分析方法； 在營銷實戰中，鍛煉學生的市場營銷策劃能力、營銷實戰能力，掌握營銷基本理論（4P、4C、4S）在實際中的應用，掌握各種營銷方法和傳播理念，讓學生在有限的實訓時間內學習豐富的營銷過程；

學生可以和各種渠道合作，也可以自建渠道； 多種因素影響公司銷量，包括：科技含量、價格、廣告、促銷、服務等因素，模 擬實際的市場行為； 學生的各種經營策略效果數量化，系統自動記錄學生的實訓結果，方便教師進行考核和 評測； 豐富教學手段，用軟件體驗接近真實的營銷，而不僅是簡單的討論；

四、市場營銷實訓系統的操作思路及建議 一，進入模擬之前，一定要充分地了解模擬規則，（閱讀一

規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們

到“知已知彼”

七、產品的定價要考慮成本用其性能，產品供求狀況和競爭狀況

八、新產品的開發要明確目標市場，產品要有其自身的獨特性

九、廣告的投入要慎重，錢要用在刀刃上，要投有所值

十、借貸要要結合當前企業資金的情況，要長期貸款還是短期貸款，以便更好地利用資金。

五、總結 沒有絕對百分百的攻略，只用適合自己的攻略。不少新手在操作市場營銷實訓系統軟件（特別是女同學）沒有運用有效的策略。導致經營不善或破產。其實在操作之前仔細閱讀一下軟件的使用幫助說明，了解一下規則。根據幫助說明的思路去運營。做到“知己知彼”。同時自己也要多動腦思考何時要運用什么策略,如何在激烈的競爭中使自己的產品脫穎而出，定價要考慮那些因素，銷售的方式采取那種最合適。最重要的是向對經營出色的小組請教，汲取經驗為已所用等等。一定要多多思考，為什么要運用這樣的策略，如何才能使企業經營下去。不要跟的軟件的操作而無腦的操作。這樣做相信你的市場營銷實訓系統運營成績會更上一層樓。

第二篇：市場營銷模擬軟件實訓報告

實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷模擬實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產生了更多的啟發和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業認識的實習，讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的學習及就業打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓能幫助我們系統地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環境，體驗合作精神，將現實生活中的較長的企業發展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓內容就是根據市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。通過營銷環境分析，市場營銷環境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產品策略，產品策略主要包括產品研發、技術購買、產品包裝和產品生產；價格策略，價格策略主要是定價和調價兩方面內容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。

首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒后，就開始模擬實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區。選擇華東地區的原因是我覺得華東地區是很有市場潛力的。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我想了很久，因為每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優秀。當花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定的目標市場是城鎮的中青年，產品定位是多功能的高檔手機。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此選擇華東地區的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我進行了廣告設計，打廣告，生產商品，選擇銷售方式，還有產品定價等一系列環節之后我的公司漸漸的強大起來。在此，我想講一講產品定價這個環節，根據產品的成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產品的

生命周期等等，再根據不同目標市場的具體環境及我公司產品的特點，生產能力等因素，我公司為了實現在保持較大的市場占有率的情況下實現利潤最大化，而采用了需求差別定價法，把產品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。經過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現良好狀態，于是我決定繼續研發投資。先進的技術和科學的管理是一個公司的根本動力。我公司只有不斷地創新，取得新的技術或管理上的進步，才能進一步地贏得企業發展的市場。因為越到后期，其他公司的產品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經營抵擋產品，那么利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。根據實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產銷售做得不錯，獲得更大的利潤。從模擬的系統實訓中，我看到了各種因素之間的聯系，像廣告投入、市場占有率、產品研發度等。這里的每一個數據都蘊藏著獨特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導致整體計劃的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯系，讓我了解學習與操作的重要。如果不掌握扎實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經驗，想成功開發一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓，我們所處的位置都是系統默認的。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現成的市場調查數據。但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。這些數據需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會是理性的的，我們在實訓時可以根據自己想象中的方法進行操作，就算破產了，把系統一關一開又可以重新開始。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規則，破產很可能就意味著傾家蕩產。總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經營是怎么一回事，讓我們學會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。在以后的工作中，我會更加注重自己的運用能力，讓自己更快的融入到社會。

第三篇：市場營銷實訓

市場營銷實訓報告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領與指導下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓，雖然實訓的時間不長，而且我們實訓的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓的經過和心得體會，以及從中學到的東西。

我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創造需求，攜手并進，共創未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產品，更重要的是贏得人心。”的理念，我們開始了市場營銷實訓。

經過一段時間對校園中各種產品銷路的考察，針對女生占大比例的現狀，我們把組內的成員分成了兩部分，男生負責貨物的采購和結算，女生就主要負責產品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??

22日。考慮到同學們下自習的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調整了戰略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發現銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經賣的差不多了，剩下的都是經過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經把采購的成本賺回來了。27日，到了結算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實訓我總結出了我們銷售成功的幾點原因：

第一、抓住了消費者的心理。學校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。

第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結了經驗，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰略。當銷售的產品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們取得成功的保證。

第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實訓，雖然取得的成功不大，但是我從中學會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養了我堅持不懈的精神，這在我以后的學習工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養，爭取大家共同進步，共同提高！

第四篇：市場營銷實訓

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領導地位，我公司電冰箱產品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術為我公司產品主要特點。制定營銷計劃

2.1 SWOT分析

優勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產業處于領導地位，產品實用性大，冰箱內部空間充實，外觀新穎。

優勢在于我公司產品由于產品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機會再我公司產品發展空間較大，可以從技術和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規模預測

2.3計劃市場占有率

2.4 計劃品牌銷量

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2.5計劃渠道銷售量

2.6新產品研發

2.7 品牌組合

2.8產品定價 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產計劃

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2.13市場調研

2.14各品牌預算

2.15新品研發預算 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.16公司整體運算

2.17計劃各品牌貢獻

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2.18計劃公司整體表現

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 產業經濟環境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數

3.1.2公司表現指標

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3.2經濟環境 3.2.1經濟環境指數

3.2.2市場調查費用

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3.3產業環境

3.3.1產品銷量和市場占有率

3.3.2市場產品特性

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4市場調查

4.1 消費行為調查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費者采購習慣 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.1.4消費者媒體習慣

4.1.5消費者采購傾向

4.2 消費者購買使用的調查 4.2.1 產品市場占有率

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4.2.2 產品滿意度

4.3銷售渠道調查 4.3.1渠道覆蓋率

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4.3.2渠道占有率

4.4語義調查

4.41語義調查感知數據

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4.42語義調查理想點

4.43語義調查感知圖 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數據

4.5.2多元分析理想點

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調查 4.6.1競爭對手財務表現

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4.6.2競爭對手財務（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細分市場大小

5.1.4 細分市場成長率

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5.1.5 產品品牌數量

5.1.6產品平均價格

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5.1.7 產品銷售數量

5.2公司表現

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財務表現

5.3品牌管理工具

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6公司運作

6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結果

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6.1.2公司營銷計劃完成度

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6.1.3公司營銷結果匯總

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6.2產品品牌運作 6.2.1產品營銷貢獻 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

6.2.2產品營銷累計貢獻

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產品研發 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

總結

通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領高檔線市場，第一階段雖然時尚產品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統產品還是占領者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發新品牌和產品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優勢，導致預算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統市場的重要性，導致最后是去對市場的占領，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統的教學方法（譬如講座和案例學習）結合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎，以情報模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業的學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，經過多年的實際應用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環境的教學方式已經被發展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業教學以及企業營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。

最近這幾年，我國經管類學科的學科建設得到了蓬勃的發展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關模擬實驗室，特別是其中的應用軟件平臺的建設和完善。譬如金融、財會、外貿、電子商務等專業模擬實驗室的建立，幫助經管類專業的學生可以像理工科學生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務感性認識、應用及提高實際動手能力、分析能力和創造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業模擬教學軟件還遠未得到發展，或者說遠遠落后于發達國家。一方面沒有自主知識產權的相關軟件，另一方面只有少數的學校從國外引進了一些營銷模擬教學軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 的營銷教學課程和計劃無法很好結合、以及界面的言語友好性、操作習慣性便利性等原因，沒有發揮出很好的教學效果。

對于市場營銷專業學科的教學特點、模擬軟件應用效果、應用前景以及軟件平臺的理論基礎、技術可行性等諸多方面的調查研究之后，南京大學和南京世格軟件有限責任公司合作開發并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業模擬教學環境建設上的缺憾，推動我國市場營銷專業學科發展。

參考文獻

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

1.《市場營銷學》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學出版社，2006年10月

第五篇：市場營銷實訓報告

市場營銷實訓報告范文

當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。