第一篇：ACG穗港澳動(dòng)漫游戲展企劃書

ACG穗港澳動(dòng)漫游戲

展企劃書

（2011年10月1日至10月5日）

企劃者：人文學(xué)院 08歷史2班 郭淑雯

企劃完成時(shí)間：2010年12月28日星期二

實(shí)施地點(diǎn)：廣州錦漢會(huì)展中心

企劃目標(biāo)

推動(dòng)中國國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，再創(chuàng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的頂峰，鼓勵(lì)創(chuàng)作更多更好的動(dòng)漫作品，增強(qiáng)中國的創(chuàng)新能力，發(fā)掘創(chuàng)新人才，鼓勵(lì)青少年以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)，引導(dǎo)中國初生動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)盈利性產(chǎn)業(yè)開辟商業(yè)道路，為將中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)推向世界創(chuàng)造平臺(tái)。

企劃內(nèi)容

此企劃的內(nèi)容包括：

1、發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重要性

2、各國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況和發(fā)展模式研究

3、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

4、中國動(dòng)漫市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)5、2011年ACG穗港澳動(dòng)漫游戲展的細(xì)節(jié)

一、發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重要性

（一）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的定義：是指以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)的經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。

（二）動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)：

1、高固定成本、低轉(zhuǎn)化成本及高風(fēng)險(xiǎn)；

2、投資回報(bào)高，高利潤(rùn)；

3、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，成長(zhǎng)速度快；

4、制作國際化、項(xiàng)目分散化和集約化；

5、強(qiáng)調(diào)個(gè)人產(chǎn)業(yè)和才智發(fā)展，擁有多創(chuàng)意靈感的設(shè)計(jì)高手和特殊專才；

6、動(dòng)漫企業(yè)組織呈現(xiàn)小型化、扁平化、個(gè)性化、靈活化。

根據(jù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的定義和特點(diǎn)，可以得出動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展及其衍生物能夠帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，緩解社會(huì)的就業(yè)壓力，提高整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新能力，為社會(huì)帶來活力，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)如果發(fā)展的好的話，可以成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的一個(gè)重要的支柱。

在近年來，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為中國帶來了顯著增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收益：2007年，日本通過動(dòng)畫片、卡通書和電子游戲三者的商業(yè)組合，年?duì)I業(yè)額超過90億美元。同年度，全球與游戲、動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值超過6000億美元。

二、各國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況和發(fā)展模式研究

美、日等發(fā)達(dá)國家長(zhǎng)期占據(jù)我國的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，在中國青少年喜愛的動(dòng)漫作品中，日本占60%，歐美占29%，即便是后起之秀的韓國，動(dòng)漫產(chǎn)品的產(chǎn)量也占全球的30%，產(chǎn)值僅次于美、日，成為韓國國民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。相比之下，中國原創(chuàng)的動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

動(dòng)漫發(fā)達(dá)國家正是采用了較為科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，才使動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得以健康快速發(fā)展。在市場(chǎng)化和國際化條件下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略模式主要指動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，包括記述結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)形成的較為穩(wěn)定狀態(tài)。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式中，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

（一）歐美日韓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式

美國模式——大而全的集團(tuán)壟斷原創(chuàng)發(fā)展模式。

加拿大模式——原創(chuàng)與外包相結(jié)合、國際國內(nèi)市場(chǎng)并舉的結(jié)構(gòu)。（合作制片、本土原創(chuàng)、承接外包）

日本模式——銷售集團(tuán)壟斷，創(chuàng)作和制作企業(yè)小、散、多，原創(chuàng)為主、外包為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國際化和市場(chǎng)化并舉的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

韓國模式——原創(chuàng)為重點(diǎn)、服務(wù)外包為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國際市場(chǎng)為主要目標(biāo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

由以上的發(fā)展模式可以總結(jié)：

1、外包為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

2、原創(chuàng)崛起與經(jīng)濟(jì)崛起基本同步。

三、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

從我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史來看，早在“動(dòng)漫”一詞引入前就出現(xiàn)了許多類似于動(dòng)漫的作品。那時(shí)的漫畫多數(shù)用于諷刺、反映現(xiàn)階段的社會(huì)情形或一些人物的動(dòng)作表現(xiàn)，以連環(huán)畫為代表的我國漫畫產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)繁榮一時(shí)。中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一直以民間的方式發(fā)展，其發(fā)展時(shí)間甚至比日本同期同類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)間早的多，也精得多。

但是在國際動(dòng)漫迅猛發(fā)展的70——90年代，國內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展因受到諸多方面的影響而停滯了。近年來，我國經(jīng)濟(jì)高速崛起，也帶動(dòng)了包括動(dòng)漫在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇。

目前，我國動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約為500億元，是一個(gè)相當(dāng)可觀的市場(chǎng)。截至2007年10月，國內(nèi)已有30多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動(dòng)漫機(jī)構(gòu)、450多所高校開設(shè)動(dòng)漫專業(yè)、46萬多動(dòng)漫專業(yè)在校學(xué)生。全國共16個(gè)省份以及中央電視臺(tái)制作完成國產(chǎn)動(dòng)畫片共186部。

四、中國關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的政策與實(shí)施 為發(fā)展中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，在2006年4月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等部門《關(guān)于推動(dòng)中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，ggggg

四、中國動(dòng)漫市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

“現(xiàn)在，我國有超過3.5億的青少年動(dòng)漫讀者和觀眾，是全球最大的動(dòng)漫目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿薮??！毙侣劤霭婵偸鸶笔痖L(zhǎng)孫壽山說。

在經(jīng)歷了2006~2007年的起步和2008年的快速發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)用3年的時(shí)間已經(jīng)完成了初期的積累和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在國家政策的大力扶持下和地方政府的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來幾年我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將迎來黃金發(fā)展時(shí)期，更多新鮮的血液被注入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，將全面助力我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的真正騰飛。僅到2008年底，中國年動(dòng)漫節(jié)目需求量為180萬分鐘，意味著將有一個(gè)250億美元的市場(chǎng)空間，而目前國內(nèi)播出的動(dòng)漫作品每年只有2萬分鐘，不足實(shí)際播出量28萬分鐘的1/10，且大量依賴進(jìn)口，國產(chǎn)動(dòng)漫有及其廣闊的市場(chǎng)空間。

與其他藝術(shù)形式不同的是，動(dòng)漫文化不僅可以直接催熟與之關(guān)系密切的影視、教育和少兒用品等市場(chǎng)，還可以帶動(dòng)了大批相關(guān)行業(yè)的飛速發(fā)展：旅游（迪士尼主題公園）；服裝；文具等等。根據(jù)相關(guān)部門對(duì)京、滬、穗三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動(dòng)漫和動(dòng)漫消費(fèi)的訪問，調(diào)查表明，僅三大城市，其每年由14~30歲的城市青少年所完成的動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng)，極為可觀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破180億元。行內(nèi)專家樂觀地估計(jì)，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)至少存在800億元的缺口。權(quán)威調(diào)查數(shù)字顯示，卡通授權(quán)將成為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ男滦托袠I(yè)，目前中國在銷售有版權(quán)的玩具產(chǎn)品方面，已經(jīng)成為亞洲地區(qū)第二大市場(chǎng)。到2010年，中國內(nèi)地的授權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將由目前的6億美元成長(zhǎng)到15億美元以上。

與數(shù)字意義上的行業(yè)繁榮相對(duì)應(yīng)的是名目繁多的動(dòng)漫節(jié)、動(dòng)漫展、動(dòng)漫賽事的活躍。展出內(nèi)容不再是“cosplay+周邊商品販賣”的簡(jiǎn)單集合。

五、為貫徹我國對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的政策，現(xiàn)策劃2011年ACG穗港澳動(dòng)漫游戲展的細(xì)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：廣州錦漢會(huì)展中心

舉辦時(shí)間：2011年10月1日~10月5日

主辦單位：國家新聞出版總署和廣東省人民政府共同主辦

承辦單位：廣州市人民政府和廣東省新聞出版局

贊助單位：漫友、友基、Wacom、前期宣傳：（1）在各大動(dòng)漫出版書籍和報(bào)刊雜志中刊登廣告；（2）粘貼宣傳海報(bào)；

（3）利用網(wǎng)絡(luò)，電視等媒體宣傳登廣告。（4）召開新聞發(fā)布會(huì)。

售票方式：（1）現(xiàn)場(chǎng)售票；

（2）24小時(shí)便利店有售。（3）動(dòng)漫周刊的贈(zèng)票。另：票價(jià)25元/張

專區(qū)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌及同人志專區(qū)：為了鼓勵(lì)本地原創(chuàng)品牌，鼓勵(lì)青少年動(dòng)手及創(chuàng)作能

力，歡迎原創(chuàng)畫家和動(dòng)漫團(tuán)體參展，共設(shè)攤位30個(gè)。

中心舞臺(tái)區(qū)：給動(dòng)漫團(tuán)體一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，歡迎cosplay團(tuán)體的coser展示，邀請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓現(xiàn)場(chǎng)演唱表演。

休息區(qū)：供表演嘉賓休息的地方，供應(yīng)開水。

跳蚤市場(chǎng)區(qū)：供出版商，同人志，周邊販賣等促銷活動(dòng)。（50個(gè)攤位）

簽售區(qū)：邀請(qǐng)著名畫家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)作畫簽售（呀呀，Chiya，西瓜，高橋彌七郎，葵 關(guān)南）簽售活動(dòng)表（下示）

游戲區(qū)：展示經(jīng)典游戲和最新游戲的試玩和對(duì)戰(zhàn)，銷售正版游戲，交流游戲心得。

技術(shù)交流區(qū)（現(xiàn)場(chǎng)作畫區(qū)）：交流繪畫技術(shù)，試用數(shù)字繪畫板，銷售繪畫板，專

業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)為觀眾畫肖像。

1、布局圖

廣州錦漢中心（動(dòng)漫節(jié)布局圖）

2、預(yù)算表：預(yù)計(jì)開設(shè)100個(gè)攤位，每個(gè)攤位600元，總計(jì)60000元；

工作人員（售票員、檢票員）共20人，500元/人，共計(jì)10000元；

3、預(yù)測(cè)效果：能夠促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引動(dòng)漫愛好者并鼓勵(lì)動(dòng)漫愛好

者更好地發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)動(dòng)漫創(chuàng)新能力，展示動(dòng)漫繪制過程，鼓勵(lì)參與動(dòng)漫的創(chuàng)作，將動(dòng)漫普及于幼兒，并發(fā)展于青少年。

4、注意事項(xiàng)：

（1）在場(chǎng)館周圍設(shè)置一定的消防設(shè)施，場(chǎng)外預(yù)備場(chǎng)內(nèi)三分之一的滅火器以備事件。

（2）有序疏通進(jìn)出口的人流。（3）制定初步的應(yīng)急預(yù)案。（例如突發(fā)事件的逃生方案和應(yīng)對(duì)方案等等）（4）加強(qiáng)保安的保全力度，以防竊賊。（安全措施，初步應(yīng)急預(yù)案）（5）遇人流量多的時(shí)候，適當(dāng)增加售票窗口。（6）預(yù)放鐵馬，保證人流有序進(jìn)場(chǎng)。

第二篇：長(zhǎng)沙國際動(dòng)漫游戲展參展合同

長(zhǎng)沙國際動(dòng)漫游戲展參展合同

合同編號(hào)：

承辦方：（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）

參展方：（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）

長(zhǎng)沙國際動(dòng)漫游戲 展覽會(huì)將于2012年7月 12日至7月 15日在 湖南省展覽 館舉辦。甲方為該展會(huì)組織承辦方。乙方為該展會(huì)參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

第一條 展位情況

展位規(guī)格：

特裝展位： 24㎡起租-450元/㎡，總面積平方米

標(biāo)準(zhǔn)展位： 3m×3m-3500元/個(gè)，總數(shù)個(gè)

普通展位： 3m×2m-2500元/個(gè)，總數(shù)個(gè)

優(yōu)惠政策：

5月1日前報(bào)名參展可享6折優(yōu)惠

6月1日前報(bào)名參展可享7折優(yōu)惠

7月1日前報(bào)名參展可享8折優(yōu)惠

7月1日后 全額收費(fèi)

第二條 付款方式

1、本合同簽署后7個(gè)工作日內(nèi)支付總費(fèi)用的20％作為定金；剩余80％的款項(xiàng)于展會(huì)結(jié)束后十個(gè)工作日內(nèi)支付。乙方付款前，甲方開具相應(yīng)金額增值稅專用發(fā)票。

2、付款方式：電匯。

3、乙方開戶行：賬號(hào)：

第三條 權(quán)利和義務(wù)

1、甲方因外部因素改變展會(huì)日期或地點(diǎn)的，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方同意接受的協(xié)議仍然有效；乙方拒絕接受的可解除合同，甲方返還乙方預(yù)付款。甲方于展會(huì)開始前一個(gè)月內(nèi)更改展會(huì)日期、地點(diǎn)的，按照合同總金額10%支付乙方違約金并賠償乙方布展費(fèi)用等損失。

2、甲方應(yīng)對(duì)乙方和參觀者采取安全預(yù)防措施。

3、未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對(duì)展廳墻面或其他部位的損壞要負(fù)責(zé)任，未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。

4、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應(yīng)為乙方布展提供必要的便利。于展會(huì)結(jié)束后兩個(gè)工作日內(nèi)完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應(yīng)向甲方做出賠償。

第四條 違約責(zé)任

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。

a）乙方書面告知甲方其退展申請(qǐng)，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方推展的，定金不予返還。但經(jīng)甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內(nèi)支付場(chǎng)租費(fèi)，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。

3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第五條 附則

1、雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交展會(huì)所在地法院裁決。

2、本合同一式捌份，雙方各執(zhí)肆份，具有同等的法律效力，經(jīng)雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項(xiàng)外，手工涂改、增減條款均視為無效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人：法定代表人：

簽署日期：簽署日期：

第三篇：動(dòng)漫餐飲營銷企劃書（推薦）

動(dòng)漫餐飲營銷企劃書

一、餐飲背景和現(xiàn)狀分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費(fèi)需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長(zhǎng)，是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說整個(gè)餐飲市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

餐飲業(yè)不斷發(fā)展下，人們對(duì)文化娛樂的要求也在不斷地提高，傳統(tǒng)普通的餐飲也漸漸地落伍，人們的飲食生活也需要有新的事物加入。近些年來，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展由動(dòng)漫帶來了許多的文化現(xiàn)象，國家也逐漸意識(shí)到文化產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)的重要性，動(dòng)漫文化滲透飲食業(yè)也成為了潮流，其中還有巨大的商機(jī)。動(dòng)漫在青少年中有很大的基礎(chǔ)，而且在有較高收入的白領(lǐng)中也有“骨灰級(jí)”的動(dòng)漫愛好者，這為動(dòng)漫主題餐廳的開設(shè)提供了顧客基礎(chǔ)。

SWTO分析

優(yōu)勢(shì)（S）：與熱門動(dòng)漫搭配，時(shí)尚獨(dú)特的主題裝飾風(fēng)格，容易吸引人；營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究；餐廳服務(wù)具有特色；餐廳主題活動(dòng)新穎獨(dú)特，市場(chǎng)前景大。

劣勢(shì)（W）：顧源的限制；新入市場(chǎng)，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時(shí)期內(nèi)，成本將可能高于預(yù)算，有一定的財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)服務(wù)員沒有規(guī)范要求。機(jī)會(huì)（T）：新開張店面獨(dú)特，可以吸引更多顧客；銀行利率下降；傳統(tǒng)快餐店?duì)I養(yǎng)不均衡的問題；動(dòng)漫愛好者人數(shù)與日俱增；擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客；培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧，并利用動(dòng)漫餐廳的特色。

威脅（O）：傳統(tǒng)餐廳先入為主；新產(chǎn)品推廣困難；同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者較多，特色餐廳增多；資上漲，《勞動(dòng)法》通過的“三險(xiǎn)”和最低工資線有所提高，這必將會(huì)導(dǎo)致成本的增加；由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量，不輸于競(jìng)爭(zhēng)者，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān)。

二、餐廳特色

1.確定大主題時(shí)常變換小主題：日系動(dòng)漫餐廳為大主題，然后可以根據(jù)這個(gè)主題不定期地對(duì)一些小主題做變換。例如推出《海賊王》的主題，那么餐廳內(nèi)的餐具、菜式、裝飾畫等都以它為版本制作，動(dòng)漫與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，讓顧客產(chǎn)生穿越時(shí)空的興奮感。隔幾個(gè)月后，餐廳又可以推出類似《名偵探柯南》、《吸血鬼騎士》、《網(wǎng)球王子》、《迷糊餐廳》、《地獄少女》的主題，然后菜式、餐具也都做相應(yīng)的調(diào)整。

2.Cosplay服務(wù)員：服務(wù)員均為cosplay，并且用該角色的語氣與客人交流，改變以往顧客坐下服務(wù)員問菜單點(diǎn)后走人的機(jī)械化操作。我們每隔一段時(shí)間根據(jù)小主題更換cos的角色，讓顧客體會(huì)到非凡難忘的服務(wù)。另外，根據(jù)小主題餐廳內(nèi)有例如海賊王聲優(yōu)特地錄制的聲音，來歡迎顧客，餐廳內(nèi)的背景音樂的選擇也是根據(jù)小主題變換，通常是該小主題動(dòng)漫的主題曲或插曲。

3.新穎的“英雄送外賣”服務(wù)： 選擇一位動(dòng)漫電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。

4.特別訂餐：主要為動(dòng)漫主題的便當(dāng)、特色小吃、蛋糕等，還為顧客提供在熱門動(dòng)漫中出現(xiàn)的食物，如路飛喜歡吃的大肉腿，山治的特制濃湯、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最愛的菠蘿包、柯南最愛的咖喱飯等，讓動(dòng)漫發(fā)燒友體會(huì)到虛擬和現(xiàn)實(shí)可以結(jié)合的樂趣。

5.定期舉行一些動(dòng)漫活動(dòng)，比如舉辦一些動(dòng)漫交流會(huì)、動(dòng)漫繪畫比賽等等，這樣可以吸引到更多的動(dòng)漫愛好者，讓餐廳成為動(dòng)漫迷們交友、溝通的一個(gè)很好的平臺(tái)。

在動(dòng)漫交流會(huì)上，還可以根據(jù)小主題舉行題目競(jìng)答比賽，例如《名偵探柯南》為小主題，為了考驗(yàn)在場(chǎng)顧客對(duì)柯南的了解程度，我們提供動(dòng)漫里的有關(guān)情節(jié)題：(例如）⑴.柯南沒有模仿過誰說話？（）a.妃英理 b.鈴木園子 c.服部平次 d.白馬探

⑵.在《初戀情人回憶事件》中，麻美學(xué)姐說過新一喜歡的食物是（）

a.印度咖喱 b.比薩 c.檸檬派 d.海鮮壽司 ⑶.下列人物從來都不是黑衣組織的成員的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水無憐奈 ⑷.怪盜基德出場(chǎng)或逃跑不會(huì)用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.撲克牌 d.太陽能滑板

競(jìng)答比賽中脫穎而出的顧客還何以獲得本餐廳的特價(jià)優(yōu)惠券，不僅可以讓顧客在自己喜歡的動(dòng)漫場(chǎng)所暢所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也為餐廳做了很好的宣傳，贏得了更好的口碑。

6.浪漫的主題活動(dòng)——“因動(dòng)漫與你邂逅”：假如有客人是單獨(dú)一個(gè)到本餐廳小坐或品嘗美食，而同時(shí)有另外一個(gè)孤獨(dú)身影在餐廳里時(shí)，服務(wù)員會(huì)為兩人互相專信息。如果雙方愿意即可同桌而坐，交談聊天。這里還設(shè)有一面博客墻，人們可以在紙片上留下獨(dú)具個(gè)性的言詞或動(dòng)漫圖畫，然后貼到墻上展現(xiàn)自我，非常有趣。

7.別致的菜單：菜單特別制成漫畫書一樣，上面還有漫畫插畫，為菜單增添的一份情趣，菜名的歷史由來也可以畫成一本漫畫書，既可以增強(qiáng)消費(fèi)者的好奇心，又可以把菜品推銷出去。

8.在餐廳內(nèi)推出一些動(dòng)漫主題的周邊產(chǎn)品，包括動(dòng)漫書、動(dòng)漫影碟、動(dòng)漫公仔、動(dòng)漫文具等。這樣一來，越來越多熱愛動(dòng)漫的消費(fèi)者愿意把聚會(huì)地點(diǎn)放在本餐廳里。而且在等餐期間可以幫助顧客打發(fā)無聊枯燥的時(shí)間，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

9.創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬餐廳，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗(yàn)，比如，瀏覽菜單，欣賞展示柜里的玩具和主題活動(dòng)的視頻等，吸引顧客前來就餐。

10.增強(qiáng)“格子小鋪”功能： 有一些人手中會(huì)有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意兒，但由于年齡的增長(zhǎng)成人的他們也不得不將和童年的寶貝告別，可是扔掉實(shí)在是太可惜了。我們就幫這些人處理它，把這些小玩意兒放在展示柜中，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格向就餐的顧客或玩具收藏家出售，所得金額以一定比例扣除存儲(chǔ)費(fèi)后交給原主人。我們也可為手中寶貝過多的玩家提供存儲(chǔ)空間，存儲(chǔ)金額應(yīng)一次付清，若原主長(zhǎng)期不領(lǐng)寶貝回家，我們將視為原主人將此寶貝贈(zèng)與本餐廳。

三、具體目標(biāo)

動(dòng)漫風(fēng)已經(jīng)刮入了餐飲界，全國各地不少餐飲店流行“飲食+動(dòng)漫”的形式，一股看動(dòng)漫、玩動(dòng)漫、吃動(dòng)漫的潮流正在不動(dòng)聲息地流行擴(kuò)張開來。餐廳提供快樂的用餐體驗(yàn)，為動(dòng)漫愛好者提供交流的平臺(tái)，向更多的人宣傳動(dòng)漫文化，讓顧客擁有家的感覺。

四、市場(chǎng)分析

中國的城市化步伐加快，大量的農(nóng)村人口逐步城市化，原有城市人口的消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)，由于人口眾多和中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經(jīng)成為世界上最大的餐飲市場(chǎng)。餐飲業(yè)也必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，而且會(huì)發(fā)展的很好。動(dòng)漫作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，在餐飲界的發(fā)展空間巨大。開一家以動(dòng)漫為主題的餐廳，吸引廣大愛好動(dòng)漫的青年就餐，市場(chǎng)前景一定寬廣。

五、市場(chǎng)細(xì)分

開設(shè)動(dòng)漫餐廳，最怕的就是開得不倫不類，因此餐廳的消費(fèi)者定位尤為重要。現(xiàn)在喜愛動(dòng)漫的人群變得相當(dāng)寬泛，小到牙牙學(xué)語的兒童，大到40多歲的中年人，要確定怎樣的年齡段作為餐廳的主要消費(fèi)人群。雖然家長(zhǎng)帶孩子消費(fèi)的模式很普遍，但是兒童沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，家長(zhǎng)一般都因循守舊，對(duì)動(dòng)漫大都不感興趣。因此，開設(shè)餐廳的年齡段定位，最好是從大學(xué)生開始到三十多歲的白領(lǐng)人士，一來這個(gè)年齡段是熱愛動(dòng)漫的龐大人群，二來這也是一個(gè)為了自己的喜好最舍得消費(fèi)的年齡段。所以，按照這個(gè)年齡段來推算，動(dòng)漫餐廳就應(yīng)該盡量避免以《天線寶寶》、《海綿寶寶》之類的人物作為餐廳的主題人物，而當(dāng)下非?；鸨摹痘鹩叭陶摺?、《海賊王》等，都是不錯(cuò)的餐廳主題定位選擇。

開設(shè)動(dòng)漫餐廳選址也是至關(guān)重要。動(dòng)漫主題餐廳面積不宜太大，一般為300—500平方米最好，畢竟這是一個(gè)動(dòng)漫為主題的餐廳，所以動(dòng)漫的因素要更為突出，如果餐廳面積太大，會(huì)給人一種不夠溫馨的感覺，也不能很好地突出動(dòng)漫概念；當(dāng)然，餐廳面積偏小，又讓人覺得有點(diǎn)壓抑，有施展不開的感覺，所以，餐廳的面積適中就可以了。選址方面可以選擇一些較為繁華的地段，最好是鬧中取靜的地方，這樣不僅可以吸引年輕人群消費(fèi)，還可以提高餐廳的檔次。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

消費(fèi)者定位首選消費(fèi)力強(qiáng)的青年

七、具體的市場(chǎng)營銷策略

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)趧?dòng)漫文化上進(jìn)行定位，我們要提供給顧客優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)行立體化宣傳，突出本餐廳的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)本餐廳有一個(gè)認(rèn)識(shí)。

1.產(chǎn)品策略：餐廳的菜肴是根據(jù)年輕顧客獵奇心理而制作的創(chuàng)新菜品，其營養(yǎng)搭配好，食物種類新穎，多有自主研究。餐廳提供優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐，套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)較低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。

2.定價(jià)策略：影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)，成本，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場(chǎng)，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法，降低利潤(rùn)率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個(gè)檔次的菜肴，低檔的利潤(rùn)率壓低，中檔的利潤(rùn)率中調(diào)，高檔的利潤(rùn)率提高，通過這三個(gè)檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。

我們也會(huì)通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧?jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)，來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上我們能壓到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會(huì)違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.銷售渠道策略：直接銷售渠道是通過服務(wù)員將菜肴和酒水在餐廳直接銷售給顧客；間接銷售渠道是通過中間商銷售餐飲產(chǎn)品，例如送餐服務(wù)。

品牌營銷的一個(gè)創(chuàng)意——提供“英雄送外賣”服務(wù)： 選擇一位動(dòng)漫或者電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。用這些超級(jí)英雄來送餐就等于告訴消費(fèi)者，我們不禁提供美食，也擔(dān)負(fù)著幫貧扶弱，甚至是拯救地球的責(zé)任。動(dòng)漫英雄可以說是本餐廳具有社會(huì)責(zé)任感的一個(gè)符號(hào)和象征。員工們不能只穿著英雄的衣服擺擺樣子，而要把“拯救地球”落實(shí)到具體行動(dòng)上，在路上遇到緊急情況或有人求助，這些“英雄”會(huì)第一時(shí)間伸出援手。此外，使用環(huán)保的電動(dòng)車底送外賣，也是為了實(shí)現(xiàn)“拯救地球從環(huán)保開始”，因?yàn)檫@種電動(dòng)車沒有尾氣污染。

4.促銷策略 ⑴增加廣告的投入

①餐廳裝飾：餐廳招牌、霓虹燈招牌要醒目，裝飾的風(fēng)格、色調(diào)同樣具有廣告效應(yīng)。

②戶外媒體：巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗等。利用宣傳車、公交車車身宣傳廣告，加強(qiáng)宣傳力度。

③廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的適于不同身份顧客的禮品。如：有關(guān)動(dòng)漫的手機(jī)小掛件、微型筆記本、圓珠筆、打火機(jī)等。與就餐優(yōu)惠相結(jié)合，向就餐次數(shù)多的顧客贈(zèng)送禮品。每逢節(jié)日，向顧客免費(fèi)贈(zèng)送一張本餐廳特質(zhì)的精美動(dòng)漫賀卡。

④網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)作為一種現(xiàn)代化的手段，宣傳更便捷、高效，可以與專門促銷的網(wǎng)站合作，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，能很好地將動(dòng)漫餐廳的特色推銷出去；交換旗幟廣告，這種形式具有免費(fèi)、接觸面積廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。

⑤雜志廣告：在知名的動(dòng)漫雜志，“動(dòng)新”、“漫友”刊登廣告，吸引廣大動(dòng)漫愛好者。

⑵ 建立餐廳自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬店面，打破餐飲行業(yè)傳統(tǒng)營銷，拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。網(wǎng)站不僅僅有餐廳的基本介紹、特色菜譜、優(yōu)惠活動(dòng)、休閑娛樂及照片，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗(yàn)，瀏覽菜單、欣賞展示柜里的玩具和主題活動(dòng)的視頻等，顧客還可以建立個(gè)人ID號(hào)，擁有一個(gè)用戶名和個(gè)人空間，將就餐的照片傳到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和其他人分享。餐廳內(nèi)還設(shè)置了2臺(tái)iPad，顧客可隨時(shí)登陸使用，更加方便地聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對(duì)菜品、服務(wù)進(jìn)行評(píng)分，或者將心得、照片第一時(shí)間上傳。這可讓廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上了解動(dòng)漫餐廳，產(chǎn)生消費(fèi)欲望，使得餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷脫離時(shí)空限制變成實(shí)際消費(fèi)成為可能。

5．內(nèi)部營銷策略

⑴每月推出幾道本餐廳的特色菜，顧客每點(diǎn)一次就會(huì)得到一張數(shù)字卡片，數(shù)字卡片供當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用，抽中獎(jiǎng)的顧客將會(huì)得到本餐廳贈(zèng)送的免費(fèi)套餐券一張，沒抽中的也會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。這種促銷方式抓住了消費(fèi)者貪小便宜的心理，刺激顧客‘循環(huán)’消費(fèi)。

⑵主辦動(dòng)漫主題活動(dòng)：我們的餐廳是動(dòng)漫愛好者交流的平臺(tái)，所以我們可以為各個(gè)社團(tuán)提供場(chǎng)地。社團(tuán)可在本餐廳舉行中小型的party，小型的漫展、交流會(huì)等。我們也會(huì)前往各學(xué)校的動(dòng)漫社團(tuán)邀請(qǐng)他們?cè)诒静蛷d為顧客們獻(xiàn)上精彩的cosply表演。表演期間就餐參觀的顧客可以享受折扣優(yōu)惠。

⑶優(yōu)惠活動(dòng)：在本餐廳用餐一次就給客戶一個(gè)小冊(cè)子并蓋上特制印章（可以是該月主題動(dòng)漫人物的頭像），以后每用餐一次就蓋上新的印章，集齊所有的印后就可享受一次免費(fèi)特別訂餐或cosplay表演門票。登錄餐廳的網(wǎng)站可以下載電子優(yōu)惠券。

八、營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財(cái)力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達(dá)到預(yù)期效果，我們可以采用合同制和項(xiàng)目承包的方式。員工可以由專業(yè)人士、合同工和長(zhǎng)期正式工組成。其他人員可以包括勞動(dòng)力低廉的大學(xué)生等。并通過一些政府項(xiàng)目以獲得一定的貸款和政府補(bǔ)貼。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

房租：18萬（半年交，3萬/月）餐廳裝修:15萬（中檔偏高）設(shè)施設(shè)備：10萬 餐飲用具：4萬

餐廳營銷預(yù)算（前期促銷、廣告費(fèi)、開業(yè)慶典）：1萬 員工制服：5千

第四篇：游戲動(dòng)漫怎么樣？

游戲動(dòng)漫怎么樣？

匯眾中關(guān)村游戲動(dòng)漫學(xué)院怎么樣？學(xué)動(dòng)漫游戲有前途嗎？如今到處都有游戲動(dòng)漫相關(guān)專業(yè)的廣告，到處充滿的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的緊張氣氛，在這樣的形式下有很多人都愿意參加動(dòng)漫游戲培訓(xùn)學(xué)習(xí)游戲動(dòng)漫技術(shù)，那么在這個(gè)眾說紛紜的時(shí)代，學(xué)動(dòng)漫游戲怎樣？中關(guān)村匯眾教育認(rèn)為現(xiàn)在動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)在我國才剛剛起步發(fā)展，且在不斷的發(fā)展壯大中，所以對(duì)游戲動(dòng)漫相關(guān)人才需求也是很多的。在這樣的一個(gè)環(huán)境下學(xué)習(xí)動(dòng)漫游戲怎么樣？相比大家都知道答案。動(dòng)漫游戲怎么樣？動(dòng)漫游戲發(fā)展前景怎么樣？

游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是我國的新興朝陽產(chǎn)業(yè)，它具有耗能低、污染低、高價(jià)值等優(yōu)點(diǎn)且促進(jìn)就業(yè)，從進(jìn)入我國開始就受到了政府的大力支持。游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展的非常的迅速，但一個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開具有主觀能動(dòng)性的人才，行業(yè)的發(fā)展需要人力的支撐，現(xiàn)如今游戲動(dòng)漫人才成為了我國游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素。但從另一方面看，游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作，就業(yè)空間巨大，游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作人人才已經(jīng)是炙手可熱的高薪高技能人才。

學(xué)游戲動(dòng)漫怎么樣？

伴隨著數(shù)字娛樂時(shí)代的到來，我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期。預(yù)計(jì)未來3—5年，中國游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)人才缺口將高達(dá)60萬人。市場(chǎng)的需求與變化直接影響到整個(gè)游戲動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，匯眾教育深圳游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)培訓(xùn)班的成立就充分的說明一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不是人為的，而是時(shí)代和歷史發(fā)展的大勢(shì)所趨?？纯船F(xiàn)在的游戲動(dòng)漫行業(yè)，國家政策的支持加上現(xiàn)實(shí)的推動(dòng)，如今狀況，可以大膽的設(shè)想：至少在未來五十年內(nèi)游戲動(dòng)漫行業(yè)還會(huì)持續(xù)的火熱下去。

學(xué)游戲動(dòng)漫有前途嗎？

有很多游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生卻找不到合適的工作，抱怨找工作難，這是為什么呢？在如今這個(gè)社會(huì)體系之下人才真的飽和了嗎？不是的，抱怨工作難找的為什么都是已經(jīng)畢業(yè)生？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，沒有實(shí)踐，企業(yè)不愿二次培訓(xùn)；反過來看看那些職業(yè)教育畢業(yè)的游戲動(dòng)漫設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)院，就拿中關(guān)村匯眾教育來說，每年向社會(huì)輸送幾百個(gè)高端動(dòng)漫游戲人才，有的學(xué)員甚至還沒畢業(yè)出校就已經(jīng)被企業(yè)內(nèi)定了。

匯眾寄語：就業(yè)難，難就業(yè)，這不是社會(huì)能為你改變的，能改變的是提升自己的實(shí)力，學(xué)習(xí)像動(dòng)漫游戲先進(jìn)技術(shù)，只有掌握了先進(jìn)技術(shù)才能立于不敗之地，才能在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)壓力的社會(huì)站穩(wěn)腳跟，在事業(yè)的打拼中才會(huì)有自己的一席之地。

第五篇：參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

參加“2013?穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

收益良多的澳門之行——參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感

今年暑假，我參加了由廣州市少年宮、澳門民政總署和香港閱讀學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2013穗港澳少年兒童閱讀交流營”。在三天的時(shí)間里，我參觀了澳門的名勝古跡，認(rèn)識(shí)了許多新朋友，還學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活。

澳門以前只是一個(gè)小漁村，如今成為繁華的現(xiàn)代化國際都市。各種文化在這里交匯和融合，形成了獨(dú)特的文化環(huán)境。在這個(gè)美麗的城市中，保留著許多名勝古跡，它們深深鐫刻著歲月的痕跡，見證了歷史變遷的滄桑。我和伙伴一起走進(jìn)黃營均圖書館、龍環(huán)葡韻、大三巴牌坊、大炮臺(tái)、澳門博物館、圣奧斯定堂、澳門民政總署、旅游塔??感受澳門的變化發(fā)展。

其中，令我印象最深刻的是大三巴牌坊。它是1580 年竣工的圣保祿大教堂的前壁，1835 年的一場(chǎng)大火，把教堂燒毀，只剩下耗資3 萬兩白銀的前壁，這就成了今天的大三巴牌坊。高大、精美的牌坊被視為澳門的象征。大三巴見證了近代史上中華民族的血淚屈辱。鴉片，最早就是由葡萄牙人從大三巴下的港口輸入中國的。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，葡萄牙人追隨列強(qiáng)，以武力占領(lǐng)整個(gè)澳門半島，開始對(duì)澳門實(shí)行殖民統(tǒng)治，還成為英國侵華的指揮基地。當(dāng)時(shí)的澳門，有數(shù)萬外國人專門從事人口買賣，他們采取誘騙、綁架等手段，將華工強(qiáng)制買賣輸出。站在大三巴牌坊前，我輕撫著斑駁的石頭，感受它滿是傷疤的歷史肌膚。作為中華兒女的我們，切不可忘記歷史，應(yīng)將這百年屈辱化為前進(jìn)動(dòng)力。

除了對(duì)澳門歷史、文化有進(jìn)一步了解，我還在這次交流營中認(rèn)識(shí)了許多朋友。我所在的綠組是一個(gè)由7 人組成的歡樂大家庭，其中有4 個(gè)廣州的伙伴，3 個(gè)澳門的孩子。三天的時(shí)間里，我們齊心協(xié)力，共同完成了組委會(huì)布置的8 項(xiàng)任務(wù)。從彼此陌生到打成一片，從互不了解到默契十足，我們的隊(duì)伍越來越有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)的力量讓我們獲得了成功，感受了歡樂。

參加交流營，我還有一大收獲，就是鍛煉了自理能力。平日在家，媽媽爸爸將我的飲食起居照顧得很好，而在這里，什么都要靠自己。宿舍的衛(wèi)生由我們打掃，飯后要自己洗刷碗筷、清理餐桌，每人洗澡的時(shí)間只有10 分鐘，不得在房間內(nèi)飲食，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須就寢??正是這些嚴(yán)格的要求，讓我學(xué)會(huì)了照顧自己，獨(dú)立面對(duì)生活。

澳門之行，是一次難得的經(jīng)歷和體驗(yàn)，讓我收益良多。

（六年10 班 單曉孜）《參加“2013 穗港澳少年兒童閱讀交流營”有感》