第一篇：六大開場白技巧

導購推薦服裝六大開場技巧

服裝銷售導購員話術開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧

鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點。以下的話術是筆者總結的正確話術：

“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”(正確，開門見山)“小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起來會顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請!”(正確，新款加贊美)“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會顯得更加嫵媚動人。我?guī)湍嚧┫拢词欠窈夏_?這邊請!”(正確，突出新款的特點)“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風格非常受歡迎，這邊請試穿下!“(正確，表達新款的暢銷)“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風格，鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫拢@邊請!”(正確，突出新款式的利益點)“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配。”(正確，突出新款的賣點)以下的話術則是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕：

“小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?”(錯誤，“沒有”)“小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下?”(錯誤，“不用了”)“小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看下?”(錯誤，“不用了”)“小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎?”(錯誤，“一般”)“小姐，今年流行金色，你喜歡嗎?”(錯誤，“不喜歡”)開場技巧二：促銷開場 零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導購經(jīng)常會用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導購白白浪費了，為什么這么說呢? 筆者做培訓進行到這里時，都會讓前排的幾個學員依次把下面的一個信息用她自己的語言傳遞給大家：

“小姐，我們店里正在做活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”

她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別，我就讓最后一個學員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。

她讀完之后，效果出來了，我問她們后排的學員：“你們覺得她們哪個人的語言聽起來是最劃算的?”

大家無一例外地回答：“是最后一位學員。”用重音傳遞出來的語言效果讓人覺得是最劃算的!同樣的一家店子，做同樣的促銷活動，賣同樣的貨品，為什么不同導購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢?筆者要強調(diào)的是——運用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮

以下的是筆者暫擬的一些話術：

“哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確，突出重音)“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送……”(正確)“您好，小姐，您真是太幸運了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折。”(正確，即使9折，你也要把9那個字眼說得很瘋狂的樣子)“小姐，您來得正好，我們店正在搞活動，現(xiàn)在買是最劃算的時候!”(正確)“您好，小姐，您運氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場88折。”(正確)促銷語言中，重音的運用是重中之重，但你明白了嗎?能運用好嗎? 開場技巧三：贊美開場

贊美的話誰都愛聽，因此，贊美是很好的開場技巧之一。以下是我們認為正確的話術：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)“小姐，您的腳真好看……”(正確)到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給，給就給的開心。開場技巧四：唯一性開場

物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買，因為走出了你店的客人，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機，沒有她(他)的mail，也沒有她(他)的QQ，所以務必要讓她在當下買單。以下的話術是正確的制造“唯一性”的話術：

“我們促銷的時間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢拿來多買個包包或者配飾多好……”(正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達)“小姐，我們的這款鞋子是法國設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快試試。”(正確，制造貨品款式的唯一性，機會難得)開場技巧五：制造熱銷開場：

當客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時，我們應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。下面的話術是我們建議采納的：

“這是我們品牌重點推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼。”(正確)開場技巧六：功能賣點

在貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點，這種賣點的獨特性，可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子： “小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設計的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來特別舒適，并能對足底起到按摩作用。”(正確，突出功能性)錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣，但大多數(shù)導購就是這么做的，不信，可以去商場、專賣店看看。筆者擬的六種開場技巧也可以組合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，導購員可視現(xiàn)場服務客人的需要，爛熟于胸，隨時脫口而出。

第二篇：小升初復習六大技巧

小升初復習六大技巧

一、提高認識，調(diào)動復習的積極性

總復習不是“炒冷飯”，機械重復學過的知識。要重在開拓，賦予新意，復習的手段、方法要靈活多樣，在每節(jié)課都要給學生新的形式、新的認識、新的高度。在廣度和深度上都要有新的開拓，使學生上復習課覺得“學而不厭”，達到溫故而知新，激勵學生復習的積極性。

二、抓綱務本，堅持復習的方向性

為培養(yǎng)四化建設急需的“開拓型”、“創(chuàng)造型”人才，各級學校的升學命題大都體現(xiàn)了“新、活、全”，即命題思路新，題型新穎小巧靈活，全面考查學生掌握“四基”(基本知識、基本技、基本方法、基本思想)的熟練程度、靈活綜合運用知識分析和解決實際問題的能力。盡管升學試題年年翻新、千變?nèi)f化，但“萬變不離其宗”。這個“宗”，就是現(xiàn)行中、小學各科的教學大綱(高中還有考綱)的要求。大綱和教材是教學的、同時也是復習的重要依據(jù)。它們的要求和內(nèi)容為升學命題也為復習指明了方向。因此，復習應以“兩綱”為綱，把基本知識、基本技能、基本方法、基本思想學扎實，學靈活，吃透抓牢。關鍵還要在“正確”二字上下功夫，以這“不變”應升學試題的“萬變”。復習不能以“復習資料”代替教材，或搞“題海戰(zhàn)術”代替教材的全面重點復習，或無限拓寬，一味鉆“高、難、邊”(起點高、難度大、邊緣狀)的題。注重“兩中”(中等生、中檔題)。要認真分析、研究歷屆升學試題的特點和變化趨勢，要能深刻理解命題的指導思想

和基本原則，模擬升學試題要做到“神似”而不是“形似”。

三、有的放矢，注重復習的計劃性

總復習要根據(jù)教學大綱的要求、教材的重難點和學生的缺陷弊端(可采用出一套“小、多、巧、全”的摸底測驗或個別交談或開座談會等方式來了解學生對知識掌握的情況)，制訂出整個復習階段的教學計劃，避免復習的盲目性、隨意性。復習計劃要做到：有明確的目的要求，還要確定復習的基本范圍、主要內(nèi)容、重點難點，要科學地劃分復習的步驟和時間。學生都掌握得較熟練的內(nèi)容，就用少時間講或略講；對學生容易疏忽或不求甚解的地方，就花力氣講；個別學生不清楚的內(nèi)容就個別輔導。復習要因人制宜、因材施教。復習一般可分為三個階段：

1、單元過關階段。教師引導學生有計劃有目的地按章節(jié)有序地、系統(tǒng)地重現(xiàn)知識，指導學生通讀課本。教師精講，以講為主，以高年級教材為主。查漏補缺，溝通知識聯(lián)系，并配合適當?shù)幕A練習題。主要是幫助學生鞏固基礎知識，初步把握知識結構，對所學內(nèi)容有一個清晰的、全面的了解。

2、綜合訓練階段。按板塊復習、重組教材，著重幫助學生掌握知識結構，使知識系統(tǒng)化、條理化，對重點內(nèi)容加深理解。可適當拓寬知識面，并配合一些重點的綜合性強的練習題，以練為主。進一步提高學生靈活綜合運用知識的能力，把知識轉(zhuǎn)化為技能，進行創(chuàng)造性思維。

3、調(diào)適迎考階段。其主要任務是做好考前的精神準備，保持良

好的競技狀態(tài)，主要讓學生自學，獨立思考，教師加強輔導和答疑，對重點內(nèi)容、重點方法高度概括、綜合，使之有條理地貯存在學生的大腦中。在復習工作結束后可做些重點性測試(模擬測驗)，以增強學生對升學考試的適應性，查漏補缺，打有把握之仗。

為提高復習計劃的有效性、可行性、師生配合共定計劃。復習前教師可將計劃初稿印發(fā)給學生，在充分討論的基礎上加以修改、完善。由于學生對復習的指導思想、內(nèi)容、方法、要求和時間安排等胸中有數(shù)，學生就能根據(jù)自己的實際情況，制訂出自己切實可行的計劃，復習時就能主動積極，師生配合密切，并能運用反饋原理及時發(fā)現(xiàn)問題而迅速改進措施，以求實效，上好每節(jié)課。

四、讀講練評，采取復習的多樣性

復習課不能又來一次“滿堂灌”，簡單重復。復習方法要多樣性，可采用“讀、講、練、評”的課堂教學結構，使主體和主導作用和諧發(fā)展。

1、讀。教師可以根據(jù)教材中的重難點或針對學生容易疏忽誤解的內(nèi)容，有目的地設疑引讀，激發(fā)思維，引起探索。復習過程中(特別是單元過關階段)，要給學生一定時間閱讀理解教材，摘出知識要點，發(fā)現(xiàn)并提出新的深刻的問題。要求學生帶著疑問聽老師精講，要鼓勵學生質(zhì)疑問難。

2、講。教師收集學生閱讀后仍未解決的問題。根據(jù)反饋信息對癥下藥，排疑解惑，疏通學生思路，引導他們就題論理，組織討論，辨疑釋難，啟發(fā)他們獨立思考，讓他們口說、心想、眼看、耳聽、手

寫。教師要能伺時機、看火候，在知識的“關節(jié)眼”、學生疑惑點給予點撥，使其開竅，引導他們在具體中抽象概括，揭示規(guī)律。要教給學生復習的方法，如試背法、聯(lián)系記憶法、對比記憶法、圖象表格記憶法、總結規(guī)律記法等，克服死記硬背，加強意義記憶。教師精講，要講重點、難點、關鍵，講方法，講清知識的基本結構，幫助學生理解記憶，靈活運用。

3、練。復習要多練巧練，以培養(yǎng)學生獨立運用知識解答問題的能力，提高他們鞏固和運用知識的熟練程度。練習的手段要多樣化，使學生始終保持新鮮感，以達到知識和能力要求的新高度。練時可通過實驗法、討論法、對比法等方法盡量讓學生動口、動手、動腦。習題要精選適量的、有目的性、代表性、啟發(fā)性、靈活性、趣味性的，即選題目的明確。每一題都能針對教材和學生的實際至少解決一兩個問題，要能舉一反三，能觸類旁通，既源于教材，又活于教材，要能激發(fā)學生積極思維和復習興趣。練習要以少勝多，以精為當，少中求活。不同復習階段的習題，要有階梯性，從易到難，由簡而繁，由淺入深，先全面后重點，先基礎后綜合，形成一定的梯度，循序淅進，逐步達到升學考試的要求。在同一坡度上還要有不同層次，深度適中，盡量適于上、中、差各類學生的知識基礎，使各類學生練有所得。在整個復習階段中，要注意習題的周期性，就是將練習的知識周期反復、交替再現(xiàn)，以減少遺忘。要求重點知識反復練，難點知識分散練，易混知識對比練，同類知識集中練。以練比同求異，找出規(guī)律，形成內(nèi)化。為防止同遷移和思維定勢的不良干擾，要注意運用變式，采取一

題多變、一題多問、一題多解，以便溝通知識間的邏輯聯(lián)系。訓練學生的發(fā)散思維，并利用題組、多題一解，把有關知識技能有機地聯(lián)系起來和加深，提高想象思維的能力。題型要新穎靈活，單元過關階段注意多選用覆蓋面大、評分客觀的選擇題(包括單項選擇、多項選擇、選擇填表)、判斷題(包括是非判斷題、選擇改錯題、改錯題)和填充題(填空、填表、填圖題)。綜合訓練階段，要多用綜合性強的問答題、復雜的計算題。多用課內(nèi)定時練習，少留課外作業(yè)，要有一定量的測驗，以提高答題速度。

4、評。要及時評講，最好讓學生自己“評”出錯答的原因。要多表揚，多肯定成績。要結合實際，讓學生從正反兩方面去駕駛知識。著重幫助學生完成練習后仔細檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即分析、改正，努力培養(yǎng)學生自我審查的能力減少過失性失分。對練習題中全班都出現(xiàn)的帶有普遍性的問題就集體評講，個別學生出現(xiàn)的問題就個別指導訂正。

五、面上抓點，注意復習的普遍性

這個“面”，就是：

1、對基本知識的復習要全面；

2、對能力的培養(yǎng)要全面。這個“點”，就是應突出的重點。全面復習，就是要學生按大綱要求，按章按節(jié)通讀全書，掌握教材的全部知識，不能有僥幸心理，“估計”什么內(nèi)容“肯定”不考而略去。全面復習，但不是面面俱到，主次不分，而使學生抓不住要點，分散精力。要在全面復習的基礎上注意重點掌握某些章節(jié)或某些重點問題，深入了解問題的精神實質(zhì)，比較全面地了解概念的內(nèi)涵和外延，從深度和廣度上加強對重點章節(jié)或重點問題的復習，“面上抓點，有主有次，以此去適應升學試題“覆蓋面加寬，重點知識反復考”的形勢。要創(chuàng)造條件，努力完成教學大綱規(guī)定的實驗，讓學生真正動手操作、動眼觀察、動腦思考。注意訓練學生識圖、繪圖等技能，培養(yǎng)學生的審題能力、語言和文字的表達能力、計算能力等。還要注意非智力因素(如解題習慣、意志、信心)的培養(yǎng)。復習時要進一步嚴格要求、嚴格訓練，做到答題準確、迅速、規(guī)范。

六、歸類整理，加強復習的系統(tǒng)性

總復習時，要深入研究大綱和教材的知識體系，注意各部分知識之間的內(nèi)在因素、本質(zhì)區(qū)別和邏輯聯(lián)系，把分散在各本教材中的片段知識歸類梳理，串聯(lián)起來形成系統(tǒng)的整體的知識結構，抓住知識的縱橫脈絡。這樣有助于知識的深化和鞏固以及綜合運用，掌握了這樣的結構，就能使知識融會貫通、理解記憶、把握規(guī)律。通過對知識結構的構造過程，可使學生了解哪些是重點、關鍵點，從而提高分析、綜合能力。可以引導學生具體分析教材的目的要求、主要內(nèi)容、重點，從中找出一條能貫穿全書的主線作為復習的總綱，再找出總綱隸屬下的各個綱目，然后按綱目之間的各種聯(lián)系，精心設計出“知識結構”的圖表來。

第三篇：高考作文結尾六大技巧

高考作文結尾六大技巧

作者：佚名 文章來源：冠華作文網(wǎng) 點擊數(shù)：

12:20:09 更新時間：2008-3-25

古人在談到結尾時常以“豹尾”為標準，是指結尾時筆法要簡結、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。請看近中考滿分文的結尾技巧。

技巧一：首尾呼應，凸顯主旨

（首）都說生活的船不能沒有理想的帆，都說生活的理想就是為了理想的生活，而理想的生活中最快樂的時光，便是夢想的花季

（尾）花季中，我希望自己能永遠記住先哲的那句良訓：生活的船不能沒有理想的帆。生活的理想就是為了理想的生活。（選自湖荊州中考滿分文《把夢想帶給花季》）

技巧點撥 ：首尾呼應是考場作文中最實用的方法之一，一般情況是作者先在開頭提出文章的中心，然后在結尾時再次強調(diào)，照應開頭，從而使文章的中心鮮明突出。你看，在上例中，小作者運用首尾呼應的方式，以優(yōu)美的詩一般的語言凸顯了文章的主旨――理想的生活中最快樂的時光，便是夢想的花季。

（首）有一種光華，籠罩著中華民族的精神家園;有一種火苗，躍動在民族靈魂的奧林匹克山上;有一種烈焰，溫暖了綿遠的文明情思，那就是友善！

（尾）我們不能因為屢受傷害就失去與丑惡斗爭的信心，因為我們需要守衛(wèi)我們的精神火種――友善！（選自河南中考滿分文《守衛(wèi)精神的火種》）

技巧點撥 ：這是一篇考場議論文的開頭與結尾，與上例相比，此例為簡潔明快，開頭提出論點，迅速入題，結尾再次反復，呼應開頭，加強了論證的力度。

技巧二：言為心聲，呼喚號召

讓我們大家行動起來吧，把愛心帶給他人，帶給那些失學兒童，帶給那些孤寡老人??帶給身邊的每一個人。當你把愛心獻給他人時，你也獲得了莫大的幸福。要相信，只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的人間。（選自湖北荊州中考滿分文《把愛心帶給他人》）

二十一世紀，我們是祖國的春天，我們不是我們的父母，熱情奔放是我們的性格，我們不需要守那些規(guī)矩，打破陳規(guī)，讓我們腦中的那團熱情火燃燒得更猛烈，把我們的笑聲、愛心串在一起，讓全世界籠罩在愛之中。要笑就笑個痛痛快快，要哭就哭個歇斯底里，不要壓抑自己，不要讓那陳舊的觀念束縛著，不要隨便改變自己，請記住我的名言：“我就是我，給我一點陽光就這么燦爛。”（選自福建省中考滿分文《給一點陽光就這么燦爛》）

技巧點撥： 考場作文講究情感真摯，要寫出自己對真善美的呼喚，對假丑惡的鞭撻。這種情感不僅局限于自己，還可以在文章結尾發(fā)出真摯的呼喚，號召大家一起去追尋真善美，一起去鞭撻假丑惡。上面小作者真情呼喚，言為心聲，表現(xiàn)了自己美好未來的向往之情。第二段小作者言詞急切，個性十足，表情達意毫無遮掩，向所有的同齡人發(fā)出了真情的呼喚，有力的突出了主題，給讀者以強烈的心靈震憾。

技巧三：巧妙發(fā)問，引入深思

自然的色、自然的香、自然的味、自然的美，這一切都源于自然。自然是偉大的。是神奇的。它與生活是那么的近，那么的緊。品味自然，不就同品味生活了嗎？

技巧點撥： 一篇好的文章做到言有盡而意無窮，要具有哲理啟發(fā)性。如同欣賞一支優(yōu)美的樂曲，曲雖終但余音繚繞，給人留下無窮的韻昧。你看，在上面一段文字中，作者在結尾巧妙發(fā)問，引發(fā)讀者思考，將文章的意蘊加以深化。體現(xiàn)出作者思考的深刻性與獨特性。

不同的話有不同的影響，不同的角度有不同的視野，不同的哈哈鏡有不同的成像，不同的心情會有不同的行動，不同的花有不同的花香和樣子，不同的評價造就孩子不同的命運。何必要讓自己狹小的視角不公地評價一個人、傷害一個人，何必要熄滅風中的燭光，何必要讓所有的孩子都成為一個模子里刻出來的無個性的模型？（選自湖北省中考滿分文《哈哈鏡中的我》）

技巧點撥： 這段結尾針對老師的評語表達了自己的看法，先用排比句的形式說明每一個學生都有自己的個性，老師不必磨滅學生個性，最后再以問句結束，啟示人們進行思考，深化了文章的內(nèi)涵。

技巧四：引用佳句，多姿多彩

“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出”，15年來，生活讓我懂得了放棄！為了我的理想，為了更多的人可以讀書，我必須放棄!(選自廣州中考滿分文《從天空想到的》)

想到這里，我又記起了一位名人說過的一句話：“身邊的書多著呢，只要發(fā)覺，肯定會學到很多??”（選自陜西中考滿分文《閱讀身邊的人》）

明日歌中說：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎??”希望大家能把握今天，創(chuàng)造出美好的明天。（選自四川內(nèi)江中考滿分文《創(chuàng)造美好的明天》）

佐拉說：“人生――只有兩分半種的時間，一分種微笑、一分種嘆息、半分種的愛??”在我看來，在我陶醉于欣賞母親的梳妝中，那一分鐘的微笑不是勉強，那一分鐘的嘆息之后不再是嘆息，而是愛的傳遞，母親將她對生命的愛，對生活的愛，對親人的愛融于平日的點滴中，我忘情天其中了??（選自吉林省中考滿分文《陶醉》）

技巧點撥： 古今中外，名言佳句很多，作文結尾之時，若能巧妙引用，定能使文章增色許多。這里列舉幾例分別引用了詩文佳句、名人言論，既增添了文采又加深了文章的意境。效果很好，同學們應加以學習，此外，引用的范圍可大些，如俗語、諺語、流行歌詞等均可引用。

技巧五：抒情議論，氣勢不凡

其實寧靜就是那么簡單，一個淺淺的微笑，一句貼心的話語，一顆能包含一切的心靈，足以使一張緊繃的臉松弛開來，讓笑容在人們臉上輕輕地綻開，那笑容就如徜徉在天邊的云朵，輕輕地點綴著那片蔚藍的天，清新而自然，（選自廣州中考滿分文《從天空想到的》）

春光似海，青春如花。青春是美麗的，美麗的青春在于奮斗，在于拼搏。愿天下的人們都能讓自己的青春綻放出花一樣的馨香！（選自吉林省中考滿分文《花樣年華》）

技巧點撥： 這兩段文字發(fā)于心，出于情，運用排比、比喻修辭，以優(yōu)美的文字抒發(fā)內(nèi)心真實情感，并配以適當?shù)淖h論，使文章結尾氣勢不凡，強勁有力。

技巧六：景物烘托，情景合一

風停了，暴雨也結束了，太陽重新露出了笑容，兩代人的那扇玻璃也被那片殘陽熔化了。太陽在遠處逐漸隱去，消失在一片晚霞中，兩者混為一體，沒有距離。（選自廣州中考滿分文《雨中品讀》）

技巧點撥： 這段結尾的特點十分突出，景物烘托的作用也很明顯，小作者通過對雨后景物的描寫暗示了兩代人之間情感隔閡的消失，情與景有機地結合在了一起。含蓄雋永。余味無窮。

此刻，一縷陽光從外面射進病房，我感到自已真像一棵受傷的小樹沐浴著它。呵，成長的路上，雖然風云莫測，但是陽光畢竟很好！我想。（選自湖北省仙桃市中考滿分文《在陽光下成長》）

技巧點撥 ：這段結尾突出陽光的作用，將陽光與成長結合在一起，暗示自己成長道路雖不平坦但充滿陽光，表達出一種樂觀向上的情緒。既照應了主旨，又顯得情韻深厚。

第四篇：演講技巧:即興演講開場白

1945年5月4日，云南大學、中法大學等校的大學生，在云南大學的操場上舉行紀念“五四”大會，會議開始不久，天便突降暴雨。一些學生離開會場避雨去了，會場秩序大亂。這時聞一多迎著暴雨站在臺上高呼：“熱血的青年們過來！繼承五四精神的熱血青年站起來！怕雨嗎？我來講個故事：今天是天洗兵！武王伐紂那天，陳師牧野的時候，軍隊正要出發(fā)，天下大雨，于是領頭人說，‘此天洗兵’。把蒙在甲胄上的灰塵洗干凈，好上戰(zhàn)場攻打敵人。今天，我們集合起來紀念五四運動，天下雨了，這也是天洗兵，不怯懦的人上來，走近來！勇敢的人走攏來！”聞一多這段即興演講的開場白，成功地借用了“景（雨）”和“情（下雨）”，引發(fā)出武王伐紂的故事，“天洗兵”的壯志豪情，進而號召青年們繼承“五四”光榮傳統(tǒng)，經(jīng)受暴雨的洗禮，做一個堅強的民主革命戰(zhàn)士。這段開場白既切景、切情，又切合大會的宗旨，頗具鼓動力、號召力。由此來看，即興演講的開場白要想取得好效果，要善于借“興”而發(fā)，“興味”十足，才能精彩紛呈。

話題轉(zhuǎn)承，在演講主旨上借“興”而發(fā)

演講者巧借會議司儀的某個話題，轉(zhuǎn)入演講的主旨，提出自己的觀點。抗日戰(zhàn)爭時期，陳毅率領抗日游擊隊打日寇。有一次，部隊在浙江開化縣華埠鎮(zhèn)休整，有一抗日群眾組織請陳毅講話，司儀主持會議時說“今天請一位將軍給大家講話”。陳毅同志這樣開場：“我姓陳，耳東陳的陳；名毅，毅力的毅。稱我將軍，我不敢當，現(xiàn)在我還不是將軍。但稱我將軍也可以，我是受全國老百姓的委托去將日本鬼子的軍。這一將，一直到把它們將死為止。”話音剛落，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

陳毅同志這段十分精彩的開場白，在演講主旨上作了發(fā)揮，洋洋灑灑，氣勢磅礴，為深化演講主旨作了鋪墊，有力地鼓舞了抗日群眾的斗志。

感情溝通，在引起聽眾心理共鳴上借“興”而發(fā)

演講者即興演講的開頭，從溝通與聽眾的感情入手，選擇與聽眾息息相關或最為聽眾所接受的話題，引發(fā)聽眾與自己在心理上的共鳴。1914年，英國首相丘吉爾在美國圣誕節(jié)的即興演講就是這樣開頭的：“我的朋友，偉大而卓越的羅斯福總統(tǒng)，剛才已經(jīng)發(fā)表過圣誕前夕的演說，已經(jīng)向全美國的家庭致友愛的獻詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無限的榮幸。我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人的母親血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來在此所得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同，信仰相同，理想相同的國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感情，抑或是由于上述三種關系的綜合。總之我在美國的政治中心——華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個異鄉(xiāng)之客……”丘吉爾在這里動用了感情溝通法，把美國總統(tǒng)羅斯福說成是自己的朋友，在心理上縮短了演講者與聽眾之間的心理距離，開場白取得了良好效果。

環(huán)境寓意，在稱謂的含義上借“興”而發(fā)

演講者敏銳地把握演講的會址命名的由來，寓于深刻的含義，以作開場白的導語。魯迅先生曾在廈門中山中學作過一次演講，他開頭說：“今天我能夠到你們這學校來，實在很榮幸。你們的學校名叫中山中學，顧名思義，是為紀念孫中山。中山先生致力于國民革命40年，結果創(chuàng)造了中華民國。但是現(xiàn)在軍閥跋扈，民生凋敝，只有‘民國’的名目，沒民國的實際。”魯迅從演講的會址中山中學入題，在“中山”上寓于深刻的含義，一針見血地指出名與實之間的強烈反差，從而激發(fā)了中山中學師生們的革命熱情，為完成中山先生未竟事業(yè)而奮斗。

烘托氣氛，在特定的地點、特定的內(nèi)容上借“興”而發(fā)

群眾性集會多有特定的地點、特定的內(nèi)容以及各不相同的氣氛。演講者即興演講的開頭，可以當場捕捉住這特殊的氣氛，借題發(fā)揮。上海市新聞工作者協(xié)會主席，原《解放日報》總編輯王維同志，一次出席上海市企業(yè)報新聞工作者協(xié)會成立大會，這次會議是在上鋼三廠新建的俱樂部會議廳召開的。他即興演講的開頭說：“我來參加會議，沒有想到有這么好的會場，這個會場不要說是市企業(yè)報記者協(xié)會成立大會，就是市記協(xié)成立大會也可以在這里召開。沒想到有這么多的企業(yè)報記者、編輯參加這個大會，它說明企業(yè)報的同仁是熱愛自己的組織、支持這個組織的。沒有想到今天擺在主席臺上的杜鵑花這么美麗。鮮花盛開，這標志著企業(yè)報記者協(xié)會也會像杜鵑花一樣興旺、發(fā)達……”他的演講激起陣陣掌聲。王維同志的開場白在會場、人員和鮮花上做文章，把三者巧妙地聯(lián)系起來，揭示了企業(yè)報記協(xié)雄厚的經(jīng)濟實力，表達了對記協(xié)的美好祝愿。

借物寓義，在事物寓于象征的意義上借“興”而發(fā)

有的演講者在開場白中采用以物證事的方法，借用某種具體事物，達到暗示事理的目的。在上海市“鉆石表杯”業(yè)余書評授獎會上，在眾人的即興演講中，《書訊報》主編賁偉同志的演講獨具一格，他的開場白尤為精彩：“今天，我參加‘鉆石表杯’業(yè)余書評授獎會，我想說的是一句話：鉆石代表堅韌，手表意味著時間，時間顯示效率。堅韌與效率的結合，這是一個人讀書的成功所在，一個人的希望所在。”賁偉同志的開場白超脫了恭維話的俗套，以“鉆石”象征“堅韌”，“手表”象征“時間”的修辭手法，給人的是力量、啟迪與深思。語義深刻，言簡意賅地揭示了讀書求知，讀書成才的道理，令人回味無窮。

第五篇：演講稿開場白小技巧

要想改掉這些不恰當?shù)难栽~其實并不難，法則就是——讓你的講話聽上去更有力。斯圖加特修辭訓練學家及作家zngo vogel認為，要做到這一點并不難：她說，“語言就像一個人的名片，你完全可以通過言辭來伸張你的個性，使自己變得與眾不同。”我們頭腦中已經(jīng)有了成千上萬的詞匯，現(xiàn)在的問題就是……

也許你會羨慕別人站在萬人講壇或辯論場上滔滔不絕地演說，或是進行激烈的唇槍舌劍，再看看現(xiàn)實中的自己，卻好像總是笨嘴拙舌，老是講錯話。其實，你如果懂得在自己的講話中間巧妙地穿插一些演講的小技巧，也許你根本不會比那站在講壇上的雄辯家遜色。

當然，在與同事和上司的交往過程中懂得使用適當?shù)难赞o，也并非易事。專家建議，在商業(yè)談話中應該盡快切入正題，但在切入正題之后，一些人總是喜歡使用一些煩冗的托詞，例如：“我原來只是認為……”，“我們也許可以……”這就使得表達效果大打折扣。要知道，謙虛不過是粉飾之物，這樣做的結果只會是大家繼續(xù)討論——不知不覺已沒有了你的份兒。

要想改掉這些不恰當?shù)难栽~其實并不難，法則就是——讓你的講話聽上去更有力。斯圖加特修辭訓練學家及作家zngo vogel認為，要做到這一點并不難：她說，“語言就像一個人的名片，你完全可以通過言辭來伸張你的個性，使自己變得與眾不同。”我們頭腦中已經(jīng)有了成千上萬的詞匯，現(xiàn)在的問題就是，要如何來喚醒這些詞匯，使它們成為我們成功的資本。因為只有懂得有意識地巧妙運用言辭，并避免講那些毫無意義而空洞的話，才不會讓自己變得很被動，而是應付自如地表達出自己想要表達的東西。要做到這一點，可以參考下列的重要法則：

不要說“但是”，而要說“而且”試想你很贊成一位同事的想法，你可能會說：“這個想法很好，但是你必須……”本來你讓你的話字字千金伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的愛戴啦！伶牙俐齒的你，當然深受同事和上司的愛戴啦！讓你的話字字千金是認可別人的，這樣子一說，這種認可就大打折扣了。你完全可以說出一個比較具體的希望來表達你的贊賞和建議，比如說：“我覺得這個建議很好，而且，如果在這里再稍微改動一下的話，也許會更好……”

不要再說“老實說”公司開會的時候會對各種建議進行討論。于是你對一名同事說：“老實說，我覺得……”在別人看來，你好像在特別強調(diào)你的誠意。你當然是非常有誠意的，可是干嗎還要特別強調(diào)一下呢？所以你最好說：“我覺得，我們應該……”

不要說“首先”，而要說“已經(jīng)”你要向老板匯報一項工程的進展情況。你跟老板講道：“我必須得首先熟悉一下這項工作。”想想看吧，這樣的話可能會使老板（包括你自己）覺得，你還有很多事需要做，卻絕不會覺得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話態(tài)度會給人一種很悲觀的感覺，而絕不是樂觀。所以建議你最好是這樣說：“是的，我已經(jīng)相當熟悉這項工作了。”