第一篇：美容院如何與影樓外聯營銷

美容院如何與影樓外聯營銷

而今新人們的婚禮早已不局限于拍照、飯店請客加儀式的傳統模式，追求更有個性、有創意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產業更令人矚目。據統計目前我國的婚慶綜合消費能力可達數千億人民幣，與之關聯的行業有婚紗攝影、美容美發、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等多達40多個。在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”締造了蘊藏巨大商機的婚慶產業鏈。

現代美容業與婚慶市場的“牽手”似乎有些遲，但遲并不影響“感情”的飛速深入發展。目前已有越來越多的美容企業將婚慶營銷視為一項重要的營銷策略，婚慶企業也對美容在整個產業鏈中的作用刮目相看。隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業本身經營形式發展的多元化，美容與婚慶“聯姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創意。

“聯姻”形式一：“最美新娘”護膚套餐

這大概是目前最普遍的“聯姻”形式。結婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方式方法都愿意嘗試!

以往女性對于拍婚紗照和舉行婚禮前后進行皮膚護理還沒有任何概念，然而隨著護膚意識的增強，女性對于在這期間保養皮膚已經越來越重視。拍照前保養皮膚有利于上妝，拍照后保養能減少彩妝對肌膚的傷害，至于婚禮前后就更不用說，那是真人出鏡，皮膚保養更顯得重要。

美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項，第一種：將護膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達成銷售，只要來影樓咨詢的女士均贈送一張;第二種：只贈送給已經交過拍照費的女士，來咨詢或未達成銷售的不予贈送。

在與影樓的合作談好后，第二步就是根據店內項目制定“最美新娘”套餐的內容，一般都包含的項目有：

1、面部皮膚護理4次(含深層卸妝)，2、身體護理2次，3、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定的都是非常優惠、喜慶的數字，如999元、399或199元，一般會根據項目及次數的不同做出調整。

要特別一提的是套餐里的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個亮點，有些有創意的美容院會選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實用的，如喜糖袋、結婚請柬等等。

相關鏈接：其實美容與慶典類的行業有著天然聯系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個人都要經歷的慶典，與美容業聯姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源于泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進行的全身護膚儀式。縱觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務不勝枚舉。

同樣，影樓與美容會所的聯姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價比超高的套餐，制作成優惠卡，發放給美容院的會員。

“聯姻”形式二：給你一個理由：因為你是新娘!

從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由”。不要小看這個理由，這是與消費者產生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題”定得好，這個活動就成功了一半。于是我們經常看到同一個商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預售促銷活動”，裝修好沒開業是“試營業促銷”，正式開業了就是“開業慶典”，然后是“開業半年慶”“周年慶”??除了節假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由”就是理由，不可缺。

當美容與婚慶聯姻后，再沒有比“因為你是新娘”更好的理由了。當新娘子大概是女人一生中享受“特權”最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關愛，所有的光環，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。

美容院會在設計的促銷活動中單獨開辟一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務及購買產品9折(具體折扣根據店面情況來定)優惠;或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產品或服務;或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。

相關鏈接：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產生關系，增加顧客對活動的認同感。準備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處于“特權期”，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準備婚禮用品而請假，也能被輕易的批準。女性在籌備婚禮的階段，也是消費意識較強的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領域，比如服裝、家居、珠寶等等行業，都有專門針對準新娘推出的活動。有消費時間準備、有物質準備、有消費心理的準備，所以，專門為新娘子推出的活動，能給顧客量身定制的尊貴感受，最大化提高顧客對活動的接受程度。“聯姻”形式三：將婚禮搬到會所

美容行業自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯系在一起的行業。這個行業改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會所在環境的營造上，也越來越不遺余力。田園風格、歐式風格、唯美風格??不少美容會所的環境堪比星級酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個真正放松身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，并且像家一樣充滿溫馨之感。

美容會所越來越高端的環境，也為其營銷方式帶來了全新創意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發將來在美容會所舉行婚禮的想法，她認為美容會所完全有能力承辦。美容會所的環境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區域，婚禮儀式后，在此進行一個簡單的冷餐酒會，既時尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。

無獨有偶，在筆者接觸的內業人士中，很多人都有此想法。有一對夫妻，兩人共同創辦經營了一家美容會所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因為再沒有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。

目前在美容會所舉辦婚禮，據筆者所知，還僅僅限于內業人士的自我嘗試，沒有進行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。

相關鏈接：2011年1月，香港將成為全球首個推出麥當勞婚禮套餐的城市。麥當勞企業傳訊及關系總監張婉玲表示，麥當勞婚禮的意念來自一對在麥當勞相識相愛的新人，2010年在金鐘分店設宴的情境。麥當勞的高層在接受媒體訪問時說，他們每月都會收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當勞已經開始接受訂婚派對和結婚周年紀念的預訂，現階段香港麥當勞只在金鐘美孚和西環士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應踴躍，餐廳管理層會考慮把其他分店開放作婚宴場地。

其實美容與婚慶行業的聯姻方式還有很多，而且不局限于結婚階段，蜜月期、結婚周年紀念等等，都是很好的切入點和互動契機，而且未來必定會有更多更有創意的方式出現。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯姻的出發點。為消費者帶來優惠，讓美容會所的特色得到機會可以展示和傳播，在營銷競爭中促進行業的良性進步和發展，為市場奉獻優質的產品和服務——這才是兩者聯姻的根本目的所在，也應該是任何一種營銷方式的生命力所在。

第二篇：影樓外聯策劃書

中

原

工

學

院

信

息

商

務

學

院

商業策劃書

主辦方：中原工學院信息商務學院·

學生會外聯部

承辦方： XXXY影樓

青春留影·影樓進校園活動

商業策劃書

1． 活動名稱：青春留影·影樓進校園活動

2． 活動背景：廣大同學希望在大學期間留下一套屬于自

己的回憶。

3． 活動目的：讓商家與同學們雙贏互利

4． 活動對象：信商學子

5． 活動主辦方：中原工學院信息商務學院·外聯部

活動協（承）辦方： XXXY影樓

6． 活動簡要：讓影樓進校園做活動，接單！

7． 活動形式：

A、在學校設立影樓接單點。

B、在接單點旁邊搭建舞臺，進行對影樓文化以及影樓服

飾（走秀）展示。

C、在接單點另一邊搭建展架，展示本影樓拍攝的樣片。

D、為學校活動晚會提供贊助。

8.活動流程

一、時間由主辦方和協辦方共同商定

二、地點由主辦方提供

三、物料需求 活動服裝、樣片、展架、妝面、發型由

協辦方提供，主辦方提供事前宣傳、廣播、條幅、海報宣傳、。

具體細節由雙方共同協商，一致決定。

四、人員需求 由主辦方提供表演人員（表演人員費用有協辦方提供），免費提供現場秩序維護、學生服務人員。

五、活動時間進度表

前期準備工作14天，活動內容細節全部敲定，宣傳工作全部展開。物料需求聯系到位，模特禮儀前期培訓。中期，活動舉辦當天布置場地，人員到位。開展活動。保證活動順利開展。后期，活動結束后，對活動效果和影響進行總結，把結果反饋給協辦方。

中原工學院信息商務學院·學生會外聯部××××年××月××日1、2、3、4、格式排版一定好排好，看起來好看 院學生會就是隸屬于信息商務學院，所以也就是中原工學院信息商務學院學生會，這個錯誤以前陳老師專門說過，錯誤的說法是：中原工學院信息商務學院 院學生會 正確的是：中原工學院信息商務學院 學生會 若這份策劃書是要拿出去的話，有些過于簡單，還記得我說過的嗎？越詳細的策劃書，別人會越重視，不管他們看或者不看，最起碼第一印象，我們很專業，所以這份策劃書有些簡單了，再多添寫細節。每一項的大標題用加粗，下面的附屬內容不要加粗，這樣就突出不了每一個段落的標題了，這也是格式問題。

5、最后封面你自己可以按照你覺得很好看的設計，但是一定要有咱學校的名字，不然這是什么地方的商業策劃書？你說對不？ 還有封面后的正文也是，你少了標題。

大概就是這些了

第三篇：外聯營銷,聯出美容院好業績

【編者按】

鄭州市英娜美容院位于繁華商業街――鄭州市“星光大道”，也是酒吧一條街。開業已經三年，固定顧客500余人，基本已經成熟。但是，2013年8月卻面臨經營困境，因為六七月份剛剛連續做過大型促銷活動，周邊的目標顧客基本已經來過。如果8月份不做活動，那么六七月份的營業額毋庸置疑會拉下來，填補8月的虧損狀態。店老板張琬卉陷入兩難境地，做活動，沒思路；不做活動吧，等死？

張琬卉無奈之下找到相關營銷專家出謀劃策。營銷專家迅速進行了商圈調查，發現其周邊商圈不僅有金成國際系列高檔寫字樓，還有麥當勞、肯德基快餐，世紀聯華、華潤萬家、丹尼斯、大商新瑪特、奧斯卡影城、好利來蛋糕、大浪淘沙、夜色酒吧、國美電器、美樂迪等ktv量販、潘杰美甲等，這些都是商業資源。英娜美容院要想取得營銷突破，必須借助這些商業資源，開展外聯營銷。

擁軍1000名，美麗大放送

8月1日是建軍節，這是一次利用社會熱點的活動機會，也是一次樹立英娜美容院良好社會形象的機會。英娜美容院附近有一個軍隊干休所，里面有很多潛在的顧客，對她們也是一次拉動。采用報紙夾頁廣告和小區廣告牌相結合的宣傳方式，宣傳內容為：擁軍1000名，美麗大放送。

在建軍節來臨之際，英娜美容院為了表達對最可愛的人的敬意，全市征集1000名女士兵、女軍官、女公安、女交警，以及軍嫂。凡符合條件，請攜帶有效證件來領美麗禮物。詳情見店內海報。店內海報內容為：向最可愛的人敬禮。禮品為，100元防曬護理，100元面部spa水療，100元氣血通理療，另送一盒面部冰膜和清涼去火茶一袋。

活動分析：這是第一步營銷措施，也是為了營造活動氣氛，同時也是為了讓其他商家看到英娜的營銷魄力，便于洽談外聯事宜。通過這些禮品的贈送，就等于制造了顧客來店內的機會，也就等于制造了銷售的機會。結果，三天時間征集到100多名，帶來后期銷售5萬多元。這些顧客大多是新顧客，起到了納客的效果。

美麗7天樂

在活動的第二階段，通過聯系了一些商家，開始運作大型聯合促銷活動?；顒悠陂g，進店即送潘杰美甲抵用券一張（價值50元），利明眼鏡消費券100元，奧斯卡影城電影票一張，世紀聯華消費券100元，淘氣鬼兒童攝影消費券100元。同時，這5家商家也針對他們的顧客贈送英娜的美容體驗券100元，有效期限7天。

活動分析：這一次主要是針對低端客戶，潘杰美甲主要針對時尚女孩，利明眼鏡主要因為夏天戴太陽鏡的多，奧斯卡影城主要是為了植入近期大片，淘氣鬼兒童攝影，主要想吸引年輕媽媽，世紀聯華主要為了把家庭主婦拉進店。目的就是借助其他商家，吸引新客源，從而拓寬客源渠道。7天時間5家外聯單位共計發放英娜美容消費券萬余張，進店顧客500多名，促進銷售10萬元左右。

換錢行動：100元換1000元

自8月16日開始，英娜美容院促銷活動進入第三階段，聯合大商新瑪特、丹尼斯、世紀聯華、華潤萬家等四大賣場開展換錢行動：100元現金，兌換1000元代金券。英娜美容院的1000元代金券是針對價值500元以上的美容項目，代金券每次限用200元，其他商家的代金券有其他自己確定使用說明。英娜美容院分別與這幾家大賣場聯合行動，都在各自的店里派發自己和聯合單位的代金券。

在這四大賣場里，大商新瑪特與丹尼斯都是高端賣場，他們帶來的都是高端客戶；世紀聯華和華潤萬家都是超市，吸引的相對是中低端客戶。尤其是大商新瑪特是2009年剛剛開業的賣場，為了烘托人氣，幾乎每周都有投放廣告，在廣告內容中宣傳了美容消費券，等于也為英娜美容院做了宣傳，效果空前火爆。10天時間，進客近1000人，產品銷售和辦卡銷售共計16萬元。外聯營銷的優勢盡顯無余。

活動分析：換錢活動，主要基于當前的經濟形勢，符合人們的投資需求。經濟危機下，人們都想“錢生錢”，進行投資。100元當作1000元花，等于放大了錢的價值作用，所以就特別吸引人，參與者比較多。由于是與賣場聯合，可以滿足人們多樣化的消費需求，而不僅僅是美容，這樣更加讓人接受。

七夕情侶夜話

8月26日是傳統的“七夕”，中國情人節。近年來由于法定假日的修改，一些傳統的節日再度火爆起來。而陰歷七月七，是中國傳統的情人節，而且還有古老美麗的牛郎織女故事，讓人非常向往。營銷專家決定為英娜美容院策劃一個“七夕情侶夜話”活動。本次活動聯合夜色酒吧，七夕之夜夜色酒吧，有精彩的愛情節目：如單身party，牛郎織女情話表演秀，情話評選大賽，接吻大賽等。

凡在英娜美容院消費滿300元即送夜色酒吧“七夕情侶夜話”門票一張，酒水消費券200元。另外，當晚來夜色酒吧的情侶均贈送女方價值300元英娜美容消費券。

活動分析：炎炎夏日，大眾的心理比較浮躁，非?？释麑ふ倚碌拇碳せ顒?，英娜美容院聯合夜色酒吧開展的“七夕情侶夜話”活動恰恰滿足了都市人這種無聊狀態，所以活動非常吸引人。七夕之前，英娜以此納客200多人，銷售5萬多元；七夕之夜，英娜又派發了200多張美容消費券，帶動后期消費4萬多元。

鄭州英娜美容院在遭遇營銷瓶頸的狀態下，通過外聯營銷活動，拓寬了顧客渠道，不僅能夠盈利，還創造了銷售奇跡，打破了月營業額20萬的紀錄，營業額高達40萬元。如果不是依靠外聯，單靠英娜美容院自身是怎么也達不到的。這就是外聯的力量！尤其是當聯合的單位像大商新瑪特、丹尼斯這樣的商業巨頭時，那種效果真是難以想象。雖然，英娜也付出近5萬元的合作投資，但相對收獲而言，還是非常超值的。

相關鏈接：外聯營銷

所謂外聯，就是美容院聯合外部的一些單位促進銷售的一種活動，具有雙贏的特點，互相利用各自的客戶資源，進行共享，從而達到各自的營銷目標。隨著都市商業化的發展，店鋪的密集，外聯營銷成為必須。

第四篇：影樓營銷策劃書

影樓“營銷策劃書”

影樓市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創名牌，迎戰市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

（四）、創意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ·影樓開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?！び皹前l展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。·影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃?！な袌鲂星榘l生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。·影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售。·產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落。·影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣?！ぬ紫祪r格定位不當。

·促銷方式不務，消費者不了解影樓產品?！し召|量太差，令消費者不滿。

·沒有品質保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售套系為×××套，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費群體為影樓產品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。

3）開發影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）影樓產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

·以成本為基礎，以同業價格為參考。使套系價格更具競爭力。若影樓以套系價格為營銷優勢的則更應注重套系價格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出影樓形象廣告。

2節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

第五篇：影樓專項營銷策劃書

影樓專項營銷策劃書

為了迎接旺季的到來，提升各店業績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

活動主題：1折再折好禮連環多景多拍一定多得

活動時間：x月x日至x月x日

活動內容：

1折禮

只有預定1999以

上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預定套系定價的10，作為回饋禮金。例如，預定我們1999套系的顧客，可以得到預定套系定價的10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。（如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）

操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

再折禮

“樂透超手運摸彩”預約1999元以上套系，并當日交滿全款，即可參加摸彩

獎項：

1、1折、2折、3折、4折結婚照各1名

2、結婚照免費拍1名3、25項中，后期產品（拍照金、訂金除外）

簽條共505張投放摸彩箱中

凡預定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產品。顧客抽到哪一張就得到哪種優惠，同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優惠內容附在流程卡上，作為給顧客優惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數量及內容的始終一致。

操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

多景多拍好范文版權所有

在活動期間，到公司預定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元，可到一處景區內的一個景點拍攝，1999元可到一處景區內的多個景點拍攝，2399元可到二處景區內的兩個景點拍攝，以此類推。

現有路線安排如下：

1299套系XXX公園-單景點

1699套系XXX公園-雙景點

1999套系XXX公園-雙景點 中街街景

2399套系XXX公園-雙景點 中街雙街景

2999套系XXX雙景點 中街雙街景

3699套系XXX雙景點 中街雙街景

4299套系XXX雙景點 中街雙街景 五星級酒店

預定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標準是在其預定的套系基礎上額外收取三亞整體外拍費用。共分

1299元，具體的內容由店長直接掌控

2499元，具體的內容由店長直接掌控

3799元，具體的內容由店長直接掌控

多定多得

A、在外展現場預定可獲贈：

時尚炫彩杯（藝術照）維尼熊休閑包好范文版權所有

雅典之星項鏈家居廚房七件套

歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術照）

（依如下套系而定）

預定1299，贈送水晶煙缸

預定1699，贈送廚房七件套

預定1999，贈送雅典之星

預定2399，贈送維尼熊包

預定2999，贈送歐式水晶茶具

B、在店內預定2999以上套系，并交納全款可獲贈：

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