第一篇：外聯策略與注意事項

外聯策略與注意事項成功的秘訣：行動+總結+行動=成功

備注一。如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方式。

5．通過商品得到公司的聯系方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

備注二。聯系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

拉贊助之準備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。

3、進行什么樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告上級領導看一下，以免事后出現意外.拉贊助前期準備

一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。

二、了解你的客戶（贊助商）

了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。

三、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）

行動

一、和諧與客戶取得聯系

①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯合使用；

二、電話約見

1）①撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail給對方；

②跟進：對方看完資料后有無合作意向。要留轉彎余地，凡事留一條后路；

③確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。

2）應注意

①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；

②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；

③應選擇合適的時間打電話；

④沒有了解企業需求點；

⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；

⑥對方真的無這方面需求

⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。

三、面談（待續）

①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；

四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）

五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）

六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

贊助是學生舉辦活動不可缺少的一部分，拉贊助也是外聯部很重要的工作。那么贊助到底是什么意思？贊助,是指企業為了實現自己的目標(獲得宣傳效果)而向某些活動(體育、藝術、社會團體提供資金支持的一種行為。所以外聯干事必須明白，我們不是在單純地向商家要錢，贊助是一件互利的事情！

基于對下列一些商家的訪問：

有30%左右的商家表示并不反感學生來拉贊助，畢竟學生辦個活動需要錢，商家也需要宣傳； 還有的商家表示他們一般是定期做一些學生贊助來起到宣傳作用； 即使不愿意贊助，一般也會委婉的拒絕； 一般會贊助較近的學校，太遠的起不到宣傳作用，帶不了經濟效益； 有些學生在商家正忙的時候死纏著不放，會浪費他們很多工作的時間，這讓他們很無奈； 有一部分學生拉贊助時表現得不夠真誠，也有些學生只考慮到自己是否拉到贊助，而過少考慮到商家的需要。總結拉贊助的技巧如下：

前期工作(所謂知己知彼，方能百戰百勝)

1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，或則列一下提綱之類的。

2、爭對活動相關的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，貼近大學生生活的店，新開的急需擴大知名度的店，近期

有促銷優惠活動的店，拉贊助一般比較容易。

3、了解商家工作不那么忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。

4、調整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達到的目標！

5、學會選擇商家，根據不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。

拉贊助時

1、最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。

2、從進門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3、在與商家交談時，要你盡可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優勢。

4、自己心里絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個互利互助的交流，盡量要表現得坦然！

5、要學會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。

6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。

7、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。

8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調，讓對方感覺到我們

對他們的尊敬。

9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！后期工作

不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實這只是合作的開始，我們還要落實好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真的也有在為他們考慮。

若在實施的過程中出現突發事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅的，可是由于有人事先定好了，我們應該及時與商家說明。

通過這次拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯系，甚至成為朋友，對于我們外聯部的人來說，多認識一些人總是好的。

拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅局限于那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發揮自己的想象，用創新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。

拉贊助，也不僅僅是為拉贊助而去拉贊助的，每一次，無論我們是否擁有物質上的收獲，至少我們自己的交際能力、自己的膽量都向前邁了一步。

拉贊助要訣：坦然，真誠，積極！

坦然—膽量大，不唯唯諾諾，自然，突破與陌生人交談的障 礙！

真誠—注重互利，心意誠懇，注意細節！

積極—并不是所有的商家都會給贊助，我們要積極地去尋找，不怕累，不怕失敗！

通過這次調查總結，發現與其他組織外聯部的干事多交流，我們也可以得到一些心得，希望外聯的干事有空也與其他外聯干事交流一下，也可以互補。

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經濟效益，就算他們為你提供5萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！

要想學會拉贊助，首先要學會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領導，而只是前臺接待，如果你連這一關都無法通過，后面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~

我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。

在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...剩下的就看大家的了~~~

注：（聯系商家有多種方式）

1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。3:公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但

是寫這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯系用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回復你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。

注：（面對面的談）

當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。

在這里，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協調）

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

注：（簽合同）

簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......注：（贊助活動）

有的人認為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要收到回報，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學會站在別人的角度去思考問題。

注：（活動之后）

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結束你便與商家斷絕關系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之后，也許你的學弟學妹們也要再次經歷這些，可是你卻已經把路封死，不要只在自己有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯系聯系，例如春節之類的節日都可給對方拜個年，如果能做到這些的話，對你也是有很大好處的，記住：不要封死自己腳下的路。

~~~自強自立實踐協會外聯部

第二篇：外聯注意事項

外聯注意事項：

1.誠信

2.從商家的角度考慮問題，能給對方帶來利益，態度不卑不亢，能達到雙贏的效果。

3.不要輕易承諾，記錄下來在討論。

4.1。去較大一些，正規一些的企業比較好，對自己安全，而且學生沒什么社會經驗，嚴防受騙`~

5.2。如果家里有這方面門路，可以拜托家里幫助牽線。

6.3。商務禮儀其實沒什么，記得事前預約，見面握手就好，人家知道你是學生，不會對你要求過高的。

7.說服他們的話，其實口才不那么重要，只要讓他們知道給你們贊助的話對他們有何好處就可以了，比如：給與宣傳、張貼廣告、或幫助推銷東西等等，一般公司對于學生不會像其他推銷員那樣粗暴的，有心理承受力，別受不了別人的白眼~~

8.不能變相或者直接的向學生兜售商品

9.今天是4月11日，到4月20日之前的準備工作以及外聯到位

10.具體明細4月11日到4月15日-------------------------與學校達成協議

4月15日到4月20日------------------------資金以及準備材料到位

11.

第三篇：外聯注意事項總結

外聯注意事項總結

一、在確定目標：具有針對性（熟悉策劃的基礎上）

（一）新店。一般新店宣傳意愿大一些（如步行街最近新開的良品鋪子）。（商家必須是針對我們的）

（二）個體戶。比如優暢KTV，個體戶老板擁有決定權可直接撥款，可以省去連鎖店的經理層層上報批準的過程。

（三）近期正在做宣傳的店。強調品牌意識。

（四）和我校一直有合作的商家（如都市帥府）。

二、進店之前：細節很重要

（一）注意禮貌方面的細節。

（二）熟悉策劃。和商家談的時候，不要看策劃。

（三）觀察該店是否正在忙碌，如果正是營業高峰期，最好在旁邊等一下。

三、進店之后：考慮周到

（一）和負責人談，盡量拿到負責人的聯系方式。如果負責人沒有明確拒絕也沒有表示合作意愿，則可以和對方另約時間再談。

（二）明確告訴對方自己的優勢，我們能為他們做什么，可以為他們帶來哪些受益。

（三）對于沒有明確拒絕的商家可留一份策劃給對方參考。

（四）對于跟我校其他組織有過合作但是覺得效果不明顯得商家，可以向他們強調新生市場和本組織的良好口碑。

四、洽談之后：跟進有度

（一）盡量避免節假日，非工作時間和商家聯系。

（二）盡量親自到商家店面或辦公室進行跟進。

（三）積極主動，不失禮儀。

五、簽訂合同：條款清晰

（一）簽訂合同雙方的參與人員最好在兩人及兩人之上。

（二）當場約定宣傳方面的細節問題。

六、反饋：及時有效

盡量帶著照片文字等資料親自去店里做反饋工作。

第四篇：拉外聯參考步驟與細節

我們要做的第一步是分析活動的特點，尋找活動最大的賣點。是參與人數眾多啊，還是延續時間長啊，或者是有新意容易吸引人的眼球啊等等，每一個活動都有自己的特點和賣點，這是確定外聯方向的一步。

第二步是根據活動的特點找對合作伙伴，比如有的商家需要的就是細水長流的宣傳，有的商家需要一次性的大規模的宣傳，有的商家需要公益活動來樹立在學生中的品牌形象等等，找到了合適的商家后就通過網絡或者既有資源找到商家市場部或者宣傳部的電話。但是這個時候，我們還不能和他聯系。

第三步是重新分析我們的活動已有那些宣傳方式，根據商家的特點以及他們正急著推廣的商品或服務內容，來尋找活動能夠和他們結合的地方，進行對活動的包裝。很多活動本身并不是很適合某個商家來做，但是經過宣傳方式包裝后的活動，就會變得特別合適，所以這一步是外聯前期準備最重要的一步。我們可以通過網絡或者尋訪的方式，得知商家現在想推廣的東西是什么，是品牌，還是商品，或者是某項優惠服務？然后我們可以為他們這個東西的推廣做什么，怎么做，進行宣傳方式的創新，那么我們現在的宣傳案就變成了基本宣傳+特色宣傳兩部分內容。但是在包裝活動的時候我們應當擺正活動的本質，不能讓這個活動太商業，導致活動變味。

第四步是準備針對這個商家的專門策劃書，這份策劃書和活動的策劃書很不同，本身的結構就不一樣。這份策劃書應該包括我們的合作背景及大致的總預算，合作受眾分析，活動特點與具體合作方式，即宣傳方式。然后是活動策劃的內容，包括活動的意義、形式等，最后是細致的活動預算。有一點值得提一下，就是這份策劃書的字數應該受到嚴格的控制，每一個字都應該是有用的，不能為了讓策劃書顯得充實就拖拖沓沓地寫個沒完沒了，不論是商家的時間還是我們自己的時間，都是十分寶貴的。這份策劃書的目的就是讓我們目標的商家看到后，認為這個活動真的是太合適他們來做了，比任何一個活動都適合，甚至像是量身打造的，那么我們的外聯就成功了80﹪了。所以大家看到了，其實一份優秀的策劃書，就基本可以覺得這筆外聯是否能做成了。而這個時候，其實我們還沒有正面的去聯系商家。

第五步，聯系商家。因為我們地處偏僻，而很多知名的商家離我們學校都比較遠，所以我們不必馬上就到商家所在地去面談。通過電話先于對方聯系，然后要到電子郵箱，將兩個策劃發過去，然后通過網絡或者電話進行最初的溝通，確定各項宣傳方式的細節。當商家決定有意愿做這個活動的時候，我們就可以開始著手聯系相關老師，在簽合同之前確定所有的宣傳方式都可以順利展開，不能展開的要在簽合同之前談妥解決方式。待到外聯談到差不多要簽合同，各項宣傳方式也都基本確定的時候，我們就可以到商家所在地進行面談了。當我們拿著我們做好的外聯策劃書、活動策劃書與合作協議書一起找到商家的時候，我們是很有底氣的，不再是求著商家出錢的關系，而是平等的尋求合作，我們是能給為他們帶去利潤的，所以我們不必妄自菲薄，與商家見面時一舉手一投足都應當注意，展示我們襄樊學院的風范，我們社團聯合會的風范。

第六步，協議書。與商家見過第一次面之后，如果雙方能直接達成共識最好，如果人家提到要簽協議書，那么接下來就是找到我們部長，因為協議書的事兒比較麻煩，一個不小心可能就會涉及到違約的情況，那樣就比較麻煩。不過如果是那種完全可以相信的商家，可能會出現先做事后報賬的情況，這樣的話就必須要簽協議了。

第七步，合同關系建立后。我們將資金帶給組織活動的部門，這時我們在學生會內部的身份就有了一點點轉變，我們要代替商家督促各項宣傳方式的落實，按照合同書中的內容一一履行完畢，同時也要協調組織活動的部門與商家的關系，在商家催促前做好我們的本職義務，這是我們的義務。

第八步，回訪與外聯檔案。這是我們之前沒有做過的，今年擬對每一筆外聯進行回訪，對此次活動的商業價值進行評估，檢查是否到達或超過我們預期的宣傳效果，以便我們對以后的活動進行價值預測，同時也與合作過的商家建立起聯絡關系。最后將此次活動外聯相關的文案，包括活動策劃書、外聯策劃書、合作協議書、活動評估等文案打包，建立一個外聯檔案，一個活動就此結束。

在這所有的步驟中，我有幾點想說明。

不要吝嗇于前期的準備工作，有的時候我們會怕失敗，而讓我們前期的努力付諸東流，于是準備工作沒有做仔細就開始聯絡商家，這樣不好，因為準備工作做得越詳細，我們的努力越容易得到回報，即便是最后真的沒有成功，我們也得到了最大的鍛煉，其實這才是我們做外聯的根本目的。當然如果你暫時沒有好的與商家聯系的方式，而想直接就出去找商家談，廣泛撒網的話，也可以，這樣既可以鍛煉你的膽量，壓力之下潛力才能被激發出來。這樣其實也可以有助于你們多積累一些商家信息，多熟悉襄樊的情況。但是一定要注意一些基本問題：

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。

當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上做出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：

（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的。

（2）合作雙方要有合作誠意，如果商家在價格上還堅持另有要求，那么，就是商家缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

然后強調：在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。但是也肯定不能只為了別人著想，有的商家要求太過苛刻，我們當然就不應該還去遷就了。

最后，如果聯系外聯失敗了，可以的話一定要找到相關的負責人與他聊一聊，目的并不是為了再做挽回，而是學習，因為我們之前從確定商家到包裝活動，都是經過許多思考的，而商家如果不同意，說明一定有我們沒有想到的地方，這是完善大家商業思路的好機會。如果僅僅是商家自身的原因，我們還可以對策劃書進行簡單的修改，發給與之同類競爭的商家。當然，在與負責人交談的時候，很有可能他會轉變意見，因為在你們之前的聯絡中也有可能是中間的溝通人出了問題。

【備注一】：如何取得公司的聯系方法：

1.114查公司號碼。

2.通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4.通過網絡得到公司的聯系方式。

5.通過商品得到公司的聯系方式。

6.通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。

【備注二】：聯系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（名片）。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5.拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

問題：見面就遭拒絕怎么辦？

讓他們知道目前他們可能沒有宣傳的需求，但是業務是會發展的，消費人群也是要不斷增長的。現在我們可能合作不了，但是如果以后有機會，他們有需求的時候。我們非常樂意幫助他們，另外我們要想方設法拿到他們名片，方便以后工作，還可以通過名片定期發送一些活動的消息，讓他們有需求時能第一時間想到我們。

第五篇：美容院如何與影樓外聯營銷

美容院如何與影樓外聯營銷

而今新人們的婚禮早已不局限于拍照、飯店請客加儀式的傳統模式，追求更有個性、有創意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產業更令人矚目。據統計目前我國的婚慶綜合消費能力可達數千億人民幣，與之關聯的行業有婚紗攝影、美容美發、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等多達40多個。在市場經濟的今天，“兩個人的甜蜜事業”締造了蘊藏巨大商機的婚慶產業鏈。

現代美容業與婚慶市場的“牽手”似乎有些遲，但遲并不影響“感情”的飛速深入發展。目前已有越來越多的美容企業將婚慶營銷視為一項重要的營銷策略，婚慶企業也對美容在整個產業鏈中的作用刮目相看。隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業本身經營形式發展的多元化，美容與婚慶“聯姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創意。

“聯姻”形式一：“最美新娘”護膚套餐

這大概是目前最普遍的“聯姻”形式。結婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方式方法都愿意嘗試!

以往女性對于拍婚紗照和舉行婚禮前后進行皮膚護理還沒有任何概念，然而隨著護膚意識的增強，女性對于在這期間保養皮膚已經越來越重視。拍照前保養皮膚有利于上妝，拍照后保養能減少彩妝對肌膚的傷害，至于婚禮前后就更不用說，那是真人出鏡，皮膚保養更顯得重要。

美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項，第一種：將護膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達成銷售，只要來影樓咨詢的女士均贈送一張;第二種：只贈送給已經交過拍照費的女士，來咨詢或未達成銷售的不予贈送。

在與影樓的合作談好后，第二步就是根據店內項目制定“最美新娘”套餐的內容，一般都包含的項目有：

1、面部皮膚護理4次(含深層卸妝)，2、身體護理2次，3、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定的都是非常優惠、喜慶的數字，如999元、399或199元，一般會根據項目及次數的不同做出調整。

要特別一提的是套餐里的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個亮點，有些有創意的美容院會選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實用的，如喜糖袋、結婚請柬等等。

相關鏈接：其實美容與慶典類的行業有著天然聯系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個人都要經歷的慶典，與美容業聯姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源于泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進行的全身護膚儀式。縱觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務不勝枚舉。

同樣，影樓與美容會所的聯姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價比超高的套餐，制作成優惠卡，發放給美容院的會員。

“聯姻”形式二：給你一個理由：因為你是新娘!

從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由”。不要小看這個理由，這是與消費者產生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題”定得好，這個活動就成功了一半。于是我們經常看到同一個商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預售促銷活動”，裝修好沒開業是“試營業促銷”，正式開業了就是“開業慶典”，然后是“開業半年慶”“周年慶”??除了節假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由”就是理由，不可缺。

當美容與婚慶聯姻后，再沒有比“因為你是新娘”更好的理由了。當新娘子大概是女人一生中享受“特權”最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關愛，所有的光環，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。

美容院會在設計的促銷活動中單獨開辟一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務及購買產品9折(具體折扣根據店面情況來定)優惠;或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產品或服務;或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。

相關鏈接：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產生關系，增加顧客對活動的認同感。準備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處于“特權期”，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準備婚禮用品而請假，也能被輕易的批準。女性在籌備婚禮的階段，也是消費意識較強的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領域，比如服裝、家居、珠寶等等行業，都有專門針對準新娘推出的活動。有消費時間準備、有物質準備、有消費心理的準備，所以，專門為新娘子推出的活動，能給顧客量身定制的尊貴感受，最大化提高顧客對活動的接受程度。“聯姻”形式三：將婚禮搬到會所

美容行業自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯系在一起的行業。這個行業改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會所在環境的營造上，也越來越不遺余力。田園風格、歐式風格、唯美風格??不少美容會所的環境堪比星級酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個真正放松身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，并且像家一樣充滿溫馨之感。

美容會所越來越高端的環境，也為其營銷方式帶來了全新創意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發將來在美容會所舉行婚禮的想法，她認為美容會所完全有能力承辦。美容會所的環境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區域，婚禮儀式后，在此進行一個簡單的冷餐酒會，既時尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。

無獨有偶，在筆者接觸的內業人士中，很多人都有此想法。有一對夫妻，兩人共同創辦經營了一家美容會所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因為再沒有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。

目前在美容會所舉辦婚禮，據筆者所知，還僅僅限于內業人士的自我嘗試，沒有進行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。

相關鏈接：2011年1月，香港將成為全球首個推出麥當勞婚禮套餐的城市。麥當勞企業傳訊及關系總監張婉玲表示，麥當勞婚禮的意念來自一對在麥當勞相識相愛的新人，2010年在金鐘分店設宴的情境。麥當勞的高層在接受媒體訪問時說，他們每月都會收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當勞已經開始接受訂婚派對和結婚周年紀念的預訂，現階段香港麥當勞只在金鐘美孚和西環士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應踴躍，餐廳管理層會考慮把其他分店開放作婚宴場地。

其實美容與婚慶行業的聯姻方式還有很多，而且不局限于結婚階段，蜜月期、結婚周年紀念等等，都是很好的切入點和互動契機，而且未來必定會有更多更有創意的方式出現。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯姻的出發點。為消費者帶來優惠，讓美容會所的特色得到機會可以展示和傳播，在營銷競爭中促進行業的良性進步和發展，為市場奉獻優質的產品和服務——這才是兩者聯姻的根本目的所在，也應該是任何一種營銷方式的生命力所在。