第一篇：經銷商會議規劃策略

經銷商會議規劃方式

前言：

“一年之計在于冬”，一年一度的經銷商年會要開始了。經銷商年會是每年廠商溝通的“必備節目”，就如同春晚一樣“年年要開。因此，2011年，除了在產品、銷售策略方面應與時俱進，推陳出新以外，更應該在經銷商的會議形式上花樣翻新，給與會者帶來新鮮感，為廠商合作注入新的活力。因此，明確的會議主導思想和別出心裁的會議開展形式，是確保年度經銷商會議成功的必然要素。

介于廣大經銷商在銷售能力、營銷策略、品牌認識、經營態度以及個人文化層次等方面的參次不一。因此學習型、充電型的會議思路比較適合本次經銷商會議。會議應部署整體的戰略規劃以及具體實施方案，引導各經銷商統一認識，統一思想，統一步伐。實實在在幫助客戶成長起來，達到共贏的目的。只有具備整體優勢的品牌才能在競爭中獲勝。

那么，利用一個不常規的會議形式把一些常規的會議內容準確生動地傳達下去，并使廣大與會人員很好地理解和接納。將是一件非常需要動腦經的事情，也是我們接下來的重要工作。

會議思想策略：

1、充電器VS蓄電池

蓄電池——蓄電池都有一個充電、放電、再充電的過程，充滿電時，動力澎湃，放完電后，則是步履蹣跚。其實人何嘗不是一樣，接受培訓、受到激勵后，熱血沸騰，躍躍欲試，經過一段時間的摸爬滾打、撞墻碰壁，也許心灰意冷，偃旗息鼓。這時的經銷商需要什么呢？他需要的是全面“充電”，恢復活力。

充電器——經銷商年會應該是一個“充電器”，充足與會經銷商一年的“電”。

優秀經銷商的成功經驗分享，會讓很多人頓悟、釋然；

為優秀經銷商的優待、獎勵，會讓其他經銷商嫉妒、羨慕、立志； 對潛力地區的經銷商進行提名鼓勵，活動支持，會增強他們的信心； 使得參加會議后的每一個經銷商，能統一思想，雄心勃勃，信心滿懷。全力投入行動計劃，促成銷售增長。

2指南針VS航船

航船——如果說市場是波瀾壯闊的大海，那么，直接接觸終端市場的廣大經銷商，則是波濤洶涌中的一艘艘航船，美麗富饒的新大陸就成了行駛的目的地，行船的動力不同，舵手的能力有別，經過一年的市場搏殺，經銷商也許會有招數怠盡的感覺，迷茫，不知所措。

指南針——科學的，規范的市場營銷策略和品牌推廣思路才是長遠的發展之計，只有讓廣大經銷商了解并認識到整體營銷思路的重要性，才能使廣大經銷商不迷路、少走彎路、少走死路、各走各的路，真正把會議的指南針功能發揮出來，讓經銷商認識到方向和思路的重要性，為品牌下一步的營銷策略執行提供一個優良的土壤。

3老師VS學生

——學生，一個學生成績好，不能說明任何問題，只有整體成績優異，才是最終目的，在廣大經銷商當中，雖有個別經銷商售賣花樣倍出，市場把握能力優秀，銷售成績顯著。但大部分經銷商由于地域差異，文化差異，資源差異，思想差異，能力差異??使得付出與回報不成正比，這時候，他們最需要的是有人教他們具體怎么做！

——老師，“幫助客戶成長”作為2011年乃至往后數年品牌營銷戰略的核心思想，這是一個具有前瞻性的策略，會議內容必須明確經銷商來年市場運作的方向與思路，且必須配套有實操方案、行動計劃。這便是會議上老師要講給學生的重要內容之一。

4朋友VS朋友

廠家與經銷商在很大層面上是處于友好協商和合作狀態，因此會議對于建立兩者之間的友誼，促進經銷商對廠家的情感和信任，也起著至關重要的作用。

有朋自遠方來，不亦樂乎！會中或者會后的節目表演必不可少。勸君更飲一杯酒，西出陽關無故人，會議結束預示“朋友”的分離，新工作的開始，“團圓飯”怎能沒有？

會議具體內容和流程

第一階段：經銷商會議

第二階段：產品訂貨會 第三階段：培訓

第四階段：晚宴

第一階段：經銷商會議的必備要素： ——《會議指南》

在會前應該將《會議指南》發放到與會經銷商手中，讓與會者清楚會議內容、會議安排、需提前準備的事項，提前做好熱身。

——主持人

一個好的主持人對會議效果起到十分重要的作用，主持人可創造良好的會議氛圍，將會議主題導向計劃的方向，提升會議效果。同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

——專題片

可在會議第一項用大屏幕播放新制作的企業形象宣傳片。這時候是所有人精力最集中的時候，播放宣傳片也是算是一個開場白，對會議起到溫室效應。

——表彰會

“表彰會”，是指在年底對經銷商客戶進行答謝一番，或按銷量排行，或據廠家喜好，獎目繁多，有“銷售冠軍”、“成長最快獎”、“最佳管理獎”、“合作獎”、“貢獻獎”、“新品推廣獎”、“專賣店建設獎”、“小區推廣獎”、“服務獎”等，反正是必須面面俱到，皆大歡喜。

——問題搶答

可在會議中穿插問題搶答，問題設置全部取材于宣傳片內容，關于賽克企業文化和產品信息方面。答案在之前播放的宣傳片和領導的發言，過往的會議內容中。會中或者會后的問題有獎搶答可增加會議的趣味性，調節出輕松的會議氣氛，并且有效掌握經銷商對會議的理解和關注程度。回答正確者可予以獎品鼓勵。

——畫餅

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。

——關懷

人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福。

第二階段：產品訂貨會的必備要素 ——主題

確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

——前戲

做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

——氣氛

制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

——主推產品

做為企業產品，往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的產品過多或促銷推廣產品無重點。

——政策

制訂主推產品的訂貨政策：即對主推產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。一個好的方案能引起經銷商的興趣，讓他有一種不參加該會議會覺得自己吃了很大虧似的感受。方案的設計要根據品牌在市場的成熟度而定，相對來說新品牌的定貨會拿出的力度要大些，以讓經銷商感覺到非常賺錢又不擔心賣不掉為原則。

——會場

做好場地的布置和樣板間的專業標準化陳列工作：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會場地，所陳列產品的主次要分明，此項根據廠方實際庫存情況和來年產品銷售思路為導向。會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

——工作人員

訂貨會成功與否，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的工作人員，制訂會議議程，并落實到人。做好人員分工，確保人盡其責，并且可以視情況而定。抓住部分經銷商，比如抓住部分潛力經銷商和優秀經銷商，對其他經銷商訂貨數量有帶動作用。

第三階段：培訓的必備要素

——教案

之前要對經銷商的培訓需求進行一次調查，針對經銷商的知識結構、能力特長設計詳盡的培訓提綱，培訓內容包括重點市場營銷策略、營銷理論、經驗技巧、實操方案等，大概包括以下一個方面： 2011年乃至今后幾年的總體營銷思路，傳播策略與計劃。

新產品介紹及未來研發計劃，產品架構/產品F-A-B（特點-優勢-利益）價格體系/返利政策/價格管制政策/市場保護政策。新VI/新物料/新裝修/專賣店管理辦法演示與講解

推廣政策講解（客戶推廣費用/宣傳物料管理辦法）

區域市場成功操作案例（公關/促銷/路演）經銷商公司化管理操作要領等等?? ——講師

講師則由外邀的理論基礎與實操經驗俱佳的咨詢人員、廠家管理人員、優秀經銷商組成。一般要求講師要具有一定的培訓技巧。培訓過程中要勞逸結合，培訓一段時間后要適當游戲、休息。

——溝通

培訓會應預留和穿插討論的時間，充分聽取經銷商的建議與意見，并回應客戶的建議。但主持人應具備會議技巧，不要將討論導向一些諸如調價、廣告補貼等敏感問題，以免產生群體效應，惡化廠商關系。

——專題片

培訓課件里應配有個別專題片，能使某些流程或管理辦法更準確更直觀地進行傳達，比如：《新VI/新物料/新裝修/專賣店管理辦法演示與講解 》。

第四階段：晚宴的必備要素

——聯歡

就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必須有水果和甜點，廠商聯歡晚會就是“甜點”部分，這一部分是不可或缺的。晚宴和聯歡晚會可以同時進行。通過晚會將晚宴氣氛推上高潮，同時晚會中廠商人員的面對面交流可以消除諸多的誤會、不愉快，使得廠商關系更融洽。晚會的成功舉辦，為會議劃上一個圓滿的句號，留下一個美好的回憶。

——會場布置

經銷商會議和培訓會議是戰略部署工作的關鍵環節，而聯歡晚會是展現企業文化的最好時機。會場的布置一定要全力體現企業文化。一個沒有文化和信仰的人是干涸的，沒有生命力的，企業也是一樣。企業文化的宣傳和體現，不在這時，更待何時？

——抽獎

所有與會人員（經銷商、領導、管理、工作人員、嘉賓等）進入會場之前全部簽到，并且領取抽獎卡（抽獎卡一式兩份，一份由參會人員預先領去，另一份全部裝在抽獎箱，抽獎卡可根據參會人數的大概數量提前制作）可將獎項設置為一二三等獎，晚會進行一個階段，抽獎一次，每次由不同領導作為抽獎人，誰手中的號碼和抽出的號碼一致，即獲獎。三次抽獎穿插在整個晚會過程中，可從三等獎開始抽，一等獎最后抽取，在所有人酒足飯飽的時候將晚會推到高潮。此次獎品設置要大手筆，例如：一等獎，廠家為其免費舉辦大型售賣活動一次。或其他獎勵。——演員和節目

此次晚會是臺上演出，臺下邊吃邊看，因此節目的設置非常重要，節目的類型可不受限制，但一定要有部分節目能和臺下的觀眾互動起來，讓與會人員能夠參與進來，比如：小游戲，猜謎，即興表演等等。主持人非常重要，要具備靈活把控現場氣氛和節奏的能力。演員的來源有三：

第一來自內部員工，每個企業都有多才多藝的員工，任何企業內部也是藏龍臥虎，在企業文化最最應該得以展現的時候，應該吧這些人“揪“出來。

第二來自經銷商，經銷商來自全國各地，文化喜好不同，社會和職業背景五花八門，經銷商不是外人，自家人應該歡聚一堂！

第三來自社會，聘請的演出團體和演藝人員能對整個晚會起到錦上添花的作用。

——餐飲

也是會議的組成部分，餐飲安排須照顧到各地口味，花樣多一些，菜式不要重復。

第二篇：經銷商會議

本報訊（記者 劉建國）2012年7月9日，公司2012年廠商聯盟預贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經銷商近500人參加了會議。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環境下，只有廠商聯盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經銷商要以開放的思維、創新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務副總經理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業產供銷呈現良好發展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面都在進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。

公司執行總經理李作山詳細介紹了公司當前的生產經營形勢，對當前國內化肥的品種和現狀做了講解，分析了今后復合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉政策、國家糧食安全中長期規劃綱要、農業民專業合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預測。

會上，公司顧問杜衛東就經銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。卓創資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養系列產品。部分經銷商分享了自己的成功經驗。7月9日下午，與會經銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產廠區。當晚，舉辦了聯歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復合肥：產品同質化嚴重 入行門檻有待提高

第三篇：經銷商會議

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節問題

1，精心設計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結合3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉鎮大戶經銷商

5，一定要設置抽獎和禮品環節

6，設置餐桌就餐人員姓名

第四篇：經銷商會議演講稿

重慶經銷商會議上的發言稿

各位領導,經銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議.回顧07年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展.這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在08年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.2008年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.2008年服務中心的工作任重而道遠.從3月份起一直到5月初是我們08年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續在動工.更大的發展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習.小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據不同的區域去采用.當然,活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.2008年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進,在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,謝謝

第五篇：經銷商會議邀請

尊敬的經銷商伙伴伙伴：

首先感貴司對******公司的支持和厚愛，將于2018年**月**日在***酒店舉辦*****會，期待您的光臨!

會議時間：2018年**月**日 星期* 會議地點：********

會務聯系人：********

會場地址：********

**:00

*********公司 2018年**月**日