第一篇：我眼中那些真實(shí)的P2P行業(yè)老兵們

我眼中那些真實(shí)的P2P行業(yè)老兵們

2015-03-13 15:34:57 0

每個人，都不容易；每個人，都很堅持；更重要的是，每個人，都努力把各自的公司當(dāng)做一份事業(yè)在做。這個行業(yè)的希望或許在他們。這，就夠了。

你我貸副總裁劉瑤

當(dāng)P2P就著互聯(lián)網(wǎng)金融這股妖風(fēng)突然被吹起來的時候，我在下面暗暗地慶幸，想當(dāng)年，俺果斷投身這個行業(yè)是多么的正確，更要命的是，如今這些行業(yè)的頭牌風(fēng)云人物們，個個或多或少都有些糗事在俺手里，雖沒一起下過鄉(xiāng)扛過槍，但我們曾經(jīng)、亦或是現(xiàn)在都在這條道路上一路同行，的確是有些年頭了。

各路媒體伙伴們對這些P2P行業(yè)大佬們的表述贊美已經(jīng)夠多了，無論是真實(shí)的寫法，或者是夾雜著濃厚的被品牌部門包裝出來的痕跡，但是我比較慶幸的是，從11年開始我們一同開會、吃飯、座談、聚餐、交流的機(jī)會，就因為比大家都多了那么一點(diǎn)點(diǎn)接觸，所以我眼里的他們，更普通也更真實(shí)。坦白說，想寫寫他們很久了，只是一直忙著，趁著春節(jié)得空嘮叨幾嘴。每個人，都不容易；每個人，都很堅持；更重要的是，每個人，都努力把各自的公司當(dāng)做一份事業(yè)在做。這個行業(yè)的希望或許在他們。這，就夠了。

紅嶺創(chuàng)投周世平

周總，跟我同為江蘇老鄉(xiāng)，最近他被捧到了風(fēng)口浪尖，我其實(shí)有些擔(dān)心，因為他是這個行業(yè)最樸實(shí)的人，他似乎跟商人很遠(yuǎn)。第一次見周總，在北京開會，親切隨和，像極了老鄉(xiāng)大哥。后來去深圳他的辦公大樓，在他的公司見到他，居然腳著一雙黑色布鞋，永遠(yuǎn)是普通的不能再普通的簡單裝束，喝了會茶，跟著他的核心團(tuán)隊一起吃了他們樓下自家的小食堂，完全就是居家的生活狀態(tài)，仿佛跟一群兄弟姐妹聚會一樣，順便一起做事。整個團(tuán)隊的工作氛圍溫馨舒服，是我一直喜歡的那種。

后來每次相遇都是開會，一會周總幫我搶個座位，或是打個招呼問候。還記得那次午餐是自助餐，我來的太晚都沒吃的了，連米飯都沒了，碰巧坐我旁邊的周總，他看到米飯來了，盛了滿滿的一盆子番茄蛋炒飯過來，我以為他要吃這么多，沒想到他沒開口就把米飯都夾給我，讓我感動的竟然忘記說謝了。

每次開會發(fā)言，周大哥也總是不善言辭的那個，但是他的每一句話都是那么真實(shí)坦誠，毫不做作。讓人感到一種信任。當(dāng)然，他也會在微信開玩笑，曬家庭，曬團(tuán)隊，滿滿的，都是溫情。都說做了多年股票的資深股票家，但他沒有一點(diǎn)城府，只是像個大哥一般，讓你覺得值得信賴。

拍拍貸張俊

初入這個行業(yè)的某一天，突然有位兄弟嘲了句，你居然搶你校友的生意？我還茫然，怎么回事？后來才知，原來拍拍貸的幾位創(chuàng)始人都是咱上海交大的。好吧，但是我之前的確不知。后來遇到信息協(xié)會組織大家伙跑步，才終于第一次見到傳說中的張俊校友，光頭，是他標(biāo)志性的建筑，隨和，專業(yè)，開玩笑，當(dāng)然還有濃厚的理科男的痕跡。能在很早的時候就選擇這個新型行業(yè)，是需要一些敏銳的嗅覺的；能舍身放棄知名外企的身份，投身下海打拼，是需要一些魄力的；能在這條艱難險阻的路上，堅持那么些年，是需要一些韌性的。在這個領(lǐng)域的專研，堅持下來，熬過來，還不忘初心，一直是我最敬佩他的所在。聚會的時候，那一曲歌喉，似在夢里，一如他對理想的追求，也會讓你陶醉。

陸金所計葵生

計總的大名鼎鼎，不僅僅因為在陸金所的身份，他的帥氣，他的專業(yè)，身為老外卻有一口流利的中文，完全就是一個中國通。他，并非高高在上，他帶著資深的專業(yè)背景，俯身下來，如此親民的深入這個行業(yè)，如此的接地氣。還記得多年前的那個飯局，一桌各種調(diào)侃，他的地道的中國玩笑，讓凝重的氣氛迅速散開，于是大家都放松了。也有每回開會，各種粉絲跟著要跟他換名片或是合影，他也總是和氣謙遜的一一滿足。優(yōu)雅而漂亮，即使臺前各種高大上的演講，也是干貨滿滿。他，已經(jīng)帶著濃厚的中國特色，站在世界的舞臺述說一場關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)金融的故事。如果要評選最佳行業(yè)形象代言人，或許是個最佳人選。

宜信唐寧

跟唐總的初次見面，是在復(fù)旦一場MBA的講演。就著一個學(xué)弟的安排，初入行業(yè)的我，帶著幾分仰慕與崇拜，想見見這位華爾街歸來的弄潮大佬。他的臺上侃侃而談，儒雅溫情，慢條斯理的回答臺下各種尖銳的問題亦或是幼稚的問題，耐心的解釋。那種淡然，明顯透露著見過大世面的淡定。演講結(jié)束后，我跟他聊了幾句，以一個同行的身份，簡單的寒暄，你會覺得你在跟一個紳士聊天，一個充滿情懷的紳士。而后，也有過私聚，一次便飯，他穿著北大LOGO的校服，聊了很多行業(yè)的未來、各自的做法，一些內(nèi)心深處的感觸，和對行業(yè)隱隱的擔(dān)憂。后來很久，我才知道那天居然是他的生日，我卻只張羅了小小的便飯。直到如今，我也成為北大人后，我才明白，有一種情懷，你不懂，但卻是根深蒂固。

人人貸楊一夫

人人貸的團(tuán)隊一直以典型的高富帥在這個行業(yè)知名度很高，而其中最有型最酷的首當(dāng)其沖就是楊兄了。他那頂級男模的身板，6塊腹肌，滿是男人味的棱角的臉型，還有對這個行業(yè)的深度感知，個性了然，讓你不由的眼前一亮。單身，有腔調(diào)的生活品味，搞怪，縱然是迷了眾多的女粉絲，也包括那發(fā)自真性情的每一篇微信，在專業(yè)之余，他更是一個生活氣息很重的家伙。不混娛樂圈，實(shí)在是虧大了。好歹我們P2P 也算是人才匯聚了。說他對生活的感知，一直觸動我的就是那次在深圳的一席話，他在臺上說，其實(shí)那些借款人，最缺的第一位的不是錢，而是尊嚴(yán)。他能如此透徹的領(lǐng)悟借款人的真實(shí)感受，這一點(diǎn)就足夠打動人心了。我們沒有理由不相信，他和他的團(tuán)隊小伙伴們，在用心的為每個人感知心底的真實(shí)需求。

翼龍貸王思聰

跟王董想來也算是老朋友了。從北京的會議，到溫州民間借貸中心的偶遇，再到廣州的廣交會三五小聚的幾乎是徹夜的長談，到上海的小聚，一次次的，我們聊這個行業(yè)的種種愛與憂愁，聊他的曾經(jīng)的過往，他的謹(jǐn)慎沉穩(wěn)，他的豐富閱歷，他的見多識廣，多年來在金融圈的摸爬滾打，才有了今天他更低調(diào)穩(wěn)重的行事風(fēng)格。他同樣節(jié)約，能隨意的就隨意了，不講究，預(yù)定了房間不能來了就轉(zhuǎn)給其他參會的同行，有一種大氣，是默默無聞的支持。他也善于去發(fā)現(xiàn)人才，他也有點(diǎn)小迷信，還記得那時他說某個屬相跟他是最佳事業(yè)搭檔。當(dāng)他的事業(yè)在全國三四線城市遍地開會的時候，你才知道，那種夢想和堅持，是一點(diǎn)點(diǎn)做出來的。

點(diǎn)融郭宇航

老郭，這似乎是業(yè)界對他的昵稱。其實(shí)他并不大，他那儒雅厚重的氣質(zhì)，你會不經(jīng)意間的以為他有一些留學(xué)的經(jīng)歷，后來求證并非，他出口成章，這一點(diǎn)在每一次會議上都會讓人驚艷。如果不是碰巧，我不會知道他居然還有那么多厲害的功夫，除了他擅長的口才，多年的律師生涯賦予了他極妙的口才和敏捷的思維和謹(jǐn)慎的態(tài)度，他會在任何場合讓你驚艷。那一場優(yōu)雅的太極拳，唱歌時他儼然成了一位多元化的歌手，每一曲都讓人陶醉癡迷，他對家庭的愛，他對友人們的關(guān)懷，他的面面俱到，他的極佳的資源和人才整合能力。他更清楚的知道，在每一步該如何走。如果要給這個行業(yè)找個多才多藝的才子，我想非老郭莫屬了。在男人花開的時候，干著一件最美妙的事業(yè)。他，就是老郭。

貸幫尹飛

飛飛總，這是我送給他的昵稱。如果說在P2P的從業(yè)大軍里，我最敬佩的那個人，那一定是他莫屬了。多年一來，他堅持帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊，在農(nóng)村市場里打他的天下，幫助每一個農(nóng)戶解決他們的生存問題。看過他們的紀(jì)錄片，整個團(tuán)隊在鄉(xiāng)野的小路上走著，把最真實(shí)的溫暖帶到每家每戶。這不是一件容易的事情，還能夠堅持熬這么多年，這一路他走的多辛苦，熬白了頭，卻依然樂觀堅定。有一種帥氣，就是執(zhí)著。他，很多時候，更像我的大哥或是友人，可以說說心里話，我狀態(tài)不佳了，他總是第一時間關(guān)心我。每次他有一些好機(jī)會，也總是第一個想到我。在這條路上，還能多一些同路人，就是幸福的。天再黑，我也陪你一起走。不需誓言，默默扶持，足矣。

開鑫貸周治翰

國字頭出身的周總，應(yīng)該是銀行體系里最接地氣的人了。素聞他跟他的團(tuán)隊每一個都關(guān)系超好，好幾次他在我面前調(diào)侃著，喊他手下某某總，明顯感到他對他團(tuán)隊的那種好。南京人的單純樸實(shí)，在他的身上彰顯的淋漓盡致。有次開會，讓他幫我搶座位，于是我的心就妥妥的。有次圓桌，他臨時有事沒來，我就幫著他救了個場。直到如今，我的手下都惦記著，在北京出差開會，搭了他的車去火車站的事。一個人的好，讓人記掛很久。除了信任，似乎找不到更高層的評價了。一如故人見。

你我貸嚴(yán)定貴

人家都說，最好的往往是放在最后的。該不該寫我的事業(yè)搭檔老嚴(yán)同學(xué)，我猶豫了下。寫吧，我怕你們說我王婆賣瓜（其實(shí)最關(guān)鍵是怕人家漂亮老婆誤會），不寫吧，怕對不起這個讓我成長的伙伴。

老嚴(yán)，其實(shí)樸實(shí)無華，似乎沒有亮點(diǎn)。需要接觸多了，了解了很多他的過往的經(jīng)歷，你才不得不心懷感動，一個人的底蘊(yùn)，是歲月打磨出來的。他細(xì)致的鉆研這個一個行業(yè)，而且鉆的很深，直到如今很多媒體記者都以為他是金融出身，其實(shí)他對產(chǎn)品研究的透徹全部是他自己琢磨出來的。

他，有一手漂亮的毛筆字，他為人大氣親和仁慈，他創(chuàng)業(yè)失敗如今東山再起，他為了創(chuàng)業(yè)把房子都抵押賣了豁出去的奮不顧身，他看似大大咧咧其實(shí)內(nèi)心細(xì)膩周全。別小看我們每次搬家，從公司走到地鐵口多遠(yuǎn)，每次他都是親自用腳一步步的丈量。他用自己的親身體驗，丈量著每一個員工的未來。偶爾出差同行，他總是搶著幫我拎包，搞得別人都以為他是我跟班，其實(shí)他才是我老大。他，總是笑容滿面，即使再大的壓力，每一天他都是精神飽滿的出現(xiàn)。他，低調(diào)的內(nèi)斂著，他討厭那些對外宣傳的花拳繡腿，（所以這該死的活，臨到末了，都推到我的頭上）他寧愿每天鉆研產(chǎn)品，鉆研如何更好的提高用戶的體驗度和滿意度，他也富有創(chuàng)意，很多想法他想的比年輕人都多。為此，他老被我臭罵。做有溫度的產(chǎn)品，用人心去感知人性。他在這條路上，奮進(jìn)著，不留余力。

辦公桌已經(jīng)掉皮了，我說該換了，他說可以用啊；辦公室小的可憐，他說，能待人就好；一個電腦一個雙肩包，永遠(yuǎn)是他出差最簡單的行頭；每天窩在辦公室里吃著助理買的盒飯，還時常不定時，于是胃病犯了，還不就醫(yī)。他幾乎從來沒有假期，經(jīng)常假期或是半夜，突然想到好的點(diǎn)子打我電話。又一次我給他安排的碰巧周末的論壇要演講，他可憐兮兮的跟我請假，能請個假嗎？讓我休息一天，我累壞了。

這就是一個創(chuàng)業(yè)人，這也是我的搭檔。你我貸在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)牌據(jù)說是，滬上老牌知名P2P平臺。這分明就是對老嚴(yán)的描述吧，一個江蘇人在上海的創(chuàng)業(yè)故事，這僅僅只是開始。他的野心，洶涌澎湃。

這也是P2P行業(yè)所有真心把這份事業(yè)當(dāng)做事業(yè)來做的眾多創(chuàng)業(yè)人的縮影吧。他們不代表全部，但從他們身上，我們已經(jīng)看到全部。

眼前突然想起那一年的春光明媚，我們一伙人從北京散會，一起同車趕往機(jī)場，隨意的聊了些家常、年齡，驚人的發(fā)現(xiàn)這一車的P2P的老兵，居然都是屬猴子的，然后不知是哪位老總，好像是周總，說了句特可愛的話，一車?yán)虾镒訋Я艘恢恍『镒影　Ｋ查g，大家都笑死了。如果互聯(lián)網(wǎng)金融就是一股風(fēng)，我們更愿意在這里展現(xiàn)孫猴子的各種72般武藝，去創(chuàng)新，去嘗試，去挑戰(zhàn)，包括一起去打敗那些妖魔鬼怪。

談笑間，又是一年春。P2P的妖嬈初夏，已經(jīng)開始微風(fēng)徐徐了。

第二篇：我眼中真實(shí)的中國農(nóng)村

我眼中真實(shí)的中國農(nóng)村——春節(jié)返鄉(xiāng)的觀察與思考

? 文字上描述或規(guī)定的農(nóng)村，和我親歷的農(nóng)村，都多少存在著隔膜和差異——它自有其真實(shí)的運(yùn)行邏輯和軌跡。

勞動力價格的快速增長，既是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn)，也是其重要原因。而原本農(nóng)民工一直是廉價勞動力的代名詞。

農(nóng)村的發(fā)展首先要?dú)w功于市場化改革。

多數(shù)村民對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況是非常滿意的。農(nóng)民對生活現(xiàn)況的態(tài)度，極具政治意義，至少對政治穩(wěn)定殊為重要。

村民們按照自己的邏輯，頑強(qiáng)、蓬勃地生活，一切似乎都讓位于賺錢。這種心態(tài)姑可一言蔽之為“世俗精神”。

人們愿意生活于城市還是鄉(xiāng)村，都不應(yīng)成為人為設(shè)定的目標(biāo)，而是為更幸福地生活而自由選擇的結(jié)果。無論新農(nóng)村建設(shè)還是推進(jìn)城鎮(zhèn)化，既看似都不無道理，但卻又都未切中肯綮。

簡單靠過于僵化、嚴(yán)苛的耕地管制，在糧價無法體現(xiàn)其真實(shí)價格、種糧收益無法大幅提高的情況下，耕地保護(hù)永遠(yuǎn)是無解的難題。

即便完全放開生育，農(nóng)村的生育率也并不會增長，甚至仍會走低。現(xiàn)行一胎政策，不僅嚴(yán)重脫離農(nóng)村現(xiàn)實(shí)、難以實(shí)行，還要付出不必要的行政成本、社會成本、道德成本和政治成本。

深化改革最根本的課題和唯一正確的方向，其實(shí)即在于：回歸人的主體性和制度本身的正當(dāng)性，切實(shí)地把尊重個人權(quán)利的固有、內(nèi)在價值作為出發(fā)點(diǎn)，而不僅是對其（主要是經(jīng)濟(jì)自由）工具價值的功利性認(rèn)可；尤其不應(yīng)倒果為因、顛倒主次，把保障個人權(quán)利的附帶性結(jié)果作為治理和改革的根本和出發(fā)點(diǎn)。

我老家位于豫中某縣；村子距縣城約15華里，雖不算遠(yuǎn)，但中間隔有河流和鐵路，因而縣城的發(fā)展方向恰好與村子的方位相反，故縣城的擴(kuò)張很難波及于此；從全國來看，經(jīng)濟(jì)水平絕不可謂發(fā)達(dá)，也不算最落后。總之，這是一個極普通的中國鄉(xiāng)村，但恰可能因此而更具樣本意義。

多年前，我便常年求學(xué)或謀生于遙遠(yuǎn)的都市，回鄉(xiāng)越來越少。不過，好在每次回去時間不算太短，各行各業(yè)、男女老幼都有所接觸。同時，正是和鄉(xiāng)人常年不見、少有利益牽扯，且過年人們自然更心情輕松，故相互都倍感親切、暢所欲言、無所顧忌。這恰可能是一本正經(jīng)的調(diào)研訪談不具備的優(yōu)勢：談話者無需對要說的話有意“加工”，反而更真實(shí)。

此外，從一個生長于農(nóng)村、后又常年生活在城市，并以文字為業(yè)者的眼中，恰又可能更客觀地感知到農(nóng)村的變化和問題。最深切的感受是，文字上描述或規(guī)定的農(nóng)村，和我親歷的農(nóng)村，都多少存在著隔膜和差異——它自有其真實(shí)的運(yùn)行邏輯和軌跡。

固然，城市人口據(jù)說已超過農(nóng)村。然而，即便戶籍意義上的城里人，許多其實(shí)又何嘗不是如我一樣的農(nóng)家子弟，并仍與農(nóng)村保持著密切的聯(lián)系？極而言之，當(dāng)前中國很大程度上仍是一個大農(nóng)村。因而，把握真實(shí)的農(nóng)村的意義自無需多言。

同時，也許是和故鄉(xiāng)注定要漸行漸遠(yuǎn)，因而早有一種越來越強(qiáng)烈的沖動，催促著自己將親身的感知，盡量描述出來。這也是為和整個中國一樣正經(jīng)歷著幾千年所未有的快速變化的農(nóng)村，記下一點(diǎn)真實(shí)的時代印跡。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)了嗎？

說起農(nóng)村，不時會聽到“農(nóng)村衰敗”之類的嘆息；就在最近，還有觀察者稱，“中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)處于破產(chǎn)和半破產(chǎn)狀態(tài)”。但就我所見，卻并非如此悲觀。在我老家，磚瓦房多年前就已基本絕跡，取而代之的是清一色的高大平房或小樓，庭院也越來越嚴(yán)整、美觀。

那些原本城市才有的“現(xiàn)代化”用品，很多在村里也已極為尋常。例如，不少家庭近幾年間購置了空調(diào)、冰箱，有的比城市家庭還高檔；有些家還購買了電腦、連上了網(wǎng)絡(luò)，甚至安裝了城市家庭也才剛興起的無線路由器（這將大為改變農(nóng)村原有的信息閉塞，意義重大）。

再以出行為例。大城市仍隨處可見的自行車，在老家卻已幾乎消失。這次回家，村里多了不少嶄新的面包車乃至小轎車；經(jīng)濟(jì)條件較差的家庭，也基本都有電動車；同時，鄉(xiāng)間道路也大有改善。以前村民一年進(jìn)不了幾次縣城，現(xiàn)在似乎隨時可及。

印象深刻的還有勞動力價格的快速增長，這既是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn)，也是其重要原因。而原本農(nóng)民工一直是廉價勞動力的代名詞。據(jù)說，現(xiàn)在最簡單的體力勞動，如建筑工地短工，日工資就至少要130元以上；村里務(wù)工者的月收入，一般都在3千多元以上，5、6千元也不在少數(shù)。

而縣城普通公職人員的工資，則多不過在2千元左右。聽說國企現(xiàn)在招農(nóng)村臨時工，工資比正式職工還要高，否則招不到人。當(dāng)然，臨時工沒有正式職工的身份保障，不過據(jù)說現(xiàn)在也要給臨時工買“三險一金”。

勞動力價格提高的原因既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、通貨膨脹，也有農(nóng)村生育率降低而導(dǎo)致勞動力的稀缺；而公立部門則由于冗員太多、國企效率低下導(dǎo)致工資無法大幅提高——無論如何，勞動力價格上漲的影響都是巨大的：這至少意味著一直被視為中國經(jīng)濟(jì)重要競爭力的廉價勞動力優(yōu)勢在衰減，這也根本上決定了農(nóng)村只有婦女和老人種地、以及農(nóng)業(yè)機(jī)械更多地在農(nóng)村采用，其實(shí)都是非常理性和自然的選擇的結(jié)果。

類似例子遠(yuǎn)不止于此。總之，當(dāng)下農(nóng)村問題雖仍很多，但斷言經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)，雖出于關(guān)心農(nóng)村的良苦用心，但顯有失夸張，也無助于解決真實(shí)問題。

農(nóng)村的發(fā)展首先要?dú)w功于市場化改革，最直觀的證據(jù)是村民基本都服務(wù)于私營部門。這既包括最狹義的市場化改革，如放松經(jīng)濟(jì)管制；也包括與之緊密相關(guān)的改革，如人口流動管制的放松，否則很難想象如此大規(guī)模的外出務(wù)工人流。而且，農(nóng)村的發(fā)展離不開中國經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展，而市場化改革正是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最根本的體制原因。

村民對生活現(xiàn)狀的評價及其政治意義

此外，原來基本空白的農(nóng)村社會保障也有所發(fā)展。就我所知，新農(nóng)合至少一定程度上緩解了農(nóng)民的看病負(fù)擔(dān)；老人及特困人口也多少能拿到一些補(bǔ)貼（如60歲以上每月60元）；再有就是免交農(nóng)業(yè)稅費(fèi)和種糧直補(bǔ)。對此，村民的普遍認(rèn)識是：國家不僅不要農(nóng)民承擔(dān)義務(wù)，反而給這么多好處。由此也可見，普通大眾對公共政策的共同認(rèn)知特點(diǎn)：更易感念直接的物質(zhì)實(shí)惠，而難以看到自由和法治等根本性價值——盡管村民生活的提高首先在于自由的擴(kuò)展，更不用說在更為根本上自由與福利間存在著內(nèi)在沖突。

村民也有不滿，如亂罰款、辦事需花錢托關(guān)系等公權(quán)濫用和尋租，但主要是針對村干部（多數(shù)人堅信中央的政策是好的）；不過，村子既遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)又無礦產(chǎn)，村干部掌控的利益有限，所以不滿并不算嚴(yán)重。

總之，多數(shù)村民對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況是非常滿意的。至少在物質(zhì)上，城鄉(xiāng)差距似有縮小之勢（城鄉(xiāng)差距實(shí)質(zhì)上是城鄉(xiāng)居民權(quán)利不平等的結(jié)果，故這也表明城鄉(xiāng)居民的權(quán)利有所趨于平等）。近幾次回鄉(xiāng)，可明顯感到先前村民對城里人的艷羨，已大為減少，取而代之的是對農(nóng)村生活的滿足乃至優(yōu)越感。對此，鄰村中學(xué)同學(xué)的話頗具代表性：用縣城買房一少半的錢就可把房子蓋得很好，還有院子，自己種糧食，村里有超市，空氣也比城里好?總之比在城里好多了。

農(nóng)民對生活現(xiàn)況的態(tài)度，極具政治意義，至少對政治穩(wěn)定殊為重要。可以想見：至少很長時間內(nèi)，農(nóng)村仍能保持穩(wěn)定，政治動蕩只可能發(fā)生在中心城市；同時，如前所述，農(nóng)村的重要性仍不亞于城市，還有一個不大為人注意的因素是，軍隊大部分兵源也來自于農(nóng)村。因此，只要執(zhí)政集團(tuán)內(nèi)部不發(fā)生分裂，動蕩也很容易平息。

此外，未來中國不太會發(fā)生像埃及那樣穆兄會與反對派的宗教性糾葛，卻容易遭遇一直困擾泰國的城鄉(xiāng)僵局——包括泰國當(dāng)下的政治困局，很大程度上都是嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差距、對立的集中體現(xiàn)。因此，城鄉(xiāng)差距與對立的縮小，對避免類似的城鄉(xiāng)僵局，無疑也極為重要。

農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)在精神動力：熟人社會、攀比心態(tài)、世俗精神

說起農(nóng)民，很容易想到的是小農(nóng)意識、安貧樂道、不思進(jìn)取。但回老家感受最強(qiáng)烈的，卻恰恰是追逐財富的高昂熱情，幾乎每個人談?wù)摰闹黝}都是賺錢、賺錢。其最重要原因，據(jù)我觀察，乃在于農(nóng)村是最典型的熟人社會，國人好面子的秉性被極大地強(qiáng)化。其最直接的體現(xiàn)便是物質(zhì)上的攀比心態(tài)，尤其是竭盡所能地改善“看得見”的物質(zhì)條件，例如房子建得更漂亮、堂屋的擺設(shè)更高檔等。

這無疑構(gòu)成人們賺錢的強(qiáng)大壓力和動力。當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的賺錢沖動，也同時因為農(nóng)村的社保依舊薄弱、經(jīng)濟(jì)安全感較差，以及早先農(nóng)村的過度貧困（根本上講，農(nóng)民的自由受到壓抑是主要原因；這也使物質(zhì)攀比的心態(tài)受到抑制），在改革開放后反而不斷刺激起加倍的補(bǔ)償心理。相比之下，家庭教會雖也有發(fā)展，但影響卻遠(yuǎn)沒有傳說中那樣大；許多家庭固然敬神燒香，但其實(shí)大多不過是依舊例行事，或是為“賄賂”神靈關(guān)照，功利遠(yuǎn)大于信仰；同時也難以想象有其他的精神追求。而原本熟人社會固有的道德、輿論的約束，對逐富行為愈發(fā)寬容。

形成鮮明對比的是：像宗教影響力強(qiáng)大的國家，人們嚴(yán)格遵循禮拜天休息、定期朝拜，財富追求很大程度受制于宗教生活，乃至像印度教要人們安貧樂道、今生受罪、來世享福；或是西、北歐國家，人們更注重生活的安逸、閑適，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平緩。

總之，村民們按照自己的邏輯，頑強(qiáng)、蓬勃地生活，一切似乎都讓位于賺錢。這種心態(tài)姑可一言蔽之為“世俗精神”。我愿意首先積極地理解這種精神：它體現(xiàn)著底層民眾不懈追求幸福生活的樸素、正當(dāng)?shù)目是螅切┱驹诘赖轮聘唿c(diǎn)上的指責(zé)（諸如道德淪喪、傳統(tǒng)衰落；即便如此，主要責(zé)任也并不在農(nóng)民自身），都未免有點(diǎn)站著說話不腰疼的矯情；這也正是農(nóng)村及中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最根本的動力源泉；理應(yīng)獲得理解、尊重，并通過制度予以保障。

當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的世俗精神，也會成為為逐財而不擇手段的“肇事者”，但對此無需大驚小怪，正是由于會發(fā)生損人利己的行為，人類才需要有法律和政府；更不能因此否定其正當(dāng)性與積極價值。

推進(jìn)城鎮(zhèn)化vs.建設(shè)新農(nóng)村間的兩難與真問題

農(nóng)村青壯年普遍外流及其引發(fā)的問題（留守老人、兒童等），廣受關(guān)切和擔(dān)憂。這當(dāng)然也是實(shí)情。但這些現(xiàn)象（包括當(dāng)下的春運(yùn)擁擠），何嘗不正是城鎮(zhèn)化萌芽但又遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)物？它們看似乎肇因于農(nóng)民進(jìn)城，但其實(shí)卻恰恰是因為農(nóng)民無法真正進(jìn)城。

這也說明，對農(nóng)民收入而言，農(nóng)村自身的內(nèi)生經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有限，而更主要依賴外部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這決定了長遠(yuǎn)來講仍需進(jìn)一步城鎮(zhèn)化，同時也說明當(dāng)下農(nóng)村已遠(yuǎn)非所謂的“自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。

然而，短期內(nèi)城鎮(zhèn)化卻又不可能大幅加快。這次回去就已發(fā)現(xiàn)，縣城的擴(kuò)張呈現(xiàn)明顯的頹勢，如房價增速放緩、空置房數(shù)量龐大。因此，多數(shù)農(nóng)村很難為縣城的擴(kuò)張所覆及。同時，雖務(wù)工者眾多但在外定居者卻屈指可數(shù)。據(jù)我觀察，最主要原因并非是被物議洶洶的戶籍、社保等城鄉(xiāng)二元體制，也非安土重遷的觀念，而是村民當(dāng)下的收入水平，尚難以應(yīng)付進(jìn)入城市生活的成本的陡增。

這不僅因為農(nóng)村住房等成本相對很低，特別是因為在農(nóng)村生活，老人和婦女可在家種地，至少可維持口糧自給。這事實(shí)上等于為家庭增加了就業(yè)、降低了生活成本并提供了基本保障。這就不難理解，即便有財力在縣城買房的家庭，大多也斷言不會去城里生活。這也從根本上決定了，各方大力倡導(dǎo)的耕地規(guī)模化經(jīng)營，短期內(nèi)在多數(shù)農(nóng)村仍很難實(shí)現(xiàn)。

這一現(xiàn)況在帶來一系列問題的同時，又客觀上使當(dāng)下的農(nóng)村同時兼具著勞動力的主產(chǎn)地、大后方和調(diào)蓄湖（如洞庭湖之于長江水量的調(diào)蓄作用）等多種社會功能。也即：農(nóng)村向外輸出大量勞動力，而其家庭、房子、土地則仍在農(nóng)村；平常在外務(wù)工、得空回村；無法在外務(wù)工時則至少短期內(nèi)仍可退回農(nóng)村生活。

這也證明，真正的城鎮(zhèn)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然而然的結(jié)果，而絕非主觀愿望或政府之手的推進(jìn)所能實(shí)現(xiàn)。由此也不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下發(fā)展模式的內(nèi)在悖論：一方面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴、寄托于城鎮(zhèn)化（尤其是以城鎮(zhèn)化促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，房價過高也是其產(chǎn)物），但另一方面在經(jīng)濟(jì)水平有較大提高前，及當(dāng)下發(fā)展模式導(dǎo)致城市房價高企的情況下，城鎮(zhèn)化又不可能大幅加快。

相比之下，上屆政府提倡建設(shè)新農(nóng)村，本屆則強(qiáng)調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化。長遠(yuǎn)來講，進(jìn)一步城鎮(zhèn)化及農(nóng)村相應(yīng)的式微，無疑是大勢所趨。在此意義上，一刀切的新農(nóng)村建設(shè)自然有點(diǎn)背道而馳、浪費(fèi)資源。但同時，城鎮(zhèn)化短期內(nèi)又無法一蹴而就，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)確也仍需改善。新近最高層提出“促進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)”，其實(shí)正說明兩者間存在著內(nèi)在的緊張關(guān)系。

而從根本上講，如果能落實(shí)遷徙自由、公民權(quán)（如社會保障、受教育權(quán)等）平等保障，那么隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（根本上也是產(chǎn)權(quán)保障與自由擴(kuò)展的結(jié)果），城鎮(zhèn)化便順理成章；同理，只有經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展、農(nóng)村公共治理實(shí)質(zhì)性改進(jìn)，農(nóng)村面貌的改善才能水到渠成。質(zhì)言之，兩者都可歸結(jié)為：自由的擴(kuò)展、權(quán)利的保障與相應(yīng)的制度改善。進(jìn)而言之，人們愿意生活于城市還是鄉(xiāng)村，都不應(yīng)成為人為設(shè)定的目標(biāo)，而是為更幸福地生活而自由選擇的結(jié)果。

所以，無論新農(nóng)村建設(shè)還是推進(jìn)城鎮(zhèn)化，既看似都不無道理，但卻又都未切中肯綮。其實(shí)兩者都仍是我國固有的、政治口號色彩強(qiáng)烈的治理方式。在我國現(xiàn)有體制下，這固然有其客觀必然性，也是相對最有效的動員機(jī)制，但極易失之毫厘、謬之千里，誘發(fā)新的問題。而其根本偏差都在于：因果顛倒、本末倒置，錯把保障個人權(quán)利的附帶性結(jié)果，置于首位強(qiáng)調(diào)。這也正是兩者間存在矛盾關(guān)系的根本原因。

土地制度與農(nóng)村現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)重脫節(jié)

說到農(nóng)村，當(dāng)然離不開土地。眾所周知，農(nóng)村土地集體所有，是被奉為中國基本制度的公有制的重要體現(xiàn)，并為憲法明定。但現(xiàn)實(shí)卻早已大相徑庭。在我老家，自最后一次承包至今，耕地就基本再未調(diào)整過，已徹底是“增人不增地、減人不減地”。其根本原因其實(shí)倒并非土地承包法禁止調(diào)整承包（因為已發(fā)生的局部調(diào)整，官方并未干預(yù)），而是現(xiàn)實(shí)的困難。

村里耕地全部承包出去后，法律上仍明明寫著的申請、分配宅基地（這本身也是土地集體所有的體現(xiàn)），現(xiàn)實(shí)中卻早已無此一說。這反倒使占地建房更為簡單。因為土地都承包給了各家，于是鄰近道路、出行方便的許多地塊，承包的家庭要么自家、要么“賣給”其他家用以蓋房。而據(jù)說當(dāng)年路邊耕地都不愿承包，因莊稼易被糟蹋；孰料現(xiàn)在這些土地的承包戶反因鄰近道路而大占便宜，令他人眼紅。

這以至于每次回鄉(xiāng)都會發(fā)現(xiàn)耕地上又冒出許多新房，靠近縣城和鎮(zhèn)的村子則更普遍。總之，原本發(fā)包時按各家人口均分的耕地，不少已被建房或“賣掉”，且價值可能也發(fā)生了很大變化。

人多地少的家庭雖有不滿，但又比較輕微。據(jù)我觀察，其原因首先是遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)的村子，土地并不值錢，種糧收入又低；更普遍的原因則是：各家對承包地的私有意識越來越強(qiáng)，集體觀念則相應(yīng)愈發(fā)減弱。從而，人少地多的家庭自然反對調(diào)整，而人多地少的家庭也多只是自認(rèn)倒霉。總之，再行調(diào)整既極其麻煩又動力不足，而且這種局面很可能繼續(xù)并被強(qiáng)化，除非政府強(qiáng)制改變。

這看似無甚關(guān)緊，但稍加推敲，就會大吃一驚。在承包權(quán)長久不變被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的背景下，這事實(shí)上決定了土地承包很可能將是無期限的；而且，土地的占有、使用、收益權(quán)能都已歸于農(nóng)戶并受法律保障，處分權(quán)事實(shí)上通常也被農(nóng)戶行使著。

由此說來，土地承包權(quán)不僅已幾近架空所有權(quán)，而且將會和英國土地名義上屬國王所有、但私人的土地自由保有權(quán)(freehold)實(shí)質(zhì)上已完全相當(dāng)于私人所有權(quán)，有異曲同工之勢（可見教科書講的所有權(quán)與使用權(quán)的區(qū)別，實(shí)踐中并非總是判若云泥）。從而，土地集體所有與承包長久不變之間，事實(shí)上存在著嚴(yán)重的背反關(guān)系！

耕地保護(hù)早已被奉為我國基本國策，并推行“世界上最為嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度”，土地管理法甚至被業(yè)內(nèi)人士直言為“耕地保護(hù)法”；此外，還有極為嚴(yán)格的耕地總量與用地指標(biāo)配額控制（即俗稱的“18億畝耕地紅線”制度）；法律還明確規(guī)定，即便農(nóng)戶自用的宅基地也仍須由鄉(xiāng)、縣級政府審核、審批，并辦理農(nóng)地轉(zhuǎn)用手續(xù)。

但前述現(xiàn)況卻顯然說明，看似被強(qiáng)調(diào)到無以復(fù)加的重要地位的耕地保護(hù)，但其實(shí)卻幾近具文。對此土地部門絕不可能不知道，因為房子就挺立在路邊耕地上。然而，除非耕地上建房影響到相鄰耕地承包戶、并在其強(qiáng)烈要求下，土地部門才會出面阻止一下；只要村民間無異議，土地部門不僅不深究，甚至據(jù)說還持放任態(tài)度——當(dāng)然，前提是要給土地部門和村里各交幾千元錢的“罰款”。至今為止，在老家及周邊，還未見到一棟耕地上的無證建房被拆。

不少人關(guān)注的空心村問題，在村里也很嚴(yán)重：一方面村外耕地上新宅如雨后春筍，另一方面村內(nèi)卻有不少老宅完全閑置。其直接原因是村內(nèi)缺乏規(guī)劃和治理，道路、排水條件較差，污水橫流。另據(jù)老年人講：空宅都系老宅，當(dāng)年因分家而被分割地極不規(guī)整和狹小；而更老的老宅，則還因早年社會動蕩，為防御盜匪而有意擠靠在一起，以策安全，而如今社會安定，反顯得極為逼仄不便。但最重要原因，則其實(shí)仍在于耕地上建房失控。

我并無意于指責(zé)家鄉(xiāng)的村民和土地執(zhí)法者們。這不僅因為占用耕地建房是全國性的普遍現(xiàn)象，更因為這根本上是現(xiàn)行相關(guān)制度使然。

對土地用途實(shí)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃限制本并無不可。然而，作為耕地保護(hù)目的的糧食安全，無非是為確保非農(nóng)人口能以較低的成本吃飯。因此，為耕地保護(hù)而嚴(yán)苛地限制農(nóng)民使用其土地，顯然不公。而且我國還通過系統(tǒng)但又隱蔽的糧價管制，強(qiáng)力壓制糧價；農(nóng)業(yè)免稅和補(bǔ)貼仍遠(yuǎn)不足以彌補(bǔ)糧價管制導(dǎo)致的種糧損失（節(jié)約糧食只有在這一制度背景下才可以理解，否則，為何普通商品不提倡節(jié)約？）。總之，這無異于讓農(nóng)民來為非農(nóng)人口的“糧食安全”買單。也可見，政府其實(shí)是城里人的政府。

大道理農(nóng)民不一定懂，但畢竟不是傻子。個人觀感，在多數(shù)村民潛意識里的邏輯是：地是我家的，在自家地上蓋房子，有何不可？而且，土地種糧的收入太低，又有誰會老老實(shí)實(shí)地不用于蓋房？

總之，簡單靠過于僵化、嚴(yán)苛的耕地管制，在糧價無法體現(xiàn)其真實(shí)價格、種糧收益無法大幅提高的情況下，耕地保護(hù)永遠(yuǎn)是無解的難題。這也說明，任何法律或政策，無論如何濃墨宣揚(yáng)，但只要嚴(yán)重并普遍地壓制人們的權(quán)利，必然導(dǎo)致廣泛的、或明或暗的抵制，早晚都會被消解；而且，這還反而嚴(yán)重?fù)p害法律和政府的權(quán)威。而類似問題，又何止于耕地保護(hù)？

亟待反思的農(nóng)村計生

說起農(nóng)村的計劃生育，恐怕不少人最容易想到的無非是：農(nóng)民不像公職人員害怕超生失去工作，因而孩子成群、越窮越生；政府機(jī)器全力運(yùn)轉(zhuǎn)、運(yùn)動式地強(qiáng)悍推行；農(nóng)村風(fēng)聲鶴唳、人人自危——網(wǎng)上盛傳的殺氣騰騰的計生標(biāo)語不就是明證？

早年間老家確也如此，乃至更甚。但現(xiàn)況卻早已大為不同。第一，就生育狀況而言，獨(dú)生子女固然罕見，但三個孩子就已很少；并可明顯地看到，越年輕的夫婦生育越少的趨勢。通常，只要前兩個孩子中有一個是男孩，便不再生育。

此外，孕前藥物干預(yù)嬰兒性別（為保證生男孩）與孕期檢測胎兒性別（雖已被禁止，但其實(shí)只要花錢即可），非常盛行，同時也可能與生育的自然規(guī)律有關(guān)，總之其結(jié)果是，絕大多數(shù)家庭都是兩個孩子，并多為一男一女。第二，官方做法的根本轉(zhuǎn)變。按法律規(guī)定，如無特殊情況，兩個孩子即算超生。照此標(biāo)準(zhǔn)，超生在農(nóng)村仍很普遍，從而計生部門本應(yīng)強(qiáng)力打擊，但現(xiàn)實(shí)卻是：原來的高壓運(yùn)動式計生搞法，早已停止（這或可說明，運(yùn)動式治理有其固有的效力遞減規(guī)律，而無法長久持續(xù)；也說明原有的社會動員機(jī)制在不斷衰弱）；生孩子多少早已不是問題，只要交錢即可（即所謂社會撫養(yǎng)費(fèi)；少則幾千元，多則萬元左右，有較大操作余地）；甚至據(jù)說鎮(zhèn)里的計生人員還下鄉(xiāng)動員農(nóng)戶多生，因為無人超生便無錢可收。總之，收錢成了計生在農(nóng)村的唯一體現(xiàn)——聽說也正是為了收錢，孕婦在街上會被計生人員強(qiáng)行攔下、拉走。

按說，計生部門本職是執(zhí)行計生法律政策，控制生育，如同土地部門應(yīng)依法制止違章用地；但事實(shí)上，法律和政策卻變成了它們收錢的工具，不僅未被執(zhí)行，甚至背道而馳。對此現(xiàn)象，鄉(xiāng)人發(fā)明了一個概念“賣政策”——這相比著名的“管制俘虜理論”(Capture Theory of Regulation)，不僅道理相通，而且還更生動和有力！

第三，生育率降低的真實(shí)原因。村民不愿多生的最根本原因，其實(shí)已并非攝于計生管控或罰款，而是“養(yǎng)活不起”、“負(fù)擔(dān)太大”（村民們原話）。按說，養(yǎng)孩子成本高，似乎是城市才有的問題，再說農(nóng)民收入也在提高，為何反說養(yǎng)不起？

想來頗微妙的是：經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入提高，本身即意味著勞動力和時間越寶貴，也自然意味著生養(yǎng)孩子成本在提高；而且，也導(dǎo)致生養(yǎng)孩子的物質(zhì)需求標(biāo)準(zhǔn)也水漲船高，甚至“道高一尺魔高一丈”——這也應(yīng)是越貧困的國家或地區(qū)生育率越高、越發(fā)達(dá)反而生育率越低的重要原因。尤其為男孩成家的成本快速提高，在我老家，娶妻所需的蓋房、彩禮等，通常至少要10多萬元。聽說有夫妻如第二胎仍是男孩會選擇墮胎或送人，其原因即在于此。總之，養(yǎng)孩子成本大幅提高，是村民生育觀念和行為發(fā)生根本轉(zhuǎn)變的根本原因。

此外還發(fā)現(xiàn)，土地承包長久不變，其實(shí)也是生育減少的原因。在此之前，多生孩子可多分承包地，顯然客觀上等于鼓勵多生；而更早一大二公時代就更是如此。這用學(xué)理的語言可歸納為：產(chǎn)權(quán)界分越明晰和確定，責(zé)任也就越明確。綜上可見，即便完全放開生育，農(nóng)村的生育率也并不會增長，甚至仍會走低——盡管降幅不大。而現(xiàn)行一胎政策，不僅嚴(yán)重脫離農(nóng)村現(xiàn)實(shí)、難以實(shí)行，還要付出不必要的行政成本、社會成本（加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)）、道德成本（滋生權(quán)錢交易、敗壞道德風(fēng)氣）和政治成本（損害政府權(quán)威和官民關(guān)系）。

小結(jié)與期望

第一，農(nóng)民追求富裕生活的渴求，正是在市場化改革中才得以發(fā)揮。市場化改革看似主要發(fā)生于城市，但對農(nóng)村同樣影響巨大，甚至可以說農(nóng)民是最大受益者。因此，市場化改革的基本方向不能變，并要進(jìn)一步為民眾追求幸福生活、社會活力充分發(fā)揮，破除制度障礙、提供制度保障。

第二，推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的根本都在于權(quán)利的保障、自由的擴(kuò)展和公民權(quán)的平等對待。同理，市場經(jīng)濟(jì)也無非是保障私人產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)自由的結(jié)果，這正是為何公認(rèn)的市場經(jīng)濟(jì)國家，反而卻都未像我國那樣在憲法中宣示實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)。申明這一點(diǎn)對我國至為根本和迫切。

質(zhì)言之，我國推行改革乃至整個公共治理最根本的出發(fā)點(diǎn)，并非個人權(quán)利保障，而是經(jīng)濟(jì)效用與政治功利（即政治合法性或曰政權(quán)穩(wěn)定）——這對我國的公共治理和改革進(jìn)程，具有至關(guān)重要的解釋作用和建構(gòu)意義；而其之所以問題重重、聚訟紛紜（也正因此，才需深化改革），從根本上講，其實(shí)也都可歸因于此。

所以，深化改革最根本的課題和唯一正確的方向，其實(shí)即在于：回歸人的主體性和制度本身的正當(dāng)性，切實(shí)地把尊重個人權(quán)利的固有、內(nèi)在價值作為出發(fā)點(diǎn)，而不僅是對其(主要是經(jīng)濟(jì)自由)工具價值的功利性認(rèn)可；尤其不應(yīng)倒果為因、顛倒主次，把保障個人權(quán)利的附帶性結(jié)果作為治理和改革的根本和出發(fā)點(diǎn)。

這也適用于解決仍極度貧困的偏遠(yuǎn)農(nóng)村問題。據(jù)我觀察，這些地方大多本不適宜人類生活；人們當(dāng)初選擇于此，也多是出于動蕩年代為躲避戰(zhàn)亂的安全考慮。故根本出路并非扶貧，也非政策性移民，而是通過深化改革，普遍性地實(shí)現(xiàn)人口自由遷徙和公民權(quán)的平等保障。

第三，法律要立基于真實(shí)的社會，而不能想當(dāng)然；否則有法還不如無法，亂管還不如不管。這也說明當(dāng)下的法律制定模式，仍亟待反思。質(zhì)言之，我國法律制定仍是典型的自上而下的單向度模式；當(dāng)前農(nóng)村法律與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)，根本上即肇因于此。該問題絕非增加專家討論、基層調(diào)研所能有效替代和克服。

根本上講，這也說明法律制定的民主性，不僅是其正當(dāng)性的根基，而且也具有避免其脫離實(shí)情、確保其貫徹的無可替代的工具價值。

第三篇：足浴行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀

行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀

1、競爭白熱化，足療/推拿為首的休閑保健場館，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計全國已達(dá)100多萬家，看看您的身邊，是不是新開的店越來越多？為什么會這么多人投資足療店呢？

1）朝陽行業(yè)，健康已成為21世紀(jì)最受人們關(guān)注的話題，隨著人們收入的日益提高，“保健養(yǎng)生”是人們的消費(fèi)首選，感覺自己也搭上了“投資健康產(chǎn)業(yè)”這班車；

2）效益挺好，覺得別人的店生意挺好，挺賺錢，也想玩玩賺點(diǎn)錢；

3）投資不大，1-2百萬就可以開一家1千平方左右規(guī)模的店，對于很多之前做傳統(tǒng)生意的老板來說，投資不大；

2、難難難，投資之后才發(fā)現(xiàn)原來這么難：

1）消防手續(xù)難辦，營業(yè)執(zhí)照也處處受卡；

2）加盟店，不但支付巨額的加盟費(fèi)，每月還有管理費(fèi)，這些不說，最主要加盟后，總部的支持跟不上，不管你死活（賺了加盟費(fèi)就不管了）；

3）非加盟店，招技師成了最大的難題，想盡了很多很多辦法，比如：出錢買技師（騙子太多），挖技師，管理人員帶技師（形成小團(tuán)體）等等，還是招不到幾個技師，有生意沒人上鐘，真是愁；

4）好不容易招到技師了，因為不懂行、不會管理，被技師/管理層“綁架”（因為技師保底不會保，引來連串的問題，導(dǎo)致管理混亂，生意越來越差），下文有專題分析“如何設(shè)技師保底工資？”；

5）技師流失率太大，想盡了各種辦法還是留不住技師；

6）管理人員素質(zhì)差、沒道德，動不動就辭職、帶技師走； 7）房租貴、人工高、水電、應(yīng)酬、雜七雜八費(fèi)用一些，月底一算等于白做，給房東、員工打工了，有些哪要虧本；

總之一切根源出在技師身上、出在管理問題上，本《鼎天足道足療行業(yè)管理經(jīng)驗分享集》的推出，是匯集了江濤老師近十年的行業(yè)管理、培訓(xùn)、咨詢、顧問經(jīng)驗，有很多內(nèi)容是咨詢行業(yè)“混飯吃”的不傳經(jīng)驗，江濤老師為什么下決心將自己多年的經(jīng)驗毫無保留的分享給大家？

1、接到的“求救”電話太多，很多老板開業(yè)幾個月就經(jīng)營不下去（技師少、難管、管理層素質(zhì)差、管理不善）；

2、行業(yè)危機(jī)已現(xiàn)，50%以上的店艱難渡日，效益好的只占30%左右，希望大家不要再盲目的投資足療行業(yè)；

3、行業(yè)管理人員大部分素質(zhì)差、職業(yè)道德低、根本不懂真正的管理（請行業(yè)管理人員不要罵我）；

4、不管效益好、壞，每個店都存在大量的管理難題，老板整天提心吊膽；

5、如何管好技師、留住技師？已成為足以難倒國內(nèi)任何“管理大師”的難題；

6、我們做為國內(nèi)較早從事足療行業(yè)管理顧問的機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷的行業(yè)的興衰、與老板們感同身受（江濤老師同時是三家店的老板），不想行業(yè)衰落，希望這么有前景的行業(yè)良性發(fā)展，讓每一個參與此行業(yè)的人都能有所收獲；

《鼎天足道足療/沐足/浴足行業(yè)管理經(jīng)驗集》的推出，能給您帶來……

1、為解決足療/沐足/足浴/浴足行業(yè)三大難題：技師如何招？技師如何管？怎么才能留住技師？指出了系統(tǒng)的解決方案（當(dāng)然不是萬能的，需要各位同仁批評、共勉、升華），對于老板解決這三個問題，就可以生意興隆；對于管理人員解決這三個問題，哪就是最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，從此邁向高薪；

2、經(jīng)驗集是根據(jù)行業(yè)從業(yè)人員特點(diǎn)，幫助大家建立適合足療/沐足本行業(yè)的“情感化/人性化”管理體系；

3、很多內(nèi)容是口語化的書寫方式，沒有大道理、通俗易懂，管理人員們可以熟記、熟背，然后變成自己的、再升華，應(yīng)用到技師、員工的管理、溝通中；

4、也為初步為足療/沐足/浴足/足道行業(yè)老板們設(shè)立了一個“如何做足療行業(yè)老板”的行為準(zhǔn)則；

5、有部分內(nèi)容是江濤老師在華南足療/沐足行業(yè)精英高峰會（近500位老板、經(jīng)理人）演講手稿；

6、當(dāng)然經(jīng)驗集所推崇“情感化/人性化”管理體系可以應(yīng)用到各行各業(yè)，如果您將其應(yīng)用到人際關(guān)系、建立自己的人脈方面，哪您的事業(yè)將一帆風(fēng)順、前途似錦；

目錄

第一章

破解行業(yè)三大難題之一：技師難招

一、技師難招的原因???????????????????????1頁

（一）外部原因????????????????????????1頁 1.僧多粥少?????????????????????????1頁 2.昂貴商品?????????????????????????1頁 3.壓工資??????????????????????????1頁 4.怕不正規(guī)?????????????????????????1頁

（二）內(nèi)部原因?????????????????????????1頁 1.低人一等?????????????????????????1頁 2.膽小、不愿換環(huán)境?????????????????????1頁 3.身體原因?????????????????????????1頁 4.自然流失?????????????????????????1頁

二、如何招技師？快速招到技師十種形式及分析????????????1頁(一)如何挖掘潛力招聘渠道？為什么說只招技師是錯的？??????1頁(二)如何給保底工資？應(yīng)該保多少？???????????????2頁(三)給誰介紹費(fèi)能幫我們招到技師？應(yīng)該給多少？?????????3頁(四)如何要求管理人員帶技師？帶多了反而有風(fēng)險？????????3頁(五)為什么周邊的店挖腳容易？?????????????????3頁(六)為什么盡早試業(yè)容易招技師？????????????????4頁(七)如何向人才輸出機(jī)構(gòu)買技師？價格多少？???????????4頁(八)為什么說為了招技師加盟很危險？??????????????5頁(九)國內(nèi)托管市情況，為什么尋求托管要小心？??????????5頁(十)如何到院校招聘技師？???????????????????5頁

第二章

破解行業(yè)三大難題之二：技師難管

——部分內(nèi)容是江濤老師在華南足療行業(yè)精英高峰會演講手稿

一、技師難管的現(xiàn)狀分析

(一)哪個店都缺技師，技師是足療店的“生命線”： ????????6頁(二)店與店之間時刻上演著“技師爭奪大戰(zhàn)”： ??????????7頁

1.提成方面：????????????????????????7頁 2.生活方面：????????????????????????7頁 3.福利方面：????????????????????????7頁 4.管理方面：????????????????????????7頁 5.挖人獎勵：????????????????????????8頁 6.紅牌特殊照顧：??????????????????????8頁(三)技師自身素質(zhì)，心理特征：?????????????????8頁

(四)管理團(tuán)隊素質(zhì)不高，不敢管的心態(tài)??????????????9頁

(五)老板一切為了技師的心態(tài)??????????????????9頁

(六)客人扣女的心態(tài)??????????????????????9頁

二、技師需求是什么？????????????????????11頁(一)生存的需求?????????????????????????11頁(二)賺錢的需求?????????????????????????11頁(三)被人尊重的需求???????????????????????11頁(四)舒適的工作環(huán)境需求?????????????????????11頁(五)快樂的工作需求???????????????????????12頁(六)情感需求/精神需求?????????????????????12頁

三、何謂“情感化/人性化”管理？??????13頁

四、建立“情感化/人性化”管理模型

第一步、滿足基本需求??????????????????????14頁 第二步、舒適的工作環(huán)境?????????????????????14頁 第三步、入職歡迎會???????????????????????14頁 第四步、簽訂勞動合同??????????????????????14頁 第五步、專業(yè)的培訓(xùn)老師?????????????????????14頁 第六步、完善的管理制度?????????????????????15頁 第七步、建立個人情感溝通檔案??????????????????15頁 第八步、定期的情感溝通機(jī)制???????????????????15頁 第九步、個性化的情感關(guān)懷????????????????????15頁 第十步、紅蘿卜+大棒的管理手腕??????????????????16頁 第十一步、學(xué)習(xí)型組織的建立???????????????????16頁 第十二步、優(yōu)勢的福利制度????????????????????16頁 第十三步、正確的經(jīng)營思路和營銷戰(zhàn)略???????????????17頁 第十四步、定期業(yè)余活動?????????????????????18頁 第十五步、離職歡送會??????????????????????18頁

五、如何管好技師？

技師管理=就是要走一條“技師收心”之路

(一)公司建立完善的制度、標(biāo)準(zhǔn)????????????????19頁

1、要有完善的、專門針對技師的規(guī)章制度?????????????19頁

2、統(tǒng)一規(guī)范的足療、中醫(yī)推拿、泰式按摩等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)????????19頁

3、每一種服務(wù)項目都有標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程?????????????19頁

4、針對技師的獎勵制度；????????????????????19頁

5、特殊福利，例：???????????????????????19頁

(二)老板如何收獲技師的心？?????????????????20頁

1、報有感恩、平易近人的心態(tài)??????????????????20頁

2、提供良好的工作環(huán)境?????????????????????20頁

3、保障穩(wěn)定的收入???????????????????????21頁

4、老板收獲技師心的小舉動???????????????????21頁

(三)經(jīng)理/管理層怎樣管才能收獲技師的心？???????????22頁

1、有同是一家人，兄弟姐妹的心態(tài)????????????????22頁

2、幫助技師樹立正確的人生目標(biāo)?????????????????22頁

3、正人先正己、一事同人????????????????????22頁

4、經(jīng)理如何收獲技師的心？???????????????????23頁

1)噓寒問暖，以心換心；?????????????????23頁 2)語氣婉轉(zhuǎn)，運(yùn)用手腕；?????????????????23頁 3)當(dāng)面表現(xiàn)，背后批評；?????????????????24頁 4)員工生日，正是收心時；????????????????24頁 5)員工出事，挺身而出??????????????????24頁

六、常見的技師重大管理問題解決案例

(一)針對技師中的“刺頭”怎么辦？??????????????25頁

(二)如何對付“成幫結(jié)派”的技師？??????????????25頁

(三)推行條例制度遇到阻力怎么辦？??????????????25頁

(四)技師集體罷工怎么辦？??????????????????26頁

(五)技師拒鐘、偷鐘怎么辦？?????????????????26頁(六)技師把公司告到勞動局怎么辦？??????????????27頁

第三章

破解行業(yè)三大難題之二：技師難留

一、新進(jìn)技師流失的心態(tài)分析及對策

（一）要求管理層、培訓(xùn)老師、老技師對新技師多些鼓勵與關(guān)心；??28頁

（二）對新進(jìn)技師心態(tài)分析給予對策，降低流失率（見附表）????28頁 新進(jìn)技師流失心態(tài)分析及對策 序號

問題點(diǎn)

1.新技師入職時未妥善安排，造成流失，怎么辦？?????????28頁 2.如何讓新技師安然1-7天容易流失的危險期？??????????29頁 3.新技師培訓(xùn)期間無工資想流失怎么辦？?????????????29頁 4.新技師反應(yīng)培訓(xùn)期間好辛苦、好累，不想做怎么辦？???????29頁 5.反射區(qū)、穴位真難記怎么？??????????????????29頁 6.公司環(huán)境不適應(yīng)，想走的心態(tài)如何調(diào)？?????????????29頁 7.沒有朋友、好孤單，想走的心態(tài)如何調(diào)？????????????30頁 8.第一次上鐘既期待又緊張、害怕，心態(tài)如何調(diào)？如何處理？????30頁 9.新技師每天鐘數(shù)太少，不想堅持的心態(tài)如何調(diào)？?????????30頁 10.因有些客人素質(zhì)好差，把新技師嚇到，怎么辦？?????????30頁 11.給人洗腳，侍候人，面子有點(diǎn)放不開的心態(tài)如何調(diào)？???????31頁 12.家里人不接受做技師怎么辦？?????????????????31頁

二、在職技師（老技師）流失原因(一)技師因個人原因，自然流失（分析表）；?????????32頁(二)比較調(diào)皮、“竄”的，但工作能力強(qiáng)、鐘數(shù)高的技師，管理層末給予適當(dāng)?shù)臏贤罢{(diào)教造成流失；????????????????32頁(三)因管理層處理問題不公正、且溝通不夠及時導(dǎo)致技師流失；?32頁(四)管理層忽略老員工心理狀況造成技師工作態(tài)度渙散且人員流失。???????????????????????????32頁

三、在職技師流失心態(tài)分析及對策 序號 問題點(diǎn)

1.技師有做一天和尚撞一天鐘，混一段算了的心態(tài)怎么辦？??????32頁 2.技師有覺得工作太無聊、太辛苦，想換個新工作的心態(tài)怎么調(diào)？???33頁 3.技師反應(yīng)伙食的不好、吃不飽沒力氣干活怎么辦？?????????33頁 4.技師反應(yīng)宿舍條件不好，住的不舒服、睡不好，怎么辦？??????34頁 5.我是老技師，管理層不給我三分面子，我就走，這種心態(tài)如何調(diào)？??34頁 6.旁邊新開了家店，技師想跳槽怎么辦？??????????????35頁 7.其它店的老板來挖我，技師有這種情況，如何調(diào)整其心態(tài)？?????36頁 8.技師遇到以前的同事/領(lǐng)導(dǎo)來挖她的情況怎么辦？心態(tài)如何調(diào)整？??37頁 9.因為管理人員處事不公，技師要走怎么辦？????????????37頁 10.技師因為店里形成小團(tuán)體，被排斥要走怎么辦？?????????37頁 11.技師反應(yīng)經(jīng)理不會做人，要走怎么辦？?????????????38頁 12.技師覺得老板不會做人，不想再跟這樣的老板干怎么辦？?????38頁

四、公司對于去意已決的技師的兩種處理方式（對比表）：

（一）消極表現(xiàn)者如何處理？???????????????????39頁

（二）積極表現(xiàn)者如何處理？???????????????????39頁

第四章

如何留住中層管理運(yùn)團(tuán)隊？

一、本行業(yè)的中層管理人員的生存狀況：?????????????40頁

二、中層管理人員流失心態(tài)分析及對策 序號

問題點(diǎn)

1.部長們覺得待遇低、福利不好，想不干怎么辦？??????????40頁 2.覺得工作壓力大，不想做的心態(tài)怎么辦？?????????????40頁 3.工作處處受氣，真想一走了之，怎么辦？?????????????40頁 4.太辛苦了，不想干啦，怎么辦？?????????????????41頁 5.部長自身能力不夠，無法勝任，怎么處理？????????????41頁 6.管理層反應(yīng)學(xué)不到東西，要走經(jīng)理怎么辦？????????????41頁 7.管理層反應(yīng)不受重用，要離職怎么辦？??????????????41頁 8.管理層覺得晉升無望，要走怎么辦？???????????????42頁 9.管理層形成幫派，怎么辦？???????????????????42頁 10.經(jīng)理/老板未兌現(xiàn)承諾，要走怎么辦？??????????????42頁 11.經(jīng)理只做“老好人”，失去管理層的擁護(hù)怎么辦？?????????42頁

12.老板不懂管理，跨級指揮，導(dǎo)致流失怎么辦？??????????43頁 13.老板/經(jīng)理與員工關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致管理層難做怎么辦？???????43頁 14.管理人員被別的店老板挖腳，怎么辦？?????????????43頁

三、留住中層管理人員，經(jīng)理如何做？??????????????43頁

第五章

如何降低樓面人員流失率？

一、新進(jìn)樓面員工流失的心態(tài)分析及對策

（一）要求管理層及服務(wù)員對新員工多些鼓勵與關(guān)心????????45頁

（二）對新進(jìn)員工心態(tài)分析給予對策，降低流失率（見附表）????45頁 新進(jìn)樓面員工流失心態(tài)分析及對策 序號

問題點(diǎn)

1.試用期間無工資，想走的心態(tài)如何調(diào)？?????????????45頁 2.因試用期間無住宿要走怎么辦？???????????????45頁 3.環(huán)境和人不適應(yīng)的心態(tài)如何調(diào)整？??????????????45頁 4.有做事無頭緒，害怕不敢去做的心態(tài)怎么辦？??????????45頁 5.老服務(wù)員太兇，有種欺生感，怎么辦？?????????????46頁 6.有怕接近管理層的心態(tài)怎么辦？???????????????46頁 7.有怕表現(xiàn)不好被辭退的心態(tài)怎么辦？?????????????46頁 8.家里人不接受服務(wù)行業(yè)怎么辦？???????????????46頁 9.腳痛、很累不想做的心態(tài)怎么辦？???????????????46頁 10.價目牌價格記不熟怎么辦？?????????????????46頁 11.侍候人的事，工作起來有點(diǎn)放不開的心態(tài)怎么調(diào)？???????46頁

二、在職樓面員工流失

在職樓面員工流失心態(tài)分析及對策 序 問題點(diǎn)

1.算了吧，做一天和尚撞一天鐘就算再努力也得不到提升的機(jī)會????47頁 2.工作太無聊了，想換個新環(huán)境??????????????????47頁 3.沒關(guān)系，我沒做好，但年資老，到時在人員競升時一定是我?????47頁 4.我管那么多，反正我不做還有其他人做，?????????????47頁 5.這種方法是行不通的，早在以前試過了??????????????48頁 6.我都做這么久了，管理層也要給我三分面子????????????48頁 7.我做得也不差，為什么后來的都已經(jīng)實(shí)習(xí)部長了??????????48頁 8.太辛苦了，不如轉(zhuǎn)做技師????????????????????48頁

第六章

如何做足療店的老板？

一、我是老板，我做主，誰都要聽我的心態(tài)；???????????49頁

二、老板被管理層/技師“綁架”，怕技師，怕管理層的心態(tài)；???49頁

三、老板為什么不要直接參于管理？??????????????50頁

四、“只做好人，不做壞人，壞人讓經(jīng)理/管理人員來做”； ????50頁

五、如何用好管理人員？???????????????????51頁

六、對員工不要輕易做承諾，但說話必須算數(shù)；??????????52頁

七、如何安排自己人？????????????????????52頁

八、老板在自己店里應(yīng)注意哪些行為規(guī)范？???????????52頁

第七章

如何設(shè)技師的保底工資？

1、技師沒條件保底和有條件保底（點(diǎn)加鐘要求），產(chǎn)生的結(jié)果對比表：

1)技師心態(tài)???????????????????????54頁 2)技師的表現(xiàn)??????????????????????55頁 3)服務(wù)質(zhì)量???????????????????????55頁 4)管理人員表現(xiàn)?????????????????????55頁 5)客人反應(yīng)???????????????????????55頁 6)生意狀況???????????????????????56頁

2、新開業(yè)的店如何保底、怎么保、保多久？?????????56頁

第八章

如何做好沐足店的管理層？

一、管理層所扮演的角色????????????????????57頁

二、部長管理方法的對比????????????????????57頁

三、自身能力提高???????????????????????57頁

四、管理者應(yīng)具備的能力????????????????????58頁

(一)生活素養(yǎng)???????????????????????58頁(二)品德素質(zhì)???????????????????????59頁(三)良好的自身形象????????????????????59頁(四)專業(yè)技能???????????????????????59頁(五)學(xué)習(xí)心態(tài)??????????????????????60頁(六)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任?????????????????60頁(七)觀察能力???????????????????????60頁(八)組織能力???????????????????????61頁(九)團(tuán)隊建設(shè)能力?????????????????????61頁(十)領(lǐng)導(dǎo)力????????????????????????61頁(十一)與經(jīng)理相處的能力???????????????????62頁(十二)公關(guān)能力???????????????????????62頁(十三)溝通協(xié)調(diào)能力?????????????????????62頁(十四)信息反饋能力?????????????????????62頁(十五)策劃組織能力?????????????????????63頁(十六)成本控制能力?????????????????????63頁(十七)應(yīng)變能力???????????????????????63頁(十八)自控能力???????????????????????63頁(十九)對員工的正確態(tài)度和情感管理的理念???????????64頁

第九章 《員工情感溝通檔案》及技巧

一、基本資料?????????????????????????67頁

二、個人愛好篇????????????????????????68頁

三、個性、生活、愿景?????????????????????70頁

四、親友資料?????????????????????????71頁

五、員工溝通記錄表??????????????????????73頁

六、員工日常情感溝通表

七、員工情感溝通管理技巧????????75頁

（一）入職篇??????????????????????????75頁

（二）員工父母篇????????????????????????75頁

（三）員工愛人生日篇??????????????????????76頁

（四）員工孩子生日篇??????????????????????76頁

（五）員工生日篇????????????????????????77頁

（六）員工及親人生日贈送禮物技巧????????????????77頁 附1：女性員工的心理與特征分析?????????????????78頁 附2：《技師勞動合同》范本????????????????????80頁

以下是部分摘錄內(nèi)容

足療技師管理、沐足技師管理、浴足技師管理、足浴技師管理、足道技師管理、足療技師招聘、沐足技師招聘、浴足技師招聘、足浴技師招聘、足道技師招聘、沐足城/會館/會所/健康會館/養(yǎng)生會所/技師管理、用什么方法能留住技師呢？怎樣管理沐足技師？怎樣招聘足療技師？把技師的心態(tài)調(diào)整好呢？怎樣避免足療技師流失？如何調(diào)整足浴/浴足技師心態(tài)？如何形成自己店的獨(dú)特管理文化？足療技師心態(tài)調(diào)整、沐足技師心態(tài)調(diào)整、浴足技師心態(tài)調(diào)整、足浴技師心態(tài)調(diào)整、足道技師心態(tài)調(diào)整、心態(tài)培訓(xùn)、足療技師工資如何保底？如何當(dāng)足浴店的老板？如何遇技師溝通？如何實(shí)施情感管理？人性化管理，情感化管理，情感溝通機(jī)制，新開張店的技師管理、工資保底。

第四篇：歷史上真實(shí)的隋唐英雄們(二)

歷史上真實(shí)的隋唐英雄們

（二）相對于排名4、5、6的三條好漢來說，第七條好漢身后名聲也是與他的排名極不相稱的。只不過稍稍不同的是，他的排名比較靠后，但名聲卻是大得能摸著天。下面登場的，是大隋北平少保、幽州郡守--羅成。羅少保和前文中提到的伍天錫一樣，也是標(biāo)準(zhǔn)版的高干子弟。他爹地，是隋朝封的北平郡王（小說中說法，實(shí)是唐朝封的）。不止如此，他這個北平郡王還是個相當(dāng)獨(dú)立的王，手里有兵有將有地盤，而且不用朝見隋帝，日子過得是相當(dāng)滋潤。而羅成，就是在這樣的環(huán)境中長大的。雖說是高干子弟，別人見了面都得叫小侯爺，但羅成卻也是一個相當(dāng)追求上進(jìn)的官二代：積極習(xí)武，投身軍旅，一切都沿著他老爹的老路來。如果后來隋朝不出事，想必他也會在下一任北平郡王的位置上坐一輩子。但什么都怕個可是，偏偏他有一個名叫秦瓊的表哥，偏偏這個表格“不學(xué)好”，到處認(rèn)識一些混江湖的好漢，而且偏偏這些好漢最后又都走上了造反的光輝道路，沒辦法，活潑大膽、性格叛逆的小侯爺就這樣走上了結(jié)伙造反的道路，開始和老爹的老板分庭抗禮。

按隋唐小說中的一般規(guī)律，誰和秦瓊的關(guān)系比較近，誰的出場機(jī)會就多，名聲也就最高。而羅成，是秦瓊的表弟，毫無疑問的說，這注定是一個在小說中大放異彩的人物。事實(shí)也是如此，單看電視劇中羅成那英俊的外表、高的爆棚的人氣，就能看出這家伙在小說中的重要性。

能在將星云集的隋唐亂世排第七位，羅成的武力當(dāng)然絕非善類。比方說，排行榜中，他排第七，楊林排第八，本來名次就差不多的，可結(jié)果是他把楊林給殺了。這就說明羅成的實(shí)力與楊林絕不在一個水平線上，就算不像李元霸和宇文成都那樣差距那么懸殊，想來也少不了多少。其實(shí)羅城這個人物還有一個特點(diǎn)，這是其他小說中好漢絕對沒有的，那就是原型。按隋唐時期的史料記載，真正歷史上出現(xiàn)過的、很像羅成的武將，是羅士信。而特殊的地方就在于，在小說中，羅士信也是出現(xiàn)過的。不過在小說中，羅士信實(shí)在是一個比較龍?zhí)椎慕巧ｋm說他武力也很高，但卻有一個致命缺陷是腦子笨。這可就出鬼了，想讓一個大腦稀缺且長得又不帥的人物被大家記住，那實(shí)在是相當(dāng)之困難。之所以說羅成的歷史原型是羅士信，是因為他們也有一定的相似性。比方說，開始上戰(zhàn)場的時間都很早，是還沒有結(jié)婚也就是十七八歲的年紀(jì)，而史載羅士信是613年開始跟著張須陀鎮(zhèn)壓變民軍起義的，論起來也是十八歲。而且他們兩人都曾投降過王世充，都因為不齒王世充的人品而轉(zhuǎn)投大唐，都為大唐的建立立下汗馬功勞，而且死因都是因為劉黑闥反叛，死于劉的河?xùn)|軍之手。再然后，羅成的原型是誰就是板上釘釘?shù)氖聝毫恕Ａ硗猓c小說中最大的不同是，真正的羅士信是一個沒有背景的人。沒有一個當(dāng)大官的爹，也沒有一個叫做秦瓊的表哥，這點(diǎn)還是可以肯定的。

接下來登場的可有些來頭，而且與前面幾位最大的不同在于，前面出現(xiàn)的幾位要么是平頭百姓，要么就是官二代。他不一樣，他是官一代，換句話說他能有現(xiàn)在的地位全是靠戰(zhàn)場上流血流汗拼出來的。楊林--大隋皇族，當(dāng)朝皇帝之叔（或叔祖，小說說法不一），靠山王。就其個人武藝來說，隋唐好漢排名第八，掌中一對水火囚龍棒，馳騁沙場數(shù)十載，滅北齊、滅南陳的戰(zhàn)場上都有他的身影。至煬帝掌權(quán)，壓榨天下，亂民四起。為了維護(hù)大隋朝的安危，靠山王當(dāng)然要領(lǐng)兵帶將前去鎮(zhèn)壓。從對付瓦崗寨的一字長蛇陣到對付十八路反王的銅旗陣，作為主帥楊林身先士卒，費(fèi)盡心機(jī)，與義軍斗智斗勇，可見其忠心耿耿。在原先史學(xué)界唯階級論主導(dǎo)時期，楊林只是一個鎮(zhèn)壓農(nóng)民起義的劊子手形象。但如果從現(xiàn)代眼光來看，楊林并沒有做錯什么。隋朝本身就是他們一般人開創(chuàng)的，到了這個王朝行將垮臺的時刻，自己不去保誰去保，破了老命也要上呀，這就是歷史唯物。而在小說中，楊林大部分時候也是以正面形象出場的。雖說他殺了秦瓊他爹，但那也是各為其主，而且楊林也是勝得光明磊落，秦彝也是輸?shù)眯姆诜　：髞沓⒈挥钗幕暗热苏茩?quán)，他也不屑與之為伍，自清出外掌兵，同時后來的事實(shí)也證明，他與宇文老賊絕不是一條船上的人，并且對宇文氏的野心有著深深的提防心理。

不只如此，小說中的靠山王還是一個慧眼識英杰的人物，賞識秦瓊等英雄，手下十二駕太保就可見他對人真誠，送李元霸寶馬“千里一盞燈”，送秦瓊盔甲寶劍長槍都是例子。尤其對于秦瓊，他是愛惜有加，一見面就認(rèn)作義子干兒，還把珍藏的秦彝的盔甲兵刃相贈，這件事情與其說是巧合，不如說是一種必然，正是由于楊林愛才，才會保留敵將秦彝的遺物，才會后來傳到兒子秦瓊的手上。即使后來楊林和秦瓊翻臉后，仍三追寶馬以求良將文才武功；秦瓊自己也承認(rèn)他是個正人君子，楊廣作惡非他之錯，而父親的戰(zhàn)死乃是各為其主，對楊林沒有個人仇恨，并勸其歸隱山林，由此可見靠山王對人以誠相待。可楊廣再做惡也還是皇侄，楊林還得保，哪怕境況險惡，哪怕自己年老多病，他還是得竭盡全力的與義軍和反王周旋。即使到了最后時刻，大廈已傾，他還是要用金鑲玉璽作誘餌，孤注一擲，與敵人作最后的拼搏，這種精神也換來了各路英雄的尊敬，銅旗陣?yán)锵嘁姡宰鸱Q一聲“王家千歲，別來無恙”。只可惜最后人力不可抗天，大勢已去，靠山王兵敗如山倒，被羅成逼得無法，只得拔劍自刎。即使到最后，秦瓊也覺得老王對他一直不薄，下不去手，可見楊林作為個人英雄，作為武藝智謀俱佳的大將，一直是盡忠盡義，無可厚非的。另外，在楊林自刎之前曾提醒秦瓊說，當(dāng)時的瓦崗寨之主西魏王李密胸?zé)o大志，建議秦瓊拿金鑲玉璽投奔李淵，秦瓊沒有聽取這個建議，結(jié)果后來李密果然做出了“玉璽換蕭妃”、“瓦崗散將”等事，而秦瓊最終也的確投奔了李唐，成為大唐的開國功臣，可見當(dāng)時楊林對于隋唐政局了如指掌，明知隋朝無力回天卻還保持著自己的一份忠貞，也增加了小說中這個人物的悲情英雄氣度。

關(guān)于歷史原型，其實(shí)楊林這個人物的歷史原型并不好確定，關(guān)鍵就在于年齡。小說中和所有影視劇中的楊林都是一個蒼髯老將的形象，然而歷史上身為皇族又沙場建功的隋朝老將卻是沒有的，稍微相近一點(diǎn)的，是楊爽。

楊爽（563～587），隋朝將領(lǐng)。字師仁，小字明達(dá)。弘家華陰人。儀容俊美，舉止有度，名聲甚好。隋文帝之異母兄弟。北周時，楊爽年幼，以太祖軍功封同安郡公。六歲時，太祖崩，由獨(dú)孤皇后扶養(yǎng)，因此，在諸兄弟中楊堅特寵愛楊爽。楊堅任丞相時，拜大將軍、秦州總管。轉(zhuǎn)授蒲州刺史，進(jìn)位柱國。楊堅取代北周建立隋朝后，立為衛(wèi)王。遷雍州牧，領(lǐng)左右將軍。不久，遷右領(lǐng)軍大將軍，權(quán)領(lǐng)并州總管，后轉(zhuǎn)涼州總管。開皇二年（582）五月，突厥沙缽略可汗聚集本部兵及阿波等4可汗兵共 40萬突入長城，十二月進(jìn)至武威（今屬甘肅）、金城（今蘭州）、天水、延安等地，掠奪而還。開皇三年，隋文帝命楊爽為行軍元帥，率軍分道反擊突厥。楊爽親率李充節(jié)等4將出朔州（今屬山西）道，在白道（今內(nèi)蒙古呼和浩特西北）與沙缽略軍相遇。楊爽采納總管李充的建議，乘沙缽略屢勝輕敵，以5000精騎襲其無缶，大破沙缽略軍，俘千余人，沙缽略可汗受重創(chuàng)潛逃。隋文帝賜楊爽真食梁安縣千戶。開皇六年（586），復(fù)為元帥，率步騎15萬出合川，突厥遁逃，返回。開皇七年病卒，時年25歲。（百度百科）隋唐第九條好漢，魏文通。與其他好漢不同的是，魏文通這個人其實(shí)是有些名不副實(shí)的。不是說他的武功不行，而是說人品。提起好漢，大家的第一印象一般都是梁山英雄，出身草莽，不畏權(quán)貴，更與巴結(jié)奉承挨不上邊。可魏文通就偏偏是個喜歡巴結(jié)人的好漢。其人是靠山王楊林最喜愛的三員大將的第二名（其余兩位是宇文成都和秦瓊），身長八尺，生得紫面長髯，細(xì)腰扎肩，威風(fēng)凜凜，相貌堂堂，與三國關(guān)羽與幾分神似，得號“賽關(guān)爺”，連秦瓊第一次見到他時也脫口稱贊，掌中一口金背砍山刀，有萬夫不當(dāng)之勇。為人頗為圓滑，深通為官之道，擅長逢迎拍馬，阿諛奉承，接風(fēng)宴上對秦瓊極盡巴結(jié)討好，對隋煬帝的暴行卻是置若罔聞，死心塌地為暴君效命，在響馬面前自稱生平只為隋煬帝、靠山王楊林、越王楊素下跪，是個豪華版的變色龍，大大辱沒了那副關(guān)公的長相。

秦瓊從靠山王的手中逃脫，用令箭騙出了潼關(guān)，魏文通為了巴結(jié)秦瓊，還特意贈送了家傳藥材人參鹿茸膏和白金七星鈴。楊林趕到，大發(fā)雷霆，魏文通請命捉拿秦瓊，結(jié)果一照面就削掉了秦瓊的盔翎，秦瓊為了成功逃脫，曾九次反身再戰(zhàn)，每次戰(zhàn)不過幾合就落荒而敗，九戰(zhàn)魏文通雖然最終成就了秦瓊的威名，但這從側(cè)面正是反映了魏文通的武藝之高。與楊林稍微相似的地方，是他也是對大隋朝忠心耿耿的大將。但最大的不同是，楊林的忠心，是出于責(zé)任，而他，是出于權(quán)勢。他為大隋賣命的原因只是因為隋朝能給他想要的榮華富貴，但反軍不行，僅此而已。有必要著重提一下的是，魏文通的死法，卻是有些憋屈的。在小說說唐全傳里面，魏文通被神箭王伯當(dāng)射中喉嚨，被秦叔寶取了首級。身為排名第九的浩瀚，居然被排名第十四的王伯當(dāng)射中喉嚨，然后又弄得身首分離，為了榮華賣命卻得了個這么個下場，真不知是不是冥冥注定的。

魏文通是小說中虛構(gòu)的人物。關(guān)于他在正史中的原型，有關(guān)資料并沒有記載。如果非要說有的話，那也只能附會到當(dāng)時隋朝的潼關(guān)鎮(zhèn)守將軍身上，但就算這樣干也不能實(shí)現(xiàn)二者經(jīng)歷的吻合，沒什么意思，所以說，原型是沒有的，人物也是完全虛構(gòu)的。下面出場的，是隋唐十強(qiáng)中的最后一個--尚師徒（部分版本為第十一）。關(guān)于這個人，也許大家對他的印象并不深。說起來，唯一能引起讀者對這個人產(chǎn)生記憶的，是關(guān)于他的外號--四寶大將。是哪四寶呢？夜明盔，唐猊鎧，提廬槍，呼雷豹。夜明盔：盔上鑲有夜明珠，行夜路有如白晝。

唐猊鎧：特殊材料制成，防御性極好。另有說是魚鱗甲，當(dāng)有敵人潛入時，中心六個魚鱗一起豎起報警。

提廬槍：槍上有環(huán)，用鎖鏈掛上一個香爐形的銅砣。將銅砣甩出，打擊遠(yuǎn)距離的敵人。另有版本（《說唐》）說是上有小洞，將其插入活水之中會流出甘露，不但能解渴，還能解餓。呼雷豹：腳力奇強(qiáng)，走山川如覆平地。更兼嘶聲如虎，能使敵人坐騎聞之失驚。呼雷豹又名忽雷駁，在清代小說《說唐演義全傳》中為尚師徒贈給秦瓊坐騎，原為“四寶將軍”尚師徒愛馬，長一丈，高八尺，為龍駒。其叫聲若虎吼，此馬平時不叫，頷下有一肉瘤，肉瘤上有三根毛，主人一抓肉瘤馬即輕叫，若一拉肉瘤上的毛，呼雷豹叫聲若虎，能使敵人的馬癱倒在地。

當(dāng)然，這么拉風(fēng)的一套裝備配上這個不太顯眼的英雄是不妥當(dāng)?shù)模谑窃谛≌f的后章中，難挽大廈將傾的尚師徒在將死之際托孤秦瓊，將四寶中的盔、甲贈與他（槍馬已被秦瓊所得）。雖說尚師徒在隋唐好漢中的排名并不是很靠前，且讀者記憶不深，然其在小說中的評價還是蠻不錯的。文武兼修，為人忠肝義膽，有隋朝第一儒將之稱。曾受隋煬帝指派捉拿李秀寧，但失敗。后投奔王世充鎮(zhèn)守洛陽。在西魏攻打虎牢關(guān)時竭力抵抗，因為一時言語不和，逼死了師傅邱瑞，后親自前往瓦崗吊喪。最終被秦叔寶用計打敗，因不愿投降，拔劍自刎。聞名于世的四件寶物均被秦叔寶所得。這份經(jīng)歷，相較于排名第九、熱衷于溜須拍馬的魏大爺來說，還是很出彩的。

最后還是說歷史原型，直說吧，歷史上壓根兒沒這個人，類似的也沒有，純屬虛構(gòu)！新文禮，隋唐第11條好漢，隋唐英雄里“四猛”（四猛: 1.羅士信 2.來護(hù)兒 3.新文禮 4.王伯當(dāng)）之一，隋朝弘霓關(guān)刺史，勇力絕人，足智多謀，“身長丈二，坐下一匹金睛駱駝，使一條鐵方槊，重二百斤”。“橫推八馬倒，倒拽九牛回”。說他足智多謀，是因為排名第三的裴元慶就是死在了他的手里。當(dāng)然，排名第十一是打不過前三名的，前文也略有所提，裴元慶是被新引到火雷陣中用計殺死的。后來他的死也是因為這號事兒：由于設(shè)計害死了瓦崗大將裴元慶，激起瓦崗公憤，遂遭瓦崗諸將圍打而死。“眾將周圍馳驟，喊殺連天。那新文禮在中間，左沖右突，大步奔騰。叔寶一見大怒，兩眼一睜，挺身舉锏，大叫一聲：“眾兄弟不要放走那廝，俺秦瓊來也！”誰知這一聲大叫，渾身毛孔都開，出了一身大汗，身子就松了大半，一馬沖進(jìn)陣內(nèi)，眾人看見，齊吃一驚。新文禮舉起鐵方槊，正要迎擊，卻因被金墉諸將圍殺半天，弄得筋疲力盡。忽然頭一眩暈，手法錯亂，鐵方槊還未壓下，便被叔寶縱馬一锏，打倒在地。眾將一齊上前，把他剁為肉醬。”可以說這個人的死正是應(yīng)了因果報應(yīng)這個道理。

與排名譜上前面兩位一樣，新文禮在歷史長河中也是沒有出現(xiàn)過的。

排名榜第十二名，定彥平，評書中人物，著名的雙槍老將，開隋九老之一（開隋九老：忠孝王伍建章（隋唐第五條好漢南陽侯伍云召之父）、大元帥高颎、靠山王楊林、上柱國賀若弼、大都督魚俱羅、昌平王邱瑞、下柱國韓擒虎、雙槍將定彥平、越王楊素）。武功高強(qiáng)，是羅成的義父，但是被干兒子偷學(xué)單槍破雙槍之法來對付自己，結(jié)局不妙（不同評書有不同結(jié)局）。定彥平與羅藝、楊林是拜把子的兄弟，交情甚厚。起初定彥平為隋朝的創(chuàng)建立下汗馬功勞，后來辭退海州大帥，歸隱田園。然而“樹欲靜，而風(fēng)不止”，后來定彥平巧遇發(fā)兵攻打瓦崗的靠山王楊林，楊林?jǐn)[一字長蛇陣攻打瓦崗寨，邀請定彥平助陣，為一字長蛇陣做陣膽。定彥平前往前線途中遇到假托還愿之名前往瓦崗幫忙破陣的義子羅成，被羅成甜言蜜語弄得得意忘形的老爺子把單槍破雙槍的秘訣傳授給羅成。但幾天后，羅成就用這套新技術(shù)來對付干爹！定彥平落荒而逃。

關(guān)于定彥平的的結(jié)局，由于小說版本過多，所以他的下場還都不盡相同。主要如下： 興唐傳

被羅成扎傷后心灰意冷，從此看透人間悲喜（之前羅成一口一個爹叫的多親啊，回頭就用自己教的辦法給自己一槍），后來在北平出家，法號自然，外號云龍僧。其后還教會裴元慶鏈子錘打敗李元霸。響馬傳

被羅成暗算打敗后，心灰意冷，浪跡天涯。

隋唐演義傳

被羅成暗算后準(zhǔn)備歸隱，但是再次碰到義子羅成，被羅成逼死。（這個最悲慘！）同上，這個人物的原型在歷史上也是沒有的。

第五篇：致環(huán)保行業(yè)工作人員們

致環(huán)保行業(yè)工作人員們——持續(xù)學(xué)習(xí)的精神是永葆青春的法寶

東莞環(huán)保行業(yè)經(jīng)銷商不再“青春”，就意味著要停滯甚至后退。很多年輕的經(jīng)銷商剛打拼兩三年，就開始喪失學(xué)習(xí)能力，以自我為中心，對各大廠家營銷思路指手畫腳，盲目否定。其實(shí)你真的還沒到那個地步。

每個廠家的思路，哪怕再小的廠家，都有他的智慧之處，很多知識和思路都值得尊重和剖析，自我為中心的惡果就是藐視學(xué)習(xí)，固步自封。

東盛公司何總雖然生意做了10多年，依然能夠永葆青春的心態(tài)，積極的學(xué)習(xí)，不斷去周邊市場考察，聽取廠家的意見，記錄和探討問題，用心在交流，不但自己能得到提升，也會獲得廠家的尊重和認(rèn)可，后續(xù)對于其為人的評價也很高，為自己打造了更寬的路。

自己有顆青春的心，就會以簡單的心為人處事，也會贏得忠誠的人脈。我遇到過很多大商，年銷售額數(shù)十億，甚至幾十億的集團(tuán)公司的職業(yè)經(jīng)理人和老板，每次我們都能探討問題很長時間，有談不完的話題。對方并沒把自己作為一個多大的老板自居，反而是低調(diào)的學(xué)習(xí)探討。他們做到了如此的位置都不裝大，還想往更高的發(fā)展，沒有滿足現(xiàn)狀。

有很多經(jīng)銷商每年都去參加很多培訓(xùn)課程，攻讀EMBA，手下的團(tuán)隊也彬彬有禮。很顯然，這些大商之所以能成功，也是因為他們低調(diào)，保持青春的狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，為人謙卑，使他們贏得了人心和市場。