第一篇：瑜伽館計劃書

篇一：瑜伽館策劃書 茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 品牌推廣

策劃單位：

策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 策 劃 書 組合 l3 摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。為了確保各方案能達到好的效果，我們還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院的市場調查，并分析整合調查所得到的信息，為商家提供相關建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬于自己的風采。目錄

一、前言?????????????????..??.4

二、策劃主題和目標???????????????.5

三、俱樂部基本情況???????????????.6

四、營銷環(huán)境分析????????????????.6

五、swot分析?????????????????..11

六、目標市場戰(zhàn)略????????????????13

七、營銷組合策略????????????????14

八、宣傳方案?????????????????..18

九、參考文獻???????????????.22

十、附錄?????????????????.23

一、前言

（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以及人民物質文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學院學生的生活偏向。

大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言，瑜茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進行宣傳的決心。

（二）策劃目的 針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學院其市場占有率得到提升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局面。

（三）策劃調研方法

以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調查問卷相關內(nèi)容經(jīng)過細致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達94%。排除由于隨機調查所產(chǎn)生的誤差，調查結果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。

二、策劃主題與目標

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度篇二：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281—3號 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件

六、財務論證 我們聘請專業(yè)財務人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當調整以適應不斷增進的需求。

七、行政審批及相關環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風險及對策

1、主要風險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風險。

2、風險對策1針對競爭對手給予的風險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。2我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學于一體的新型文化。篇三：瑜伽策劃方案 慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調整人們的內(nèi)心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學，運動學，哲學之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學，能使人們在內(nèi)在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動時間：10月1日－10月7日 ■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略

1、活動目標

此次活動的目標是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達到預期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內(nèi)兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內(nèi)講課增進老客戶和目標消費群的好感度，通過店內(nèi)體驗方式增加會員的人數(shù)，完成最終目標。

3、活動策略 ★ 廣場活動部分 活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內(nèi)體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進基礎； 活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。

項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達到高潮。

b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務，在這個機會也可一進行適當?shù)男麄鳎稍谖枧_上讓美容專業(yè)人士進行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭國際女子會館的相關介紹等內(nèi)容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設一個現(xiàn)場預定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進行現(xiàn)場預定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。注意事項：

1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。

3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標客戶群。★ 室內(nèi)活動部分 活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定）活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標消費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內(nèi)進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現(xiàn)場培訓。同時在結束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預約。

注意事項：

1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標群，目標比較明確，重點在于吸引在場 非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。

2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數(shù)，然后再預定場地，以免造成浪費；由于國慶期間場地需提前預定，故參與人數(shù)需提早確定。★ 店內(nèi)活動部分 活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館 活動目標：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。活動描述：體驗時優(yōu)質的服務，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：

1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內(nèi)活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內(nèi)活動的收獲階段，成功率的重點在服務、價格、設施等因素上 促銷策略：

1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠

2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關宣傳策略

1、媒體策略

此次活動根據(jù)實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復印。10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行后續(xù)報導。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進行后續(xù)報導。10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

五、相關物品及預算

第二篇：纖纖瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

纖纖瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

行業(yè)和市場分析：

一.自2000年來，我國休閑保健服務產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全國已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關鏈接產(chǎn)品企業(yè)300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億元，休閑保健產(chǎn)業(yè)已日漸成為中國服務業(yè)的重要支柱。休閑保健產(chǎn)業(yè)可謂利國、利民、利他、利己，是一種完全健康的具有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而且，隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，女性越來越注重個人健康和保養(yǎng)。市場前景與預測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。1認識上的不斷提高。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。

2消費人群的不斷增加。瑜伽消費的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機構占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標準化、規(guī)模化在被業(yè)界所認識這說明整個瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。

3、目標市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進行緩解和治療對

一些體形超標的人進行調整幫助一些人增強體質提高免疫力等等。

二.瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調理等一系列瑜伽練習甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結合了教育培訓、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領域的綜合服務流通產(chǎn)業(yè)。

第三篇：瑜伽館商業(yè)計劃書

瑜伽館商業(yè)計劃書

定位：快樂瑜伽傳播機構

使命：打造人性化快樂瑜伽

一、人們?yōu)槭裁匆毩曡べぃ?/p>

1、塑身、減肥、美容、氣質塑造、增肥、理療、身心靈修、情緒管理

2、放松身心、回歸自我、獲得平靜的喜悅

二、人們?yōu)槭裁床痪毩曡べぃ?/p>

1、嫌貴、沒時間、路遠、懶、浮躁靜不下來練瑜伽、2、大多數(shù)人不了解瑜伽能給他們帶來的好處、對瑜伽只有膚淺的認識

三、希望為哪些人提供服務？

1、年齡在：20-50歲的女性群體為主

2、學歷基本大專碩士以上經(jīng)濟獨立女性

以上目標群體可進行細分4種群體：公司白領、產(chǎn)后女性、中年女性、未婚女性 可開設：理療、減肥塑身、情緒管理、產(chǎn)后修復等針對性課程

四、服務特色是什么？

1、個性化、人性化服務、針對不同需求開設課程

2、課程內(nèi)容的趣味性、環(huán)境的輕松、五、希望向顧客傳遞什么樣的情感和理念？

1、傳遞快樂練瑜伽，打造人性化快樂瑜伽的使命

2、在傳播快樂瑜伽的文化中：環(huán)境色調溫馨、人性化、教室活躍、站在顧客角度考慮方便如；瑜伽服提供、受傷應急、清潔用品提供等

3、顧客關懷計劃：回訪關注飲食、睡眠、生日禮物等

六、希望和顧客的關系扮演什么角色？

1、快樂瑜伽傳播者

2、健身教練

3、醫(yī)生

4、理療師

5、親人、朋友

6、心里咨詢師

七、如何確保服務質量？

1、環(huán)境的相匹配：安靜、放松、休閑、音樂、隔音效果、布置軟裝

2、損傷問題的保障措施

3、教練上課水準、定期對顧客回訪關懷

八、如何降低成本？

1、房租

2、裝修：材料使用環(huán)保又便宜、哪些區(qū)域多人走需要用好的地板其他可差、老師選擇便宜又教的好符合快樂理念的老師、宣傳推廣印材料彩頁的規(guī)格要小，成本低、以個人或公司申請微信公眾號、名片的定制15元=500張

九、如何提高業(yè)績？

1、促銷活動、送贈品、開業(yè)優(yōu)惠打折

2、信用卡分期、季度卡、次卡、團購

3、轉介紹的好處

十、顧客為什么要回頭消費的理由？

1、課程的循序漸進初中高級課，滿足不同需要

2、通過課程，解決會員問題

3、高級VIP可享受高級服務

4、請著名老師來開工作坊

十一、如何找到新客源？

1、目標群體細分、根據(jù)細分群體她們出沒的場所，如寫字樓、婦幼醫(yī)院、美容院、商場百貨、電影院等等

2、利用手機媒體陌陌、微信、QQ、微博、朋友圈做營銷

十二、如何說服她們買年卡？

1、針對她們的顧慮一一耐心解決如嫌貴沒錢：可采取分期、或換算到每天每月的支付費用給她們看、季度卡次卡團購

沒時間：回到她們的需求減肥瘦身的就說買衣服遇到難題，喜歡卻穿不了，或者有肩頸腰疼痛的說的緊迫一些，讓客人感覺馬上就要來練習瑜伽

第四篇：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281—3號 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件

zhangyi040926.126.com 2010年 6月 28日

一、項目概況

1、項目名稱圣珈瑜伽館

2、主要產(chǎn)品/服務瑜伽練習及養(yǎng)生飲食

3、項目所需投入資金50萬元

4、組織機構

5、主要業(yè)務系列瑜伽練習及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補等花茶和燉品的提供。針對不同人的體質及需求開展不同類型的瑜伽練習形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達20余種可以滿足不同人群的需求。圣珈瑜伽總部 總公司 總公司業(yè)務指導 加盟商 本館 瑜伽教練 營銷策劃部 內(nèi)勤人員 養(yǎng)生休閑吧

二、行業(yè)及市場分析

1、行業(yè)狀況 目前瑜伽行業(yè)在國內(nèi)外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對瑜伽的認識還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過現(xiàn)代先進的媒體技術被越來越多的人認識和接受。瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調理等一系列瑜伽練習甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結合了教育培訓、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領域的綜合服務流通產(chǎn)業(yè)。

2、市場前景與預測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。1認識上的不斷提高。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。2消費人群的不斷增加。瑜伽消費的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機構占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標準化、規(guī)模化在被業(yè)界所認識這說明整個瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。作為縣城瑜伽行業(yè)的領頭軍我們將不斷改善、提升和擴大我們所加盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標準化、規(guī)模化為瑜伽行業(yè)的發(fā)展抹上精彩的一筆。

3、目標市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進行緩解和治療對一些體形超標的人進行調整幫助一些人增強體質提高免疫力等等。

三、競爭對手分析

1、主要競爭對手 對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經(jīng)營模式相對綜合且獨特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競爭優(yōu)勢。

2、競爭風險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經(jīng)營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。

四、營銷策略

1、價格策略我們分開業(yè)價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、團體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練習期限的優(yōu)惠等等。

2、行銷策略 1在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡上刊出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴大我們影響力提升我們的知名度和信譽度。2促銷計劃方面A.開業(yè)初期推出了免費體驗活動、上街發(fā)放宣傳資料等 B.按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計劃。C.隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。D.將聘請體育部門的權威人士兼任我們的瑜伽顧問。E.由我們主辦在全縣范圍內(nèi)舉辦一場選拔“瑜伽之星”活動參賽者將驚喜連連。F.我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為顧客診斷各自不同的體質針對不同顧客開展不同的教學方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。

五、產(chǎn)品生產(chǎn) 我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內(nèi)設有近500個瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數(shù)量穩(wěn)居國內(nèi)瑜伽榜首國內(nèi)500家連鎖會館一卡通用在全國許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快樂與輕松。總公司為我們量身設計場館派專業(yè)瑜伽教練對顧客進行一對一的施教并可以針對我們的現(xiàn)實狀況對教練進行及時調整。

六、財務論證 我們聘請專業(yè)財務人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當調整以適應不斷增進的需求。

七、行政審批及相關環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風險及對策

1、主要風險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風險。

2、風險對策1針對競爭對手給予的風險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。2我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學于一體的新型文化。

第五篇：瑜伽館規(guī)章制度

篇一：瑜伽館衛(wèi)生管理制度

xx 瑜 伽 衛(wèi) 生 制 度

一 每日班前衛(wèi)生大清潔

（1）清理瑜伽墊、毛毯、沙發(fā)等軟家具的灰塵。

（2）地面的打掃和濕拖。

（3）清理茶幾、收銀臺、咨詢臺、所有鏡子、音響、毛巾、飲水機等營業(yè)場所

的所有設施的灰塵。

（4）對各類毛巾、拖鞋、瑜伽墊要進行每日清理（特別是高溫課后用過的墊子

要消毒清理）。

（5）更換垃圾袋，清理完畢后，帶走每天的衛(wèi)生垃圾。

二 每日班中衛(wèi)生小清潔

（1）會員離開后及時收放會員使用后的瑜伽墊、毛毯和拖鞋。

（2）擺放新的拖鞋、瑜伽墊和毛毯。

（3）查看室內(nèi)衛(wèi)生，有無異味等做到通風透氣，保持空氣清新。

三 每日班后衛(wèi)生的清潔

（1）收放瑜伽墊、毛毯和拖鞋

（2）整理浴室、更衣室和衛(wèi)生間。

四 衛(wèi)生大掃除的安排

(1)每星期一次的大掃除包括：玻璃房、玻璃窗、墻面、空調風扇頁、沙發(fā)底下、教練辦公室、更衣柜（含柜頂上），最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天應該每天消毒）。（一般安排在每周的周六）

(2)每月一次樓外清理包括：門窗外面、走廊、不銹鋼扶手、電線管、水管等。（月底人員全勤的那一天）

xx瑜伽健身養(yǎng)生會所

2011-3-2 篇二：瑜伽室管理制度

瑜伽室管理制度

為了保持一個良好的活動氛圍和環(huán)境，特制定本制度，請瑜伽小組成員服從管理并自覺遵守：

1、在瑜伽室內(nèi)請保持安靜，請不要在室內(nèi)大聲喧嘩、追逐打鬧；

2、保持室內(nèi)衛(wèi)生，請勿隨地吐痰、亂扔紙屑等雜物，禁止在室內(nèi)進食、吃零食；

3、請注意保護瑜伽室的公共財產(chǎn)，嚴禁將瑜伽室的物品帶出，如有損壞加倍賠償；

4、使用過后請將物品按原樣擺放，以便下次取用，瑜伽墊、投影儀等使用完畢后統(tǒng)一擺放到休息室；

5、工作時間不得進入活動場地進行練習；

6、嚴謹酒后進入瑜伽活動場地進行練習；

7、請保管好個人物品，如若丟失，后果自負；

8、進入活動室前請在門口換好鞋襪；

9、請最后離開瑜伽室的員工主動關燈、關門。

瑜伽活動室是大家放松身心的地方，請大家自覺遵守以上制度。

2014年5月

瑜伽室衛(wèi)生管理制度

為了能給大家創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美的活動氛圍，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境，特制定瑜伽室衛(wèi)生管理制度，請自覺遵守：

一、衛(wèi)生管理的范圍為活動場地及其室內(nèi)設施的衛(wèi)生（包括澆花、門窗的開關等）；

二、衛(wèi)生清理標準：地面清潔干凈無污物、污水；鏡子上無浮塵、污跡；物品擺放整齊、不得堆積垃圾、污垢或碎屑，保持室內(nèi)整潔；

三、瑜伽室每次活動前需清掃一次，減少灰塵的飛揚，并開窗保持空氣暢通；

四、衛(wèi)生清理實行小組責任制，按照活動分組，每組組長為責任人，督促小組成員做好衛(wèi)生管理工作。篇三：瑜伽教練工作制度

瑜伽教練工作制度

1、遵守職業(yè)道德，對會員負責，對顧主負責，為會員提供安全有效的健身服務。

2．教練應整潔大方，儀態(tài)端莊，積極配合各部門和館內(nèi)活動。了解每一位跟隨你練習的會員的身體狀況，不斷為其提供新的練習目標，請站在學員的角度上去考慮每一個練習。

3、瑜伽課程時間為60分鐘每節(jié)課（不包括課前準備工作及課后清場工作），教練不得隨意更改課程，不得隨意增加或減少上課時間，請按時開始及結束課程，課程結束及時簽字。

4、教練進入教學場地后檢查場館設備及本節(jié)課程所需瑜伽用品和音響設備，如發(fā)現(xiàn)設備有問題時，及時到前臺報修并監(jiān)督修復情況，并做好其他課前準備工作。

5．教練不準出現(xiàn)跨過臥位會員身體的情況，但觸碰會員身體之前必須經(jīng)會員允許，教練在涉及關節(jié)過伸的動作時必須向會員提前說明禁忌，其他練習禁忌也應在練習前說明。

6、教練不得收取會員饋贈、包括物品，錢財?shù)龋瑦圩o會所提供的設施設備，下課后及時關閉瑜伽房相關電源。

7、我們只是一名瑜伽教練，請不要幫助會員做我們工作職責以外的決定。

因為喜歡瑜伽，我們從事了這份工作，我們要以瑜伽的精神對待它，不要把培訓當成是例行公事，不要把教授瑜伽僅淪為一種賺錢的工具。記得不斷地學習，以讓你更有能力去幫助別人和你自己。記得律己，為人師表，更好地展示瑜伽的魅力。記得感恩，會讓你擁有熱情、勇氣和蓮花般的笑容，并使得知識永遠閃光。

會所教練除執(zhí)行上述教練管理制度外，特作如下規(guī)定：

1、帶課教練應提前5～10分鐘進入練習場地，每遲到或早退一分鐘即扣10元，以此類推，課后到值班負責人哪里領取處罰單。

2、教練做到不遲到盡量不找別人替課，如有特殊情況不能按時上課，應提前一天與主教練請示。否則承擔全部的責任，如臨時有事不能按時上課，自己尋找老師代替，替課教練水平應與自己水平相當，并扣除課時費的100%。如找不到教練代替或讓會館安排教練替課，則扣除2節(jié)課時費。

3、如特殊情況遲到應及時通知相關人員，按遲到或早退制度執(zhí)行，并隨時保持手機暢通，會所經(jīng)理當班時，如上課十分鐘之內(nèi)無法聯(lián)系到本人，必須作出合理的解釋，否則視為缺勤。

4、教練不準在本會所談論有關瑜伽服訂做信息，不準在本會所談論及貶低其他俱樂部的行為，不得有任何不利會所的言行，如有經(jīng)核實立即停止其授課權利且扣除相應課時費。

5、教練之間發(fā)現(xiàn)任何問題，及時與教練主管溝通，不允許在會員面前損壞其他教練形象或抱怨會館制度，做到口徑一致。

6、主教練負責制定課程表并與辦公室共同協(xié)商，但以會所因素為主。當班時出現(xiàn)任何情況即時報告給主教練或辦公室。

本制度從二〇一二年十一月十五日起開始實行。

教練簽字：、、南山武術館 二〇一二年十一月十五

篇四：瑜伽館會員須知loveyoga 愛尚瑜伽會館會員須知

歡迎您成為愛尚瑜伽會館的會員！請您務必仔細閱讀以下守則，以便幫助您了解本會館的規(guī)定及會員可以使用的正當權利。

1.會員資格從您支付會員卡的所有費用時開始，即成為正式會員，您所交納的費用（包括定金）不會因任何原因退費。如果當您不能練習時，可申請會員卡的轉讓，受讓人在交付50元轉讓金的當日即享有您卡上的剩余時間。會員卡一經(jīng)轉讓，您便不再享有練習時間。若會員卡遺失，您須親臨會館補發(fā)新卡（補卡費10元）。次卡遺失不再補發(fā)，請您妥善保管。

2.當您進入會館時請先于前臺出示有效會員卡，經(jīng)確認登記后方可參加課程。不得將自己的會員卡外借他人使用（次卡除外）。

3.開卡后30天之內(nèi)，您享受補差價續(xù)卡的權利（即原辦卡的費用可以抵入新卡，將會籍時間或次數(shù)升級），逾期不續(xù)卡者視為放棄該權利，再續(xù)卡時須全價付費。

4.您享有會員卡請假延期的權利，每次請假不得少于5天。請假須本人當面或以致電的形式提前告知，事后補假無效。月卡請假時間為5天，季卡請假時間累計不得超過15天；半年卡請假時間累計不得超過30天；年卡請假時間累計不得超過60天。在國家法定假期之外會館單方放假，將如數(shù)延長您的會員卡期限。

5.如您出現(xiàn)特殊原因(如懷孕、醫(yī)療、移居、出差等)請假時間不夠用的，可申請會員卡的暫停，停卡需交納會籍保留金20元/月（超過15天也視為1個月）。

6.更衣柜應在當日離開前清空，本館將于當天營業(yè)結束時統(tǒng)一清柜，對在柜中滯留的物品，將保存一周待領，期滿之后丟棄；更衣柜只作儲物用途，而非保險柜，請勿存放貴重物品，貴重物品可以放置于工作人員處暫時保管，在更衣室丟失現(xiàn)金或任何物品者責任自負。會館提供瑜伽服和瑜伽鋪巾的臨時掛放，但因會員眾多，不便幫您保管，若有遺失或混淆，會館不予賠償。

7.請您自覺維護館內(nèi)秩序，保持公用物品的清潔衛(wèi)生，會館內(nèi)嚴禁吸煙。請愛護瑜伽墊和毛毯，節(jié)約用水，損壞公物按價賠償；不得在會館進行一切違法活動，如有發(fā)現(xiàn)，會館將立即開除會籍，并交司法機關處理。

8.如您患有高血壓、心臟病、冠心病等心血管疾病，請于醫(yī)生準許后再參加練習。在練習時請注意安全，嚴防意外事故，各種手術恢復期或患有其他疾病不預先告知會館而造成損傷者，責任自負。

9.本館有權根據(jù)季節(jié)或教學需要調整課程時間和授課老師。

為了創(chuàng)造您本人和其他會員對瑜伽的最佳體驗，請遵循以下準則： 1.請空腹前來。餐后的1-2小時用來消化，之后便是練習瑜伽的最佳時段。在修習結束后可以喝水，1小時后再進食和沐浴。

2.提前10分鐘到館,留一點時間給自己做預備活動，您可舒展身體，也可讓自己平靜下來，或使自己從一天的勞累中解脫出來。

3.請凈腳后赤腳進入教室，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽墊原有的位置，我們已經(jīng)為您調整好瑜伽墊的間距，如有需要加厚請取用

備用瑜伽墊。

4.如果您到達時課程已經(jīng)開始，請于冥想時間結束之后再輕輕地走進教室，并在教室后面找到您的空位。課程開始后，中途不得退場，身體不舒服等特殊情況除外。

5.請將手機等通訊工具調為靜音，開課后請勿隨意接聽。如您必須接聽來電，應輕聲走出教室。若接聽來電超過2次，請您自覺放棄本次練習，為他人著想。

6.如果您曾受傷，或感覺身體有任何不適，請在課前告知教練。這有助于您的瑜伽教練給您提供一些有針對性的建議，而您也可更安全、更投入地進行修習。

7.請低聲交談。當您進出愛尚瑜伽會館時，其他會員可能正在休息或是閱讀中。我們希望為每位會員都來營造瑜伽會館舒適、寧靜、休閑及友好的氛圍。

【違規(guī)處罰】

基于維護會員和會館正當權益的需要，本館保留視個別情況之需要勸說個別會員退會的權利：

1.言行舉止違反本守則規(guī)定或本館的其他規(guī)章制度者；

2.言行舉止妨礙或騷擾其他會員正常使用本館服務(包括隱瞞患有傳染病)，導致其他會員權益受損者；

3.言行舉止影響本館正常運作且不接受本館工作人員的指引或勸告者；

4.蓄意破壞本館之各項設施或傷害本館之名譽者；

5.于本館內(nèi)有任何不法行為(如偷竊、破壞等)經(jīng)發(fā)現(xiàn)或查證屬實者；

本館有權提前解除與該會員的《會籍合約》或拒絕該會員續(xù)約且不會退回任何費用和給予任何補償或賠償?shù)臋嗬?/p>

如有未盡事宜或其他相關細則未及時規(guī)定，本館將保留隨時修訂該守則的權利，并公告會員共同遵守。篇五：哈他瑜伽員工工作制度

哈他瑜伽員工工作制度

一、本制度適用于公司所有員工的工作管理。

二、員工應堅守崗位，不遲到、不早退、不曠工。每天早上9點簽到，打掃衛(wèi)生，9點半準時上班。每月遲到1次罰款10元；第二次罰款20元；依次類推每多一次加罰10元。每天下午7:00準時下班。

三、員工必須關心公司，全身心的投入工作，上班時間不得做與工作無關的事情，遵守職業(yè)道德，并積極為公司發(fā)展獻計獻策。員工提出對公司有益的合理化的建議，公司聽取并實施者，根據(jù)此建議對公司的意義進行現(xiàn)金獎勵，最低20元。

五、微笑做事，微笑做人。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。

六、員工有義務保持館內(nèi)干凈整潔，并保持館內(nèi)的安靜，不大聲喧嘩。

七、員工在工作和對外接待中要文明用語，禮貌待人，必須使用普通話。

八、員工中午不得在前臺、休息區(qū)吃飯，注意個人形象，嚴禁在公司公共場合抽煙，違者一次警告，二次罰款20元。

九、員工必須遵紀守法、廉潔、誠實、敬業(yè)。

十、員工禁止索取非法利益，不得挪用公款。

十一、員工有義務保守公司商業(yè)秘密。

十二、員工如需請假，請?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷埣伲瑢懻埣贄l，并扣除當天工資。

十三、每月全勤員工發(fā)放全勤獎100元。