第一篇：化妝品公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

化妝品公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、2、3、4、三年以上美容行業(yè)店務(wù)管理經(jīng)驗。

熟練使用Office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。

溝通能力強、執(zhí)行力強、處理應(yīng)急問題的能力及管理能力上佳。制訂所轄區(qū)域的團隊發(fā)展策略規(guī)劃、市場開發(fā)計劃和促銷策 略，報總經(jīng)理審批。5、6、7、8、9、根據(jù)團隊建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，及時進(jìn)行調(diào)整，并上報人資備案。每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，及時備案并上報總經(jīng)理。高效處理客戶投訴、質(zhì)量投訴，同時上報公司辦公室。每月上報促銷用品需求計劃，制訂月度促銷方案并落實。制訂客戶拓展方案，并上報李總審批。

10、及時跟蹤銷售目標(biāo)完成進(jìn)度和日常管理狀況，及時組織召所轄域店

長會和銷售會議。

11、填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報公司辦公室。

12、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司辦公室。

13、檢查銷售目標(biāo)分配、日常管理狀況、銷售會議的有效性、銷售報表

填寫的狀況、綜合銷售信息的完整性以及員工培訓(xùn)效果。

14、檢查促銷策略的正確性、合理性、執(zhí)行效率和效果。

15、檢查所轄區(qū)域內(nèi)的客戶設(shè)置是否合理，拓展進(jìn)度如何，管理效果如

何，相關(guān)的服務(wù)與支持力度如何。

16、優(yōu)化銷售會議的成效、完善費用管理、降低各種運營成本、完善 銷售綜合信息的處理、改進(jìn)人員培訓(xùn)方式和方法

17、優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率，改進(jìn)促銷服務(wù)。

18、改善客戶投訴事項，改進(jìn)管理客戶的工具和方法。

19、公司臨時安排在所轄區(qū)域內(nèi)的各類活動的工作安排。20、根據(jù)公司需要到外地支持加盟商做活動。

21、對于管轄區(qū)域的員工有權(quán)依其工作表現(xiàn)依制度進(jìn)行獎懲，但職以上

處罰需以書面形式上報公司人力資源部。

22、有權(quán)進(jìn)行店鋪員工的招聘，報請人力資源部備案后留在本區(qū)域內(nèi)工

作。

23、可直接向人力資源部遞交招聘及辭退人員名單。

24、對于管轄區(qū)域出現(xiàn)的崗位空缺有權(quán)向人力資源部遞交崗位人員申請

書。

25、對于所轄區(qū)域下級有三天批假的權(quán)利，超出三天者需上報人力資源

部。

26、對于管轄區(qū)域店鋪的促銷優(yōu)惠方案，可依店鋪實際情況以書面形式

向總經(jīng)理另行申報，經(jīng)批準(zhǔn)后可按新方案執(zhí)行。

第二篇：化妝品公司各崗位職責(zé)

總經(jīng)理崗位職責(zé) 上下級 直屬上級無 直屬下級副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理及各部門負(fù)責(zé)人 職位目的 全面掌控公司的經(jīng)營決策、管理及運作制定和實施公司總體戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)主持公司的日常經(jīng)營管理工作實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容 描 述 主持公司經(jīng)營管理工作 組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案 組織擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案 組織擬定公司基本管理制度及具體規(guī)章 聘任或解聘公司員工 確定公司發(fā)展方向制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)審核制定公司投資項目計劃、管理方案、企業(yè)操作流程 推動各項管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善 組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃 協(xié)調(diào)、激勵各個部門的工作 行使經(jīng)營決策權(quán)、運作指揮權(quán)、行政管理權(quán)、考核任免權(quán)。組織、指揮、監(jiān)督、檢查和評定各部門及員工的工作 以人為本調(diào)動各方面的積極因素實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo) 其他工作。權(quán)力 公司發(fā)展規(guī)劃、投資計劃、研究開發(fā)的決策權(quán) 經(jīng)營決策權(quán)組織機構(gòu)設(shè)置權(quán)機構(gòu)人員配置、聘任、解聘權(quán) 審定、修改、簽發(fā)公司發(fā)展規(guī)劃及生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售計劃的權(quán)力 文件審批權(quán)或否決權(quán) 各職能部門的總體經(jīng)費支出的審批權(quán)或否決權(quán) 公司重大經(jīng)營管理項目的主持權(quán) 直屬下級的監(jiān)督、指導(dǎo)權(quán) 責(zé)任 對公司經(jīng)營管理的重大決策負(fù)主要責(zé)任 對公司重大經(jīng)營管理項目負(fù)主持責(zé)任 對全體員工負(fù)連帶法律責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 從事過五年以上大中型企業(yè)全面管理工作并擔(dān)任總經(jīng)理職位三年以上 本行業(yè)同等職位五年以上管理經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)經(jīng)營管理、市場營銷、財務(wù)管理、人事管理、公共關(guān)系等 核心能力決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、社交能力及語言表達(dá)能力 其他要求了解企業(yè)相關(guān)法律條文敏銳的觀察力及判斷力 具備戰(zhàn)略能力和戰(zhàn)略眼光熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式 經(jīng)營管理、市場營銷、財務(wù)管理 較強的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、督導(dǎo)下屬能力、社會交往能力及語言文字能力 懂國家經(jīng)濟相關(guān)政策法規(guī)熟悉經(jīng)濟合同法、稅法及財經(jīng)紀(jì)律熟悉國營、私營、合資企業(yè)管理制度及模式 個性與品質(zhì) 忠于公司、為人正直、清正廉潔思想敏捷、性格沉穩(wěn)、善于溝通和決斷 正直、廉潔、果斷、穩(wěn)重 職務(wù)等級 職級高層決策 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 副總經(jīng)理崗位職責(zé) 上下級 直屬上級 總經(jīng)理 直屬下級總經(jīng)理助理及各部門經(jīng)理 職位目的 協(xié)助總經(jīng)理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方略實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。工作內(nèi)容 描 述 在總經(jīng)理授權(quán)下全面管理公司營銷工作 收集營銷信息分析市場趨勢負(fù)責(zé)組織制定公司營銷戰(zhàn)略與、月度計劃保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù) 組織擬定營運機構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案提高管理效率 組建公司銷售團隊規(guī)范銷售流程制定銷售制度完成銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)搜集市場資料進(jìn)行深入的市場分析提供市場動作方向性的建議 負(fù)責(zé)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)鞏固、擴大客戶范圍 對與營銷相關(guān)的重要部門進(jìn)行公關(guān)并對公關(guān)項目進(jìn)行整體管理 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查綜合客戶的反饋意見撰寫市場調(diào)查報告提交公司決策層 組織對公司客戶的售后服務(wù)提供必要的技術(shù)支持 協(xié)調(diào)營運職能部門與公司其他部門的工作關(guān)系制定營銷資金使用計劃產(chǎn)品供應(yīng)計劃降低營銷成本提高應(yīng)收款回籠率加速資金流轉(zhuǎn) 制定銷售預(yù)測、預(yù)算和計劃并實施 參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、執(zhí)行業(yè)務(wù)計劃 深入了解本行業(yè)把握信息向企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù) 拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計劃及活動 結(jié)合營銷實際情況對營銷人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)提高人員素質(zhì)建設(shè)一支過硬的營銷隊伍 負(fù)責(zé)向總經(jīng)理報告營運工作開展情況聽取意見并接受監(jiān)督 負(fù)責(zé)考核營運各職能部門負(fù)責(zé)人的工作績效和工作能力 會同總經(jīng)理和總經(jīng)理助理、其他副總經(jīng)理制定和修改公司營運策略 執(zhí)行公司關(guān)于營運工作的決策 其他相關(guān)工作。權(quán)力 主持營銷戰(zhàn)略和、月度營銷計劃的制定 會同總經(jīng)理制定、修訂營銷基本政策 有權(quán)對營運機構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整或撤銷作出決定有權(quán)對營運各職能部門負(fù)責(zé)人提出任免建議并實施考核有權(quán)按計劃審批營運工作中所需資金對超計劃資金提出方案報總經(jīng)理 在緊急情況下對超越職權(quán)的營銷問題有臨時處置權(quán)事后報告總經(jīng)理 總經(jīng)理授予的其他相關(guān)權(quán)力。責(zé)任 對市場營銷的規(guī)劃、制定負(fù)組織責(zé)任 對營運合同的簽訂、履行和管理負(fù)總體責(zé)任如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 從事過五年以上大中型企業(yè)全面管理工作并擔(dān)任總經(jīng)理職位三年以上 本行業(yè)同等職位五年以上管理經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)經(jīng)營管理、市場營銷、財務(wù)管理、人事管理、公共關(guān)系等 核心能力決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、社交能力及語言表達(dá)能力 其他要求了解企業(yè)相關(guān)法律條文敏銳的觀察力及判斷力 具備戰(zhàn)略能力和戰(zhàn)略眼光熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式 經(jīng)營管理、市場營銷、財務(wù)管理 較強的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、督導(dǎo)下屬能力、社會交往能力及語言文字能力 懂國家經(jīng)濟相關(guān)政策法規(guī)熟悉經(jīng)濟合同法、稅法及財經(jīng)紀(jì)律熟悉國營、私營、合資企業(yè)管理制度及模式 個性與品質(zhì) 忠于公司、為人正直、清正廉潔思想敏捷、性格沉穩(wěn)、善于溝通和決斷 正直、廉潔、果斷、穩(wěn)重 職務(wù)等級 職級參與決策 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 工作環(huán)境 工作地點副總經(jīng)理辦公室。工作時間按照規(guī)定工作時間出勤。總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 上下級 直屬上級總經(jīng)理 直屬下級 職位目的 協(xié)助總經(jīng)理整合公司資源制定、貫徹、落實各項經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、計劃實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)拓展新項目。工作內(nèi)容 描 述 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)分解 協(xié)助總經(jīng)理推動公司銷售業(yè)務(wù)組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃 協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)和激勵各職能部門的工作對公司運作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理必要時可單獨召集業(yè)務(wù)溝通會議或工作會議 協(xié)助總經(jīng)理起草及發(fā)放相關(guān)制度文件 協(xié)助總經(jīng)理完成日常工作的追蹤、匯報提供分析意見及改進(jìn)建議 配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系政府、重要客戶等參與各種商務(wù)活動 在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案 撰寫和跟進(jìn)落實公司總經(jīng)理會議、專題研討會議等公司會議紀(jì)要 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化建設(shè)配合管理辦開展企業(yè)文化工作 貫徹落實總經(jīng)理的指示 總經(jīng)理交辦的其他工作。權(quán)力 經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后對公司的各項投資有計劃權(quán)和調(diào)度權(quán) 各職能部門完成任務(wù)情況的考核參與權(quán) 對公司經(jīng)營、管理、投資等決策的建議權(quán) 總經(jīng)理授予的其他權(quán)力。責(zé)任 對公司投資計劃的完成組織與協(xié)調(diào)負(fù)責(zé) 對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動責(zé)任 因工作失職或失誤給公司造成損失應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平工商管理、企業(yè)管理、財政金融、中文或法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工商管理、企業(yè)管理、財政金融等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 三年以上相關(guān)行業(yè)大中型企業(yè)管理經(jīng)驗 三年以上化妝品行業(yè)中型企業(yè)同等職位管理經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)經(jīng)濟法、財政金融、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、決策科學(xué)、企業(yè)管理知識等 核心能力具備出色的領(lǐng)導(dǎo)管理才能具備先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式。具有較強計劃、控制能力、綜合分析能力、溝通協(xié)調(diào)及語言表達(dá)能力 其他要求能夠熟練操作計算機及辦公軟件熟悉政府有關(guān)政策的條例、企業(yè)及公司各項規(guī)章的制度、企業(yè)的管理具備良好中英文寫作能力 經(jīng)濟法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、財政金融、企業(yè)管理 計劃、控制能力強溝通、協(xié)調(diào)、談判能力強思維敏捷、口才好。熟練使用ord、xcel以及utlook等辦公軟件熟悉政府公文寫作 個性與品質(zhì) 穩(wěn)重、正直、忠誠、誠實 忠誠、正直、廉潔、穩(wěn)重 職務(wù)等級 職級參與決策 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 工作環(huán)境 工作地點總經(jīng)辦辦公室 工作時間按照規(guī)定工作時間出勤。行政人事部經(jīng)理崗位職責(zé) 上下級 直屬上級總經(jīng)理 直屬下級辦公室文員 職位目的 規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持、人事管理等各項工作組織管理下屬人員完成本職工作。工作內(nèi)容 描 述 組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計劃與預(yù)算方案 組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照 組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行 起草及歸檔公司相關(guān)文件 搜集、整理公司內(nèi)部信息及時組織編寫公司大事記 管理公司重要資質(zhì)證件 辦公用品管理負(fù)責(zé)辦公用品的申購、保管和發(fā)放工裝管理負(fù)責(zé)工裝押金的收繳服裝的保管、發(fā)放 公司印章的管理做好印章使用登記工作 負(fù)責(zé)對招聘、錄用、培訓(xùn)、入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)職、晉升、離職人力資源控制程序的組織管理協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政人事等工作 關(guān)切落實《勞動法》及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)協(xié)調(diào)處理勞動人事糾紛 正式員工的保險辦理 12負(fù)責(zé)組織在公司工員辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生工作。權(quán)力 受總經(jīng)理的委托行使對公司行政后勤、總務(wù)工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力 對違反公司管理制度的部門和個人有提請?zhí)幜P的權(quán)力 有權(quán)代表公司處理勞動爭議或參加勞動訴訟 4要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力 責(zé)任 承擔(dān)執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任 全員勞動合同制的推行負(fù)組織責(zé)任 對所分管的工作全面負(fù)責(zé) 4發(fā)生勞動爭議時負(fù)協(xié)商處理責(zé)任 任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平企業(yè)管理管理本科學(xué)歷 企業(yè)管理、公共關(guān)系、人力資源管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 三年以上行政管理工作經(jīng)驗 三年以上化妝品行業(yè)企業(yè)行政管理工作經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)管理學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系、勞動合同法、人力資源管理 核心能力具備先進(jìn)的行政管理觀念和行政管理方法較強的觀察能力、應(yīng)變能力、交往能力計劃、控制能力強溝通、組織協(xié)調(diào)能力強 其他要求熟悉計算機操作熟悉公文寫作 管理學(xué)、社會學(xué)、公共關(guān)系、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等 應(yīng)變能力計劃控制能力溝通、組織協(xié)調(diào)能力 熟悉計算機操作、公文寫作等 個性與品質(zhì) 個性溫和、意志堅強、有耐心、主動積極、樂于助人、忠誠守信、工作嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、有團隊合作精神 忠誠、溫和、耐心、敬業(yè) 職務(wù)等級 職級管理人員 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 工作環(huán)境 工作地點總經(jīng)辦辦公室 工作時間按照規(guī)定工作時間出勤。行政辦文員崗位職責(zé) 上下級 直屬上級行政經(jīng)理 直屬下級無 職位目的 協(xié)助行政經(jīng)理處理日常行政工作 工作內(nèi)容 描 述 考勤管理負(fù)責(zé)全公司人員的考勤工作并做好記載監(jiān)督、執(zhí)行《員工考勤制度》的施行每月初將上月考勤匯總表報財務(wù)核算上月工資。負(fù)責(zé)按照《日常行為管理規(guī)定》監(jiān)督、執(zhí)行辦公室工作秩序及員工儀容、儀表。負(fù)責(zé)公司宣傳資料、廣告海報、燈箱片等的制作。負(fù)責(zé)管理公司出差人員的《出差申請表》、《出差工作總結(jié)》發(fā)現(xiàn)問題及時報告所在部門負(fù)責(zé)人并于每月底匯總。負(fù)責(zé)安排每日晨會執(zhí)行官工作并監(jiān)督執(zhí)行。前臺接待工作電話接聽并記錄 負(fù)責(zé)文件、信件、傳真等收發(fā)并進(jìn)行資料整理、登記和管理。權(quán)力 考勤監(jiān)督權(quán) 要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力 責(zé)任 對工作質(zhì)量負(fù)責(zé) 公司宣傳資料、廣告海報、燈箱片制作不符要求追究責(zé)任 任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平專科以上學(xué)歷 廣告平面設(shè)計專科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 一年以上前臺文員工作經(jīng)驗 兩年以上辦公室文員工作經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)office辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、平面設(shè)計 核心能力熟練使用操作辦公自動化設(shè)備包括計算機、打印機、傳真機、復(fù)印機等具有較強的時間管理能力 其他要求知識素養(yǎng)較高知識面較廣。計算機維護(hù)、廣告制作、平面設(shè)計 熟悉公司文檔管理熟練使用辦公軟件及設(shè)備工作效率較高 知識面較廣公關(guān)能力強 個性與品質(zhì) 性格外向做事細(xì)心、責(zé)任心強 忠誠、耐心、積極、責(zé)任心強 職務(wù)等級 職級普通員工 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 工作環(huán)境 工作地點公司前臺 工作時間按照規(guī)定工作時間出勤。營銷總監(jiān)職責(zé) 上下級 直屬上級總經(jīng)理 直屬下級 品牌組、市場部 職位目的 統(tǒng)籌安排營銷部開展工作根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)組織實施公司的市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作管理部門人員做好工作實現(xiàn)公司目標(biāo)。工作內(nèi)容 描 述 協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃、銷售政策 制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃 與其他部門合作、執(zhí)行銷售計劃 建立和管理銷售隊伍 收集市場銷售信息 負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘 負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報資金回收情況、資金需求預(yù)測情況 組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn) 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等 配合其它部門所涉及相關(guān)工作 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作 權(quán)力 有權(quán)對銷售費用的支出進(jìn)行總體控制 本部門員工考核、監(jiān)督、檢查權(quán) 本部門員工聘任、解聘建議權(quán) 代表公司簽訂銷售合同的權(quán)力 總經(jīng)理授予的其他權(quán)力。責(zé)任 對銷售任務(wù)完成負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 如因工作失職給公司造成損失應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 從事五年以上銷售實踐工作經(jīng)驗二年以上銷售主管以上職位工作經(jīng)驗。從事五年以上化妝品行業(yè)營銷主管實踐及管理經(jīng)驗。技能與能力 知識結(jié)構(gòu)市場營銷、管理學(xué)、決策學(xué)、合同法、經(jīng)濟法 核心能力能夠獨立組織銷售工作具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力較強的公關(guān)能力具備敏銳的觀察力較高的談判技巧先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念精通現(xiàn)代營銷理論且具備較強的執(zhí)行力 其它要求具備較強的綜合分析能力較強的計算能力、邏輯思維能力以及較強的應(yīng)變能力 市場營銷、管理學(xué)、合同法 具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力較高的談判技巧 個性與品質(zhì) 正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信 高度的工作熱情良好的團隊合作精神優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力 忠誠、敬業(yè)、奉獻(xiàn) 職務(wù)等級 職級高層管理 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工作 工作環(huán)境 工作地點市場部 工作時間按照規(guī)定工作時間出勤 市場部經(jīng)理 上下級 直屬上級市場總監(jiān) 直屬下級 無 職位目的 品牌開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 工作內(nèi)容 描述 在市場總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集工作全面完成市場部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作 協(xié)助總監(jiān)制定公司的營銷計劃并組織下屬人員實施督導(dǎo)市場人員做好各品牌及各地區(qū)市場信息的搜集反饋、客戶開發(fā)管理、客戶服務(wù)、市場推廣及投訴管理等工作。參與制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和市場信息支持 負(fù)責(zé)組織制定和實施市場開發(fā)策劃管理制度規(guī)范市場調(diào)研工作流程 組織策劃市場調(diào)研、研究及市場信息客觀的動態(tài)分析活動提供準(zhǔn)確可靠的市場情報信息 負(fù)責(zé)組織市場開發(fā)計劃的制定、實施、定期編制市場調(diào)研和分析報告 根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位制定切實可行的市場推廣策劃方案 根據(jù)市場開發(fā)規(guī)劃負(fù)責(zé)空白市場的開發(fā)新客戶的選定及跟進(jìn)。建立開發(fā)客戶完整檔案。對加盟客戶進(jìn)行資格初審。權(quán)力 有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力 享有與履行崗位職責(zé)相對應(yīng)的指揮權(quán)、督導(dǎo)權(quán)、評價權(quán)、決策權(quán)、建議權(quán)。品牌服務(wù)工作的分配權(quán)及管理權(quán)。市場總監(jiān)授予的其他權(quán)力。責(zé)任 對本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé) 如因工作失職給公司造成損失應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷 市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 從事兩年以上銷售工作經(jīng)驗有成功業(yè)績 兩年以上化妝品行業(yè)市場銷售經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)市場營銷、管理學(xué)、合同法、經(jīng)濟法、財務(wù)知識等 核心能力熟悉現(xiàn)代營銷理論具有一定的人際交往能力及談判技巧具備較敏銳的觀察力具備融洽的親和力具有一定的綜合分析能力具有較強的執(zhí)行力熟悉產(chǎn)品 其他要求具備較強的邏輯思維能力 市場營銷、合同法、財務(wù)知識 熟悉現(xiàn)代營銷理論具有一定人際交往能力具備較強的學(xué)習(xí)能力 具有熟練的電腦操作能力。個性與品質(zhì) 熱情、創(chuàng)新、踏實、勤奮 忠誠、激情、敬業(yè)、樂觀 職務(wù)等級 職級 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 基礎(chǔ)工資 工作環(huán)境 工作地點市場部 工作時間按照規(guī)定工作時間出勤。品牌經(jīng)理職責(zé) 上下級 直屬上級市場總監(jiān) 直屬下級區(qū)域經(jīng)理 職位目的 協(xié)助市場總監(jiān)完成公司品牌推廣、營銷計劃等 工作內(nèi)容 描述 協(xié)助營銷總監(jiān)制定品牌銷售政策及推廣方案并組織下屬人員實施 了解、分析市場走向和需求競爭品牌情況及發(fā)展趨勢搜集市場信息做好市場調(diào)查和銷售預(yù)測 配合市場部經(jīng)理督導(dǎo)下屬人員做為各區(qū)域市場信息的搜集反饋、網(wǎng)點開發(fā)管理、客戶服務(wù)、市場推廣等工作 制訂全品牌推廣計劃和投入費用預(yù)算及損益預(yù)估 做好目標(biāo)消費群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查 銷售狀況追蹤撰寫分區(qū)域推動計劃 組織督導(dǎo)促銷推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場規(guī)范、客戶管理等方面措施的執(zhí)行 向高層匯報品牌戰(zhàn)略思想和如何執(zhí)行 負(fù)責(zé)組織管理對客戶提供培訓(xùn)與輔導(dǎo) 負(fù)責(zé)組織制定并落實公司品牌整體規(guī)劃、品牌塑造、品牌經(jīng)營模式、促銷、廣告宣傳等品牌建設(shè)管理工作。重點客戶重點計劃跟蹤管理工作 親自處理服務(wù)中的實發(fā)事件與重大事件。通過電話、信函、下店等多種形式與客戶溝通妥善解決客戶的抱怨或投訴 領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵、監(jiān)督、評價直接下屬的工作。權(quán)力 營銷工作建議權(quán) 品牌發(fā)展規(guī)劃權(quán) 市場總監(jiān)授予的其他權(quán)力。責(zé)任 對本職工作質(zhì)量負(fù)責(zé)建立、維護(hù)品牌聲譽責(zé)任。任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 教育水平市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷 市場營銷等專業(yè)專科以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗 從事三年以上銷售工作經(jīng)驗一年以上品牌經(jīng)理職位工作經(jīng)驗 從事三年以上化妝品行業(yè)品牌經(jīng)理職位工作經(jīng)驗 技能與能力 知識結(jié)構(gòu)市場營銷、管理學(xué)、決策學(xué)、合同法經(jīng)濟法、財務(wù)知識等 核心能力能獨立組織品牌推廣工作熟悉現(xiàn)代營銷理論具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力具有一定的領(lǐng)導(dǎo)管理能力及應(yīng)變能力具備先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念具有一定的公關(guān)能力及談判技巧。其他要求溝通和合作的能力、良好的規(guī)劃判斷能力和全面了解產(chǎn)品的情況。市場營銷、合同法、經(jīng)濟法、財務(wù)知識等 能獨立組織銷售工作熟悉現(xiàn)代營銷理論具有一定的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力具有一定的公關(guān)能力及談判技巧 具有一定的綜合分析能力及較強的溝通和合作能力。個性與品質(zhì) 性格外向富有激情敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神忠誠且善與人合作 忠誠、敬業(yè)、富有激情 職務(wù)等級 職級管理人員 薪酬.

第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

《區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)》

崗位：區(qū)域經(jīng)理 直接上級：副總直接下級：區(qū)域內(nèi)員工

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。

要根據(jù)公司總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負(fù)責(zé)組織對外報價、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗收工作，尾款跟款，等銷售工作。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

三、負(fù)責(zé)區(qū)域員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，每天報表的審閱，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設(shè)。組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計劃。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定，根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

八、區(qū)域要完成上級交給銷售部門的其他任務(wù)。

公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售月度，目標(biāo)。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

一、責(zé)任區(qū)域內(nèi)本公司銷售業(yè)務(wù)全權(quán)主辦，對轄區(qū)內(nèi)的銷售工作負(fù)完全責(zé)任，對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期、適時遞交書面工作報告或口頭工作匯報。

二、按照公司有關(guān)銷售工作的文件精神及銷售經(jīng)理的工作要求，執(zhí)行公司的銷售政策，具體落實本公司的銷售規(guī)劃、銷售方案，積極宣傳、推廣、銷售本公司產(chǎn)品，努力爭奪市場、增加本公司產(chǎn)品的市場占有率。

三、按照公司的有關(guān)規(guī)定，與客戶完整地履行必要的業(yè)務(wù)程序，保證責(zé)任區(qū)

域內(nèi)各種銷售業(yè)務(wù)的良性運轉(zhuǎn)，努力提高轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)效率，有力地提升轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)的效益增長率，有效地防范、控制、遏制轄區(qū)內(nèi)銷售工作中的經(jīng)營風(fēng)險，尤其是資金回籠風(fēng)險。

四、搞好全程的銷售服務(wù)工作，有效維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，積極協(xié)調(diào)清除銷售障礙，保證銷售渠道暢通無阻，保障銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；搜集、整理、分析、匯報轄區(qū)內(nèi)本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)前沿信息、商業(yè)機密，定期書面工作匯報、行業(yè)信息報告。

五、依據(jù)客觀事實、及時、果斷地向公司主管領(lǐng)導(dǎo)或高層領(lǐng)導(dǎo)指出在前沿銷

售工作過程中反映出的涉及公司任何方面工作的各種問題，大膽地提出自己的見解、主張及合理化建議。

六、積極參與籌備與本公司銷售工作相關(guān)的各種展覽會、客戶聯(lián)誼會等工作,服從工作安排。

七、嚴(yán)格遵守公司《關(guān)于銷售人員管理規(guī)定》樹立良好的個人形象。

八、上級領(lǐng)導(dǎo)指定要求負(fù)責(zé)的其它工作。

黑龍江省￥￥農(nóng)資開發(fā)有限公司

二○一○年一月一日

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

根據(jù)公司銷售組織構(gòu)架，結(jié)合本區(qū)域經(jīng)理崗位實際，制訂區(qū)域經(jīng)理如下崗位職職責(zé)。

一、制訂目標(biāo)與計劃

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)按公司下達(dá)到該區(qū)域的任務(wù)量，制訂本區(qū)域的KPI指標(biāo)：回款額、訂單量、裝機量、費銷比、代理商數(shù)量；制訂區(qū)域周、月度、季度、工作目標(biāo)；向分管銷售總監(jiān)匯報本區(qū)域周報、月報、季報、工作總結(jié)。

二、帶領(lǐng)整個團隊，完成與超額完成公司對該區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。

三、主要工作內(nèi)容

（一）代理商的建設(shè)與管理

1、代理商建立

2、代理商培訓(xùn)

代理商及其業(yè)務(wù)代表的產(chǎn)品知識、市場推廣與銷售技巧的交流與培訓(xùn)。

3、代理商管理

1）制訂代理商市場推廣計劃、月度市場推廣計劃、銷售計劃、月度銷售計劃與促

銷活動計劃；

2）安排與監(jiān)督代理商資金、人力以及銷售結(jié)果的落實情況。

3）代理商的回款、發(fā)貨、裝機的促進(jìn)與管理。

4、代理商服務(wù)

1）針對窗口醫(yī)院和VIP專家的建立，與代理商制訂合作計劃；

2）與代理商共同進(jìn)行市場競爭特色的分析和對策的研究和制訂；

3）與代理商研究客戶個案打單方案

5、代理商關(guān)系促進(jìn)

1）制訂代理商月度工作報告制度和周工作報告制度

2）制訂代理商往來基本報表：

a.對代理商定期拜訪，制訂定期拜訪計劃；

b.在特殊情況下對代理商進(jìn)行拜訪，制訂特定情況拜訪計劃。

（二）專家?guī)炫cVIP醫(yī)院

1、建立專家?guī)?/p>

專家包括本區(qū)域內(nèi)的學(xué)科帶頭人、各專科主任與副主任委員及其它知名專家。

2、制訂專家拜訪計劃

1）對VIP專家定期拜訪，制訂定期拜訪計劃；

2）定期向總監(jiān)反映專家計劃進(jìn)展。

3、以區(qū)域為單位必須有5-10家VIP的醫(yī)院由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。

（三）團隊建設(shè)、團隊管理

區(qū)域經(jīng)理必須加強銷售工程師的管理，對每日區(qū)域內(nèi)員工的行蹤要跟蹤與監(jiān)督，堅持早晚短信匯報工作，每周、每月的工作總結(jié)與計劃，區(qū)域經(jīng)理要嚴(yán)格要求，并對計劃實施情況跟蹤處理。

按公司編制情況，建全隊伍。

（四）市場分析

1、對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行需求分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，設(shè)計裝備方案，確定市場裝備量；

2、根據(jù)市場裝備量、競爭態(tài)勢、了解競爭對手的產(chǎn)品與信息；為公司市場戰(zhàn)略服務(wù)。

3、重視和利用市場推廣活動中意向信息的收集。

（五）其它

完成公司指定的其它任務(wù)，支持與配合公司其它部門的工作。

銷售部

年月日