第一篇：2011年度公司總體工作計劃

2012年度公司總體工作計劃

一．工作方向及業(yè)務(wù)目標(biāo) 1.扎啤市場開發(fā)

（1）新開發(fā)啤酒花園10個；（2）扎啤城5個；（3）獨家運營5個；

（4）本市及郊區(qū)開發(fā)5-8個經(jīng)營點；

（5）實現(xiàn)銷售扎啤1500噸，代理商及直銷市場各占50%。2.景區(qū)大聯(lián)動

（1）實現(xiàn)3個重點合作，3-5個聯(lián)合互動。（2）目標(biāo)營業(yè)額200萬。3.自營啤酒花園

（1）在本市及郊區(qū)開設(shè)2個啤酒花園；（2）實現(xiàn)目標(biāo)銷酒量5000桶。4.啤酒美食節(jié)

（1）選擇條件好的場地組織3-5次啤酒美食節(jié)；（2）實現(xiàn)美食節(jié)順利轉(zhuǎn)型啤酒花園。5.售后服務(wù)和老客戶維護（1）嚴格執(zhí)行定期售后計劃；

（2）協(xié)助2010年加盟客戶順利開園。6.時尚版美女獨家運營

（待定）

二．組織構(gòu)架及分工

總經(jīng)辦（總經(jīng)理、運營總經(jīng)理）【運營總經(jīng)理職責(zé)】

全權(quán)代理總經(jīng)理主持每日晨會等日常工作，跟蹤并協(xié)調(diào)處理各項事務(wù)，全力配合把關(guān)各部門工作開展，每日向總經(jīng)理匯報當(dāng)日工作進展。市場開發(fā)部（市場總監(jiān)）【部門職責(zé)】

1.市場拓展及業(yè)務(wù)開發(fā)

2.美食定項與團隊組建

3.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)

4.新老客戶啤酒花園（扎啤城）開業(yè)籌建與售后服務(wù) 【團隊定員】定員8人

綜合執(zhí)行部（執(zhí)行總監(jiān)）【部門職責(zé)】

1.景區(qū)大聯(lián)動全程執(zhí)行

2.自營啤酒花園籌建與開業(yè)

3.時尚版美女運營

4.啤酒美食節(jié)組織落實（附加項目）【團隊定員】定員10人 內(nèi)勤總政部（行政總監(jiān)）【部門職責(zé)】

1.全省扎啤、物料訂發(fā)供應(yīng)

2.公司財政收支管理

3.人事招聘、考勤、車輛、衛(wèi)生等監(jiān)管執(zhí)行4.所有物品歸檔、進出庫管理

【團隊定員】定員4人

三．規(guī)章制度與管理規(guī)定 【參見附件：日常規(guī)章制度】

四．業(yè)績測算及考核分享

（一）業(yè)績測算

——原則：按照低于各項業(yè)務(wù)目標(biāo)且去除操作過程中產(chǎn)生的上繳費用和基本開支后測算的毛利潤，因此，這個將作為考核和獎勵基準(zhǔn)。

1.酒水差價100萬；2.加盟與市場獨家運營100萬；3.景區(qū)聯(lián)動100萬； 4.報紙50萬；5.自營花園50萬；6.美食節(jié)（待定）。合計400萬元毛利。

（二）支出測算

1.工資 70萬；2.績效考核20萬；3.半年年終獎30萬

4.特別獎勵10萬；5.公關(guān)及運營費20萬；6.差旅費25萬；7償還債務(wù)35萬；8.其他10萬。合計：220萬元。

（三）實現(xiàn)公司凈利潤

180萬元。

（四）考核、獎勵辦法：

【考核公式】

工資+績效考核（指標(biāo)：業(yè)績+紀(jì)律）+半年年終獎+特別獎勵 【考核原則】

獎罰分明，以完成工作指標(biāo)為考核基準(zhǔn)，完成指標(biāo)高額獎勵，如完不成既定指標(biāo)，則所有績效考核和獎勵減半。

違反公司戒律或因人為操作不當(dāng)，使公司產(chǎn)生經(jīng)濟損失，由部門和當(dāng)事人承擔(dān)，并無權(quán)參與特別獎勵評選。【市場開發(fā)部考核方法】

1、考核指標(biāo)：全年實現(xiàn)銷售扎啤1500噸，2011年新開發(fā)市場完成750噸；

2、提成辦法：

（1）每筆業(yè)務(wù)以純加盟費的20%作為業(yè)務(wù)提成，在確保公司收到開業(yè)前

所有款項后，一單一提，否則延期結(jié)算。

（2）獨立完成的業(yè)務(wù)人員全額提取，在部門負責(zé)人指導(dǎo)下完成既以其中35%分享負責(zé)人；業(yè)務(wù)人員互相協(xié)助完成，分享比例由雙方自行協(xié)定。

3、獎勵辦法：

（1）業(yè)務(wù)獎勵：為鼓勵業(yè)務(wù)人員積極幫助客戶經(jīng)營，提升銷量和經(jīng)營品 質(zhì)，以誰開發(fā)誰服務(wù)誰受益的一條龍原則，公司以每桶酒5元的提取作為 獎勵，根據(jù)月度分解計劃，每月底考核統(tǒng)一結(jié)算，完成指標(biāo)全額領(lǐng)取全額 工資及提成，完不成則以70%兌現(xiàn)，年終考核完成指標(biāo)，補發(fā)扣除薪金。（2）分紅獎勵：市場部門完成全年工作指標(biāo)，將以每桶5元的提成，作為分紅獎勵。

【綜合執(zhí)行部考核方法】

1、部門基準(zhǔn)目標(biāo)200萬元毛利，以部門創(chuàng)造毛利潤總和的10%作為各部門的全年績效考核和獎勵；分配原則為部門負責(zé)人2%，集體8%（其中5%由公司支配，3%由部門負責(zé)人支配）。

2、超出公司制定的目標(biāo)毛利潤部分，按15%提取，分配原則為部門負責(zé)人5%，集體10%（其中7%由公司支配，3%由部門負責(zé)人支配）。【內(nèi)勤總政部考核方法】

在確保酒、物料準(zhǔn)確無誤配送，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章和紀(jì)律，不得徇私舞弊，嚴格控制成本支出，確保不浪費，公司環(huán)境、物料、人事、車輛等

日常管理井然有序，公司以全年目標(biāo)毛利的2%作為部門考核獎勵。

【特別獎勵·10萬元】

優(yōu)秀員工獎每月1名：

獎金總額2萬元 突出貢獻獎每月1名：

獎金總額3萬元 先進部門獎每月1個：

獎金總額5萬元

評選要求：1.對公司忠誠度極高，責(zé)任心極強的員工和部門。

2.順利完成全年目標(biāo)任務(wù)，并超額完成，創(chuàng)造更高業(yè)績。3.堅持廉政作風(fēng)，嚴格控制低成本運作。

4.不犯個人主義，團結(jié)友愛同事，積極配合團隊聯(lián)合開展工作。5.嚴格遵守公司規(guī)章制度，無違規(guī)或違規(guī)記錄較少。6.工作認真、注意細節(jié)，沒有給公司造成損失。

針對能夠達到以上要求的個人和部門，公司將通過集體投票和綜合評審、核算，公開評選，并發(fā)布到全國公司通報表揚。

五．工作要求與戒律 【工作要求】

擺正心態(tài)

團結(jié)友愛

戒驕戒躁

堅持學(xué)習(xí)

嚴于律己

狠抓細節(jié)

嚴控成本

分工協(xié)作

眾志成城

每個月嚴格執(zhí)行月度計劃 【嚴格戒律】

1.不得以權(quán)謀私、假公濟私 2.不得破壞團隊和諧，影響工作 3不得無視公司紀(jì)律和規(guī)章制度

違反戒律者扣除全部獎金，績效考核減半，情節(jié)嚴重者扣除所有獎金和績效考核，并無條件開除．

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一

年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”

重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄龋M一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第二篇：xx供電公司2017年總體工作計劃

2017年安全生產(chǎn)工作規(guī)劃

一、2016年安全生產(chǎn)工作完成情況

（一）強化安全責(zé)任落實，規(guī)范生產(chǎn)流程管理。

健全“日管控、周分析、月評價”監(jiān)督工作機制，細化到崗到位監(jiān)督細則，對現(xiàn)場作業(yè)、電網(wǎng)運行、基建工程等領(lǐng)域安全生產(chǎn)秩序進行規(guī)范；加大安全生產(chǎn)獎懲力度，嚴肅事故事件分析與處罰，強化過程評價和考核，促進各級人員認真履行安全責(zé)任。

（二）加強現(xiàn)場安全監(jiān)督，提高現(xiàn)場作業(yè)水平。

一是認真組織宣貫《國網(wǎng)公司生產(chǎn)作業(yè)安全管控標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)范》，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)流程管理，推進現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。二是強化現(xiàn)場安全監(jiān)督，成立兩個安全稽查隊，加大各類施工現(xiàn)場安全監(jiān)督頻次，共計督查現(xiàn)場358次，反饋安全監(jiān)督單282份。三是以“創(chuàng)四星、樹典型”活動為載體，深入開展作業(yè)現(xiàn)場星級評定，獲評省公司四星級現(xiàn)場1個，自評四星級現(xiàn)場5個，一、二星現(xiàn)場34個，違章處罰68000元。

（三）強化安全教育培訓(xùn)，著力提高員工安全素質(zhì)。

一是建立員工安全教育培訓(xùn)檔案，開展系列安全教育培訓(xùn)，按照“缺什么補什么”的原則，對工作票三種人、安全管理人員、外包施工人員等關(guān)鍵人員開展專題培訓(xùn)；二是深刻吸取事故教訓(xùn)，認真組織開展“7.5全員安全日”等學(xué)習(xí)活動，深刻剖

第三篇：學(xué)校總體工作計劃

2014-2015學(xué)年學(xué)校總體工作計劃

一.指導(dǎo)思想：

以“構(gòu)建自主校園、奠基幸福人生”辦學(xué)理念為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“為學(xué)生創(chuàng)造人生幸福，為教師搭建成功舞臺，為家長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會培養(yǎng)有用人才”的辦學(xué)宗旨，全面貫徹學(xué)校中長期發(fā)展規(guī)劃和學(xué)校學(xué)期工作計劃，緊密結(jié)合各項規(guī)章制度，力促工作再上臺階。二.工作目標(biāo)：

1.繼續(xù)打造自主文化，以教師的自主發(fā)展帶動學(xué)生的自主發(fā)展，這個發(fā)展更多的是情感的體驗，老師在工作中有積極的情感體驗，學(xué)生很容易從老師身上獲得相同的體驗，力爭學(xué)生在自主的、積極的情感體驗中獲得進步。

2.繼續(xù)強化合作服務(wù)意識，科室和科室之間、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)和老師之間、老師和老師之間、老師和學(xué)生之間、學(xué)生和學(xué)生之間，只有通力合作才能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3.繼續(xù)以規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)力促工作呈現(xiàn)亮點。三.工作措施：

1.以師生結(jié)對活動為載體，加強師德建設(shè)，促進后進生的轉(zhuǎn)化。

把“為了一切學(xué)生”、“每一個學(xué)生都是重要的”、“關(guān)心每一個學(xué)生”、“不讓一個學(xué)生掉隊”的教育思想貫徹到老師的工作中，開展老師學(xué)生結(jié)對子活動，全校120余名教師人人認領(lǐng)至少一名學(xué)生，原則上學(xué)生是各個班的后進學(xué)生，可以尊重學(xué)生的意見結(jié)成對子。在開學(xué)的前兩周完成結(jié)對，由結(jié)對子的師生自己確定每星期一到兩次在一起交流的時間，每一次的交流老師和學(xué)生都要寫成日記，在學(xué)期中的“家長開放日”或其他機會進行交流學(xué)習(xí)和總結(jié)，在學(xué)期末對優(yōu)秀師生對子進行表彰。能獲得與老師結(jié)對子的學(xué)生無疑是幸運的，俯下身子貼近學(xué)生也會讓我們老師體驗到課堂上體驗不到的情感。2.以德育征文活動為抓手，努力倡導(dǎo)大德育觀。

（1）發(fā)揮思想政治課的優(yōu)勢，挖掘其他學(xué)科教學(xué)中的德育資源，凸顯課堂教學(xué)在學(xué)校德育教育中的主渠道地位；（2）強化管理服務(wù)育人，一時一事服務(wù)學(xué)生，一言一行影響學(xué)生，使學(xué)生在接受服務(wù)過程中體會學(xué)校大集體的溫暖，使學(xué)生體驗到受人幫助而心生感激的美好情感；（3）豐富多彩的活動更應(yīng)成為學(xué)生獲得實踐鍛煉和情感熏陶的主要途徑，切實把組織活動的過程成為全程育人的過程。在平時注重對以上德育資源的積累，特別是學(xué)科教學(xué)中的德育滲透、管理服務(wù)中德育因素的挖掘、生活監(jiān)護值班中與學(xué)生相處的故事、各項文體活動的開展都應(yīng)成為很好的德育資源，學(xué)期中在全體老師中適時開展德育征文，從而營造人人都是德育者的濃厚氛圍。3.繼續(xù)完善“一人雙崗”，加強學(xué)生的在校監(jiān)護。優(yōu)化崗位、濃化服務(wù)、細化記錄、美化日記，把生活值班打造成學(xué)校管理的一大亮點。生活值班日記仍按一月一篇，期末評出優(yōu)秀值班人員和值班日記。

4.啟動班主任富腦計劃，通過班主任讀書論壇、經(jīng)驗交流及例會，促進班主任隊伍的學(xué)習(xí)與提高，變事務(wù)型班主任為學(xué)者型班主任，使班主任走近學(xué)生、研究學(xué)生、了解學(xué)生，尊重學(xué)生的生命成長規(guī)律，在和諧、民主、親情式的師生關(guān)系中促進學(xué)生的健康發(fā)展。每星期日下午班主任到校接學(xué)生前召開班主任例會，開展以學(xué)習(xí)為主的工作交流。

5.圍繞學(xué)生的養(yǎng)成教育，強化兩個習(xí)慣的養(yǎng)成，一是公寓的作息習(xí)慣，為了學(xué)生在公寓的按時、守秩序的作息，本學(xué)期公寓內(nèi)增加兩名職工，解決學(xué)生因打熱水而耽誤時間的問題，開學(xué)后先實施習(xí)慣養(yǎng)成強化周（月），全校發(fā)動、班主任具體組織、值班教師監(jiān)督指導(dǎo)教育、校務(wù)執(zhí)勤嚴查盯靠、學(xué)生會參與其中，形成全員固定時間辦固定事的強制態(tài)勢，力爭在學(xué)期初使公寓作息有徹底改觀。二是“四姿”（加上睡姿）習(xí)慣。“四姿”的習(xí)慣，需要體育課上的指導(dǎo)與練習(xí)、需要班級活動的教育與強化、需要任課老師的及時提醒與糾正、更離不開生活值班的嚴格要求，通過齊抓共管，使學(xué)生的體質(zhì)和視力水平有顯著提高（藝體部作好學(xué)生體質(zhì)和視力的階段性測試數(shù)據(jù)）。

6.以月度考核為抓手，促進班級常規(guī)管理工作。突出德育處和級部兩個實體的管理職能，實現(xiàn)對班級管理的“兩條主線”，“雙主共進，互為補充”。進一步挖掘管理中的德育資源，強化管理、全面育人，使班級常規(guī)工作（衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、公物、三操、公寓生活、就餐、組織活動等）走向有序。

7.成立家長學(xué)校，對家長實施培訓(xùn)。今學(xué)期處理問題學(xué)生有一個很大的感受，就是學(xué)生管理的難度很大程度來自于家庭教育的缺失，家長的“榜樣”示范也令學(xué)校棘手。下學(xué)期開始，班級家委會、級部家委會、學(xué)校家委會都要把對家長的培訓(xùn)納入工作計劃、滲透日常工作、形成長效機制，不放過任何機會、對家長要不厭其煩，以真情感動家長，同時爭取家長對學(xué)校工作的理解與支持。

8.學(xué)生會工作，要進一步擴大自主管理，使其滲透到學(xué)校的方方面面，給學(xué)生提供舞臺、展示才能，把靚麗的小馬夾變成全體學(xué)生的榜樣，形成學(xué)生自主管理的特色。幾點具體做法：（1）以德育處領(lǐng)導(dǎo)的細化檢查常規(guī)分組為單位，繼續(xù)指導(dǎo)學(xué)生參與各項常規(guī)的檢查（更趨向指導(dǎo)），（2）指導(dǎo)、放手讓學(xué)生自主開展主題活動，（3）在學(xué)生會內(nèi)建立校長助理團并開展工作。

9.以自主德育目標(biāo)體系（生活自理、行為自律、學(xué)習(xí)自主、生命自護、交往自如、精神自強）為引領(lǐng)，深入開展〈中小學(xué)生守則〉和〈中學(xué)生日常行為規(guī)范〉的學(xué)習(xí)，按照小組——班級——級部——學(xué)校的順序開展德育公約征集評選活動，在此基礎(chǔ)上形成學(xué)校的自主德育課程。學(xué)習(xí)活動要分宣傳發(fā)動、組織學(xué)習(xí)、抽樣測試、總結(jié)評比四個階段實施，征集活動分宣傳發(fā)動、內(nèi)容征集、總結(jié)評比、優(yōu)化方案四個階段實施。

10.以藝體部為主體，全力打造太極功夫扇和軍樂隊為特色的學(xué)校大型活動。

11.后勤保障工作。完善采購審批手續(xù)，健全校產(chǎn)入庫登記，及時維修破損公物，校產(chǎn)承包月度明細。生活安排更加合理，早中晚餐搭配科學(xué)。同時加強對職工的管理與培訓(xùn)，提高職工的思想水平和工作能力。

12.安全工作。安全檢查經(jīng)常化、疏散演練常規(guī)化、安全教育課程化、安全意識要強化。本學(xué)期將把飲食衛(wèi)生安全列為安全工作的重點，以餐廳辦為實施主體、以安全辦為督查主體，從食品源頭抓起，完善采購、貯存、加工、消毒等環(huán)節(jié)流程，確保無責(zé)任事故的發(fā)生。本學(xué)期要組織一到兩次飲食衛(wèi)生安全應(yīng)急演練。

第四篇：按照公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

按照公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助總裁制定集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃，并負責(zé)組織、實施日常運營及管理；

統(tǒng)籌公司投資業(yè)務(wù)、資本運作工作的開展。負責(zé)產(chǎn)品市場分析、策劃；負責(zé)公司業(yè)績指標(biāo)的完成；

指導(dǎo)投資項目主管工作，把控投資項目行業(yè)研究、篩選、盡職調(diào)研、投資策略、趨勢研判等環(huán)節(jié)；

監(jiān)控投行業(yè)務(wù)及有關(guān)管理計劃和措施的情況，及時調(diào)整和改進；

主導(dǎo)或參與公司重大業(yè)務(wù)的決策和談判等，處理重大突發(fā)事件；

推進集團內(nèi)部管理的制度化、規(guī)范化，審定集團組織結(jié)構(gòu)和管理體系；

監(jiān)督檢查集團各項規(guī)劃和計劃的實施；

承擔(dān)上級指派的其他工作和職責(zé)。協(xié)助總裁對集團運作與各職能部門進行管理；協(xié)助總裁推進集團企業(yè)文化的建設(shè)工作。

嚴格遵守國家法律，行政法規(guī)和國家有關(guān)基金法、公司法的規(guī)定。

組織指揮公司的日常管理工作，在董事會授權(quán)范圍內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

抓好內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，遵照公司制定的規(guī)章制度，執(zhí)行公司的紀(jì)律和規(guī)定。健全財務(wù)管理，嚴格財務(wù)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，確保現(xiàn)有資金的保值和增殖。搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性

第五篇：根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)

根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，組織制定銷售經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo)，確保其目標(biāo)的完成；

1、打造符合品牌要求的銷售團隊，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2、負責(zé)月度市場營銷方案的制定與監(jiān)督實施；

3、銷售管理體系的控制與建設(shè)，關(guān)鍵流程的制定；

4、根據(jù)市場需求制定合理的定單需求，合理庫存水平的監(jiān)控；

5、根據(jù)本部門狀況、當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境及競爭對手情況做出分析，進行銷售預(yù)測，制定銷售措施；

6、與市場部緊密配合，組織召開周、月市場分析會；

7、制定銷售部員工發(fā)展計劃與激勵制度，并進行銷售體系組織架構(gòu)的確定與調(diào)整，以及體系內(nèi)人員的合理配置；

8、對銷售部直接部署的工作進行監(jiān)督檢查，按照銷售績效考核方案對其業(yè)績進行考核評估，提交獎懲、任免方案，保證部署的工作順利完成，并確保直接下屬能力上符合公司發(fā)展要求；

9、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部的內(nèi)外部關(guān)系，為銷售贏得良好的發(fā)展環(huán)境，組織處理本部門的重大突發(fā)事件，保證銷售工作的正常開展；

10、嚴格執(zhí)行廠家的銷售政策并及時上報規(guī)定的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)

11、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部跨部門協(xié)作工作的順利開展；是銷售安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人；

12、完成總經(jīng)理下達的其他事項