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時間:2019-05-15 04:42:20下載本文作者:會員上傳
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第一篇:720云全景虛擬現(xiàn)實社區(qū),720全景攝影,全景視頻,全景相機,360度全景拍攝,vr制作,全景旅游,

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第二篇:全景拍攝合同

合同編號:

同 書

項目:

甲方:

乙方:

江蘇青藍文化傳媒全景拍攝合同

甲方:(委托方)乙方:(攝制方)江蘇青藍文化傳媒有限公司 項目: 全景拍攝

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定,乙方接受甲方的委托,就委托拍攝事項,雙方經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同,信守執(zhí)行。一.合約內(nèi)容及要求:

甲方委托乙方拍攝、制作 并為甲方原文件備份。二.項目攝制時間及工作流程:

1.整體項目拍攝時間: 年 月 日至 年 月 日止。(以收到預(yù)付款之日起算)2.項目拍攝工作流程

一階段)乙方負責(zé)提交拍攝腳本草案 二階段)乙方負責(zé)拍攝制作流程 三階段)乙方負責(zé)提交樣片和成片 三.項目攝制取費:

1.本項目拍攝費用總計為人民幣(大寫)元整,¥ 元整。2.本合約簽署后,甲方即向乙方支付總費用的50%,計人民幣 元整,甲方在乙方按照制作要求完成制作并驗收合格后的三個工作日內(nèi),支付剩余50%項目制作費用,即人民幣 元整。

3.開據(jù)發(fā)票所繳納的稅款由甲方承擔(dān)。

4.乙方公司賬戶:中國工商銀行 1107 0306 0928 0050 563 四.甲乙雙方權(quán)利與義務(wù): 甲方權(quán)利:

1.甲方有權(quán)對乙方的拍攝提出建議和思路,以使乙方拍攝的作品更符合甲方的要求; 2.甲方應(yīng)向乙方提供制作所需的相關(guān)資料,并保證資料的真實性和合法性; 3.視頻腳本需經(jīng)甲方審定并簽字,方可進行拍攝,乙方應(yīng)嚴格按照簽字后的腳本進行拍攝;腳本簽字確定后,如要改動,因改動發(fā)生的費用,由甲方承擔(dān)。4.審片期間,在不脫離腳本的情況下,甲方有權(quán)要求乙方進行成片的后期編輯修改。甲方義務(wù):

1.甲方有義務(wù)按照合同約定支付相關(guān)費用;

2.甲方有義務(wù)提供有關(guān)資料或其他相關(guān)資料給乙方;

3.甲方對樣片審核通過后,應(yīng)向乙方付清全部制作費用,方有權(quán)利獲得成片。乙方權(quán)利:

1.乙方必須嚴格按照甲方腳本要求進行拍攝及制作,且成片各項技術(shù)指標均需達到播出要求,如出現(xiàn)影像質(zhì)量問題,由乙方承擔(dān)全部責(zé)任,并采取相應(yīng)補救措施; 2.凡因甲方原因?qū)е略撈瑹o法按期完成或影響成片質(zhì)量,甲方向乙方提出補救要求時,乙方有權(quán)拒絕或向甲方提出補償要求; 3.乙方在制作期間,甲方不得隨意更改腳本,如果因此造成乙方工作量增加或延誤交 片時間,乙方有權(quán)要求甲方另行付費;

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相關(guān)資料,并應(yīng)對甲方的商業(yè)資料進行絕對保密; 5.乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項;

6.乙方對拍攝的作品享有著作權(quán),有權(quán)要求甲方在未付清所有費用之前不得使用該拍攝作品。乙方義務(wù):

1.乙方需按照甲方的要求進行作品拍攝與制作; 2.乙方需按照合同約定時間內(nèi)交付拍攝制作成品;

3.乙方在收到全部制作費用后,應(yīng)及時拍攝或及時交付成片。五.知識產(chǎn)權(quán)約定:

1.乙方對拍攝完成的作品享有著作權(quán)。甲方將委托拍攝的所有費用結(jié)算完畢后,方可擁有此作品的使用權(quán);

2.甲方在未付清所有委托拍攝費用之前,乙方獨立擁有此拍攝作品的著作權(quán),甲方對該作品不享有任何權(quán)利;

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍攝的作品而導(dǎo)致的侵權(quán),乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任;

4.甲方將委托拍攝制作的所有費用結(jié)算完畢后,甲方擁有作品的所有權(quán)、使用權(quán)和修改權(quán)。

六.違約責(zé)任:

1.甲方在拍攝作品初稿完成前終止合同,其預(yù)付的費用無權(quán)要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的,應(yīng)當(dāng)支付全額的拍攝制作費用;

2.乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同,所收取的費用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方;

3.在乙方將視頻影像完成后,甲方應(yīng)按合同約定付清余款,逾期一天將按合同總金額的10%支付違約金。合同簽訂后任何一方毀約的將按合同總金額的100%支付對方的違約金。七.糾紛問題:

甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛,應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,甲乙雙方任何一方均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟仲裁解決。八.合同生效:

合同附件為本合同一部分,本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,自雙方簽字蓋章之日起生效,具有同等的法律效力。

備注:

甲方代表簽名: 乙方代表簽名:

單位名稱: 單位名稱:江蘇青藍文化傳媒有限公司

電話: 電話:

地址: 地址:連云港市海州區(qū)與龍花園4-3號

簽定日期: 年 月 日

第三篇:全景銷售

集團客戶/大客戶銷售核心技巧系列課程

集團客戶銷售銷售技能營銷策略心里銷售定位

總編:季鍇源 版權(quán)資料

未經(jīng)允許請不要翻印 版權(quán)所有,侵權(quán)必究

【師資簡介】

季鍇源老師----心理學(xué)應(yīng)用專家

北師大心理學(xué)碩士、英國威爾士大學(xué)經(jīng)濟管理碩士、中國人民大學(xué)EMBA; 北京師范大學(xué)珠海分校教授決策心理學(xué),北師大(珠海)心理學(xué)研究中心主任; 中興通訊學(xué)院管理咨詢首席咨詢顧問;

《培訓(xùn)》雜志、深圳市心理咨詢行業(yè)協(xié)會特聘心理專家; 《廣州日報》俱樂部、《CIO》信息方略等心理學(xué)管理顧問。

擁有十多年的管理實踐及集團型客戶銷售經(jīng)驗,在管理培訓(xùn)、管理咨詢方面多有建樹,客戶覆蓋金融、通訊、電力、房地產(chǎn)、電子、報業(yè)、汽車等諸多領(lǐng)域和行業(yè),擅長心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營造、及心理學(xué)營銷應(yīng)用等。

主講課程:《魔方影響力》、《營銷心理學(xué)》、《客戶心理學(xué)》、《管理的決策與判斷》、《心智模式》、《品牌管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)》、《六頂思考帽》、《大客戶(集團型客戶)營銷實戰(zhàn)技巧(心理學(xué)技巧)》。

部分客戶:三大運營商、中國鐵通、中國銀行、招商銀行、上海電信研究院、廣州電信研究院、深圳世強電子、康佳集團、中海地產(chǎn)、泓和地產(chǎn)、南方電網(wǎng)、南方都市報、可口可樂、比亞迪、阿里巴巴。

【前言索引】

課程章節(jié)涵蓋:我們的工作介紹、工作中的我們、客戶需求、顧客的接觸、產(chǎn)品介紹、能力展示、承諾的獲取、八種武器、SPIN銷售技能等;

SPIN模式是美國最具權(quán)威的營銷研究機構(gòu) Huthvaite 公司10年研究成果,全程追蹤研究了全球各行業(yè)頂尖銷售高手拜訪大客戶的過程,收集30000多個案例研究后的驚世之作;

電信市場行業(yè)大客戶集團政企銷售的實戰(zhàn)分析和營銷策劃; 心理學(xué)理念在銷售中的實踐與應(yīng)用; 銷售流程、銷售應(yīng)用;

定位、營銷、品牌、談判等營銷技能的綜合運用;

八種武器是結(jié)合中國實際,為了達到銷售目的的八種銷售活動,方法簡單,行之有效;

全球500強企業(yè)引進該訓(xùn)練課程后,平均提升銷售績效17%;

有效幫助業(yè)務(wù)人員建立和養(yǎng)成大客戶銷售和拜訪中最科學(xué)和核心的技巧。

共5頁

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【課程大綱】

第一章 我們的工作

集團客戶(大客戶)是基于企業(yè)的客戶群體,尤其其客戶群體、決策方式、采購方式、談判策略以及風(fēng)險防范方式等諸多方面的不同,而導(dǎo)致其銷售技巧與傳統(tǒng)銷售技巧的迥異。所以了解集團客戶銷售,首先要重新界定我們的銷售工作,其本質(zhì)是營銷工作,不僅有“銷”的內(nèi)容,還要側(cè)重“營”的策劃。

第一節(jié) 銷售的本質(zhì)

從銷售的本質(zhì)來探討以一切銷售的核心。從本源角度探討銷售,其技巧自然應(yīng)運而生。如果形而上學(xué)的僅僅學(xué)習(xí)技巧,則忽略了本源,則銷售技巧亦單薄形式話。

銷售本質(zhì)就是交換,所以能從交換的角度出發(fā),即能夠掌握銷售的核心,培養(yǎng)雙贏的銷售思維模式,其銷售技巧使用自然游刃有余。活動:換錢游戲

第二節(jié) 工作中面臨的挑戰(zhàn)

拒絕、失敗、中斷、干擾等銷售中的障礙和挑戰(zhàn)無處不在,技巧和心態(tài)用來同時應(yīng)對工作中所面臨的挑戰(zhàn)。例如:追求容易、虧本生意、反向營銷等。

討論:我們工作中面臨挑戰(zhàn)的心態(tài)

第三節(jié) 傳統(tǒng)的銷售模式

終端產(chǎn)品類銷售和集團客戶/大客戶銷售的區(qū)別 傳統(tǒng)銷售的價值和集團客戶銷售的誤區(qū) 定位:產(chǎn)品、公司、個人的定位 案例:中國移動三大品牌和定位

第四節(jié) 集團客戶SPIN營銷的四個階段

銷售的SPIN技巧介紹

質(zhì)疑:成功的銷售中,到底是客戶表述的更多還是銷售人員表述的更多?為什么?

第二章 工作的我們

工作中的我們,指的是集團客戶銷售中,銷售人員需要具備的素質(zhì)、心態(tài)、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一節(jié):人生即推銷

積極的銷售心態(tài),且認識到銷售人員工作的核心價值和積極意義。

人生中有那些是銷售,如何從生活和工作的每一個環(huán)節(jié)體會并鍛煉你的銷售技能 第二節(jié):成功來自積極心態(tài)

銷售人員的關(guān)注圈和影響圈

積極心態(tài)的銷售人員對比消極心態(tài)的銷售人員 案例:北京的士車司機、姚明的價值

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第三章 客戶的需求

需求、價值、信任、滿意,是銷售的四大核心要素 需求:挖掘客戶需求的能力和技巧 價值:證明產(chǎn)品價值的能力和技巧 滿意:獲得客戶滿意的能力和技巧 信任:得到客戶信任的能力和技巧 第一節(jié) 大客戶銷售中的客戶需求

區(qū)別客戶的明確需求和潛在需求

了解客戶需求演變和發(fā)展的過程 找到客戶需求可能帶來的采購點

案例:老太太買李子、DELL公司的電腦銷售 第二節(jié) 如何發(fā)掘客戶的需求

挖掘客戶需求技巧的方法

客戶需求的特征

理論:客戶需求曲線

案例:公安局長的采購需求

第四章 初步的接觸

客戶拜訪的要求和技巧 客戶拜訪的商務(wù)禮儀 客戶拜訪的開場白策略

演練:客戶拜訪的開場白話術(shù)設(shè)計與演練

第五章 SPIN模式

集團型客戶銷售的核心技巧。亦是集團客戶銷售中的重要的挖掘客戶和客戶溝通的技巧。分為四大提問技巧和訓(xùn)練。第一節(jié) 背景問題(Situation Questions)

背景問題的定義、使用、界定 練習(xí):背景問題的設(shè)計與演練 背景問題的安全性和危險性 第二節(jié) 難點問題(Problem Questions)

難點問題的定義、使用、界定 練習(xí):難點問題的設(shè)計與演練 難點問題的安全性和危險性 第三節(jié) 暗示問題(Implicaiton Questions)

暗示問題的定義、使用、界定 練習(xí):暗示問題的設(shè)計與演練 暗示問題的安全性和危險性

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第四節(jié) 示益問題(Need Pay-off Questions)

示意問題的定義、使用、界定 練習(xí):示意問題的設(shè)計與演練 示意問題的安全性和危險性 第五節(jié) Spin戰(zhàn)略的應(yīng)用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧與方法

演練:FAB設(shè)計和演練

能力的展示與證明

架構(gòu):價值等式

第七章 承諾的獲取

完成集團客戶銷售的最后一公里,同時集團客戶銷售的承諾也是漸進的水到渠成的推進。

第一節(jié) 傳統(tǒng)成交技巧的弊端

傳統(tǒng)銷售成交技巧的介紹:二選

一、勸說式、假設(shè)式等 集團客戶承諾推進技巧:暫時中斷、保持進展、確定簽單等 第二節(jié) 銷售結(jié)果的評價標準 第三節(jié) 獲得承諾的技巧

第八章 八種武器

第一節(jié) 客戶采購流程

客戶采購的項目管理

售前——售中——售后

第二節(jié) 八種武器

參觀交流、禮品贈送、商務(wù)活動、技術(shù)交流、展會等

分析銷售活動的方法

第九章 心理學(xué)銷售

第一節(jié) 催眠式銷售

第二節(jié) 心理學(xué)基礎(chǔ)原理

第三節(jié) 心理學(xué)銷售應(yīng)用的六個方面

影響力與心理學(xué)銷售的應(yīng)用 動機理論與客戶消費者類型

六大心理學(xué)核心技巧:互惠、一致、認同、喜好、權(quán)威、短缺 結(jié)語

附錄:

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第四篇:三維全景視頻拍攝教程

在網(wǎng)絡(luò)上要展示交互式的空間或物體效果時,大致有兩種方法,一種是直接3d制作原始模型,然后貼圖渲染在發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上。另一種就是要涉及到全景。因為全景圖片是直接從實物拍攝而成,只要前期的拍攝和后期的全景軟件處理做得好的話,其真實感要好于用三維制作的效果。制作高質(zhì)量的全景圖片至少需要了解以下幾個方面:

一、了解三維丁丁貓全景視頻和傳統(tǒng)攝影的區(qū)別:

1.由于全景是要捕捉場景360°范圍內(nèi)的所有信息,所以一般用魚眼鏡頭來拍攝(一般為視角等于或大于180°,焦距6mm~16mm之間的超廣角鏡頭),魚眼鏡頭鏡片結(jié)構(gòu)復(fù)雜,邊緣和中央進光有差異,全景鏡頭無法使用遮光罩,無法使用偏光鏡,除了sigma8mm能使用濾光片以外,大部分的全景鏡頭都無法使用等等。

2.三維丁丁貓全景視頻由于更多地需要后期的圖像處理,更注重于數(shù)碼攝影,而更多的攝影師目前還是使用傳統(tǒng)的膠片相機。很顯然數(shù)碼攝影和膠片攝影的差別是相當(dāng)大的,對同樣的場景條件,用同樣的參數(shù),出來的結(jié)果可能相差非常遠。數(shù)碼攝影牽涉了太多電子的東西,發(fā)熱了,振動了,冷了,光線太強了都難出好效果。

3.全景一般更側(cè)重于表現(xiàn)場景的全局信息,所以三維丁丁貓全景視頻更注重選點,傳統(tǒng)攝影更注重于構(gòu)圖。

4.全景更注重從全局光線去考慮,所以大部分的全景都是拍攝在晴朗的,光線充足的時候一般秋高氣爽的時候,對場景整體光照比較講究,世界的大部分三維丁丁貓全景視頻師都在大白天甚至烈日當(dāng)中四處游曳,而傳統(tǒng)攝影更喜歡早出晚歸,在絕大部分光線條件下都可以拍出好的作品來。

5.全景在景深方面沒有太多的選擇余地;在有太多運動物體的場景里由于受拼合等限制無法有良好的發(fā)揮。

二、選擇好的攝影設(shè)備:

三維丁丁貓全景視頻,您需要有一個好的數(shù)碼照相機,一個魚眼鏡頭,一個專業(yè)的全景頭和一個性能優(yōu)秀的腳架,推薦以下幾個配套方案:

Nikon Coolpix4500、990、995、5000、5700相機+ FC-E8、FC-E9魚眼鏡頭 + kaidan kiwi系列云臺、全視角4500全景頭+腳架,Nikon D100 D1 D2H,Canon 1DS,Kordak14n數(shù)碼相機+sigma8mm魚眼鏡頭+manfrotto全景頭+腳架。

以上設(shè)備已經(jīng)過全景色友們的實踐證明確實可行。如果采用傳統(tǒng)相機+魚眼鏡頭的,則要考慮用專業(yè)的底片掃描儀了。

三、選擇光線環(huán)境:

全景不需要太多的光怪陸離,一般選擇在能見度佳,氣溫低,空氣純凈,光照充足的時候,秋高氣爽的午后或者是晴空萬里的海邊,雪山,草地是出全景照片最好的地方,如果要拍夜景,也一般選擇在比較明亮的晚上,避免大太陽大熱天,也避免一陰一陽的場景。

在特殊場景下,比如拍攝汽車內(nèi)部全景的時候,要選擇外面光線稍為暗的,沒有太多外部直射光線的場合,然后把車內(nèi)燈光打開,加一個泛光燈照明,或者是把車開到室外,利用室外光線結(jié)合車內(nèi)燈光來拍攝。

拍攝房間全景,一般以內(nèi)部光照為主,如果床外太亮,室內(nèi)就可能導(dǎo)致很多角落太暗,無法表現(xiàn),但目的為了表現(xiàn)室內(nèi),那只能使窗口部分曝光過度了。

四、全景選點

拍攝場景全景的時候一般選擇在一個高點或者是場景的中央,為了能獲取更多的場景信息,該點視野開闊,另外,全景觀看的時候是要旋轉(zhuǎn)的,所以選擇場景的幾何中心,是為了避免旋轉(zhuǎn)過程中給觀賞者帶來失重的感覺。拍攝房間的時候一般選擇房間的中央或者習(xí)慣立足點,拍攝汽車的時候一般選一張前座中央,為的是看清楚儀表盤,一張后座中央,為了體會乘坐環(huán)境。為了跟人們的觀賞習(xí)慣相符合,鏡頭伸高一般為人的平均身高,比如175。在某些場景下,別出心裁的選點往往能給整個全景圖像代理意想不到的沖擊力,比如高塔外伸處、湖中央、人群的目光焦點、高山的懸崖旁等等。因為觀賞者會設(shè)想自己正處于該位置來觀賞場景,這也就是為什么懸空攝影和航空攝影更吸引人的原因了。國外在拍攝風(fēng)景的時候更喜歡貼近地面和植物或者水,這也能給人帶來近親自然的感覺,既然沒有了構(gòu)圖,那就得多花心思到選點上。

五、全景主題和對象:

三維丁丁貓全景視頻跟普通攝影一樣,也有豐富的主題和表現(xiàn)對象,用于商業(yè)展示的全景一般以汽車、房產(chǎn)和旅游風(fēng)光為對象,新聞方面一般記錄大事場景、大型活動等,微距攝影常被用來拍攝花草,復(fù)雜物體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在公安和刑偵方面,記錄一個作案現(xiàn)場的全景顯然也是相當(dāng)重要的。國外的全景師還用全景的方式來表現(xiàn)非洲部落的生活、人的一天的活動、民族特色節(jié)日、同一地點的春夏秋冬,大型體育賽事現(xiàn)場,記錄變遷,表現(xiàn)戰(zhàn)爭現(xiàn)場等,我曾看到一組911之前拍攝的美國世界貿(mào)易中心的全景,那簡直太珍貴了。

六、拍攝調(diào)節(jié):

設(shè)備裝配:為了減少振動,在選擇好的腳架的同時擰緊所有連接部位,腳架放置平穩(wěn),調(diào)節(jié)全景頭水平,測光:由于場景信息大由于影像是一個圓形,所以測光的時候要注意,如果以整個畫面的分區(qū)平衡測光的測光模式將不適合,因為黑色的地方會導(dǎo)致測光不準,建議用偏重中央測光或者是中央重點測光比較好。白平衡:全景的特點是包含信息多,所以當(dāng)光源不很明確的時候最好手動白平衡下多拍攝幾組,有自動包圍白平衡曝光的相機那是最好不過了。使用自動白平衡一般是不保險的。光圈和快門:室外良好光照環(huán)境下,場景的清晰度和鮮艷顯然是最重要的,一般用8到11的光圈,魚眼鏡頭一般能達到非常大的景深,所以沒必要為了追求景深而才用小光圈(大光圈值),由于鏡片結(jié)構(gòu)多層,邊緣部分接近全反射角,所以小光圈往往會導(dǎo)致進光不足,如果為了追求快門速度用大光圈,可能會產(chǎn)生沒必要的光韻。室內(nèi)情況下為了減少振動和數(shù)碼噪聲,光圈可以適當(dāng)調(diào)大,來提高快門速度,ISO: 在數(shù)碼攝影中,ISO(當(dāng)量感光度)越大,數(shù)碼噪聲越多,全景圖片一般要滿足放大觀看的需要,選擇ISO的時候要更多的考慮以下數(shù)碼噪聲的問題。曝光鎖定:全景是通過把對場景的幾張圖片進行拼合生成的,所以每張圖片的明暗要一直,所以在對場景的平均照度區(qū)域測光并設(shè)定參數(shù)以后進行曝光鎖定是非常必要的。

其他:

幾張圖片之間的相對位置對全景圖像的后期拼合也是相當(dāng)關(guān)鍵的,所以拍攝的過程中要保持相機位置不變;為減少振動,用自動拍攝或者快門線也是必須的;為提高拼合質(zhì)量,作為拼縫的地方盡量避免運動物體。

七、后期處理

后期處理我們需要好的“數(shù)碼暗房”噪聲和雜色處理,可以用Neat Image,DCEnhancer,Turbo Photo等進行處理用Photoshop、PhotoImpact,F(xiàn)ireworks,photoshop eliment2.0等進行圖像的曝光調(diào)節(jié),色彩平衡和去掉一些不必要的圖像信息。用專業(yè)的全景拼合軟件來進行處理,如全視角全景軟件,以保證全景圖的生成質(zhì)量。

更多請訪問丁丁貓全景案例展示。

第五篇:VR全景視頻底部水印教程

我們要知道要再全景視頻底部加什么樣的水印。舉個圓形的栗子:

我弄了個圓形的。中間是我的小號+英文名。(建議弄個圓的,方便簡潔。)

第一步:建立一個水印圖像。周圍透明。剪切多余像素。圖像----剪切----透明像素---上下左右---確定

得到如圖

第二步:極坐標處理

濾鏡---扭曲---極坐標---極坐標到平面坐標---確定

得到如圖:

第三步:壓縮,旋轉(zhuǎn)

變形:快捷鍵 Ctrl+T,就可以變化大小。

壓縮如下圖,回車確認。(長寬比大概1:5---1:10之間吧。這個自己看視頻情況。)

圖像----剪切----透明像素---上下左右---確定。得到下圖

圖像---旋轉(zhuǎn)---180度(如果是想在頭頂加水印,這部忽略)

得到下圖:

第四步:存儲輸出

文件-----存儲為---png格式----確認。

第五步:水印添加

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