第一篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學歷：正規院校本科學歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業相關的工作經驗，熟悉葡萄酒行情及相關知識 5.流利的語言表達能力以及溝通協調能力；

6.具備市場推廣經驗，擁有獨立開發客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責: 1.配合酒窖部門進行酒店，會所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發和維護。2.經銷商及各類網絡銷售平臺的開發與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業的培訓和優質的服務。4.負責品酒會，促銷，展會等營銷活動的落實。5.供應商的協調、聯系及開發。6.協助進行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉正6000元 每季度按照業績提成 每年根據業績提取年終獎 繳納五險一金

其它福利: 1.每周實行五天工作制，享受國家規定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據進公司的年限享受年假； 4.享受公司每年度的年終福利。

第二篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責任和義務，經共同協商，達成如下協議:

一、雙方的權利和義務

甲方:

1.甲方供應的紅酒產品必須符合產品質量標準。如出現產品質量問題或不符合標準，乙方有權退貨或換貨。

2.甲方應按照乙方要求的產品規格和數量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協議有效期內，甲方如調整產品價格，應及時通知乙方，價格由雙方協商根據市場價格確定，遵循同等條件下優先、優質、優惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔。

5.甲方根據乙方實際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協商。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.乙方應在合同期內按照雙方協商的結算方式進行結算。

4.如果乙方購買的產品銷售不順利，可以隨時換成其他產品。

二.結算方式:

以送貨單為準，每月日前結算上月貨款。

三.返還傭金機制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責任

未經雙方同意，任何一方無權中途終止協議。在違約的情況下，履約方有權向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協議未盡事宜，雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執一份。

注:產品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經友好協商，達成如下協議:

一.合作關系

1.甲乙雙方自簽訂協議之日起形成供需伙伴關系；2.甲方提供的產品必須具有包括進出口報關單在內的一系列相關資質證書，并保證其真實性和準確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進行協商，本著真誠合作的態度和供需平衡，雙方在合同結束前簽訂新合同。

二.甲方的權利和義務

1.甲方負責免費送貨，并承擔送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應，并在收到訂單后24小時內將貨物送到乙方的營業場所。

3.在合同期內，在乙方付款結算前，甲方提供的酒的所有權歸甲方所有..

三.乙方的權利和義務

1.乙方保證按照本合同按時結算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應品種、規格、價格和酒店指導價

動詞（verb的縮寫）結算方式和期限

1.現金和現貨結算(是□，否□)；

2.批量結算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當這批貨物到達時，乙方應無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結算(是□，否□):甲乙雙方每天結算貨款，乙方無條件支付當期最后一天甲方提供產品的全部價款。4.本協議結束時，乙方應結清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔；

2.本合同未盡事宜，由雙方協商解決。協商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補充條款

八.雙方約定的事項

本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業、租賃、分割等有關的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用、互利互惠的原則，經友好協商，就甲、乙雙方的合作事宜，達成如下協議:

一、甲方愿意在合同規定的期限內向乙方提供產品。

二.業務辦理方式:現金支付，貨到付款。運輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負責組織供貨。

三.甲方必須保證所供產品的質量，并保證超過或不超過保修期的產品的退貨和換貨。甲方應承擔因自身質量不符合國家標準和食品衛生法而造成的一切經濟損失和連帶經濟損失及法律責任。

4.甲方必須向乙方提供營業執照、質量檢驗證書、衛生檢驗證書、生產許可證等蓋有甲方公章的材料的復印件，以及價目表。

五、供應商指定倉庫，當場提貨，當場驗收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉讓商品、退貨和退錢，同時保持產品原樣，以保護乙方的經濟利益不受損失。退換貨時運費由乙方承擔。

七.在合同期內，甲方提供的產品必須保證四川批發市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發現甲方提供的產品價格高于四川批發市場的價格，甲方應向乙方補足差價..

八.自本協議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權自行終止本協議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據雙方意愿討論續簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應通過友好協商解決。

十二.因執行本協議而產生的爭議應由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發展、誠實守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責任和義務，經協商一致，自愿簽訂本協議。協議如下:

一、雙方的責任

甲方:

1.甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如有質量問題，乙方有權解除協議，如有一方損失十方，并承擔給乙方和客戶造成的損害和法律責任。

2.乙方下單后，甲方內部發貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產品價格(詳見報價)有調整(增加)，甲方應提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應將貨物交付至乙方指定的地點(如有變更，乙方應書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業務。

3.按照雙方協商的結算方式結算貨款。

4.如果乙方購買的產品銷售不暢，可以換成其他產品或按原價退貨。

二、結算方式

1.第一批貨物按雙方認可的報價訂貨后，將到達乙方指定的地點，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗收入庫。乙方保證在合同期內出售甲方供應的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節日(情人節、十一、圣誕節、春節)和開業典禮的優惠禮品。

2.雙方協商結算方式:實際銷售結算(不含首次購買)，貨款每月5日結算。如果乙方拖欠甲方款項超過兩個月，甲方有權終止協議，并收回所有進店支持。特殊情況下，雙方協商解決。

3.甲乙雙方應在規定的對賬期限內進行對賬，對賬以甲方每次發貨出具的銷售單據為準，銷售單據應有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產品，否則甲方有權停止供應，并要求乙方付清所有前期貨款和進店支持費用。甲方無品牌可經營，乙方可自行購買。

三、缺陷產品的損失處理

1.當甲方將貨物交付至乙方指定地點時，乙方應根據甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應負責更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產品經乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔任何責任，損失由乙方自行承擔。

2.乙方應在到期日前一個月內將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責任

1.未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議。違約時，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應提前聯系，但不免除違約責任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應免費向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內到位，如未在規定期限內到達，甲方應賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權干涉。

2.甲方支付乙方入場費人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內一次性付清。未達到規定期限的，甲方應賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現瓶蓋費。

4.乙方對產品的需求必須提前3 & mdash5小時內聯系甲方業務，避免影響正常使用，否則甲方不承擔其他后果。

七.本協議未盡事宜，甲乙雙方另行協商。本協議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經雙方友好協商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。

二、甲方責任及權利

1、甲方須遵守國家法律和法規進行市場銷售工作，甲方有義務和責任維護乙方的產品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內有權要求乙方對其有保質期的庫存商品，在距保質期限3個月時更換商品。

三、乙方責任及權利

1、乙方有義務向甲方服務人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關知識、文化介紹。

2、乙方可根據甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產品銷量。

3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應著裝整潔，個人衛生良好，運輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調整應提前15日通知甲方。

5、乙方負責在甲方要貨24小時內將貨送到甲方指定地點。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業標準的合格產品及相關資料文件，具體如下：“海關報關單”、“衛生證書”等。

四、商品交驗

1、商品的送貨計劃，應由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規定的商品交驗程序辦理交貨手續。

3、甲方在驗收商品時，如發現所供商品的品牌、規格、數量、質量與驗收要求不符，甲方有權要求無條件更換或補送。

五、貨款結算

1、本合同結算貨幣為人民幣，付款以現金、銀行轉帳或轉帳支票方式支付。

2、結算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內，乙方向甲方提出續約書面申請，經甲方審查合格后，予以續簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協商解決，若協商不成，雙方提交XX市仲裁機構進行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份。經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日

第三篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產區的優選葡萄酒； 國內采購的進口葡萄酒； 原裝進口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒。看您有什么需求。

3、進口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產地的酒品質都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優選賀蘭山東麓口碑與品質都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產的還是進口的，國產的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質包裝，顯檔次。

8、進口酒為什么這么貴？

我們的進口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進口酒是是真的還是假的？

我們有進出口的業務備案，請您放心，我們是正規的貿易公司。

10、我們公司過節聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產酒和進口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴格把關，量少，品質高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業務公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產品相比同類產品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經常會要的，量比較大，這次你就便宜點，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優惠。樓上也有場地不定期供會員免費使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優惠點我就要了，不優惠我就不要了。

價格上確實沒有優惠了，我們可以給您累計積分，達到一定的量會有優惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質量。

9、我不要發票能便宜多少？

我希望您要發票，因為不管您要不要，我們都是要交稅的。

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規定的是5箱以上市內免費送貨。

2、這個包裝不行，有好一點的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發貨，你們給代發不？

我可以幫您聯系快遞公司，最好是您親自發，您也不想出什么問題，對不對?

第四篇：進口葡萄酒銷售方案

進口葡萄酒銷售思考

一、進口葡萄酒銷售存在的困局

（一）營銷模式的困局

1、進口葡萄酒市場現狀

進口葡萄酒在國內銷售經歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進口葡萄酒慢慢走向了成熟。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養成的慣性銷售思維，導致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實力較小的進口商，或者資金壓力比較大的經銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯網上大量20-50塊包郵的產品，從而產生嚴重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進口商，經銷商及二批商。大量互聯網拋貨、進口商拋貨使經銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯網時代，經銷商的利潤、銷售區域及渠道都無法得到進口商的保障。經銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環嚴重制約著進口酒在國內的銷售。

2、進口葡萄酒銷售模式

目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：

1）經銷模式：進口商在國內以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網絡。經銷商模式的核心是：依托經銷商在當地的人脈資源、渠道資源、配送資源、實現銷售。要求產品市場需求強勁、價格管理規范，每個銷售環節必須保持一定的利潤空間。但這種模式隨著政府三公消費的限制、互聯網的發展、市場恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發展分銷網絡。這種模式關鍵是專賣店的加盟者有比較強的人脈資源，是為團購量身定制的一種模式。在國內經濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。目前國內經濟每況愈下、三公消費被嚴格控制、房租人員費用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非常堪憂，關店轉讓每天都在發生。

3）互聯網模式：互聯網模式就是在網上銷售。這種模式的核心是：減少中間環節，產品一步到消費者，也就是要干掉經銷商。特點就是便宜。因為在互聯網上，消費者不能直觀的品嘗你的產品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網、也買酒網、唯品會、天貓、京東等。除去一筆價格不菲的平臺費（比如酒仙網最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網上進口酒產品只賣20-50塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。

三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

（二）產品定位的困局

1、市場定位 市場一直把進口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產品。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內葡萄酒生產管理體系很不完善，葡萄酒生產標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結舌，這樣的大環境，讓我們國內的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。

2、消費者定位

我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業老板、白領人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。最后的結果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。

（三）產品設計的困局

國內沒有準確的定位產品，也就無法對酒標，口感進行設計，只能照搬國外現成的。這樣的結果就是產品外觀設計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀的酒主要是動物。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。中國的消費者想要的是，從外觀我就要知道你這個產品是我想要的，給我一個要你的理由。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。進口商發現進口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷售團隊的困局

隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應快速消費品行業的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導致快消行業人才斷檔。眾多的商貿公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業正常的人才循環，其次很難跟上社會新人類的步伐。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們如果不跟上他們的發展，我們就會被淘汰。

二、進口葡萄酒銷售破局的思考

如此慘烈的市場環境，進口葡萄酒行業必須尋找破局的新方式，找一個新活法。

（一）營銷模式的破局思考

1、經銷商模式

現在是葡萄酒行業新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學嚴禁的市場管理體系。這就要求進口商必須統一線上線下所有產品的品類，價格，及贈品。如果做活動，必須線上線下保持同步。

進口商還要幫助經銷商建立互聯網銷售平臺。進口商開設天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在于產品展示，樹立企業形象，積累企業粉絲。重點幫助當地經銷商利用公司網上資源，產品資源發展微商銷售，實現線上線下及時互動，把經銷商打造成進口商在當地的電商平臺。比如幫助當地經銷商，發展100個微信銷售商，產品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀。

2、互聯網模式

以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務手段，大力發展微信經銷商，從微信經銷商中篩選區域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網絡。

（二）產品定位的破局思考

現在國內的大環境不好，紅酒消費方式開始由送禮轉向自用；紅酒消費價格從數千元轉向了50---200元；紅酒消費群體從商務政務人士轉向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。舉例： 產品名稱：愛神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯網消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產品吸引。主打愛情概念，體現出紅酒的時尚浪漫。

（三）產品設計的破局思考

面對著眾多的同質化產品設計，如何讓消費者第一眼就看到你，就想要你，產品設計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

舉例：

酒標設計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。

產品分四檔：

99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每兩瓶配一個精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每兩瓶送一個精美愛情擺件。

520元/箱：口感低酸。必須持結婚證才能購買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。

1314元/瓶：必須是好酒。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。

（四）銷售團隊的破局思考

面對著專業銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。我們拋開傳統的招商模式，以電子商務招商，大型展會招商為主。建立電子商務團隊，充分利用互聯網平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創造價值。

三、費用投入

1、合作商需要開設天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。公眾號需具備經銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。

2、換個酒標。

3、一個會議室可供培訓使用。

第五篇：葡萄酒銷售述職報告

紅酒營銷策劃方案

營銷經理、省區經理相關工作

一、工作職責：

1﹑負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2﹑負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。3﹑負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4﹑協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。5﹑建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。6﹑負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。7﹑負責本區域銷售費用的使用和控制。8﹑負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1﹑迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。2﹑下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。3﹑指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。5﹑根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。6﹑在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。7﹑每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1﹑完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2﹑接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。3﹑及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5﹑每周六召開轄區一次電話工作會議。

6﹑每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話匯報。

7﹑每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8﹑每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和月費用統計表、月工作總結與計劃報告。客戶經理、營銷代表和業務員相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務部人員與營銷部相關對接工作

1、協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。

2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。

3、按照公司制度及時發放工資、獎金。

4、為客戶建立銷售臺帳，并協助營銷部門核對。

5、為客戶建立費用臺帳，并協助營銷部門核對。

6、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。

7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。

8、加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。行政人員工作職責

1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。

3、負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。

4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

5、處理公司對外接待工作。

6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動。

7、協助總經理處理行政外部事務。

8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。月績考核和考核標準

營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核

一、月績考核辦法

1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數

2、行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

1、銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額

2、銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。

3、費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。

三、省區經理和營銷經理月績獎金基數為2000元，行為規范獎為每月400元。區域主管和區域經理月績獎金基數為1000元，行為規范獎為每月200元。

四、費用考核辦法

1﹑各區域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規定費用，季度最后一月月獎正常發放。季末費率超過規定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規定費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標規定費率10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。

2、年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。

五、銷售內勤、文員部分

1、根據公司年終整體效益統一發放。

六、獎金發放辦法

1、月績獎金由營銷部每月統一核算，上報財務審核，隔月發放。

2、年終獎金由營銷部年終統一核算，上報財務審核，年底發放。

營銷部人員獎懲制度

一、獎勵制度

1、銷售人員主動反映可開發新產品而被公司采納，生產并向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。

2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000

3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵2000元。

4、完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元。

5、全年工作遵從公司規章制度沒有違反者，獎勵1000元。

二、懲罰辦法

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。

2、與客戶串通者，一律解雇。

3、利用公務出差，無故不執行任務，以曠工處理，并記小過一次。

4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。

5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6﹑未按公司規定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。7﹑不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8﹑連續二次以上未按公司規定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。

9﹑向上級匯報不實者，記小過一次。

10﹑沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。

11、連續一個星期沒和經銷商聯系者，記小過一次。

12、沒有及時解決市場或經銷客戶的問題，被客戶連續二次投拆者，記小過一次。

13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。

銷售人員工作紀律

為了樹立公司形象，加速市場發展，規范銷售人員行為，加強執行力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律

1﹑銷售人員每月底要制訂通路建設計劃，并協助執行。2﹑銷售人員每月底要制訂終端建設計劃，并協助執行。3﹑所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執行。4﹑所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。5﹑所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協助執行。第二條：工作執行速度和時間紀律

銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。第三條：差旅和報銷紀律

1﹑要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節約資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。

2﹑差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀律

1﹑回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。2﹑因公出差，須填制公出單，經部門負責人批準后，方可出差。3﹑事假、須填制事假單，經部門負責人批準后，方可休假。第五條：職業道德要求

1﹑嚴禁在客戶處挪用貨款，不準向客戶借錢借物。2﹑不準接受客戶的宴請或其他賄賂。3﹑不準隨意承諾客戶政策或促銷。

4﹑不準攜帶客戶給公司的貨款（現金或匯票）。5﹑不準泄露公司內部機密（包括大政戰略，管理方式）。6﹑不準以任何借口抵毀公司或他人形象。

7﹑不準私事公辦，不準在工作時間內做與工作無關的事情。8﹑不準在出差期間私自離崗。

9﹑盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務。

10﹑要服從上級領導和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。

11﹑言行舉止，注意維護公司形象，努力提高自身素質。12﹑每月對自己要認真客觀總結，敢于面對現實。對下級要公平、公正。

銷售人員定薪及晉升標準

一、銷售人員定薪的依據 1﹑現有人員的基薪界定參考因素：

A﹑能力：銷售人員在長期工作中表現出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業務的綜合技能。B﹑貢獻：銷售人員為企業服務期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務等給企業帶來的價值。

C﹑其他因素：企業快速發展，效益的提高而為員工增加的相應收入。

2﹑新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A﹑能力：新人員應聘表現的個人談判、工作經驗等。

B﹑資歷：新人員進入公司之前在其他企業擔任崗位、工作水平及薪資水平等。

C﹑考評：試用期內（3個月）如不能勝任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調崗或調級。