第一篇：促銷方案及樓盤案例

一：降低門檻入市

使用此策略的原因：

1、余房大多面臨總價高，面積大，門檻高的缺點。如果能降低購房者的門檻這才是留住大部份有鋼性需求，但實力較弱的客戶群體的主要措施。

2、市場上目前涌現出了一大批高素質的房子，面對對方一整套的宣傳推廣方式，和大手筆的投入，項目的競爭力顯得比較缺乏。

3、如果按原來的銷售方式和策略，很明顯對市場銷售促進完全沒有吸引力。

4、使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現最大利潤的關鍵。

5、降低門檻入市，在原有目標市場的基礎上進一步與區域的整體目標市場區別開來。

主要方法有：贈裝修：包括贈裝修、可選的裝修套餐等；送家電或可選的家電套餐；降低了首期款增加了按揭的成數等。

二：先租后買或以租帶買的形式

使用此策略的原因：

1、讓潛在客戶先感受新房，住慣了有人可能就會買了。

2、在和客戶談租金的時候，可以告訴他租金和還貸的價格差距，其實差不多，而其租的始終是別人的，而貸款還完就是自己的了。

3、在媒體上發表完善的租售計劃，讓大眾感覺到他的升值潛力。以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶。

4、有人租住對固有已有的客戶可起到積極的作用。

5、在打出“新房首租”的口號后，前來看房的人會絡繹不絕，可對剩下的樓盤制造聲勢，立下口碑。

三：特價、一口價房

優勢說明：在房地產市場，常規的銷售中，一口價具相當的沖擊力，很容易引發客戶的關注，很好地達到匯積人氣的作用。

四：抽獎活動促銷

理由：

1、根據絕大多數都有賭博心理可是客戶寄望于獲取最大優惠折扣的沖動而下定金。

2、根據絕大多數都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶搖獎而非由公證人抽獎的策略。

3、搖獎方式由公證人監督的基礎上，制定一套能靠自己運氣決定優惠折扣的方式，可博取客戶的信任。

五：名人效應

名人效應，是名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱。名人效應已經在生活中的方方面面產生深遠影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關懷弱者等等。簡單的說名人效應相當于一種品牌效應，它可以帶動人群，它的效應可 以如同瘋狂的追星族那么強大。

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應也就是因為名人本身的影響力，而在其出現的時候達到事態擴大、影響加強的效果，這就是名人效應。當然，名人效應的應用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉嫁到對產品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應的方法。

杭州華潤萬象城悅府豪宅項目總面積近80萬平方米；近24萬平方米“購物中心”；近14萬平方米住宅“悅府”；甲級寫字樓；3萬平方米“柏悅”酒店；酒店式公寓；悅府”項目可售面積10萬多平方米，可銷售套數625套；8月21日“2號樓” 3天銷售達100％；9月01日“1號樓”3天銷售達98%；9月17日“3號樓”開盤當天銷售逾80%；目前，所推標準層已全部售罄。

萬象城住宅的推廣并不能完全建立在產品價值上，萬象城整體品牌的核心和主張是差異化吸引最重要的價值。再加上企業品牌提供的幫助，才是住宅最終推廣成功的最大機會。利用萬象城整體品牌所倡導的全新生活夢想對目標群制造持續的吸引和沖擊，結合線下體驗和儲客手段，完成最終銷售結果的達成。

在宏觀調控樓市變幻莫測的情況下，我們需要有一次重量級的登場贏得眾人的關注，需要有一次品牌的詮釋贏得市場先機。以一次杭州前所未有的大型時尚活動，讓杭州“體驗”萬象城，“體驗”MIXC生活質感，“體驗”華潤新鴻基杭州萬象城的國際化都市生活主張；作為商業的第一次招商發布會，作為住宅的首次亮相，將兩者有效結合.借力商業，樹立起與其他完全不同的樓盤形象，獲得營銷推廣的高起點；借力商業，是住宅有效傳播的始終策略。

在城市最重量級的地方——浙江省人民大會堂；以一種杭城從未出現過的國際性時尚PARTY的形式；聯合首次進駐杭州的重量級國際品牌；在活動中“體驗”萬象城的國際化視野和風范。當晚總計679名社會精英人士參加了本次活動。除了商業品牌代表、住宅潛在客戶代表外，還成功邀請了杭州高端小眾渠道的216名社會精英參加活動；放大小眾資源的價值，組織Ferrari&Maserati車隊；在城市中巡游；來自杭州及浙江省內的14輛法拉利4輛瑪莎拉蒂；在警車的開道護送下，從歌德大酒店出發，途徑杭州市區最繁華的中心道路，從西湖大道—延安路—武林廣場—體育場路—環城西路，抵達人民大會堂。吸引了沿路所有人的目光，在杭州市內引起強烈反響，展示了萬象城的品質與實力。

這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達企業品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網絡、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發稿55篇（包括網絡、電視臺、報刊、雜志等）。這場秀不僅僅是一次fashion show，而要有新意，要能引起杭州人的共鳴，要能表達企業品牌“國際融入本土”的概念。整場秀的主題：“融”。邀請國際名模+杭州本土名人同臺走秀。本次活動邀請了來自杭州、上海、香港等地的報紙、網絡、電視、電臺、雜志等媒體記者共63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬象之夜”前后共發稿55篇（包括網絡、電視臺、報刊、雜志等）。

六：媒體推廣

房地產媒體推廣是以房地產的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、造型本身等），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。商品媒體推廣與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由于商品媒體推廣的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。

彩福大廈通過實效的推廣策略及手段，充分挖掘物業價值，整合優勢資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務。

彩富大廈剩余的單位為三房二廳兩衛120.42㎡。面積大，總價高。相對大戶型的投資價值與回報未有針對性訴求，須有效界定目標客戶。

彩富大廈主要利用媒體的組合 第一階段：

主題：中心區+地鐵上蓋 目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區位價值和未來發展潛力，從而一引導中心區投資置業的熱點，特別是現代居家、辦公、投資三位一體置業模式，無論是從現在 或是未來，彩福大廈都占據先機。

媒介：《深圳特區報》、《香港商報》、《晶報》。形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動。第二階段：

主題：宜商

宜租

宜住

目的：因為現在的難點是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來辦公。或者一套用來自住，另一套用來出租，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過調查，目前租彩福大廈，同比中心區其他寫字樓，無論是價位或地段都更有優勢。本階段傳達物業實際的利益價值。

媒介：《深圳特區報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動+公關討論。第三階段：

主題：創業夢想+創富平臺

目的：本階段重在實現銷售的完滿，鞏固并強化第二階段銷售態勢，同時，借助彩福大廈的中心區投資置業倡導中心區加地鐵上蓋物業的真正價值趨向，從而引發又一輪投資熱潮。

媒介：《深圳特區報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性平面+電視專題+展示活動+公關討論。

七：舉行社會活動。

舉行社會活動可以極大的吸引社會的眼球，對產品的宣傳促銷有很大的幫助

第二篇：樓盤半年促銷政策方案

愛建濱江半年促銷活動方案

１、為什么要促銷活動？

愛建濱江國際社區自2002年以來，在傳統的媒介，例如報紙、電視廣告等方面已經非常深入，效果已經基本達到了宣傳的目的。隨著項目的不斷深入和進展，單一的媒體宣傳已經不能滿足現在需求的效果。愛建的報紙、電視廣告已經深入人心，為了實現項目宣傳的更為深入和更具影響力，因此需要活動促銷，來配合傳統的報紙媒體和電視媒體宣傳，達到愛建濱江預期的銷售目標。

2、促銷活動有哪些？

1）購房2+1

目的：促進上商服和住宅的銷售，消化紫園和錦園的地下車位。

活動細則：在某月某日——某月某日，買愛建濱江商鋪的業主同時買錦園房子的業主可獲贈（紫園或錦園）地下車位一個。

2）贈購房業主家電大禮報

目的：促進紫園和錦園存量房的銷售

活動細則：每周購買住宅（紫園、錦園）的業主，可參加周末抽獎活動，幸運業主可獲贈家電大禮包。

3）物業費代繳8年

目的：促進商服或住宅的銷售

活動細則：針對部分存量房，凡購房者，首年物業費收繳20%，次年30%，第三年，40%……

優惠八年物業費。

４）幸運業主贈旅游

目的：促銷錦園、紫園存量房（限大戶型）

活動細則：在購此大戶型的每十位業主當中，抽取一位幸運業主，贈５日游，可是國內或國外以及港澳游；在每三十位業中當中，抽取一位幸運業主，送全家游。

５）金秋夫妻大獎

目的：促進住宅銷售，推廣愛建濱江整體形象

活動細則：愛建濱江已購業主和在購業主當中，評選出鉆石婚、金婚、銀婚、以及最佳情侶，為他們舉行盛大的慶祝和表彰活動，并贈送豐厚獎品。

６）贊助舉行十一集體婚禮

目的：通過活動，推廣愛建濱江企業形象，促進銷售

活動細則：選出３０對新人，為其舉行集體婚禮，可通過主辦或贊助的形式

７）愛建美食節

目的：為美食城開盤銷售作宣傳

活動細則：請著名餐飲企業參加，與生活廣播國梁為你選飯店和電視臺聯辦，評選哈爾濱百姓最喜歡的餐飲企業、最具創新的餐飲名店。

８）愛建濱江省內主要城市巡展

目的：擴大銷售，吸引更多外地購者和投資客

活動細則：到大慶、齊齊哈爾、牡丹江、綏化等地進行項目宣傳巡展，擴大項目知名度，吸引外地到愛建濱江購房、投資，擴大項目潛在客層。

９）舉辦主題冰雪活動周目的：在冬季銷售淡季，進行項目宣傳，達到促銷目的活動細則： 結合哈爾濱冬季特點，進行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活動，在淡季進行炒作促銷。

第三篇：某樓盤元旦促銷活動方案

某樓盤元旦促銷活動方案

一.開展活動的目的本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1.擴大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2.鞏固良好的銷售局面

眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

3.建立穩固的客戶關系

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹 1

親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二.活動開展時間

此次活動，計劃安排在 2012年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

三.活動內容

1.購買一期的住宅按揭優惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.3.購買二期的住宅按揭優惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優惠1.5萬元

四.活動組織形式

1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優惠內容廣而告之。

2.給已經登記未購房客戶發短信廣而告之。

五.費用估算

1.2.兩次夾報： 短信：

XXXX售樓部

2011 年12月1日

第四篇：七夕樓盤促銷活動策劃方案

2011“七夕·幸福”樓盤促銷推廣活動策劃

主題： 七夕·幸福（愛她，就給她一個美麗的家吧，XX小區，您幸福的選擇！）

一、前期準備

? 前期宣傳：欽州本地網站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

? 七夕活動項目確定后，統一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內容 ? 活動敲定后小區內布置，活動當日工作人員的調配和分工

? 活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發放

? 建立此次活動參與者QQ群或MSN群，保持聯系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發布樓盤信息二、七夕主題活動（延續兩周的時間，有三個主題）

1、【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時間：2011年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數。

活動內容：活動開始后工作人員把男方統一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環節的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+XX酒店豪華夫妻房免費一晚入住權

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時間：2011年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領。

活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：同上

活動內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進行現場相親，并在相親的過程中抽取出本次節日活動設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產商協商）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權券一份。

第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

第三階段：成功牽手結婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優惠券

提供的優惠外還送XX地方蜜月旅行機會。

3、【浪漫七夕購房送優惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動時間：2011年8月-2011年9月（具體時間與房產商協商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。活動內容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買房產可獲得更多的優惠。具體可為：

第一級優惠（普通大眾）：普通優惠

第二級優惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的家）普通優惠內容+二級優惠內容。

第三級優惠（已婚者，結婚時間越長優惠越多）上兩級優惠內容+三級優惠內容

三、執行說明：

1、通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數。

網絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發到指定的報名郵箱等方

式。

現場報名可在前臺登記；

2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環節和節目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進活動中去。

5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

6、以上活動優先在本樓盤小區選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優選取。

四、七夕活動相關細則：

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號。b、每個參與活動人員如帶有道具或相關禮物請交與指定地點工作人員保管。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環節。

b、相親夜舞臺搭建時設立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上兩個活動均允許一定數量的觀眾進場，并維護好這些觀眾的秩序。

3、根據現場情況，在七夕夜活動現場也可穿插一些小游戲。

五、店內工作人員培訓

備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權利，營造舒適快樂的環境，如果有些環節客人不愿意參與不能勉強

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

六、其他籌備相關

? 七夕前兩周開始利用個信息發布渠道發布信息，開始接受報名及相關咨詢。

? 七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發布渠道發布相關信息，開始篩選報名者，統

計人數，并尋找決定相親夜的主持人等。

? 七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

? 活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

? 采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單······等，聯系好相

親夜的演藝服務公司。

? 制訂活動過程突發情況應急預案等

作者：毛毛

qq:978780301

第五篇：節日促銷方案案例

每逢端午節促銷活動方案案例

一、活動背景

主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節

中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二、活動目的：

以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

三、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

四、活動主題：

粽情有禮

五、活動范圍：

澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店

六、活動內容：

活動

1、飄香熱棕。。免費試吃

1、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區的顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

2、活動要求：

1、此活動為必須執行活動：

2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;

3、試吃的粽子由供應商贊助；

4、須通過dm封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動

2、滿就送

1、活動時間：

活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）

滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）

2、活動要求：

1、此活動為必須執行活動

2、以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

3、團購顧客、煙酒、糧油不參與

3、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元

雨傘：6.4元/把×200把=1280元

合計：2180元

活動

3、暢飲啤酒賽

活動時間：6月

1、活動形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市區購物滿38元的顧客

憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限 30人）

2、活動細則：

1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。獎品設置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支

3、費用預算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元

長城干紅紅酒750ml 28.5元/支×2=57元

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元

合計：148.4元

4、活動要求：

1、此活動為選擇執行活動：

2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

七、營銷計劃

門店組織dm海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。

3、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選 報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

八、費用預算

活動內容

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元

宣傳費：dm：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元

銷售預估：

元×毛利-促銷活動費用 元× 店= 元

預估開展本次活動毛利是 元 果 估 銷售達成 80%此方案也可執行。

時間規劃：

簽字： 篇二：靈活的節日促銷技巧案例集

靈活的節日促銷技巧

1、限量銷售 爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：“如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。”這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。

2、限時購買 創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協商后，在當地報紙上登出廣告，“元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一”，然后恢復正常銷售。事后統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時一個月的銷量。

3、贈送牽制 銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼

續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。肯德基在六。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。

4、廣告前置，提前行動

即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。

此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節后三個階段，延長節日促銷時間。

貼士： 節日營銷須知事項：

一是準確的定位

主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現場氛圍營造 節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。五是嚴格控制促銷成本

理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點； 事實上，節日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

六是評估總結 每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險、獲取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完備的節日促銷

隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售

能力強大的零售終端。

促銷活動的組織策劃包括以下內容：

第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。

2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。

4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。

第二、出臺活動方案。

根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。第三、活動前的準備工作。

1、信息發布

（1）報紙：

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。

②在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。

③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

（3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。

2、現場布置

活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）寫有活動主題的大幅橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、贈品（禮品）發放臺、銷售臺等等。

3、人員安排（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。（2）現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

第四、現場執行要點。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

第五、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。

二、活動避免缺人氣

在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。

（1）調查不細 宣傳錯位

前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計劃 準備不周大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。

（3）設計有誤 活動脫節

活動常常開始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。

比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。

（4）地點偏遠 顧客稀少

地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。策略一：出位創意 烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷 傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷 增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷 激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。休閑服飾終端促銷建議方案 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：

一、事前準備

1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；

2、以字母（a、b、c??x、y、z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數內，對于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁）；

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程??在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

·本次消費立即可享受九折優惠；

·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）； ·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；

例：

有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；

·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；篇三：節假日促銷活動方案

圣誕節、元旦促銷活動方案

一、節慶假日

冬 至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣 誕：12月25日（星期四）元 旦：01月01日（星期四）

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的 1．利用圣誕、元旦商機加強街區氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發各品牌店布置的積極性。2．管理公司全力執行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷 1．圣誕及元旦期間發動街區各店進行節日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統一與各店簽訂協議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區的影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區各品牌店

內容：凡于活動時間內，只要顧客在街區任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區指定的抽獎箱內，公司將于12月25日圣誕節在街區旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿。

所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點： 區

內容：

1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；

2、凡在街區內各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯系方式，照片由管理公司統一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內領取）；

3、統一定制一批“圣誕節心愿賀卡”發放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節

地點：各品牌店

內容：凡于活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優惠的vip待遇。詳細運作待定。

七、氣氛布置評比活動 1．管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統一發函通知街區各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節氣氛布置，由公司在20日組織進行統一評比，由行政部負責制作《圣誕氣氛布置評比表格》； 2．門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主，另加服飾增長分； 3．營運部、財務部、業務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開； 5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節布置可適當由管理公司進行簡單布置。8．圣誕節街區將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區圣誕氣氛濃厚，街區外景布置總費用約8000元（不含2000元評比獎金）； 9．詳細情況見11月25日專業場景布置公司報來的《圣誕節布置方案》。篇四：節日活動促銷方案

節日：12.24圣誕節 元月一日元旦節

一、圣誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、圣誕節活動時間：2003年12月2日——12月27日

三、圣誕節活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、圣誕節活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日 □□驚喜第四重：狂歡

圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子 活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，*** 與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺 12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品 12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演 12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。⒈ 報花廣告

報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規格一般有兩種：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的

，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很

小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。這類廣

告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創意空間，文案只能作重點式表現，突出品牌或企業名稱、電話、地址及企業贊助之類的內容。不體現文案結構的全部，一般采用一種陳述性的表述。⒉ 報眼廣告

報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新

聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值

要高，并會自然地體現出權威性、新聞性、時效性與可信度。

由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據核心地位，具有舉足輕重的作

用。應特別予以注意的是：

⑴要選擇具有新聞性的信息內容，或在創意及表現手段方面賦予其新聞性。

⑵廣告標題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或實證式標題類型。

⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運用理性訴求方式。

⑷廣告文案的語言要相對體現理性的、科學的、嚴謹的風格。

⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性

強的藝術形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。

⒊半通欄廣告 半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。由于這類廣告版面較小，而

且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特

，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應特別注意的：

⑴制作醒目的廣告標題。標題字數要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

⑵用短文案。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領，突出重點信息。力求作到小版面多內涵。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。

⒋ 單通欄廣告

單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化

也應相應地體現于廣告文案的撰寫中：

⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應性訴求可以起主要作用。

⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和

諧，最好用單標題而不用復合標題。

⑶文案中可以進行較為細致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現。但正文字數不可多于500個

漢字，以免造成版面擁擠，影響編排效果。

⑷文案的結構可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構成，都可自由表現，可以體現文案最完整的

結構類型。

⒌ 雙通欄廣告

雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報紙廣告的結構類型、表現形式和語言風格都

可以在這里運用。其文案寫作應特別注意以下幾點：篇五：b2c商城圣誕等節日促銷方案案例

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一、活動標題：69元保暖內衣限時搶購活動策劃方案

二、活動商品介紹：纖絲鳥羊毛色拉姆美體內衣，搶購價：69，原價：338，網絡價：128

三、活動起止時間：2009-12-14—2010-1-5日，每天早9：00－9：30，午1：00－1：30，晚5：30－6：00

四、活動詳細內容：活動期限內每天定時搶購，每次30分鐘，每筆訂單最多只能購買3套

五、活動宣傳廣告：保暖又纖體，冬季驚爆搶購特惠價，搶瘋了

六、功能需求分析：

1）本次活動搶購時間內價格為69元，非搶購時間價格恢復128元，實現自動調節 2）頁面要有明顯倒記時標牌，每次時間結束都要提示等待下次 3）單筆訂單搶購數量限定最多限定為3件，數據錯誤發出提示 4）調出搶購動態信息，顯示用戶名、訂購產品、數量、獲得贈品等信息

七、溫馨提示：

· 參加搶購的商品一旦簽收不接受退換貨，請您仔細檢查（質量問題除外）

· 購買搶購商品可以使用虛擬賬戶中的金幣，但不能使用代金券 · 本次搶購活動每筆訂單最多可購買三件（含不同型號/顏色）· 參加搶購會員如果選擇貨到付款方式支付，因非質量問題而拒絕接收，我們會直接在您的會員積分中扣除50積分做為本次運費，由此給您帶來的遺憾，我們深表歉意！· 搶購商品數量有限，購完即止

· 本次活動最終解釋權歸日升在線網站所有

八、商品頁面具體顯示內容： 1）搶購時間倒計時牌：顏色突出且字體較大些，位置放在最上方顯眼位置，一目了然。