第一篇：影樓秀場活動內容及老板需知

影樓秀場活動內容及老板需知

發布人：【智成企業管理公司】 時間：【 2012-09-04 】

秀場活動內容及老板需知主要包括《員工培訓、市場顧客資源整合、方案策劃、活動相關拓展訓練、實戰訓練、當地品牌價值重新規劃、員工獎金制度詳解、成本核算規劃?！?/p>

一：員工培訓

意志培訓的形式主要是軍訓，其目的是為了培養新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協作的意識。

軍訓的時間長短需要根據企業的實際情況給與確定，但最少一周，最多一個月為宜。時間太少，新員工還沒進入狀態就結束了，時間太長會造成員工的厭煩心理，再說企業的成本也會大幅增加。

軍訓期間，建議晚上不要用來搞軍事訓練，而應利用這個時間開展多樣化的各類活動，以豐富生活，淡化軍訓的枯燥感。比如可以結合企業的實際情況開展演講競賽、辯論賽、小型聯歡會等，這樣既能加強新員工之間的熟悉交流，也能為企業發現一些優秀的人才。認知培訓

認知培訓主要包括企業概況、企業主要管理者介紹、企業制度、員工守則、企業文化宣講等內容，學習的方式實行集中培訓，并由公司的管理者和人力資源部門主講。認知培訓主要是幫助新員工全面而準確的認識企業、了解企業，從而盡快找準自己的企業中的定位。

認知培訓時間2天為好，建議增加1天帶領新員工參觀公司的工廠或代表性的地方，并安排座談交流。認知培訓結束后一定要進行認知性的測驗，以強化企業的各項基本知識在員工腦中的記憶和理解。

職業培訓

職業培訓是為了使新員工尤其是剛走出校門的學生完成角色轉換，成為一名職業化的工作人員。其內容主要包括：社交禮儀、人際關系、溝通與談判、科學的工作方法、職業生涯規劃、壓力管理與情緒控制、團隊合作技能等，培訓的方式是集中培訓，講師根據企業實際情況，內外部均可。

需要注意的是職業培訓的形式一定要多樣化，不宜用宣講式，盡可能采用互動式，讓新員工在互動的過程中領悟所學的知識，這樣才能在以后的工作中運用自如。當然，職業培訓結束時還是可以進行考核的，建議采用開放式的考核方式，比如論文或者情景模擬等。

技能培訓

技能培訓主要是結合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業技能培訓，現在很多的企業的“師徒制”就是技能培訓的表現形式之一。

個人認為技能培訓有兩種培訓模式：一是集中培訓，即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進行培訓，這樣可以擴大技能的傳播范圍，節約培訓成本，但溝通難以深入，并且要達到一定的人數才適合集中培訓；一是分散式培訓，即由技能熟練的老員工對相應崗位的新人進行指導，并確定指導責任制，一名老員工可以指導一名或多名新員工。不過實際工作中，我們常常是將這兩種培訓模式結合起來運用，使技能培訓作的更好。

最后，補充說明一點：新員工培訓并不是其上崗后就結束了，而應該在一定時間段里面給以保持，最好能保持到1－2年，因為這個時間是新員工的快速適應期和成長期，需要企業從不同的角度給與支持與引導，從而使員工能夠更快的進步、更好的發展，也能為企業做出更大的效益貢獻。

員工心態調整

1． 歸零心態

做小學生 每天從零開始 自我心態 服務心態---服務別人 空杯心態，單純 茶與咖啡的比較 2． 學習心態

任何行業都是內行人才可以賺到錢的

業務知識 產品知識 個人的成長是業績的成長關鍵

經驗的累積 懂得解決問題 越是成功的人越是謙卑（并非自卑）說話講道理 做事彬彬有禮 人的知識和能力都來自學習書本學習生活學習社會學習3． 老板心態

鐵打的營盤流水的兵，我們一般都不會在某一個企業里一輩子呆著。每個人都是自己的老板，自己命運的主人。能力積累 能力發揮 鍛煉 才能 管理 客戶溝通 開拓視野 4． 投資心態 不僅僅是為了一份收入

投資自己的精神和時間，更是為自己的將來做打算

找對投資方位 時間 感情 財務 找到最佳的合作伙伴或企業 5． 強烈成功心態

夢想：希望能夠做成功的事情，能夠達到的目標。想象成功之后的畫面。動力產生行動力。足夠遠大的夢想，才會有足夠的動力

持之以恒 堅持到底 永不言敗 永不放棄 心懷必勝 自信（并非驕傲）6． 醫生心態（不倒翁心態）所有的經驗來自于失敗和挫折 大部分人都害怕拒絕 怕嘗試 心理因素 怕沒有第二次機會 失望！以我為主！

人要活在自己的信念中 不要活在別人的上下嘴唇中

不怕挫折，總結經驗，檢討失敗，分析原因，吸取教訓，再次出擊 看清自己的弱點，取長補短，繼續下一個目標。追求鍛煉自己的過程 不怕別人潑冷水 喜歡拒絕 做失敗了有經驗 做成功了有收獲 7． 積極心態

思維方式的影響發展的方向 積極---勝勢

積極思維：改善一個人的日常生活狀態，積極思考精神姿態良好，自己支配人生 按照自己的愿望設定人生 隨波逐流 一事無成 用行動創造好運氣

公司----信心（自信心）----發揮潛能----客戶 消極---劣勢

消極思維：障礙---動力 傳染性（意志消沉----互相受影響）如何改變自我（消極----變----積極）1． 言談舉止，象你希望成為的人

2． 心懷必勝 積極的想法 總結失敗經驗-----勝者 3． 用美的感覺去影響別人

自信心----感染人-----市場----客戶 4． 把周圍的人都當做重要的人 每個人都希望得到別人的尊重和重視 5． 得到別人的重視 6． 尋找每個人身上的優點 7． 尋找最佳的觀念

8． 放開雞毛蒜皮的事情，不要斤斤計較 9． 培養一種奉獻精神 8． 樂與助人心態

助人自助 自助助人 關心別人 寬容別人 尊重別人 多為別人著想 你的心胸有多寬闊 你事業就有多廣闊 關注別人的夢想，才有可能實現自己的夢想

能夠注意養成幫助人的習慣，就會贏得別人的幫助，借力使力，容易成功 互相幫助 團隊合作（鼓掌游戲）一個人的力量有限 合作的力量是無限的 9． 接受新事物心態 善于不斷改變

先知先覺 后知后覺 不知不覺

學會做應該做的事情，不是去做喜歡做的事情 任何行為是只要不斷地加強，終會成為習慣

反之，任何行為只要我不去勉強，終會消失（NCC心理學）興趣的加強，獎勵自己達成目標，不定期超極大獎勵 不了解的事情不等于不會發生 10． 感恩心態

學習包容別人 珍惜曾經擁有 感激才能長久

好口才不如好內容，真心話才顯真感情 愛是最好的動力

感謝父母給予你生命 感謝老師給予你知識 感謝老板給予工作機會 感謝朋友給予你幫助 感謝自己付出的努力

如果你不能，你就一定要 如果你一定要 你就一定能

對客戶要誠心 對親友要愛心 對上極要虛心 對下極要關心 對同事要熱心

做事要用心 處事要恒心 對問題要信心 對不同意見要有仁義之心 對事情要決心！

二：市場顧客資源整合

1，收集所有成交和未成交客戶的信息資源！包括實體的和網絡的，建立完善和強大的客戶信息管理體系！隨時可以調取資源進行其他方式的開發和挖掘！如大型活動和酒店秀等！收集信息主要包括：客戶姓名、聯系電話、婚期、QQ、E-MAIL、紀念日（周年）、購買套系價位（參考其轉介紹定位）等！

2，專職的客服人員負責和完善，增強客服工作內容和體系！制定出完善的客戶服務系統和細節步驟、流程，用好軟件管理起來。培訓好員工和安排專職的人員，大力度的開發！

明確工作流程細則如：客人拍照結束以后的電話回訪，調查滿意度，得到客戶認可（有始有終，售后保障，改善服務）加客戶的QQ成為好友，平時與客戶多交流和探討，成為朋友。要求客人提供轉介紹或者幫忙，告知轉介紹的好處（要有誘惑力）告知我們的賣點和優勢所在，鄭重承諾：服務有保障，照片拍的漂亮，不滿意免費重拍！沒有隱形消費，讓客人放心！

結婚紀念日和周年慶發信息和賀卡祝賀（高端客戶成本可稍高），電話回訪是否收到賀卡，聊天了解是否有寶寶，可推寶寶寫真，進行二次推銷（每年的周歲照片）三口或五口之家的全家福照片！

做好從婚前的寫真---婚紗---寶寶照----周歲照---全家福----轉介紹等各個步驟的營銷和跟蹤工作！轉介紹的成本是要遠遠低于開發新客戶的！有大批的老客戶和轉介紹客戶把握在手，做任何的活動和秀場都是不愁的！

3，利用軟件管理和開發客戶，做好情感營銷和轉介紹營銷！強大的客服管理系統需要訓練有素的客服人員依托有強大功能的軟件系統來實現輕松管理和開發客戶資源！尋找和使用合適的客服軟件系統?。ㄓ煤孟鄳浖┳龊棉D介紹必備的條件： 1，首先做轉介紹的條件：

第一，服務必須完善，客戶滿意度達到一定高度！

第二，產品必須具備一定的競爭優勢，說白了就是產品要夠好！產品和服務不好，沒有客人會違心的轉介紹朋友過來！第三，要做好精致化服務和感動行銷，不只是在細節上，產品上，更主要是要有動作，做別人不去做的事！第四，公司的企業文化和團隊凝聚力和戰斗力是否為客人接受和認可！第五，公司客服人員是否經常接受培訓，有較高的工作能力和素養！第六，整合出完善合理的工作流程和服務體制！公司認可和老板支持！

三：方案策劃

1、外展和秀場---宣傳與促銷兼得方式

（1）外展及秀場的場地選擇很重要，一定要有充足的面積，同時還要能夠聚集起人潮來。外展場所選取好以后，要提前進行季度預約或年度預約，因為其它影樓也必定要選擇這些地方，所以要搶占先機。每年的3月中下旬、五一節前夕和節日期間，8月中下旬，國慶節前夕和節日期間、南方地區的元旦和春節期間，都是作外展和秀場的黃金時期，必須認真把握。

（2）外展期間需要較多的接單人員，可以采取全員接單法，就是動員公司內部其它崗位的員工都來接單，以解決接單人手不足的問題，但平時必須注意進行全員接單的培訓和實習。

（3）外展期間的樣本相冊要足夠。在做整體企劃時，我們也可以把制作新樣本安排在準備作外展時，這樣在作外展時，新舊搭配，可以有較多的數量。

（4）外展的物品準備和整體策劃。外展的物品準備包括：舞臺及背景；接單桌椅及遮陽傘；展示宣傳用品，其他輔助設施、設備和物品。整體策劃則包括企劃案、宣傳、現場程序，氣氛營造、員工的培訓和激勵等方面。在作外展時，能否獲得成功取決于這些方面的整體策劃和具體細節的把握。在作大型活動時，如果自己經驗不足，可以透過專業機構聘請企劃老師來協助，可大大提高活動的成功率和經濟收益。

2、異業結盟-----共享客戶資源

異業結盟就是與不同的行業進行合作，以互惠互利的方式進行合作的一種方式?？梢蕴舫龀鞘袃?0---20家商業或服務業企業、最好是與結婚消費有關的企業，進行彼此合作，利用他人的顧客群來增加我們自己的顧客群。

（1）每月都可以與當地幾家商場（可輪換安排），進行全月聯合促銷活動，例：可以是購物200元送200元攝影禮券活動，也可以是其它形式的活動，可結合當地市場的實際情況，因地制宜地選擇最適合的方式。活動期間一定要在商場內懸掛吊旗，海報等宣傳品。

（2）聯絡一些大型企業，設計一套特別的優惠制作一套專屬的優惠方案或禮券，透過工會或其他組織，讓其員工可以福利形式獲取該項優惠。

（3）保險公司、銀行的客戶資源龐大，且多為優質資源，與之合作，將他們的客戶資源，轉化為我們公司的客戶群將是一個不錯的結果?？梢耘c中國移動、中國聯通合作，進行短信的互動抽獎，即是促銷活動，也是品牌宣傳。

（4）民政部門。有相當一部分新人在領結婚證時，尚未拍攝婚紗照，因此可以抓住這個機會，發給他們名片或新人手冊，甚至可以給他們一些樣本和訂單，凡有持手冊或名片到公司拍照的顧客時，我們可以給他們提供獎金、或提成。

（5）與愿意可以進行合作的任何企業進行合作，共享客戶資源。市場調查

第一、影樓行業形態再認識調查。

重點是對本行業在中國（各地影樓可針對鄰近地區）的分布區位、交通狀況，鄰近地區影樓的面積規模、功能結構、業態組合狀況，經營形式、經營品類、經營特色、裝修檔次，他們各自的顧客構成、輻射范圍，不同影樓商圈的競爭實力和競爭狀況等進行專業調查，以此來分析本店在當地商圈中所處的競爭范圍、與所處商圈的適應性，與商圈內各商業業態的互補性以及與影樓同類項目的競爭力。（部分行業動態及數據，可以通過有實力策劃顧問公司獲得）

第二、商業經營狀況年度認識調查。

這往往是和第一個重點聯合起來做的，不過本項主要針對直接的競爭對手。

它包括對主要競爭對手的地理位置、區位、方位、交通條件的再認識調查，同時對其他有競爭性影樓（包括寫真店，兒童店，和部分婚慶公司，婚紗租賃店）的經營狀況：包括年度業績、后期業績、贏利能力的調查，對顧客的構成、購買心理、購買習慣、購買客單價的調查，后期品類、成品結構、品牌及禮服檔次的調查，對管理模式、經營方式、員工素質、服務水平、營銷策略的調查。

包括是否建設了專業市場策劃推廣團隊，外景基地，是否聘請外來策劃公司，具體到是哪一家哪一位老師，近期執行方案及投入費用。這些調查，不僅是進行項目業態定位和市場定位的需要，更是項目的后續建設和經營管理的需要。第三、當地婚照市場總量的調查。

包括對當地城市及商圈的人口規模、婚齡結構構成、人口素質、家庭狀況及人口流向的調查，對居民的收入來源、收入水平、消費結構的調查，同時還要進行居民的消費習慣、消費心理的調查，以此來分析和確定影樓未來的業態定位、市場定位、功能定位和經營策略定位。

第四、經營中的自查統計部分。

包括內部員工滿意度，消費者滿意度等。

對內部的團隊建設投入，工資分配方案，福利待遇的獎金制度，休息時間，伙食，住宿，學習培訓機會，抱怨情況，對管理者和各級中層干部的滿意程度，對經營者的滿意程度，最好進行無記名方式統計，確保問題的真實反映。

很多影樓在消費后都有“給老客戶和消費者的一封信”，現在要把那些數據和答案進行全面的統計。

五個執行步驟

通過對以上四個重點考慮部分，現在就可以決定本次調查的目標任務了。決定好了，開始調查，有以下五個步驟：

一、設計市場調查方案。

市場調查方案就是此次市場調查的總體計劃。必須清楚調查的目的，調查的背景，調查的主題，調查的具體內容，調查的資料采集的主要途徑，調查的方法，抽樣的方法，問卷處理的方法、市場調查報告的方式；市場調查的時間安排，人員安排，調查人員的工資分配等。有條件的都應該形成文字資料，以備未來核查，簡明扼要地介紹和說明就可以了。

二、文案調查統計報告。

文案調查法是市場調查資料采集兩種方法之一，是實地調查法開展的前提和基礎。關于各地的經濟狀況，人口18歲到40歲年齡分布情況，婚姻登記情況，全國各地縣級以上城市，通過以圖書館檢索，網絡搜索引擎，都可以查到官方各種具體的統計數據提供參考。

對這些二手資料內容，也要形成報告。報告要有文案調查的背景、文案調查的方法、文案調查的內容、文案調查的結論，以及參考資料和必要的附錄。

三、是訪談提綱和訪談問卷。

按照需要結合調查主題進行設計，問題及選項盡量詳細充分，最好能擬定有代表性題目20個以上，問卷設計的方法有很多種。問題要準確，有深度，可能出現的問題和選項都要考慮到。

這里再說一下市場調查問卷結構，比較合理的問卷機構，為未來的統計提供了良好的分析準備，基本機構應該具備以下內容：

1、被調查者的基本情況：姓名、性別、年齡、文化程度、工作單位、職業、住址、家庭人口，個人收入以及聯系方式等。調查這些項目，便于對收

集到的資料進行整體分析和分類分析。

2、調查內容：它是調查問卷的核心部分，是所需調查內容的具體項目。

3、問卷填寫說明：是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項目含

義、調查時間，被調查者填寫時應注意事項等。

4、調查人員應遵守事項等。

有條件的，還應該替問卷設計編號。進行更好的分類歸檔，便于計算機管理。設計市場調查問卷時，力求實事求是，要站旁觀者的立場上來設計問卷，否則獲得的數據就會失去參考價值。

另外，在設計問卷時候，要突出幾個特性：

必要性，所提的問題應直接為目的服務，沒有價值或無關緊要的問題不需 要列入。

可行性，應盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調查者身 份、水平的詞句或用語。

準確性，提問要簡單明確，切忌模棱兩可或難以理解。

藝術性，提問要講究藝術，有趣味，使被調查者樂于回答。

還有，這份問卷同時代表影樓自身形象，也附帶著不可忽視的廣告價值，設計要美觀大方，具有行業特色和專業意識。

四、實地開展調查。

入戶調查操作上比較困難，我們建議執行網上論壇測驗調查和街頭取樣調查形式。

其中，地理分布，當然要覆蓋到自己的市場所有能輻射到的范圍，可按照街道、居委會、工業區等進行取樣。

年齡分布，以20-40歲消費人群為抽查人群為宜。

社會分布，盡量涉及公、私企業，機關及事業團體。

人力準備：自己員工，臨時招聘大中學生等。

酬勞分配：底薪加完成問卷提成加獎金鼓勵，具體標準請按照各地消費情況制定。

把這些問題都處理好，對人員進行必要的培訓，宣布注意事項和紀律，安排好時間，分派好地段，實地調查就可以進行了。對當天結束調查的問卷，要當著市調人員的面，對接受采訪者進行抽樣回訪證實問卷的真實性?；卦L時，不能只說：“請問你有沒有接受到我們的市場人員的訪問？”還應該加上：“謝謝對我們工作的支持，我們將會有一份禮物要送給你。”對虛假問卷，要做出相應的處理，以確保所有數據的可靠來源和完全真實。

五、資料的整理和分析并形成調查報告。調查結束了，開始進行資料整理和數據統計。

完整的統計報告，應該具備各種角度的對比和總結數據，讓人一看就清楚明了，讓決策部門更有目的性針對性的制定營銷策略。

另外，在執行調查時，以下這些情況往往會影響到問卷的片面性而產生數據偏差，經常遇到的問題有：

1、取樣的片面性，比如都是該調查員的同學，朋友等。

2、取樣群體的大眾性，比如接受調查時的人群有可能都不是高收入群體。

3、填寫調查問卷時，調查員的語言引導不當，形成被動性選擇回答。

這些情況在寫調查總結時也要考慮進去。

1、通過調查達到一定的引導消費效果

在消費者心理埋下“我以后也要拍這樣的照片”

“我以后也要為父母送拍一套” 的消費伏筆。

2、通過調查達到教育消費效果

讓消費者因此而明白，“原來還有這樣的攝影”等。

3、通過調查達到啟發消費效果

原來拍攝有這么多種講究，從而暗示

“這家影樓既然想到了，一定也能做到?！?/p>

“這家影樓可真夠專業！”

4、以提供贈品和福利作為誘因，刺激受眾參與活動，擴大品牌宣傳，也可形成直接的定單消費。

5、收集大量的市場客戶聯系資料，為未來的電話營銷作前期準備。

這樣的問卷與一般的DM傳單相比，內容更豐富，更充分，更專業具體。與宣傳單相比，也更容易讓人接受，能達到DM傳單以外的更多宣傳效益。

近幾年，很多影樓和工作室，沒有經過深入了解影樓的發展現狀和運營規律，不了解專業的商業調查在影樓開發過程中的作用，有的經營者甚至從來沒有做過市場調查，盲目自信，一相情愿憑借自我感覺良好，拍腦袋定位，倉促投資或者開業，最后是投入了大筆資金，結果卻反映不好，經營慘淡，甚至導致影樓經營的倒閉和投資的失敗。環顧整個行業，這樣的例子，比比皆是，不能不引起整個行業的警示。

影樓進行市場調查，是未來市場動向的決策之源。包括對影樓未來的建筑裝修設計、空間功能結構、器材設備配套、產品開發到品牌店、連鎖店，外景基地等分布和招商加盟，從商業業態和市場定位的確定、經營到管理方式和營銷策略的制定，都需要建立在客觀的市場調查結果基礎上。

四：活動相關拓展訓練及實戰訓練

一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的發揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協作和團結才會產生強大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。

五、紀律的約束：在信任背摔時，每一個背摔的人都要將手反扣綁起來，這樣做的目的是為了保護下面的人不受到傷害。這使人聯想到紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數人和團隊的利益。俗話說沒有規矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙

第二篇：影樓活動、秀場營銷策劃須知

影

樓策劃須知

如何打造完美秀場

現在影樓市場競爭不必詳談，業內各層次的人提起都頭皮發麻，使用各種方式方法去打拼，長期戰術、短期促銷，每個大小的假日都可看到硝煙彌漫的影樓戰場，特別是13年，是極度誘惑的一年，多少新影樓開業加入行業隊伍，更多的是11、12年慘淡經營期盼著13年翻身?，F在影樓比較應頻次較高的就是節日促銷，也就是業內常說的秀場，時間短見效快。大影樓可以請外援老師來助陣，有歷史的中小型影樓有經驗，而新開的影樓沒有太多的資金去請老師，自己也沒有秀場經驗，如何做好秀場呢？人員、物資、場地怎么辦呢？不用擔心，【南方周茂】為您做一個系統的闡述：“如何做好秀場”，讓沒有秀場經驗的您，也能把秀場做好。

一、時間安排

做一個秀場要有一個理由，也就是能吸引顧客的噱頭，一般常做的有開業、節假日、周年慶、裝修再開業、新主題推廣等活動，影樓常做的就是節假日促銷，找出適合自己影樓的促銷節日或方式，切記不管什么方式一定要讓活動時間定在雙休日或節假休息日，而且要提前半個月打算好，這樣有利于活動籌備。秀場不要沒有理由地去秀，那樣很假，現在各行業促銷活動柜也多，周六日大街上促銷活動遍地開花，在理性消費的今日一定要讓顧客感覺到真實性和可信性，否則會適得其反。

二、活動策劃

時間安排好后，就是活動方案的策劃，現在影樓常做的活動有酒店秀、商場秀、戶外秀、店內秀等秀場活動，不管什么秀，適合自己量力而行，最主要有1-3個亮點去吸引顧客，現在很多的秀場都做抽大獎、抓錢、送汽車、送房產、送旅游、免費拍、送禮品等方案，當然還有很多的方法去吸引顧客，這里就不詳述。做好活動策劃，找到活動吸引點、亮點，選好活動地點，并做出相應的平面設計工作，再尋找一些聯盟商給你帶動人氣提供獎品，這樣一場秀就要開始啦，但只

是開始，細節工作是秀場最重要的部分，注重細節更容易成功。

三、禮品籌備

活動的禮品費用占活動總投資的60%左右，目前一般禮品是影樓自己買，當然能夠做異業聯盟更好，自己的影樓要有一定的影響力，再和贊助商談判，如果沒有什么影響力也可以通過對自己影樓歷史進行再包裝的方式，而后去商談更容易成功。在本地市場尋找與新婚有關的產品企業、專賣店等進行異業聯盟提供獎品如下：

1、結婚用的喜煙——品牌香煙廠家辦事處；

2、喜糖——糖業公司聯系；

3、喜糖——品牌糖果本地專賣店或辦事處；

4、喜酒——尋找本地熱銷的酒水廠家或辦事處；

5、床上用品——大品牌的床上用品本地代理商或專賣店；

6、電腦——現在電腦品牌較多，應盡量選擇大品牌；

7、手機——新婚什么都要新，手機也是新人必選的新婚產品，看你如何理解；

8、數碼產品——MP3、MP4、數碼相機；

9、彩電、冰箱——廠家服務站或辦事處聯系；

10、汽車——尋找國內中低端汽車廠家，提供贊助，要注意國家規定最高抽獎設置避免觸及法律底線；

11、家俬——找廠家直銷或代理商；

12、婚慶公司——目標相同但沒有竟爭關系，可以提供活動現場布置；

13、酒店——尋找知名大酒店提供新人婚宴及嘉賓接待服務。

四、贊助商洽談

一般廠商除了自己的產品可贊助外，還有自己促銷的小禮品，都可以做為活動贊助提供，不過要先把大件產品談妥后再談小禮品，這樣對方比較好接受，贊助商的洽談要從對方的利益點出發，讓對方感受到本次活動的意義所在，宣傳復

蓋范圍和目標性，還有延續性，讓對方感受到真誠。在選擇贊助商時，最好是選擇大品牌，因為大品牌都很重視營銷，對各類宣傳渠道都很敏感，而且對影樓也有品牌帶動的作用，不用擔心自己的品牌不夠大，帶上你的真誠與自信會讓你有收獲。

五、前期準備

活動的前期準備很重要，每一項工作都要提前備好，凡是跟活動有關物資都要備齊，不要在活動時才發現少了東西而手忙腳亂。

1、現場物資準備（見表）；

2、獎品籌備——如果沒有拉到贊助，就定購本地市場不多見的產品作為禮品，另外再購買一個大件產品作為吸引點，但不提倡虛假設獎；

3、宣傳品設計制作——宣傳單、禮品券、抽獎券、海報、易拉寶、顧客胸牌等；

4、媒體宣傳——尋找適合自己的媒體，盡量使產品抵值降低成本，報紙、DM直投、手機短信、網站宣傳等；

5、活動人員安排（見表）；

6、獎、罰制度——這是對員工的一種經濟刺激，可以提高接單成交率；

7、活動前員工培訓——針對活動方案做一個全方位的培訓，讓每個員工都明白本次活動的主題、意義、優惠條件等，讓每位員工都清楚地了解，可以提高成交率，也會帶來佳績；

8、門市業績排行榜——現場提高門之間的競爭，提高整體戰斗力；

9、活動節目安排——做些歌舞文藝表演、婚紗禮服走秀，增加看點和人氣；

六、活動流程

活動流程是一個非常重要的環節，是整個活動的成敗關鍵所在，對于不重視流程的操作，會導致現場很亂，照顧不周，顧客很容易產生客怨。

1、現場布置，一般就是搭建舞臺、支些展示棚、桌凳擺放、產品擺放、禮品發放、新人登記處等。

2、禮品的堆碼要講究，可以吸引更多的注目，帶動入客量；

3、前來顧客由迎賓組帶領至新人登記處，（如果是戶外活動小蜜蜂拉單此項可免，由小蜜蜂直接帶新人入坐。）

4、入店后迎賓或小蜜蜂找空桌并喊“歡迎光臨”引起門市注意，門市入坐，迎賓或小蜜蜂離開；

5、冷餐組看到有新人入坐即刻將飲品、糕點、水果等送至桌前，面帶微笑，禮貌先行，就像星級酒店的服務方式；

6、門市助理聽門市主管安排，團隊默契配合；

7、所有門市現場不得隨意離坐影響接單，有事要找來替補，方可離開現場；

8、現場不得接聽私人電話或大聲喊叫，以手語代替，各組人員必須看到門市組的需要；

9、接單成功后打手語請收銀前來，收銀組前來收銀說些讓客人感覺非常劃算的語言，并送些祝福語；

10、收銀成功后，現場播報帶啦啦隊并給新人獻上酒水表示祝賀，然后播報喜訊并放禮炮，全體員工盡量配合全部拍手制造氣氛帶動現場訂單率；

11、一位現場經理緊盯現場，一有需要手勢，立刻上前幫助；成功播報后，門市把客人介紹到助理處由她們帶領去領抽獎處抽獎不影響繼續接單；

12、禮品組主動和客人打招呼并請客人抽獎，并登記所抽獎項并讓客人登記，抽獎播報祝賀。

其實做促銷還有很多需要考慮的細節，不同的店、不同的消費環境、不同的品牌促銷都是有差距的，而上述只是個簡單的促銷活動流程，謹供參考，如有不周之處請多多包涵?！灸戏街苊烤瓷希?/p>

第三篇：影樓培訓,影樓秀場,上海顛峰

影樓培訓

——上海顛峰文化傳播有限公司

上海顛峰企劃營銷培訓有限公司成立于2007年，是國內知名的專業婚紗攝影機構的發展顧問公司。總部座落在上海長寧區。公司創始人何洋老師和王正老師，出于對中國婚紗影樓行業使命感和各自的遠大抱負，憑借在全國各地500多家婚紗攝影機構成功實踐積累的豐富經驗和自身優秀的管理，顧問技能，創建了中國本土最具實力的婚紗攝影機構顧問公司之一——顛峰企劃。

經理：王正

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20多個省市的婚紗攝影機構有合作，,其中it領域和藝術類的專業背景。他們組成了遠卓年輕而富有熱

在五大領域形成了核心競爭力:顛峰秀場，顛峰前期門市培訓，顛峰二銷培訓，顛峰托管，顛峰集訓營五個領域所做出的努力均得到了客戶的認可。

在顛峰務實、嚴謹的工作作風下，顛峰企劃還在低成本復合式秀場、白金課程（狼性總裁俱樂部、職業經理人、超級門市集訓營）等標志性產品之外，大膽探索，于2010年推出影樓相關暢銷書《執行力》、《禮服銷售與管理》、《新進員工培訓》、《門市百問百答》、《績效考核與崗位職責》；視頻光盤《職業經理人》、《高效執行力》、《影樓音樂百分百》等，對行業的優化起到了很大的推動作用。

第四篇：成功的影樓秀場策劃方案三要素

成功的影樓秀場策劃方案三要素影樓秀場就是影樓文化的一部分。不難看出大部分的影樓收入多多少少和秀場有關，秀場就像就是一次活動，就是一次廣告，同時也是一次競爭。

許多人要問：秀場靠什么來進行？不是靠運氣，也不是靠心血來潮。組成秀場三要素是：天時、地利、人和。也許你覺得這種說法有些冠冕堂皇，但你永遠要記住，變則通的道理?，F代影樓走的是信息這條路，用舉一反三來變通信息，使之產生新的信息為我所用，這才是創新秀場要走的路?，F在有一種說法叫做“化整為零”的秀場。也許還有許多人不明白，什么叫“化整為零”？有許多影樓是在開業、大型節日時搞秀場，當然大多數影樓也是在大型節日時開業。還有一部分影樓是在有了新東西、好創意（老板們叫它賣點）時搞秀場?，F在，要搞“化整為零”的秀場?！罢痹谟皹俏幕惺侵竼我坏模傲恪?在影樓文化中指的卻是一個全過程。也就是說以前我們是在開業、有了新賣點時才搞秀場?，F在，不再是用賣點來推動秀場，要用秀場來激勵賣點。以前是被動，現在要掌握主動權。這個主動權的使用和如何達到目的靠得就是秀場三要素。

一： 天時

什么是天時？就是我們做活動選擇的時間和花多少時間。選擇什么樣的時間來做這個秀場對我們來說已經不陌生，這里不多說。其中選擇最多的是大型節假日。我們著重講解一下這個活動用多少時間，首先要考慮因素有：氣溫、節日時間的性質、時間的周期性和有關時間因素的一切。北方有一家影樓想在冬天做秀場，那么不得不考慮的是氣溫問題。大家都知道北方的冬天是很冷的，在這里強調一點，以后，我們遇到問題不是想著逃避，而是想著如何面對、如何解決。他們很好地解決了這個問題，他們把活動地點放到了一個大超市里。我們所講的時間不再是簡單意義上的時間，它包括：時間性、時間段、氣候等等。

二： 地利

什么是地利？說白了就是做秀場要選擇一個好的地理位置。這里我們不談九宮八卦。具備好的地理位置的第一條就是人氣，也就是說什么地方人多我們在什么地方搞。第二就是針對什么樣的人。當然我們不是說你做婚紗影樓的搞秀場跑到幼兒園門口去，這是不可能的?，F在有許多影樓針對大眾來搞這個秀場，比如說，許多影樓選擇大型超市的廣場來做秀場的主場

地，這里人來人往，什么人多有，找幾只小蜜蜂把你想要的目標人物請過來。大多數影樓這樣做了，并且還覺得這樣做不錯。在這里我們先不下結論。再來看，還有一部分影樓會選擇當地的商業中心進行秀場活動，如：步行街，商業廣場等等。這樣針對得也是大眾。目前，可以這樣說大部分影樓沒有指向性地選擇目標受眾，只是在大眾中舍取自己所需要的人，只是想了一個折中的辦法。其實我們有三種辦法：折中是一種，現在大多數影樓所采用的，第二種是指向性強的針對法，最后一種是海納百川法，說大了就是全球化定位法。

三： 人和

用人一直是影樓頭痛的事。用人不是做表面文章，其中最關鍵就是你有沒有給你所認為的人才時間。用時間來證明人這是最好的也是唯一可行的辦法。也許你覺得我在說假話，你連我也不信，你還會相信你的員工。在這里，我們不是用上海說的和你“搗糨糊”。只是希望你從現在開始建立一個信任機制，這個信任機制就是人和。

總之，秀場的最終目的只有一個，就是贏利。有人說：資本永遠追求利潤，這是商場的真理。在這里要加上一句：我們追求合情合理，更要合法。

第五篇：影樓秀場成熟做傳百度.[小編推薦]

影樓秀場成熟做--五大工作標準

針對影樓在秀場操作中存在的問題和某些顧問公司不科學的秀場操作方式，我們在業界首次提出成功秀場的五大標準，以供廣大影樓老總和秀場總指揮們參考：

1、現場的轟動效應

高定單量以確保營業額、高額定金以降低對手的吃單率、不打價格戰以確保影樓的利潤。秀場定單，量很重要，質更重要。我們說秀場消費是沖動型消費，定金不高顧客回過頭來去別的影樓咨詢，競爭對手吃單沒商量。所以秀場作戰要通過企劃案的設定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開始覺得會有難度，其實只要我們給顧客一個充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時候只不過是影樓老板和門市無法突破原有的操作習慣而已?！叭f事皆有可能，思路一開天地寬。”

2、持續的業績增長

我們說一個好的企劃案會對市場產生一個持續的轟動效應，通過促銷案的推廣，一般活動后3—4周影樓自身入客量也會大幅增長。2004年8月，步步為贏幫助揚州天長地久操作了一場主題為《讓愛做主》的秀場。由于前期鋪墊到位，現場的“毀衣表演”震動揚州；再加上媒體作為熱點的宣傳，以至于活動結束幾個月之后還有客戶不斷提及。接下來的9月份業績比上年同期增長30%。揚州天長地久也真正在廣大新人心中確立了揚州婚紗攝影第一品牌的地位。可見一流的營銷策劃對于影樓的發展是何等的重要！對于如何提高影樓的營銷策劃能力，簡而言之，無非是多借鑒，多思考，多實踐。

3、品牌的有效提升

我們在銷售的同時絕對還要注重品牌的包裝與推廣，要通過活動逐步確立起品牌定位及品牌優勢，形成良性發展。一個優秀的秀場企劃案僅靠誘人的優惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優勢和賣點體現出來。因為一些理性的顧客定單看中的不是秀場的優惠，而是你吸引他們的獨一無二的優勢。筆者操作的秀場中，一般都會根據影樓自身的特點推出一到兩個除了優惠以外的大賣點。比如特色的外景基地，獨一無二的產品線，自身店堂裝修的特點等等。像2004年在浙江地區很多影樓推出的中國橫店影視城外景拍攝、《結婚護照》的推廣、別墅實景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚州天長地久婚紗攝影和浙江富陽櫻花攝影“愛情莊園”的成功推廣，大大震撼了當地市場。拿出競爭對手沒有的特色是我們在市場競爭中制勝的重要因素之一，而秀場作戰亦是影樓推出自身賣點的最佳途徑。

4、公眾的關注焦點

各公眾包括媒體和目標客戶，沒有太多公眾關注而只依賴于現場“小蜜蜂”的秀場轟動是缺乏后勁的。公眾的關注首先是活動的內容本身具有眼球效應。關鍵是能夠有一個跳出優惠內容的炒作亮點。像步步為贏操作的《結婚萬歲》中的“熱吻送現金”、《讓愛做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結合的高品位的企劃案都給我們樹立了一定的示范作用。

5、團隊的重新整合

成功的秀場有助于團隊成員的能力和信心增強，團隊凝聚力和溝通力的有效協調，團隊自我成長性和作戰能力的提升。筆者認為，衡量一場秀場是否成功表面上是看創造了多少業績，更重要的是體現在整個秀場作戰（包括準備階段）員工的整體精神面貌和對他們的磨練上。做秀場很累，很辛苦；“秀場不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領影樓做秀場的時候，總會有這樣的情況發生：個別被看好的員工表現一般；而先前一些默默無聞的員工反而能夠出人意料創造出良好的業績。越是艱難，越能體現出一個人的底蘊，正所謂“賽馬不相馬”。一家經常經歷成功秀場的影樓，其員工往往是最具有戰斗力的。