第一篇：在實習成果報告會上的發言稿

精選范文:在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我第一次感受到責任和壓力在肩上沉甸甸的。一開始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標注費，over，但真的當商家把300元錢遞在我手里的時候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢，更是商家對我們的信任和支持。我們一定要兌現我們的承諾，一定要把后期服務做到位才能對得起商家。

2、我真正意識到誠信、守時的重要性。在大學的時候我們經常不守時，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結果早上6：00我們一群哥們還在睡覺，讓班主任一個人去球場等我們。我們覺得沒有什么，很正常。但是出去和那些經理老總談判就完全不是這樣了。我們見到經理非常不容易，往往要經過服務員、店長、經理才能約到老總。和老總見面我們必須提前20分鐘到半個小時趕到。因為老總一般只到店里轉一圈走了，假如我們遲到可能就沒有幾會再見到老總了。現在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識到做人要有一顆感恩的心。在這次實習中我們發現有很多民大畢業的師兄在外面創業開店。他們聽說我們是民大的學生，二話沒說，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創業項目，他們力挺我們，這讓我非常感動。還有一家叫做健將一品粥的企業，總經理一聽我們是大學生創業項目，馬上答應簽合同。我到過健將的總部，他們的辦公室非常簡陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡樸，依然肯支持我們，讓我感動了很久。我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到第七天的時候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來。那個時候感覺很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學告訴我：“是男人就雄起，挺過這一關就可以戰勝一切”。我堅持了下來，而且越戰越勇。我相信這對我將會是一筆寶貴的財富。在未來的日子里，無論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會堅持到底，永不放棄。

5、我對未來對生活的信心更足了。進入大學后我總感覺自己這也不行，那也不行的。但通過兩個月和團隊的兄弟姐妹們互相交流學習，我發現其實每個人身上都有自己的優點，沒有人一無是處。要正視自己的缺點，但不能把缺點無限放大，正確認識自己，充分發揮優勢，彌補不足，將會前途無量。進入大學由于不自信，所以我什么班委都沒有干過。開學大三了，我要力爭當班長。最后我真心地感謝各位老師為我們的成長做出的一切努力，謝謝你們。[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)]篇一：在實習成果報告會上的發言稿

在實習成果報告會上的發言稿

各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我

3、我意識到做人要有一顆感恩的心。在這次實習中我們發現有很多民大畢業的師兄在外面創業開店。他們聽說我們是民大的學生，二話沒說，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創業項目，[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)]他們力挺我們，這讓我非常感動。

還有一家叫做健將一品粥的企業，總經理一聽我們是大學生創業項目，馬上答應簽合同。我到過健將的總部，他們的辦公室非常簡陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡樸，依然肯支持我們，讓我感動了很久。

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到篇二：在實習成果報告會上的發言稿

[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)] 在實習成果報告會上的發言稿

各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到

第二篇：在實習成果報告會上的發言稿

在實習成果報告會上的發言稿

精選范文:在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我第一次感受到責任和壓力在肩上沉甸甸的。一開始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標注費，over，但真的當商家把300元錢遞在我手里的時候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢，更是商家對我們的信任和支持。我們一定要兌現我們的承諾，一定要把后期服務做到位才能對得起商家。

2、我真正意識到誠信、守時的重要性。在大學的時候我們經常不守時，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結果早上6：00我們一群哥們還在睡覺，讓班主任一個人去球場等我們。我們覺得沒有什么，很正常。

但是出去和那些經理老總談判就完全不是這樣了。我們見到經理非常不容易，往往要經過服務員、店長、經理才能約到老總。和老總見面我們必須提前20分鐘到半個小時趕到。因為老總一般只到店里轉一圈走了，假如我們遲到可能就沒有幾會再見到老總了。

現在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識到做人要有一顆感恩的心。在這次實習中我們發現有很多民大畢業的師兄在外面創業開店。他們聽說我們是民大的學生，二話沒說，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創業項目，他們力挺我們，這讓我非常感動。

還有一家叫做健將一品粥的企業，總經理一聽我們是大學生創業項目，馬上答應簽合同。我到過健將的總部，他們的辦公室非常簡陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡樸，依然肯支持我們，讓我感動了很久。

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到第七天的時候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來。那個時候感覺很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學告訴我：”是男人就雄起，挺過這一關就可以戰勝一切”。我堅持了下來，而且越戰越勇。我相信這對我將會是一筆寶貴的財富。在未來的日子里，無論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會堅持到底，永不放棄。

5、我對未來對生活的信心更足了。進入大學后我總感覺自己這也不行，那也不行的。但通過兩個月和團隊的兄弟姐妹們互相交流學習，我發現其實每個人身上都有自己的優點，沒有人一無是處。要正視自己的缺點，但不能把缺點無限放大，正確認識自己，充分發揮優勢，彌補不足，將會前途無量。

進入大學由于不自信，所以我什么班委都沒有干過。開學大三了，我要力爭當班長。

最后我真心地感謝各位老師為我們的成長做出的一切努力，謝謝你們。[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)]篇一：在實習成果報告會上的發言稿

在實習成果報告會上的發言稿

各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我

3、我意識到做人要有一顆感恩的心。在這次實習中我們發現有很多民大畢業的師兄在外面創業開店。他們聽說我們是民大的學生，二話沒說，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創業項目，[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)]他們力挺我們，這讓我非常感動。

還有一家叫做健將一品粥的企業，總經理一聽我們是大學生創業項目，馬上答應簽合同。我到過健將的總部，他們的辦公室非常簡陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡樸，依然肯支持我們，讓我感動了很久。

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到

篇二：在實習成果報告會上的發言稿

[在實習成果報告會上的發言稿(共2篇)] 在實習成果報告會上的發言稿

各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到

第三篇：在實習成果報告會上的發言稿

各位老師同學大家好，我是中央民族大學06級新聞學2班張朝云，來自云南永仁，傣族。這個暑假過得非常充實，有很多東西想和大家分享一下。

剛放假的時候我原本打算自己去打工掙錢買一部喜歡的單反數碼相機，現在看來相機是泡湯了，但如果現在再讓我重新選擇一次，我會毫不猶豫地選擇為新街社的推廣而工作。

因為這兩個月的付出對我來說是有收獲的，是值得的。我主要談五點。

1、我第一次感受到責任和壓力在肩上沉甸甸的。

一開始我以為我的工作就是很商家談判，然后簽合同，拿到300元標注費，over，但真的當商家把300元錢遞在我手里的時候，我感到自己肩上有壓力，那不僅僅是300元錢，更是商家對我們的信任和支持。我們一定要兌現我們的承諾，一定要把后期服務做到位才能對得起商家。

2、我真正意識到誠信、守時的重要性。在大學的時候我們經常不守時，明8：00上課，我們8：00還躺在床上，8：30才一搖一擺地去教室。我們約班主任早上6：00打籃球，結果早上6：00我們一群哥們還在睡覺，讓班主任一個人去球場等我們。我們覺得沒有什么，很正常。

但是出去和那些經理老總談判就完全不是這樣了。我們見到經理非常不容易，往往要經過服務員、店長、經理才能約到老總。和老總見面我們必須提前20分鐘到半個小時趕到。因為老總一般只到店里轉一圈走了，假如我們遲到可能就沒有幾會再見到老總了。

現在想一想以前的行為非常不禮貌，是在耍大牌。但事實上真正的大牌一般不耍大牌。

3、我意識到做人要有一顆感恩的心。在這次實習中我們發現有很多民大畢業的師兄在外面創業開店。他們聽說我們是民大的學生，二話沒說，就簽了合同。我自己很清楚，他們的店并不一定需要我們宣傳，但作為師弟師妹在搞創業項目，他們力挺我們，這讓我非常感動。

還有一家叫做健將一品粥的企業，總經理一聽我們是大學生創業項目，馬上答應簽合同。我到過健將的總部，他們的辦公室非常簡陋，就在一間很狹窄的平房里。他們生活非常簡樸，依然肯支持我們，讓我感動了很久。

我就在想，等我畢業之后，只要有能力，我也要幫助我的師弟師妹，幫助那些連溫飽都無法解決的人。總之懷著一顆感恩的心。

4、我學會了在最困難的時候堅持到底，永不放棄。在這個項目進行到第七天的時候，遇到了很大的挫折。我去和商家談判，基本上每一家都拒絕了我，甚至把我趕出來。那個時候感覺很受傷，有放棄的念頭。但茂輝同學告訴我：“是男人就雄起，挺過這一關就可以戰勝一切”。我堅持了下來，而且越戰越勇。我相信這對我將會是一筆寶貴的財富。在未來的日子里，無論貧窮、失敗、苦難都不能將我打敗，我會堅持到底，永不放棄。

5、我對未來對生活的信心更足了。進入大學后我總感覺自己這也不行，那也不行的。但通過兩個月和團隊的兄弟姐妹們互相交流學習，我發現其實每個人身上都有自己的優點，沒有人一無是處。要正視自己的缺點，但不能把缺點無限放大，正確認識自己，充分發揮優勢，彌補不足，將會前途無量。

進入大學由于不自信，所以我什么班委都沒有干過。開學大三了，我要力爭當班長。

最后我真心地感謝各位老師為我們的成長做出的一切努力，謝謝你們。

第四篇：實習成果報告

生產實習成果專用紙

一、引言

通過在沃爾瑪超市三個星期的實習工作，我了解到沃爾瑪企業文化，懂得了沃爾瑪的成功之道，學到了許多學校里學不到的知識，但是金無足赤，人無完人。沃爾瑪也有許多不足，也有許多應該改進的地方。

二、沃爾瑪的成功

2.1.天天平價，薄利多銷

沃爾瑪能夠風行世界，其首推無疑是“天天平價”的承諾，這承諾決非一句口號或一番空談，而是通過低進價、低成本、低加價的“三低”經營方式，硬是始終如一地做到了。首先，沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應商提供廣告服務，也不需要送貨。這一切沃爾瑪必須得到進貨最低價。其次，沃爾瑪嚴守辦公費用只占營業額2%的低成本運行規范，“一分錢掰成兩半花”，從而“比競爭對手更節約開支”。最不同凡響的是沃爾瑪“為顧客節省每一分錢”的低價經營觀念，它使眾多的平民消費者以對價格的極度敏感而忠誠于沃爾瑪。

2.2.顧客

生產實習成果專用紙

機會平等；同時沃爾瑪鼓勵員工積極進取，雖然不完全看重文憑和學歷，但無論是誰，只要你有愿望提高自己，就會獲得學習或深造的機會，這提供了教育平等。

三、分析與建議

3.1.調整賣場布置、商品陳列、商品價格…

能讓顧客切實感覺到價格的震撼力，提高其購買欲。場內廣告應根據季節性定期更換，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對我們的支持度，又提高了賣場的整體檔次。3.1.1.商品種類：

1、商品種類滿足顧客的選擇，搭配必須清楚、齊全，滿足顧客需求；

2、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整；

3、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品。3.1.2.商品質量：

1、超市優先考慮商品的質量，區別于競爭對手；

2、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須優秀；

3、卓越的質量可以確保顧客的忠實度。3.1.3.商品價格：

1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度；

2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性商品；

3、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務；

4、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象。3.1.4.超市布局：

1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優化利用賣場空間；

2、商品的陳列必須具有靈活性；要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況；

3、制造出賣場的氣氛;

4、商品的陳列要突出數量充足及一目了然。

3.2.供應商篩選及商品結構優化調整

想要提升銷售業績，要通過增加客流和客單價兩個手段。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在于商品，只做好了才能發揮作用。

怎樣進行調整才合理，換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思：

生產實習成果專用紙

量甚至包裝外觀。對于一，很簡單，引進。對于二，顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對這些需求要輕重有別，區別對待。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場轉轉，多了解顧客的需求，發現市場上出現的新品要根據賣場需求及時引進；多尋找一些優質品牌、優質供應商，定期淘汰一些滯銷品；根據季節性，及時調整賣場局部規劃，增加新品。例如夏天來到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。

3.3.規范各作業流程及制度，壓低經營成本

開源節流是每個公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法，但節流同樣重要，在全球惡劣的經濟環境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個經營者的口頭禪了。超市是一個高銷售額，低毛利率的經營業態，所以其流程的規范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無形中就會造成損耗，增加經營成本，降低本來就少的利潤額。關注暢銷品，過季品、高庫存品、滯銷品等的庫存量，杜絕供應商結賬周期小于商品周轉期的現象出現。

員工素質隊伍建設也是一個很重要的內容，好的企業只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執行和監督。各經理、主管對員工的日常工作應不定期的進行監督和檢查，并針對性的進行業務指導。如理貨員的一日規范內容，商品補貨、衛生整理、價簽更換等。防損員對其工作內容的了解，對賣場內是否定時巡查，驗貨口、驗票口有沒有按照規定檢查，發現可疑顧客后如何處置。

四、結論

在不影響正常營業的前提下，進行調整，花最少的錢，做最大的事，一切以提高賣場形象，提升銷售額為中心。通過豐富的商品配置、合理的價格定位、舒適的購物環境、完善的服務品質，把沃爾瑪超市塑造成一個消費者心目中歡快的購物環境。

第五篇：實習報告(成果)

唐山學院09-10學年 第二學期 實習報告 尤曉波

一、實習地點：春威監理公司，唐山市城市建筑工程總公司

二、實習內容：

1.唐山市青龍河改造項目（監理）（第三周）

工程概況：此改造工程北起南新道，南至唐脊路，總長3.74 公里，改造面積28.1公頃，屬于唐山市陡河、青龍河防洪排澇綜合整治工程的一部分。其中此項工程是將青龍河的河道由原來的10米拓寬到30到50 米。

實習時間內，我主要負責的是北起南新道，南至唐胥路階段。工作內容是監督，檢查此段改造項目的測繪工程。關于河道改造項目中的測繪工程，主要是：地形圖測繪，抄平，放樣，控制測量，數據采集等。用到的儀器一般都是水準儀，經緯儀，全站儀，少部分會用到GPS或更高級的儀器。

一）全站儀測繪地形方法和步驟：

1、建站（已知點建站、后方交會、自由建站）