第一篇：實習成果

畢業實習是學生學完教學計劃規定的全部課程后，在進行畢業論文之前的一個重要的教學環節，是一個理論聯系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。通過實習使我加深對所學專業課程的理解，增強綜合運用專業知識的能力。熟悉專業工作的內容，提高運用理論知識解決實際問題的能力。根據所學課程的理論知識，結合企業的運營實際，同時提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力。

我實習的時間為2013年9月2日——2013年10月8日，長沙卓京信息有限公司。長沙卓京信息技術有限公司位于湖南林業科學院林培樓二樓，由來自華為、金蝶、百度、中國移動、中國大唐電力等知名IT公司的骨干、管理人才創辦，直接引進國際先進IT技術，結合中國本土IT企業需求，培養高端IT人才。

卓京信息致力于為IT企業培養并輸送基于Java、Android、企業級軟件開發、手機軟件開發、3G/4G開發人才。公司于國內多家優秀企業深入合作，由企業提供實習基地、設備資源，并指派專業人員參與學校的專業教學。

卓京信息推出國內面向移動互聯網行業最權威的3G職業教育品牌，公司已獲得工業和信息化部通信行業職業技能鑒定指導中心的認可，學生入學簽訂就業保障協議，畢業及即可就業。實現招聘和崗前實訓同步、教學與研發同步，學院就業率及平均就業薪資穩居國內同類機構領先水平，教學質量有口皆碑。公司具備強大的產品開發、產品推廣、項目運營和創業卵化能力。隨著3G數據業務的普及，“3G”帶來大量的就業機會，卓京3G移動方向的培訓產品正是在這種背景應運而生。

在一月的時間內，我學習Java的相關知識，參加 培養職業素養課，參與Java項目的制作。根據權威機構賽迪智庫的分析結果，自2010年以來，我國移動互聯網用戶，也就是手機上網人數呈爆炸式增長。

Java是現在全球最時髦的開發工具之一,它擁有一套龐大且完善的類庫,內置了其他語言需要靠庫甚至是操作系統才能支持的功能,擁有一個虛擬機,總之,Java的出現,確實給整個程序界帶來了巨大的沖擊,也許現在還無法準確評估Java為整個IT業帶來的影響,但是有一點卻毋庸置疑---Java將不可避免地影響一代程序員.Java在可以預見的一段時間里帶給自己的影響.在美國,起來越多的應用是基于Java開發的.Java在企業的應用中的日臻完美,打消了許多人對Java無法應用于大型企業級應用的顧慮.而在國內,Java也已如火如荼.據調查,在未來幾年內,將會出現20萬個Java程序員職位需求,也許這將超過其它任何一種程序員的需求.Java的BBs有Java研究組織,中國Java世界,SunOne專家路等(剛成立)Java是面積網絡的設計語言,用來讓程序員創建應用程序,這些應用程序可以通過下載,而且可在任何計算平臺上安全地運行,如果再加上互聯網和公司企業內部網體系,你將會擁有一個未準的網絡計算環境,Java作為一個分布式的,面向對象的程序設計各方,可以讓位于任何地方的任何計算機應用網絡上的的應用程序.綜合上述,Java的生命力體現在如下方面:

1.Java產生與流行是InterNet發展的客觀要求.2.是一門各方面性能都很好的編程語言,它的基本特點是簡單,面向對象,分布式,解釋的,健壯的,完全的,結構中立的,可移植的,性能很優異的,多線程的,動態的,適合的Internet環境上開發應用系統.3.Java可以制作大部分網絡應用程序系統,而且與如今流行的www.tmdps.cnboBox jc=new JComboBox();MenuItem renew=new MenuItem(“

重新開始”);MenuItem back=new MenuItem(“

悔一步”);MenuItem last=new MenuItem(“

上一關”);MenuItem next=new MenuItem(“

下一關”);MenuItem choose=new MenuItem(“

選關”);MenuItem exit=new MenuItem(“

退出”);MenuItem qin=new MenuItem(“

琴蕭合奏”);MenuItem po=new MenuItem(“

泡泡堂”);MenuItem guang=new MenuItem(“

灌籃高手”);MenuItem nor=new MenuItem(“

默認”);MenuItem eye=new MenuItem(“

eyes on me”);MenuItem about=new MenuItem(“

關于推箱子...”);mainFrame(){ public static void main(String[] args){ } new mainFrame();

super(“推箱子v2.0”);setSize(720,720);setVisible(true);setResizable(false);setLocation(300,20);setDefaultCloseOperation(JFrame.EXIT_ON_CLOSE);Container cont=getContentPane();cont.setLayout(null);cont.setBackground(Color.black);Menu choice=new Menu(“

選項”);choice.add(renew);choice.add(last);choice.add(next);choice.add(choose);choice.add(back);

choice.addSeparator();choice.add(exit);renew.addActionListener(this);last.addActionListener(this);next.addActionListener(this);choose.addActionListener(this);exit.addActionListener(this);back.addActionListener(this);Menu setmuc=new Menu(“

設置音樂”);setmuc.add(nor);setmuc.add(qin);setmuc.add(po);setmuc.add(guang);setmuc.add(eye);nor.addActionListener(this);qin.addActionListener(this);po.addActionListener(this);guang.addActionListener(this);eye.addActionListener(this);Menu help=new Menu(“

幫助”);help.add(about);about.addActionListener(this);MenuBar bar=new MenuBar();bar.add(choice);bar.add(setmuc);bar.add(help);setMenuBar(bar);

nor.setEnabled(false);lb=new JLabel(“JAVA推箱子v2.0版！！http://www.tmdps.cn”,SwingConstants.CENTER);

lb.setBounds(100,20,400,20);lb.setForeground(Color.white);lb2.setBounds(625,500,55,20);lb2.setForeground(Color.white);btnrenew=new JButton(“重來”);btnback=new JButton(“悔一步”);btnlast=new JButton(“上一關”);btnnext=new JButton(“下一關”);btnchoose=new JButton(“選關”);btnfirst=new JButton(“第１關”);btnover=new JButton(“最終關”);btnmuc=new JButton(“音樂關”);add(btnrenew);add(btnlast);add(btnnext);add(btnchoose);add(btnfirst);add(btnover);add(btnm

btnrenew.setBounds(625,100,80,30);btnrenew.addActionListener(this);btnback.setBounds(625,150,80,30);btnback.addActionListener(this);btnfirst.setBounds(625,200,80,30);btnfirst.addActionListener(this);btnlast.setBounds(625,250,80,30);btnlast.addActionListener(this);btnnext.setBounds(625,300,80,30);btnnext.addActionListener(this);btnover.setBounds(625,350,80,30);btnover.addActionListener(this);btnchoose.setBounds(625,400,80,30);btnchoose.addActionListener(this);btnmuc.setBounds(625,450,80,30);btnmuc.addActionListener(this);jc.setBounds(625,530,80,20);jc.addItem(“默認”);jc.addItem(“琴蕭合奏”);jc.addItem(“泡泡堂”);jc.addItem(“灌籃高手”);jc.addItem(“eyes on me”);jc.addItemListener(this);uc);add(btnback);

} cont.add(jc);sound=new Sound();sound.loadSound();panel=new mainpanel();add(panel);panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();validate();public void actionPerformed(ActionEvent e){

if(e.getSource()==btnrenew||e.getSource()==renew){

} else if(e.getSource()==btnlast||e.getSource()==last){

} else if(e.getSource()==btnnext||e.getSource()==next){

panel.level++;if(panel.level>panel.maxlevel()){panel.level--;JOptionPane.showMessageDialog(this,“本關已是最后一關else panel.level--;if(panel.level<1){panel.level++;JOptionPane.showMessageDialog(this,”本關是第一關else {

} panel.remove();panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();panel.remove();“);panel.requestFocus();} ”);panel.requestFocus();}

} {

} panel.remove();panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();else if(e.getSource()==exit)System.exit(0);else if(e.getSource()==about){ } else if(e.getSource()==btnchoose||e.getSource()==choose){

}

else if(e.getSource()==btnfirst){

} else if(e.getSource()==btnover){ panel.level=panel.maxlevel();panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.level=1;panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();panel.remove();String lel=JOptionPane.showInputDialog(this,“請輸入您要轉到的關卡號：panel.level=Integer.parseInt(lel);panel.remove();if(panel.level>panel.maxlevel()||panel.level<1){JOptionPane.showMessageDialog(this, ”沒有這一關！！“);panel.requestFocus();} else

{ panel.Tuixiangzi(panel.level);panel.requestFocus();} JOptionPane.showMessageDialog(this, ”JAVA推箱子v2.0版n開發者：施超nEmail:

shichaoling1@126.comnQQ:

450400704“);(1~50)”);

panel.requestFocus();

panel.remove();

}

else if(e.getSource()==btnmuc)

{

if(sound.isplay())

{

sound.mystop();btnmuc.setLabel(“音樂開”);

}

else

{

sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);

}

panel.requestFocus();

}

else if(e.getSource()==btnback||e.getSource()==back)

{

if(panel.isMystackEmpty())JOptionPane.showMessageDialog(this, 動！！“);

else

{

switch(panel.back())

{

case 10:panel.backup(10);break;

case 11:panel.backup(11);break;

case 20:panel.backdown(20);break;

case 21:panel.backdown(21);break;

case 30:panel.backleft(30);break;

case 31:panel.backleft(31);break;

case 40:panel.backright(40);break;

case 41:panel.backright(41);break;

}

}

panel.requestFocus();

}

else if(e.getSource()==nor)

{ jc.setSelectedIndex(0);

”您還未移

} }

else if(e.getSource()==qin){ } else if(e.getSource()==guang){

} else if(e.getSource()==eye){ } else if(e.getSource()==po){ } jc.setSelectedIndex(2);jc.setSelectedIndex(4);

jc.setSelectedIndex(3);jc.setSelectedIndex(1);public void itemStateChanged(ItemEvent ie){

int no=jc.getSelectedIndex();switch(no){

case 0:sound.setMusic(“nor.mid”);

if(sound.isplay())sound.mystop();sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);nor.setEnabled(false);qin.setEnabled(true);guang.setEnabled(true);eye.setEnabled(true);po.setEnabled(true);panel.requestFocus();break;if(sound.isplay())case 1:sound.setMusic(“qin.mid”);

sound.mystop();sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);nor.setEnabled(true);qin.setEnabled(false);guang.setEnabled(true);eye.setEnabled(true);po.setEnabled(true);panel.requestFocus();break;if(sound.isplay())sound.mystop();sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);nor.setEnabled(true);qin.setEnabled(true);guang.setEnabled(true);eye.setEnabled(true);po.setEnabled(false);panel.requestFocus();break;if(sound.isplay())sound.mystop();sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);nor.setEnabled(true);qin.setEnabled(true);guang.setEnabled(false);eye.setEnabled(true);po.setEnabled(true);panel.requestFocus();break;if(sound.isplay())sound.mystop();sound.loadSound();btnmuc.setLabel(“音樂關”);nor.setEnabled(true);qin.setEnabled(true);guang.setEnabled(true);eye.setEnabled(false);po.setEnabled(true);panel.requestFocus();break;case 2:sound.setMusic(“popo.mid”);case 3:sound.setMusic(“guang.mid”);case 4:sound.setMusic(“eyes on me.mid”);

} } } class mainpanel extends JPanel implements KeyListener {

void Tuixiangzi(int i){

Levelmap=new Readmap(i);Levelmaptmp=new Readmap(i);map=Levelmap.getmap();manX=Levelmap.getmanX();manY=Levelmap.getmanY();maptmp=Levelmaptmp.getmap();repaint();int max=50;int[][] map,maptmp;int manX,manY,boxnum;Image[] myImage;Readmap Levelmap;Readmap Levelmaptmp;int len=30;public int level=1;Stack mystack=new Stack();mainpanel(){

}

setBounds(15,50,600,600);setBackground(Color.white);addKeyListener(this);myImage=new Image[10];for(int i=0;i<10;i++){

myImage[i] = Toolkit.getDefaultToolkit().getImage(“pic”+i+“.gif”);}

setVisible(true);

“);}

} int maxlevel(){return max;} public void paint(Graphics g){

} public void keyPressed(KeyEvent e){

if(e.getKeyCode()==KeyEvent.VK_UP){moveup();} if(e.getKeyCode()==KeyEvent.VK_DOWN){movedown();} if(e.getKeyCode()==KeyEvent.VK_LEFT){moveleft();} if(e.getKeyCode()==KeyEvent.VK_RIGHT){moveright();} if(iswin()){

if(level==max){JOptionPane.showMessageDialog(this, ”恭喜您通過最后一關！！else {

String msg=“恭喜您通過第”+level+“關！!n是否要進入下一關？”;int type=JOptionPane.YES_NO_OPTION;String title=“過關”;int choice=0;choice=JOptionPane.showConfirmDialog(null,msg,title,type);if(choice==1)System.exit(0);else if(choice==0){ level++;for(int i=0;i<20;i++)

for(int j=0;j<20;j++)

g.drawImage(myImage[map[j][i]],i*len,j*len,this);}

{ g.setColor(new Color(0,0,0));g.setFont(new Font(“楷體_2312”,Font.BOLD,30));g.drawString(“現在是第”,150,40);g.drawString(String.valueOf(level),310,40);g.drawString(“關”,360,40);

}

}

} } Tuixiangzi(level);mystack.removeAllElements();public void keyTyped(KeyEvent e){} public void keyReleased(KeyEvent e){} boolean isMystackEmpty(){return mystack.isEmpty();}

int back(){return(Integer)mystack.pop();} void remove(){mystack.removeAllElements();}

void moveup(){

if(map[manY-1][manX]==2||map[manY-1][manX]==4){

} else if(map[manY-1][manX]==3){

if(map[manY-2][manX]==4){

} else if(map[manY-2][manX]==2){ if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY-1][manX]=8;map[manY-2][manX]=9;repaint();manY--;mystack.push(11);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY-1][manX]=8;repaint();manY--;mystack.push(10);

}

}

} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY-1][manX]=8;map[manY-2][manX]=3;repaint();manY--;mystack.push(11);else {map[manY][manX]=8;repaint();} else if(map[manY-1][manX]==9){

} if(map[manY-1][manX]==1){ } map[manY][manX]=8;repaint();if(map[manY-2][manX]==4){

} else if(map[manY-2][manX]==2){

} else {map[manY][manX]=8;repaint();} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY-1][manX]=8;map[manY-2][manX]=3;repaint();manY--;mystack.push(11);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY-1][manX]=8;map[manY-2][manX]=9;repaint();manY--;mystack.push(11);void backup(int t)

{

} void movedown(){

if(map[manY+1][manX]==2||map[manY+1][manX]==4){

} else if(map[manY+1][manX]==3)if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY+1][manX]=5;repaint();manY++;mystack.push(20);int n=t;if(n==10){

} else if(n==11){

} map[manY+1][manX]=8;repaint();manY++;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=3;if(maptmp[manY-1][manX]==4||maptmp[manY-1][manX]==9){ } else map[manY-1][manX]=2;map[manY-1][manX]=4;map[manY][manX]=9;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=2;map[manY][manX]=4;

{

} else if(map[manY+1][manX]==9){

if(map[manY+2][manX]==4){

} else if(map[manY+2][manX]==2){

if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY+1][manX]=5;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY+1][manX]=5;map[manY+2][manX]=9;repaint();manY++;mystack.push(21);if(map[manY+2][manX]==4){

} else if(map[manY+2][manX]==2){

} else {map[manY][manX]=5;repaint();} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY+1][manX]=5;map[manY+2][manX]=3;repaint();manY++;mystack.push(21);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY+1][manX]=5;map[manY+2][manX]=9;repaint();manY++;mystack.push(21);

}

}

} map[manY+2][manX]=3;repaint();manY++;mystack.push(21);else {map[manY][manX]=5;repaint();} else if(map[manY+1][manX]==1){ } map[manY][manX]=5;repaint();void backdown(int t){

} int n=t;if(n==20){

} else if(n==21){

} map[manY-1][manX]=5;repaint();manY--;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=3;if(maptmp[manY+1][manX]==4||maptmp[manY+1][manX]==9){ } else map[manY+1][manX]=2;map[manY+1][manX]=4;map[manY][manX]=9;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=2;map[manY][manX]=4;

void moveleft(){

if(map[manY][manX-1]==2||map[manY][manX-1]==4){

} else if(map[manY][manX-1]==3){

} else if(map[manY][manX-1]==9){

if(map[manY][manX-2]==4){ if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)if(map[manY][manX-2]==4){

} else if(map[manY][manX-2]==2){

} else {map[manY][manX]=6;repaint();} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX-1]=6;map[manY][manX-2]=3;repaint();manX--;mystack.push(31);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX-1]=6;map[manY][manX-2]=9;repaint();manX--;mystack.push(31);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;

else map[manY][manX]=2;map[manY][manX-1]=6;repaint();manX--;mystack.push(30);

}

}

} map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX-1]=6;map[manY][manX-2]=9;repaint();manX--;mystack.push(31);else if(map[manY][manX-2]==2){

} else {map[manY][manX]=6;repaint();} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX-1]=6;map[manY][manX-2]=3;repaint();manX--;mystack.push(31);else if(map[manY][manX-1]==1){ } map[manY][manX]=6;repaint();void backleft(int t){

int n=t;if(n==30){

} else if(n==31){ if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=2;map[manY][manX]=4;

}

} } map[manY][manX]=9;else map[manY][manX]=3;if(maptmp[manY][manX-1]==4||maptmp[manY][manX-1]==9){ } else map[manY][manX-1]=2;map[manY][manX-1]=4;map[manY][manX+1]=6;repaint();manX++;void moveright(){

if(map[manY][manX+1]==2||map[manY][manX+1]==4){

} else if(map[manY][manX+1]==3){

if(map[manY][manX+2]==4){

} else if(map[manY][manX+2]==2){ if(maptmp[manY][manX]==4)map[manY][manX]=4;if(maptmp[manY][manX]==4)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX+1]=7;map[manY][manX+2]=9;repaint();manX++;mystack.push(41);

if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;

else map[manY][manX]=2;map[manY][manX+1]=7;repaint();manX++;mystack.push(40);

}

}

} else map[manY][manX]=2;map[manY][manX+1]=7;map[manY][manX+2]=3;repaint();manX++;mystack.push(41);else {map[manY][manX]=7;repaint();} else if(map[manY][manX+1]==9){

} else if(map[manY][manX+1]==1){ } map[manY][manX]=7;repaint();if(map[manY][manX+2]==4){

} else if(map[manY][manX+2]==2){

} else {map[manY][manX]=7;repaint();} if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX+1]=7;map[manY][manX+2]=3;repaint();manX++;mystack.push(41);if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9)map[manY][manX]=4;else map[manY][manX]=2;map[manY][manX+1]=7;map[manY][manX+2]=9;repaint();manX++;mystack.push(41);void backright(int t){ int n=t;

}

} if(n==40){

} else if(n==41){

} map[manY][manX-1]=7;repaint();manX--;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=3;if(maptmp[manY][manX+1]==4||maptmp[manY][manX+1]==9){ } else map[manY][manX+1]=2;map[manY][manX+1]=4;map[manY][manX]=9;if(maptmp[manY][manX]==4||maptmp[manY][manX]==9){ } else map[manY][manX]=2;map[manY][manX]=4;boolean iswin(){

} boolean num=false;out:for(int i=0;i<20;i++){

} return num;if(maptmp[i][j]==4||maptmp[i][j]==9)if(map[i][j]==9)num=true;

else {num=false;break out;} for(int j=0;j<20;j++)

class Sound {

String path=new String(“musics”);String file=new String(“nor.mid”);Sequence seq;boolean sign;void loadSound(){ try {

Sequencer midi;

seq=MidiSystem.getSequence(new File(path+file));

midi=MidiSystem.getSequencer();

midi.open();

midi.setSequence(seq);midi.start();midi.setLoopCount(Sequencer.LOOP_CONTINUOUSLY);

}

catch(Exception ex){ex.printStackTrace();}

}

class Readmap {

private int level,mx,my;private int[][] mymap=new int[20][20];FileReader r;BufferedReader br;String bb=“";int[] x;int c=0;Readmap(int k){

level=k;String s;try } void mystop(){midi.stop();midi.close();sign=false;} boolean isplay(){return sign;} void setMusic(String e){file=e;} sign=true;

} {

} catch(IOException e){ } try {

} catch(IOException g){ } byte[] d=bb.getBytes();int len=bb.length();int[] x=new int[len];for(int i=0;i

{

if(mymap[i][j]==5)

{ mx=j;my=i;

}

c++;

} System.out.println(g);while((s=br.readLine())!=null){

} bb=bb+s;System.out.println(e);File f=new File(”maps“+level+”.map");r=new FileReader(f);br=new BufferedReader(r);

}

} int[][] getmap(){return mymap;} int getmanX(){return mx;} int getmanY(){return my;}

第二篇：實習成果報告

生產實習成果專用紙

一、引言

通過在沃爾瑪超市三個星期的實習工作，我了解到沃爾瑪企業文化，懂得了沃爾瑪的成功之道，學到了許多學校里學不到的知識，但是金無足赤，人無完人。沃爾瑪也有許多不足，也有許多應該改進的地方。

二、沃爾瑪的成功

2.1.天天平價，薄利多銷

沃爾瑪能夠風行世界，其首推無疑是“天天平價”的承諾，這承諾決非一句口號或一番空談，而是通過低進價、低成本、低加價的“三低”經營方式，硬是始終如一地做到了。首先，沃爾瑪采購上不搞回扣，不需要供應商提供廣告服務，也不需要送貨。這一切沃爾瑪必須得到進貨最低價。其次，沃爾瑪嚴守辦公費用只占營業額2%的低成本運行規范，“一分錢掰成兩半花”，從而“比競爭對手更節約開支”。最不同凡響的是沃爾瑪“為顧客節省每一分錢”的低價經營觀念，它使眾多的平民消費者以對價格的極度敏感而忠誠于沃爾瑪。

2.2.顧客

生產實習成果專用紙

機會平等；同時沃爾瑪鼓勵員工積極進取，雖然不完全看重文憑和學歷，但無論是誰，只要你有愿望提高自己，就會獲得學習或深造的機會，這提供了教育平等。

三、分析與建議

3.1.調整賣場布置、商品陳列、商品價格…

能讓顧客切實感覺到價格的震撼力，提高其購買欲。場內廣告應根據季節性定期更換，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對我們的支持度，又提高了賣場的整體檔次。3.1.1.商品種類：

1、商品種類滿足顧客的選擇，搭配必須清楚、齊全，滿足顧客需求；

2、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整；

3、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品。3.1.2.商品質量：

1、超市優先考慮商品的質量，區別于競爭對手；

2、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須優秀；

3、卓越的質量可以確保顧客的忠實度。3.1.3.商品價格：

1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度；

2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性商品；

3、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務；

4、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象。3.1.4.超市布局：

1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優化利用賣場空間；

2、商品的陳列必須具有靈活性；要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況；

3、制造出賣場的氣氛;

4、商品的陳列要突出數量充足及一目了然。

3.2.供應商篩選及商品結構優化調整

想要提升銷售業績，要通過增加客流和客單價兩個手段。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在于商品，只做好了才能發揮作用。

怎樣進行調整才合理，換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思：

生產實習成果專用紙

量甚至包裝外觀。對于一，很簡單，引進。對于二，顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對這些需求要輕重有別，區別對待。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場轉轉，多了解顧客的需求，發現市場上出現的新品要根據賣場需求及時引進；多尋找一些優質品牌、優質供應商，定期淘汰一些滯銷品；根據季節性，及時調整賣場局部規劃，增加新品。例如夏天來到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。

3.3.規范各作業流程及制度，壓低經營成本

開源節流是每個公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法，但節流同樣重要，在全球惡劣的經濟環境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個經營者的口頭禪了。超市是一個高銷售額，低毛利率的經營業態，所以其流程的規范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無形中就會造成損耗，增加經營成本，降低本來就少的利潤額。關注暢銷品，過季品、高庫存品、滯銷品等的庫存量，杜絕供應商結賬周期小于商品周轉期的現象出現。

員工素質隊伍建設也是一個很重要的內容，好的企業只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執行和監督。各經理、主管對員工的日常工作應不定期的進行監督和檢查，并針對性的進行業務指導。如理貨員的一日規范內容，商品補貨、衛生整理、價簽更換等。防損員對其工作內容的了解，對賣場內是否定時巡查，驗貨口、驗票口有沒有按照規定檢查，發現可疑顧客后如何處置。

四、結論

在不影響正常營業的前提下，進行調整，花最少的錢，做最大的事，一切以提高賣場形象，提升銷售額為中心。通過豐富的商品配置、合理的價格定位、舒適的購物環境、完善的服務品質，把沃爾瑪超市塑造成一個消費者心目中歡快的購物環境。

第三篇：實習成果具體要求

實習成果具體要求：

1、實習成果上交時間2011年9月10日晚上收齊，9月11日評成績。

2、實習成果包括實習日記和實習報告兩部分。

3、實習日記本兩個班統一購買，共10篇實習日記，主要談實習的收獲，不必面面俱到，可以就感受最深的幾個方面談。包括實習前2天（不一定時間連續）準備情況，中間6天參觀及后2天（不一定時間連續）的成果整理。應為手寫，每篇不少于600字。

4、實習報告，10張A3圖紙，圖文并茂。應選擇自己印象最深刻的10個參觀點來整理。應包括自己所拍照片、徒手分析圖和少量文字說明（仿宋字）。

5、帶隊教師依實習報告、實習日記和同學實習期間紀律表現評定實習成績。

建議同學學期初將實習成果整理，組織一次實習成果展覽。

第四篇：實習成果要求

建筑與土木工程系畢業實習成果要求

1、實習日志

在實習期間，要求實習每個工作日均需要寫當天工作日志，心得，體會等，建筑學不少于40篇（8篇×5=40），土木工程、工程管理專業不少于30篇（6篇×5=30）。

2、實習報告

實習結束前，學生必須各自編寫提交一份實習報告，實習報告是學生對生產實習全過程的總結，也是評定實習成績的重要依據。它不僅反映學生實習的主要工程內容，而且反映學生實習工作的質量，分析綜合問題的能力，獨立工作能力的培養程度。對實習報告要求總字數不少于6000字，文字簡明通順，書寫工整，應配有圖表。要注意平時抓緊時間整理，最后集中兩天時間編寫完善。實習報告的內容一般可分為以下部分：

（一）實習工程及實習工作概況，（二）主要實習內容，（三）業務上，思想上的主要收獲，以及對實力工作、專業教學的建議。

3、填寫《實習手冊》、《惠州學院畢業實習成績鑒定表》

根據自己的實習日志，實習報告，填寫《實習手冊》、《惠州學院畢業實習成績鑒定表》等，注意按要求蓋章。

4、需要提交的實習成果

1）實習日記，一本注：實習日記需手寫，最好用本子記載

2）實習報告，一份注：A4紙張打印形式

3）《實習手冊》一份，（有評語，蓋章）

4）《惠州學院畢業實習成績鑒定表》一份（有評語，蓋章）

5、提交時間：

1、土木工程、工程管理專業開學第三周周五前提交給指導老師。

2、建筑學專業返校后第三周（即第11周）周五前提交給指導老師。（對上述內容有疑問可以聯系婁永忠老師 *** 短號：684894）

附：指導老師安排

學號 01——18號黃艷電話：***

學號 19——36號唐明電話：***

學號 37——43號董璞電話：***

建筑與土木工程系2013.6.26

第五篇：實習報告(成果)

唐山學院09-10學年 第二學期 實習報告 尤曉波

一、實習地點：春威監理公司，唐山市城市建筑工程總公司

二、實習內容：

1.唐山市青龍河改造項目（監理）（第三周）

工程概況：此改造工程北起南新道，南至唐脊路，總長3.74 公里，改造面積28.1公頃，屬于唐山市陡河、青龍河防洪排澇綜合整治工程的一部分。其中此項工程是將青龍河的河道由原來的10米拓寬到30到50 米。

實習時間內，我主要負責的是北起南新道，南至唐胥路階段。工作內容是監督，檢查此段改造項目的測繪工程。關于河道改造項目中的測繪工程，主要是：地形圖測繪，抄平，放樣，控制測量，數據采集等。用到的儀器一般都是水準儀，經緯儀，全站儀，少部分會用到GPS或更高級的儀器。

一）全站儀測繪地形方法和步驟：

1、建站（已知點建站、后方交會、自由建站）