第一篇：準媽媽需要準備的母嬰用品

準媽媽需要準備的母嬰用品：

陸陸續續地買了很多東西，這么長時間買下來，也有了自己的經驗，覺得有必要和準媽媽們分享，現在總結出來供準媽媽們參考。當然每個人用的產品不同，喂養經歷和撫養經歷都不同，感覺也不同，以下只是我個人的感受，供各位準媽媽們參考。

一、餐具：

奶瓶(AVENT'PIGEON'NUK'黃小鴨)：2個－1大（240ml），1小（150ml），微波爐適用的，廣口的玻璃的易清潔。（如為純母乳喂養，4個月內不需奶瓶）

我的經驗：因為沒生的時候沒信心做到完全母乳喂養（盡管后來我做到了，但事實證明奶瓶還是有用的，因為我月子里買了一點奶粉），所以買了奶瓶，我買的是NUK的，一大一小。AVENT和NUK都是物有所值，區別是AVENT是真的又貴又好，NUK還可以接受。徐靜的經驗：買的是NUK的，一大一小 玻璃瓶的，用于他喝奶。現在又買了黃色小鴨帶吸管把手塑料瓶的，用于他喝水。雖然都是標準尺寸，但給NUK奶瓶里加黃色小鴨的吸管時，有漏水現象。我家寶寶沒有挑奶嘴的現象，而且覺得NUK更仿真、更好。

奶嘴（5個）：小號、十字開口（剛出生一個月內用黃色橡膠，后改用白色硅膠）。

我的經驗：如果你決心要母乳喂養，奶嘴可以先不必買多。一大一小的奶瓶上帶的奶嘴就夠了。我當時還額外買了一個小號NUK奶嘴，白色硅膠的，13元多，因為黃色的使用時間太短。

徐靜的經驗：我用的就是奶瓶上帶的奶嘴，6個月后再換2階段的奶嘴就行了。

奶瓶刷子（1個）

我的經驗：必備，我買的愛得利（大約15元）的，可能是我使用方式粗魯，居然使了三次就壞了，有人推薦華林貝比的，或者貝親的，大約在25元左右。

消毒鍋（1個）：大號，（可用消毒碗柜或微波爐代替）。

我的經驗：用消毒碗柜不放心，微波爐需要額外的器皿，所以我把原來用舊的電飯煲膽拿出來，直接在灶上用水煮，挺好的。

不銹鋼鍋（1個）：小號，給寶寶煮東西吃。

我的經驗：四個月內都用不著添輔食，沒買。

徐靜的經驗：我家寶寶現在要用了。四個月內母乳喂養是沒有用。

奶瓶保溫袋（1個）：外出時用于保溫。

我的經驗：因為喂母乳不需要，而且孩子小的時候一般不長時間外出，所以沒買。徐靜的經驗：很多媽媽反映不保溫。我也沒有用。

暖奶器（1個）：雙桶（可用微波爐代替）。

我的經驗：喂母乳不需要。

嬰兒碗、勺（1套）：寶寶大一點的時候用。

我的經驗：初生嬰兒也需要。寶寶在醫院里才出生喝奶、后來喝水也用。嬰兒用的勺一般不容易灑水，大人用的容易灑。這東西挺有用的。

徐靜的經驗：買了貝親的一套，勺分為喝果汁和固體的兩把，勺頭是軟的，還有兩個碗，一個托盤，碗上還配有寶寶大一點后仰頭喝水的蓋子。而且在“宜嬰房”這樣的專賣店可以7折拿下（金鷹可不打折），性價比還是很好的。給寶寶喂水不要灌，而是把勺正直對準，放在他上嘴唇，他會感覺到，然后就會自己喝了，予生具來。

另外，喂母乳的話，吸奶器是個非常有用的東西，不僅在剛開始奶漲的時候可以免去手擠的痛苦，更為以后媽媽外出、上班提供了方便。至于吸奶器的品牌，媽媽們一致反映安怡的最好用，甚至被一些人稱為母乳喂養的救星。我用的是貝親的，覺得也挺好，不過吸的不太徹底，后奶還得再用手才能擠空。

徐靜的經驗：沒有買，但漲得疼過，用手擠過，疼了幾天也就好了，熬過去了，唉，省下好幾百呢^_^

二、浴具：

洗澡盆：1

我的經驗：必備。

洗臉盆：2

我的經驗：必備，主要還是洗衣服，洗屁股，我都用脫脂棉球給她洗臉，用毛巾她會眨眼緊張。

洗澡帶 1 或使用天然海綿

我的經驗：買的紗布澡巾，家里有口罩拆了更好，比較吸水。

大毛巾 2 擦身用

我的經驗：就是浴巾，一口氣買了三條，除了擦身體，還可以當被子蓋，側著喂奶時還可以墊在寶寶身后免得她費力。

小毛巾 10 洗屁屁用（70×35cm）'擦小嘴用（20*15），紗布毛巾很好。

我的經驗：紗布巾多買幾條，毛巾少買幾條。我買了九條紗布的，三條毛巾的。洗屁股就用家里寄來的口罩拆了，比買的好用，吸水。紗布巾要買好的，倒不必多，便宜的洗幾次就脫線了。水溫計 NUK 1 我的經驗：必備。

徐靜的經驗：現在我們會用手腕的脈搏測水溫（月嫂教的），再用水溫計一量很準，寶寶的水溫計就放在一邊了。

粉撲盒 1 我的經驗：夏天出生的話必備。有一種叫樂貝兒牌（好象十幾塊錢吧）的可以把粉裝在粉撲里面，擦出來薄薄一層十分好用，不象蘸的那種容易搞多。我先前買的愛得利的，后來看見這種就使這種了。

小痰罐 1 我的經驗：我沒買，到現在也沒有這個需要。

三、衣物： 衣服（5套）：和尚袍、中號、長袖（可以買大點兒）褲子（3條）：中號、長，（頭兩個月不用穿褲子，可用尿布兜代替）

我的經驗：衣服多了大人看著挺過癮，少了不夠用。嬰兒經常吐奶，汗濕，多備點沒壞處。不過，我沒用過尿布兜，所以褲子準備了三條都不夠用，月子里讓老公買了救急。

尿布兜（3條）：

我的經驗：沒用過，怕太熱寶寶的屁股受不了。

嬰兒襪子（3對）：

我的經驗：夏天生的沒用，到了冬天才用。很多媽媽都說襪子是最難買的，瘦了勒腿，胖了穿不住，買了五雙也不一定有一雙合用，唉，我也是啊。

帽子（2個）：

我的經驗：1個就夠了，反正外出才用，又不容易臟。而且嬰兒的頭長得很快，用不了幾次就小了。老人們都說：小孩子戴帽子要么就總戴，一不戴了就容易感冒。要么就一直不要戴。我們親戚倒是給了我們好多帽子，每天出門要想戴哪個，純粹是為了好看。

防抓手套（2對）：

我的經驗：就是一對也用不了幾次，勤剪指甲就夠了。

護臍帶（3條）：

我的經驗：我買了兩條，一條也沒用。肚臍就要見空氣才好得快。

口水肩（5條）小號3個，中號2個

我的經驗：2個就夠了，大小我覺得無所謂，我買了一大一小。初生嬰兒能吃什么，不就是奶、水、藥嗎？一個臟了馬上洗，就可以了。

布尿片（中號2包）：中號，白天用（或自制20-40條）

我的經驗：買的紗布的就挺好。月子里用得多，應自制一些。到兩個月20條就夠了，三個月以上10條就差不多了。

徐靜的經驗：我買的“拉比”和“黃色小鴨”的，“拉比”的更軟，更好洗。洗尿布用“雕牌”透明皂確實比別的容易洗干凈尿布上的巴巴，哈哈。

安全尿布別針（3個）：愛得利動物型或用帶代替

我的經驗：不需要。我們用橡皮筋套尿布。買了兩套別針，試了試還是不敢用。

四、寢具： 小床（1張）：木質，無漆，可固定可搖晃。我的經驗：當然需要。

床帷（1套）

我的經驗：如果是夏天出生就不需要，會妨礙通風。徐靜的經驗：現在寶寶會翻身、會爬，還是很有用的。

被子（2條）

我的經驗：我買了一套陽光鼠的床墊、被子、床帷，花了四百多，出院時把小床布置得十分漂亮，結果被鄰居看見，三下兩個扯下去－－說不通風，太熱，到現在還沒用上。嬰兒毛巾被，我一直給她蓋這個，當然做為替換的，也蓋過媽媽傳下來的小毯子、浴巾，最熱的時候只蓋塊布呢。

墊被（2張）

我的經驗：太熱，我們用的是嬰兒毛毯，夏天的時候上面是涼席，再上面是隔尿墊子，再上面是床單。

睡袋（1套）

我的經驗：至少我沒用。頭半個月用布裹住下半身，后來發現她就算睡得不穩，大人在旁邊一般有點動靜就醒了，也不會發生踢了被子著涼的情況。當然為了保險起見，還是備一個的好。

徐靜的經驗：我的寶寶現在6個月了，睡覺就不老實了，所以現在睡袋很有用。

包被（2條）：可根據天氣購買夏天或冬天用的。

我的經驗：別人送了一條，沒用。夏天根本用不著，用塊布就行了。冬天穿得就夠多了，不想再讓寶寶束手束腳的。

小蚊帳（1套）：

我的經驗：絕對有用處。

枕頭（1個）:高約3CM，填充物柔軟透氣（頭3個月不用枕頭）。我的經驗：枕頭是最有爭議的東西。書上都說頭三個月不用，可媽媽和婆婆都說最好枕一個。寶寶月子里是睡頭型最關鍵的時候，有一個定型枕最好。住院的時候醫院就準備有一個枕頭差不多有3CM厚，主要是初生嬰兒容易吐奶，枕高點會吐得少一些。記得枕的時候要脖子和頭都枕上去，醫生說的。

五、其他： 嬰兒車（1輛）： 我的經驗：怎么說呢，會用到幾次，但為了這幾次要不要買一個車，就要父母們自己決定了。

嬰兒背帶（1條）：

我的經驗：太小了不能豎抱，倒是有那種橫抱的，但習慣了大人懷抱的寶寶多數不喜歡用背帶，所以呀，我買了一個，到現在四個半月了還沒用過，建議新媽媽們不要急著買。

小玩具（若干）：鮮艷、會發聲、可懸掛。

我的經驗：可以買著玩，畢竟看著可愛的新玩具期待寶寶的出生是一件很幸福的事，對不對？

嬰兒專用指甲鉗：

我的經驗：買過一個貝親的專用指甲剪，頭實在太圓了，根本剪不到。后來還是在大人的指甲鉗里面挑了一個小的用。韓國有一種777的斜角鉗很好用，又便宜。徐靜的經驗：買了NUK的嬰兒專用指甲鉗，但發現還是用小剪刀好剪。

吸鼻器：

我的經驗：挺有用，一兩個月的小嬰兒經常有鼻屎，大人不敢摳，最好用吸鼻器。我媽告訴我，先用滴一滴人奶進去，一會濕了就容易吸了，果然好使。到了三四個月，嬰兒會翻身了，經常翻過來后自己就出來了。

體溫計：

我的經驗：必備。

牙膠：

我的經驗：新媽媽還不急著買吧，留一點給以后買，不然以后購物的樂趣何來呢？

六、吃的：

奶粉（明治、美贊臣、雅培、惠氏、安嬰兒）：1個月四聽（1000克/聽）

我的經驗：這是純人工喂養的量。如果決心母乳喂養就不要買，實在不行了買一瓶400克裝的，為了給心里墊底，也在實在不夠的時候添點。

徐靜的經驗：寶寶才出生，在醫院里喝了一點點，后來到四個月以后才喝的。

七、用的：

奶瓶清潔液（貝親）我的經驗：必備

嬰兒洗衣液（貝親、威潔）：初生寶寶皮膚幼嫩，不能成成人的洗衣粉洗衣。我的經驗：必備

洗發水（德國施巴、鱷魚寶寶）：不要用強生的，頭發易黃和生頭痂。我的經驗：聽上面的沒錯。

沐浴露（德國施巴、強生）：初生寶寶3到5天用一次即可。

我的經驗：聽上面的沒錯。夏天生的寶寶還可以用金銀花煮水洗，可以不生痱子。

潤膚露（郁美凈）：1 我的經驗：強力推薦郁美凈，據說袋裝的比瓶裝的好。

徐靜的經驗：我寶寶20幾天時有輕微濕疹時，月嫂就讓用郁美凈的。

爽身粉（強生）：1 我的經驗：必備。

護臀膏（強生）：1 我的經驗：會用到，不過用的很少，一瓶的十分之一？

紙尿褲（幫寶適、媽咪寶貝）：晚上用，頭2個月用小號的。

我的經驗：幫寶適要韓國產特級棉柔系列的才好用，媽咪寶貝沒用過，但分男用女用，很多人喜歡用。每個寶寶都是獨特的，對這個寶寶適合的東西對另一個不一定，所以要用了才知道。月子里用NB（初生嬰兒）碼，出了月子用S（小）碼。NB碼主要是不蓋臍帶。徐靜的經驗：都說‘好奇’的好，用了也覺得不錯。可以網上訂購。

紙尿片（幫寶適、媽咪寶貝）：晚上用，頭3個月用小號的。我的經驗：沒有經驗，沒用過。

徐靜的經驗：用過“愛德利”的，價廉物美。

濕紙巾（強生、貝親）

我的經驗：強生的挺大，覺得浪費，而且用了后很濕，要晾好一會才行，有的人還覺得有泡沫。貝親的則大小正好，也不那么濕，見仁見智吧。

隔尿紙巾：一次性的

我的經驗：也叫尿布伴侶，主要作用是迅速將尿滲透，不浸著寶寶屁股。徐靜的經驗：沒用過。

退熱貼（貝親）： 我的經驗：常備品。

徐靜的經驗：目前還沒有用過。

棉簽： 脫脂棉花：

75％的消毒酒精：

我的經驗：棉簽和消毒劑我們是出院時醫院開的。但脫脂棉球是自己買的，非常實用，給寶寶清潔面部、脖子、屁股比較衛生、方便。

徐靜的經驗：還要開酒精、碘酒，寶寶出院后洗完澡擦肚臍用。

后： 因為我是喂母乳的，所以對人工喂養需要的東西不太清楚，比較局限。另外，坐個月子很悶的，到出月子時你會恨不得插上翅膀飛到商店里購物，還是留點東西出月子時逛街買吧，到時候你會三天兩頭光顧嬰兒用品專柜的。

徐靜的經驗：同感呀。現在就愛去嬰兒柜臺。而且我們這里金鷹寶寶的衣服換季對折。

購買嬰兒用品，推薦幾個網站，比商店里賣的便宜多了。

奇思嬰坊 www.tmdps.cn

貝貝愛：

iping.one2three.com

現在說一說,軍總住院的注意事項: 入院先交3000塊.我是順產,共住了五天.(正常是四天,我多掛了一天保胎的水..)共結住院費用3350塊.有四人間和雙人間選擇.收費標準是:50塊/間 /100塊/間.我住的是雙人間,房間朝南,可曬衣服,有微波爐,有熱水器.環境不錯,就是有點熱.我當時問護士有沒有單人間,答復是:有房間住,運氣就算不錯了.呵呵.在護士值勤班室再交110塊.說是孩子的衣服費用..和尚衫和棉外套.共二套.回家用了.挺實用的.(自己準備的衣服都比較大.相比起來這二套最實用.)

問了護士,醫院會提供些什么?答案是:一個熱水瓶.其他均自帶.我是空著手進醫院的.總結了一下.要帶的東西有: 小寶寶的東西:

尿布濕(20,30片);我生下來還沒什么奶水,所以要準備奶粉和奶瓶(最好二個,一個沖奶,一個晾冷水);二個小小盆,一個洗屁屁,一個洗臉.當然要準備洗屁屁和洗臉的紗布(外面有專門賣的.我買的是麗嬰房的.軟軟的.不傷寶寶皮膚);強生濕紙巾(要大包的),這個很重要,寶寶便便后,先用這個擦擦,再洗,又好清洗,又滋潤小PP;衣服可以不要帶了.就穿在醫院買的那二套.天氣熱了,當天洗,當天就干了.而且很實用;護臍貼,護士會讓你買醫院的.15塊/張,會讓你買十張.這個你隨意,但護士要帶寶寶洗澡就會問你要護臍帖.我是買了.回家也能用的上.不過醫院賣的實在太貴了..媽媽的東西:

老式的長的衛生紙(多準備幾包,用起來挺浪費的.);護士會讓你買有搭扣的衛生墊,剛才開始量多的時候挺實用的.但天熱用起來太悶.護士讓我買了八片.十幾塊錢/一片,我沒用完,太浪費了.其實只要三到四片就夠了.后面換成夜用衛生巾就OK了;夜用衛生巾(20片);小盆二個,一個洗臉,一個洗PP.當然毛巾也要二條了;睡衣,睡褲,襪子(最好三套)出汗多,換的勤;牙刷,牙膏梳子,拖鞋,水杯.碗筷.護手護臉用品(這些我就不仔細說了..)巧克力(產婦痛的時候,吃不下東西..吃點巧克力會舒服點)其他: 抽紙 熱水瓶一個(打熱水有時間限制的,最好從家再帶個來.否則熱水不夠用)晾衣服架

洗碗布

病房被子太厚,如果可以最好能帶個薄被來.否則產婦太熱..吃不消.住院的時候就要問護士要陪護病人的租床和租被,否則遲了租不到..陪護人員就沒地方睡了..費用是壓金100塊,租金每天5塊.

第二篇：母嬰用品陳列原則

母嬰用品店的商品陳列原則

小編：沈欣宇

顯而易見的原則

賣場內所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：第一，商品要正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP吊牌制作清楚，擺放準確;第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線;第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。

伸手可取的原則(易拿易放原則)

在陳列商品時，與上隔板之間應留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。

滿陳列原則(滿架滿放原則)

貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。

先進先出原則

●當商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先進先出的原則來進行。

●陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。

關聯陳列原則

將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。

同類商品縱向陳列原則

同類商品在要垂直陳列(即豎式陳列)，避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果;同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現象。

第三篇：母嬰用品創業計劃書

母嬰用品創業計劃書

一、企業概況

主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

企業類型：零售

二、市場評估

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

市場容量和本企業預計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家

長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂

3．地點

（1）選址細節：

地址 面積（平方米）租金或建筑成本

新建小區 100平方米 5000元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

（3）銷售方式：

將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

4．促銷

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業名稱：長沙市依柳母嬰用品店

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述）：

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 二手微型車20000元

3．固定資產和折舊概要

經營范圍

幼嬰日常用品類：童椅、童床、童桌、推車學步車、床墊、保健枕等等。

幼嬰日常食品類：奶粉、米粉、果汁、果泥等。

玩具類：益智玩具、其他玩具。

孕嬰服裝鞋帽類：孕婦裝、孕婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾。早教系列：各種的早教產品書籍、光盤等。

益智類：故事、歌謠、英語、舞蹈早教機等。

二、經營手段

1.最好采取會員制，可以記下所有會員寶寶的資料，待其生日時可以送上禮物和祝福(這是個很好的收買人心的方法)。

2.不時打印一些育嬰資料在店內免費派發。3.多拿些質量優良的牌子貨：如強生、黃色小鴨、愛得利等等。

三、收益

關于利潤方面，專賣店的利潤高點一般是成本的60%+，一般店面利潤也就是50%左右。

奶粉類一般毛利為15%-30%之間（因品牌不同毛利率也不同）。紙尿褲類毛利偏低，副食品類毛利偏低（10%-15%）。

除此之外，毛利相對穩定偏高。毛利率的計算方式：[毛利率=市場價（零售價）－進貨價/零售價×100%]。

該行業的毛利率平均一般在20%—35%之間。

首批進貨50000元 共計約150000元

第四篇：母嬰用品購買心得

母嬰用品購買心得

小寶貝出生前準備的物品清單

寶貝方面

一、吃

1、帶奶嘴的奶瓶（先準備2-3個，240ML和120ML都備吧。如果打算全奶粉喂養，就要有6個以上才夠用了），我買的是貝親的，然后嫂子給了幾個湯美天地胖胖的那種。NUK的也不錯，還有布朗博士的。雖然玻璃奶瓶在材質上占了優勢，可是太重了，而且容易摔壞。還有就是買寬口的，裝奶粉好裝點，我當時沒注意，都是買的標準的。在香港買的，價格不記得了，就40塊左右吧

2、奶瓶刷子貝親有款帶海綿和膠絲的，不錯，要買那種有配套奶嘴刷的。價格30多左右

3、奶粉我準備用美贊臣的，先在HK買罐小的備用，如果喝的話就準備雙乳喂養

4、喂奶巾最好買紗布巾或純棉的，紗布相對透氣柔軟點。我是在香港買的小米米牌的紗布巾，一包6條，30多塊。不過后來有同事團購了那種一包十條的，料子沒這么好，不過很便宜，10條也就十來塊。

5、小勺子如果BB喝了母乳，而拒絕使用奶嘴的話，這個就很必要了，用來喂水喝的。我買的貝親的軟勺和刻度碗，兩套裝的，65塊。不過，那個刻度碗上面寫的要4個月以后才用得著，當時看了漂亮買了。應該有單獨的勺子賣的，要軟膠的哦。不傷牙銀

二、拉

1、NB和S碼的紙尿褲，我準備用幫寶適的特級棉柔很多人說日本 花王的好用，不過很貴，呵呵。準備兩包就夠了。NB的35片的，然后就S的，其實NB用得不多，很快就要換S了

2、濕紙巾我買的是貝親的嬰兒柔濕巾，80片裝的，買了個盒裝，然后買補充裝

3、隔尿墊這個我是跟媽網團購的麗嬰坊 迪士尼款的，感覺不錯。至少要兩個

4、爽身粉買了一盒貝親的，還不帶粉撲，爽身粉才40塊，粉撲+粉盒就要30多了，BUY IN HK。不過我這個爽身粉只能給BB擦PP了，因為聽說擦脖子以上的位置的話，就算再微小顆粒都會給BB吸進去，不好，打算再買一個液體的，準備在HK買智高的，1百多塊錢，好貴。。因為這么貴，所以要粉和液分開用，呵呵。

5、護臀膏因為穿的紙尿褲多少會有點不舒服之類的狀況出現，我買的是貝親的，20-30塊吧。聽說美國小蜜蜂的也可以，這個大陸沒得賣，不過可以淘寶有，呵呵。

三、穿最好都買的純棉的或紗巾的。衣服不用備太多了，BB長得很快。準備前三個月穿的就可以了。后面的根據情況買。

1、貼身衣服買那種和尚袍呀，蝴蝶衣呀，連體服就不錯了，最好不要套頭的BB會不舒服，買系帶的或扣子的。

2、保暖衣服 2-3套

3、手套腳套冬天出來的可以準備一下，夏天就不用了，熱死了。不過我準備了個手套，呵呵

4、帽子 1-2頂

5、襪子冬天的就要咯

6、抱被我買了一個厚的，兩個薄的。厚的HK買的，兩個薄是跟團的。感覺還不錯，其中一個薄的是沙布巾，6層的，好大。我準備兩用，當抱被或浴巾，哈哈

7、圍嘴我覺得還小的時候用喂奶巾就可以了，方便點，不然戴著這個不太舒服。再長大點會流口水，或自己能吃東西了再用

四、洗

1、洗澡巾2-3條準備純棉或紗巾。不用太大太厚的，如果不覺得喂奶巾的款式小，也可以當洗澡的，我是另外買的兩條紗巾，比喂奶巾的大和厚一點。49兩條,HK2、浴盆我還沒買，準備買那種有托手的，里面防滑的，有出水孔的，差不多就可以了，好像也要好幾十塊吧。浴架浴網要不要買自己想了，我覺得不用買了，自己手托，感覺用這個BB碰不到水會著涼似的。

3、沐浴露和 洗發水也是買的智高的，70-80塊一支，心疼。不過成份好一點。他們說在月子里BB用清水洗洗就可以了，呵呵，我留著2個月后再用吧。

4、按摩油買的貝親的5、浴巾買了兩條毛巾料的，一個很可愛，一個很大。呵呵，在宜家買的，老貴了。還有一個上面說的抱被也可以當浴巾。

6、護膚霜這個沒買，我BB是夏天的，沒準備，打算冬天再擦點，美國小蜜蜂的說不錯。我買了小蜜蜂的紫草

膏，萬用的，可以涂下蚊子叮的。

五、睡

1、嬰兒床建議買實木的，無毒無味的。可以上下調檔位，單邊可以打開與媽媽床靠一起的。要配落地蚊帳，有些嬰兒床還會配搖籃。準備買好孩子的。

2、與嬰兒床配套的床上用品，如被子，床墊，床單，被套，還有護圍。床上用品要純棉透氣柔軟。床墊推薦椰棕的。他們說BB 太小不用枕頭了，3個月后可以枕，我準備買乳膠枕，好舒服。前面的話有人說做米袋，哈哈。可以調整頭型

3、睡袋。。這個呢2-3個月后再用吧，因為BB太小還不會踢被子。

六、輔助用品

1、奶瓶消毒鍋建議純奶粉喂養才買，這個很方便，買那種帶烘干。實惠好用型的推薦小白熊。如果母乳喂養，那奶瓶用的次數少，就直接用水煮就好了，也不是很麻煩。

2、暖奶器喂奶粉就可以買，不過我覺得沒必要，一般很少有剩的，剩了不多倒掉算了。實在不行就用開水隔水溫一下。省錢呀

3、奶瓶夾買大一點的，手柄像剪刀那樣的好夾。我忘了我買的是哪個牌子了，自己看著辦吧

4、奶粉隔奶粉喂的可以買，因為出去帶粉方便，我是買了，呵呵。備用吧。買三四隔的就可以了。

5、喂藥器這個嘛雖然不是很吉利，但備用吧，我買的那種是像針筒一樣的，有刻度，把膠管塞BB嘴里，直接輸進去。很方便，在香港買的，好像是小鴨子牌的吧，49塊

6、電子體溫計這個嘛，說BB小打預防針的時候容易發燒，買了備用。我買的是德國啥牌子的電子耳溫計，4百多塊。。想著大人偶爾也能用下。不然買那種插PP就可以了，對BB來說，那里的溫度比較準。

7、指甲刀買的貝親嬰兒款的8、棉簽買的貝親的嬰兒棉簽，小小的。有時擦下眼睛鼻子啥的9、嬰兒衣物清洗劑買的貝親的10、奶瓶清洗劑買的貝親的11、吸鼻器買了一個30多塊，嫂子說完全沒用，不建議買，買個嬰兒小夾子還可以，有時BB鼻子不通氣了可以清理一下。

12、推車買那種可以完全躺下的，170-180度都可以，然后要平穩札實，最好可換向。我準備買威凱的三輪的那種，8百多塊。有很多說康貝也不錯的。

13、小臉盆買三個左右吧，BB媽咪都可以用，自行分配。BB拉粑粑了用濕巾擦了，還是要用清水洗一下比較好。然后生產住院的時候，媽咪也要用來洗臉啥的。

準媽媽要備的用品

1、哺乳文胸2-4件懷孕的時候就買了兩件蕙保的孕婦內衣，然后也可以哺乳用的，有扣扣可解開。剛買了一個貝親的產前產后孕婦內衣，也還可以。像背心一樣的。比蕙保的買好多。只要60多塊

2、一次性乳墊買的一盒貝親的，有36塊，差不多了吧，不夠再買

3、收腹帶生完BB可防止內臟下垂，也可以收肉肉呀，好像三洋的和六甲村的不錯，不過太貴了，朋友叫我買幾十塊的就可以了，呵呵

4、吸奶器這個一定要了，漲奶可難受了。有的說新安怡手動的好用，可是又有說會吸出血泡，還有個貝親電動的也有說不錯的，電動的省事點。這個還是考慮中。同事說買個幾十塊的也能湊合用，因為只是前期奶路不通的時候才會漲得難受，要么就是奶太多了BB吃不完才用。買太貴了費錢呀。

5、私處沖洗器只是沖下外面，上完洗手間用清水沖一下，避免感染。嫂子推薦的，說香港醫生都讓用。

6、一次性防漏墊就是墊在床上用的，一包十片應該夠了

7、一次性純棉內褲應該是前面幾天超多的時候用的，幾條就夠了

8、去妊娠紋霜不管長不長還是擦一下好，預防嘛，產前擦滋潤的，產后擦緊致的。我用的是Palmer's雅兒可可奶油去妊娠紋霜。

差不多就是這些了，手好酸啊。。。

第五篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質，從而導致奶水營養的流失，如果用玻璃奶瓶長期加熱的話，會放出化學成分——鉛，這種化學物質會導致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質的產品，本店的所有產品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險的化學成分，所以本店不做玻璃材質產品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發一個鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質的奶瓶，PES材質成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠遠高于PES材質的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質奶瓶，安全、通透、厚實、耐用！是目前市面上唯一安全材質、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時，還可以鍛煉寶寶的手眼協調能力，有助于身體發育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點突出，而且還能鍛煉寶寶動手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因為掛在寶寶脖子上，寶寶是非常辛苦的。外國嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個裝的，沒有單個裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時候一時忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時候就沒有奶瓶用了，您買三個奶瓶，作為平時輪換時候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時間來照顧寶寶的。如果您堅持只要一個奶瓶的話，我推薦您用PP材質的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個裝的，而且非常實惠。