第一篇：浮來春酒廣告投放改進方案

浮來春酒廣告投放改進方案 “福如春來，深得我心”，浮來春酒這句膾炙人口的廣告語，如今可謂家喻戶曉，婦孺皆知；著名演員張國立作為浮來春酒形象代言人，更讓浮來春酒的廣告深入人心，走進千家萬戶。浮來春品牌在全國的知名度和信譽度也隨著浮來春酒廣告的廣泛傳播而迅速提升。

浮來春釀酒集團股份有限公司始建于1927 年，歷經 80 余年的發展，現占地面積 32 萬平方米，擁有固定資產 2.28 億元，員工 1200 余人，各類工程技術人員 268 名，其中高級職稱 29 人。年生產食用級酒精 14 萬噸，糧食酒 20000 噸，成品酒 8000 萬瓶，果汁飲料 10000 噸，是國家大二型企業。主導產品浮來春系列白酒，選用優質高粱、小麥、玉米、糯米、大米等為主要原料，采用國內最先進的多糧型釀造工藝，具有窖香濃郁、醇和味正、綿甜爽凈、回味悠長等濃香型白酒典型特點。

公司先后獲得 ISO9001 質量管理體系，ISO14001 環境管理體系，ISO10012 計量檢測體系認證和“ C ”認證，浮來春牌產品為山東名牌產品，“浮來春”商標榮膺“中國馳名商標”稱號。企業先后獲得“山東省先進企業”、“山東省重合同守信用”、“山東省優秀民營企業”、“山東省富民興魯勞動獎狀”。日照市文明誠信民營企業等榮譽稱號；是中國釀酒工業協會會員單位、山東省白酒、酒精工業協會理事單位、山東省儒商單位。

企業精神：“實實在在做人，認認真真做事”。企業理念：“以人為本，以質為源”。服務宗旨：“珍惜客戶如同珍惜自己”。

“結四海商賈、交八方賓朋”，憑信譽真誠，謀強盛大業。

市場分析

由于白酒主要是延伸效用，大多主要用于送禮和宴請，所以品牌效應明顯。通過公關關系、促銷和廣告策略的綜合運用，樹立品牌形象，建立顧客忠誠度，已成為高檔白酒市場競爭制勝的主要手段。

競爭對手五糧液酒廠通過多年的品牌策略，已經樹立其高檔白酒市場領導者地位穩固，只要不犯決策錯誤，在未來幾年，仍會保持其領導地位。瀘州老窖只有通過品牌的重新定位，尋求和引導消費者，創造新的品牌價值，才可能提高市場占有率，在高檔白酒市場站穩腳跟。而浮來春酒需憑借品牌和質量優勢，會在競爭中處于有利地位。

廣告投放策略分析

隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康的理念已深入民心，而對健康、高質量的酒類的需求，也就導致了酒類市場成為市場潛力巨大的一塊市場。酒類市場主要為啤酒、白酒、保健酒構成，其相互間競爭之激烈從每個月的產品廣告投放中也可見一斑。電視媒體文化品位高、收視范圍廣、社會影響大，具有極高的社會效應和投資價值。提升浮來春知名度、擴大開放、推動銷售工作再上新臺階。以其強化消費者對企業和品牌認知度的統一。

邀請張國立代言，是浮來春酒市場定位和營銷策略的一個改變，希望借助代言進一步提升浮來春酒在全國的知名度，浮來春酒將立志成為山東白酒行業的領軍旗。浮來春集團是莒縣重點扶持的七大企業集團之一，浮來春酒是浮來春集團的一個子產品，目前已經在全市、全省乃至全國擁有了一定的知名度。

對于日照莒縣來說，浮來春酒已經不僅僅是一種產品，更是傳承了莒縣古老的歷史文化。這次浮來春邀請張國立做形象代言人，是莒縣第一個請國內知名演員做形象代言的企業，這不僅能夠迅速提高浮來春酒在全國的知名度和美譽度，也能夠提高莒縣乃至日照的知名度；這不僅能夠促進浮來春事業的發展，對整個莒縣的企業發展都具有推動作用。

白酒歷來是酒類廣告投放的“重頭戲”，廣告宣傳是達到目的的重要途徑之一，各商家也正是看上這一點，于是紛紛在電視廣告上大投費用，所以使得本來就不平靜的酒類市場更加的硝煙彌漫。觀察我們周圍的廣告,其結局往往只是遺憾:真正笑到最后的,往往不是出錢做廣告的,而是收錢的。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看,大把的錢花出去,卻一點效果也沒有,大家可能認為這是最糟糕了。其實不是,最壞的是反作用,花錢買來的竟是罵名。

應注重廣告的投放

對消費者而言，白酒屬于隨機性消費品，其品牌的樹立是一個漫長的過程。因此，白酒廣告講究文火慢燉，日積月累，需要重復重復再重復。切不可急功近利，希望通過狂轟亂炸式的廣告營銷在短時間內樹立品牌完成銷售。

白酒其廣告投入費用往往比較巨大。浮來春酒做廣告的規律性很強，平常廣告投放較為理性且謹慎，只是在中秋節和春節兩大銷售旺季為了形成轟動效應，會出現狠狠砸錢，集中投放的情形。目前，除了茅臺、五糧液等少數品牌的市場能夠覆蓋全國之外，其它絕大多數品牌的市場還是呈現出區域化的格局。為了避免廣告資源的浪費，酒廠可能會在央視在全國市場有影響力衛視做一些針對全國范圍的提示性廣告之外，廣告資源還是主要集中在區域市場，尤其是兩節旺季更是如此。

現在浮來春白酒的銷售在渠道環節占用了大量資金，前期投入增加，利潤攤薄。對于廠家來說，新產品開發的成本增加，進入市場被消費者接受的難度更大了。企業會謹慎的對待新產品和新品牌研發，而是更希望通過時間的積累把老品牌打造成常青樹。用錢砸市場的時代已經過去了，營銷傳播策略逐漸科學規范起來。廣告的投放也更具針對性、科學性、系統性，開始在整合營銷傳播策略上下功夫，修身養性，苦練內功，提升品牌形象，加強營銷模式創新，而不是盲目投放廣告。

整合營銷傳播下的媒界選擇

2006年以來，我們發現白酒的電視和報紙廣告不如以前那么多了。這是因為白酒廣告的媒介投放策略和媒介組合方式已經發生了變化，戶外、車體這塊漸漸成為白酒廣告的新寵。

現代人生活節奏加快，外出活動頻繁，坐下來安心看電視和報紙的時間大大減少。白酒通過電視的廣告效果已經大打折扣。而戶外、車體廣告會在不經意間進入受眾的視野，不經意間在消費者心目中留下品牌印象。這對白酒的品牌塑造是非常重要的。廣場，火車站、機場等場所的大型廣告牌作為非常稀缺的廣告資源，是白酒廣告首選的投放地點。高速公路兩邊的大型廣告牌也是白酒企業比較熱衷的投放媒體，這些浮來春都做到了。

雖然戶外廣告的份量在增加，但是電視媒體仍然是浮來春酒廣告的首選。冠名大型欄目，黃金時段廣告片，熱播電視劇的隨片，天氣預報的標板等廣告形式都被白酒品牌采納。此外，以五糧液為代表的高端白酒企業近年來開始重視大型專題廣告片的投放，五糧液的廣告MV《愛到春潮滾滾來》拍攝的美侖美奐，通過央視的傳播效應受到很高的關注。瀘州老窖通過冠名央視重磅推出的《世界遺產在中國》大型紀錄片大大強化了其作為白酒行業非物質遺產典型代表的形象。應該說，五糧液和瀘州老窖再次創新了白酒與電視媒體結合的形式。

現在白酒廣告在紙質媒體的投放呈減少趨勢，尤其在日報、晚報等是時效性極強的紙質媒體投放更少。因為，隨著消費者的逐漸理性，白酒促銷類廣告的售賣功能弱化，白酒廣告投放開始以形象廣告為主，而形象廣告對時效性要求降低。

浮來春白酒現在應該越來越多重視對各種營銷活動的安排和參與?；顒涌梢愿苯拥奶岣咂放频拿雷u度，增加和消費者互動的機會，促進情感交流，并能直接促進產品的銷售。

品牌為主促銷結合

伴隨著不斷提升的產品價格，浮來春酒品牌的廣告策略是成功的。但是忽視了現實市場環境下廣告的促銷功能。而且酒的價格過高，市場主要集中在政務消費領域。在這種情況下，以口子窖、洋河為代表中原白酒通過市場聚焦戰略，把廣告活動和地面銷售結合起來，很快在商務市場和大眾消費領域站穩腳跟，并引領了白酒營銷創新和淡雅香型崛起的潮流。

應該說隨著營銷理念的不斷升級，白酒整合營銷傳播之道在于融合。在營銷費用有限的現實情況下，浮來春應該把廣告傳播和地面銷售有機結合起來，兼顧品牌和效益。這樣才能為企業注入更多發展活力，在一點上浮來春也許應該更好的向洋酒、向百事可樂、可口可樂的中國策略學習。

白酒包裝應適時適己

浮來春酒包裝開發的策劃，應該是集圖案設計、材料設計和工藝設計為一體，只有將三者緊密結合起來，前后照應，才能獲得協調一致的包裝設計總體方案。

傳達浮來春酒產品獨有的文化氣息：融會地方文化精華，形成企業獨有的精神、理念、思想。結合酒文化與莒文化精髓，據酒的文化品位以及所針對的消費群體，策劃與之相匹配的印制工藝，盡最大的可能，通過包裝傳達出酒產品所獨有的文化氣息，以引起消費者足夠的關注，促進酒品的市場銷售。白酒的傳統優勢在短時間內可以承擔狙擊洋酒的任務，但同時浮來春酒要善于改變自己，發揮本土優勢，做長期的禮盒酒規劃，不能只在節日期間倉促進行禮盒酒營銷。

要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，過去那種“酒香不怕巷子深”的經營理念顯然已經不合時宜。尤其是白酒生產企業，不但要廣告做到位，保證酒的質量好，還要具有精美的包裝，才能贏得消費者的青睞。

第二篇：廣告投放方案

**美容院全年廣告投放方案

一、市場分析：

**美容院經過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統的規模較大這樣一個概念，消費者對其店內所經銷的產品、服務項目、服務理念等卻知之甚少。通過我們隨機對139名，年齡在23——50歲之間的消費人群進行抽樣調查發現：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統一協調的方案和計劃，導致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關系。

另外，在我市的美容行業中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發、最近開始主推美容護膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產品的**也是不斷地開發新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優勢進行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優質的產品、高超的技術，還有規范的服務、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關美容項目、產品特色和服務理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經營項目等。我們會根據不同的時段制作相應地廣告內容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務理念和產品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發消費者的參與性，增強消費者對**美容院的品牌認知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節日前的促銷活動，能在短期內提高人流量，增加影響力。但應注意方式和活動內容。如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節、圣誕節及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀念日都是做促銷的絕好時機等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進行，以每三個月為一個階段。第一階段：經營項目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點：主要以經營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結合的方式，把所經營項目和美容產品進行聯合推廣，為元旦和春節的活動做好前期準備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節前推出一些優惠活動如：會員優惠和服務項目優惠來帶動消費者。

表現形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護膚產品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節日——春節?？稍诠澢巴瞥鲆淮位芋w驗活動來吸引消費者的關注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強對美容護膚產品的宣傳。

表現形式：活動以硬廣告形式宣傳。產品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節，是加強美容宣傳的重要時機。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現形式：硬廣告聯合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數漸漸增多，因此5月份應加大對游泳健身及**游泳室內環境的宣傳。

表現形式：軟硬結合。

第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復、調整、蓄勢、布局的大好時機。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進行調整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產得以保值增值，以在下一個旺季到來時發揮最大品牌力。9月份可針對教師節推出優惠活動。

表現形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯合推出。

四、預期效果：

通過以上的各種形式結合的聯合推廣，來達到以下預期效果，從而進一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務理念，塑造**美容院的優質服務形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認知度。

3、培養消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強消費者的品牌依賴。

4、挖掘經營的美容產品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護理產品。美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給消費者專業美容、科學護膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務項目的聯合宣傳增強**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

五、費用預算

第三篇：財經頻道廣告投放方案

CCTV證劵資訊頻道

--------2011廣告投放方案

尊敬的客戶：

您好！正值端午佳節之際，我們首先在此恭祝您節日快樂，萬事如意！祝愿貴企業生意興隆，財源廣進，更上一層樓！

我們時代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業文化交流公司，專業代理各類文化文藝交流活動，隨著公司實力的發展，我司在北京文化行業內取得了一定的知名度和美譽度。

2010年5月，時代投資理財研討沙龍走進溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動。

2010年12月，時代投資理財研討沙龍----股指期貨投資報告會在北京成功舉行。

2010年12月，時代前行攜手五道營商業聯合會承辦“DIY圣誕地帶----五道營”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對活動。

2011年3月，時代投資理財研討沙龍----期貨投資報告會在北京成功舉行。

2011年4月，時代投資理財研討沙龍----投資指導座談會在北京成功舉辦。

2011年4月，時代前行攜手首都經濟貿易大學順利舉辦“時代精英杯”商業游戲大賽。

2011年，我司又成功的取得了獨家代理中央電視臺財經證劵資訊頻道的廣告業務，這是公司實力的體現，也是央視財經證劵資訊頻道對我司的信任與肯定！如今，面對著這一充滿激情和挑戰的新業務，我們信心滿懷，機遇與收獲，一觸即發！請相信，您的企業將在祖國960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！

在社會經濟飛速發展的今天，面對著越來越多的市場挑戰，企業經濟就像“逆水行舟，不進則退”，如何才能使企業與社會同步的發展呢？在中國，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現如今，面對此種“巷子深”的生存環境，任何一個企業都想成功，都必須本著“質量第一”的觀念。這里的質量是指產品技術質量，廣告宣傳質量，市場銷售質量，售后服務質量等四部分組成。我們時代作為一家傳統的專業的文化交流公司，我們的首要任務和目標就是希望在這個新領域里為客戶的產品策劃可行且質優的宣傳計劃，并認真實施，從而達到廣告宣傳的真正目的。

商品廣告與商品經濟是分不開的，它們就像一對孿生子，有商品就有廣告。市場經濟中既然存在著商品生產，存在著市場，就需要廣告這一推銷產品、開展競爭的手段。而央視財經證劵資訊頻道各個財經欄目，均可以從不同的市場層面及行情、風險意識、經驗水平、收益情況等方面給受眾者帶去實際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現在高端收入，高端學歷，高端消費；受眾群的忠誠度特征，即體現在對投資事業的忠誠，對財經欄目的忠誠，對知名專家學者的忠誠；受眾群的商機意識特征，即尋找發現商機的意識，捕捉判斷商機的意識，投資完成商機的意識；這三大特征的表現，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業的回報千百倍。

但是，在這里，我們要說，做為職業的代理人，我們時代前行絕對不僅僅是急功近利，替客戶簡單叫賣的幫手，我們所做的每一場活動，每一個策劃案，都是經過深思熟慮、嚴格的市場調查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！

時代前行（北京）文化交流有限公司

一 《CCTV 財經證劵資訊頻道》簡介及優勢

CCTV證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經國家廣播電影電視總局批準的、在全國范圍播出的數字電視付費頻道，也是數字電視頻道中制作并提供證券資訊節目并輻射全國范圍的，唯一的一家以專業的財經資訊節目制作并播出的財經媒體。其節目制作并獨立運營的公司署名為“中央新影數字傳媒有限公司”。

CCTV證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優勢立足于財經媒體門戶。節目開播不到七年的時間里便取得了穩定的收視率，并在股民的收益調查中得到強烈的反響，節目以24小時最新最快的財經資訊節目滾動播出，幫助投資者在最短的時間內，得到準確信息，成熟操作。

該頻道優勢如下：

優勢一： CCTV證券資訊頻道所制作的財經資訊節目得到了中國證監會的大力支持。在財經媒體群雄集居的21世紀，多元化的電視節目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，CCTV證券資訊頻道的出現開辟了財經媒體的一個新領域，綜合了所有國內財經媒體的內容，制作并提供具有高度權威性的財經信息。優勢二： 國家廣電總局的大力支持。這無非是在優勢一上來了個喜上加喜，得到國內官方的大力支持，加上頂尖制作團隊，其背景值得信賴。

優勢三： CCTV強大的品牌及技術優勢。CCTV證券資訊頻道作為中央電視臺旗下的專業財經資訊頻道擁有強大的品牌與技術優勢，融集八方財經行業英才共同打造新勢強檔財經節目，這是其他財經媒體無法效仿的優勢之一。

優勢四： 媒體與金融兩個最具商業價值的產業強強聯合共同攀登財經媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業發展速度越來越快，包括中國銀行、中國工商銀行等在內的國家金融界巨頭在海內外的成功上市，更是拉開了金融高速發展的序幕，中國資本市場以前所未有的速度發展必將給參與者帶來豐厚的回報。

優勢五： 雄厚的資本實力是CCTV證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運營管理商——中央新影數字傳媒有限公司是一家注冊資本為1.2億元的大型現代傳媒企業，雄厚的資本實力保證了頻道的可持續發展。優勢六： 先進全面的數字電視演播廳是其他財經媒體艷羨不已的，公司斥資數千萬打造的目前業界最為先進和全面的數字電視演播廳及直播系統，為高質量的財經節目制作及播出提供了可靠的保證。優勢七： 頻道擁有由金融證券領域、中央電視臺、中央新聞紀錄電影制片廠的專家組成的節目制作及運營管理團隊，他們以深厚的理論修養，嚴謹務實的態度，豐富的實戰經驗，人才的優勢保證了該頻道的健康高度發展。

優勢八： 強勢媒體的合作與支持，使CCTV證券資訊頻道順風順水，得到了令同行媒體匪夷所思的高收視率。如雜志《商界》、《知音》、《特別關注》、《大眾投資》等。報紙：《中國經營報》、《21世紀經濟報道》、《環球時報》、《中國證券報》等，網絡媒體：新浪、搜狐、百度、GOOGLE、央視國際、中國證券網、中國金融網等知名網站。電視媒體分別為：CCTV-

2、CCTV-

7、北京電視臺、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛視等等。

優勢九： 優質的培訓服務體系里，擁有一支專業化的數字電視培訓服務團隊，確保投資者進行準確投資，并在此頻道得到最可靠的財經訊息。

優勢十： 優良的業務拓展管理體系里，具備一批實戰能力超強的數字電視營銷隊伍，以品牌專業化的服務特點幫助投資者開拓金融業務，坐享人生財富。以上優勢見證了CCTV證券資訊頻道的受眾群在強大的品牌優勢下，了解到最具權威性的財經信息，并進行準確的數據分析，使受眾者可以穩健腳步，冷靜投資，最終實現財富夢想，在財經圈挖出自己的“第1+N桶金”。二 廣告投放 目標受眾群

新浪財經在2011年初時，對本頻道的受眾群做過一次統計，央視財經證劵資訊頻道的總受眾群人數在1.6億！同時，綜前所述，財經證劵資訊頻道的受眾群主要體現在三高特征、三大商機特征、三大忠誠度的特征。

三高：高端收入，高端學歷，高端消費；

三大商機：尋找發現商機的意識，捕捉判斷商機意識，投資完成商機的意識；

三大忠誠度：對投資事業的忠誠，對財經欄目的忠誠，對知名專家學者的忠誠；

這三大特征的表現，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業的回報千百倍。所以，依據上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構成是一個有著怎樣高品質生活、高品質工作的高質量的投資群體！試想，當您的廣告投放到這樣的一個精準的高端人群體中，將會得到怎樣的回報？從終端的產品消費、中間的市場拓展、乃至高端的企業合作，如此高端的客戶群體，會給您的企業帶去的是低投入高回報。

三 頻道欄目介紹

全天平均在34檔欄目，一周內共計239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現（不含每天的兩個節目預告和一個行情滾動），重播欄目12個檔。

投資早報（08:00-9:40）交易進行時（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進行時（13:00-15:25）

財富課堂（15:25-15:40 重播隔天12:45-13:00）期貨進行時（16:00-16:10）港股直通車（16:10-16:20）

全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當晚21:30-22:10）遠昌看市（17:00-17:20 重播當晚22:10-22:30）財經下午茶（17:20-17:45）戰略新星（17:45-18:00）期貨時間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）

投資大參考（19:30-20:00 重播當晚23:00-23:30）

一力評數據（20:00-20:30 重播當晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）

頻道欄目特點：

時效性強，諸如上下午的交易進行時，時時在線針對即時大盤為大家答疑解惑； 針對性強，針對不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護航！

四 廣告投放報價

重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！

一 服裝贊助

商家提供：為財經證劵資訊頻道現有主持人30人，每人每月提供一套衣服。

商家待遇：享受全年廣告費8.8萬的特惠價！

頻道支持：給予服裝贊助商相應欄目的廣告播報，節目中或片尾字幕形式出現。

二 植入廣告

商家提供：以商品植入的方式進入欄目。商家享受：享受全年廣告費12萬的特惠價！

頻道支持：欄目主持人用電腦開機蓋位置的廣告、節目飲料的廣告、節目背景板的廣告位。

三 冠名權

商家享受：全年廣告費40萬的特惠價！頻道支持：單獨欄目的冠名權 買斷時間

商家提供：在財經類欄目內的一個相應時間段里，參與節目的制作錄制。

商家享受：全年廣告費**的特惠價?。?00萬）頻道支持：提供欄目及最佳時間段。四 嘉賓形式

商家提供：財經類的嘉賓

商家享受：嘉賓的方式參與到節目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價！

頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節目制作。

第四篇：保險廣告建議投放方案

保險廣告建議投放方案

一．行業特點：

保險行業目前正處于迅速發展時期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險需求便出現了，從醫療、養老、意外事故、子女教育到投資理財，這都是保險行業快速發展的見證。

高速的發展離不開廣告對其的促進作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現在對廣告的投放力度上。保險不同于其他行業，在宣傳產品的同時更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計劃，從而達到提升品牌形象，有效宣傳新產品的目的。

二．建議投放媒體：

《南國早報》是廣西主流強勢媒體，發行量大，傳閱率高，讀者高達一百多萬人。《南國早報》是知名媒體，全區覆蓋，信譽度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。

媒體特點：傳播面廣，迅速，準確

可保存性，便于保留查找

真實性和可信度較高

穩定的讀者群

傳播信息量大，表現方式靈活多樣

三．建議投放方案：

規格：6*5或者6*5*2

投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）

廣告內容：可根據各品牌需求進行設計，樣板見附件。

廣告定價：1500元/天/6*5cm規格

四．優惠措施：

一周之內一次性付款刊登三次贈送一次同等規格廣告。

包月價格：30000元/6*5cm規格

60000元/6*5cm*2規格

半年內出夠60000元廣告贈送一次6*5cm規格廣告

一年內出夠100000元廣告贈送兩次6*5cm規格廣告

第五篇：美容院全年廣告投放方案

美容院全年廣告投放方案

一、市場分析：

**美容院經過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統的規模較大這樣一個概念，消費者對其店內所經銷的產品、服務項目、服務理念等卻知之甚少。通過我們隨機對139名，年齡在23——50歲之間的消費人群進行抽樣調查發現：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統一協調的方案和計劃，導致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關系。

另外，在我市的美容行業中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發、最近開始主推美容護膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產品的**也是不斷地開發新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優勢進行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優質的產品、高超的技術，還有規范的服務、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關美容項目、產品特色和服務理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經營項目等。我們會根據不同的時段制作相應地廣告內容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務理念和產品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發消費者的參與性，增強消費者對**美容院的品牌認知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節日前的促銷活動，能在短期內提高人流量，增加影響力。但應注意方式和活動內容。如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節、圣誕節及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀念日都是做促銷的絕好時機等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進行，以每三個月為一個階段。

第一階段：經營項目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點：主要以經營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結合的方式，把所經營項目和美容產品進行聯合推廣，為元旦和春節的活動做好前期準備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節前推出一些優惠活動如：會員優惠和服務項目優惠來帶動消費者。

表現形式：報刊形式上以硬廣告為主。

第二階段：護膚產品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節日——春節?？稍诠澢巴瞥鲆淮位芋w驗活動來吸引消費者的關注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強對美容護膚產品的宣傳。

表現形式：活動以硬廣告形式宣傳。產品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節，是加強美容宣傳的重要時機。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現形式：硬廣告聯合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數漸漸增多，因此5月份應加大對游泳健身及**游泳室內環境的宣傳。

表現形式：軟硬結合。

第四階段：品牌推廣

7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復、調整、蓄勢、布局的大好時機。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進行調整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產得以保值增值，以在下一個旺季到來時發揮最大品牌力。9月份可針對教師節推出優惠活動。

表現形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯合推出。

四、預期效果：

通過以上的各種形式結合的聯合推廣，來達到以下預期效果，從而進一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務理念，塑造**美容院的優質服務形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認知度。

3、培養消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強消費者的品牌依賴。

4、挖掘經營的美容產品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護理產品。美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給消費者專業美容、科學護膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務項目的聯合宣傳增強**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

五、費用預算

美容院廣告媒介的投放宣傳

文章摘要：切忌濫做宣傳，只求數量不重質量。要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

現代社會是一個資訊膨脹的時代，無論一個新產品的誕生還是一個老品牌的更新都離不開媒介的廣泛宣傳。大部分顧客在沒有涉足美容院前，幾乎所有的概念均來自于廣告，所以強有力而及時的廣告宣傳是非常必要的。但是，廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人群，講究宣傳策略，循循善誘地給廣大顧客灌輸美容院信息，力求打動人心，使顧客下意識地產生一種親身體驗的沖動，并在實際的經營中產生經濟效應。

切忌濫做宣傳，只求數量不重質量。要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

而事實上，有不少美容院的經營者不惜血本，斥巨資投放到媒介的宣傳卻收效甚微，其根本原因在于廣告力度弱，無法深入人心。不過，一個美容院如僅寄希望于媒介的宣傳來達到增加客源，而忽視本身的一些實質必工作，那么即使是一時的車水馬龍，也不過曇花一現。