第一篇：汽車廣告投放策劃

汽車廣告投放策劃

一、房車頻道概述

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。

隨著國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道（頻率、期刊）的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋梁，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

二、房車頻道的定位與理念

房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業制作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客戶互動，提供行業全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平臺。

三、房車頻道的社會功能

(一)消費者的專業置業顧問；

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力；

省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊；

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢；

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎；

省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的商品；

省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障；

效果利益：潛在客戶現場團購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動； 廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下； 廣告延伸：人物精英專訪、產品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳； 媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球； 營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節約營銷成本；

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議；

實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。

（三）房車頻道的受眾定位

作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

四、《++++車視界》欄目介紹

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》

節目時長：30分鐘

節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。

附屬欄目：****電視臺生活服務頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節目要求：按營銷內容采制

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復播：當日00∶30

二次復播：次日08∶30

三次復播：次日12∶30

四次復播：次日16∶30

五、《++++車視界》廣告投放方案

（一）套餐模式：

廣告套餐A——￥50000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月（加掛配音、LOGO短片）。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上（含三個月），在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至￥30000元/月。

廣告套餐B——￥30000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月（加掛滾屏字幕）。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

（二）點餐模式

廣告點餐A——￥80000元

《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：￥80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐B——￥60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費用：￥60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐C——￥5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：￥5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐D——￥4000元/￥6000元

根據客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費￥4000元、8分鐘收費￥6000元。播出周期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐E——￥15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費￥50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=￥15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐F——￥1000元

根據客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于￥30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

六、《影視車世界》欄目介紹

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》 節目時長：60分鐘

節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復播：當日01∶00

二次復播：次日09∶00

三次復播：次日13∶00

四次復播：次日17∶00

七、《影視車世界》廣告投放方案

廣告點餐A——￥60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費用：￥60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐B——￥5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：￥5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐C——￥15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費￥50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=￥15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐D——￥1000元

根據客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于￥30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

第二篇：寶馬汽車廣告投放計劃書

寶馬汽車廣告投放計劃書

一、主要目標和效果

提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業形象及銷售業績。

二、計劃和步驟

首先，市場分析

在連云港中國電信數據庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網站進行相關搜索的潛在客戶，據數據庫分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步驟。主要是針對連云港地區的中國電信網絡客戶進行精準廣告投放。

1可以選擇全部客戶進行投放

2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放

3還可以根據寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放

三、項目執行方式與方法

可以通過EDM網絡形式（主要投放方式）、DM宣傳折頁、SMS短信平臺、TM電話平臺等不同形式進行投放。

下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——EDM的優勢

1精準直效，可以精確篩選發送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。

2個性化定制，根據社群的差異，制定個性化內容，讓客戶根據用戶的的需要提供最有價值的信息。

3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以EDM中體現。

4具備追蹤分析能力，根據用戶的行為，統計打開廣告，點擊數并加以分析，獲取銷售線索。

四、實時監控

中國電信可以根據客戶需要給予客戶第三方數據專家賬戶，類似

于后臺監控的模式，使客戶可以對網絡廣告投放進行實時監控，時刻了解實時發送的情況。比如可以看到實時投放的數量等其他情況。

五、廣告信息回饋及二次廣告投放

1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數據庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。

六、如需修改之處，雙方盡可詳談。

中國電信集團連云港企信搜有限公司

第三篇：二手車市場廣告投放策劃

昌汗界二手車市場開業廣告投放策劃

一、背膠資料

隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高，人民越來越注重生活的質量，衣食住行的層次也在提高，所以私家車扮演著越來越重要的角色，逐漸出現在平常百姓的生活中，買車對于人民來說是一件大事，物美價廉，性能好的車當然是最好的選擇，所以二手車交易規范化，市場化，不僅讓消費者用便宜的價格購買到心儀的車，還讓消費者買的放心，買的有保障，本廣告策劃書目的在于在昌汗界二手車交易市場開業前提高知名度及致力做西北最大的二手車交易市場，面向社會，樹立買“二手車”到昌汗界二手車交易市場的觀點。

二、業務介紹

二手車銷售、二手車收購、二手車置換、二手車評估、二手車寄賣等。

三、市場前景分析

二手車最大的優點就是價格便宜，適合資金不足及想要買好車一次性拿不出買新車錢的人群，也就是剛參加工作但需要買車的年輕人，還有一部分中產階級的家庭及工薪族，這樣的人群在社會中占了很大一部分，現在二手車市場魚龍混雜，所以人們現在需要一個值得大家信賴的經銷商，在商品社會的條件下還有挑選對比的自由，全程享受一站式服務，有二手車出售的朋友，也可以全權交個公司處理，既不會耽誤自己的時間，還省去了繁瑣的交易過程。

四、市場細節及市場分析

1、目標市場 A、工作不久，資本不多但又想買有檔次的私家車的年輕人 B、有一定資本，需要買價格合適，實用性強的私家車的家庭 C、有車但需要出售的人

2、消費者分析

目標消費者定位在習慣以車代步，講究車的品味與檔次的人群

3、市場競爭態度

從目前市場來看，二手市場魚龍混雜很不規范，所以要把業務做的系統化，規范化，把市場盡可能擴大，做西北最大的二手車交易市場，讓人們一說起二手車市場就想到昌汗界二手車交易市場。

4、市場優勢機會

把二手車售后一體化，一條龍服務，售后服務等特色都在同類市場中占很大優勢，車種類齊全，價格便宜有專業的車輛評估師是最大的亮點。

五、廣告投放類型及報價

1、針對中高端客戶的電梯廣告：

A、塞維利亞電梯：37部

B、薈景新園電梯：36部

優點：針對性強，封閉的環境使乘坐電梯的人群很容易記住廣告的內容。

小計：8000元

2、針對年輕人及白領人士的影院電梯門廣告： A、凱信（文投）寫字樓一樓大廳電梯門：4部 優點：凱信大樓屬于本市高端的寫字樓，樓上共有47家公司及榆林最高端的影院文投國際影城，人流量每天可達到20000人次以上且都是有一定消費能力的年輕人，影院及公司的必經之路就是這四部電梯，所以廣告效益可想而知。小計：15000元

3、針對大眾消費者的LED大屏 二樓中心地段女人世界樓面LED大屏

優點：二街中心廣場屬于榆林最繁華地段，人流量最大，是針對大眾消費者的不二之選，恰此廣告大屏正位于此地段。小計：15000元

4、針對各類消費人群的啤酒廣場LED廣告

優點：時間段集中在19點到23點，人們目光都集中在舞臺中央，人們在消費之時也能看到咋們的廣告，讓人們感覺咋們的品牌無處不在。小計：2000元

匯總：電梯廣告：8000元

凱信（文投）寫字樓廣告：15000元

LED大屏廣告：15000元

啤酒廣場LED廣告：2000元 總計廣告費用：40000元 以上報價時間均為一個月。以上廣告媒體涵蓋了榆林各類人群。

第四篇：汽車廣告策劃

富迪汽車廣告策劃

（2005年2月—4月）

平面廣告投放：

1.配合《春城晚報》·汽車時代春節前的購車指南特別策劃，以圖文并茂的 方式推薦給消費者，經銷商名稱、地址、電話均可刊登，配一張圖片，文字200—300字，廣告費6000元。

2.從2月4日起，每周按《春城晚報》刊例價的7.5折刊登一個黑白通欄8 廣告（23.2cm×8cm），刊登滿10次之后，累計金額達到11.466萬元，即可贈送一次黑白通欄8廣告。

3.廣告宣傳內容以雄風公司作為富迪汽車全省唯一授權經銷商和雄風強大 的售后維修服務為主導，強調富迪柴油車的節油性能，廣告設計由雄風提供，也可由春城晚報代為設計制作。

軟文支持：

1.《春城晚報》·汽車時代贈送一次試駕報告。

2.由《春城晚報》·汽車時代協助策劃一系列全省巡展試駕活動，活動之 前在報紙上刊登活動宣傳，以便更好地達到活動效果，促進富迪汽車的銷售。

3.在五一大假之前，針對富迪汽車作一個連續報道，配合廣告對富迪汽車及品牌作一個深度采訪，擴大富迪汽車的品牌知名度和信任度。每次報道字數不超過500字，每次配圖一張。

第五篇：汽車廣告策劃方案

汽車廣告策劃方案

第1篇：汽車廣告策劃方案 社會與市場背景

作為從家電行業起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴展，入卡車行業，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業。但市場是復雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。

近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續擴大產業規模。

2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。

3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。戰略：精確鎖定目標對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。

在打響卡車傳播總體戰役之前，春蘭委托專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告傳播的主要目標對象。因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）。這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。

2、卡車消費特點 A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。B、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。春蘭賦予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進；

無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；

春蘭卡車的優勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環保節能。

春蘭在調查中發現：用戶經過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象 愛美、干凈 向往幸福

充滿理想、欣欣向榮 春蘭卡車產品優勢 外觀設計好；

駕駛室舒適、內飾好、密封性好； 全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。執行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進程根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。

二、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動 效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20XX年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的數據表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。

三、企業形象層面

此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了春蘭整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位杰出人物之一。第2篇：汽車廣告策劃方案

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。

20XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽車廣告策劃方案 奇瑞旗云：激情原動力 旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。魅力，在賽場上，也在生活中。

魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選 一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

東方之子：一切由我掌握

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