第一篇：電臺廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業業的敬業態度，為南山乳業系列產品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現南山乳業的產品優點，結合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業務，打出品牌效應，促進產品銷售。本策劃包括貿易價值、市場定位分析、產品核心競爭上風、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導。本次廣告活動將為南山乳業塑造獨特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認可此方案，希看本次廣告活動能夠照此執行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧樱辉趶V告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內容。

目錄：

1、廣告策劃要點

2、企業品牌

3、市場分析

4、企業目標群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。

2.企業品牌

南山擁有優質的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。XX年5月，經國家相關科學技術部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告

XX年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據國家質檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產品分析

南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列

南山產品有著“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本著“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養系統”，將dha、ara和膽堿三種營養成分進行了更公道的搭配。

上風(advantages)

1、有優質的奶源——來自優質的自然牧場

2、產品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。

價值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利于南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。

3、與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。

4、國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到沖擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。

4.企業的目標群體分析

南山乳業產品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的。”在價格與質量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。

溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人群集中的地區如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。

據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費者與車身廣告的關系緊密

據cmmsXX（autumn）統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃?，?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告。現代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。

消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。

廣告投放計劃

投放時間：一年（溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00 發車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點：在人群密集區（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(北)錦園小區(北)東輝公園(南)溫中實驗初中人民醫院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫院中醫院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設計思路：車身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執匆獾內故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費者調查問卷的形式在溫嶺市場進行市場調查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會繼續選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發現題目。

（3）定期對營銷職員做一定的培訓工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業在這里宣傳產品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結合一定的促銷方法，南山乳業一定會成功進駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第二篇：電臺廣告投放策劃書

前言

溫嶺盛典廣告策劃有限公司本著兢兢業業的敬業態度，為南山乳業系列產品的公交車體廣告做積極的策劃。在廣告上力求表現南山乳業的產品優點，結合車體廣告簡捷和主題鮮明的特點，更配合蒸蒸日上的業務，打出品牌效應，促進產品銷售。本策劃包括貿易價值、市場定位分析、產品核心競爭上風、受眾分析、廣告策劃等組成部分，涵蓋了本次廣告活動提出策略的全面指導。本次廣告活動將為南山乳業塑造獨特的市場形象，以全新的方式向溫嶺市場推出。假如貴方認可此方案，?？幢敬螐V告活動能夠照此執行。若貴方不采納此方案，?？醋鹬匚曳絼趧?，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內容。

目錄：

1、廣告策劃要點

2、企業品牌

3、市場分析

4、企業目標群體分析

5、戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

6、廣告投放計劃

7、廣告投放效果及猜測

1.廣告策劃要點

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介，它與南山乳業的創新精神相吻合。南山乳業將進駐溫嶺市場，首先要讓目標群體熟悉它。車體廣告的高覆蓋率，這一特點可以實現廣告的高頻次的視覺沖擊效果。作為一種相對陌生的產品，車體廣告的高強制性可使宣傳的產品獨占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業產品的品牌形象。

2.企業品牌

南山擁有優質的自然牧場，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱。其生態環境中的大氣、水質、土壤三項指標被國家環保部分評定為aa***。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產品概念。XX年5月，經國家相關科學技術部分評定，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認定為生物與醫藥高新技術產品。機場廣告

XX年，南山奶粉在行業內率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術的代表性產品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業內率先將結構油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，南山奶粉在行業內率先提出按照不同階段寶寶長大的特點設計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉。

XX年，根據國家質檢驗總局公布，湖南亞華控股團體股份有限公司，南山綠色視頻開發分公司所生產的“金裝南山、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺，符合國家先進的質量標準，乳品安全標準比肩歐盟，廣大消費者可以放心使用。

3.市場分析

（1）產品分析

南山乳業的產品：南山金裝倍慧奶粉、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉、南山嬰兒配方奶粉、南山營養米粉系列

南山產品有著“創新是品牌發展的靈魂”的理念，本著“質量安全是品牌發展的根本”這一態度，在不斷改革和創新中見證品牌實力。而面對進駐溫嶺市場的一大要素就是使目標群眾信任南山乳業，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅實可信，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導，從而樹立品牌形象，進步著名度。

（2）南山奶粉的fab

特點(feature）

1、采用充氮包裝，符合世界級的嚴格標準，取消了鐵罐內壁涂層。

2、由“南山嬰幼兒營養與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養系統”，將dha、ara和膽堿三種營養成分進行了更公道的搭配。

上風(advantages)

1、有優質的奶源——來自優質的自然牧場

2、產品差異性明顯。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶、不上火的特點。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經典，對南山奶粉成功切進高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用。

3、南山奶粉歷史悠久，在各地區往往存在一批忠誠度高的顧客。

價值(benefit）

1、牛奶市場需求不斷增大，人們飲奶的意識進步，牛奶市場每年增長約30%，同時我國正處于生養高峰期，嬰兒數目陡增，嬰幼兒奶粉市場潛力大。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位，但奶粉市場屬于搖動時期，特別是經歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發展贏得了時間。應當熟悉到對于溫嶺市場而言，這幾年將是關鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手，除非發生損害自身利益的事件，所以更應該把握好時機。

3、XX年，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產品的到來帶來了知心、高品位的信息，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調，它需要有一種調節——大力的宣傳。而對于區域——溫嶺，最佳的調節方式——車體廣告。顯而易見的是，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅消費者，贏得這部分消費者的青睞就即是贏得了市場。

（3）面臨的挑戰

1、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產品是伊利和蒙牛的產品，不利于南山乳業的競爭。而潛伏的、可能不存在的是部分消費者誤以為質量低劣的南崽奶粉是南山奶粉。

2、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大。國外奶粉市場根基深厚，牢牢占據高端市場。而國內奶粉市場競爭對手實力雄厚比如：雀巢、多美滋，圣元、等十幾種品牌，加之伊利、蒙牛的品牌進軍奶粉領域，對南山奶粉形成挑戰。

3、與同類產品如美贊臣、雅培而言，南山的著名度相對較弱。而與國產地方性品牌如雅士利、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下，它們有了發展，而南山乳業宣傳力度卻顯不足。

4、國內出現很多新的奶粉經營模式威脅傳統銷售模式。比如嬰兒用品專賣店和醫院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到沖擊，折射出的是營銷職員的素質培養也顯得尤為重要。

4.企業的目標群體分析

南山乳業產品的目標人群應為嬰幼兒的家庭成員及孕婦。這一目標人群在經歷“三鹿奶粉”事件后，對于奶粉的選擇和購買更小心謹慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的，不買錯的?！痹趦r格與質量不再是1:1的市場里，消費者視線難免會集中在價格高的商品，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實惠、質量優等。

溫嶺是城鎮結合的地區，消費者的從眾心理強，往往買奶粉也是他人推薦，喜歡實踐證實事實，而購買奶粉地點大都集中于重點地段的大型超市如三和連鎖、人本超市等等，所以選擇推廣地區也要是人群聚集區，公交車選擇路線需要是經過這些人群集中的地區如購物中心、新車站等。

購買奶粉的大多數的消費水平處于中檔水平，最為吸引他們的產品是質量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現過題目的產品，所謂“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是，質量嚴格把關，杜盡偽劣產品。在產品銷售過程中，確實保證消費者權益。

5.戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對比表格

媒體形式

地點

受眾數目

內容

車身廣告媒體

隨公交車的路線而定

受眾廣泛、數目龐大

內容相對完整、有效可視范圍大于270度

led電子屏媒體

公共場所、城市停車場、公園等

受眾數目有限、地點限制

內容更換較快，即時播放，內容豐富

路牌廣告媒體

地點固定 道路兩側

受地點局限

內容簡單、傳達信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點固定 霓虹燈上

受地點局限

內容有限、信息較少

車身廣告分析：

1、唯一可移動的戶外媒體形式

相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的留意力角度講，移動的物體總是比較能被留意到，因此，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的留意，實現高到達率。

2、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費者

車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?**?，有效渣w詠喲セ幔繁9愀嫻氖導實醬锫省?br />

車身的兩側展示位，面積巨大，特別是在經過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區，配合兩側展示面構成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達到最大的可視機會。

3、廣告發布面積巨大，畫面清楚，有效傳播間隔遠

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi（媒體伯樂）在實地丈量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視間隔達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣天氣下，小角度觀看，廣告畫面依然清楚可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見（如站在寬廣的10車道馬路對面）。

4、高接觸機率和穩定的接觸頻次

車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積均勻為0.3平方公里，天天運行次數均勻10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發布時間計算，有效ots可達到7800,000人次（以上海為例）。

廣告發布數目以及地域環境、城區面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛／月發布規模的基礎上，基本能夠保證在目標區域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發布期，其目標區域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。

5、較強的地理針對性

車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網絡，覆蓋城市各個區域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。在選擇線路時，針對客戶的產品可以適當選擇線路經過貿易區、商務區、主干道、特色街道、居民小區、高檔住宅區、大學區等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。

6、較低的千人本錢（cpm）

據夸克市場研究公司的統計數據表明：在全國主流媒體中，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的均勻千人本錢最低，最具有競爭力。

7、消費者與車身廣告的關系緊密

據cmmsXX（autumn）統計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習慣中，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。

消費者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?**疃啵?6%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。除了步行以外，74%的消費者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，均勻每月20次，16個小時。

在生活態度方面,65%的消費者喜歡使用含有自然成分的產品，52%以為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告?，F代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習慣與接觸方式。

消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標消費者。

廣告投放計劃

投放時間：一年（溫嶺公交車運行時間：首班6：00——未班18：00 發車間隔約3-5分鐘）（這個時段是溫嶺工作職員上放工的高峰期，大約合計人群接觸到公交車身廣告的時間至少5小時，對于個人對車身廣告的接觸頻率至少為4次/天）

投放地點：在人群密集區（主要是市中心、各超市集中處、購物地段）

選擇公交車及路線（主流的路線）：

5路公交車： 溫嶺中學(北)錦園小區(北)東輝公園(南)溫中實驗初中人民醫院太平街道三中萬昌商場三星橋橫湖橋新開河橫山頭貿易街(共25站)

4路公交車： 南城停車場***大隊前溪橋大元橋西郊橋人民路西延賣魚橋人民醫院中醫院老車站市政府職教城-下河村(共24站)

廣告設計思路：車身兩展示位為藍天白云綠草地的牧場，車身開車門的一側圖為一個可愛的嬰兒手拿一杯沖泡好的奶粉（展示產品（by wise）的氣力），同時可以親近人群，另一側?**按廈髀杪琛毖罾轎ρφ難≡翊虺齔閑趴煽康謀晏狻3低肺譚酃尥返牧⑻逭媯滴參尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲γ饈且恢執匆獾內故?，给仍A呷艘恍碌母芯酢?br />

結合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部，在每個消費者購買產品時候，由導購在贈予禮品的時候建立客戶檔案，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座，邀請新老客戶參加。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌，突顯產品上風，結合質量的嚴格化、標準化，向消費者做出質量保證，可以以高價賠償為手段，促進銷量。

7.廣告投放效果及猜測

（1）采用消費者調查問卷的形式在溫嶺市場進行市場調查：

題目：1.您購買過南山倍慧奶粉嗎（由楊瀾代言）？ 2.您從哪里得知南山奶粉這一品牌？3.您覺得南山奶粉怎么樣？ 4.您會繼續選擇南山奶粉或是嘗試購買南山奶粉嗎？ 5.其他

（2）對于溫嶺市場南山奶粉的銷售做出及時快速的反饋，要求營銷員及時發現題目。

（3）定期對營銷職員做一定的培訓工作，了解同類奶粉的銷售情況。

溫嶺面積925.8平方公里，人口 116 萬，是全國人口密度最高的縣市之一。南山乳業在這里宣傳產品，選擇戶外廣告媒體——車身廣告，可以很快讓群眾了解和熟悉這個品牌。車身廣告也會充分展示南山品牌的上風。在公交車車身廣告的大力宣傳下，再結合一定的促銷方法，南山乳業一定會成功進駐溫嶺市場，有一種新的開拓，銷售日績蒸蒸日上。

第三篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產公司網絡媒體投放背景

隨著房地產行業的快速上升，該行業廣告投放量也成為商業廣告翹首，在面對房地產那如天文數字般的投放額度的時候，只有地產企業最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產企業在這幾年中發展迅速，但面對如今房地產過熱的現象，所以房地產功企業對投放媒體的研究是有必要的。進行調查的主要目的是對相關的市場信息進行系統的收集,整理,記錄和分析，進而對房地產市場進行研究和預測，并最終為營銷決策服務。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長大好堅實的基礎。

中國目前網絡及網民的現狀，目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于房地產公司和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。日前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。截至2013年12月底，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。這份《報告》顯示：我省網民的數量為1468萬人，互聯網普及率為32.6%，在全國31個?。ㄊ?、區）中排名墊底。

記者查閱中國互聯網絡信息中心（CNNIC）去年發布的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》得知，2012年我省網民人數達到1267萬人，互聯網普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網民的人數迅速增加了201萬人。不難看出，我省網民規模的增速較快，《報告》顯示我省網民規模增速為15.9%，這在全國31個省（市、區）中的排名躍居到了第一名。

《報告》指出，手機網民數量持續增長，高流量手機應用成新亮點。截至2013年12月，中國手機網民規模達到5億，年增長率為19.1%，繼續保持上網第一大終端的地位。網民中使用手機上網的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠高于其他設備上網的網民比例，手機依然是中國網民增長的主要驅動力。

在3G網絡進一步普及、智能手機和無線網絡持續發展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機端在線收看或下載視頻的用戶數為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達83.8%，在手機類應用

用戶規模增長幅度統計中排名第一。用戶上網設備向手機端轉移、使用基礎環境的改善和上網成本的下降是手機端高流量應用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網站、論壇等互聯網應用的使用率較2012年有所下降。類似即時通信等以社交元素為基礎的平臺應用則發展穩定：在2013年，整體即時通信用戶規模在移動端的推動下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達86.2%。

中國網民6.18億手機網民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯網絡信息中心16日發布的《第33次中國互聯網絡發展狀況調查統計報告》顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億。其中，網民中使用手機上網的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機網民規模繼續保持穩定增長。

數據顯示，去年全年共計新增網民5358萬人，互聯網普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個百分點。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機網民規模達5億，較2012年年底增加8009萬人，網民中使用手機上網的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機作為第一上網終端的地位更加穩固。

中國互聯網絡信息中心副主任劉冰說，中國整體網民規模增速持續放緩，進入發展平臺期，但手機上網依然是網民規模增長的主要動力。

二、用戶調查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網上行為，通過他們瀏覽過的網站，搜索過的關鍵詞，以及產生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費傾向，以及消費能力，通過網站定向，關鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準的找到網絡潛在的目標消費者。

房產消費者基本特征

（1）消費者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結構。

（2）對于購房，消費者重點考慮哪些因素。

（3）消費者對遼寧房地產企業整體信譽認識。

（4）影響消費者購房意向的各方面因素。

（5）消費者對房地產廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費者的媒體接觸習慣。

三、媒體介紹

運營商通過對IP用戶日常上網行為，如訪問的網站，內容，時間等進行記錄整理分析，確定IP用戶的上網習慣，消費能力及消費傾向等。運行商通過服務器只對目標消費人群的IP用戶，精準的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計算，單價按每次簽訂合同數量計算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．數字化精準互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費

隨著房地產行業的快速發展，房產項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進行分析，若能給企業主一些啟發將備感欣慰。

隨著房地產行業的快速上升，該行業廣告投放量也成為商業廣告翹首，在面對房地產那如天文數字般的投放額度的時候，只有地產企業最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業有一句老話：我知道我有一半的廣告費打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發出的無奈的感慨，對于房地產商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產廣告鋪天蓋地的今天，消費者早已越來越麻木，如果說花了廣告費能影響消費者（不一定是目標消費群）的心智，或者是即使消費者漠然處之也算不錯，但是也許更可怕的后果在于受眾已經完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個從產品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創意、視覺表現、賣點提煉等等，不可否認的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業主非常關心的一點就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費。

在選擇媒體之前，很多企業主的操作模式往往是將所要投放區域內的媒體羅列出來，然后根據媒體自身發布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發行量等數據進行簡單選擇，甚至僅僅根據自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業其它企業的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業預期的效果，筆者認為，媒介選擇應當遵循一下三個途徑，逐步推進：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產行業來說，媒介類型分為幾類呢？

網絡媒體是近幾年才發展起來的一個后起媒體形式，但發展前景是相當不錯的。它有幾個傳統媒體不可具備的獨特優勢：

傳播范圍更廣泛。傳統的四大媒體（報紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時間、地域、內容、數量的限制。而網絡媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴充，只要有上網條件，任何時間、任何地點都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對樓盤廣告的發布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點可以通過圖、文、聲、像多個方位表現出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時性和互動性更好。網絡媒體是最快速、及時的廣告媒體，客戶根據需要可隨時發布或更改廣告樣式和信息內容。樓盤的工程進度不時跟進，每個工程進度上的賣點是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優勢，小區環境完工時，要宣傳小區的環境的優美性，網絡較好地能及時跟進?；有砸彩蔷W絡媒體不可替代的優勢。當消費者被網絡廣告所吸引，并對所感興趣的廣告進行點擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時候，廣告也就達到了最佳效果。

運作成本相對較低。網絡媒體根據樓盤產品和服務的特性，能及時將豐富的廣告內容帶給特定的目標受眾，大大降低了成本的浪費。此外，網絡廣告可以根據廣告主的需要隨時變更內容或改正錯誤，廣告的制作和修改成本較低。

第四篇：洋河藍色經典中央電視臺廣告投放策劃書

策劃主題

通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體，迅速提高洋河藍色經典系列白酒在全國范圍內消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經典銷售量產生新的飛躍。市場調查與分析

2.1 產品分析

2.1.1 產品定位：有定位就有方向

洋河藍色經典定位于中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產品分為夢之藍、天之藍、海之藍 A 產品特點：有品質方顯尊貴

產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟技藝；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。B 產品包裝：有個性才有賣點

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。C 產品訴求：有意味才有價值

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 產品文化：有文化才會更長遠

我們為洋河藍色經典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠。E 產品說明：洋河藍色經典系列

洋河藍色經典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍，夢之藍珍藏版；產品規格有480ML*6，250ML*12等。

2.2 消費者分析

A “洋河藍色經典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。

a據有關資料顯示，此年齡段占飲酒人數總數的81.7%，是白酒的主要消費人群。

b此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。c此年齡段人群大多就有一定的經濟基礎作后盾。

B

20歲到30歲男性是“洋河藍色經典”的潛在消費人群，可深度挖掘。C

部分消費者購買“洋河藍色經典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產品。消費者具有較強的消費能力。

D

在節假日期間，產品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。

E

洋河藍色經典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。競爭者分析

洋河藍色經典的競爭者注意有三股力量，其中第一股力量是江蘇地產白酒，包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。雙溝珍寶坊是雙溝酒業開發的一個戰略性品牌，以南京市場進行重點突破，主攻商務渠道，輔之以政務渠道。2006年公司成立雙溝珍寶坊事業部，進行品牌的強勢運作。今世緣在市場推廣中尤其注重公關活動，包括針對大眾以及政府的公關，不管渠道競爭多么激烈，今世緣都沒有把大量的投入放在渠道建設上，而是公關活動，比如圍繞“緣文化”展開的各種慶祝會、聯誼會、相親會等。第二股力量是徽酒包括百年迎駕、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌。口子窖是安徽市場表現最為穩健的一個白酒品牌，其通路特點是典型的以機會市場為判斷標準，以酒店終端為操作平臺，通過盤中盤方式啟動局部市場，用局部市場帶動整個大盤啟動。第三股力量是川酒，主要是五糧液系列產品，品牌有五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河等。五糧春是五糧液系列酒中最優秀的品牌之一，也是整個中高檔白酒市場中最優秀的白酒品牌之一，無論是酒水的品質，還是品牌的形象，五糧春在業內都享有很好的口碑。市場與銷售分析

在全國市場上，洋河藍色經典受到茂臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。”江蘇洋河集團應“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經典推向全國。

2008年，江蘇洋河酒廠實現銷售收入37.4億元，同比增長52%；入庫稅收9.13億元，同比增長48%。主營業務收入進入全國白酒行業第四位，以穩健的腳步跨入行業第一方陣。與此同時，江蘇洋河酒廠的藍色經典系列的銷售收入也突破24億元，同比增長68.5%，雄踞江蘇中高端白酒市場第一，并被國家工商總局認定為行業最年輕的“中國馳名商標”，獲得了代表中國營銷領域最高成就的“中國企業營銷創新獎”。

2009年1—6月，江蘇洋河酒廠股份有限公司實現銷售同比增長41.27%，上交稅費同比增長15.51%，公司主導品牌洋河藍色經典銷售更是增勢不減，上半年實現銷售同比增幅48.6%。在中高檔產品銷售占比攀升的拉動下，洋河酒廠今年上半年產品噸酒售價同比也大幅增加。廣告投放媒體選擇與評析

5.1 為什么要在央視投放廣告

5.1.1 央視的強大覆蓋力和公信力，是真正想做全國市場的品牌的是不二之選

質量問題對于白酒品牌非常重要，因為白酒品牌不僅要有知名度，而且一定要有美譽度。大家都知道，最近幾年，央視的嚴格控制廣告數量，提高投放門檻，在品牌選擇上有取有舍，形成了一個眾多大品牌相互影響、相互促進的大平臺。因此，對于有效提升洋河藍色經典的品牌美譽度，央視確實是其他媒體所無法替代的。

5.1.2 選擇央視，跟企業在全國市場做大做強的戰略指導思想有關

到目前為止，洋河藍色經典的市場基本上在華東地區。但洋河有做全國市場的抱負和追求，同時，對于洋河藍色經典的品牌建設，是一個提前累積的過程，品牌是需要時間形成的。

5.1.3 央視平臺的卓越傳播效果，我覺得可以從兩方面來看

第一，從品牌來看傳播效果。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說，很容易跟瀏陽河混淆起來，今年年底，安徽、江西的深山小鎮里很多人都知道洋河今年在中央電視臺投了廣告。

第二，從實際銷售來看傳播效果。自2004年投放央視廣告后，洋河的銷售額年均增長50%以上。

5.2 投放欄目分析

《藝術人生》 欄目簡介

CCTV—3的《藝術人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術精髓”。用藝術點亮生命，用情感溫暖人心，探討人生真諦，感悟藝術精神。經過近兩年的精心打造，人氣指數不斷上升，收視率高居不下。

播出時間

CCTV—3 首播: 周三 21:30 重播: 周三 10:30；15:00 欄目優勢分析（1）王牌主持 CCTV—3《藝術人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。

（2）黃金時間 CCTV—3《藝術人生》安排在俗稱小周末的周三晚21:30首播。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV—3《藝術人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節目當中，廣告環境極佳，干擾度極低。

（3）根據對30個省市CCTV—3《藝術人生》受眾特征調查數據顯示，重量級受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領袖群體。

效果預測

《藝術人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術精髓”，具有深厚的藝術氣氛，而其觀眾也大都是藝術的追尋者。洋河藍色經典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經典的“血脈”——藍色，賦予了藝術的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術和品味的表現，開放的藍色、時尚的藍色、現代的藍色，詩一般的藍色藝術正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術的芬芳。

《對話》 欄目簡介

《對話》是中央電視臺經濟頻道播出的一個演播室談話節目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創造性的表達方式構成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。

《對話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。“思想的交流與智慧的碰撞”形成對話節目的核心競爭力，使《對話》在眾多的經濟節目中獨樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺優秀欄目綜合測評中多次名列第一，是社會公認的名牌欄目。

播出時間

CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目優勢分析

（1）、《對話》是中央電視臺最優秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質節目的同時，把對欄目的認同轉化為對品牌的認同。從而實現優秀欄目與優秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。

（2）、據央視索福瑞調查結果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關心經濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。

（3）、CCTV經濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數3次。節目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。

效果預測

《對話》本身是一個經濟性欄目，致力于為新聞人物、企業精英、政府官員、經濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現的人物頗具份量：左右經濟走向的權威人士、經歷商海沉浮的企業巨頭、見證熱點事件的當事各方。《對話》的關注人群大都是在經濟領域取得驕人成果的成功人士。洋河藍色經典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經濟實力的成功人士定位為高端產品，增強了洋河藍色經典在社會上層人士中的影響力，在產品的銷售中可做到事倍功半。

《經濟半小時》 欄目簡介

1989年12月18日，《經濟半小時》正式開播。作為中央電視臺創辦最早，影響最大的名牌經濟深度報道欄目，近20年來，欄目的報道內容在變，主持人的面孔在變，電視藝術風格在變，但《經濟半小時》獨特的品質——“觀經濟大勢、知民生冷暖”的追求始終沒變?！督洕胄r》始終用經濟的眼光關注社會熱點，總是選擇重大經濟事件、業界風云人物作為報道的核心，以嚴謹的態度、新聞的眼光、經濟的視角、權威的評論，深度報道經濟事件、透徹分析經濟現象、準確把握經濟脈搏。

首播21:50-22:25 重播:13:25-:14:00 欄目優勢分析

經濟半小時是中央電視臺經濟頻道重點欄目之一，以新聞播報的形式報道國際國內經濟形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味。觀眾主要是關注經濟領域的社會精英階層以及在校學生，前者是目標市場，后者是潛在市場。對于洋河藍色經典來說，是不可多得的經典媒體。

效果預測

作為新聞節目，在開始之前，大多數觀眾是會提前等待幾分鐘的，而這幾分鐘是黃金時間，觀眾人數最多，興趣也最高，比較容易接受廣告內容。通過《經濟半小時》播放之前的15秒廣告，進行品牌推廣，提升洋河藍色經典在潛在消費者心目中的形象，鞏固原消費者的偏愛，側面向經銷商顯示洋河藍色經典的信心，從而轉化為渠道上的優勢。媒體投放規劃

4.1《藝術人生》

廣告價格 單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒

廣告價格/期 3.13 4.69 5.86 7.97 9.38 10.55 月投放價格 /4期 12.52 18.76 23.44 37.52 42.2 全年投放價格 / 52期 162.76 243.88 304.72 414.44 487.76 548.6

廣告形式

A欄目特約贊助播映

1．5秒標板 + 口播“本欄目由洋河藍色經典特約贊助播出” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）

廣告價格為：467.48萬元/年 B欄目提示收看

1．5秒標板 “洋河藍色經典提示您收看藝術人生” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）

廣告價格為：467萬元/年 C 欄目片尾主持人服裝贊助

片尾鳴謝：企業LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由洋河藍色經典提供”

廣告價格為：156萬元/年

4.2《對話》

廣告價格 5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 22000 32500 40500 55000

65000

72000 特殊廣告形式

A 5秒標版廣告：本欄目由洋河藍色經典贊助播映 B 15秒硬版廣告1條

收費標準：325萬元/年(共52周)提示播映：5秒標版廣告（片中倒一位置）一條：洋河藍色經典提示您現在收看的是對話節目

收費標準：114.4萬元/年(共52周)

4.3《經濟半小時》播放前廣告

廣告價格

5秒

10秒

15秒

20秒

25秒

30秒 8400 12600

15800 21500 25300

28500 廣告形式

欄目前：15秒廣告一條

期限：1年（365期）

收費標準：576.7萬元/年（365天）

六、費用預算

欄目 形式 獨家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 藝術人生 ———— 467.48萬元/年 467萬元/年 156萬元/年 對話 ———— ———— 325萬元/年 114.4萬元/年 經濟半小時——————576.7萬元/年 合計

——————— 2106.58萬元

第五篇：車友俱樂部廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

媒介的評估與選擇

車友之家做廣告得找媒介。比如車友之家剛開業或后期搞優惠活動時，為了吸引社會關注和打動渠道經銷商，就要考慮選擇主流的汽車相關媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

一．有效受眾

車友之家用戶群體比較偏向于青年和中年人群，廣告不要單以圖片及說明介紹的形式，要盡量選擇軟文廣告。

比如：

1、新聞形式出現的廣告，綿陽車友之家有限責任公司建設中等。

2、感人事跡，公司內部，領導關心下屬。發放慰問品，幫助特困家庭，慷慨救助有需要的社會人士。

3、以普通會員感謝車友之家這一事由，發表在網絡上，加深車友對車友之家的好感，口碑相傳。

4、軟文廣告，或者有獎征集。

5、可以準備系列軟文，周一至周五跟進，圖文并茂！

讓綿陽的開車的人了解車友之家，熟悉車友之家，愛上車友之家，讓會員們因車友之家驕傲！繼而讓廣告隨處可見。

二．廣告的單位成本

費用一般包括廣告制作價格和廣告媒介價格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作過程復雜，保存相對困難，所以制作成本會比報紙、電臺、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數量的不同，價格也會有天淵之別。通常情況下，我們可以根據他們的千人成本來衡量他們的價值。

例如：

在甲報投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數是200,000，則甲報的千人成本為50元；在乙報投放需要6,000元，其有效受眾數是100,000人，則乙報的千人成本為60元。很明顯，企業選擇甲報投放廣告比選乙報獲得的效益高。

三．廣告版位：

報紙廣告則是每周四、五的效果最佳。對于報紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就廣告效果講，報紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、汽車版、特稿版，也不失為理想的版面。確定了版面以后，要爭取發布的位置具有吸引力，而且周圍不出現品牌地位比自己低、內容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌并列發布，這樣既能吸引更多的關注，又有助于提升品牌地位。

四．廣告投放的原則：

一些企業投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯網等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢？答案是未必。

消費者對廣告信息產生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發布信息可以由電視或報紙發布，但促銷活動的詳細規則可以由店頭海報傳遞。

不同的媒介有不同的時間特征，比如電視、報紙發布非常及時，可以連續進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發布即時的新聞。在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。比如電視、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發布的廣告規格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節省廣告費用。

五．節慶會展打造聲勢，預熱亮相

綿陽市現在以“科技城市”為口號，打造城市，我們可以利用這個機會擴大自己的宣傳，上一些公路廣告牌，路燈廣告牌，做一些愛心捐贈等有公司二維碼和公司標志的指路牌，公交講究衛生一類的提示牌，發展成綿陽隨處可見的身邊便利貼，最終成為反應城市品牌整體形象的一張張城市名片。

其投放策略隨節會的時效性而定。節會的舉辦時期不定，廣告投放也隨節會安排不同的時期投放。節會一般是在當地就已有較大聲勢，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將“點”擴大化的造勢作用。城市品牌不是僅僅在一段時間傳播就能實現，需要長期培養才能逐漸提高城市知名度、美譽度，培養更多城市忠誠會員群。

重在提高城市的知名度。可操作的預算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應用集中型廣告投放策略。

如在城市的一個重大節會或“五一”、“十一”黃金周等恰當時機，以較高頻次集中投放，短期內迅速拉升知名度，達到引爆式的廣告效果。

六．選擇目標市場

選擇目標市場應注意三個問題：

（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”；

（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；

（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

工作態度著裝統一，整齊，最好標有本公司名稱，專業團隊。

效益工資在原有的保底工資基礎上，設有績效獎金或者業績提成，促進工作積極性，調動工作熱情。達到口碑相傳，一傳十的累積入會。拓展工作發展新會員，擴大市場拓展，維護老會員的基礎上，開發新會員。

工作計劃每周每月開會總結，互勉互助，共同提出寶貴意見。

葉翔2014年3月2