第一篇：中國移動投訴案例(交換側(cè))

被叫手機(jī)顯示未知號碼的問題處理 投訴內(nèi)容

用戶反映6月19日晚上19:20分左右，接到一個關(guān)于銷售發(fā)票的自動語音電話。手機(jī)上未顯示主叫手機(jī)號碼。要求核實(shí)：

1、核查一下當(dāng)時接到的號碼是什么？為何能夠在客戶側(cè)不顯示主叫號碼？

2、是否為騷擾電話，這種不顯示主叫號碼，客戶也無法舉報，建議考慮如何攔截。

投訴分析

故障可能原因：

1、被叫用戶未開通來電顯示。

2、主叫號碼國際漫游。

3、主叫用戶設(shè)置主叫隱藏功能。

一、被叫用戶未開通來電顯示功能。

正常情況下，用戶接聽號碼手機(jī)均會顯示主叫號碼，只有用戶未開通來電顯示手機(jī)才會顯示未知號碼，且若用戶未開通來電顯示功能，則用戶應(yīng)該所有接聽號碼均不顯示主叫號碼，但是聯(lián)系用戶核實(shí)，其他號碼撥打用戶均能顯示主叫號碼，因此排除用戶未開通來電顯示導(dǎo)致被叫手機(jī)顯示未知號碼這一原因。且查詢投訴平臺，用戶確實(shí)已開通來電顯示功能。

二、主叫號碼國際漫游。

因主叫用戶國際漫游，且有些國家與我國未開通來顯功能，導(dǎo)致被叫用戶接聽手機(jī)顯示未知號碼。查看用戶當(dāng)時登記在南京GS47下，檢查NJGS47下被叫原始話單，發(fā)現(xiàn)該主叫號碼為02038964340，用戶呼叫***，但是***又呼轉(zhuǎn)至***，因此被***用戶接聽。同時根據(jù)原始話單也判斷出該號碼非國外號碼。

三、主叫用戶設(shè)置主叫隱藏功能。

1、通過原始話單已核實(shí)出，主叫號碼以及被叫號碼與呼轉(zhuǎn)號碼。因此可以通過信令監(jiān)測系統(tǒng)，再查看相關(guān)記錄。從信令監(jiān)測系統(tǒng)查詢發(fā)現(xiàn)，號碼02038964340對號碼顯示屬性設(shè)置了“限制顯示”，導(dǎo)致被叫無法顯示主叫號碼。且發(fā)現(xiàn)該號碼有大量呼叫無錫用戶的記錄，來源為無錫電信關(guān)口局，因此需電信側(cè)配合處理。

2、通過互聯(lián)互通向無錫電信反饋，核實(shí)此號碼是否為正常號碼，能否屏蔽。無錫電信回復(fù)：經(jīng)協(xié)查，該主叫來自于廣州的一個外呼號碼平臺，該平臺是正常辦理的外呼業(yè)務(wù)，不能進(jìn)行攔截，電信方面已經(jīng)通知廣州那邊規(guī)范主叫號碼顯示。

解決措施

通知廣州電信規(guī)范主叫號碼顯示

借鑒經(jīng)驗(yàn)

1.在處理此類投訴時，應(yīng)深度挖掘故障原因，通過多種處理工具來定位問題。

2、對于各種外呼號碼平臺，在呼出時需規(guī)范主叫號碼顯示，以便減少用戶不必要的投訴

實(shí)時欠費(fèi)風(fēng)險控制導(dǎo)致用戶通話一分鐘斷話的投訴分析 投訴內(nèi)容

重慶MSC POOL7下用戶***反應(yīng)，手機(jī)在撥打異地長途電話時，計費(fèi)一分鐘后通話中斷。用戶換機(jī)換卡測試，情況均如此。將其它用戶的SIM卡置于用戶的手機(jī)終端中，無此現(xiàn)象。

投訴分析

1、手機(jī)終端問題分析

用戶反應(yīng)在撥打異地長途電話時發(fā)現(xiàn)，通話一分鐘斷話。把其它用戶的SIM卡置于該用戶的終端上，通話正常，無此現(xiàn)象。于是，排除了用戶手機(jī)終端的原因?qū)е峦ㄔ掃^程中斷話的可能性。

2、對方手機(jī)終端問題

如果用戶撥打的異地長途電話，對方終端設(shè)置原因，同樣會造成通話過程中定時斷話。但在測試時我們發(fā)現(xiàn)，用戶撥打了不同的異地長途電話，均產(chǎn)生此種故障現(xiàn)象，于是，排除了是對方手機(jī)終端的問題。

3、SCP對實(shí)時欠費(fèi)控制用戶設(shè)置最大通話時長一分鐘導(dǎo)致斷話

為了分析用戶斷話的真實(shí)原因，我們采集了用戶在撥打異地長途電話的信令消息。在消息中，看到通話一分鐘后，交換局發(fā)出的“斷連”的DISC消息一。

解決措施

由于用戶通話一分鐘斷話是屬于正常的欠費(fèi)控制管理，建議用戶及時充值，提高信譽(yù)度來規(guī)避。

借鑒經(jīng)驗(yàn)

在處理類似投訴時，需借助信令消息進(jìn)行分析，特別是在與SCP交付的消息時，需了解相關(guān)信令字段的含義，了解BOSS系統(tǒng)與SCP與SSP三個系統(tǒng)的操作流程，了解前臺業(yè)務(wù)與后臺消息之間的關(guān)聯(lián)性。

接通過程中主叫用戶無聲的投訴分析 投訴內(nèi)容

用戶（***）反映在3月4日11:30左右，接到來自用戶（***）的呼叫。接通幾秒之后主叫用戶無法聽到被叫聲音，被叫用戶聽音樂。

投訴分析

一：主叫用戶信息查詢

首先察看了主叫的呼叫信息，經(jīng)過分析信令之后，認(rèn)為11：36的呼叫為引起用戶投訴的呼叫。察看該次呼叫的信令流程，發(fā)現(xiàn)用戶發(fā)生了3G-2G的切換。由于建立連接之后出現(xiàn)了一次3G向2G信號切換，懷疑投訴是由于切換引起。因此繼續(xù)查詢主叫的切換記錄，發(fā)現(xiàn)3G切出正常，切換到2G成功。至此主叫用戶信令正常，無故障。二：被叫用戶信息查詢

繼續(xù)查看被叫用戶的呼叫信息，發(fā)現(xiàn)被叫在會話過程中，也出現(xiàn)了一次3G－2G的切換。進(jìn)一步查詢該次切換的信息，發(fā)現(xiàn)該次切換流程也正常。三：主叫用戶信令繼續(xù)跟蹤

主叫用戶切換到2G之后，繼續(xù)查詢其信令情況。從信令流程可以看出，由于主叫發(fā)起了呼叫保持Hold，導(dǎo)致主叫用戶聽不到聲音、被叫聽到音樂。從信令流程看，符合規(guī)范，并非掉話。產(chǎn)生呼叫保持的原因，可能是用戶在通話過程中誤按了呼叫保持鍵。

解決措施

通過對主被叫用戶信令流程的分析，基本可以判定為由于主叫用戶誤按了呼叫保持鍵引起。本次投訴中信令流程較為復(fù)雜，有3G-2G的切換、2G信令的找回等等，給問題點(diǎn)的判斷造成了一定困難。目前用戶中觸摸屏手機(jī)的大量使用，勢必造成其他用戶也會遇到類似問題，因而本次投訴也為今后的投訴處理提供了一種新的思路。

借鑒經(jīng)驗(yàn)

本次投訴根據(jù)用戶的描述，聽起來非常奇怪。雖然由于被叫聽音樂很容易聯(lián)想到是由于呼叫保持引起，但投訴用戶堅(jiān)持表示沒有發(fā)起過呼叫保持。在處理投訴過程中，借用了信令平臺作為分析工具，查出用戶信令中出錯的環(huán)節(jié)并進(jìn)行分析處理，最終發(fā)現(xiàn)了故障是由于用戶的誤操作引起，理由充分，用戶表示認(rèn)可。

用戶漫游國外主叫失敗處理 投訴內(nèi)容

多個VIP用戶同時漫游至美國，撥打電話失敗

投訴分析

漫游國外主叫失敗原因有：

1.沒有開啟國際漫游功能或其他原因?qū)е掠脩魶]有登記上網(wǎng)絡(luò) 2.用戶國際長權(quán)沒有開啟 3.簽約信息導(dǎo)致用戶主叫失敗

解決措施

原因排查：

1、沒有開啟國際漫游功能或其他原因?qū)е掠脩魶]有登記上網(wǎng)絡(luò) 查詢用戶的國際漫游功能，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)開啟；查詢用戶的動態(tài)信息，發(fā)現(xiàn)用戶已經(jīng)登記上了美國的運(yùn)營商

2、用戶沒有開啟國際長權(quán)功能

查詢用戶的國際長權(quán)功能，確認(rèn)已經(jīng)開啟

3、簽約信息導(dǎo)致用戶主叫失敗

撥測發(fā)現(xiàn)用戶可以直接被叫；同時聯(lián)系用戶進(jìn)行主叫撥測時，平臺上沒有跟蹤到任何消息；查詢所有用戶的簽約數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)都具有來電助手的簽約信息，而來電助手是全觸發(fā)。基本判斷為簽約信息導(dǎo)致用戶無法主叫。先刪除一個用戶的簽約信息后，用戶可以正常主叫，恢復(fù)正常，問題原因確定。以前為什么浙江用戶漫游國外基本沒什么投訴少呢？確定為浙江虛擬網(wǎng)用戶以前使用的是5、6、86觸發(fā)的數(shù)據(jù)，漫游國外時，撥打長號不會觸發(fā)SCP，可以主叫國內(nèi)用戶，而撥打短號本身就不能打，所以觸發(fā)失敗也算正常。而從去年開始，很多虛擬網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)為了來電助手用戶，而來電助手用戶是全觸發(fā)的，導(dǎo)致用戶漫游國外撥打任何號碼均觸發(fā)SCP，SCP判斷為國外GT觸發(fā)，直接下發(fā)拆線消息，導(dǎo)致呼叫失敗。解決措施：

但簽約信息是用戶的正常數(shù)據(jù)，不可能在用戶漫游國外時刪除，而回國內(nèi)時添加回去;只能從配置數(shù)據(jù)上去解決。聯(lián)系華為工程師，說需要一個星期左右提供解決方法。但問題既然發(fā)現(xiàn)，就要盡快解決，同時華為方面有時提供的方案不是最優(yōu)的方案，像以前的呼轉(zhuǎn)最短匹配問題，浙江華為方面提供的是最差的方案。定下來自己解決。

1.查詢HEDEX，其中涉及了用戶漫游國外的不下發(fā)CSI的解決方法，使用CSIR來實(shí)現(xiàn)，但CSIR需要針對用戶來設(shè)置，明顯不是所需要的。

2.查詢NOKIA HLR，其中有針對整個HLR配置漫游國外不下發(fā)CSI的指令，華為也應(yīng)該具備。查詢?nèi)A為HLR的整局配置參數(shù)表MAPPARA與MAPCONFIG，發(fā)現(xiàn)其中并沒有相關(guān)的配置。查詢用戶的OCSI模板數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中具有CAMELROAMTPL、CAMELINTERTPL參數(shù)，與用戶漫游時OCSI處理有關(guān)。

HLRSN = 14 TPLID = 99 TPLNAME = 來電提醒

CAMEL = PHASE2 DP = COLLECTINFO SK = 3 GSMSCFADD = 8613741667 DEFAULTCALL = Continue Call MATCHTYPE = Inhibiting

DESTNO1 = *** PROPERTY1 = Unknown WITHROAMAGRE_SUPCAMEL = ReturnO-CSI WITHOUTROAMAGRE_SUPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall

HPLMNROAM_SUPCAMEL = ReturnO-CSI WITHROAMAGRE_SUPLPCAMEL = ReturnLPO-CSI WITHOUTROAMAGRE_SUPLPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall HPLMNROAM_SUPLPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall WITHROAMAGRE_NOTSUPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall

WITHOUTROAMAGRE_NOTSUPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall

HPLMNROAM_NOTSUPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall

WITHINTERAGRE_SUPCAMEL = ReturnO-CSI WITHOUTINTERAGRE_SUPCAMEL = ReturnBAIC

HPLMNINTER_SUPCAMEL = ReturnO-CSI WITHINTERAGRE_SUPLPCAMEL = ReturnLPO-CSI WITHOUTINTERAGRE_SUPLPCAMEL = ReturnBAIC

HPLMNINTER_SUPLPCAMEL = ReturnLPO-CSI WITHINTERAGRE_NOTSUPCAMEL = AllowMTCall WITHOUTINTERAGRE_NOTSUPCAMEL = ReturnBAIC HPLMNINTER_NOTSUPCAMEL = AllowMTCall CAMELROAMTPL = 0 CAMELINTERTPL = 0 使用LST CAMELROAMTPL指令進(jìn)行查詢，發(fā)現(xiàn)其中配置1到9的數(shù)據(jù)。查詢HEDEX，此表位配置CAMEL漫游模板主要控制用戶漫游用途。表找到后，通過增加一個CAMELROAMTPL，及OCSITPL的測試模板，通過修改測試號碼進(jìn)行測試，測試正常。大致指令如下（常用參數(shù)部分省略）：

ADD CAMELROAMTPL: HLRSN=14, TPLID=1, TPLNAME=“test”, VLRSGSNNP=“86”;ADD CAMELINTERTPL: HLRSN=14, TPLID=1, GMSCNP=“86”;ADD OCSITPL: ……….., CAMELROAMTPL=1, CAMELINTERTPL=1;ADD TCSITPL: ……….., CAMELINTERTPL=1;MOD OCSI: MOD TCSI: 1.修改漫游美國的VIP用戶的OCSI數(shù)據(jù)，通過IMSI清除用戶的VLR中信息（必須使用IMSI，且“是否檢查該用戶在不在本HLR中”參數(shù)設(shè)置為否，已不影響用戶的正常通信），在HLR上增加IMSI跟蹤任務(wù)，撥打用戶在跟蹤窗口中出現(xiàn)插入用戶數(shù)據(jù)消息時，掛機(jī)。查看消息，發(fā)現(xiàn)在用戶的RESTORE_DATA過程中，插入用戶數(shù)據(jù)的消息ISD中并沒有攜帶簽約信息，聯(lián)系用戶進(jìn)行測試，撥打正常。再修改目前簽約信息中默認(rèn)使用的模板0，增加86數(shù)據(jù)，刪除其余1~9數(shù)據(jù)，即CAMEL只支持國內(nèi)漫游，國漫不下發(fā)OCSI數(shù)據(jù)。增加VIP用戶的簽約信息，問題基本解決。以后SCP簽約用戶漫游國外后就不會下發(fā)簽約信息。

2.VIP用戶漫游到其他國家后，發(fā)現(xiàn)又不能主叫了；查詢用戶的位置更新消息，發(fā)現(xiàn)在位置更新時插入了簽約信息。難道數(shù)據(jù)配置有問題？檢查了OCSITPL的配置，發(fā)現(xiàn)其中的問題WITHOUTROAMAGRE_NOTSUPCAMEL = ReturnO-CSI，而此參數(shù)為華為HLR添加模板時自動配置。

修改模板中此參數(shù)為WITHOUTROAMAGRE_NOTSUPCAMEL = AllowLocationUpdateWithMOCall后，使用IMSI清除用戶的VLR信息，聯(lián)系用戶測試后正常。“VLR/MSC不具有CAMEL漫游協(xié)議并支持低版本CAMEL時的處理方式”的默認(rèn)值為“ReturnLPO-CSI”，明顯為不合理的設(shè)置，既然“VLR/MSC不具有CAMEL漫游協(xié)議并支持CAMEL時的處理方式”為“AllowLocationUpdateWithMOCall”，不下發(fā)OCSI數(shù)據(jù)，而低版本的卻下發(fā)OCSI數(shù)據(jù)。為修改默認(rèn)SMU客戶端添加修改OCSITPL模板的默認(rèn)參數(shù)的設(shè)置，打開華為SMU安裝目錄下文件中“Macro.ini”文件，修改ADD OCSITPL節(jié)中，將48 = WITHOUTROAMAGRE_SUPLPCAMEL(VLR/MSC不具有CAMEL漫游協(xié)議并支持低版本CAMEL時的處理方式)default(ReturnLPO-CSI)部分修改為48 = WITHOUTROAMAGRE_SUPLPCAMEL(VLR/MSC不具有CAMEL漫游協(xié)議并支持低版本CAMEL時的處理方式)default(AllowLocationUpdateWithMOCall)。同時通知華為工程師在后續(xù)版本中修改默認(rèn)值。

借鑒經(jīng)驗(yàn)

由于簽約信息引起的國際漫游投訴，應(yīng)該不在少數(shù)，浙江由于以前只是做了虛擬網(wǎng)號碼觸發(fā)，所以一直沒有怎么暴露。本案例描述了一種處理國際漫游不下發(fā)OCSI的方法（不是華為公司提供的標(biāo)準(zhǔn)方式，但浙江使用了2個多月，沒有問題），供大家參考；同時對華為的SMU客戶端默認(rèn)參數(shù)不合理的地方提供了一種修改方法。

第二篇：中國移動投訴處理工作寶典

中國移動投訴處理工作寶典

目 錄

第一章：投訴的定義、原因、分類 5 【投訴的定義】 5 【客戶投訴的原因】 5 【投訴類型】 5

一、普通投訴 5

二、緊急投訴 5 第二章：投訴處理技巧 6 【投訴處理的原則】 6 【常用專業(yè)術(shù)語】 6 ? 感同身受型 6 被重視型 7?

站在客戶的角度去講述問題 7?

哄客戶 7?

表揚(yáng)客戶 7?

其他類型? 7 【投訴處理套路】 8 細(xì)心聆聽 8?

確認(rèn)反饋 8?

專業(yè)對待，快速解決 8?

擺事實(shí)，講道理 8?

談感情? 8 【投訴處理過程的“聽、說、問”等技巧】 8 “聽”的技巧 8?

“說”的技巧 9?

“問”的技巧? 9 【客戶投訴處理場景】 10

一、普通投訴處理的場景案例 10 場景一：如何面對理性的客戶 10 場景二：如何面對感性的客戶 10 場景三：客戶質(zhì)疑我們的誠信、服務(wù)意愿 11 場景四：當(dāng)就基本事實(shí)與客戶發(fā)生爭執(zhí) 11 場景五：當(dāng)就‘結(jié)論’與客戶發(fā)生爭執(zhí) 11 場景六：當(dāng)客戶要求明顯不合理 11 場景七：面對強(qiáng)硬客戶 12 場景八：面對情緒激動的客戶 12 場景九：面對現(xiàn)實(shí)型客戶 12 場景十：面對宣泄型客戶 13 場景十一：面對秋菊型客戶 13 場景十二：面對一心想占便宜，不斷提出過分要求的客戶 13 場景十三：客戶要求書面道歉 14 場景十四：客戶一開始就要求找經(jīng)理 14 場景十五：事情已經(jīng)處理完結(jié)，客戶又再次要求探討同一問題 14 場景十六：客戶與我們爭辯什么事合理的解決方案 14 場景十七：強(qiáng)調(diào)他的委屈，困惑，以及給他帶來的麻煩和困擾 15 場景十八：反復(fù)大量投訴，抓字眼 15

二、特殊客戶投訴處理的場景案例 15

1、特殊“客戶”的界定 15

2、具體場景設(shè)計及應(yīng)對方案 15 場景一：客戶情緒穩(wěn)定 15 場景二：客戶糾纏于老問題（如夢網(wǎng)退費(fèi)），情緒不穩(wěn)定 16 場景三：客戶采取過激行為 16

三、充值卡被套取密碼投訴的工作指引 19 場景一：客戶表示在充值時聽到提示密碼有誤，查序列號已使用，要求我公司處理。20 場景二：分銷網(wǎng)點(diǎn)反映有不法分子以換卡為理由，退換了一些已被充值的話費(fèi)卡，給網(wǎng)點(diǎn)帶來經(jīng)濟(jì)損失。20 第三章：投訴處理基本原則與流程 21

一、投訴處理基本原則 21 首問負(fù)責(zé)制 21?

預(yù)處理原則 21?

逐級處理、逐級上報原則 21?

及時申報原則? 22 信息準(zhǔn)確性原則 22?

二、普通投訴處理流程 22

三、重大投訴處理流程 23

四、媒體接待處理流程 26 第四章：投訴操作系統(tǒng)管理規(guī)范 27 【投訴一體化工單管理規(guī)范】 27

一、工單類型選擇 27

二、工單內(nèi)容填寫要求 28

三、工單緊急類型選擇 28

四、工單填寫格式 29

五、工單處理方式 29 【節(jié)假日投訴工單處理流程】 29

一、投訴工單處理方式 29

二、具體工作要求 29

三、投訴工單處理流程 30 【資費(fèi)爭議管理規(guī)范】 30

一、資費(fèi)爭議的定義及分類 30

二、資費(fèi)爭議處理原則 31

三、單個資費(fèi)爭議處理流程 32

四、資費(fèi)爭議處理時限 33

五、資費(fèi)爭議處理權(quán)限 34

六、資費(fèi)爭議審批流程 34

七、“收費(fèi)誤差，雙倍返還”服務(wù)承諾適用范圍 36

八、資費(fèi)爭議管理 38 第五章：客戶投訴接待處理規(guī)范 40

一、《服務(wù)廳服務(wù)接待表》使用規(guī)范 40

1、“服務(wù)廳服務(wù)登記表”填寫要求 40

2、其他管理要求 41

二、相關(guān)服務(wù)承諾 41 第六章：投訴處理指引 42

一、基礎(chǔ)通信 42

1、客戶反映無法充值，提示“請與話務(wù)員聯(lián)系”。42

2、手機(jī)無法收發(fā)短信 42

3、投訴香港日套餐 43

二、信息安全 43 客戶反映手機(jī)短信功能因發(fā)送不良信息而被停止 43

三、業(yè)務(wù)支撐問題 44 客戶反映一卡多號業(yè)務(wù)無法正常使用 44

四、通信費(fèi)用 45

1、客戶反映在邊界地方收到過境信號。45

2、客戶沒有上網(wǎng)，但有收發(fā)彩信，導(dǎo)致產(chǎn)生GPRS日租。45

五、夢網(wǎng)業(yè)務(wù) 45

1、屏蔽夢網(wǎng)公司端口的短信、彩信、WAP PUSH信息。46

2、否認(rèn)定制SP公司的短/彩信業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。46

3、撥打語音雜志業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。47

六、自有業(yè)務(wù) 47

1、已開通彩鈴功能，沒有播放鈴音。47

2、音樂卡套餐，沒有彩鈴功能。48

七、集團(tuán)業(yè)務(wù) 48 客戶反映無故開通短號集團(tuán)網(wǎng)（沒有使用短號的記錄）48 第七章：故障（投訴）常規(guī)解釋口徑 49

一、網(wǎng)絡(luò)類故障解釋口徑 49

1、話音類解釋口徑 49

2、增值短息類解釋口徑： 50

3、充值類解釋口徑： 50

4、割接工程類解釋口徑： 50

5、自然災(zāi)害網(wǎng)絡(luò)故障解釋口徑 51

6、網(wǎng)絡(luò)覆蓋類解釋口徑 51（1）城中村類 52（2）工業(yè)區(qū)類 52（3）高層樓宇 52（4）輻射和逼遷類 53（5）邊界漫游類 54（6）本地接收香港信號類 54

二、服務(wù)密碼被盜解釋口徑 55

1、為什么我的手機(jī)服務(wù)密碼會被修改？ 55

2、為什么我的手機(jī)會被停機(jī)（/設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移）？ 55

3、為什么他們會知道我朋友的手機(jī)號碼？ 55

4、你們公司對于此類事件有什么具體措施？ 56

5、你們公司如何保管客戶服務(wù)密碼？ 56

6、對我的損失，要求公司賠償。56

7、要求公司報案。56

三、服務(wù)類解釋口徑： 56

1、客戶要求書面回復(fù)投訴 56

2、客戶對我司的處理方案不滿意，表示將會進(jìn)一步投訴；或者客戶的要求我司無法滿足。56

3、客戶不是集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人，反映集團(tuán)客戶經(jīng)理不提供服務(wù) 57 第八章 其它

第一章：投訴的定義、原因、分類 【投訴的定義】

客戶在使用中國移動的產(chǎn)品或接受中國移動提供的服務(wù)時，通過各種途徑對**分公司的產(chǎn)品或服務(wù)明確表示不滿，并提出了具體投訴事項(xiàng)，要求公司解決和答復(fù)的，均稱為投訴 【客戶投訴的原因】

客戶投訴移動公司往往是因?yàn)椤暗玫降牟蝗缦氲健保唧w集中于以下幾個方面： ? 您的公司或您的同事對他作了某種承諾而沒兌現(xiàn)

您或您的同事沒有解決她的問題，或是解釋是錯誤的?

未經(jīng)他的同意為他申請了某種業(yè)務(wù)? ? 她覺得,除非大聲嚷嚷,否則沒人理睬

您或您的同事對她冷漠或推托她的問題?

他的信譽(yù)和行為受到質(zhì)疑? ? 您未能迅速地解決他的問題 【投訴類型】

按投訴流程執(zhí)行的緊急優(yōu)先程度和時限要求將投訴分類為普通投訴和緊急投訴。

一、普通投訴

普通投訴是指客戶通過服務(wù)廳、熱線、客戶經(jīng)理等常規(guī)渠道就某一問題向公司首次反映，公司通過內(nèi)部正常的處理流程進(jìn)行處理，并在正常的處理時限范圍內(nèi)回復(fù)客戶的投訴。

二、緊急投訴

緊急投訴是指因客戶身份性質(zhì)、投訴內(nèi)容、投訴來源等情況特殊，以及領(lǐng)導(dǎo)和上級部門要求在特別規(guī)定的時限范圍內(nèi)處理的投訴，緊急投訴應(yīng)安排專人跟進(jìn)，分級優(yōu)先處理。以下各類投訴屬于緊急投訴：

重大投訴：指可能或已經(jīng)對客戶感知造成重大負(fù)面影響的問題，可能或已經(jīng)引發(fā)媒體大量報道、社會關(guān)注、政府干預(yù)、訴訟仲裁等嚴(yán)重影響公司正常運(yùn)營，對公司聲譽(yù)造成負(fù)面影響或公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的投訴。

越級投訴：指**分公司的客戶通過網(wǎng)站、上訪、來電、傳真、信函等方式向中國移動通信集團(tuán)公司、市級以上政府部門、市級以上媒體、市級以上消委會及其它同級別社會團(tuán)體、省公司領(lǐng)導(dǎo)、省監(jiān)督熱線等渠道進(jìn)行的投訴稱為越級投訴。批量投訴：60分鐘內(nèi)有超過10宗普通客戶或5個VIP客戶投訴同一問題的稱為批量投訴。重復(fù)投訴：客戶對于3個月以內(nèi)的已經(jīng)處理完畢并回復(fù)歸檔的同一問題進(jìn)行再投訴稱為重復(fù)投訴。升級投訴：是指**分公司不能處理而上升至省公司協(xié)調(diào)處理的投訴稱為升級投訴。跨區(qū)投訴：需跨省或跨市解決的投訴稱為跨區(qū)投訴。

重要客戶投訴：政府部門的領(lǐng)導(dǎo)人及聯(lián)系人、金卡以上級別客戶、A級以上集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)系人所產(chǎn)生的投訴稱為重要客戶投訴。

敏感客戶投訴：其它由**分公司或客戶服務(wù)（**）中心認(rèn)定的特殊客戶所產(chǎn)生的投訴稱為敏感客戶投訴。

第二章：投訴處理技巧 【投訴處理的原則】

依法處理是底線，合情合理才是標(biāo)準(zhǔn)！【常用專業(yè)術(shù)語】 ? 感同身受型

我理解您怎么會這么生氣，換成是我也會跟您一樣的感受。?

請您息怒，我非常理解您的心情，我們一定會?

? 發(fā)生這樣的事情，真是夠煩的，不過，我們應(yīng)該積極面對才是對嗎？

被重視型?

XX先生您都是我們XX年的老客戶了?? ? 您都是長期支持我們的老客戶了

多用“我”來代替“您”:您把我搞糊涂了（換成）我被搞糊涂了?

您搞錯了（換成）我覺得我們的溝通存在誤解?

? 我已經(jīng)說得很清楚了（換成）對不起，或許是我未解釋清楚，令您誤解了

您聽明白了嗎？（換成）我解釋清楚了嗎？?

? 啊，你說什么？（換成）對不起，我沒有聽明白，請您再說一遍好嗎？

站在客戶的角度去講述問題?

? 這次不能憑密碼辦理，而要你本人憑身份證辦理，這樣做主要是為了保護(hù)您的利益，您想想如果誰都可以去幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù)，那對您的利益是很不保障的。? 哄客戶

非常感謝您這么好的建議，我們會向上反映，因?yàn)橛辛四慕ㄗh，我們才會不斷地進(jìn)步? ? 謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進(jìn)服務(wù)，讓您滿意。

表揚(yáng)客戶?

? XX先生，看得（聽得）出來，您是一個非常有素質(zhì)的客戶，這個想法很有前瞻性

其他類型?

請您別著急，慢慢講（想），我們會盡力幫您解決的? ? 感謝您的批評與指正，我們將及時改正，不斷提高服務(wù)水平

對不起，請您慢慢講，我會盡力幫助您的?

謝謝，這是我們應(yīng)該做的?

? 我們將把您的要求及時上報相關(guān)部門，并在48小時給您答復(fù)

? 您的要求我們將及時上報上級主管部門。但是由于XX方面的原因，我們可能在一段時間之內(nèi)無法滿足您的需要，請您理解。

? 對不起，您所咨詢的問題不是我們的服務(wù)范圍，謝謝。【投訴處理套路】 細(xì)心聆聽?

不要一開始就做辯解?

? 如果顧客抱怨合理,必須誠懇道歉

不要認(rèn)為公司的規(guī)定都是對的,只要客戶一投訴,就覺得是無理取鬧? ? 不打斷,打斷是一種使人惱火的習(xí)慣,只會使一個已經(jīng)不滿的人火上澆油

不要因?yàn)閯e人說話有口音就存在偏見?

確認(rèn)反饋?

? 認(rèn)真傾聽,準(zhǔn)確記錄,盡量做到不讓客戶重述

做記錄,只記重要細(xì)節(jié),如日期、時間、金額等?

適時做回應(yīng):“恩,是這樣啊???”? ? 使用語言緩沖表示理解說話者的感情

專業(yè)對待，快速解決?

當(dāng)場快速解決?

不能當(dāng)場解決的,承諾時限?

? 對于正常客戶的要求,只要合情合理,建議靈活地酌情處理,用好手中資費(fèi)爭議權(quán)限

擺事實(shí)，講道理?

多說您能做什么而不是您不能做什么? ? 站在客戶的角度去解釋問題

談感情?

多使用“糖衣炮彈”?

【投訴處理過程的“聽、說、問”等技巧】

“聽”的技巧?

? 閉嘴豎耳認(rèn)真聽，不打斷客戶

適當(dāng)?shù)淖鞒稣J(rèn)同和理解的回應(yīng)，必要時可以復(fù)核?

聽取重要的論點(diǎn)?

記錄關(guān)鍵的信息?

? 重復(fù)你聽到的客戶需求，切忌揣測

站在客戶的角度聽，別以自己為中心?

試著去了解客戶的感受?

? 傾聽要學(xué)會“耐心、關(guān)心、空心〈盡量不帶個人感情色彩〉” ? 聽的過程要思考，為回答找方案

切記：別走神、假裝聽、時聽時不聽，只聽聲部弦外之音

“說”的技巧?

禮貌客氣的說?

? 想好了有效的解決方案再說——不要強(qiáng)加客戶接受您的方案

話要說到點(diǎn)子上一針見血?

不要用挑逗性的言語——如“向上投訴也一樣”?

? 盡量不用否定性語氣——不說“我也沒辦法”、多說：“我能為你做什么”

交流要友情、真誠——不友好是結(jié)束溝通的誘因?

? 語氣要好，但不能太軟——太軟不服眾，“真理”到你“嘴里”成了不可信

重復(fù)問題的重點(diǎn)，確保客戶理解?

? 學(xué)會用萬能語表達(dá)認(rèn)同——“是的”“不好意思”“感謝您的建議”“我能理解” 適當(dāng)贊美、不評價、不貶低?

? 有理讓三分、無理要道歉——有理的爭辯，最終也得您輸

“問”的技巧?

發(fā)問——也會代表一種情感、態(tài)度? ? 關(guān)心的問——可增強(qiáng)感情有利于溝通

好的問題——可幫助了解更多的信息?

不要重復(fù)問客戶同一問題——顯得無聊，不夠?qū)I(yè)? ? 不當(dāng)?shù)膯枴獣锹闊?/p>

怎么負(fù)責(zé)任?

把客戶的事當(dāng)親朋的事辦〈別‘稍等’,要‘馬上辦’〉?

交辦要有效,還要有跟進(jìn)? ? 以終為始,為結(jié)果負(fù)責(zé)

敢擔(dān)當(dāng)責(zé)任,不推卸? ? 以人為本別過于信賴機(jī)器 【客戶投訴處理場景】

一、普通投訴處理的場景案例 場景一：如何面對理性的客戶

【情景】有些客戶，常在意道理，愿意思考，追求邏輯。

【措施】注意“曉之以理”。如果不能讓客戶從邏輯上認(rèn)同公司的規(guī)章、流程，則不可能達(dá)到客戶滿意

對于完全無法理解“理由和依據(jù)”的事情，絕對不要瞎解釋。否則更加讓對方認(rèn)為我們“強(qiáng)詞奪理”，反而招致客戶的不滿。

【例子】先生，您問我們?yōu)槭裁丛谕瞥觥畞黼婏@示’功能的同時，還要推出相應(yīng)的‘主叫隱藏’功能。不好意思，這些功能都是應(yīng)客戶的需要設(shè)定的，因?yàn)椴煌蛻粲胁煌男枨螅瑸榱朔奖憧蛻簦尶蛻粲懈嗟倪x擇，所以我們提供了這些功能。場景二：如何面對感性的客戶

【現(xiàn)象】有些客戶非常在意感覺，注重感情。

【措施】注意“動之以情”。如果不能讓客戶從感情上認(rèn)同公司在努力為客戶提供盡可能好的服務(wù)，則不可能達(dá)到客戶滿意

【例子】先生，您都是我們的老客戶了我們當(dāng)然不能辜負(fù)您的信任。

您平時用手機(jī)，信號還好嗎？不好意思，這次給您添麻煩了。其實(shí)，我們也挺不好意思的，您所說的情景我們將記錄下來，并反饋給相關(guān)部門，會盡可能的避免問題的再次出現(xiàn)。場景三：客戶質(zhì)疑我們的誠信、服務(wù)意愿

【情景】當(dāng)客戶遇到困境，質(zhì)疑我們的服務(wù)意愿，懷疑我們是否愿意為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或者懷疑我們在故意欺詐。

【措施】給客戶信心，我們理解客戶心情，我們是真誠服務(wù)的企業(yè)，信任是解決問題的基礎(chǔ)。【例子】李小姐，我非常理解您的心情，您說：“。。。我真的很理解。請放心，我一定回查證清楚，然后給你回復(fù)。

場景四：當(dāng)就基本事實(shí)與客戶發(fā)生爭執(zhí) 【情景】當(dāng)客戶與我們爭論‘事實(shí)’細(xì)節(jié)

【措施】對于關(guān)鍵細(xì)節(jié)，應(yīng)當(dāng)盡量認(rèn)同對方，同時擺明立場：對于非關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，則應(yīng)當(dāng)避免鉆牛腳尖。

李小姐，您說您從來沒有發(fā)過短信，但我們這里確實(shí)有上行記錄。這樣，我們再讓技術(shù)部門去查證一下，您也回想一下，你的家人及朋友是否用您的號碼發(fā)過短信。柳先生，您告訴我您沒有收到我們的短信通知。不好意思，那我現(xiàn)在把短信的內(nèi)容告訴您，好嗎？ 場景五：當(dāng)就‘結(jié)論’與客戶發(fā)生爭執(zhí)

【情景】當(dāng)事實(shí)清楚，但客戶與我們的爭論由此得出的“結(jié)論”

【措施】在事實(shí)清楚的情景下，應(yīng)避免進(jìn)一步爭論，而導(dǎo)向‘解決問題’。

【例子】劉先生，我已經(jīng)明白了問題發(fā)生的背景，我們之間已經(jīng)不存在誤會。您說我們的條款不合理，不好意思，我覺得這些事情我們很難三言兩語講清楚。您看，我們應(yīng)該怎樣做對您更好呢？ 場景六：當(dāng)客戶要求明顯不合理

【情景】基于占便宜的心理，或者基于證明自己的正義形象，客戶明顯提出過高的賠償，等待我司與其討價還價。

【措施】對人要軟，對事要硬，第一時間擺明立場。

【例子】王小姐，我很理解您的想法。但非常抱歉，您的具體要求比較高，我們暫時無法滿足。我會先把您遇到的情況反饋給相關(guān)部門，查證后再與您聯(lián)絡(luò)好嗎？ 場景七：面對強(qiáng)硬客戶

【情景】客戶提出明確的要求，而=這一要求是我們無法滿足的

客戶提出明確的威脅，當(dāng)要求無法滿足時，他就會采取行動，客戶目的在于通過其強(qiáng)硬的態(tài)度，威逼我們讓步。

【措施】首先通過表揚(yáng)客戶，達(dá)到親和，關(guān)懷的目的，然后通過第一時間的堅(jiān)定立場，達(dá)到軟化客戶意志的目的。

【例子】郝先生，您對我們業(yè)務(wù)這么熟，肯定是我們的老客戶了。但不好意思，您的具體要求確實(shí)比較高，我們暫時無法滿足。我會先把您遇到的情況反饋給相關(guān)部門，查證后再與您聯(lián)絡(luò)，您看好不好？

場景八：面對情緒激動的客戶

【情景】客戶一味的怒罵或訴苦,情緒激動.客戶起訴內(nèi)容圍繞時間的起因,背景,給他帶來的影響,以及由此而產(chǎn)生的委屈,困擾.【措施】當(dāng)客戶不停的訴時,我們可以適時給予回應(yīng),點(diǎn)頭并發(fā)出嗯或嗯，是這樣的等口語，引導(dǎo)客戶發(fā)泄，當(dāng)客戶已經(jīng)跑題，應(yīng)當(dāng)用連續(xù)的提問，引導(dǎo)客戶的思路，轉(zhuǎn)回與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題。【例子】劉小姐，您的心情我能夠理解，那您希望我們怎樣幫你解決呢? 場景九：面對現(xiàn)實(shí)型客戶

【情景】客戶遇到非常大的壓力，需要我們的服務(wù)加以解決。客戶投訴前臺坐席代表態(tài)度不好，投訴業(yè)務(wù)規(guī)范不合理，所以這些可能都是借口。客戶真正想要的是我們幫他解決問題，例如：他需要減少費(fèi)用轉(zhuǎn)換套餐，而我們規(guī)定手續(xù)不全不能辦理業(yè)務(wù)。投訴本身或許不是目的。客戶目的在于通過投訴向我們施加壓力，以解決他自己的問題。

【措施】解決客戶的問題是化解抱怨，獲取客戶滿意的途徑。如客戶的要求確實(shí)暫時無法解決，那應(yīng)該需求其他頂替方案[如通過其他方式同樣可實(shí)現(xiàn)客戶想要的結(jié)果。

【例子】趙小姐，我盡量幫您，您看好嗎？我們目前能做的。。。我建議您暫且。。。這樣就可以暫解問題，等您來拿身份證件，我們再徹底幫您。。。您看好嗎？ 場景十：面對宣泄型客戶

【情景】某些客戶生氣的時候總喜歡找傾訴和抱怨

【措施】投訴處理過程就是“聽說讀寫”的過程其中應(yīng)該以‘聽’為主。

我們不需要過多的給客戶說明我們的處理方案，而耐心傾聽這個行為本身，就已經(jīng)足以化解客戶的抱怨。

【例子】噢，真的啊！對不起。。。是。。。嗯。。。場景十一：面對秋菊型客戶 【情景】客戶不要賠償，只是解釋和說法。通過客戶會以正義感自傲。在維護(hù)意識膨脹的今天，某些客戶可能非常在意他們的權(quán)益，而不是具體的業(yè)務(wù)辦理。

【措施】給客戶一個聽起來合理的解釋，或者用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械的統(tǒng)一口徑都要好過亂解釋。必要是可適時收集一下客戶的意見和建議，向表示會向上反映。

【例子】趙小姐，不好意思，您不要我們推薦套餐，只希望讓我們解釋為何A套餐和B套餐不能共享。對不起，如果您需要我們幫您挑選適合您的套餐，我們一定盡量幫您。但目前這兩個套餐確實(shí)不能共享。或者您有其他更好的建議，也歡迎您提供給我們。場景十二：面對一心想占便宜，不斷提出過分要求的客戶

【情景】抓住移動小小的錯誤或漏洞，一步步提出較高的經(jīng)濟(jì)賠償要求，通常用上媒體或越級投訴等手段要挾。

【措施】無理型的客戶，我們要第一時間明確告訴對方，什么事可以做得，什么事可以商量的，什么事絕對無法辦到。不要試圖從道理上說服對方，要強(qiáng)調(diào)我們的結(jié)論。

【例子】如果該問題店面經(jīng)理或者分公司投訴支撐已給出明確的處理結(jié)果的，請按處理方案向客戶解釋，李先生非常抱歉，可能我們要向您說道歉了。今天我們討論了很多問題，我們幾乎對所有問題達(dá)成一致。唯獨(dú)對您這一要求，我們對您說抱歉了，真的不好意思。這樣吧，您看這樣好不好[提出我們的處理方案]如客戶有新的要求或不接受該解釋建議提交單處理，您的問題我已經(jīng)記錄下來了，到時將有專人給您回復(fù)。場景十三：客戶要求書面道歉

【情景】事實(shí)已經(jīng)清楚，移動已經(jīng)承認(rèn)失誤，但對方要求書面澄清和道歉，原因是我們處理方案過于簡單，對方希望我們拿出更真誠的態(tài)度，希望獲得更多的成就感或?qū)Ψ较ＭV諸媒體法庭搜集證據(jù)。

【措施】表達(dá)誠意，盡量提出其他的折中處理方案，書面道歉應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

【例子】趙小姐，對于這件事給您帶來的不便我們深感抱歉。您看我們這邊能為您做什么呢？如客戶仍不接受，只要求書面道歉，可回復(fù)，您的問題我已經(jīng)記錄下來了，到時將由專人給您回復(fù)。場景十四：客戶一開始就要求找經(jīng)理

【情景】客戶不肯和我們講話，直接要求找經(jīng)理

【措施】首先可建議客戶陳述問題，并表達(dá)我們樂意為其服務(wù)的意愿，如客戶不原意，且反映的問題事態(tài)轉(zhuǎn)嚴(yán)重，則可直接找店面經(jīng)理、營銷經(jīng)理。

【例子】不好意思，劉小姐，如果您希望得到更全面的解釋我可以幫到您！場景十五：事情已經(jīng)處理完結(jié)，客戶又再次要求探討同一問題

【情景】客戶重復(fù)投訴并提出進(jìn)一步要求，而服務(wù)記錄顯示，客戶曾經(jīng)接受我們的處理方案。【措施】溫和地提醒客戶，我們愿意為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，前提是大家都要本著解決問題的原則。【例子】李先生，請問，您現(xiàn)在是有新的情況需要補(bǔ)充說明，還是發(fā)現(xiàn)我們當(dāng)時給您的承諾至今沒有兌現(xiàn)？不好意思，如果您沒有新的麻煩。只是在針對過去發(fā)生的事，告訴我們新的想法，我們很樂意聆聽您的意見。

場景十六：客戶與我們爭辯什么事合理的解決方案

【情景】客戶講道理，并不在意我們的解決方案對他是否有利，只愿意和我們探討道理。【措施】強(qiáng)調(diào)服務(wù)能力，避免辯論。

【例子】李先生，您是我們的客戶。盡量讓您滿意，這是我們的原則。不好意思，您說的這些，確實(shí)是有一定的道理。如果我們能幫您，一定盡力，不能幫您的地方，也請您諒解。場景十七：強(qiáng)調(diào)他的委屈，困惑，以及給他帶來的麻煩和困擾

【情景】客戶不聽我們的解釋，不愿討論和理解我們這邊的原因和看法，一再強(qiáng)調(diào)他的麻煩和委屈。【措施】認(rèn)同，理解，同情。【例子】李小姐，我真的理解您。。。，請問，現(xiàn)在事情已經(jīng)過去了嗎？沒錯，如果我碰到您這么多麻煩，我也會感到很委屈的！場景十八：反復(fù)大量投訴，抓字眼 【情景】事無大小，遇到麻煩就投訴。

【措施】不要試圖解決問題。不要試圖用好的服務(wù)讓客戶感動，沒用。公事公辦就好。【例子】“劉小姐，我已經(jīng)將您的事情記下來了。我們在48小時內(nèi)給您回復(fù)！”

二、特殊客戶投訴處理的場景案例

1、特殊“客戶”的界定

客戶集體投訴（3人以上），在服務(wù)廳進(jìn)行拍照、錄音、派傳單等影響正常工作秩序，進(jìn)而高額索賠或提出其他特殊訴求（如面見公司領(lǐng)導(dǎo)、書面回復(fù)、公開道歉等）。

2、具體場景設(shè)計及應(yīng)對方案

備注：具體客戶投訴問題的解釋口徑，請參照各相應(yīng)規(guī)范。場景一：客戶情緒穩(wěn)定 處理方法：

按照正常流程處理，并按照重大投訴的流程上報分公司支撐和市場經(jīng)營部服務(wù)管理室備案，現(xiàn)場記錄客戶的意見，給客戶明確的信息；

解釋口徑：我們已經(jīng)將您的情況記錄下來，將派專人跟進(jìn)，并在三天內(nèi)給您回復(fù)，請您放心。

2、按照正常流程處理，盡快完成投訴處理；

3、上報分公司支撐人員和市場經(jīng)營部服務(wù)管理室備案。場景二：客戶糾纏于老問題（如夢網(wǎng)退費(fèi)），情緒不穩(wěn)定 處理方法：

1、客戶的意見屬于合理意見

（1）可以跟客戶解釋我們的立場和態(tài)度，爭取客戶理解。

解釋口徑：先生（小姐），對于您的情況，我們表示理解，我們也表示一定會跟您跟進(jìn)，爭取早日處理。不過您現(xiàn)在一直呆在這里，一來耽誤您的時間，二來影響我們的工作，所以請您先回去，我們會盡快將處理結(jié)果通知您。

（2）按照正常流程處理，盡快完成投訴處理；

（3）上報分公司支撐人員和市場經(jīng)營部服務(wù)管理室備案。

2、服務(wù)廳認(rèn)為客戶的意見屬于不合理意見

（1）通知分公司支撐人員和市場經(jīng)營部服務(wù)管理室，協(xié)調(diào)是否可以滿足客戶要求；（2）如不能滿足，則告訴客戶我們理解他的情況，但對他的意見不表示支持。

解釋口徑：先生（小姐），對于您的情況，我們表示理解，但您的要求沒有法律依據(jù)，我們無法滿足您的要求，我們只能做到??（根據(jù)處理意見而定），請您考慮。

（3）如果客戶繼續(xù)不愿離開，可安排一名工作人員慢慢跟客戶解釋，讓客戶明白我公司的立場及以后遇到同類事情的處理方法。場景三：客戶采取過激行為

（一）客戶阻止其他客戶辦理業(yè)務(wù)（如阻止在前臺辦理業(yè)務(wù)、阻止進(jìn)入服務(wù)廳）。處理方法：

1、如客戶不聽解釋，妨礙他人，可告知客戶利害關(guān)系，同時請保安在場維持秩序，但不能動手打（碰）客戶，把客戶請入接待室或比較僻靜的地方，以免影響其他客戶。

解釋口徑：先生（小姐），對于您的情況，我們表示理解，不過您現(xiàn)在的做法可能對其他客戶造成不便，同樣不會得到其他客戶的認(rèn)可，甚至反感，相反對投訴的處理沒有任何幫助，現(xiàn)在最好我們能平心靜氣地坐下來好好談一下。

2、在勸說無效后，如客戶再不停止違法行為，請立即撥打110報警，然后與分公司支撐人員、市場經(jīng)營部服務(wù)管理室聯(lián)系。跟客戶說：

解釋口徑：先生（小姐），我們已經(jīng)報110，此事交由執(zhí)法人員來處理。

3、其他工作人員保持冷靜，安排2－3個工作人員安撫在場的其他客戶，跟客戶解釋我們正在處理客戶投訴，請客戶稍等。

解釋口徑：各位客戶，對不起，由于發(fā)生一點(diǎn)小問題，影響正常營業(yè)的辦理，我們正在努力處理，請稍等，給您帶來不便，請?jiān)彙?/p>

4、執(zhí)法人員過來后，請交由執(zhí)法人員處理，盡量保持中立，以免給其他客戶帶來負(fù)面印象。

5、客戶走后，可適當(dāng)跟客戶解釋，但不必太詳細(xì)，旨在得到客戶理解。

（二）客戶在服務(wù)廳大吵大鬧，口頭散布不良信息、派發(fā)傳單或拉攏其他客戶加入行列，影響公司聲譽(yù)。處理方法：

1、如客戶不聽解釋，妨礙他人，可告知客戶利害關(guān)系，同時請保安在場維持秩序，但不能動手打（碰）客戶，把客戶請入接待室或比較僻靜的地方，以免影響其他客戶。

解釋口徑：先生（小姐），您的行為已觸犯治安管理處罰法。您還涉嫌妨礙其他客戶的人身自由。您的行為和言語已經(jīng)被閉路電視記錄在案，如您再不停止違法行為，我們將立即報警，用法律維護(hù)自身權(quán)利。

2、在勸說無效后，如客戶再不停止違法行為，請立即撥打110報警，然后與分公司支撐人員、市場經(jīng)營部服務(wù)管理室聯(lián)系。跟客戶說：

解釋口徑：先生（小姐），我們已經(jīng)報110，此事交由執(zhí)法人員來處理。

3、其他工作人員保持冷靜，安排2－3個工作人員安撫在場的其他客戶，跟客戶解釋我們正在處理客戶投訴，請客戶稍等。

解釋口徑：各位客戶，對不起，由于發(fā)生一點(diǎn)小問題，影響正常營業(yè)的辦理，我們正在努力處理，請稍等，給您帶來不便，請?jiān)彙?/p>

4、執(zhí)法人員過來后，請交由執(zhí)法人員處理，盡量保持中立，以免給其他客戶帶來負(fù)面印象。

5、客戶走后，可適當(dāng)跟客戶解釋，但不必太詳細(xì)，旨在得到客戶理解。

（三）客戶在服務(wù)廳拍照、錄音取證。處理方法：

以服務(wù)廳為企業(yè)經(jīng)營場所、保護(hù)客戶個人穩(wěn)私為理由勸阻客戶，如客戶不聽解釋，工作人員可阻止客戶拍照錄音，同時請保安在場維持秩序，但不能動手打（碰）客戶： 解釋口徑：

先生（小姐），這里企業(yè)經(jīng)營場所，未經(jīng)允許不得拍照或錄音，這也是為了保障其他客戶的個人穩(wěn)私，請配合我們的工作。

（四）客戶聚眾在服務(wù)廳門口鬧事（破壞財物、阻止其他客戶進(jìn)出、大聲擾攘），影響其他客戶辦理業(yè)務(wù)，造成其他人圍觀

1、保持冷靜，立即報警110，通知分公司支撐人員和市場經(jīng)營部服務(wù)管理室；

2、與帶頭人協(xié)商，將鬧事人帶到接待室或僻靜的地方，以免影響其他人；

口徑：先生（小姐），您好！我公司有專門的投訴渠道，（接著按解釋口徑解釋），如果需要我們的幫助，我們很愿意效勞。不過我們不贊成采取這種方式，您現(xiàn)在的做法已經(jīng)對其他客戶造成不便，同樣不會得到其他客戶的認(rèn)可，甚至反感，不是處理問題的辦法，相反對投訴的處理沒有任何幫助，現(xiàn)在最好我們能平心靜氣地坐下來好好談一下。

3、如客戶不聽解釋，繼續(xù)妨礙他人，可告知客戶，同時請保安在場維持秩序，但不能動手打客戶，以免造成惡劣影響： 口徑：先生（小姐），您的行為已觸犯治安管理處罰法，您的行為和言語已經(jīng)被閉路電視記錄在案，這些都將作為報案證據(jù)。

4、其他工作人員保持冷靜，安排2－3個工作人員安撫在服務(wù)廳的其他客戶，跟客戶解釋我們正在處理客戶投訴，請客戶稍等。

解釋口徑：各位客戶，對不起，由于發(fā)生一點(diǎn)小問題，影響正常營業(yè)的辦理，我們正在努力處理，請稍等，給您帶來不便，請?jiān)彙?/p>

5、執(zhí)法人員過來后，請交由執(zhí)法人員處理，服務(wù)廳派專人協(xié)助執(zhí)法人員處理，以免給其他客戶帶來負(fù)面印象。

6、客戶走后，可適當(dāng)跟客戶解釋，但不必太詳細(xì)，旨在得到客戶理解。

（五）客戶在服務(wù)廳蓄意破壞財物、資產(chǎn)

1、采取所有措施，立即制止客戶行為；

在服務(wù)廳搶奪（破壞）電腦顯示器、主機(jī)等物件時，以服務(wù)廳人員及客戶人身安全、物件安全得到保證的情況，立即阻止破壞行為，同時立即報警，并通知行政服務(wù)中心安全保衛(wèi)室、分公司支撐人員、市場經(jīng)營部服務(wù)管理室；

2、如客戶已逃走，不論是否搶走物品，以保證服務(wù)廳人員人身安全為前提，再決定是否跟蹤追回失物。

3、保護(hù)現(xiàn)場，協(xié)助執(zhí)法人員處理，調(diào)出客戶資料、錄像。

（六）客戶攜同記者來采訪

原則上如無綜合部的同意，服務(wù)廳不接受媒體采訪。處理方法：

1、由服務(wù)廳管理人員在大客戶室接待來訪人員；

2、首先確認(rèn)記者的身份，然后了解客戶的采訪需求，再按解釋口徑回復(fù)客戶；

3、盡可能記錄客戶姓名、服務(wù)媒體、聯(lián)系電話；

4、第一時間通知綜合部傳媒管理接口人

5、解釋口徑：您好！我公司是由綜合部負(fù)責(zé)接受媒體采訪，請留下您的聯(lián)系方式，綜合部會安排專人跟您聯(lián)系。

三、充值卡被套取密碼投訴的工作指引

場景一：客戶表示在充值時聽到提示密碼有誤，查序列號已使用，要求我公司處理。

1、投訴處理的解釋口徑 1)在服務(wù)廳購買

解釋口徑：我公司服務(wù)廳在銷售話費(fèi)卡時，話費(fèi)卡的密碼涂層是完好的，現(xiàn)您所持的話費(fèi)卡密碼涂層已刮開，我們難以判斷該話費(fèi)卡充值的情況。在此，我們提醒您，在購買話費(fèi)卡時，建議現(xiàn)場進(jìn)行充值。

2)在非服務(wù)廳渠道購買

解釋口徑：由于您的話費(fèi)卡不是在我公司服務(wù)廳購買，我們難以了解您購買的情況，建議您向售卡點(diǎn)咨詢有關(guān)具體情況。在此，我們提醒您，請盡量在我公司服務(wù)廳或正規(guī)的分銷網(wǎng)點(diǎn)購買話費(fèi)卡，如在一些臨時商店購卡，建議現(xiàn)場進(jìn)行充值，從而保障您的利益。3)因客戶強(qiáng)烈投訴，可通過話費(fèi)爭議流程處理

解釋口徑：您是我公司的忠實(shí)客戶，對您的損失，經(jīng)請示公司后，同意酌情給予您話費(fèi)補(bǔ)貼。因?yàn)樵撛捹M(fèi)卡無故被充值，我公司需留下您有效身份證件的復(fù)印件，以備我公司統(tǒng)一向公安機(jī)關(guān)報案處理。（留下復(fù)印件，主要是針對部分不法分子故意騙取話費(fèi)的一項(xiàng)阻嚇作用，請將復(fù)印件附在話費(fèi)爭議受理單后）

2、工作指引 1)第一步：確認(rèn)客戶投訴的話費(fèi)卡是否屬于**公司的服務(wù)廳銷售，并根據(jù)解釋口徑向客戶解釋。2)第二步：解釋后記錄客戶所反映的具體情況，在營銷廣場→數(shù)據(jù)報表→非常規(guī)→密碼或充值投訴統(tǒng)計中記錄相關(guān)的客戶投訴信息。

如客戶強(qiáng)烈要求，可由店面經(jīng)理根據(jù)話費(fèi)爭議流程酌情處理。

情景二：分銷網(wǎng)點(diǎn)反映有不法分子以換卡為理由，退換了一些已被充值的話費(fèi)卡，給網(wǎng)點(diǎn)帶來經(jīng)濟(jì)損失。

1、客戶投訴處理的解釋口徑

1)要求我公司對購卡者購買的卡進(jìn)行“封卡或凍結(jié)”處理

解釋口徑：因我公司并非司法機(jī)關(guān)或執(zhí)法部門，無權(quán)對任何客戶購買的卡進(jìn)行處理。如果出現(xiàn)您所反映的情況，我們建議貴公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，在售卡時多加留意，以防所售貨品給不法者盜用或遭受不法分子詐騙。

2)客戶要求我公司承擔(dān)責(zé)任

解釋口徑：由于您的話費(fèi)卡不是從我公司直接購買，我們難以了解您購買的情況，為妥善解決您的為問題，建議您向給您售卡的單位咨詢有關(guān)具體情況。

2、工作指引

解釋后記錄客戶所反映的具體情況，通過投訴一體化系統(tǒng)填寫答復(fù)單記錄相關(guān)的客戶投訴信息。工單類型：投訴申告→信息安全→分銷商充值卡/儲值卡被盜用/遺失 第三章：投訴處理基本原則與流程

一、投訴處理基本原則 l 首問負(fù)責(zé)制

1、受理投訴的始發(fā)部門要對整個投訴處理過程跟蹤負(fù)責(zé)，并對重大、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題做好分析。

2、受理投訴的始發(fā)人對待投訴客戶務(wù)必不推諉，不懷疑，要勇于處理客戶的意見。l 預(yù)處理原則

服務(wù)一線對接到的客戶特殊訴求，必須按照公司規(guī)定的應(yīng)答技巧及相應(yīng)的承諾原則進(jìn)行預(yù)處理，杜絕因服務(wù)態(tài)度問題激化投訴升級。l 逐級處理、逐級上報原則

對出現(xiàn)的重大投訴須采取逐級處理、逐級上報原則。服務(wù)一線必須對接到的客戶投訴按照公司相應(yīng)的流程進(jìn)行處理，如屬于重大投訴，須逐級上報并按要求填寫《重大投訴處理申報表》。各級投訴處理機(jī)構(gòu)的第一負(fù)責(zé)人必須對客戶投訴高度重視，督促本部門嚴(yán)格按照流程進(jìn)行重大投訴的處理工作，并為投訴處理的有效實(shí)施確定和調(diào)配管理資源，杜絕出現(xiàn)推諉到其他界面。l 及時申報原則

一旦出現(xiàn)各類重大投訴情況，應(yīng)按相應(yīng)的時限盡快通報投訴處理的各級部門，以便在最短的時間內(nèi)最快速的處理好客戶的投訴。l 信息準(zhǔn)確性原則

各級報告人須保證上報信息的及時性、有效性和準(zhǔn)確性，并保持聯(lián)絡(luò)渠道的暢通。

二、普通投訴處理流程

首問責(zé)任制員工在接到客戶一般投訴后，先判斷客戶的問題所在，先通過系統(tǒng)、業(yè)務(wù)規(guī)范等信息向客戶解釋，并保證每次的溝通過程在半個工作日內(nèi)錄入投訴一體化系統(tǒng)。

服營廳員工接待的投訴必須填寫《服務(wù)廳服務(wù)登記表》。

對于無法當(dāng)場解決的問題，必須在半個工作日內(nèi)轉(zhuǎn)單相關(guān)支撐、職能部門，無論在查詢的過程中遇到任何問題，務(wù)必保證與客戶保持溝通，每48小時向客戶反饋處理的步驟和成果，并將溝通的詳細(xì)過程錄入《服務(wù)廳服務(wù)登記表》和投訴一體化系統(tǒng)。

三、重大投訴處理流程 首問員工必須在安撫客戶情緒后及時反饋服務(wù)廳店面經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管，主管人員在1小時內(nèi)給予處理意見，首問員工務(wù)必在48小時內(nèi)根據(jù)主管人員和支撐部門處理意見回復(fù)客戶。

如在調(diào)用各類資源，依然處理無效，客戶有明顯的投訴升級傾向、客戶投訴的問題符合重大投訴的定義。三大界面按照以下流程進(jìn)行申報或者備案，具體如下：

1、服營廳員工必須在半個工作日內(nèi)通過電子流詳細(xì)補(bǔ)充<<重大投訴申告表>>，經(jīng)過店面經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交服營廳界面重大投訴管理員。

2、渠道經(jīng)理接授權(quán)店、直銷點(diǎn)負(fù)責(zé)人反饋的客戶的重大投訴，必須在半個工作日內(nèi)通過郵件反饋<<重大投訴申告表>>（包含客戶投訴的問題，溯源結(jié)果、調(diào)配資源的具體情況、溝通的過程），經(jīng)過區(qū)域渠道主管審核后轉(zhuǎn)交合作渠道界面重大投訴管理員。

3、客戶經(jīng)理接客戶的重大投訴，必須在半個工作日內(nèi)通過郵件反饋<<重大投訴申告表>>（包含客戶投訴的問題，溯源結(jié)果、調(diào)配資源的具體情況、溝通的過程），經(jīng)過區(qū)域客戶經(jīng)理主管審核后轉(zhuǎn)交集團(tuán)界面重大投訴管理員。

4、對于三大界面經(jīng)過調(diào)配資源依然無法處理的重大投訴，必須及時上報分公司重大投訴總管。備注：所有的重大投訴必須附上支撐部門和法律室的專業(yè)意見

四、媒體接待處理流程 第四章：投訴操作系統(tǒng)管理規(guī)范 【投訴一體化工單管理規(guī)范】

一、工單類型選擇

一線在解答客戶咨詢、業(yè)務(wù)、投訴受理時，應(yīng)作好“咨詢”、“業(yè)務(wù)受理”、“用戶預(yù)約”和“投訴”的區(qū)分。

1、投訴申告欄

投訴欄共包含以下內(nèi)容：基礎(chǔ)通信、信息安全、業(yè)務(wù)支撐、通信費(fèi)用、夢網(wǎng)業(yè)務(wù)、自有業(yè)務(wù)、市場營銷、服務(wù)質(zhì)量、集團(tuán)業(yè)務(wù)、12580服務(wù)、奧運(yùn)服務(wù)。一線人員須嚴(yán)格按照各類業(yè)務(wù)的《投訴工單目錄樹》的定義選擇相應(yīng)的欄目。

2、業(yè)務(wù)受理欄

特指一線人員在為客戶辦理業(yè)務(wù)的過程中，因權(quán)限不足而需要后臺部門協(xié)助處理，如果不屬于該范疇不允許使用。

3、預(yù)約欄

特指一線人員在為客戶提供服務(wù)的過程中，因某些原因未能為客戶辦理，需要后臺人員、客戶經(jīng)理等跟進(jìn)。

4、用戶咨詢

前臺在解答客戶咨詢時，發(fā)現(xiàn)該咨詢內(nèi)容“有必要”進(jìn)行記錄的投訴。（“有必要”是指對其他人員有幫助，客戶已明確或有意向就同一問題二次咨詢或了解）

二、工單內(nèi)容填寫要求

1、工單中填寫的受理號碼必須是客戶投訴、咨詢、預(yù)約、業(yè)務(wù)受理的號碼。

2、工單中應(yīng)如實(shí)、準(zhǔn)確地記錄客戶的需求以及與客戶溝通過程中獲得的信息、初步取證情況等；

3、工單內(nèi)容應(yīng)簡潔、明確，盡量避內(nèi)容冗長。

4、工單回復(fù)的內(nèi)容必須包含投訴處理過程，回復(fù)內(nèi)容，客戶滿意程度，回復(fù)人員，回復(fù)時間5大方面內(nèi)容。

三、工單緊急類型選擇

1、俱樂部客戶：統(tǒng)一選用“特急單”類型；

2、普通客戶、積分卡客戶及預(yù)付費(fèi)品牌客戶：非緊急單選用“一般單”、緊急單選用“緊急單”類 型；

四、工單填寫格式

一線人員提交工單前必須在“用戶地市”選擇歸屬的技能組，“工單類型”必須選擇“服務(wù)廳工單”，以避免出現(xiàn)工單亂飛的現(xiàn)象，而影響客戶投訴的處理。

五、工單處理方式

1、對于只是需要在系統(tǒng)中記錄客戶的投訴，統(tǒng)一選擇“提交”處理方式；

2、需要其他部門處理或歸檔的工單，根據(jù)各部分的職責(zé)分工，選擇“轉(zhuǎn)派”“外派”；

3、對于已處理或不需要跟進(jìn)的工單，統(tǒng)一選擇“直接答復(fù)”處理方式。【節(jié)假日投訴工單處理流程】

一、投訴工單處理方式

節(jié)假日南、北區(qū)域客戶經(jīng)理組、渠道經(jīng)理組、集團(tuán)業(yè)務(wù)支撐組、跨區(qū)項(xiàng)目組和后臺支撐組的投訴工單直接由北區(qū)服務(wù)營銷中心竹子林服營廳安排專人監(jiān)控和處理, 在確認(rèn)每一投訴單處理人后，采用以下方式處理：

（一）竹子林服營廳工單值班人員將通過短信和電話方式通知客戶經(jīng)理或者維護(hù)直銷點(diǎn)和授權(quán)點(diǎn)對應(yīng)的渠道經(jīng)理;

（二）關(guān)于綜合管理部集團(tuán)業(yè)務(wù)支撐組、跨區(qū)項(xiàng)目組的投訴單通過短信和郵件方式通知對應(yīng)的集團(tuán)分銷商和跨區(qū)渠道分銷商接口人。

（三）竹子林服營廳協(xié)助進(jìn)行對外派的工單進(jìn)行歸檔及流轉(zhuǎn)工單進(jìn)行直接處理，并按要求填寫《節(jié)假日竹子林服營廳工單處理日志》。

二、具體工作要求

（一）請南、北區(qū)域客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理必須保證手機(jī) 24 小時處于開機(jī)狀態(tài)；

（二）請集團(tuán)業(yè)務(wù)支撐組和跨區(qū)項(xiàng)目組分別通知集團(tuán)分銷商和項(xiàng)目分銷商必須保證節(jié)假日專人值班。

（三）請各渠道保證對于每一投訴單必須在4小時內(nèi)通過短信或者郵件反饋與客戶的具體溝通情況，如果處理過程中需要通過系統(tǒng)查詢相關(guān)資料請直接致電竹子林服營廳值班人員。

（四）如果在節(jié)假日處理投訴工單的過程中，客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理投訴接口、集團(tuán)分銷商、跨區(qū)渠道分銷商未能正常聯(lián)系或者無故未及時處理投訴導(dǎo)致工單超時，請竹子林服營廳采用逐級上報機(jī)制通知投訴接口人直至對應(yīng)的主管解決并匯總到綜合管理部服務(wù)組。

三、投訴工單處理流程

【資費(fèi)爭議管理規(guī)范】

一、資費(fèi)爭議的定義及分類

資費(fèi)爭議是指我公司客戶對其應(yīng)繳納的費(fèi)用產(chǎn)生質(zhì)疑，要求我公司核查、處理的投訴。在客戶沒有投訴的前提下，我公司內(nèi)部檢查中發(fā)現(xiàn)問題后需要進(jìn)行退費(fèi)處理的也納入資費(fèi)爭議管理的范圍。具體產(chǎn)生原因具體分為： 一級分類 二級分類 說明

公司原因 業(yè)務(wù)設(shè)計/規(guī)則 因各級業(yè)務(wù)管理部門在業(yè)務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計、業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)計等方面不完善所引起的資費(fèi)爭議。

服務(wù)質(zhì)量 因前臺服務(wù)人員錯辦、漏辦業(yè)務(wù)引起的資費(fèi)爭議。

支撐系統(tǒng) 因支撐系統(tǒng)出現(xiàn)性能故障、系統(tǒng)功能設(shè)計不完善等支撐系統(tǒng)原因引起的資費(fèi)爭議。網(wǎng)絡(luò)支撐 由于網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定或故障等網(wǎng)絡(luò)原因而造成的資費(fèi)爭議。終端設(shè)備 指手機(jī)、SIM卡、充值卡等實(shí)物形式的質(zhì)量引起的資費(fèi)爭議 SP原因 退訂不成功 客戶無法退訂業(yè)務(wù)、退訂不成功引起的資費(fèi)爭議。定制類 客戶在不知情的情況下被SP開通業(yè)務(wù)引起的資費(fèi)爭議。銷號類 銷戶重開機(jī)后，因使用原號碼的客戶未退訂業(yè)務(wù)而使新客戶帳單出現(xiàn)夢網(wǎng)費(fèi)用。

SP資費(fèi)爭議/計費(fèi)問題類 免費(fèi)業(yè)務(wù)收費(fèi)或收取費(fèi)用與宣傳不符、資費(fèi)調(diào)整不通知、未開通收費(fèi)、停機(jī)或銷戶后收費(fèi)、業(yè)務(wù)取消后收費(fèi)。

終端使用問題 由于手機(jī)設(shè)置不正確導(dǎo)致無法正常使用業(yè)務(wù)引起的資費(fèi)爭議。

網(wǎng)絡(luò)類 因網(wǎng)絡(luò)問題造成重復(fù)接收信息、點(diǎn)播信息未回復(fù)、信息延時或互動信息因網(wǎng)絡(luò)繁忙無法使用引起的資費(fèi)爭議。

業(yè)務(wù)使用類 無法開通業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)不符、定制業(yè)務(wù)后未收到信息服務(wù)引起的資費(fèi)爭議。其他 宣傳資料不明確、夢網(wǎng)騷擾短信等引起的資費(fèi)爭議。

合作渠道原因 代收費(fèi) 因銀行、郵政儲蓄等委托代收費(fèi)機(jī)構(gòu)的原因所引起的資費(fèi)爭議。代理商 因代理商等原因所引起的資費(fèi)爭議。

其它原因 客戶原因 因客戶自身原因引起的資費(fèi)爭議。互聯(lián)互通 因其他運(yùn)營商網(wǎng)間互聯(lián)互通引起的資費(fèi)爭議。

特殊原因 其他一些無法或很難確認(rèn)具體原因或責(zé)任人的資費(fèi)爭議。

二、資費(fèi)爭議處理原則

1、資費(fèi)爭議的處理，必須堅(jiān)持客戶第一、實(shí)事求是的原則，對客戶提出的資費(fèi)爭議應(yīng)進(jìn)行周密調(diào)查、并認(rèn)真核實(shí)數(shù)據(jù)。

2、對于符合“收費(fèi)誤差，雙倍返還”范圍的資費(fèi)爭議應(yīng)嚴(yán)格按《中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司“收費(fèi)誤差，雙倍返還”服務(wù)承諾適用范圍（執(zhí)行）》的原則進(jìn)行處理。

3、對于批量資費(fèi)爭議處理應(yīng)由投訴事件的業(yè)務(wù)管理部門牽頭與資費(fèi)爭議管理部門等相關(guān)單位共同制訂問題解決方案（包括批量資費(fèi)爭議處理方案），以正式文件形式明確處理方案并向退費(fèi)操作部門發(fā)起退費(fèi)要求。

4、在處理資費(fèi)爭議時，應(yīng)遵循先查證后退費(fèi)的原則，經(jīng)核實(shí)確屬誤收費(fèi)、錯收費(fèi)、多收費(fèi)的，應(yīng)在規(guī)定時限內(nèi)退費(fèi)。對于確實(shí)無法查證或在規(guī)定時限內(nèi)無法給予客戶查證結(jié)果的，應(yīng)遵從客戶有利、企業(yè)有責(zé)原則，可先作退費(fèi)處理。

5、客戶提出無主動訂購夢網(wǎng)業(yè)務(wù)并要求退費(fèi)（退訂）主張，原則上要遵循“先查證后退費(fèi)（退訂）”的原則，在核實(shí)客戶定購的夢網(wǎng)內(nèi)容和已扣費(fèi)的基礎(chǔ)上，做退費(fèi)和退訂處理。

6、資費(fèi)爭議處理結(jié)果應(yīng)形成文檔記錄（含紙質(zhì)文檔、電子文檔），文檔內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)生資費(fèi)爭議的原因、退費(fèi)金額、相關(guān)審批處理意見等信息。

三、單個資費(fèi)爭議處理流程

四、資費(fèi)爭議處理時限

1、遵循“先確認(rèn)，后退費(fèi)和返還”的基本處理流程。即在受理客戶的退費(fèi)和返還請求時，先確認(rèn)是否是由于我方或SP方責(zé)任引起的多收費(fèi)，核實(shí)之后再進(jìn)行相關(guān)退費(fèi)和返還操作；

2、自受理客戶的退費(fèi)和返還請求之日起，資費(fèi)爭議受理部門必須在相對應(yīng)的投訴類別處理時限范圍內(nèi)完成核查、確認(rèn)工作并明確是否退費(fèi)。自承諾退費(fèi)之日起，須在7個工作日內(nèi)完成退費(fèi)操作。

3、對于7個工作日內(nèi)仍無法核實(shí)而客戶堅(jiān)持要求退費(fèi)等特殊情況，可按客戶有利原則退費(fèi)（只退本金），然后繼續(xù)進(jìn)行查證，確認(rèn)后再根據(jù)查證結(jié)果進(jìn)行處理。

五、資費(fèi)爭議處理權(quán)限

1、單個資費(fèi)爭議處理審批額度（含贈送部分的費(fèi)用）退費(fèi)額度范圍 授權(quán)層級

0-100元 一線受理人員（營業(yè)員、話務(wù)員、綜援員）100-500元 班組長級（店面經(jīng)理、熱線班長、綜援班長）500-2000元 室經(jīng)理級

2000-5000元 市公司部門總經(jīng)理級（含副總）5000元以上 市公司總經(jīng)理級（含副總）

2、批量資費(fèi)爭議范疇

（1）如果涉及金額變動的批量退費(fèi)或費(fèi)用調(diào)整（含全品牌），必須滿足10戶（不含10戶）以上或總金額大于3000元（含錯一獎一）。不符合此原則的退費(fèi)或費(fèi)用調(diào)整請走正常的資費(fèi)爭議流程。（2）如果不涉及金額變動則無戶數(shù)及金額限制。

3、違約金方面對普通客戶產(chǎn)生的違約金，服務(wù)一線員工可酌情減免相關(guān)費(fèi)用。

六、資費(fèi)爭議審批流程

1、單個資費(fèi)爭議處理審批流程

按照審批權(quán)限，通過服務(wù)營銷系統(tǒng)――協(xié)作辦公――電子流平臺――資費(fèi)爭議審批申請，按照對應(yīng)的資費(fèi)爭議范圍進(jìn)行提交

? 500元以內(nèi)：員工填寫“資費(fèi)爭議審批申請表”，點(diǎn)擊“500元以內(nèi)資費(fèi)爭議提交”，系統(tǒng)默認(rèn)提交給本廳店面經(jīng)理（選擇填寫主管（店面）姓名），點(diǎn)擊同意后，直接結(jié)束或者轉(zhuǎn)交話費(fèi)爭議操作員處理。

? 500－2000元：員工填寫“資費(fèi)爭議審批申請表”，點(diǎn)擊“500元－2000元資費(fèi)爭議提交”，系統(tǒng)默認(rèn)提交給本廳店面經(jīng)理（選擇填寫主管（店面）姓名），點(diǎn)擊同意后，選擇填寫室經(jīng)理姓名，提交后，系統(tǒng)默認(rèn)流轉(zhuǎn)。

? 2000－5000元：員工填寫“資費(fèi)爭議審批申請表”，點(diǎn)擊“2000元－5000元資費(fèi)爭議提交”，系統(tǒng)默認(rèn)提交給本廳店面經(jīng)理（選擇填寫主管（店面）姓名），點(diǎn)擊同意后，選擇填寫室經(jīng)理姓名，提交后，系統(tǒng)默認(rèn)流轉(zhuǎn)。

2、批量資費(fèi)爭議審批流程（1）故障及省計費(fèi)退費(fèi)類

由業(yè)務(wù)部門發(fā)布退費(fèi)業(yè)務(wù)通知（經(jīng)過信息技術(shù)中心會簽），同時通過電子流提交退費(fèi)申請，由信息技術(shù)中心進(jìn)行審核、抽查相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行退費(fèi)及費(fèi)用調(diào)整工作。由客服（**）中心協(xié)助進(jìn)行客戶告知工作。相關(guān)業(yè)務(wù)通知及電子流需附加系統(tǒng)故障單。（2）非故障類退費(fèi)及費(fèi)用調(diào)整

需求部門提公司請示，公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通過電子流平臺提交退費(fèi)申請，由信息技術(shù)中心進(jìn)行審核、抽查相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行退費(fèi)及費(fèi)用調(diào)整工作。如果不涉及金額變動，則直接通過電子流平臺申請即可。

七、“收費(fèi)誤差，雙倍返還”服務(wù)承諾適用范圍 序號 雙倍返還的適用范圍 具體案例 我方原因?qū)е驴蛻艮k理業(yè)務(wù)（包含優(yōu)惠政策）后未能按業(yè)務(wù)優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行收費(fèi)，多收客戶費(fèi)用的； 我方原因?qū)е聵I(yè)務(wù)辦理不成功（資費(fèi)套餐、個人使用的集團(tuán)產(chǎn)品等），無法按業(yè)務(wù)優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行收費(fèi)；

業(yè)務(wù)辦理成功，但無法按業(yè)務(wù)優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行收費(fèi)（資費(fèi)套餐、個人使用的集團(tuán)產(chǎn)品等）； 2 未經(jīng)客戶同意辦理業(yè)務(wù)（包含開通和取消），多收客戶費(fèi)用的； 客戶否認(rèn)辦理業(yè)務(wù)（包含開通及取消），經(jīng)核查確屬我方原因?qū)е露嗍湛蛻糍M(fèi)用的（資費(fèi)套餐、個人使用的集團(tuán)產(chǎn)品等）； 3 未按與客戶約定的促銷優(yōu)惠政策進(jìn)行收費(fèi)，多收客戶費(fèi)用的； 業(yè)務(wù)捆綁到期后沒有主動與客戶確認(rèn)是否繼續(xù)使用導(dǎo)致多收客戶費(fèi)用的；

實(shí)際的業(yè)務(wù)收費(fèi)與業(yè)務(wù)宣傳不符

免費(fèi)業(yè)務(wù)出現(xiàn)收費(fèi)情況 個人使用的集團(tuán)產(chǎn)品未按優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行收費(fèi)導(dǎo)致多收客戶費(fèi)用； 未按與客戶約定或?qū)ν饷魇镜馁Y費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，多收客戶費(fèi)用的； 未按資費(fèi)優(yōu)惠政策、生效時間執(zhí)行優(yōu)惠內(nèi)容導(dǎo)致多收客戶費(fèi)用的；

優(yōu)惠內(nèi)容中途變更導(dǎo)致多收客戶費(fèi)用的；

未按優(yōu)惠內(nèi)容執(zhí)行收費(fèi)，重復(fù)收取客戶費(fèi)用的（資費(fèi)套餐、個人使用的集團(tuán)產(chǎn)品等）； 5 我方原因未及時清理原客戶定購關(guān)系導(dǎo)致號碼重新投放市場后進(jìn)行收費(fèi)，多收客戶費(fèi)用的； 二次放號導(dǎo)致的多收費(fèi)（移動信息服務(wù)費(fèi)及集團(tuán)產(chǎn)品等）； 長途超短、超長、超頻話單及不該收費(fèi)的提示音收取客戶費(fèi)用的； 長途超短、超長、超頻話單及不該收費(fèi)的提示音收取客戶費(fèi)用的； 我方原因?qū)е驴蛻粑聪硎芟鄳?yīng)服務(wù)但進(jìn)行收費(fèi)的； 我方原因?qū)е驴蛻舳ㄖ谱杂幸苿有畔⒎?wù)（如手機(jī)報紙、彩信漫畫等）后全月未提供服務(wù)； 點(diǎn)播類移動信息服務(wù)，系統(tǒng)未進(jìn)行資費(fèi)提醒之前產(chǎn)生信息費(fèi)的； 系統(tǒng)進(jìn)行資費(fèi)提醒前產(chǎn)生的信息費(fèi)，包含10086709資費(fèi)提醒短信或WAP資費(fèi)提醒頁面； 點(diǎn)播類移動信息服務(wù)，系統(tǒng)重復(fù)出現(xiàn)資費(fèi)提醒但未提供服務(wù)的； 確認(rèn)點(diǎn)播業(yè)務(wù)后未提供服務(wù)，重復(fù)出現(xiàn)資費(fèi)提醒頁面； 包月類移動信息服務(wù)，取消業(yè)務(wù)后仍收取包月信息費(fèi)用的； 我方原因?qū)е聵I(yè)務(wù)取消后仍收取包月信息費(fèi)用的； 通話時長、GPRS流量、短信或彩信條數(shù)等通信量計量出錯，多收客戶費(fèi)用的； 通話時長、GPRS流量、短信或彩信條數(shù)等通信量計量出錯，多收客戶費(fèi)用的； 對客戶實(shí)際并未發(fā)生的通信消費(fèi)或并未開通的業(yè)務(wù)收取費(fèi)用的。我方原因?qū)е率杖×丝蛻魧?shí)際并未發(fā)生的通信費(fèi)或業(yè)務(wù)月租費(fèi)； 序號 不屬于雙倍返還的項(xiàng)目 具體案例 上述納入到雙倍返還的多收費(fèi)用均指已經(jīng)實(shí)際發(fā)生了收費(fèi)行為的，對于我方計算錯誤但尚未收費(fèi)并及時更正的情況不實(shí)施“收費(fèi)誤差，雙倍返還”； 對于我方計算錯誤但尚未收費(fèi)并及時更正的 2 按照《電信用戶申訴處理暫行辦法》的規(guī)定，對于兩年之前收取的費(fèi)用爭議，或者在客戶取消業(yè)務(wù)訂購關(guān)系5個月后提出的退費(fèi)要求，可不予以受理。兩年之前收取的費(fèi)用爭議，或者在客戶取消業(yè)務(wù)訂購關(guān)系5個月后提出的退費(fèi)要求 促銷優(yōu)惠中與客戶約定當(dāng)月扣費(fèi)次月贈送話費(fèi)的優(yōu)惠政策不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 未在與客戶約定的時間內(nèi)進(jìn)行話費(fèi)贈送 我方原因?qū)е虏僮鳌⒔忉尰蛐麄魇д`引發(fā)的資費(fèi)爭議，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 客服人員業(yè)務(wù)解釋錯誤

未在48小時內(nèi)對客戶進(jìn)行首次答復(fù) 因客戶自身原因、互聯(lián)互通對端原因、國際漫游合作伙伴方原因以及不可抗力因素等造成的多收費(fèi)，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 因客戶自身原因、互聯(lián)互通對端原因、國際漫游合作伙伴方原因以及不可抗力因素等造成的多收費(fèi)，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 6 邊界漫游產(chǎn)生的多收費(fèi)，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 邊界漫游產(chǎn)生的多收費(fèi)，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品收費(fèi)可暫不納入“收費(fèi)誤差，雙倍返還”，應(yīng)依據(jù)與集團(tuán)客戶簽訂的具體業(yè)務(wù)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。集團(tuán)客戶信息化產(chǎn)品收費(fèi)可暫不納入“收費(fèi)誤差，雙倍返還”，應(yīng)依據(jù)與集團(tuán)客戶簽訂的具體業(yè)務(wù)協(xié)議的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。客戶對增值業(yè)務(wù)合作方（SP）移動信息服務(wù)的舉報證據(jù)不足，而我方測試服務(wù)正常的，不屬于“收 費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 提供的WAP網(wǎng)址無法鏈接，未能證實(shí)客戶反映的情況；

其它證據(jù)在調(diào)查過程中沒有得到證實(shí)的； 點(diǎn)播類移動信息服務(wù)，系統(tǒng)進(jìn)行資費(fèi)提醒之后產(chǎn)生的信息費(fèi)，不屬于“收費(fèi)誤差，雙倍返還”的范圍； 系統(tǒng)進(jìn)行資費(fèi)提醒后客戶選擇繼續(xù)使用移動信息服務(wù)產(chǎn)生的信息費(fèi)用；

八、資費(fèi)爭議管理

根據(jù)SOX法案相關(guān)內(nèi)部控制點(diǎn)要求，所有退費(fèi)數(shù)據(jù)處理前必須有審核簽字確認(rèn)環(huán)節(jié)，即：每單資費(fèi)爭議的處理，服務(wù)一線員工都必須填寫《**移動客戶接待上訪表》及相關(guān)部門的處理意見。填寫《**移動客戶上訪表》的內(nèi)容要清晰及注明產(chǎn)生爭議的原因，如客戶反映因系統(tǒng)問題引起的資費(fèi)爭議，則必須附帶系統(tǒng)維護(hù)部門的處理意見，并應(yīng)于每天下班前將有退費(fèi)的《**移動客戶接待上訪表》打印出來交店面經(jīng)理或負(fù)責(zé)人備案和審核人簽字。店面經(jīng)理需審核每單爭議處理的合理性及退費(fèi)金額是否由相應(yīng)權(quán)限人簽字，給予服務(wù)一線員工處理爭議的指引。每月各廳（組）必須按照報表、依據(jù)上交的管理要求，打印《**移動客戶接待上訪表》和《資費(fèi)爭議電子流審批單》上交分公司綜合管理部門，資費(fèi)爭議相關(guān)管理要求如下：

（一）各廳（組）以星期為周期對資費(fèi)爭議處理情況進(jìn)行自查，自查內(nèi)容主要包括：

1、BOSS系統(tǒng)退費(fèi)總額與客戶反映有異議的金額是否相符。

2、員工個人的退費(fèi)額度的使用是否超過授權(quán)額度。

3、退費(fèi)操作選擇類型是否有誤。

（二）各廳（組）以月為周期對資費(fèi)爭議處理情況進(jìn)行自查，分公司匯總?cè)烁鶕?jù)報表核查，內(nèi)容主要包括：

1、BOSS系統(tǒng)退費(fèi)總額與夢網(wǎng)退費(fèi)報表的金額是否相符。

2、員工個人的退費(fèi)額度的使用是否超過授權(quán)額度。

3、退費(fèi)操作選擇類型是否有誤（對于夢網(wǎng)退費(fèi)必須選擇夢 網(wǎng)（SP）引 起，如果屬于移動公司系統(tǒng)故障導(dǎo)致，請?zhí)峁┫嚓P(guān)部門確認(rèn)的依據(jù)，例如投訴單）

4、是否按照規(guī)范提供相關(guān)退費(fèi)依據(jù)（清單、上訪表）

5、退費(fèi)情況是否與其他渠道重

第五章：客戶投訴接待處理規(guī)范

一、《服務(wù)廳服務(wù)接待表》使用規(guī)范

1、“服務(wù)廳服務(wù)登記表”填寫要求（1）客戶信息欄

客戶存聯(lián)：客戶名稱（投訴客戶的姓名），受理號碼（投訴號碼），日期（接待時間，精確到小時），號碼品牌，聯(lián)系電話（投訴號碼或者其他聯(lián)系號碼），客戶類型（鉆卡、金卡等），接待服務(wù)廳（服營廳聯(lián)系電話）。

服務(wù)廳存聯(lián)：與客戶存聯(lián)一致，并在“其他信息”欄填寫投訴一體化系統(tǒng)流水號。（2）客戶投訴信息欄

根據(jù)客戶投訴的具體信息進(jìn)行記錄。（3）溝通處理過程

客戶存聯(lián)：填寫接待工號，并請客戶簽名確認(rèn)

服務(wù)廳存：

1、溝通過程：詳細(xì)記錄每次聯(lián)系客戶的準(zhǔn)確時間（精確到分鐘），聯(lián)系方式，與客戶溝通的具體內(nèi)容，客戶每次反饋的具體意見。

2、跟進(jìn)情況：詳細(xì)記錄與客戶達(dá)成的共識，具體時間和跟進(jìn)的工號。

3、回訪情況：詳細(xì)記錄對特殊客戶（VIP客戶，集團(tuán)關(guān)鍵人、聯(lián)駱員，黨政軍客戶，服務(wù)質(zhì)量類投訴）回訪的時間和具體的內(nèi)容。

2、其他管理要求

（1）請全體員工在受理客戶投訴的過程中認(rèn)真填寫“服務(wù)廳服務(wù)登記表”，填寫并與客戶確認(rèn)完成后，提供第一聯(lián)給予客戶。

（2）對于填寫錯誤“服務(wù)廳服務(wù)登記表”，需要明確注明“作廢”，并由店面經(jīng)理簽名確認(rèn)。（3）對于已經(jīng)使用完成的“服務(wù)廳服務(wù)登記表”必須留存以備核查。

（4）請店面經(jīng)理每天根據(jù)“服務(wù)廳服務(wù)登記表”的客戶投訴信息進(jìn)行時間點(diǎn)監(jiān)控，避免出現(xiàn)未按照服務(wù)承諾回復(fù)客戶，并每周對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在經(jīng)營分析周報中反饋。

（5）分公司服營廳督導(dǎo)根據(jù)管理規(guī)范，每月不定期對登記表的填寫進(jìn)行抽查，對于不符合規(guī)范要求的服營廳進(jìn)行通報。

二、相關(guān)服務(wù)承諾

為了體現(xiàn)不同品牌的客戶服務(wù)的差異性，各服務(wù)界面應(yīng)嚴(yán)格按要求完成處理并回復(fù)客戶。類型 完成處理并回復(fù)的時限 VIP客戶 24小時 越級投訴 48小時 全球通客戶 48小時

動感地帶、神州行、外網(wǎng)客戶 96小時 重大投訴 24小時 重復(fù)投訴 48小時 批量投訴 48小時

國際業(yè)務(wù)（含國際漫游）24小時 接外省轉(zhuǎn)來投訴 72小時 交外省轉(zhuǎn)出投訴 120小時

體現(xiàn)快速響應(yīng)原則，無論投訴是否能夠在上規(guī)定的時限內(nèi)處理完畢，都應(yīng)在48小時內(nèi)首次回復(fù)客戶。第六章：投訴處理指引

一、基礎(chǔ)通信

1、客戶反映無法充值，提示“請與話務(wù)員聯(lián)系”。【投訴原因】 號碼進(jìn)入黑名單。【分析判斷】 通過詢問客戶進(jìn)行判斷。

【解釋口徑】 你好，由于充值輸入的密碼多次有誤，現(xiàn)在號碼已進(jìn)入充值黑名單，我記錄下來為你處理,請24小時后再試.！

【操作指引】 預(yù)付費(fèi)品牌：通過BOSS2.0系統(tǒng)――個人客戶業(yè)務(wù)――業(yè)務(wù)變更――預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)受理――充值黑名單管理操作。

全球通客戶：通過投訴一體化系統(tǒng)提交受理單到網(wǎng)維，工單類型：業(yè)務(wù)受理→全球通→基本業(yè)務(wù)→解黑名單

2、手機(jī)無法收發(fā)短信

【投訴原因】客戶手機(jī)收發(fā)短信不成功

【原因分析】a、沒有申請短消息功能； b、手機(jī)或SIM卡故障（SIM卡銅片臟了、氧化或變型等導(dǎo)致SIM卡接觸不良或損壞）；c、手機(jī)或SIM卡內(nèi)存滿； d、沒有正確設(shè)置短消息中心號碼； e、發(fā)送號碼輸入有誤； f、手機(jī)激活了限制所有呼出； g、手機(jī)設(shè)置菜單信息類型未選擇“文本方式”； h、手機(jī)所在位置無信號、信號差或不在服務(wù)區(qū)內(nèi)； i、手機(jī)與卡之間配合問題。【分析判斷】（1）記錄客戶產(chǎn)生現(xiàn)象的時間、位置、對方的號碼。（2）與客戶更換手機(jī)測試并記錄手機(jī)型號。（3）查看BOSS系統(tǒng)中客戶手機(jī)狀態(tài)是否有異常。（4）建議客戶查看手機(jī)的短信中心的設(shè)置情況。

【解釋口徑】由于每個手機(jī)的容量不一樣與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不正常均有可能導(dǎo)致手機(jī)接收短信異常，建議你先 嘗試換手機(jī)測試，謝謝！

【操作指引】主要以耐心解釋為主，如果以上判斷，一切正常，請記錄客戶的具體詳細(xì)位置、發(fā)生現(xiàn)象的時間和對方的號碼，通過投訴一體化系統(tǒng)派單，工單類型：投訴申告→基礎(chǔ)通信→消息類業(yè)務(wù)→點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)內(nèi)短信→收發(fā)不成功。

3、投訴香港日套餐

【投訴原因】 系統(tǒng)原因：系統(tǒng)數(shù)據(jù)不同步導(dǎo)致。

【分析判斷】 第一步：在BOSS系統(tǒng)查詢客戶有無取消香港日套餐記錄，（查詢路徑：BOSS—查詢統(tǒng)計—營業(yè)受理查詢—日志查詢）；

第二步：讓客戶授權(quán)后核查扣費(fèi)清單，如取消后仍有香港日套餐扣費(fèi)記錄的，請承諾做退費(fèi)（退一獎一）處理，提交承諾退費(fèi)工單，并建議客戶重新開通后取消。對于開通香港日套餐無法使用的，如客戶已取消的，通過清單查詢是否有使用的記錄，如沒有可考慮客戶沒使用，將產(chǎn)生的香港日套餐原額退回。

【解釋口徑】 **先生/小姐：非常抱歉，由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)不同步的原因，導(dǎo)致您取消香港日套餐后仍被扣費(fèi)，對于您被扣的費(fèi)用，我司將于本月進(jìn)行退一獎一，建議您留意。【操作指引】 承諾退一獎一，按照話費(fèi)爭議流程操作。

二、信息安全

客戶反映手機(jī)短信功能因發(fā)送不良信息而被停止

【投訴原因】客戶手機(jī)發(fā)短信不成功，經(jīng)過查詢屬于短信功能被停止

【原因分析】（1）該號碼被舉報，經(jīng)我公司查證后被停短信或語音 功能（此類號碼可以從 服營廣場 或 知識庫查詢到）。

（2）該號碼被江門不良信息人工仲裁平臺停短信（此類號碼在服營廣場或知識庫無法查詢，需在10086華為系統(tǒng)查詢）。

（3）該號碼被網(wǎng)維系統(tǒng)攔截停短信（此類號碼在服營廣場或知識庫無法查詢，需在10086華為系統(tǒng)查詢）。

【分析判斷】（1）在 “服營廣場-綜合查詢-辦公信息-強(qiáng)停機(jī)或 知識庫-今日情報-違法停短信號碼查詢” 進(jìn)行查詢。查到有該號碼記錄可解釋是由于客戶發(fā)送了不良短信而被關(guān)閉短信功能（2）若在服營廣場和知識庫兩個地方查無記錄，需在 10086華為系統(tǒng)-客戶資料-違法短信手機(jī)號碼查 詢查詢。但由于服務(wù)廳沒有10086華為系統(tǒng)，所以在此情況下 請服務(wù)廳一線被授權(quán)人員致電支撐專線1008622，由服營支撐專線同事代為查詢并反饋一線同事，若查到有該號碼記錄可解釋是由于客戶發(fā)送了不良短信而被關(guān)閉短信功能。

【操作指引】如果客戶有異議，通過投訴一體化系統(tǒng)派單，工單類型：“投訴申告→信息安全→違規(guī)號碼功能重開”轉(zhuǎn)單客戶服務(wù)中心—綜援室—不良信息處理小組）處理

三、業(yè)務(wù)支撐問題

客戶反映一卡多號業(yè)務(wù)無法正常使用

【投訴原因】客戶到香港或澳門無法使用一卡多號業(yè)務(wù),或者是未執(zhí)行一卡多號優(yōu)惠而是按國際漫游費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取.【分析判斷】用戶在停機(jī)或補(bǔ)卡后,由于BOSS系統(tǒng)的IMSI號或其他數(shù)據(jù)與香港1616無法及時同步更新,導(dǎo)致問題發(fā)生

【解釋口徑】如接客戶反映開通了一卡多號現(xiàn)在香港/澳門無法使用的問題，請核實(shí)之前是否停過機(jī)或補(bǔ)了卡。如果是這種情況，請按正常情況提交單處理(請務(wù)必核實(shí)后再提單)。并解釋：“您反映的問題正在處理中，給您帶來不便非常抱歉，謝謝” 【操作指引】緊急的情況，前臺同事可打00852-23778899,要求1616平臺協(xié)助處理；或者通過派單由IT投訴處理同事聯(lián)系1616公司協(xié)助人工修改客戶的 IMSI 號（請?jiān)谂蓡螘r注明需IT聯(lián)系1616公司協(xié)助人工修改客戶的IMSI號），如未執(zhí)行一卡多號優(yōu)惠的則作退費(fèi)處理。

四、通信費(fèi)用

1、客戶反映在邊界地方收到過境信號。

【投訴原因】 邊界地方網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋，導(dǎo)致收到過境信號。

【分析判斷】 問清客戶所以在位置，先判斷是否在**臨近位置，如是可先做預(yù)處理，記錄位置、收到哪里的過境信號、產(chǎn)生的時間；如果客戶提供的位置非在**臨近位置的，建議客戶先上網(wǎng)核實(shí)拔打**電話是否按照標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取,如是,應(yīng)該系統(tǒng)已實(shí)行模糊計費(fèi),無需處理.如果不是,請按照以下流程操作。

【解釋口徑】 先生/小姐：您好！您反映的邊界漫游問題已記錄，如核實(shí)屬實(shí)的會做差額退費(fèi)。【操作指引】 收取客戶提供有異議的清單，按照《關(guān)于**分公司調(diào)整清單查詢流程的通知》通過服務(wù)營銷系統(tǒng)－電子流－***號碼邊界漫游爭議需求，然后根據(jù)資訊服務(wù)廳反饋的相關(guān)信息，并通過投訴一體化系統(tǒng)派單網(wǎng)維中心處理。

2、客戶沒有上網(wǎng)，但有收發(fā)彩信，導(dǎo)致產(chǎn)生GPRS日租。

【投訴原因】由于客戶手機(jī)終端原因或數(shù)據(jù)包內(nèi)容不規(guī)范，導(dǎo)致計費(fèi)軟件無法正常匹配出用戶業(yè)務(wù)流量，從而將這些流量錯誤計入缺省wap業(yè)務(wù)流量。

【分析判斷】第一步：通過BOSS2.0查詢——個人客戶業(yè)務(wù)——客戶統(tǒng)一視圖——清單查詢——廣東GPRS清單查詢，顯示：上行流量1-3KB，下行20-50KB；

第二步：核查客戶的投訴工單，確認(rèn)客戶是否有歷史投訴或退費(fèi)；第三步：按統(tǒng)一口徑解釋。【解釋口徑】 **先生/小姐，非常抱歉，由于系統(tǒng)沒有及時為您核減流量導(dǎo)致產(chǎn)生日租，我們將在本月內(nèi)按退一獎一進(jìn)行退費(fèi)，請您屆時查收。由于系統(tǒng)存在一定的誤差，短期內(nèi)這種情況還會發(fā)生，建議您留意。

【操作指引】解釋為主。

五、夢網(wǎng)業(yè)務(wù)

1、屏蔽夢網(wǎng)公司端口的短信、彩信、WAP PUSH信息。【投訴原因】 客戶收到宣傳信息，要求屏蔽。

【分析判斷】 第一步：確認(rèn)客戶需屏蔽的具體夢網(wǎng)端口（備注：無法直接屏蔽所有夢網(wǎng)端口）； 第二步：按統(tǒng)一口徑解釋。

【解釋口徑】 先生/小姐，我司會為您協(xié)助屏蔽此端口相關(guān)信息，請您三個工作日后留意。【操作指引】 通過MISC平臺操作為客戶屏蔽夢網(wǎng)端口,并通過投訴一體化系統(tǒng)記錄答復(fù)單。步驟一：點(diǎn)擊“直接投訴”；

步驟二：輸入夢網(wǎng)端口號，然后點(diǎn)擊“查詢SP”； 步驟三：點(diǎn)擊“確認(rèn)” ； 步驟四：輸入手機(jī)號碼和姓名； 步驟五：“投訴類型”選擇“其它”；

步驟六：“投訴內(nèi)容”輸入：請協(xié)助屏蔽貴司端口所有短信、彩信信息，并將結(jié)果反饋給我司，謝謝。

步驟七：點(diǎn)擊“提交投訴”。

2、否認(rèn)定制SP公司的短/彩信業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。

【投訴原因】 否認(rèn)定制SP公司的短/彩信業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。【分析判斷】 第一步：通過MISC查詢是否有訂制關(guān)系；

第二步：查詢客戶是否有對應(yīng)端口扣費(fèi)（最多查近6個月）。【解釋口徑】 先生/小姐：您好，幫您查詢到，您開通了**夢網(wǎng)業(yè)務(wù)，月租*元/月。如客戶否認(rèn)開通，請解釋：我司查詢此號碼確有定制記錄，夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的定制需二次確認(rèn)，對于您手機(jī)終端的使用情況我司無法核實(shí)，處于相信您的立場，對于您號碼產(chǎn)生的費(fèi)用，我們將為您作退費(fèi)處理（原額），請您下月留意話費(fèi)余額。（注：最多只承諾原額退近6個月月租）。

【操作指引】

1、按照話費(fèi)爭議流程操作。

2、對于同一號碼投訴多次，不給予話費(fèi)爭議處理。

3、撥打語音雜志業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。

【投訴原因】

1、否認(rèn)撥打語音雜志業(yè)務(wù)，對扣費(fèi)產(chǎn)生爭議。

2、通過某些渠道獲知撥打語音雜志電話享受相應(yīng)服務(wù)，或因接收宣傳短信引誘其撥打，但撥打后對資費(fèi)、內(nèi)容有爭議。

【分析判斷】 第一步：核查客戶提供的清單是否有撥打12590開頭號碼產(chǎn)生的扣費(fèi)； 第二步：核查客戶的投訴工單，確認(rèn)客戶是否有歷史投訴或退費(fèi)。第三步：按統(tǒng)一口徑解釋。

【解釋口徑】 先生/小姐：您好，幫您查詢到，您在*月*日撥打12590****，產(chǎn)生信息費(fèi)*元。

1、如客戶否認(rèn)撥打，請解釋：撥打12590****號碼在接通前均有明確的語音資費(fèi)介紹，且聽到‘嘀’聲后才開始計費(fèi)，不撥打不扣費(fèi)。您手機(jī)終端的使用情況我司無法核實(shí)，處于相信您的立場，這次特殊處理，原額退回*月*日所扣的信息費(fèi)用共*元，請您下月內(nèi)留意話費(fèi)余額。

2、如客戶通過某些渠道獲知撥打語音雜志電話享受相應(yīng)服務(wù)，或因接收宣傳短信引誘其撥打，請客戶提供詳細(xì)情況（接收宣傳短信時間、內(nèi)容、端口等）提交投訴工單進(jìn)行查證。如客戶無法提供詳細(xì)情況，按第1點(diǎn)處理。

【操作指引】（1）客戶否認(rèn)撥打，接受退費(fèi)，按照話費(fèi)爭議流程操作。（2）客戶可以提供具體情況，不接受退費(fèi)，提交投訴工單。（3）對于同一號碼投訴多次，不給予話費(fèi)爭議處理。

六、自有業(yè)務(wù)

1、已開通彩鈴功能，沒有播放鈴音。【投訴原因】 數(shù)據(jù)不同步，沒有播放鈴音。

【分析判斷】 第一步：通過彩鈴客服系統(tǒng)查詢彩鈴狀態(tài)，顯示“已開戶”；

第二步：通過BOSS2.0系統(tǒng)查詢HLR指令，本地狀態(tài)與主HLR狀態(tài)顯示不一致；

第三步：通過彩鈴客服系統(tǒng)——開銷戶——BOSS開銷戶；

第四步：請按統(tǒng)一口徑解釋。

【解釋口徑】 **先生/小姐，非常抱歉，由于數(shù)據(jù)不同步，彩鈴沒有及時開通，已為您處理，請?jiān)?4小時內(nèi)留意。

【操作指引】 通過彩鈴客服系統(tǒng)——開銷戶——BOSS開銷戶——到BOSS開戶。

2、音樂卡套餐，沒有彩鈴功能。

【投訴原因】 數(shù)據(jù)不同步，彩鈴沒有及時生效。

【分析判斷】 第一步：通過IBOSS系統(tǒng)查詢是否屬于音樂卡套餐；

第二步：通過彩鈴客服系統(tǒng)——用戶定購業(yè)務(wù)信息非“套餐用戶”，并顯示“普通用戶”或“沒有開通”；

第三步：請按統(tǒng)一口徑解釋。

【解釋口徑】 **先生/小姐，非常抱歉，您好由于數(shù)據(jù)不同步，彩鈴沒有及時開通，已為您登記處理，請?jiān)?8小時后留意。

【操作指引】 寫單路徑：投訴申告→市場營銷→營銷方案→資費(fèi)套餐優(yōu)惠→動感地帶音樂卡套餐→彩鈴未生效。

七、集團(tuán)業(yè)務(wù) 客戶反映無故開通短號集團(tuán)網(wǎng)（沒有使用短號的記錄）【投訴原因】（1）分銷商或客戶經(jīng)理違規(guī)操作；（2）被錯誤加入集群網(wǎng)（操作失誤，如輸入號碼）（3）客戶原因（已短信確認(rèn)但否認(rèn)辦理）

【分析判斷】（1）查詢客戶是否有收到我司的集團(tuán)二次確認(rèn)短信和有否回復(fù)此信息，（路徑:IBOSS-查詢-二次確認(rèn)平臺已發(fā)送短信查詢或集團(tuán)業(yè)務(wù)二次確認(rèn)日志查詢）說明1：如有二次確認(rèn)，則說明是客戶原因，此以解釋為主。

（2）核實(shí)客戶清單，確認(rèn)是否有扣取集團(tuán)短號月租，以及近40天的使用記錄。說明2： 如客戶沒有使用，有扣費(fèi)，則說明客戶不知情，直接承諾退費(fèi)。

（3）查詢客戶開通短號的時間（查詢路徑：BOSS—集團(tuán)業(yè)務(wù)—開戶—集團(tuán)產(chǎn)品查詢）。【解釋口徑】（1）針對已進(jìn)行二次確認(rèn)但否認(rèn)辦理的客戶：

**先生/小姐：經(jīng)查詢，我司已給你下發(fā)二次確認(rèn)的短信通知，而且，你也是同意并回復(fù)了短信，如果你要取消這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我可以協(xié)助為您辦理。（2）針對不知情的客戶：

**先生/小姐：經(jīng)查詢,您確實(shí)沒有使用短號的記錄,現(xiàn)已為您取消,對您產(chǎn)生不便深感抱歉,對于此費(fèi)用做原額退費(fèi),建議您72小時內(nèi)留意。

【操作指引】（1）確認(rèn)是否屬客戶原因，如不屬，則直接承諾退費(fèi)。（2）如屬客戶原因，則以解釋為主。

（3）如客戶堅(jiān)持要求查詢開通原因，則提交投訴工單。第七章：故障（投訴）常規(guī)解釋口徑

一、網(wǎng)絡(luò)類故障解釋口徑

1、話音類解釋口徑

? 口徑1（通用版）：尊敬的客戶，由于×原因，出現(xiàn)了×現(xiàn)象，我公司相關(guān)部門正在緊急處理，盡最大努力爭取在最短時間的內(nèi)恢復(fù)，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

? 口徑2（如客戶意見大且不接受口徑1解釋）：尊敬的客戶，由于網(wǎng)絡(luò)突發(fā)性故障，給您的正常通訊造成了一定的影響，我代表公司向您表示歉意，這同樣也是我們不希望發(fā)生的事情，但突發(fā)性的故障是不可預(yù)見的，故障發(fā)生后我們的技術(shù)人員立即采取積極措施，目前正在進(jìn)行搶修（如故障仍未恢復(fù)則增改為：大約在×?xí)r間內(nèi)即可以恢復(fù)正常，或盡最大努力爭取在最短時間的內(nèi)恢復(fù)，請您稍后2小時左右再試一下好嗎？），請您諒解，謝謝！

? 口徑3（客戶強(qiáng)烈追問故障恢復(fù)時間）：尊敬的客戶，您好，對于您反映的情況，我司已知情，現(xiàn)正在全力解決中，預(yù)計將在2小時后恢復(fù)正常通信，請您稍后再試，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

2、增值短息類解釋口徑：

? 口徑1（通用版）：尊敬的客戶，您好，關(guān)于您反映的×業(yè)務(wù)不能正常使用的問題，我司現(xiàn)正組織技術(shù)人員全力搶修中，盡最大努力爭取在最短時間的內(nèi)恢復(fù)，煩請您屆時再試用，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

? 口徑2（客戶強(qiáng)烈追問故障恢復(fù)時間）：尊敬的客戶，您好，對于您反映的情況，我司已知情，現(xiàn)正在全力解決中，預(yù)計將在2小時后恢復(fù)正常通信，請您稍后再試，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

3、充值類解釋口徑：

? 口徑1（通用版）：尊敬的客戶，您好，關(guān)于您反映的無法正常充值的問題，我司現(xiàn)正組織技術(shù)人員全力搶修中，盡最大努力爭取在最短時間的內(nèi)恢復(fù)，煩請您屆時再試用，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！? 口徑2（客戶強(qiáng)烈追問故障恢復(fù)時間）：尊敬的客戶，您好，對于您反映的情況，我司已知情，現(xiàn)正在全力解決中，預(yù)計將在2小時后恢復(fù)正常通信，請您稍后再試，由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

4、割接工程類解釋口徑：

? 口徑1（已提前72小時媒體公告的計劃性網(wǎng)絡(luò)類割接工程導(dǎo)致異常）：尊敬的客戶，為使廣大客戶能使用更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，我司正在進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程，已盡最大限度減少對客戶端的影響，但往往難免仍會帶來短暫的影響（如工程仍在進(jìn)行中的則增加：工程大約在×?xí)r間內(nèi)即可完成，請您到時候再試一下好嗎？），由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！

? 口徑2（未提前72小時媒體公告的計劃性網(wǎng)絡(luò)類割接工程導(dǎo)致異常）：尊敬的客戶，由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況變化，現(xiàn)需臨時進(jìn)行緊急的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整優(yōu)化小工程，已盡最大限度減少對客戶的影響，但難免仍會帶來短暫的影響（如工程仍在則增加：工程大約在×?xí)r間內(nèi)即可完成，請您到時候再試一下好嗎？），由此給您帶來的不便深表歉意，請您諒解，謝謝！備注：相關(guān)法規(guī)說明

1、對于臨時緊急或?qū)蛻舳藳]有影響的調(diào)整工程則難以提前72小時媒體刊登公告，故解釋時注意措辭，原則上不主動提及媒體公告的事宜，若客戶問道則說是“臨時緊急的小調(diào)整”。

2、現(xiàn)有《電信服務(wù)規(guī)范》明確由于電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者檢修線路、設(shè)備搬遷、工程割接、網(wǎng)絡(luò)及軟件升級等可預(yù)見的原因，影響或可能影響用戶使用的，應(yīng)提前72小時通告所涉及的用戶，同時明確移動電話通信障礙修復(fù)時限，平均值≤24小時，最長為48小時。

5、自然災(zāi)害網(wǎng)絡(luò)故障解釋口徑

? 口徑1（常規(guī)解釋口徑）：“尊敬的客戶，由于×自然災(zāi)害對我市將造成嚴(yán)重影響，全市范圍內(nèi)個別區(qū)域的通信設(shè)施都陸續(xù)受到不同程度破壞，您所在位置很有可能是受近日X災(zāi)害的影響，附近通信站點(diǎn)無法正常運(yùn)行，導(dǎo)致周邊手機(jī)的通信服務(wù)，我司相關(guān)部門已正在緊急搶險中，建議您稍后留意×自然災(zāi)害的相關(guān)報道，給您帶來不便深表歉意，請您諒解，謝謝！”

? 口徑2（客戶意見強(qiáng)烈不接受口徑1解釋）：“尊敬的客戶，由于受自然災(zāi)害影響，給您的正常通訊造成了一定的影響，我代表公司向您表示歉意，這同樣也是我們不希望發(fā)生的事情，但自然災(zāi)害引發(fā)故障是不可預(yù)見的，在故障發(fā)生后我們的相關(guān)部門立即采取積極措施，目前正在進(jìn)行搶險、搶修（如故障仍未恢復(fù)則改為：大約在×?xí)r間內(nèi)即可以恢復(fù)正常，或盡最大努力爭取在最短時間的內(nèi)恢復(fù)，請您稍后這幾天留意一下情況好嗎？），請您諒解，謝謝！”

6、網(wǎng)絡(luò)覆蓋類解釋口徑（1）城中村類

? 口徑1（對于近期沒有投資計劃，網(wǎng)絡(luò)信號暫無法得到改善的城中村）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆诘某侵写澹覀冎耙讯啻吻巴纳疲捎谠搮^(qū)域來自私裝放大器嚴(yán)重干擾/環(huán)境密集的影響，查處取締/優(yōu)化改善難度非常大，該問題在短期或今（明）年內(nèi)將難以得到解決，請您予以諒解。? 口徑2（對于近期有明確解決時間的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆谛盘柛蓴_嚴(yán)重的城中村，我公司已開始解決，將于X月X日前完成信號改善工作，感謝您的支持。

? 口徑3（對于近期暫時無法立即解決，但已列入工作計劃的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆谛盘柛蓴_嚴(yán)重的城中村，由于該區(qū)域干擾源復(fù)雜，我公司正積極處理，預(yù)計將于X月前完成改善工作，感謝您的支持。（2）工業(yè)區(qū)類

? 口徑1（對于近期沒有投資計劃，網(wǎng)絡(luò)信號暫無法得到改善的城中村）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆诠I(yè)區(qū)，我們之前已多次前往改善，但由于該區(qū)域私裝放大器干擾嚴(yán)重/偏遠(yuǎn)/規(guī)模較小/室內(nèi)過于空曠導(dǎo)致信號衰減大的影響，查處取締/優(yōu)化改善難度非常大，該問題在 短期或今（明）年內(nèi)將難以得到解決，請您予以諒解。? 口徑2（對于近期有明確解決時間的問題）：尊敬的客戶，您反映工業(yè)區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋的問題，我公司已開始解決，將于X月X日前完成信號改善工作，感謝您的支持。

? 口徑3（對于近期暫時無法立即解決，但已列入工作計劃的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆谛盘柛蓴_嚴(yán)重/偏遠(yuǎn)/規(guī)模較小/室內(nèi)過于空曠導(dǎo)致信號衰減大的工業(yè)區(qū)，由于該區(qū)域干擾源復(fù)雜，我公司正積極處理，預(yù)計將于X月前完成改善工作，感謝您的支持。（3）高層樓宇

? 口徑1（對于由于客觀原因難以解決的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆诟邔訕怯睿夜疽讯啻螄L試解決，但由于目前高層樓宇的信號覆蓋問題屬于全球都存在的難題，所以該問題在今（明）年內(nèi)將難以得到解決，請您予以諒解。

? 口徑2（對于近期有明確解決時間的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆诟邔訕怯睿夜疽验_始改善，將于X月X日前完成信號改善工作，感謝您的支持。

? 口徑3（對于近期暫時無法立即解決，但已列入工作計劃的問題）：尊敬的客戶，您反映的區(qū)域?qū)儆诟邔訕怯睿捎诟邔訕怯畹男盘柛采w存在一定難度，我公司正積極處理，預(yù)計將于X月前完成改善工作，感謝您的支持。（4）輻射和逼遷類

? 口徑1（對于居民對通信設(shè)施輻射是否影響健康存在疑慮）：尊敬的客戶，為滿足該片區(qū)廣大市民的通信需求，確保交通要道的通信暢通，經(jīng)政府部門審批同意，我司在某區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信號站點(diǎn)建設(shè)，我司也充分理解廣大居民的擔(dān)憂，但請您放心，通信設(shè)施作為公共服務(wù)，均符合國際、國內(nèi)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不會對周圍的居民健康造成不良影響，因此，我司仍會繼續(xù)努力做好該片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)，希望您給予理解與支持！

? 口徑2（對于居民態(tài)度非常強(qiáng)烈，對回答1仍不滿，堅(jiān)持要討說法）：尊敬的客戶，如果手機(jī)信號長期不好，一旦發(fā)生緊急事件或險情，通信質(zhì)量無法保障，市民的利益及安全將會受到巨大的影響，我司長期以來收到大量客戶反映該區(qū)域手機(jī)通話難的問題后，才在該片區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)。我司也充分理解廣大居民的擔(dān)憂，但請您放心，通信設(shè)施作為公共服務(wù)，均符合國際、國內(nèi)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不會對周圍的居民健康造成不良影響，但如您所說如果該片區(qū)確實(shí)有廣大居民反對，請您轉(zhuǎn)告大家盡可能反映到物業(yè)管理處或業(yè)主委員會，以便充分集中各方意見，再由物業(yè)或業(yè)委會代表與我司溝通協(xié)調(diào)，我們也非常歡迎居民代表邀請第三方環(huán)保機(jī)構(gòu)測試站點(diǎn)開啟前后的相關(guān)環(huán)境輻射的數(shù)據(jù)，謝謝！（5）邊界漫游類

? 口徑1（客戶未提及或已明確不用退費(fèi)，而只要求改善網(wǎng)絡(luò)）：“由于相鄰城市的網(wǎng)絡(luò)信號過境覆蓋，影響了邊界地區(qū)的本地客戶。因無線信號的傳播特性，加上邊界區(qū)域的復(fù)雜性，無法精確控制無線信號的覆蓋范圍，由于整個移動通信網(wǎng)絡(luò)作為一個整體，在邊界交界地區(qū)必然有雙方網(wǎng)絡(luò)重疊覆蓋區(qū)域，通過信號調(diào)整無法徹底解決收到漫游信號問題。目前雖然大部分邊界區(qū)域已實(shí)施了模糊計費(fèi)，但從根本上也無法徹底解決，仍會有客戶反映在邊界位置通話被收取了漫游費(fèi)用。建議您留意漫游標(biāo)識；另一方面逐步采用邊界小區(qū)模糊計費(fèi)方式，從根本上解決這種漫游投訴問題，給您帶來不便深表歉意”

? 口徑2（客戶已明確提出退費(fèi)要求）：“尊敬的客戶，我司為解決您在**本地通話產(chǎn)生邊界漫游費(fèi)用的困擾，在2008年初已加強(qiáng)對交叉覆蓋信號的管理，有效減少了此類問題的發(fā)生。我司鄭重承諾，從2008年2月5日起如在**通話產(chǎn)生的邊界漫游費(fèi)用，經(jīng)查證屬實(shí)后，于7個工作日內(nèi)將差額部分實(shí)退給您，感謝您的支持。”（6）本地接收香港信號類

? 口徑1（客戶詢問為什么在本地會接收香港信號？）：“尊敬的客戶，由于**與香港相鄰，網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋，當(dāng)香港的網(wǎng)絡(luò)信號強(qiáng)于本地網(wǎng)絡(luò)時，手機(jī)自動選擇較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，故會登記到外地網(wǎng)絡(luò)。尤其 在邊界區(qū)域和 個別高層樓宇都容易接收香港信號，同一位置如手機(jī)未開通國際漫游，則可能收到本地的弱信號或完全無信號的情況，建議您隨時留意手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識，并通過手動選網(wǎng)方式選擇本地移動信號來避免，如不經(jīng)常使用國際漫游功能，建議您可先取消國際漫游功能，待有需要時再申請開通。感謝您的配合與關(guān)注！”

? 口徑3（客戶詢問在本地如何避免接收香港信號？）：“尊敬的客戶，由于目前還沒有辦法徹底改善本地接收香港信號問題，建議您可以能過以下三種方式調(diào)整，（1）取消國際漫游服務(wù)。（2）設(shè)置→網(wǎng)絡(luò)設(shè)置→網(wǎng)絡(luò)選擇→調(diào)為手動，手動選取使用當(dāng)?shù)氐男盘柡笾亻_機(jī)。（3）重插卡開機(jī)。如果沒有得到改善則建議您與身邊其他人交換機(jī)卡測試。感謝您的配合與關(guān)注！”

二、服務(wù)密碼被盜解釋口徑

1、為什么我的手機(jī)服務(wù)密碼會被修改？

? 全球通客戶（答）：要修改服務(wù)密碼必須要知道原密碼，可能是您將密碼告訴給了別人，或者您設(shè)置的密碼過于簡單，被不法分子盜取后，將您的密碼修改了。因此，請您注意保管好自己的密碼，不要設(shè)置過于簡單的密碼，以免不法分子有機(jī)可乘。并請機(jī)主本人持相關(guān)身份證件前往我公司溝通100服務(wù)廳重設(shè)密碼。

? 預(yù)付費(fèi)客戶（答）：修改手機(jī)服務(wù)密碼的前提條件是要知道原來的密碼，可能您將密碼告訴給了別人或您設(shè)置的密碼過于簡單而被別人猜中后，將您的密碼修改了。

2、為什么我的手機(jī)會被停機(jī)（/設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移）？

? 全球通客戶（答）：手機(jī)的服務(wù)密碼是辦理業(yè)務(wù)的有效憑證，可辦理停/開機(jī)、設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移、修改密碼、特服功能等。請您注意妥善保管好您的密碼，不要設(shè)置過于簡單的密碼，以免被人盜取后進(jìn)行不法行為。

? 預(yù)付費(fèi)客戶（答）：手機(jī)的服務(wù)密碼是辦理業(yè)務(wù)的唯一憑證，可辦理停/開機(jī)、修改密碼等，請您注意妥善保管好您的密碼，不要設(shè)置過于簡單的密碼，以免不法分子有機(jī)可乘。

3、為什么他們會知道我朋友的手機(jī)號碼？

手機(jī)的服務(wù)密碼是辦理業(yè)務(wù)的有效憑證，可辦理停/開機(jī)、設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移、修改密碼、特服功能等，同時也可通過網(wǎng)站等自助渠道查詢您的通話清單，不法分子可能就是利用您的服務(wù)密碼通過自助渠查詢您的清單而找到您朋友的手機(jī)號碼的。因此，手機(jī)的服務(wù)密碼從某種意義上講，同銀行取款密碼同樣重要。請您注意妥善保管好您的密碼，不要設(shè)置過于簡單的密碼，以免不法分子有機(jī)可乘，并請機(jī)主本人持相關(guān)身份證件前往我公司溝通100服務(wù)廳重設(shè)密碼。

4、你們公司對于此類事件有什么具體措施？

所有客戶（答）：我公司作為電信運(yùn)營單位，并非司法機(jī)關(guān)或執(zhí)法部門，無權(quán)對不法分子采取措施。但我公司會盡全力配合司法機(jī)關(guān)或執(zhí)法部門的工作，以求將不法分子繩之于法。同時，我公司也通過發(fā)送短信提醒客戶注意妥善保管密碼及不要設(shè)置過于簡單的密碼，以免被不法分子有機(jī)可乘。

5、你們公司如何保管客戶服務(wù)密碼？

所有客戶（答）：服務(wù)密碼是客戶辦理業(yè)務(wù)的重要憑證，所有客戶的服務(wù)密碼是經(jīng)過國際通用加密技術(shù)進(jìn)行加密保存，任何組織或個人均無法查詢客戶的服務(wù)密碼，所有密碼的檢驗(yàn)工作均通過電腦系統(tǒng)進(jìn)行。

6、對我的損失，要求公司賠償。

所有客戶（答）：服務(wù)密碼是客戶辦理業(yè)務(wù)的重要憑證，客戶需妥善保管服務(wù)密碼。對客戶向他人告知、泄漏服務(wù)密碼，或設(shè)置過于簡單的服務(wù)密碼（簡易密碼）被不法分子盜取，因此所造成的損失，需要客戶自行承擔(dān)。

7、要求公司報案。

所有客戶（答）：我公司作為電信運(yùn)營單位，并非不是直接受害者，無權(quán)代客戶向司法機(jī)關(guān)或執(zhí)法部門報案，但我公司會盡全力配合司法機(jī)關(guān)或執(zhí)法部門的工作，以求將不法分子繩之于法。若您需要，可直接向相關(guān)執(zhí)法部門報案。

三、服務(wù)類解釋口徑：

1、客戶要求書面回復(fù)投訴

由于回復(fù)的方式有很多種，口頭回復(fù)及書面回復(fù)均是回復(fù)的有效方式，如果我們公司有什么地方做得不到位的地方，我現(xiàn)在就代表公司給您道歉。

2、客戶對我司的處理方案不滿意，表示將會進(jìn)一步投訴；或者客戶的要求我司無法滿足。很抱歉，這件事在??的情況下才可以，希望你能諒解！

這并不是我們希望見到的結(jié)果，我們也綜合考慮雙方的權(quán)益后才得出這個解決方案，希望你能理解。

3、客戶不是集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人，反映集團(tuán)客戶經(jīng)理不提供服務(wù)

由于客戶經(jīng)理主要是面向集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人，如果您有關(guān)于集團(tuán)業(yè)務(wù)的咨詢我可以為您解答，如果是關(guān)系到辦理集團(tuán)內(nèi)的具體事情，建議您可以聯(lián)系本單位的集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人。第八章 其他

本工作寶典由**分公司綜合管理部負(fù)責(zé)解釋與修訂。

本工作寶典自下發(fā)之日起開始實(shí)施。

第三篇：中國移動清欠辦處理投訴方法

怎樣對付中國移動清欠辦？

前幾天中國移動打電話過來說我03年在廣西某地辦的一個號碼欠費(fèi)+滯納金一共1500多塊，催我去繳費(fèi)，不然把我列到黑名單去。一聽我就火大，03年的號碼只用了一個月 后來就停機(jī)，快7年了，才來找我難道是窮瘋了。

上網(wǎng)搜索了半天，好多案例。很多都是說是先跟移動交涉，求他們減免滯納金，但是欠的月租還是要交上。不然移動把你列到黑名單里，以后辦卡，辦貸款什么的會有很大影響。可是這本來就不合理，就像是跟搶劫犯哀求少搶一點(diǎn)。

后來搜索到一個帖子，和我差不多的情況，投訴到工信部后，移動把他的欠費(fèi)和滯納金都免了。就死馬當(dāng)活馬醫(yī)，也寫了情況舉報到中華人民共和國工業(yè)和信息化部的網(wǎng)站。

今天移動打電話來說，工信部打電話去找他們了，經(jīng)過核查，是他們的錯誤，決定給我全免欠費(fèi)和滯納金，還向我道歉。嘿嘿，你們也有怕的時候。

以下是我的投訴內(nèi)容，如果情況出多大家可以借用一下，別老老實(shí)實(shí)給移動強(qiáng)奸！

本人投訴中國移動廣西公司涉嫌亂收費(fèi)，在不知會用戶欠費(fèi)的情況下，以多收取用戶的滯納金為目的，惡意拖延時間不履行告知義務(wù)。事情經(jīng)過如下：

2010年1月25日接到中國移動廣西公司清欠辦的電話，稱我2003年2月在廣西某地辦理的一張預(yù)付費(fèi)性質(zhì)手機(jī)卡XXXXXXXXXXXXX號碼2003年5月停機(jī)后欠費(fèi)，現(xiàn)在要我前往憑祥繳清停機(jī)后三個月內(nèi)的月基本費(fèi)和從2003年4月至的滯納金總共1500余元。當(dāng)時開戶辦卡的時候，代辦點(diǎn)并沒有任何提示或文件說明手機(jī)卡停機(jī)后會繼續(xù)收費(fèi)，也沒有說明必須辦理銷號和不辦理銷號的后果；手機(jī)停機(jī)后，從2003年4月至2010年1月25日將近7年的時間里，移動公司也沒有以任何的形式聯(lián)系告知本人有欠費(fèi)，要求前去繳清。該號碼停機(jī)三個月后自動銷號，為何移動公司當(dāng)時不通知消費(fèi)者前去繳清欠費(fèi)，而是要等7年之后？至今本人一直使用以個人真實(shí)身份開通的另一個移動號碼，不存在無法聯(lián)系的情況。而且手機(jī)是預(yù)付費(fèi)制度，無法透支，當(dāng)卡中余額用盡，移動有權(quán)停止服務(wù)，但是既然停止服務(wù)為何還要收取月基本費(fèi)？，鑒于以上原因，本人認(rèn)為移動公司的所作所為有幾處違法的地方：

1、停機(jī)后收取月基本費(fèi)和滯納金這樣的規(guī)定，中國移動從來沒有明示消費(fèi)者，而且消費(fèi)者也不知道沒有去主動銷號的后果是什么。根據(jù)中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定，經(jīng)營者對于有可能侵犯消費(fèi)者人身和財產(chǎn)安全的，應(yīng)當(dāng)做出明顯的警示。但是移動公司沒有這樣做。因此責(zé)任只能夠由移動承擔(dān)。

2、預(yù)付費(fèi)的方式，按照消費(fèi)者的理解就是充多少錢就用多少錢的話費(fèi)。移動公司的解釋只是其自身的理解。由于雙方的協(xié)議是格式合同，因此只能夠按格式合同理解。

3、既然中國移動停止了服務(wù)，為何還要收取月基本費(fèi)？ 如果你要收取，就不可以停機(jī)！中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第二十四條的規(guī)定———“經(jīng)營者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費(fèi)者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有前款所列內(nèi)容的，其內(nèi)容無效。”

4、根據(jù)相關(guān)法律，這雖然構(gòu)成一個債權(quán)關(guān)系，但該債權(quán)關(guān)系應(yīng)從欠費(fèi)的第一天即算起，移動追討債務(wù)應(yīng)在2年內(nèi)完成。過了2年訴訟期之后，移動現(xiàn)在的行為屬于無理取鬧！沒有理由將這樣的責(zé)任強(qiáng)加到消費(fèi)者頭上。消費(fèi)者有權(quán)力不繳納像這樣的不合理費(fèi)用。相關(guān)法律責(zé)任應(yīng)由移動公司自己承擔(dān)。

我的要求：質(zhì)問中國移動廣西分公司為何時隔7年才告知消費(fèi)者有欠費(fèi)，并且被要求繳納不合理的滯納金？移動公司客服以移動用戶太多不能及時告知為理由搪塞是非常不負(fù)責(zé)任的說法！本人要求中國移動廣西公司證實(shí)該號碼的真實(shí)性，并且免除停機(jī)后不合理的欠費(fèi)和亂收取的滯納金。

照這樣寫不管是移動還是聯(lián)通，都要給你道歉。一開始只說免掉你的滯納金，不過不要輕易答應(yīng)，強(qiáng)烈要求他們把你沒享受過的月租也免掉。

以后大家還是長個心眼 最好不要用真實(shí)身份開卡，安全第一。就算是你被列入黑名單，只要向你是不合理的收費(fèi)，都可以可以直接到中華人民共和國工業(yè)和信息化部網(wǎng)站投訴http://www.tmdps.cn/ 移動、聯(lián)通、電信都?xì)w他們管。

第四篇：中國移動案例分析

中國移動公司案例分析

中國移動是中國移動通信集團(tuán)公司（China Mobile Communications Corporation CMCC）的簡稱，是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，注冊資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超8,000億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的目前全球市值最大的電信運(yùn)營公司。

中國移動已連續(xù)六年入選美國《財富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜（表1.1），并躋身于全球電信運(yùn)營商的第一梯隊(duì)，是北京2008年奧運(yùn)會合作伙伴；在英國《金融時報》最新“全球最強(qiáng)勢100品牌”排名榜中，中國移動以品牌價值392億美元高居第四；中國移動還是連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級最佳大公司”的唯一中國企業(yè)。中國移動商業(yè)模式

在啟動3G后，全行業(yè)都在思考一個問題。那就是在3G時代，運(yùn)營商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2G相比3G的帶寬有了很大提高，可是如果沒有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，3G只能淪落為簡單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運(yùn)營商帶來與成本相匹配的收益。移動支付，逐漸成為中國3G沒有大吸引力的最大障礙物。

全球手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 進(jìn)入21 世紀(jì)，日韓、歐美等地區(qū)，通過采用 RFID 技術(shù)，大力開展手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年 發(fā)展，手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可和接受，2008 年全球手機(jī)移動支付額約為 550 億美 元。據(jù)英國調(diào)研公司Juniper Research 預(yù)測，2013 年全球手機(jī)移動支付額將達(dá)6000 億美元，增 長近10 倍。

中國移動手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)收入主要來源于兩方面：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此，中國移動建立了兩級移動支付業(yè)務(wù)中心。其中，全國級中心，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù)，運(yùn)營商可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)情況，提取傭金。相比銀行 卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié)，手機(jī)移動支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運(yùn)營商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具 優(yōu)勢。運(yùn)營商可通過具競爭力的傭金比例，以及更便捷的T+n 資金劃撥周期，獲得盈利； 省級中心，主要處理各省商戶接入管理與運(yùn)作等事宜。與提供運(yùn)營平臺的合作商，按交易流量，比 例分成，實(shí)現(xiàn)收益。

普遍分析觀點(diǎn)分析認(rèn)為，手機(jī)移動支付業(yè)務(wù)將給中國移動帶來三重收益：其一，應(yīng)對聯(lián)通和電信的競爭：通過在 SIM 卡附加增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，能幫助中國移動加快預(yù)付費(fèi)用戶群向后付費(fèi)用戶群的轉(zhuǎn)移，捆綁用戶；其二，降低發(fā)展用戶成本：該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠顯著降低中國移動在新增用戶與留住已有客戶方面的支出；其三，引領(lǐng)移動支付市場：在手機(jī)移動支付行業(yè)中搶占先機(jī)，并從行業(yè)快速增長中獲利。

新的商業(yè)模式是中國移動的最大增長驅(qū)動力

據(jù)媒體報道，中國移動董事長王建宙做客人民網(wǎng)時表示，三新和兩新成為中國移動增長的驅(qū)動力。“三新”指“新用戶”、“新話務(wù)”、“新業(yè)務(wù)”，“過去那么多年來一直是增長的主要驅(qū)動力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”，“比如手機(jī)支付、手機(jī)金融、手機(jī)游戲等，都需要不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，開拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國移動未來發(fā)展的必須。簡單的說，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一、從收費(fèi)到免費(fèi)。在現(xiàn)在這個社會中，雖然賺錢是必須的，但收費(fèi)卻并不是必須的，一直在漲價的銀行、鐵路、電力、有線，其實(shí)都是外表強(qiáng)悍內(nèi)心虛弱，而一直免費(fèi)的谷歌、淘寶等卻是無往而不利。中國的通信行業(yè)資費(fèi)水平在持續(xù)下降，未來“打電話不要錢”可期，運(yùn)營商必須探索適合免費(fèi)經(jīng)營的商業(yè)模式。

第二，從前向到后向。運(yùn)營商習(xí)慣了向直接的客戶收費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費(fèi)，運(yùn)營商要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也得適應(yīng)這個模式。

第三，從抓小到抓大。現(xiàn)在的通信市場資費(fèi)是客戶越大優(yōu)惠越多，集團(tuán)客戶比個人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價越貴，這和銀行類似，把高價值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價值客戶當(dāng)孫子看著。而在未來，如何從大客戶那里通過創(chuàng)造價值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則，制度的慣性和路徑依賴會讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能。

中國移動經(jīng)營模式

由于電信行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，再加上用戶需求升級、國家政策調(diào)整和科技進(jìn)步等諸多因素做為助推器,電信行業(yè)3到5年內(nèi),經(jīng)營模式應(yīng)該會有很大的轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變可能直接會影響到產(chǎn)業(yè)鏈的變化和企業(yè)經(jīng)營思路的調(diào)整，變化應(yīng)該主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、從話音經(jīng)營向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變

2、自有渠道地位提升

3、CP/SP/ISP行業(yè)大有作為

中國移動通信集團(tuán)公司SWOT分析

公司優(yōu)勢（Strength）——潛在資源優(yōu)勢和競爭力：

中國移動通信公司知名度較高，具有明顯的品牌優(yōu)勢，也是國內(nèi)唯一專注移動通信發(fā)展的通信運(yùn)營公司，在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。

中國移動通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。

中國移動是亞洲市值最大的電信運(yùn)營公司，市場占有率較高，在移動通信發(fā)展的進(jìn)程中始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并且在國際移動通信領(lǐng)域內(nèi)占有重要地位。

集中了90%以上的高端客戶，擁有較廣的大客戶群體。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍較廣，擁有語音、傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種業(yè)務(wù)。

公司劣勢（Weakness）——潛在資源弱勢和競爭缺陷：

以信號著稱的中國移動，當(dāng)前優(yōu)勢并不明顯，由于第二代GPRS信號使用廣泛，GPRS 上網(wǎng)以及通話質(zhì)量并不盡如人意。

資費(fèi)較貴且不透明，莫名增加一些不需要的業(yè)務(wù)，增加了不必要的費(fèi)用支出。基站以及長途干線光纖分布不足，全球通甚至在某些地域不如小靈通。

關(guān)鍵的服務(wù)戰(zhàn)略沒有做到位，與同競爭對手，例如中國電信、中國聯(lián)通相比，近幾年劣勢明顯增加，業(yè)務(wù)面與產(chǎn)品范圍趨于狹窄。

公司機(jī)遇（Opportunity）——公司所面臨的潛在機(jī)會：

移動號段使用廣泛，號段分布較廣，擁有廣泛的市場群體和大客戶群體，可以擴(kuò)大優(yōu)惠政策贏得更廣大客戶的信任與信心，為更大的客戶群體服務(wù)。

公司應(yīng)當(dāng)把更大的眼光放在服務(wù)客戶，增強(qiáng)用戶使用品質(zhì)之上，并減少沒必要的財政支出。

中國移動擁有廣泛的廣告市場份額，可以適當(dāng)增加品牌效應(yīng)以及服務(wù)質(zhì)量的宣傳。以便增加更多的客戶群體。

市場需求增長的同時，也應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)張公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大使用者的客戶群體。尤其年輕一族以及學(xué)生群體為廣泛使用者之一。

深入平民級別，利用本身已有的廣泛群體，適當(dāng)降低資費(fèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，以便使企業(yè)提升品牌形象，得以良性循環(huán)。

公司危機(jī)（Threat）——危及公司利益的潛在威脅：

已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競爭對手，在中國聯(lián)通實(shí)施了一系列并購之后，壯大了自己的市場份額以及客戶群體，從而競爭力得以提升，中國移動面臨嚴(yán)重的利益危機(jī)。

信號質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，聯(lián)通公司在與全球最大個性化數(shù)碼視聽通信公司——美國蘋果公司達(dá)成聯(lián)盟以后，壯大了自己的通信設(shè)備以及通信質(zhì)量。并加以一系列優(yōu)惠政策，獲得了雙贏的效果。推出Iphone之后綁定了一系列高端用戶，市場增長率大幅下降。

出現(xiàn)金融危機(jī)時很容易收到來自社會各方面的影響，政府出臺政策可能會使其付出很大代價。

目前客戶的消費(fèi)群體，更偏向于年輕化、個性化，而趨于傳統(tǒng)模式的移動通信，已經(jīng)不滿足當(dāng)前日益增長的消費(fèi)群體。而競爭對手擁有更加先進(jìn)個性化的管理以及經(jīng)營模式，推出的產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，更加符合當(dāng)前消費(fèi)群體。

SO戰(zhàn)略：推行品牌戰(zhàn)略，保持市場主導(dǎo)地位；2 以經(jīng)營時間長，分銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和規(guī)模上的優(yōu)勢進(jìn)行營銷戰(zhàn)略，爭奪更多的客戶和更廣的業(yè)務(wù)范圍；3 通過網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，品牌與服務(wù)的綜合優(yōu)勢吸引更多的用戶；4 擴(kuò)大市場規(guī)模，擴(kuò)大服務(wù)范圍，發(fā)掘新的服務(wù)市場，增加新的客戶，提高市場占有率。

WO戰(zhàn)略：以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)務(wù)，為客戶提供多樣化的服務(wù)；2 完善通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平衡價格的不足。

ST戰(zhàn)略：將市場與規(guī)模的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢；2 以“迫求客戶滿意的服務(wù)”的公司理念建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程體系，做到對客戶滿意服務(wù)。

WT戰(zhàn)略：開拓新業(yè)務(wù)，由單一業(yè)務(wù)運(yùn)營過渡到綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營；2 進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，提高管理效率；3 一定程度的調(diào)整價格，以有利的價格贏得更多的客戶；4 技術(shù)革新，克服原技術(shù)上的不足，提高自身競爭力。

中國移動公司的盈利模式

（1）通過提供移動增值服務(wù)獲利。短信、彩信、WAP、彩鈴、百寶箱為代表的移動互聯(lián)

網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，成為移動服務(wù)的增長點(diǎn)。

（2）通過門戶，為內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商提供服務(wù)，而獲得利益分成。移動夢網(wǎng)建立了一個創(chuàng)

業(yè)平臺，在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)的旗幟下，鼓勵SP在平臺上提供多樣化的內(nèi)容服務(wù)，移動夢網(wǎng)為SP提供多種接入方式，還提供如電路出租、代收費(fèi)用、品牌宣傳等服務(wù)，并以“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，完善計費(fèi)系統(tǒng)保證合作伙伴的利益。

（3）通過提供基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利益。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越發(fā)展，對基礎(chǔ)移動網(wǎng)

絡(luò)的需求就越旺盛，運(yùn)營商的基礎(chǔ)移動網(wǎng)絡(luò)的價值才能得到充分實(shí)現(xiàn)。

（4）利用飛信平臺，通過提供高附加值業(yè)務(wù)收費(fèi)。例如可以利用系統(tǒng)消息，發(fā)廣告，或

者像QQ一樣動畫廣告，對感興趣的業(yè)務(wù)進(jìn)行點(diǎn)擊，以給移動的業(yè)務(wù)收入做貢獻(xiàn)。中國移動的戰(zhàn)略是把飛信業(yè)務(wù)打造成以即時通信為基礎(chǔ)，集游戲、音樂、視頻、網(wǎng)上營業(yè)廳等多項(xiàng)服務(wù)于一體的綜合移動通信服務(wù)平臺。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷開發(fā)出更多的被用戶喜愛的增值業(yè)務(wù)，飛信將成為中國移動搶占移動互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的重要武器。

（5）通過提供移動廣告業(yè)務(wù)獲利。但與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)搜索引擎廣告盈利模式相比，由于手

機(jī)屏幕的限制，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的廣告或競價排名方式無法通過現(xiàn)有的手機(jī)平臺達(dá)到預(yù)期效果，無法完全將互聯(lián)網(wǎng)搜索贏利模式照搬到移動搜索中。搜索引擎服務(wù)商在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告方面還需要更多的形式創(chuàng)新。

（6）通過提供移動電子商務(wù)服務(wù)模式而獲利。借鑒互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，搜索提供商可

以利用手機(jī)的便攜性向用戶提供諸如網(wǎng)上定制、網(wǎng)上購物等方式從中賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)或差價。

中國移動公司的營銷策略：

1）產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

在當(dāng)前消費(fèi)層次趨低，競爭對手具有相對價格優(yōu)勢，而中國移動的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時不足以抵消它的價格優(yōu)勢的情況下，針對不同的目標(biāo)市場，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)營銷策略。

2）價格策略

制訂合適的價格策略，要講究有效益的發(fā)展。對于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策，所有價格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。

3）分銷渠道策略

最主要的有兩個方面，一是經(jīng)銷商的選擇；二是銷售渠道的控制和管理上。在經(jīng)銷商的選擇這方面，中國移動應(yīng)廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。

近年來，隨著移動通信在全球范圍的迅猛發(fā)展，數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)之勢高歌猛進(jìn)。中國移動通信業(yè)也在這次浪潮中保持著快速發(fā)展的勢頭；可以預(yù)見，隨著移動電子商務(wù)成本更低、定位更精準(zhǔn)、更具個性化和更注重溝通的營銷模式以及其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)，移動電子商務(wù)將會催生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，并將引發(fā)一場較之傳統(tǒng)電子商務(wù)出現(xiàn)時所帶來的更深層次的商業(yè)變革。

但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想獲得商業(yè)模式變革的最終成功，除了各方的積極參與和推動以及各種產(chǎn)品的推出外，最為重要也是必須回歸本原的是，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并不斷提高其獲取價值。移動電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢和明確的價值，但是如果這種特點(diǎn)和價值不能被消費(fèi)者所認(rèn)知并接受的話，那么移動電子商務(wù)的存在就將失去根基而被其他的模式所替代。因此，雖然我們已經(jīng)成功的走出了第一步，但要想繼續(xù)穩(wěn)步的走下去，還需要在某些領(lǐng)域做得更多、更好。

第五篇：中國移動江蘇公司投訴錄入補(bǔ)充規(guī)定

中國移動江蘇公司投訴錄入補(bǔ)充規(guī)定

為加強(qiáng)每訴必錄工作，在投訴標(biāo)準(zhǔn)定義基礎(chǔ)上，根據(jù)具體實(shí)際執(zhí)行情況制訂以下補(bǔ)充規(guī)定：

一、關(guān)于投訴定義

（一）投訴的標(biāo)準(zhǔn)定義：指客戶對公司的產(chǎn)品或服務(wù)表示不滿意，提出了顯性的處理要求，目的在于通過投訴使公司采取對應(yīng)的處理措施，有恢復(fù)原狀、賠償損失、非財產(chǎn)性要求(如道歉、要求公司領(lǐng)導(dǎo)處理等)、要求業(yè)務(wù)規(guī)定、服務(wù)流程優(yōu)化等特征表現(xiàn)。

（二）投訴錄入的形式：投訴在CSP6.0系統(tǒng)中以兩種形式存在，第一種是投訴接待人員在受理不滿表現(xiàn)的客戶時，客戶接受包含業(yè)務(wù)操作、業(yè)務(wù)查詢、業(yè)務(wù)解釋等直接服務(wù)后，不滿情緒得到安撫，并明確表示接受處理結(jié)果，稱為直接答復(fù)投訴，在系統(tǒng)中以投訴申告直接答復(fù)服務(wù)請求形式存在，第二種則是客戶明確表示不滿情緒或投訴意向、客戶對初步投訴處理答復(fù)或直接服務(wù)不認(rèn)可、投訴需進(jìn)一步查證原因或處理等情況，在系統(tǒng)中記錄客戶具體投訴內(nèi)容，生成投訴工單。

（三）投訴定義補(bǔ)充規(guī)定

以投訴標(biāo)準(zhǔn)定義為基礎(chǔ)，針對以下情況制訂補(bǔ)充規(guī)定： 1.關(guān)于退訂類問題 對于退訂問題，根據(jù)客戶表述，若客戶僅要求退訂并接受，現(xiàn)場操作直接為客戶解決或生成業(yè)務(wù)辦理工單；若客戶要求退訂并明確要求查詢訂購原因，或明確表示為無故異常訂購，或提出其他顯性要求，則作為投訴。投訴工單是否生成參考上述第一條第（二）款規(guī)定執(zhí)行。

2.關(guān)于信息補(bǔ)發(fā)類問題

對于信息補(bǔ)發(fā)問題，根據(jù)客戶表述，若客戶僅要求信息補(bǔ)發(fā)并接受，現(xiàn)場操作直接為客戶解決或生成咨詢工單；若客戶要求補(bǔ)發(fā)并明確要求查詢原因，或提出其他顯性要求，則作為投訴。投訴工單是否生成參考上述第一條第（二）款規(guī)定執(zhí)行。

3.關(guān)于信息屏蔽類問題

對于信息屏蔽問題，根據(jù)客戶表述，若客戶僅要求信息屏蔽并接受，現(xiàn)場操作直接為客戶解決解決或生成屏蔽工單，若客戶要求信息屏蔽并明確要求查詢原因，并提出其他顯性要求，則作為投訴。投訴工單是否生成參考上述第一條第（二）款規(guī)定執(zhí)行。

4.關(guān)于退費(fèi)類問題

對于退費(fèi)問題，所有退費(fèi)類問題都?xì)w類為投訴，根據(jù)客戶表述，若客戶僅要求退費(fèi)并接受，并不涉及工單轉(zhuǎn)派或流轉(zhuǎn)，生成退費(fèi)工單，記錄為直接答復(fù)類投訴；若客戶不僅要求退費(fèi),還要求賠償或其他顯性處理要求，或退費(fèi)需要工單轉(zhuǎn)派或流轉(zhuǎn)，生成投訴工單。

5.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)覆蓋類問題

對于短時期內(nèi)無法解決的網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，針對服務(wù)口徑的解釋，若客戶明確表示接受，可以歸為咨詢或生成咨詢工單；若客戶表示不接受或不滿意，則生成投訴工單。

6.關(guān)于重復(fù)投訴工單錄入問題

投訴工單未結(jié)單時，同一客戶對同一事件進(jìn)行再投訴，相關(guān)的信息錄入該條投訴工單的補(bǔ)充信息。對于投訴工單已經(jīng)結(jié)單，在三個月范圍內(nèi)，同一客戶對同一事件進(jìn)行再投訴稱為重復(fù)投訴，生成“特殊投訴—>重復(fù)投訴”工單。在重復(fù)工單的處理過程中，若涉及到客戶本來投訴某一事件，但后續(xù)轉(zhuǎn)為投訴對前期投訴的處理過程或服務(wù)結(jié)果不滿意（如退錯費(fèi)用、態(tài)度惡劣、投訴處理服務(wù)差錯等），根據(jù)客戶不滿情況對應(yīng)生成相關(guān)的“服務(wù)質(zhì)量”或“對投訴處理結(jié)果不滿意”投訴工單；若后續(xù)轉(zhuǎn)為投訴對公司明確規(guī)定的業(yè)務(wù)辦理流程等不認(rèn)可，原則上生成“市場營銷—>業(yè)務(wù)規(guī)定、流程不滿”投訴工單。

7.關(guān)于批量預(yù)警投訴工單錄入問題

發(fā)出批量預(yù)警時間之后，及時提供答復(fù)口徑并且客戶未提出質(zhì)疑或不滿，原則上可錄入為咨詢或生成咨詢工單；若客戶對答復(fù)口徑明確表示不滿意或不認(rèn)可，并且提出顯性處理要求的，則生成投訴工單。

二、關(guān)于投訴分類

投訴分類總體上嚴(yán)格按照集團(tuán)總部十大類投訴分類執(zhí)行，但根據(jù)具體實(shí)際情況，補(bǔ)充規(guī)定如下：

（一）關(guān)于市場營銷與服務(wù)質(zhì)量投訴分類問題 當(dāng)人員服務(wù)質(zhì)量和市場營銷活動在投訴中出現(xiàn)交織、難以判斷的情況，依照客戶投訴表述，若客戶提及營業(yè)廳、電話經(jīng)理、客戶經(jīng)理等人員態(tài)度、宣傳解釋、辦理差錯等問題，原則上按照“服務(wù)質(zhì)量”投訴分類，若客戶提及參加的營銷活動規(guī)則不合理、被強(qiáng)行捆綁或不知情定制等問題，原則上按照“市場營銷”分類。

（二）關(guān)于業(yè)務(wù)使用與網(wǎng)絡(luò)原因投訴分類問題 依照總部要求，對于業(yè)務(wù)使用類的投訴問題，投訴錄入人員原則上統(tǒng)一歸類為業(yè)務(wù)投訴分類，后續(xù)結(jié)單人員可根據(jù)具體原因進(jìn)行歸類調(diào)整。（如手機(jī)報接收不到投訴，投訴錄入人員統(tǒng)一歸類為自有業(yè)務(wù)—>手機(jī)報）

（三）關(guān)于業(yè)務(wù)使用與終端原因分類問題

依照總部要求，由于客戶終端原因引發(fā)的業(yè)務(wù)使用投訴問題，投訴錄入人員原則上統(tǒng)一歸類為業(yè)務(wù)投訴分類，后續(xù)結(jié)單人員可根據(jù)具體原因進(jìn)行歸類調(diào)整。（如客戶終端容量滿引發(fā)的氣象通信息接收不到投訴問題，投訴錄入人員統(tǒng)一歸類為自有業(yè)務(wù)—>氣象通。）

（四）關(guān)于業(yè)務(wù)與市場營銷投訴分類問題 當(dāng)業(yè)務(wù)和市場營銷活動中捆綁的該類業(yè)務(wù)在投訴中出現(xiàn)交織、難以判斷的情況，依照客戶投訴表述，若客戶對營銷案捆綁業(yè)務(wù)的訂購關(guān)系、費(fèi)用產(chǎn)生質(zhì)疑，或投訴錄入人員通過知識庫查詢到營銷活動存在該業(yè)務(wù)捆綁關(guān)系，原則上按照“市場營銷”投訴分類；若投訴錄入人員在知識庫中查詢不到該業(yè)務(wù)的營銷案捆綁關(guān)系，且客戶無法提供相關(guān)的營銷活動內(nèi)容，原則上按照該業(yè)務(wù)投訴分類。

以上投訴錄入補(bǔ)充規(guī)定針對的是近階段反映集中的投訴分類質(zhì)疑問題，后續(xù)還將根據(jù)實(shí)際情況，不定期組織投訴錄入規(guī)定的補(bǔ)充與完善，實(shí)施投訴錄入補(bǔ)充細(xì)則動態(tài)優(yōu)化，以便省市公司投訴錄入標(biāo)準(zhǔn)保持相對統(tǒng)一。