第一篇：服裝廠員工制度

服裝廠員工制度

一、員工應該按時上班，上班時間衣著整潔。

二、禁止在車間吃飯、吸煙、聊天、嬉戲打鬧、吵嘴打架、私自離崗、竄崗等行為。

三、作業時間謝絕探訪，不做與工作無關或影響他人工作之事。禁止帶小孩或廠外人士在生產車間玩?；驗E動車床，由此而造成的事故自行承擔。

四、未經允許或與公事無關，員工一律不得進入辦公室。

五、任何人不得攜帶易燃易爆、易腐爛、毒品、濃氣味等違禁物品，危險品或與生產無關之物品進入車間；不得將私人用品放在操作臺上。

六、車間嚴格按照生產計劃排產，根據車間設備狀況和人員，精心組織生產。

七、員工在生產過程中應嚴格按照設備操作規程、質量標準、工藝規程進行操作，不得擅自更改產品生產工藝或裝配方法。

八、員工在操作過程中發生異?，F象時，及時向車間主任報告，經車間主任確認后，方可再行按要求進行。

九、作業人員發現直接危及人身安全的緊急情況時，應停止作業或者在采取可能的應急措施后，徹離作業現場。

十、在工作時間內，員工必須服從管理人員的工作安排，正確使用儀器、設備，在生產過程中要注意節約用料，不得隨意亂扔物料、工具，做到文明生產。

十一、車間所用器具、物料等，用完及時歸位，按指定地點放好；

十二、在生產過程中好、壞物料必須分清楚，必須做上明顯標志，不能混料。

十三、堅持每天對運轉設備、工作現場和所轄區域進行一次安全檢查，落實隱患整改。

十四、掌握本崗位所需的安全生產知識，提高安全生產技能，增強事故預防和應急處理的能力。

十五、必須如實做好車間生產記錄；業和違章指揮，應當予以拒絕。

十六、員工領取物料必須通過車間主任開具領物單，不得私自拿取物料。

十七、員工有責任維護環境衛生，嚴禁隨地吐痰，亂扔垃圾。

十八、下班時（或做完本工序后）應清理自己的工作臺面,做好設備的保養工作。打掃場地和設備衛生，并將所有的門窗、電源關閉。

十九、不得私自攜帶公司內任何物品出廠（除特殊情況經領導批準外）。

二十、對惡意破壞公司財產或盜竊行為（不論公物或他人財產）者，不論價值多少一律交公司總經辦處理。視情節輕重，無薪開除并依照盜竊之物價款兩倍賠償或送公安機關處理。

第二篇：服裝廠員工制度

服裝廠員工制度范文

為規范本廠的正常生產秩序，確保所有產品按時、按質、按量交貨，特制定以下制度。

一、所有員工入廠前必須仔細閱讀廠部制定的各項制度，入廠工作后視為自然接受制度之規范，廠部將按照獎罰條例嚴格執行處罰措施。

二、員工入廠第一個月為試用期，試用期滿廠部和員工自愿建立勞務關系后轉為正式員工，從第二個月起計算工齡。

三、嚴禁帶閑雜人員進入生產區，按照操作規程安全生產，否則引起的意外傷害，由當事人負全部責任。

四、全體員工必須愛護公共財產、設施，不得有盜竊行為。

下班時必須關機、關燈、關風扇，記數。

五、生產現場的過道要保持暢通，在向下一道工序傳遞流程中，裁片或半成品上面必須有菲紙，按要求順序擺放整齊，不得隨意挪動、不亂發、不錯號，不得在裁片、半成品和成品上坐、臥、踩、踏。

六、全體員工要按工藝要求和質量標準進行生產，不得擅自改動，如有造成廢品、次品和需要返工的，必須向師傅補貨和返修或向本廠負責人反映問題，不得延拖、藏匿和丟棄。

七、員工必須養成良好的工作習慣，全體員工無特殊情況必須按時上下班，不遲到、不早退，不得無故曠工，有要事需請假者，必須經廠部負責人同意后才方可準假;

在外面要請假者必須本人打電話給本廠負責人。

八、員工前一個月工資作為信譽保證金到年底結算，每個月月底發放工資。

所有員工須做滿___個月后方可辭工，符合辭工條件的須提前___天向廠部提出書面申請，經廠長同意方可離職，否則作自動離廠處理。每個月最大限度休假___天，休假未超___天發放全勤獎___元/月。工作時間滿___個月，加___元/月工齡工資，滿一年加___元/月工齡工資。

九、全體員工必須服從本廠負責人的工作安排，在等候安排時不得借機爭吵影響他人工作，對生產過程中的疑難問題應及時向本廠負責人反映。

本廠實行獎勤罰懶，如能遵守本廠管理制度的員工年終有獎，本廠負責人實施監督和檢查。

服裝廠員工制度范文（二）

為規范本廠的正常生產秩序，確保所有產品按時、按質、按量交貨，特制定以下制度。

一、所有員工入廠前必須仔細閱讀廠部制定的各項制度，入廠工作后視為自然接受制度之規范，廠部將按照獎罰條例嚴格執行處罰措施。

二、員工入廠第一個月為試用期，試用期滿廠部和員工自愿建立勞務關系后轉為正式員工，從第二個月起計算工齡。

三、嚴禁帶閑雜人員進入生產區，按照操作規程安全生產，否則引起的意外傷害，由當事人負全部責任。

四、全體員工必須愛護公共財產、設施，不得有盜竊行為。

下班時必須關機、關燈、關風扇，記數。

五、生產現場的過道要保持暢通，在向下一道工序傳遞流程中，裁片或半成品上面必須有菲紙，按要求順序擺放整齊，不得隨意挪動、不亂發、不錯號，不得在裁片、半成品和成品上坐、臥、踩、踏。

六、全體員工要按工藝要求和質量標準進行生產，不得擅自改動，如有造成廢品、次品和需要返工的，必須向師傅補貨和返修或向本廠負責人反映問題，不得延拖、藏匿和丟棄。

七、員工必須養成良好的工作習慣，全體員工無特殊情況必須按時上下班，不遲到、不早退，不得無故曠工，有要事需請假者，必須經廠部負責人同意后才方可準假;

在外面要請假者必須本人打電話給本廠負責人。

八、員工前一個月工資作為信譽保證金到年底結算，每個月月底發放工資。

所有員工須做滿___個月后方可辭工，符合辭工條件的須提前___天向廠部提出書面申請，經廠長同意方可離職，否則作自動離廠處理。每個月最大限度休假___天，休假未超___天發放全勤獎___元/月。工作時間滿___個月，加___元/月工齡工資，滿一年加___元/月工齡工資。

九、全體員工必須服從本廠負責人的工作安排，在等候安排時不得借機爭吵影響他人工作，對生產過程中的疑難問題應及時向本廠負責人反映。

本廠實行獎勤罰懶，如能遵守本廠管理制度的員工年終有獎，本廠負責人實施監督和檢查。

服裝廠員工制度范文（三）

為了促進企業的發展，確保產品質量，嚴肅廠紀廠規，確保產品車間正常運作，特制定本管理制度：

1.職工應按時上班，遲到或早退一次罰款___元。曠工一次罰款___元。

2.工作時間不允許串崗，違者每次罰款___元。

3.上班時間應該穿工作服，帶安全帽，上班不允許穿拖鞋、短褲、赤背或衣帽不整，違者每次罰款___元。

4.不得在車間工作時與班長、車間主任爭吵，或與其它職工相互打罵、吵鬧，違者一次罰款___元，并作檢查。態度不好或一月內累計三次者予以解雇。

5.酒后上班鬧事和影響工作者，罰款___元，寫檢查。態度不好或一個月累計兩次予以解雇。

6.車間內嚴禁吸煙，違者每次罰款___元。造成危害者，追究其經濟、行政及刑事責任。

___班中禁止做私活，違者每次罰款___元。

8.偷盜公物或他人財物者，按實物價值___倍罰款，扣發工資，予以解雇。

9.完不成當日生產任務的班組或工序不能下班，直到完成。晚上加班者不記夜班費，完不成任務強走者每次罰款___元。

10.嚴禁帶小孩和外人進入車間，違者對當事人罰款___元。

11.生產中不得聊天說笑、看書看報，不準會客、打電話、吃零食、睡覺，不得擅自離開生產崗位，不得在產品上坐、躺、踩、踏，違者每次罰款___元。

12.上班必須佩帶工號牌，違法亂紀者每次罰款___元，涂改、遺失工號牌罰款___元。

13.嚴禁跨越或坐在任何機械部位，嚴禁隨意拆除、挪動設備，嚴禁擅自拆裝一切電器設施和變壓器、控制柜、開關箱，新安裝的各種設備未經測試、試轉，不得擅自開動。違者，每次罰款___元。

14.嚴禁擅自動用各類消防器材，或在消防設施附近堆放其它物品，違者每次罰款___元。

15.不得在生產區內隨意使用臨時電線，如果急需使用，須經主管人員批準，并由電工接電，用后應及時按期限拆除。違者每次罰款___元。

16.各車間衛生由各車間負責打掃，設備、桌凳及半成品要擺放整齊。打掃不干凈，每次對車間主任罰款___元，對清潔工罰款___元。

17.操作機器要切實做到人離關機停止使用時要及時切斷電源，違者每次罰款___元。

18.中午、下午和夜班下班各車間負責人負責關好門窗，鎖信車間大門，關閉總電源。違者每次對車間主任罰款___元

第三篇：服裝廠制度

一、均衡生產，調度有序

⒈配合公司,根據廠部下達的生產任務指標，結合本部的生產實力，具體組織生產計劃的實施工作。

⒉負責實施上級下達的生產任務指標，貫徹落實致員工。

⒊制定和執行現場作業標準及工藝流程，從而使生產的產品，按照客戶的需要進行，保證進度和質量。

⒋實現全面均衡有節奏的同步生產，使最終的生產便于包裝及裝箱。

二、產品質量控制有力

⒈工廠接到訂單后，先組織技術部門人員，分析該款標準樣衣的工藝特點，并打版制標準樣衣。

⒉對標準樣衣的各個部位協商制定質量標準，制定工藝流程。

⒊新款上線前務必督促有關現場管理員制作產前樣、對一線生產員工縫制輔導到位，要求管理人員、質檢人員進行巡檢和半成品抽檢。

⒋嚴格要求并督促各組員工按工藝標準進行縫制,并及時向業務部門提供大貨樣。

⒌各款在上線生產前即將生產時，有關現場管理人員應組織車間員工開生產例會或早會，對該款做詳細的說明，并將技術部提供的樣衣、工藝單及質量標準標準書面通知，公布于眾。

⒍車間主任必須組織督促各現場管理員將質量問題解決于車位之上，處理于成品之前，以保降低成品的返工率，從而保證產品質量。

三、原輔材料，供應及時

⒈必需及時追蹤正下單的原輔材料，如有需上報解決的問題應及時上報處理。⒉組織車間各有關人員做好一切產前準備工作：如生產設備的配置，有關人員的調配，有關工具的搭配等。

⒊配合技術部準備好有關需用的定位板、實樣板等各類生產前的必備用品，使每款上線，都井井有條，臨陣不亂。

四、紀律嚴明、考核嚴格

⒈嚴格執行廠部的各項規章制度，嚴守管理制度，對違反本廠管理制度人員，視情節輕重，按規章制度有關條款予以處罰。

⒉督促每位員工準時上下班，做好車間有關人員的考勤制度。⒊對考勤制度做到公正、公平，以理服人，以事實為根據。

五、設備完好，運轉正常

⒈督促各組員工負責保養好各自的機臺設備，做到“誰使用—誰保管—誰使用”。

⒉督促有關人員定期對生產設備進行檢修、調整、維護和保養。

⒊督促各組員工每天上班清潔機臺，檢查自用設備是否完好，發現異常及時通知維修人員進行維修，以保機臺運作正常。

六、安全第一，消除隱患

⒈做好防火、防盜等安全工作，做到安全第一。⒉做好安全生產消防等方面的宣傳工作。

⒊嚴禁一切易燃品及火種進入生產車間，車間內杜絕吸煙。

⒋車間主任每天下班前需督促有關人員檢查車間每個角落，做好安全檢查工作。

⒌下班后督促各有關人員清理車間所有人員，關閉車間所有電路，關閉好大門。

⒍督促每位員工養成人離機關的習慣，并提醒有關人員定期安檢。

七、堆放整齊，文明生產

做到：裁片不落地，衣框不亂放；衣角不掉地，成品不亂堆；散線不亂拋，斷針不亂丟；補片一換一，輔料次換優；

食物不進車間，雜物不放衣框；機臺保持清潔，場地整潔衛生。

⒈平車、凳子、框子及有關工具、設備定放置，排放整齊，不準隨意擺放、挪動或調換。

⒉與生產無關的個人物品嚴禁帶入車間。

⒊要求半成品、成品要堆放整齊，不可隨意捆綁，不能落地，次品隔離并加以標識，防止機器漏油造成污漬，對不同扎號的半成品或裁片分開，以免造成色差。

⒋保證生產現場的環境衛生清潔，督促有關人員每天打掃生產現場，督促各組員工保持環境衛生。

⒌督促有關人員定期擦洗門窗、現場地面及各生產備用工具。

八、原始記錄，齊、準、快、明

⒈做好日常事物記錄，車間的人事記錄，登記好員工名單，對每單貨的投產日期及結束日期、生產員工等做好詳細的記錄，并妥善保管。

⒉現場管理人員保管好所有的生產資料，每天匯總《生產日報表》、《質檢記錄》，及各項報告按時上報廠長處。

⒊落實有關呈上的報告及《生產日報表》、《質檢記錄》是否準確實際和在看板上公示。

⒋每天下班前處理好當天的日常事務。

⒌負責車間生產數量收發一致，及時處理好車間與各有關部門的交接手續。

九、士氣高漲，協調一致

⒈帶頭遵守廠部的各項規章制度，在制度的規則上可以適當加入一些激勵機制，以達到充分發揮員工及有關人員的積極性、創造性這個目的，使之為公司更好的服務。

⒉調動車間生產員工的緊迫感，采取有效措施提高生產工作氣氛，使生產線員工士氣高漲。

⒊協調各班組的生產分配恰到好處。根據有關人員的縫制技術，結合各方面因素，進行合理的工作分配。

⒋督促各組長完成當日的生產計劃指標，并保持每當位員工的持續運作。⒌督促質檢員處理完當日交到驗收室的成品，填寫每日《檢驗記錄》，督促發料員統計好當日發到車間的裁片，匯總、反饋給廠部。

十、服務現場，以理服人

⒈負責及時處理好有關人員出現在生產線上的問題。

⒉在操作過程中，加入適當的感情成分，使員工感覺到大家庭的溫暖，為員工解決一些生活上的問題，如住宿、飲食等，使之為公司更好的服務。

⒊操作過程中難免出現各種糾紛，有關人員務必恰當的處理好內部的人際關系，如有無法處理或較為嚴重的事情，及時反饋到廠部解決，切勿在生產現場與其發生沖突，造成負面影響。

⒋負責維護好本車間的現場生產秩序，使生產有條不紊。第一節 勞動現場管理制度獎懲條例

第一條：上班時必須配帶廠牌，違者按廠規處罰。

第二條.嚴禁任何時候在車間吸煙，違者，一次罰款20元，屢教不改者，加倍重

處。

第三條：嚴禁在上班時間在車間打罵、喧嘩，違者，一、二次警告，三次以上（含

三次）每次罰款5元。

第四條：不服從車間主管工作安排調動或頂撞領導，對抗管理制度，視其情節輕重，分別給予行政記過處分或罰款10元/次和辭退本崗位工作調換其它崗位工作的處罰。

第五條：有意組織煽動，影響本車間工作順利進行而造成停工，分別按以下款項處

罰。

第一款：情節較輕但有悔改之意者，處罰20元，留崗察看，以觀后效。

第二款：情節嚴重，態度惡習劣又列悔改之意，給公司造成重大損失者，開除出廠，工資不予結算之處罰。

第六條：對報復毆打管理人員者，視其情節輕重，分別按以下款項處罰。

第一款：造成輕傷并有悔改之意者，處罰款200元/次，并負責賠償其受害者的醫

療費和誤工費。

第二款：造成重傷或致殘并且無悔改之意者，處罰500元/次，并負責受害者的醫

療費和誤工費。同時移交公安機關追究刑事責任和開除出廠之處罰。

第七條：下班時未關專用機臺、風扇照明電源和窗戶者，一、二次警告，三次以上

每次罰款5元。

第八條：本車間員工在工作中實行互相監督,如發現成品丟失,分別按以下款項處理。第一款：積極舉報偷盜者，給予舉報人嚴格保密，經查屬實獎勵罰款數額的一半。第二款：查出偷盜當事人追回贓物，并通報全公司，視其悔過表現分別處罰50—100

元和開除廠，工資不予結算之處罰。

第九條：專機組人員，若因人為因素沒有按照制造單制作要求標準進行操作，造成嚴重質量問題（特別是定位，打孔用錯輔料）不能返工者，視其數量多少，分別給予警告處罰款10元/次。

第十條：剪線組員工，若因人為剪破成品不能返工經多次警告無悔改者，處罰款5

元或按其成本價賠償之處罰。

第十一條：若因燙工人為因素，造成產品整燙后成批返工，視其數量多少，分別處

以當事人罰款10元/次。

第十二條：燒線員工，若因人為燒破成品不能返工經多次警告無悔改者，處罰款5

元或按其成本價賠償之處罰

第十三條：總檢人員必須對成品的所有工序進行全面仔細檢查。嚴禁不合格品流入

包裝組，若流入包裝組后出現過多不合格品和客戶反饋，總檢人員嚴重失職，并處罰款20元/次

第十四條：在包裝組人員必須對產品的包裝流程工序認真負責，嚴格按照制單要求

標準進行操作。有下列情形之一分別給予處罰。

第一款：嚴禁吊掛牌和包裝的款號、規格、顏色與實物不符合，造成混款、混色、混碼亂裝，一經查出，一、二次警告，三次以上將追究包裝組集體責任,處罰款每人10元/次。

第二款：任何時候,包裝好的成品,必須分類堆放,嚴禁混款、混色、混碼堆放.否則一、二次警告，三次以上處罰款每人5元/次。

第三款：每款包裝之前，必須用不干膠帶，將成品里外線頭清理干凈，若造成客戶

抱怨，翻箱返工，一、二次警告，三次以上處罰款每5元/次。

第十五條：配箱、裝箱員工必須按照制造單裝箱色碼配比要求進行裝箱，有下列情

形之一分別給予處罰：

第一款；未經允許，嚴禁混亂裝箱，一、二次警告，三次以上處罰款每人10元/次。第二款：裝箱數量準確率要求100%，若有多裝、少裝，一經查出，處罰款每人

20元/次。

第十六條：在所有工序中若因人為因素造成其中一道工序返工，由該工序當事人負

責其它工序返工，工資從當事人工資扣除。

第十七條：歡迎對本車間工作提出良好建儀，若提出的建議能提高工作效率，使本

車間的產、質跨上一個新臺階，獎現金50元/次。

第十八條：保持車間清潔，按衛生值日當天下班前，把車間打掃干凈，違者，一、二次警告并且補掃一次，經多次教育無悔改者處罰5元/次。

第十九條：每月評選出先進員工和先進工作者，每人獎現金30元/次。第二節 考勤處罰標準

1、每遲到或早退5-10分鐘，罰款1元；遲到或早退10-20分鐘，罰款5元； 遲到或早退20-30分鐘，罰款10元；遲到或早退30分鐘以上，按曠工1 天論處，計件員工若因趕貨同樣按此款執行。

2、無論請假時間天數長短如到期限仍未返廠又未繼假者，嚴格按曠工處理。

3、無故曠工者，第一天罰款60元；第二天罰款120元；第三天給予嚴重違紀自

動離廠之處罰，工資不予結算。

4.脫離工作崗位或辦私事，或上班時間竄至他人崗位做與自己無關的事，視其情節

輕重，處罰款5—20元。

5.公事外出及臨時工作調動不能正常打卡者，應于事后憑部門主管證明批條上報廠

長簽卡生效，超過一天未簽卡視為無效。按每空1格，罰款5元。

6.每月累計遲到5次以上，罰款10元。第三節 開除處罰規定

1.職工因嚴重違犯國家法律及公司規章制度，公司給嚴重開除之外處罰。2.構成開除處罰的基本因素一般如下；

(1).嚴重違犯國家法律,參與或直接搞違法亂紀活動。(2).內外勾結偷盜公司財產、工友財產。

(3).因工作嚴重失誤給公司造成重大經濟損失。

(4).無故對抗公司管理制度，不服從工作安排調動，經批評教育不加以改正。(5).偽造事實，蒙騙領導，攻擊他人，破壞團結，經批批評教育不加以改正。(6).參與聚眾賭博活動，罰款警告后屢教不改。

(7).參與惡性打架事件且將他人打傷、致殘、致死。(8).嚴重違犯勞動生產安全操作規程造成重大損失。

(9).故意嚴重破壞公物，破壞消防設備、器材、機臺、設備等破壞活動。(10).組織煽動員工鬧罷工事件者。

(11).因吸煙或使用明火而引起火災者。

(12).對管理人員和本車間員工采取威脅手段者。

3、凡構成以上行為者，經多方調查屬實給予立即開除之嚴重外罰，造成直接經濟

損失的，視損失程度給予賠償，特別嚴重的行為移交政府司法部門依法懲處。

員工保底工資規定

一、保底員工上、下班時間與月薪人員同等對待，實行車間考勤表考勤。

二、保底員工所做的每道工序全部實行計件制。

三、若保底員工中有一部分員工工資超出保底工資超其余部分未達到保底資的員工

不享受工資

四、不服從工作按排，經多次教育不悔改者和違規超過5次上者不享受保底工資。員工借款規定

一.新進員工在未發工資之前以每月基本生活費300元借款,但不能夠超出所做工

資總數。

二.計件員工所發工資在300元以上者,公司不再借生活費。三.固定工資員工每月借資不能超過500元。

四.如有特殊情況急需大額借資的員工,必需由總經理審批后方可借資

第四篇：服裝廠員工年終總結

服裝廠員工年終總結

服裝廠員工年終總結1

回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產車間進行人員招聘，做員工的思想穩定工作，同時還協助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領導分憂解難。今年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員，我主動承擔了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術輔導及產品檢驗入庫工作。

在20xx年xx月為了迎接《xx現場核查》工作，在公司王總的帶領下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業的各項制度及工藝流程編制。如《xx工藝單》《xx檢驗報告》等等，終于于xx年xx月xx日以優異的.成績獲得了xx級信用企業。接著為申報《xx體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面輔料入庫和領用均沒有建立臺賬。技術室于裁剪車間樣板領用沒有正規的交接手續，經常由于樣板缺少產生爭議。裁剪車間收發裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據填寫涂改，不簽全名的問題嚴重。在此項工作中都得到改善。于xx年元月6日順利得通過專家的認可。xx年11月11日又迎來了《xx體系認證》升級工作，經過兩天緊張的工作，順利通過。使企業又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業存在的問題遠遠不至這些，有待于在今后的工作中將進一步去改進和完善。

我們企業一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年xx月在楊總的思路引導下，我積極配合開發了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術性輔導，工藝的指導到生產配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質量，最優的價格進輔料。對所進原輔料質量層層把關。順利地使羽絨服開發成功，并取得了可喜的成績。

一年的工作就這樣結束了，在xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現過重大失誤，xx年的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經驗，掌握好產品的重要性，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好各項工作，不斷的總結與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質，適應企業的發展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。

服裝廠員工年終總結2

本人xxx，現在是xx市xx服裝有限公司的員工。自xx年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝，對服裝產生了深厚的興趣，于xx年經廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會成人考試，全脫產就讀xx市二輕工業局職工中等專業學校，在xx年獲得服裝設計中專畢業。

為了提升自己服裝設計的水平，任職xx市xx制衣廠----運動服裝設計。xx市xx制衣廠是一間外資服裝廠，成衣后發往歐洲各國銷售。在工作中不斷努力，對工藝要求比較熟悉，取得外資老板的信任，兼任版房主管，使我的設計與工藝相結合得到了很好的發揮，為日后工作打下良好基礎。

xx市xx制衣有限公司任設計總監，該公司主要經營自己運動品牌，批發到全國各地，有自已形象店，旗艦店。統一著裝成了企業文化之一。本人在xx東之俊服裝有限公司任服裝設計，該公司主要經營專業制服，對于我來講，制服設計又是另一個領域的挑戰。制服主要講求大方，得體，時尚，價格合理，充分展現穿著者身上優點，掩蓋缺點。

本人在xx市xx服裝公司任設計總監，該公司主要經營出口時尚休閑服裝。該公司經營范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產，公司主要負責設計，然后提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設計團隊知識專業面更廣泛，由于是批量生產，在設計過程中必須要考慮到成本問題，為了達到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果。

在多年的專業技術工作中心得體會，本人為企業解決了多項技術問題和難題，保證了產品的質量及企業的經濟效益。具體項目如下：

一、解決了褲子在大腿圍處形成緊繃皺紋的問題

我們公司承接了一批保安制服?？蛻粢笞⒅匦蜗?，大方，要合體又要有一定的活動量，套碼生產。但在試身的過程中，有個別人褲子出現大腿圍處形成緊繃縐紋的現象，穿著后效果不理想。經過跟板房紙樣師博溝通，研究，發現出現此現象主要是穿著者的腿部肌肉比較發達。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度，同時增加浪下持出部分。經過修改該批次訂單順利完成，領導一致好評。

二、解決女裙后腰下橫褶皺的問題

我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由于是服務行業，客戶要求大方得體，簡潔中突出優雅。在試身的過程中，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋；這個位置出現皺紋，是裙的后中心腰線使用過長而引起的。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來，再以珠針固定，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除。該批次訂單完成后，客戶非常滿意，并把外地xx證券分公司制服也承接下來了。

三、熱門思想匯報女裝棉衣帽邊毛料技術改良

公司接到了一張出口女裝棉衣訂單，數量x件，由于單價問題同客人無法將合同簽定下來，最大原因是帽邊用的是真毛，一條真毛成本價已經是x元/70CM，為了減低成本，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊，更改為在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了，成本也可以降下來，對整體外觀影響也不大，而且又加強了保暖功能，真毛成本降低了x%，經過客人同意，合同簽定下來，公司在原來利潤上還賺多了x多萬。客人也非常滿意。

四、關于50D過膠風衣布產生化學作用沾色的問題

我們公司接到一單外資公司的定單：50D過膠風衣。在生產的過程中，車間發現了面料50D睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產生了化學作用，出現沾色現象，當時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間，貨期不允許，車間也沒辦法等這么久，整個生產計劃打亂了。方法：要么就重新換面料，公司損失慘重，既然是膠出現問題，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢？最后決定用市場最薄，價錢不高的190T尼龍里布，按面料的數量一樣載多一份，先把50D過膠的面料和190T里布一齊沿四周車一圈，做完后面料的手感和沒有加190T面料的手感差不多，（因190T里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發生改變的基礎上，又達到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成，成本也只是增大2元。最后這批貨我們公司能有營利的，而且順利的準時出貨。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的.高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎。

五、關于滑雪服切駁結構裝飾性的技術改造

我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉。關鍵是起到防風，防雪，保暖的功能。在當今社會，人們不單只要求實用，更要求時尚，美觀，所以在前/后幅，袖子都要求在切駁的某些部位加風壓膠，加強立體美感。

由于知道客戶的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線越多，崩裂的機會就越大。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設計人員和板房人員經過共同的研究，把整件衣服原來用風壓膠的部分，改為厚板凸燙畫，樣衣出來后發現這個效果比風壓膠的效果更加立件又節省了很多成本費用，工廠在工藝上也節省了時間，提高了生產效率，客戶也同意了我們的更改方案，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機會，原風壓膠每個是x元，而現在厚板凸燙畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置，加工費節省了每件x元，每件衣服成本節省x元，成本下降了x%。

服裝廠員工年終總結3

一、在市場拓展方面

1、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店；總計：14家?！笔构究備N售網絡達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷售精英。基本上能夠支持我們的大團隊“基業公司”20xx年的企業快速增長。

2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。

3、引進了新的經營觀念和更科學的`管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的“激情、執著、創新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協作進取、雷厲風行”。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法，力求以方案，更求以最及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化。

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，并將與企業共同成長。

2、在提拔人才方面，通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的孵化模式。

3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望。

5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態度”，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

服裝廠員工年終總結4

一、在市場拓展方面

1、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店；總計：14家?！笔构究備N售網絡達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額。

二、在加強企業制度化和企業文化的建設和完善方面

1、通過提升對企業文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊，并培養了眾多的銷售精英?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業公司”20xx年的企業快速增長。

2、通過大B會的建立，增加了員工相互了解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業和團隊的認同感、凝聚力。更好的體現了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”。

3、引進了新的經營觀念和更科學的管理機制，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來，不斷的發現問題、面對問題、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力，真正的體現了公司企業文化中公司精神所提倡的“激情、執著、創新、卓越”的精神和公司作風所要求的“協作進取、雷厲風行”。

4、通過對各個部門專業性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發現問題、在過程中解決問題、在過程中完善”的辦法，力求以方案，更求以ZUI及時解決的態度，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準、工作技能、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜，真正體現了公司企業文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責、執行高效、情理并濟”。

5、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化。

三、在人才的引進、提拔、儲備方面

1、通過大膽引進，引進了一些服裝行業的精英人才，已經在企業中發揮了重要的作用，并將與企業共同成長。

2、在提拔人才方面，通過“大膽用人、提高標準用人、放手用人”，培養了一批忠誠的“中高級管理干部”，對于企業未來的發展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養人才的`孵化模式。

3、通過對人才“能者上、平者下、庸者退”的調整，增強了企業和團隊的活力，激發了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志、積極平和的心態、良好的適應性”；大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔責任、敢于挑擔子”。

4、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發展空間是多么的廣闊，感受到了變革的力量，感受到了未來和希望。

5、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態度”，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

服裝廠員工年終總結5

自己xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

六、xx年銷售經理工作設想

總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點;二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的'同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、xx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、xx年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

服裝廠員工年終總結6

自己年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當時奧運會禁運剛剛，生產線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環氧復鋅涂料。

六、年銷售經理工作設想

總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的'鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點;二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

(二)、年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

第五篇：服裝廠員工辭職信

服裝廠員工辭職信

尊敬的給位領導：

你們好！首先我感謝各位領導和某某集團。從2010年3月9日到現在為止對我的關心，照顧與提拔。使我在這將近兩年的時間里有了新的進步。同時使我在工作中學到了很多值得在現實生活中使用的知識。

一、感謝各位領導給予我一個發展和展現自己才華的空間和舞臺

（1）從2010年3月9日我第一次進入服裝廠，進入車間由一個普通的學徒工走到現在。感謝某某集團以及給位領導給予了我一個展現自己的舞臺，也給了我一個展現自己才華的空間。讓我從一個普普通通的學徒工轉變成為一個熟練的機臺操作工，在由一個縫紉工轉到司機的工作崗位。由于在當司機過程中給位領導對我的工作給予了充分的肯定。把我調派到內蒙通遼，和現任赤峰金盛制衣有限公司的鄭廠長對通遼地區進行考察，選取適合服裝行業使用的廠房。

（2）考察結束回廠后因工廠已有司機，我本著能為公司增加利益而不是干吃飯不干活的狀態申請再次進入車間，深入一線再次以一名縫紉工的身份回到車間。為公司創造我所能創造的價值。

（3）再回車間一個月后，由于公司先期擴大規模人力資源短時間緊張，加上各級領導對我的信任。又把我從車間抽調出來，另配一名完成的工作人員（于旺）派遣到朝陽市建平縣葉柏壽鎮剛破產的工廠，將其屋內所屬物品，總價值盡20余萬元的機器設備逐一整理出來，歸攏到位等待總公司的調配。后由于領導們對我的充分信任。將所屬機器設備裝運的任務也交付于我。我為了不辜負各位領導對我的信任，千方百計詳盡一切辦法，在當時油價上漲運費提高的情況下通過當地的貨站，終于找到我認為價格是最低的車輛進行運輸。

（4）機器設備裝運完畢后我隨車到達內蒙古赤峰市（我退伍以后想在也不去的省份，因工作需要我還是什么也沒說），到那里后我與現任赤峰金耀制衣有限公司的李廠長和金盛制衣有限公司的鄭廠長共同參與金耀制衣的先期籌建工作。在兩位廠長和行政廠長李經理及其他的管理人員的共同努力下金耀制衣有限公司迅速的由起步轉變成實體企業。并在赤峰區域起到了相當大的企業影響力。

（5）在這之后我隨同金盛制衣的鄭廠長到達赤峰巴林右旗大板鎮加入了金盛制衣有限公司的先期籌備任務中。在經歷過盡一個月的先期籌備建設的時間后，我被公司指派擔任行政助理職務至2011年10月28日。由于先期工廠籌建過程中管理人員短缺，再加上配備的管理人員較少，需要處理的事物較多，在擔任行政助理職務時，我兼職對金盛制衣有限公司的宿舍（安排員工住宿、負責統計夜間人員的住宿情況、對于宿舍內的用電管理以及衛生管理并負責排解員工思想包袱）、食堂（米面糧油菜肉調料等物品的采購，食堂人員以及衛生管理，制度制定。要求員工排隊按秩序打飯，要求并監督廚師對每天的吃飯人員進行登統計，在廚師緊缺時進入廚房炒菜做飯給員工打飯頂替廚師）、人員（入場員工個人資料統計，填寫員工登記表。部分應聘員工的到廠咨詢與接待）、采購（負責工廠宿舍及車間生產所需物品的日常采購，交通條件采用借取工人電動自行車）、接發貨（工廠需要發往大連以及赤峰等地區的物品，接收大連以及赤峰地區發來的貨物及人員并負責安排住宿）、司機（在白主任因工作原因脫不開身時擔任司機接收工廠管理人員至晚十一、二點或是更晚）、出納（負責公司財務賬目的整理裝訂填報匯總，上報總公司。員工考勤計算核對，工資計算。其他人員的賬目報銷。負責對物資采購單現金領用申請單、支票領用申請單的填寫核對。負責保管財務大小章、公章、合同專用章、發票專用章。負責企業法人營業執照、組織機構代碼證、當地政府發放允許企業成立的各類證書及政府發放的紅頭文件及材料的保存整理。和其他企事業單位簽訂的各類合同的保管存放）、現金（工廠注冊時的賬戶資金進行管理，給在建廠房交納各種手續的辦理費用，到政府各類部門辦理關于在建廠房部分手續業務，填報各類報表對開戶銀行賬戶資金流動進行跟蹤）、縫紉工（在著急走貨的時候進入車間代前道人員頂替工序，有時為了趕活加班到九點左右。因事物較多不能頂替主要工序）、通信員（負責各種信息的傳遞）。這些工作讓我在短短的半年中對企業的建設成立與發展有了新的認知。讓我從中受益了很多。因為有了以上的工作經歷我應再次的感謝各位領導對我的信任。給了我一個這樣好的學習空間。

二、近期反思工作中的不足。

（1）在這盡兩年的工作中，因為我是在某某制衣有限公司剛開始組建時進入的工廠，再加上鑒證了金耀和金盛的組建成立，使我在工作的過程中對于剛來廠的員工有了一種居高臨上的想法，有了一種老員工的姿態。這是非常不可取的（2）對于配合各級領導的工作過程中有時，因為自己不成熟的表現會發生和領導爭吵的現象。雖說本意是本著為公司的發展著想的心態，但是這種處理方式是非常不可取的。

（3）在金盛制衣有限公司工作的過程中，因為自己年齡原因，著急找對象成家以穩固事業。感情方面經驗欠缺，再加上愛玩的心理導致個人作風問題較多，影響不好。作為工廠的一名基層管理人員對于公司的長期發展起到了較大的負面影響。

（4）不愿參加大型場合的公眾集會。在參加集會的過程中不能以一名小輩或職員的身份給與會人員倒酒遞煙，不懂在酒宴上如何尊重他人及長者和赴宴領導。因個人不勝酒量不能和參宴人員迅速打成一片。不能進行很好的溝通。

（5）在聽取到有關于工廠的負面信息時不能及時的組織事態的發展與擴張。在聽取到各級管理層出現問題糾紛時，不能在最短的時間內想出最行之有效的解決辦法。

（6）因個人性格問題不愿看別人的眼神態度行事，自命清高不愿干一些拍馬屁的事。不懂得尊重領導，不知道領導在工作了一天以后很累，連最基本的倒杯茶水也做不到。連辦公室里的煙灰缸滿是煙灰也不知道清理。只知道把自己的那一小攤干好就行。

（7）不知不覺中看多了，聽多了官場上的一些人和事，自身也沾染了一些不好的風氣。也學會了對于人和事當面一套背后一套，見人說人話，見鬼說鬼話的思想。不敢和錯誤的事情較真碰硬。怕得罪人，慢慢的變習以為常。聽之任之！也知道了別人能在你面前說他人怎么樣，將來也會在別人那里說你怎么樣的道理。

（8）不懂得如何團結他人，只知道一意孤行。認為自己的是對的就按自己的去辦。始終脫離不了自己的小圈子。不能很好的處理對于會拍會講的人之間的個人和工作關系。

（9）在知道了自己存在上述問題的情況下不能及時的改正和制止相對應的問題。有了一種得過且過的辦事思想。有了一種辦事盡量不得罪人的態度。

再回到總廠工作的這段時間里，通過幾天時間的反思，21日下班后5個小時的總結與整理，認知了自己查找了不足。由此自因為能力，不夠，認真思索與考慮特提出辭職申請。

三、辭職原因

作為某某集團的一員，我知道這次的工作調動是什么原因。非常感謝各位領導能對我如此寬宏大量。正常情況下對于我這樣的員工集團早就會把我給辭掉。但是各位領導本著為我考慮的態度替為我著想。不僅沒有辭退我，把我調回后還安排了一個工作崗位給我。在總廠我認識了王總經理和李主任、辛部長以及先前認識的各位領導。通過這段時間的接觸，我感覺到他們都非常的平易近人，溝通很容易。在這樣的工作環境當中鍛煉這使我非常之感動。再次說聲謝謝。下面我將我申請辭職的原因列舉如下：

1、作為集團的一名員工失去了以廠為家的思想，不能以工廠的利益為最大。不能將自己完全的融入到這個集團當中。已經失去了我這名員工應該存在的價值了。

2、因為最后處的對象可能還是時間不長，不夠深入的了解。導致我調回后已經徹底分開?，F在有些心灰意冷。工作狀態欠佳，不能全身心的投入到工作當中。這樣的工作狀態既浪費了公司的財力和效益，也同時浪費了我的時間。

3、因為調動時我自己非常清楚自己的狀況，也理解公司的做法，但是當回到總廠后住宿區域內沒安裝電（后技術科住宿人員自費安裝電），不能使用電褥子。因本人怕冷夜間有插電褥子的習慣。也曾想過到金銘住宿，但是因為等全廠人員全部下班離開后，檢查門窗電器鍋爐等設備是否已按規定關閉結束時，作為最后走的一人以沒有班車。如果在現租的廠房中安裝電時，需要住宿人員自行支付安裝費平攤每人100元左右，還要交納每月的用電費用。

4、吃飯問題，因總廠規定每人每天補助8元錢，中午吃飯扣調4元，等于每天早飯和晚飯只有4元錢。對于我來說每天支付早飯和晚飯就得12元左右。這還只是墊地的還不可能吃飽。如果頓頓都吃飽的情況下費用可能還會繼續增加，按照12元每天的標準計算，扣掉補貼的4元，還需要8員乘上每月30天還需240元。

5、對于現在的我，每天都需要把部分精力放在計算怎么吃飯的問題上，工作心情不專一。這樣對于工作的質量肯定會受到相應的影響。

6、保險問題，公司為了照顧員工給予我們五險的待遇，這對于我們員工來說是一件好事，但是因為我家是黑龍江的和遼寧大連地區的保險交納基數標準不一樣（比這面低）即使在這里交到年限，等將來我轉回老家，還會是以我們當地的最低標準發放。我感覺非常不劃算，再加上交納期限較長。我始終都是抱著不交的想法。我感覺我的將來不需要國家去發放養老補貼。所以這項我不需要。

7、上述原因所說對于集團來說都是一些小問題，但是各項費用加起來對于我來說就是一筆不小的支出。每個月我的工資將會有盡3分之一用到一下的項目中，都是粗略統計。月飯費用最少：240元。交納房屋安裝電所需費用：第一個月100元，以后按照實際的用電費用交納。交納個人保險扣除178元。每月上班辦事通行費用最少50元，原因是經常在不在總廠的情況下，外出與公司以外人員包括省內省外人員進行通信聯絡所產生的費用。費用累計在568元左右。以我現在的工資標準2000元計算，一個月我還能剩下不到1500元的數額。在這個工作崗位工作如果按照2000元的標準放防的話，我現在所創造被利用的價值還不如，金銘工廠車間里一名普通縫紉工的工資數額多。因外出打工本身就不會怕吃苦。如果我進入車間，現在我還可以，以一個最低成手縫紉工的工資標準來計算的話，那么一天85元我乘上27等于2295元加上滿勤100元。共計2395元。這只是按照最低成手發放不含工齡績效和加班以及獎勵補貼等。雖說數值沒加其他的費用在2395元左右，但是這些錢我不用扣除吃飯和住宿安電等費用。

8、綜上所述，可能是我的目光短淺。只看眼前利益，沒有看到長遠利益。我也知道我現在的工作崗位是集團在照顧我的情況下才給我安排的這么一個崗位，這里我再次說聲謝謝。當我的個人利益和工廠之間的利益發生沖突時，工廠也不會為我因小失大去改變制定好并已經成型的規章制度。選擇對于我來說只有兩種，一種是適應另一種是不適應。既然我改變不了大環境，那么我只能改變我自己。選擇離開。雖說集團已經對我非常照顧，可能已是忍之又忍。但是作為一名上進者我不會因為感激而滿足現狀。也不會接收別人的憐憫。既然這個崗位對于我來說創造不出來我所能創造出來的價值。我只能尋找能適應我創造更高價值的地方。雖說今年的工作狀況對我來說是一個失敗的結尾，但是我會繼續前行。

我知道集團在現在服裝行業效益不好，紛紛倒閉的情況下，還能給我留有現在的位置，再次說聲謝謝。我會謹記我曾是某某集團的一名職工。

望各位領導準予批準：

此致

敬禮

祝:某某集團飛黃騰達

辭職申請人：尹**

申 請時 間：2012.5.21

人生就像車一樣，只要動就會有里程的變動。人生也分高低貴賤！