第一篇：關(guān)于效期和滯銷藥品處理思路

關(guān)于效期和滯銷藥品處理思路及方案

一、效期商品的產(chǎn)生原因：

A 門店：1.不合理的購進(jìn)藥品

2.沒有合理的對(duì)商圈進(jìn)行分析，導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)出問題。3.營(yíng)銷方法不足（專業(yè)知識(shí)缺乏、商品關(guān)注度不夠）

B 采購部 ：1.供貨方對(duì)進(jìn)貨的要求（3件或5件貨起發(fā)托運(yùn)）

2.進(jìn)近效期商品

C 商品部 ：1.新品或者其他鋪貨商品，未進(jìn)行3個(gè)月的銷售跟蹤

2.未及時(shí)反饋和總結(jié)新品或者其他鋪貨商品的情況

二、效期商品和滯銷商品源頭處理方案

A 門店：

1.合理控制門店庫存或者庫存金額

2.根據(jù)商圈對(duì)本店的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整

3.提高營(yíng)銷技能

4.對(duì)鋪貨下來的商品，進(jìn)行3個(gè)月的有效關(guān)注（陳列、銷售情況、顧客反映情況等）。

5.執(zhí)行商品部對(duì)效期商品的處理和指導(dǎo)方法

B 采購部：1在采購部簽訂采購協(xié)議的同時(shí)簽訂相關(guān)的效期商品保障協(xié)議（效期商品是否可以退換、是否可以退貨等相關(guān)政策）

2.對(duì)進(jìn)的近效期商品提供相關(guān)的促銷政策及方案

C 商品部：1.跟蹤新品或者鋪貨下去的商品的，三個(gè)月的銷售量，銷售金額，銷售占比，同類品種銷售前后的分析等。

2.根據(jù)以上銷售數(shù)據(jù)分析，建議是否繼續(xù)銷售等。

三、效期商品現(xiàn)有處理方案

A門店：1.嚴(yán)格按照效期商品管理制度執(zhí)行

2.門店店長(zhǎng)對(duì)本店的資源進(jìn)行合理利用（如中藥效期：醫(yī)生開處方銷售等）3.做到三個(gè)必須：三個(gè)月效期商品必須下柜，報(bào)損處理；六個(gè)月內(nèi)效期商品，員工必須進(jìn)行牢記、掌握、理解；九個(gè)月的效期商品必須牢記、熟悉。

4.實(shí)在處理不了的商品報(bào)商品部處理。

B采購部 對(duì)現(xiàn)有效期商品和供貨方進(jìn)行協(xié)商共同解決（退貨、換貨、促銷政策等）

C商品部 對(duì)門店處理不了的效期商品及時(shí)了解情況，反饋給采購部。與采購部一起協(xié)商解決。

四

滯銷商品產(chǎn)生原因

(1)現(xiàn)有商品因持續(xù)銷售不佳(對(duì)公司整體貢獻(xiàn)度衰退)而必須淘汰者。(2)市場(chǎng)上已推出新的替代商品且廠商也將停止生產(chǎn)者。

(3)新商品引進(jìn)失敗而成為滯銷品者。

(4)過季商品

（5）未關(guān)注商品或者商品關(guān)注度不夠的商品。

五 滯銷商品處理：

A門店：1.加強(qiáng)對(duì)滯銷商品的關(guān)注度（整理目錄、商品知識(shí)學(xué)習(xí)、調(diào)整陳列等）

2.提出滯銷品種的銷售方案（捆綁銷售、關(guān)聯(lián)銷售等）3.對(duì)每天銷售和沒有銷售的滯銷品進(jìn)行匯總并在交接班會(huì)議中進(jìn)行，交接。

4.內(nèi)部轉(zhuǎn)移使用（酒精等）5.專題促銷（季節(jié)性商品）6.店內(nèi)活動(dòng)贈(zèng)品 7.門店之間的調(diào)撥 8.上報(bào)

B采購部：與供貨商聯(lián)系協(xié)商解決（退貨、換貨、促銷政策）C商品部：1.對(duì)上報(bào)的商品信息匯總，分析，總結(jié)。

2.與采購部、培訓(xùn)部協(xié)商解決。

D培訓(xùn)部：對(duì)門店滯銷商品進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

2013-12-4

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第二篇：近效期藥品與滯銷藥品管理制度（模版）

近效期藥品與滯銷藥品管理制度

定義：

藥品有效期是指藥品在規(guī)定的儲(chǔ)存條件下能保持其質(zhì)量的期限。按規(guī)定有效期限在6個(gè)月以內(nèi)的藥品按近效期藥品管理；3個(gè)月以上無銷售的藥品按滯銷藥品管理。

要求：

一、根據(jù)每月對(duì)陳列藥品的巡查情況，藥品養(yǎng)護(hù)檢查人員于上月末填寫“近效期藥品登記表”和“滯銷藥品登記表”報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

二、質(zhì)量負(fù)責(zé)人接到報(bào)表，應(yīng)于_日內(nèi)組織有關(guān)人員研究促銷措施、方案，并及時(shí)反饋到各科室。

三、藥房人員根據(jù)“近效期藥品登記表”，將有效期在1個(gè)月以內(nèi)的藥品下柜停止銷售，放入不合格藥品柜。

四、對(duì)已確認(rèn)可以退回供貨商的藥品，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)完成退貨的全部工作。

第三篇：近效期藥品處理辦法

近效期藥品處理辦法

為加強(qiáng)效期藥品的管理及銷售，避免公司不必要的損失，特制定本辦法。

1、采購原則：1)根據(jù)業(yè)務(wù)需求采購藥品，接到購貨計(jì)劃先查看庫存及近期銷售情況，按照“按需進(jìn)貨、擇優(yōu)選擇、勤(少)進(jìn)快跑、減少庫存”的原則進(jìn)行采購。2)采購藥品的效期中的生產(chǎn)日期不得提前申請(qǐng)購貨日期三個(gè)月以上，運(yùn)輸時(shí)間不超過兩周，保證新進(jìn)貨的遠(yuǎn)效期。如有特殊需要需請(qǐng)示相關(guān)銷售人員及主管領(lǐng)導(dǎo)，在有把握銷售完的前提下，方可購進(jìn)。3)、采購藥品時(shí)，應(yīng)向廠家提出不要拼箱等不利于銷售的貨物。盡量達(dá)成可以退、換貨原則。

2、發(fā)貨原則：1)業(yè)務(wù)部應(yīng)隨時(shí)掌握庫存及近效期情況，嚴(yán)格按照先進(jìn)先出、近效期先出的原則進(jìn)行發(fā)貨，如遇特殊情況應(yīng)請(qǐng)示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意方可。2)質(zhì)量部及庫房應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)部的發(fā)貨進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)于未按照發(fā)貨原則進(jìn)行發(fā)貨的，應(yīng)予以否決。

3、業(yè)務(wù)部：1)應(yīng)按照效期情況及時(shí)催銷，業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握醫(yī)院及配送商業(yè)公司的庫存及銷售情況，并幫助處理近效期藥品及庫存。2)掌握滯銷藥品情況并及時(shí)調(diào)銷售渠道，轉(zhuǎn)銷售好的單位助銷。3)建立近效期藥品的銷售處理渠道，對(duì)于庫房庫存的近效期品種必須及時(shí)處理。

4、質(zhì)量部：1)應(yīng)在藥品到期前一年半提前預(yù)警，業(yè)務(wù)部應(yīng)在預(yù)警后半年內(nèi)解決，半年內(nèi)不解決視作過期處理。2)及時(shí)盤存，定期催銷。3)對(duì)庫存量大的產(chǎn)品也應(yīng)預(yù)警，隨時(shí)與業(yè)務(wù)溝通。

5、分清責(zé)任，誰失誤誰負(fù)責(zé)。對(duì)于工作失誤或者瀆職造成藥品失效給公司造成損失的，應(yīng)承擔(dān)該批貨物成本價(jià)的四分之一，并記錄該失誤作為全年的工作評(píng)定及扣罰年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)。業(yè)務(wù)促銷不力造成損失按銷售政策處罰。

第四篇：藥品效期管理制度

藥品效期管理制度

為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品效期管理，使藥品管理規(guī)范化，保障病人用藥安全有效。依據(jù)《藥品管理法》及實(shí)施特制定本管理制度。

一、藥庫嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)，凡是未明確標(biāo)示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員，收貨時(shí)藥品的剩余有效期不少于該品種總有效期的2/3，否則，應(yīng)拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。

二、藥庫保管員要嚴(yán)格填寫入庫驗(yàn)收單，必須將藥品的供應(yīng)單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、生產(chǎn)批號(hào)、有效期等書寫完整。

三、藥品應(yīng)按批號(hào)進(jìn)行擺放、養(yǎng)護(hù)，根據(jù)藥品的有效期相對(duì)集中存放，不同批號(hào)的藥品不能混放。

四、定期做好藥品效期的檢查，逐藥按效期整理，有效期在6個(gè)月內(nèi)的藥品，報(bào)采購員及時(shí)與供貨單位溝通。

五、采購員對(duì)各用藥科室上報(bào)的近期藥品，應(yīng)及時(shí)查詢，并與供應(yīng)商聯(lián)系退換。

六、藥品必須按有效期的長(zhǎng)短及入庫（藥房）先后，由近及遠(yuǎn)順序發(fā)出，遵循近效期先發(fā)的原則。

七、及時(shí)下架即將過期藥品，嚴(yán)格杜絕過期藥品發(fā)出。

第五篇：藥品效期管理制度

藥品效期管理制度

1、效期藥品是根據(jù)有關(guān)規(guī)定，表明有效期限的藥品。

2、加強(qiáng)效期藥品的管理師保證藥品使用安全的重要措施之一，個(gè)部門要安排專業(yè)的人員負(fù)責(zé)效期藥品的管理，防止藥品過期失效而造成損失。

3、對(duì)于效期藥品，庫房根據(jù)需要有計(jì)劃的采購，藥房也應(yīng)該根據(jù)臨床使用情況適量領(lǐng)用，即防止缺貨，又防止積壓。

4、采購和領(lǐng)用藥品要查驗(yàn)效期，凡有效期在六個(gè)月內(nèi)的藥品，不得驗(yàn)收入庫，特殊情況須經(jīng)科主任批準(zhǔn)。

5、藥品上架陳列、堆垛碼放要按照效期遠(yuǎn)近存放，并根據(jù)藥品性質(zhì)和貯藏要求分類儲(chǔ)存，科學(xué)養(yǎng)護(hù)。藥品出庫和調(diào)劑要遵循“先進(jìn)先出”、“近期先出”和“按批號(hào)發(fā)放”的原則。

6、庫房、藥房在每個(gè)季度末進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)要檢查藥品的效期，建立效期藥品登記簿，而且易于辨識(shí)。對(duì)于效期藥品實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控。凡有效期在六個(gè)月內(nèi)的藥品納入監(jiān)控范圍，懸掛狀態(tài)標(biāo)示，每月清點(diǎn)乙烯，三個(gè)月之內(nèi)的納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍。

7、臨近效期藥品處理流程：

①庫房存有接近三個(gè)月的藥品可退庫，或更換新批號(hào)，或與臨床科室聯(lián)系。，采取措施，近期藥品在規(guī)定期限內(nèi)使用完。在效期藥品登記簿中登記處置結(jié)果。

②病區(qū)臨近效期又暫不用的藥品，直接到藥房調(diào)換遠(yuǎn)期批號(hào)或退回病房，由處置記錄。③臨近效期的庫房藥品和藥房退回的近效期的藥品，由藥庫負(fù)責(zé)處置。

④藥庫對(duì)于有效期六個(gè)月內(nèi)的藥品及時(shí)與銷售公司取得聯(lián)系，適時(shí)調(diào)換；對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)常脫銷的藥品，要保留合理庫存，以免造成浪費(fèi)。

8、藥品在有效期限內(nèi)發(fā)生變色、變質(zhì)或其它質(zhì)量異常情況的，不得調(diào)劑使用。藥品一旦超過有效期限，應(yīng)立即停止使用并封存，按規(guī)定作報(bào)廢處理。

9、因工作失職，至藥品過期失效造成損失的，視情節(jié)輕重給予責(zé)任部門或者責(zé)任人經(jīng)濟(jì)處罰。