第一篇：媒體廣告投放策略

媒體廣告投放策略

——適合自己的才是最好的

從寶潔和聯(lián)合利華在傳統(tǒng)媒體廣告投入的縮水來看，其開始重視新型媒體的影響力，越來越多具有較強(qiáng)購買力的消費(fèi)者對傳統(tǒng)媒體電視等媒介已經(jīng)呈遠(yuǎn)離的態(tài)勢，更多的人每天都是在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場的爭奪，廣告的爭奪，人員的爭奪，這才是新媒體在未來立足的基礎(chǔ)，或者核心價值。傳統(tǒng)媒介的最大的價值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中，幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握，把握一個豐富性。

媒體選擇，整合才是硬道理

眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購買、提高銷量，但是并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。

因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來為社會提供服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無論整合也好，還是交融也好，實際上只是一個過程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價值復(fù)制的問題，價值提純的問題，關(guān)聯(lián)度的解決的問題。新媒體是對傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實現(xiàn)“共贏”。

媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據(jù)實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。因此，我們建議方略如下：

整合媒介，延展廣度。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。傳統(tǒng)媒體長年積累下來的媒體品牌和專業(yè)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權(quán)威性和專業(yè)性，其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內(nèi)無法取代的。但本質(zhì)的問題是我們要學(xué)會在這種不再是壟斷的開放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語權(quán)。而傳統(tǒng)媒體的未來就在于開放，適應(yīng)這種開放，駕馭這種開放，就能贏得未來。

同時，極盡新聞輿論造勢、活動策劃作秀之能事，加強(qiáng)媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn)知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。應(yīng)該說，越來越多的大企業(yè)開始關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢，不光是洗化，一些家電、小家電企業(yè)也都開始紛紛在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告或者開設(shè)網(wǎng)店，也充分說明了其不想放過每一個推銷產(chǎn)品的機(jī)會。海爾集團(tuán)也曾表示過，從現(xiàn)在看來，互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會充分去參考這些新的媒體平臺，這些平臺確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補(bǔ)，相得益彰

眾所周知，集中數(shù)種廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對媒介受眾來說，可以給企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補(bǔ)短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實現(xiàn)盈利。

在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，營銷經(jīng)理們當(dāng)然對于廣告投放的看法也在改變。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這一模式可能有更為立體的發(fā)展。

你可以選擇用一部分的傳統(tǒng)媒體與新媒體捆綁。一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點，這些點比面具有更強(qiáng)的黏著度。當(dāng)媒體形態(tài)多樣的時候，你可以根據(jù)企業(yè)的實際需要，來選擇訴求重點和覆蓋面。

當(dāng)然，也不能一味的說寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。

對于很多的企業(yè)來說，他們依然認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告渠道更為成熟和穩(wěn)定。在經(jīng)費(fèi)縮減的時候，廠商還是期望看到謹(jǐn)慎而認(rèn)真的報道，而放到網(wǎng)絡(luò)上的軟廣告和硬廣告，很容易就會被應(yīng)付過去了。

此外，電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實現(xiàn)媒體的整合營銷，讓媒體相互取長補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時，盡可能使市場媒體得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務(wù)的職能。

近年來，廣告媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們都會被千萬、億萬的廣告支出卻換來微小的利潤這一殘酷現(xiàn)實而搞得焦頭爛額?？梢姡侠磉x擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針對性、獨創(chuàng)性、實用性的廣告策略已是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細(xì)算，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇廣告媒體的一個原則。

就目前情況來看，將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做營銷工具的方式正在越來越多的被企業(yè)所采納。首先，針對搜索引擎的廣告投放仍然在增加。原因在于，對于新興市場和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測。與以往的簡單包時的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經(jīng)理意識到，以實際效果為導(dǎo)向更能測量和評估廣告投放的價值。因此，針對效果為目標(biāo)的一系列廣告投放方式，比如，以點擊率為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以注冊行為為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以解決方案文檔的下載量為廣告費(fèi)基準(zhǔn)的眾多方式開始為營銷經(jīng)理所青睞。

其次，投放廣告的企業(yè)對全程的效果評估被更為看重。在網(wǎng)絡(luò)投放廣告中，媒體被要求對消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站之后的所有點擊行為進(jìn)行跟蹤。

媒體選擇與投放同時應(yīng)做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個擊破的戰(zhàn)略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r值最大化。

總體來說，以市場作為媒體宣傳導(dǎo)向的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)市場的競爭力，穩(wěn)定經(jīng)銷商，迅速培育消費(fèi)者的產(chǎn)品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽(yù)度，以此確保市場的穩(wěn)健拓展，力爭實現(xiàn)市場銷售新突破、高提升的目標(biāo)。

廣告策略：創(chuàng)新無限

通過媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要，但是如果沒有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。

可見，廣告策略才是市場營銷的關(guān)鍵因素。

一般的，企業(yè)通過在啟動市場的強(qiáng)勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強(qiáng)化促銷+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時，強(qiáng)化品牌形象，消費(fèi)者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。

世界管理學(xué)大師彼德·德魯克曾發(fā)明“知識工人”這個概念，其含義是指把自己從學(xué)校學(xué)到的知識而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。

我們很多人都是知識工人，因此素質(zhì)較高，消費(fèi)心理日趨成熟，對廣告的分辨行為以及認(rèn)知度頗為理性，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現(xiàn)策略的創(chuàng)新。

實際上，對企業(yè)而言，經(jīng)過系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實現(xiàn)市場的突飛猛進(jìn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點、產(chǎn)品差異性和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對性、表達(dá)力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，總體來說，策劃出能給企業(yè)帶來最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、節(jié)約成本開支，迅速終端售藥及拓展市場的利器。

第二篇：公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，經(jīng)市場部調(diào)查分析各項宣傳推廣途經(jīng)，建議開展公交車媒體廣告投放。以下就投放事宜作相關(guān)介紹：

一、公交媒體簡介公交媒體廣告是一個新興的媒體資源，一個具極強(qiáng)流動性并極具號召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺沖擊力。

二、公交媒體優(yōu)勢1、信息的強(qiáng)制接觸作為在城市生活中無處不在的公交車輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。2、針對性強(qiáng)公交媒體廣告能有效針對商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。3、流動性強(qiáng)公交廣告作為流動的視覺廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。4、不可抗拒的視覺沖擊力公交廣告畫面面積比較大，畫面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交媒體廣告總是排名第一、第二位。5、到達(dá)率高、覆蓋面廣公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有 15 小時，因此公交廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。

6、直觀性及可信度高車身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場，讓信息簡單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩ǎJ(rèn)可度高，宣傳效果自然好。

三、公交媒體廣告投放方案1 ：玻璃窗以下車身兩側(cè)廣告（大巴，18000 元 / 輛、年）①、優(yōu)勢左右逢源的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷攻勢更是立竿見影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車每日受眾達(dá) 4 萬人次，一個發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá) 1300 —— 1500 萬人次。②、發(fā)布內(nèi)容主要針對我司整體形象宣傳，如標(biāo)識、形象宣傳廣告語及宣傳畫等。版面要求美觀、精致，視覺沖擊力大，有一定的親和力。③、投放路線及數(shù)量806 路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）數(shù)量： 1 臺備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打開之前，搶先樹立良好企業(yè)形象，確定市場主動權(quán)。④、效果圖示備注：本圖為初稿，便于了解車側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。2 ：車尾廣告（大巴，3600 元 / 輛、年）①、優(yōu)勢價格低廉，但其影響與效果卻不可小看。它是過往行人視覺停留時間最長的廣告位置；對尾隨公交車的駕駛?cè)藖碚f，更有著超級的視線吸引力；適合短期商品促銷宣傳。更便于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。②、發(fā)布內(nèi)容主要配合我司促銷活動宣傳，有針對、有目標(biāo)的發(fā)布活動期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語。版面要求美觀、促銷重點突出。③、投放路線及數(shù)量804 路（職業(yè)中?！癁┸囌荆?08 路（體育館——康大學(xué)院）810 路（光明西車站——福和）811 路（光明西車站——派潭）數(shù)量： 4 臺備注：主要是加強(qiáng)附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場的開發(fā)，針對農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車尾廣告來代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷內(nèi)容。④、效果圖示3、費(fèi)用預(yù)算路線途徑路線車輛類型價格（元/年）備注804 路職業(yè)中專—石灘車站江淮（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)806 路公汽總站—新塘客運(yùn)碼頭江淮（大巴）18000車兩側(cè)廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)808 路體育館—康大學(xué)院亞星（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)810 路光明西車站—福和金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)811 路光明西車站—派潭金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)合計32400實收25920八折優(yōu)惠備注：以上路線基本上普及增城所有主要道路及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均每輛車每天費(fèi)用約 14元。

第三篇：公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案

公交媒體廣告投放提案

為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，經(jīng)市場部調(diào)查分析各項宣傳推廣途經(jīng)，建議開展公交車媒體廣告投放。

以下就投放事宜作相關(guān)介紹：

一、公交媒體簡介

公交媒體廣

告是一個新興的媒體資源，一個具極強(qiáng)流動性并極具號召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動完美的視覺形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺沖擊力。

二、公交媒體優(yōu)勢

1、信息的強(qiáng)制接觸

作為在城市生活中無處不在的公交車輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。

2、針對性強(qiáng)

公交媒體廣告能有效針對商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。

3、流動性強(qiáng)

公交廣告作為流動的視覺廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。

4、不可抗拒的視覺沖擊力

公交廣告畫面面積比較大，畫面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。受注意程度據(jù)調(diào)查：在北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等城市，最受人們注意的戶外媒體的排名，公交媒體廣告總是排名第一、第二位。

5、到達(dá)率高、覆蓋面廣

公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有15小時，因此公交廣告的訴求具有長時的特點，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。

6、直觀性及可信度高

車身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場，讓信息簡單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，認(rèn)可度高，宣傳效果自然好。

三、公交媒體廣告投放方案

1：玻璃窗以下車身兩側(cè)廣告（大巴，18000元/輛、年）

①、優(yōu)勢

左右逢源的品牌推廣專家；整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，認(rèn)購了雙側(cè)廣告就意味著擁有了一輛公交車；同時使用多輛巴士，其強(qiáng)勁促銷攻勢更是立竿見影，效果凸出。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車每日受眾達(dá)4萬人次，一個發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá)1300——1500萬人次。

②、發(fā)布內(nèi)容

主要針對我司整體形象宣傳，如標(biāo)識、形象宣傳廣告語及宣傳畫等。版面要求美觀、精致，視覺沖擊力大，有一定的親和力。

③、投放路線及數(shù)量

806路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）

數(shù)量：1臺好范文版權(quán)所有

備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打開之前，搶先樹立良好企業(yè)形象，確定市場主動權(quán)。

④、效果圖示

備注：本圖為初稿，便于了解車側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。

2：車尾廣告（大巴，3600元/輛、年）

①、優(yōu)勢

價格低廉，但其影響與效果卻不可小看。它是過往行人視覺停留時間最長的廣告位置；對尾隨公交車的駕駛?cè)藖碚f，更有著超級的視線吸引力；適合短期商品促銷宣傳。更便于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。

②、發(fā)布內(nèi)容

主要配合我司促銷活動宣傳，有針對、有目標(biāo)的發(fā)布活動期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語。版面要求美觀、促銷重點突出。

③、投放路線及數(shù)量

804路（職業(yè)中?！癁┸囌荆?08路（體育館——康大學(xué)院）

810路（光明西車站——福和）811路（光明西車站——派潭）

數(shù)量：4臺

備注：主要是加強(qiáng)附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場的開發(fā)，針對農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車尾廣告來代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷內(nèi)容。

④、效果圖示

第四篇：常規(guī)媒體廣告投放流程

、常規(guī)媒體廣告投放流程：常規(guī)、分散、大量是整合對象，目標(biāo)：整體效果、成本最低市場總監(jiān)進(jìn)行管理

（一）定義：在投放前無須簽訂投放協(xié)議的報紙、電視、電臺、網(wǎng)站的廣告。以及人員流動率較大的區(qū)域門店各市區(qū)主干道城中村出入口制作門頭招牌，店內(nèi)廣告。

（二）流程：

1、根據(jù)市場狀況、結(jié)合階段銷售策略和歷史投放效果分析，并聽取銷售部意見前提下，由廣宣專員于每月1

日前制定次月的《廣宣月度計劃表》交市場部經(jīng)理審核。

2、市場部經(jīng)理根據(jù)統(tǒng)一對外宣傳要求，對內(nèi)容、版面、時間進(jìn)行調(diào)整，市場部經(jīng)理根據(jù)各公司《廣宣月度計

劃表》制成《廣宣月度匯總表》，每月3日前回復(fù)至廣宣專員，由廣宣專員每月5日前交報市場部總監(jiān)審核，審核通過后由市場部經(jīng)理備案。

3、如因市場推廣活動或媒體特惠及關(guān)系需要而對當(dāng)月計劃做臨時性調(diào)整，日期、版面規(guī)格、媒體調(diào)整應(yīng)由廣

宣專員簽字，說明變更原因，在投放前兩日報市場部經(jīng)理備案。如當(dāng)月調(diào)整部分增減金額超5000元或增加，廣宣專員需報市場部總監(jiān)備案。

4、每月5日由廣宣專員提交上月廣告總結(jié)，提交市場部經(jīng)理、市場部總監(jiān)，由市場部總監(jiān)備案。

廣宣專員

銷售部總監(jiān)

市場部經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理

市場部總監(jiān)

擬定初步計劃 《月度計劃表》

匯總、調(diào)整 《月度匯總表》

調(diào)整、審批

調(diào)整

3日

1日

4日

備案 調(diào)整計劃 《月度匯總表》

備案

備案

審批、備案 《月度匯總表》

實際投入制作 《費(fèi)用匯總表》

審核、簽字 《費(fèi)用匯總表》

備案 《費(fèi)用匯總表》

5日

月度工作總結(jié) 備案 備案

名人堂：眾名人帶你感受他們的驅(qū)動人生馬云任志強(qiáng)李嘉誠柳傳志史玉柱

廣宣管理制度0902

二、非常規(guī)媒體廣告投放流程：10000元以內(nèi)市場部總監(jiān)管理，10000元以上（含10000元）報董事會批準(zhǔn)

（一）定義：滿足以下條件之一：

1、自行開展主題活動、廠家支持活動及各類路演；

2、需簽訂投放協(xié)議的媒體；

3、戶外廣告媒體；

2、（二）流程：

（1）公司全體員工可為廣宣專員提供非常規(guī)廣告信息和資源。由廣宣專員進(jìn)行資料初選，優(yōu)選意向合作項目召集召開評審會。

（2）評審會由廣宣專員、銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理、市場部總監(jiān)出席（2000元以內(nèi)可不出席），建議在銷售周例會上由銷售顧問進(jìn)行集體方案評審，如費(fèi)用總投入超過5000元，應(yīng)邀請總經(jīng)理參加。由銷售經(jīng)理提供方介紹活動情況（如活動方案一目了然，也可直接評審），由評審會確定是否參加，以及參加的時間和形式。如屬活動的，填寫《活動審批表》；如屬制作的，由廣宣專員列清明細(xì)和報價；如屬其他形式的，填寫書面報告，并由廣宣專員和部門經(jīng)理簽字。

（3）由廣宣專員將評審結(jié)果報市場部總監(jiān)審批，超過2000元（含2000元）的在市場部總監(jiān)審批后，報總經(jīng)理審批。

（4）審批通過的方案由廣宣專員和市場部經(jīng)理共同與活動提供方敲定細(xì)節(jié)，并開展價格談判。最終確定的價格，由廣宣專員和市場部經(jīng)理簽字確認(rèn)。（2000元以內(nèi)：活動以廣宣專員《月度市場推廣活動計劃表》和《活動審批表》進(jìn)行審核備案，制作以報價表審核備案）

（5）形成的最后協(xié)議報總經(jīng)理確認(rèn)。

（6）協(xié)議廣宣專員留存。

（7）在活動期間，因促銷需要發(fā)生項目增減導(dǎo)致總價改變時，應(yīng)由廣宣專員向市場部總監(jiān)匯報審核，超過20%的報總經(jīng)理審核。在決算時，作為補(bǔ)充附件。如預(yù)算時費(fèi)用不超審批權(quán)限，決算時費(fèi)用已超審批權(quán)限，在決算時應(yīng)按審批權(quán)限報上級審批，并說明超支原因，超支不得超過預(yù)算40%，如超支40%應(yīng)重新進(jìn)行方案申報。

（8）付款時交財務(wù)經(jīng)理備案(作付款依據(jù))。

廣宣管理制度0902

廣宣專員

銷售經(jīng)理/市場經(jīng)理

市場部總監(jiān)

財務(wù)經(jīng)理

總經(jīng)理

三、物料及相關(guān)禮品制作管理：10000元以內(nèi)市場部經(jīng)理管理，10000元以上（含10000元）報市場部總監(jiān)批準(zhǔn)

（一）物料管理共分為：申請?zhí)釄?、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、使用6個階段。每階段注意事項有： 物料指：公司廣宣物料、銷售部助銷工具。

1、申請?zhí)釄螅焊鶕?jù)需求由各部門向市場部提報物料申請，市場部填寫申請表。（責(zé)任人：銷售部、市場部）

2、審核：審核部門要根據(jù)活動實際情況判定是否進(jìn)行制作及增減。（責(zé)任人：市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售總監(jiān)）

3、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)活動效果核算投入比例，幫助決定是否制作及制作數(shù)量。（責(zé)任人：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)）

4、制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。（責(zé)任人：市場部經(jīng)理、廣宣專員、廣告公司）

評審會

確定細(xì)節(jié)和價格

變更調(diào)整

審核

收集廣告信息 資料初審

審批

確認(rèn)

形成方案

媒體執(zhí)行

活動執(zhí)行

審核

結(jié)算

備案

確定細(xì)節(jié)和價格

廣宣管理制度09025、簽收：接收人在收到物料后要進(jìn)行簽收，備檔保存。（責(zé)任人：廣宣專員、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、倉庫管理員）

6、使用：根據(jù)物料使用規(guī)范要求進(jìn)行使用，市場部給予監(jiān)督使用到位情況。（責(zé)任人：廣宣專員、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、大區(qū)經(jīng)理。）

（二）禮品管理共分為：申請?zhí)釄?、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、發(fā)放6個階段。每階段注意事項有： 禮品指：公司各類禮品

1、申請?zhí)釄螅焊鶕?jù)需求由各部門向市場部提報物料申請，銷售部填寫申請表。（責(zé)任人：銷售部）

2、審核：審核部門要根據(jù)活動實際情況判定禮品是否進(jìn)行制作及增減。（責(zé)任人：市場部經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人）

3、費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)活動效果核算投入比例，幫助決定禮品是否制作及制作數(shù)量。（責(zé)任人：銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人）

4、制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。（責(zé)任人：市場部總監(jiān)、市場部經(jīng)理、廣告公司）

5、簽收：接收人在收到物料后要進(jìn)行簽收，備檔保存。（責(zé)任人：市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、倉管員）

6、發(fā)放：根據(jù)禮品需求進(jìn)行發(fā)放，并登記備查。（責(zé)任人：銷售顧問、銷售經(jīng)理、倉管員。）

四、財務(wù)付款流程：

1、常規(guī)媒體付款周期為三個月，物料、禮品及活動付款周期為一個月，付款當(dāng)月由廣宣專員根據(jù)《費(fèi)用匯總

表》信息，填寫費(fèi)用報銷單，報市場總監(jiān)簽字，需提前付款的應(yīng)由廣宣專員寫明原因，報市場總監(jiān)。

2、非常規(guī)媒體付款周期視合同約定，付款由廣宣專員附合同，填寫費(fèi)用報銷單，報市場總監(jiān)簽字。（匯總統(tǒng)算的最長不得長于一個季度），付款由廣宣專員根據(jù)發(fā)票信息，填寫費(fèi)用報銷單，報總監(jiān)簽字，再報財務(wù)經(jīng)理簽字，廣宣專員

市場部經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理

市場部總監(jiān)

填寫付款通知單 合同 發(fā)票

審核、簽字

審核、簽字

審核、簽字

付款

廣宣管理制度0902

五、資料存檔：

1、真實合同由廣宣專員保存原始合同一份，財務(wù)部保存復(fù)印件一份。

5、播出證明廣宣專員保存復(fù)印件一份，財務(wù)部保存復(fù)印件一份。

6、供應(yīng)商發(fā)票由廣宣專員保存復(fù)印件一份，財務(wù)部保存原件一份。

7、廣宣專員應(yīng)存檔一份物料制作廣告公司報價單每種物料供應(yīng)商原則上不得低于3家。

六、廣宣專員考核：

1、廣宣人員按職位考核表由市場部經(jīng)理進(jìn)行考核。

七、行為約束：

1、廣宣專員在未經(jīng)上級授權(quán)的前提下，不得參加廣告公司、媒體、制作公司的邀約。

3、各級人員嚴(yán)禁在未經(jīng)授權(quán)的前提下向任何人透露公司的廣告計劃、投放策略、管理制度及價格底線。

4、各級人員嚴(yán)禁違規(guī)、越（上、下）級、大包大攬操作廣告/活動方案。

5、所有廣宣協(xié)議均需由廣宣專員簽字，不得無簽字，不得由其他公司人員代辦。

第五篇：商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)豪宅的報刊媒體廣告投放策略

商業(yè)圈內(nèi)一般樓盤眾多，競爭力也較強(qiáng)。所以在打廣告的時候樓盤亮點的挖掘也就很重要。

以廣州為例，天河北商圈的樓盤眾多，其中天譽(yù)華庭·伊頓18的個案最為突出。下面我們以它為例做分析。

自從去年下半年以來，天河北樓市一直處于低迷狀態(tài)，天河北的樓價也很難走高。進(jìn)入今年以來，這種狀況也沒有得到改善，為了打破這種沉寂的局面，天河北路很多樓盤紛紛根據(jù)自身的特點作出調(diào)整:或重新進(jìn)行項目包裝,或增強(qiáng)服務(wù)功能,或推出特別賣點。調(diào)整之后的市場反應(yīng)不錯，很多樓盤的出貨量明顯有所提升。

重新包裝求改變

最先開始“變法”的是天河北路的天譽(yù)華庭。最初其項目定位是天河北豪宅，廣告強(qiáng)調(diào)的只是天河北這個地段再也沒其它亮點。該盤自去年10月1日推盤以來，銷售業(yè)績平平，并未在天河北路脫穎而出并一段時間滯銷。**在該區(qū)域激烈的競爭下，該盤發(fā)展商為了進(jìn)一步提升樓盤檔次，今年3月將該盤更名為“伊頓18”，**并從外立面、售樓部及部分戶型結(jié)構(gòu)、樣板房上都對項目做了重新包裝，外立面的裙樓部分請了“城市組”進(jìn)行特別設(shè)計。

**聘請外籍人士出任首席大管家，對業(yè)主進(jìn)行“一對一”的服務(wù)。

并通過廣告投放策略，使銷售業(yè)績之得以上升。該盤更名后銷售速度大大加快，銷售業(yè)績也已經(jīng)接近一個億，最多的一天銷售金額達(dá)到3000多萬元，接近50套單位。請看下面的統(tǒng)計數(shù)字：

2003年3月份房地產(chǎn)平面廣告投放排行榜顯示，金碧華府，廣告量為238.49萬元，金碧花園則以145.69萬元的廣告量位居第二。而天譽(yù)華庭則以127.76萬元名列第三。在此段時間內(nèi)，金碧華府、金碧花園的銷售量都不如天譽(yù)華庭。天譽(yù)華庭是如何做出臺此漂亮的成績的呢？請看下面的分析報告。伊頓18基本資料

占地面積 15357平方米 建筑面積 100000平方米 綠化面積 12000平方米 均 價 7500元/平方米

建筑類型 4棟帶中央空調(diào)的高層 發(fā) 展 商 誠啟集團(tuán) 物業(yè)管理 世邦魏理仕

挖掘樓盤記憶點

伊頓18在今年3 月份重新包裝推出時，廣告一改過去的風(fēng)格，A、以鮮明的個性創(chuàng)新賣點提升樓盤檔次。B、提出打造CBD“黃金社交圈”、空中高爾夫概念。（看下表對比樓盤地重新定位后的不同）天譽(yù)華庭 伊頓18 概念 CBD高尚社區(qū) 英倫高爾夫概念

廣告訴求 在廣州的顛峰之作 天河北英倫高爾夫風(fēng)尚生活 園林 貝爾高林光影園林 無變化

配套 Spa會所、雪茄紅酒吧等 增加了高爾夫果嶺、高爾夫模擬練習(xí)場、高爾夫沙龍 物業(yè)管理 普通物業(yè)管理 英式管家服務(wù) 價格 均價7500 無太大變化

伊頓18重新定位后的主題廣告文案： 文字一

一個紳士的誕生

12世紀(jì)的一天，一個蘇格蘭牧羊人用木棍把圓石打進(jìn)遠(yuǎn)入的兔子洞，幾百年后，由此演變出的高爾夫成流社會的娛樂，并促進(jìn)了一個偉大的階層——紳士。

紳士無疑是最懂得享受生活的人，他們的談吐舉止，穿著永遠(yuǎn)無懈可擊，是社交界最受歡迎的人，??在享受生活之前，先學(xué)會如何享受。這也是伊頓18創(chuàng)立之初衷。有500年歷史的伊頓公學(xué)，是英國最高貴的學(xué)校，曾培養(yǎng)出24個首相。今天，伊頓精神遠(yuǎn)渡重洋來到廣州，為了廣州人的紳士夢。廣州今天等待——一個紳士的誕生。文字二

360度開間，提純天河北的“黃金社交圈” 天河北英倫高爾夫風(fēng)尚生活，真正的強(qiáng)者不會緬懷曾經(jīng)擁有，他在乎的是一手掌握自已的未來。在商務(wù)高爾夫風(fēng)靡全球的今天，擁有自已的球場，自已的會所，自已的沙龍，并最終形成自已的“黃金社交圈”，這僅僅是一個開始。世界的腳步走得太快，效率就是一切。

1、以時間為序的廣告主題

該項目的主題是以時間為順序展開的，依據(jù)項目鋪墊期—開盤期—熱銷期—準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期—會所開放的順序來展開的。使整個樓盤的形象因主題的連續(xù)個性更加鮮明。鋪墊期：從2003年3月份的第一個系列廣告，項目以“規(guī)劃一種上流社區(qū)的生活標(biāo)準(zhǔn)”、“一個紳士的誕生”、“一個英倫夢想的誕生”??廣告主題來為購房者指出伊頓18產(chǎn)品定位。是專為有錢有品位的人而建的。

開盤期：配合伊頓18的開盤，從3月11日到3月15日展示項目提倡的生活方式，用“英倫高爾夫風(fēng)沿生活”形容項目高尚的生活品質(zhì)挑起購房者對項目的關(guān)注。引導(dǎo)消費(fèi)者去體味項目的內(nèi)涵。[/NeedRmb] 熱銷期：隨著首次開盤銷售八千萬，制造出的第一波熱銷浪潮，3月18日至3月23日廣告突出表現(xiàn)的是伊頓18的熱銷情況。

用開盤當(dāng)天熱銷的場面配以文案敘述“3月15日，伊頓高爾夫論壇做了一個示范，當(dāng)日盛況堪稱空前絕后。??”“這只是英倫高爾夫生活代表性的縮影，如果你向住這種生活方式，就加入到這個行列里去吧，其內(nèi)涵就像一本打開的書，等待你去慢慢解讀和鋪陳。??”

準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期：廣告主題不再象前期一樣內(nèi)斂，以“超越你思維的極限，別來遲了，別激動?！钡葲_擊性的廣告語言展開廣告攻勢。

接下來的系列廣告再次強(qiáng)調(diào)了項目所提倡的生活方式，以“花樣英倫，盛情綻放”“空中高爾夫果嶺，揮桿天河北。”等語言表現(xiàn)現(xiàn)項目豐富的內(nèi)涵以及銷售速度。一直到后期的系列廣告都是在前期的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充?？梢悦黠@的看出，從伊頓再出江湖之后，所有的廣告都很注意用一些實體來填充。雖然提出的只是概念，但或多或少會有相應(yīng)的一些銷售活動及服務(wù)來支撐，不再犯之前只提空洞洞概念的錯誤。

會所開放期：會所的開放也預(yù)示著項目的成熟，有實體來充實，也就更有說服力，其所倡導(dǎo)的生活也就更加具體充實。

2、組合強(qiáng)勢媒體達(dá)到宣傳最傳佳效果

從伊頓18的客戶定位來看，主要是廣州的高收入者，如政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)或是企業(yè)高層人土CEO。在廣州這個城市廣州日報占據(jù)著重要的地位，其上所刊載的房地產(chǎn)廣告量占整個廣州市媒體總量的近70%，羊城晚報占第二位，南方都市報占第三位。所以伊頓18的廣告以廣州日報為主要投放點，同時為了擴(kuò)大化推廣力度，選擇了羊城晚報及南方都市報為補(bǔ)充媒體進(jìn)行投放。表二：

伊頓18廣告投放媒體情況

推廣階段 發(fā)布時間 投放媒體 版幅 廣告主題

伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/9 廣州日報 彩色整版 天河北，邂逅，英國24個首相 伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/310廣州日報/南方都市報 彩色整版 一個英倫夢想的誕生 伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/11 廣州日報南方都市報 彩色整版 沒有高爾夫，就沒有英倫生活

伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/12 廣州日報南方都市報 彩色整版 全面開啟天河北英倫生活標(biāo)準(zhǔn)，就在明天

伊頓開盤期 2002/3/15 廣州日報南方都市報 彩色整版 3月15日，天河北，果嶺自英倫空降

伊頓熱銷期 2003/3/162003/3/20 廣州日報南方都市報 彩色整版 引爆天河北豪宅核心效應(yīng)

伊頓熱銷期 2003/4/2 廣州日報南方都市報 彩色整版 生活360度開間，提純開河北“黃金社交圈”

伊頓熱銷期 2003/4/25 廣州日報 彩色整版 名門望族，攜手英倫（伊頓）之約 伊頓熱銷期 2003/4/27 廣州日報 彩色整版 花樣英倫，盛情綻放

伊頓熱銷期 2003/4/30 廣州日報 彩色整版 伊頓18，天河北至高交樓標(biāo)準(zhǔn)

伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/9 南方都市報 報腳（連續(xù)4幅不同版面）空中高爾夫果嶺，揮桿天河北商務(wù)高爾夫會所，開啟“一個黃金社交圈”貼心英式管家服務(wù)，體現(xiàn)無比尊貴水景光影的皇家園林，盡顯英倫風(fēng)情

伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/16 廣州日報 彩色整版 居住與黃金社交的互動空間 伊頓強(qiáng)銷期 2003/520 廣州日報 彩色整版 伊頓18會所，就是我家的客廳

伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/25 廣州日報 彩色整版 衣香鬢影天河北，會所落成萬人喝彩 伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/27 廣州日報 彩色整版 會所是家的名片，你的英倫生活至高點 伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/4 廣州日報 彩色整版 感悟生活之美

伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/6 廣州日報 彩色整版 黃金分割三度生活空間和諧之美 伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/13 廣州日報 彩色2/1版 和諧，是寧靜與繁華的平衡

伊頓強(qiáng)銷期 2003/7/4 廣州日報 彩色2/1版 天河北·伊頓18英倫名流入席計劃今天啟程

3、組合廣告投放策略 從上表可以看出，伊頓在廣告投放時選取彩色整版的廣告投放量較多，一方面是為體現(xiàn)發(fā)展商的實力，一方面是為整版的廣告比半版的廣告更能吸引購房者的注意力。到了銷售后期逐漸采用整版與2/1版相結(jié)和，這是因為到了后期已經(jīng)有了一定量廣告宣傳積累，只要周期性打一兩幅2/1版的廣告加強(qiáng)讀者的印象就可以達(dá)到有效傳宣的結(jié)果。這也是有效節(jié)省廣告支出的有效方法。表三：

伊頓·18銷售前期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 報紙 2/1版 10 14% 報紙 整版 56 80% 跨版和其他 4 5% 伊頓·18后期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 2/1版 34 57.6% 整版 20 33.8% 跨版和其他 5 8.4% 4廣告周期的按排

針對目標(biāo)客戶主要是金領(lǐng)人土、企業(yè)老總的消費(fèi)群體，他們沒有固定工作時間，伊頓·18的廣告主要是按排在星期五和星期二兩天。

從投放力度來看，廣告密度配合樓盤的推廣階段進(jìn)行的，在2003年3月到6月份廣告密度一直比較大，主要是項目剛開盤，需要在短時間內(nèi)提升人氣。其中4月、6月的廣告密度最大，是因為配合“五一”這個銷售旺季。但因為今年非典的原故，五月份的地產(chǎn)廣告打得很少，全部延遲到6月進(jìn)行推廣，而到了7月份，樓盤銷售已進(jìn)入狀態(tài)，所以廣告的頻率相對少一些。

在整個樓盤的推廣過程中，伊頓的廣告雖說不上是經(jīng)典的，但它經(jīng)過重新定位，使整個項目重新翻身達(dá)到暢銷，通過廣告從而調(diào)動整個項目的啟動、熱銷、持續(xù)到整個項目運(yùn)動過程式，其廣告策略具備了一定的借鑒價值?？偨Y(jié)

CBD圈市場特點

優(yōu)點：一般在商業(yè)區(qū)內(nèi)交通方便，地段優(yōu)勢明顯，配套成熟，商務(wù)氛圍濃郁。缺點：空氣質(zhì)量較差，自然環(huán)境較差綠化較小，比較吵鬧，項目占地面積較小。

客戶群：一般在CBD上班的人都是白領(lǐng)，能在CBD買得起豪宅的一般都是企業(yè)的老總、商業(yè)人土等，這些都是非常有錢的人。CBD豪宅的廣告應(yīng)對策略

針對CBD地段的特點在廣告投放的時候要注意訴求點訴求的內(nèi)容，一般在商業(yè)圈賣豪宅的人，他們注重的是買的房子能住能商滿足他們居住與工作的需求，因為這一類人他們很忙沒有時間照顧家里所以需要有很好的服務(wù)，他們注重享受，都是有車一族。所以在廣告投放的時候要根據(jù)目標(biāo)客戶的特點進(jìn)行投放。

1、報紙媒體的選擇

在選擇報紙媒體時，可以選用在一些當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報業(yè)與商務(wù)類的報紙進(jìn)結(jié)合投放，如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、中國經(jīng)營報等商務(wù)類報紙。在廣州，廣州日報占有重要的位置，其占有廣州房地產(chǎn)廣告投放寡頭的地位，宣傳力度較大。另外因為這類客戶群大多是商業(yè)人土及其工作特點一般都有看商務(wù)類的報紙。這樣用有針對性的選擇報紙媒體能達(dá)到有效的推廣作用。再有就是這類客戶群都是有車一族，所以可以選擇在電臺播放廣告，這比在電視上投放更有效。

2、廣告訴求點投放策略

針對商業(yè)圈的優(yōu)劣，把訴求點重點放在優(yōu)勢上，弱化劣勢。如伊頓·18就是這樣，由于在天河北這個地方由于地價高，項目較少，所以自身的配套也少，所在其在廣告訴求時多利用周邊環(huán)境的配套來填補(bǔ)項目自身的配套。另外，在這種地方作為豪宅自身的配套一定要有特色，所以伊頓·18提出了空中高爾夫與果嶺的概念。在針對目標(biāo)客戶群喜歡尊貴感、愛享受、工作繁忙的特點，提出了英式管家服務(wù)吸引買家。由于在CBD這種地方綠化是很珍貴的，所以伊頓·18提出空中果嶺，這就很吸引人了。另外在商業(yè)圈這種地段都比較喧華，而伊頓·18提出的空中高爾夫就有鬧中取靜的意味。高爾夫是高貴的像征，是安靜的，優(yōu)雅的。這正好符合了這類客戶的口味。